銷售經(jīng)理工作職責(zé)范本（六篇）

第5頁共5頁銷售經(jīng)理?工作職責(zé)?范本1?、協(xié)助總?經(jīng)理制定?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略，?銷售戰(zhàn)略?，制定并?組織實(shí)施?完整的銷?售計(jì)劃，?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?將計(jì)劃轉(zhuǎn)?變?yōu)殇N售?結(jié)果;?2、開拓?農(nóng)資行業(yè)?業(yè)務(wù)，與?客戶、建?立良好的?合作關(guān)系?;3、?制定全年?銷售費(fèi)用?預(yù)算，引?導(dǎo)和控制?市場銷售?工作的方?向和進(jìn)度?;4、?分解銷售?任務(wù)指標(biāo)?，制定責(zé)?任、費(fèi)用?評價辦法?，制定、?調(diào)整銷售?運(yùn)營政策?;5、?建立農(nóng)資?行業(yè)客戶?數(shù)據(jù)庫，?了解不同?規(guī)模用戶?的現(xiàn)狀與?可能需求?;6、?組織部門?開發(fā)多種?銷售手段?，完成銷?售計(jì)劃及?回款任務(wù)?;7、?銷售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，幫?助建立、?補(bǔ)充、發(fā)?展、培養(yǎng)?銷售隊(duì)伍?8、主?持公司重?大營銷合?同的談判?與簽訂工?作;9?、進(jìn)行客?戶分析，?挖掘用戶?需求，開?發(fā)新的客?戶和新的?市場領(lǐng)域?。銷售?經(jīng)理工作?職責(zé)范本?（二）?1、根據(jù)?董事會或?集團(tuán)公司?提出的戰(zhàn)?略目標(biāo)，?制定公司?戰(zhàn)略，提?出公司的?內(nèi)貿(mào)和外?貿(mào)的業(yè)務(wù)?規(guī)劃、經(jīng)?營方針和?經(jīng)營形式?，經(jīng)集?團(tuán)公司或?董事會確?定后組織?實(shí)施。?2、主持?公司內(nèi)貿(mào)?和外貿(mào)的?基本團(tuán)隊(duì)?建設(shè)、規(guī)?范內(nèi)部管?理;3?、擬訂公?司銷售部?門內(nèi)部管?理機(jī)構(gòu)設(shè)?置方案和?基本管理?制度;?4、審定?公司具體?規(guī)章、獎?罰條例，?審定公司?工資獎金?分配方案?，審定經(jīng)?濟(jì)責(zé)任掛?鉤辦法并?組織實(shí)施?;5、?審核簽發(fā)?以公司名?義發(fā)出的?文件;?6、召集?、主持總?經(jīng)理辦公?會議，檢?查、督促?和協(xié)調(diào)各?部門的工?作進(jìn)展，?主持召開?行政例會?、專題會?等會議，?總結(jié)工作?、聽取匯?報(bào);7?、主持公?司的全面?經(jīng)營管理?工作，組?織實(shí)施董?事會決議?;8、?向董事會?或集團(tuán)公?司提出企?業(yè)的更新?改造發(fā)展?規(guī)劃方案?、預(yù)算外?開支計(jì)劃?;9、?處理公司?重大突發(fā)?事件;?10、推?進(jìn)公司企?業(yè)文化的?建設(shè)工作?。銷售?經(jīng)理工作?職責(zé)范本?（三）?1、正確?傳達(dá)營銷?總監(jiān)提出?的營銷組?織工作方?案，并貫?徹執(zhí)行。?2、負(fù)?責(zé)公司的?銷售運(yùn)作?，包括計(jì)?劃、組織?、進(jìn)度控?制。3?、協(xié)助營?銷總監(jiān)制?定銷售計(jì)?劃、銷售?政策。?4、圍繞?企業(yè)下達(dá)?的銷售目?標(biāo)擬寫營?銷方針和?策略計(jì)劃?。5、?與市場部?及其他部?門合作，?執(zhí)行銷售?計(jì)劃。?6、制定?銷售目標(biāo)?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算和?獎勵計(jì)劃?。7、?建立和管?理銷售隊(duì)?伍。8?、合理分?解銷售目?標(biāo)。9?、指導(dǎo)、?監(jiān)督本部?門進(jìn)行客?戶開拓和?維護(hù)。?10、管?理日常銷?售業(yè)務(wù)工?作，審閱?訂貨、發(fā)?貨等業(yè)務(wù)?報(bào)表，控?制銷售活?動。1?1、參與?市場調(diào)研?預(yù)測和制?定促銷方?案、產(chǎn)品?的市場價?格。1?2、參與?重大合同?的談判與?簽訂工作?，負(fù)責(zé)對?一般合同?的審批。?13、?定期或不?定期拜訪?重點(diǎn)客戶?。14?、收集銷?售信息，?并反饋給?市場部。?15、?組織完成?企業(yè)年度?銷售目標(biāo)?。16?、客戶投?訴處理。?17、?特殊銷售?情況處理?。18?、考核直?屬下級并?協(xié)助制定?績效改善?計(jì)劃。?19、對?銷售人員?進(jìn)行銷售?培訓(xùn)和指?導(dǎo)。銷?售經(jīng)理工?作職責(zé)范?本（四）?1負(fù)責(zé)?執(zhí)行所屬?區(qū)域的戰(zhàn)?略規(guī)劃與?市場策略?;2負(fù)?責(zé)發(fā)現(xiàn)省?區(qū)業(yè)績目?標(biāo)達(dá)成中?的問題，?提出針對?性的解決?方案，達(dá)?成業(yè)績目?標(biāo);3?負(fù)責(zé)執(zhí)行?所轄省區(qū)?經(jīng)營規(guī)劃?，進(jìn)行成?本與利潤?管理，達(dá)?成省區(qū)經(jīng)?營目標(biāo);?4管理?區(qū)域內(nèi)的?重點(diǎn)客戶?，維系客?情，協(xié)助?客戶成長?，提升客?戶價值;?5負(fù)責(zé)?所轄地區(qū)?的城市經(jīng)?理及銷售?人員管理?，包括招?聘、培訓(xùn)?、指導(dǎo)、?監(jiān)督;執(zhí)?行人材培?養(yǎng)規(guī)劃;?6負(fù)責(zé)?與所轄地?政府維持?良好關(guān)系?，樹立良?好的公司?形象;?7領(lǐng)導(dǎo)臨?時交待的?其他工作?。銷售?經(jīng)理工作?職責(zé)范本?（五）?1、銷售?部規(guī)劃：?結(jié)合企業(yè)?戰(zhàn)略，制?定公司銷?售部工作?目標(biāo)以及?工作計(jì)劃?，以及人?力預(yù)算與?招聘，組?織起草所?必須建立?的管理制?度和流程?，同時協(xié)?助部門制?度的建立?。2、?負(fù)責(zé)公司?銷售過程?指標(biāo)管理?，包括日?報(bào)、周報(bào)?、月報(bào)檢?查，pi?peli?ne檢查?，考勤檢?查，客戶?拜訪檢查?，商情資?源的檢查?等3、?負(fù)責(zé)項(xiàng)目?管理，包?括項(xiàng)目跟?蹤檢查、?項(xiàng)目報(bào)備?管理、項(xiàng)?目分析會?跟蹤等?4、負(fù)責(zé)?渠道體系?建立與管?理、考核?，包括渠?道報(bào)備、?渠道會議?的籌備與?實(shí)施等。?5、負(fù)?責(zé)銷售績?效考核、?業(yè)務(wù)費(fèi)考?核等。?6、負(fù)責(zé)?銷售體系?的培訓(xùn)與?考核7?、負(fù)責(zé)銷?售目標(biāo)任?務(wù)的下達(dá)?與考核。?8、負(fù)?責(zé)銷售季?度、年度?會議的籌?備與實(shí)施?。9、?總經(jīng)理布?置的其它?工作銷?售經(jīng)理工?作職責(zé)范?本（六）?1、負(fù)?責(zé)公司的?車位、商?鋪、寫字?樓等貨包?的銷售工?作，并組?織實(shí)施和?落實(shí)，保?證公司項(xiàng)?目按照計(jì)?劃實(shí)現(xiàn)銷?售;2?、負(fù)責(zé)代?理公司的?管理、對?接及協(xié)調(diào)?工作;?3、負(fù)責(zé)?管理各項(xiàng)?目的市場?調(diào)研、整?體策劃，?產(chǎn)品定位?，完成公?司制定的?年度銷售?目標(biāo);?4、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)，團(tuán)隊(duì)?成員的培?訓(xùn)及管理?;5、?負(fù)責(zé)制定?市場營銷?計(jì)劃，推?廣并監(jiān)督?實(shí)施;?6、負(fù)責(zé)?管理外部?合作伙伴?，建立客?戶檔案，?作好客戶?關(guān)系管理?;管理客?戶資源，?協(xié)調(diào)部門?內(nèi)部各部