中國木地板網(wǎng)課件

穗成東威籌劃運營中國木地板網(wǎng)方案綱要2005/12/22綱要目錄一:中國木地板網(wǎng)概述(摘要)二:中國木地板網(wǎng)環(huán)境背景三:中國木地板網(wǎng)定位:效勞四:SWOT分析五:中國木地板網(wǎng)投資與回報分析六:中國木地板網(wǎng)實施與支持一:工程概述從1985年第一次出現(xiàn)“上海地板一條街〞到如今的地板生產(chǎn)、消費大國。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國木地板制造企業(yè)目前約有1500—2000家，稍有規(guī)模的也在數(shù)百家，故有“500羅漢〞之稱。經(jīng)過10余年的開展，市場發(fā)生了巨大變化，尤其是近一兩年多時間，全球性木材資源緊缺，樓市政策的調(diào)控，國家對木地板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，消費者的日趨理智，行業(yè)競爭的慘烈，使之由過去各路諸侯紛爭的“春秋戰(zhàn)國〞，進入到今天的已完成瓜分大比例市場份額的少數(shù)品牌企業(yè)之間的“三國演義〞。與此同時,也引發(fā)了一些問題,如何面對全球經(jīng)濟一體化、國際采購全球化的市場格局，木地板件市場的國際化需求對企業(yè)決策、產(chǎn)品更新和定位以及生產(chǎn)管理提出了更高的要求。而隨著網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)平安和物流等方面的問題得到逐步解決，在不遠的未來，電子商務(wù)將會為企業(yè)帶來新的利潤增長點。國內(nèi)外已有不少木地板件公司看準(zhǔn)這一商機，紛紛在網(wǎng)上開設(shè)商店，傳統(tǒng)的木地板件銷售方式正面臨新的挑戰(zhàn)。中國木地板網(wǎng)作為一個行業(yè)性的電子商務(wù)平臺.隨著品牌的不斷提升,電子商務(wù)不斷成熟,國際國內(nèi)木地板企業(yè)的不斷認可,我們穗城東威在可以把它從促進公司宣傳銷售到提高行業(yè)電子商務(wù)水平,再到作為一個專業(yè)媒體交易平臺的經(jīng)營.我們都準(zhǔn)備了一種合理的商業(yè)模式，從而保障中國木地板網(wǎng)快速健康地開展。中國木地板行業(yè),你的客戶在哪里?為什么做電子商務(wù)?實踐經(jīng)驗證明，電子商務(wù)可以取得顯著經(jīng)濟效益：a.降低本錢：降低銷售本錢〔廣告、展銷、分銷代銷、配送、退換等環(huán)節(jié)費用節(jié)省〕，降低供給本錢〔招商、訂貨、物流、倉儲、退換等環(huán)節(jié)費用節(jié)省〕，降低會計本錢、財務(wù)費用降低。b.提高資金周轉(zhuǎn)率：交易周期縮短，減少在途資金減少庫存，減少資金積壓，加速資金周轉(zhuǎn)。c.收益增加：網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致市場迅猛擴大，網(wǎng)上交易量和交易額增長；定制化商品和個性化效勞開發(fā)加速；用戶滿意度、忠誠度提升，國內(nèi)外用戶群擴大導(dǎo)致收益增加。中國木地板企業(yè)為什么需要中國木地板網(wǎng)?充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，主動搶占市場先機?完善企業(yè)形象系統(tǒng)?開展24小時不間斷網(wǎng)上營銷與展示?高效廉價的定向宣傳?與客戶建立最直接的交流機制?縮短推出新產(chǎn)品和翻開新市場的周期?與富有吸引力的客戶群開展客戶關(guān)系網(wǎng)?與自己的銷售人員保持聯(lián)系?直接面向本地市場開拓國際市場二:中國木地板網(wǎng)環(huán)境背景……

地板行業(yè)爆發(fā)性增長據(jù)國家相關(guān)部門預(yù)計到2021年我國木材供需缺口達1.4億～1.5億立方米。如果木材綜合利用率提高10個百分點，就可彌補供需缺口的30%。符合國家可持續(xù)開展戰(zhàn)略，價格也相對較低的強化木地板成了市場寵兒，市場規(guī)模由最初的每年幾十萬平方米開展為如今的每年一億五千萬平方米。目前，強化木地板產(chǎn)業(yè)以每年約30%的速度保持著較快的市場增長，它已領(lǐng)先于其他品類木地板而獨占鰲頭。在國內(nèi)，強化木地板生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，品牌超過4000個。年產(chǎn)銷量超過200萬平方米的企業(yè)，大約40家左右。摘自由中消協(xié)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會組織編寫的?中國強化木地板消費白皮書?和?中國實木復(fù)合地板消費白皮書?中國電子商務(wù)的開展正處于重要的機遇期,根據(jù)研究機構(gòu)調(diào)查顯示，截至2004年底，中國電子商務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)到達了3200億元人民幣，其中B2B電子商務(wù)市場占中國整個電子商務(wù)市場的98%左右。2004年中國電子商務(wù)交易總額累計到達4400億元人民幣。據(jù)預(yù)計，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會到達17000億元，而B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會到達16900億元人民幣。我們中國裝飾業(yè)的如果說和國外比，差距就是設(shè)計和材料，這是硬件。軟件就是誠信和效勞。實際上一個是設(shè)計，一個是品牌。香港皇朝家私集團總裁林常青認為，家具制造企業(yè)要做大做強品牌只有兩個途徑：就是加大開店數(shù)量和加強媒體宣傳。所以我們一定可以借著世界電子商務(wù)的開展趨勢,結(jié)合木地板行業(yè)的開展,打造中國木地板網(wǎng)這一專業(yè)貿(mào)易平臺.更好的提高同行業(yè)的營銷競爭力.甚至參與到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定.專家認為，標(biāo)準(zhǔn)的制訂還得依靠企業(yè)。正所謂“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。〞為什么跨國公司愛普生不遺余力推動制訂我國打印機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？為什么“南極人〞參與保暖內(nèi)衣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂之后，業(yè)界的創(chuàng)始者和領(lǐng)先者“俞兆林〞日子越來越難過，直到破產(chǎn)？制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性不言而喻。對中國木地板網(wǎng)來說，這無疑是絕佳的切入時機。中國制造企業(yè)開展的第二次變革未來木地板企業(yè)競爭的焦點信息化四:中國木地板網(wǎng)定位中國木地板網(wǎng)將開展成為集企業(yè)宣傳推廣、加工產(chǎn)品展示、供求信息發(fā)送、企業(yè)信息咨詢、生產(chǎn)設(shè)備宣傳，行業(yè)信息快訊、國內(nèi)外商品代理、技術(shù)資料推廣、技術(shù)人員招聘、多站式網(wǎng)站推廣于一體的多功能多媒體電子商務(wù)平臺。開展的目標(biāo)是以其快捷的信息、龐大的定單量、準(zhǔn)確的市場行情和多站式的企業(yè)宣傳推廣成為許多國外企業(yè)指定的國內(nèi)加工基地和進軍國內(nèi)外市場及企業(yè)宣傳的商務(wù)平臺。始終以“木地板企業(yè)信息化專家〞為宗旨，為賣家買家建立了“買方賣方輕松成功交易〞的完善效勞平臺體系。中國木地板網(wǎng)木地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化和效勞的開拓者和行業(yè)的領(lǐng)航者，是中國木地板行業(yè)最大的垂直BTOB電子商務(wù)平臺。我們的效勞工程:一:貿(mào)易平臺供給商效勞/采購商效勞/(企業(yè)庫),產(chǎn)品庫,供求庫.二:資訊平臺國際國內(nèi)行業(yè)動態(tài)/企業(yè)動態(tài)/市場價格行情/專題報道/展會追蹤等/三:溝通平臺經(jīng)營管理/成功案例/木地板論壇/木地板知識庫/木地板學(xué)院網(wǎng)上收藏/在線詢價等三:中國木地板網(wǎng)SWOT分析Strengths(優(yōu)勢)：一:中國木地板網(wǎng)由穗城東威來籌劃運營,本身對這個行業(yè)有著深入的了解.也有積累很多可用的行業(yè)資源.二:中國木地板網(wǎng)已由穗城東威這個時候?qū)⒕W(wǎng)站平臺建立,在本行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的門戶網(wǎng)站。三:中國木地板網(wǎng)的平臺建設(shè)由中企動力科技集團提供成熟的技術(shù)開發(fā)支持.網(wǎng)站運營推廣\網(wǎng)站人員培訓(xùn)\網(wǎng)站商業(yè)運作也集團總部+廣州分公司提供長期效勞.Weaknesses〔弱勢〕：

1、由于現(xiàn)有穗城東威團隊成員均為木地板行業(yè)內(nèi)人士，雖對國內(nèi)的電子商務(wù)行業(yè)尤其是行業(yè)性B2B平臺的長期關(guān)注，但缺少系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)和實踐，因此需要加強同相關(guān)機構(gòu)和人員之間的合作或引進更優(yōu)秀的專業(yè)人才。

2、根據(jù)已經(jīng)確定的商業(yè)模式，地區(qū)運營商即渠道的建設(shè)和管理顯得尤為重要，由于該項工作需要從頭開始，因此需要一定的時間和資源，前期可以采用遞進式鋪建的模式，不宜全面鋪開。

Opportunities〔時機〕：

1、目前，強化木地板產(chǎn)業(yè)以每年約30%的速度保持著較快的市場增長，它已領(lǐng)先于其他品類木地板而獨占鰲頭。2、2004年年底，在全國信息化領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議上，由溫家寶總理親自主持通過，并已作為國辦2005年2號文正式下發(fā)的?國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)開展的假設(shè)干意見?把中國的電子商務(wù)提到了國家開展戰(zhàn)略的高度。3、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)：為迎接電子商務(wù)給全球帶來的機遇和挑戰(zhàn)，使之在全球范圍內(nèi)更有序地開展，ISO/IEC已著手研制相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。早在1997年6月，ISO/IECJTC1成立了JTC1“電子商務(wù)業(yè)務(wù)工作組〞(BT-EC)。四:為了貫徹落實?國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)開展的假設(shè)干意見?〔國辦發(fā)[2005]2號〕，國家開展改革委于今年2月推出電子商務(wù)專項，經(jīng)過對2005年346個單位申報工程的初選，在企業(yè)內(nèi)部信息化、大型企業(yè)〔集團〕電子商務(wù)應(yīng)用、第三方電子商務(wù)交易與效勞、電子商務(wù)支撐環(huán)境建設(shè)等領(lǐng)域中確定了167個工程參加辯論評審。共有91個工程通過審批，工程總投資60億元。?國家開展改革委辦公廳關(guān)于2005年電子商務(wù)專項工程的復(fù)函?〔發(fā)改辦高技[2005]1947號〕已正式下發(fā)。例:海虹控股電子商務(wù)專項工程獲發(fā)改委千萬補助五:面對劇烈的市場競爭，木地板制造企業(yè)要提高管理水平，具備快速反響和及時調(diào)整的能力.必須信息化.所謂信息化的木地板企業(yè)，就是在木地板企業(yè)應(yīng)用INTERNET、ERP等信息化技術(shù)，把木地板企業(yè)上下游業(yè)務(wù)過程，技術(shù)溝通過程，以及木地板企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理過程，以IT形式固定下來，最終提高木地板企業(yè)的經(jīng)營管理水平，提高木地板企業(yè)運轉(zhuǎn)的效率。六:2005年是中國電子商務(wù)明顯回潮的一年，除了我國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破一億，寬帶環(huán)境的不斷進步等硬件環(huán)境逐步改善之外，我國政府還相繼出臺?電子簽名法?、?關(guān)于加快我國電子商務(wù)開展的假設(shè)干意見?、?網(wǎng)絡(luò)交易平臺效勞標(biāo)準(zhǔn)?、?電子認證效勞管理方法?等一系列重大政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。包括4月1日起實施的電子簽名法，以及信息化根底設(shè)施建設(shè)的推進、數(shù)字認證和網(wǎng)上支付技術(shù)的改善、誠信體系的逐步建立等，都為中國電子商務(wù)的持續(xù)開展提供了有力支撐。七:2004年中國電子商務(wù)交易總額累計到達4400億元人民幣。其中，上海電子商務(wù)的年交易額到達743.19億元，同比增長47%，北京、廣州的電子商務(wù)年交易額分別為666億元和230億元。(中國電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù))而放眼國際，2004年占全球電子商務(wù)87%份額的B2B市場，創(chuàng)造了2.776萬億美元的利潤。全球每年因為B2B的出現(xiàn)至少節(jié)約了100億美元的本錢開支。亞太B2B電子商務(wù)市場預(yù)計將以平均每年59.1%的速度猛增。未來5年中，中國B2B電子商務(wù)將以高達120%的速度增長。B2B電子商務(wù)為國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個低費用參與全球商務(wù)活動、分享全球大市場的時機，全球業(yè)務(wù)從此不再是那些航母級跨國企業(yè)們的專利。Threats〔威脅〕：

1、政策因素。目前國家有關(guān)部門尚未出臺指導(dǎo)木地板行業(yè)電子商務(wù)開展的產(chǎn)業(yè)政策，因此新政的出臺，不能排除對木地板行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀產(chǎn)生變革。

2、資本介入。越來越多的投資人開始看好木地板行業(yè)，各路資本除投入木地板行業(yè)的建設(shè)以外，還將對木地板業(yè)的其他相關(guān)行業(yè)進行投資，包括投資類似中國木地板網(wǎng)的工程，因此必須作好隨時應(yīng)對競爭的準(zhǔn)備。

通過SWOT分析，要善于整合資源，揚長避短，趨利避害，化劣勢為優(yōu)勢，化挑戰(zhàn)為機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的有機鏈接，開拓創(chuàng)新，豐富效勞內(nèi)容，拓展合作領(lǐng)域，建立起具備核心競爭能力的產(chǎn)業(yè)鏈。只有這樣，才能保證中國木地板網(wǎng)平安高速的增長。投資中國木地板網(wǎng)回報分析:A:直接回報:一:木地板企業(yè)會員效勞收入提供會員企業(yè)子網(wǎng)站(公司介紹/產(chǎn)品展示/發(fā)布供求信息/等).進入中國木地板網(wǎng)推薦企業(yè)庫等.網(wǎng)上首頁宣傳等.二:廣告效勞收入彈出廣告\圖片廣告\文字廣告等三:其它效勞收入網(wǎng)上網(wǎng)下推廣效勞費\展會代理效勞費\采購商效勞費\外貿(mào)認證咨詢效勞費等…………B:間接回報一:行業(yè)影響力的大力提升.通過中國木地板網(wǎng)的平臺.幫助整個行業(yè)實現(xiàn)了網(wǎng)上貿(mào)易,降低了銷售采購本錢.提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率.且網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)致市場迅猛擴大，網(wǎng)上交易量和交易額增長；定制化商品和個性化效勞開發(fā)加速；用戶滿意度、忠誠度提升，國內(nèi)外用戶群擴大導(dǎo)致收益增加。而穗城東威是這個平臺的領(lǐng)導(dǎo)者和建設(shè)者.二:企業(yè)資源的最大化利用.穗城東威的產(chǎn)品和網(wǎng)站本身也需要許多媒介來推廣宣傳.每年也需要投入很多的人力\物力\財力.(如協(xié)會\展會\雜志\網(wǎng)站推廣等).而我們通過運營中國木地板網(wǎng)這個平臺.既使這些人/財/物的價值發(fā)揮最大化,同時也可以用這個平臺的影響力交換獲取更多的行業(yè)資源.從而到達營銷本錢費用的降低.而營銷業(yè)績的穩(wěn)步增長.眾所周知，在提及中國B2B電子商務(wù)市場的事后，阿里巴巴是人們第一個想到的企業(yè)。在2001年初期，阿里巴巴就已經(jīng)擁有來自202個國家的42萬個商人會員。在2005年之前阿里巴巴幾乎成為了中國B2B電子商務(wù)的代名詞。馬云在談及阿里巴巴的不可復(fù)制時，曾經(jīng)稱自己有一個"四個一"：2002年盈利一塊錢，2003年日收入100萬元，2004年日盈利100萬元，2005年日納稅100萬元。他說，到目前為止，這些目標(biāo)都已經(jīng)超額完成，今年以來，阿里巴巴已經(jīng)有很多天每天納稅額超過了100萬。

據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計，自1998年到2005年6年多的時間，占中國企業(yè)總數(shù)99%的2300萬中小企業(yè)中，僅有3%的企業(yè)從電子商務(wù)中獲利。即使可以假設(shè)這3%的企業(yè)全部都是阿里巴巴的用戶，阿里巴巴以6年的時間開拓了中國B2B市場的3%，以此類推，單借阿里巴巴一個企業(yè)之力97%的中小企業(yè)真正開始電子商務(wù)還需要數(shù)百年。所以B2B電子商務(wù)市場很大，并不是一兩家企業(yè)就能完全消化。一個成熟市場，一般有三家以上的規(guī)模競爭者在里面。新進者對市場的培育和帶動會是另外一種變化。每多一個電子商務(wù)平臺，中小企業(yè)就多了一個宣傳產(chǎn)品的渠道，多了一個獲得信息的通路。當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站，針對一個行業(yè)做深、做透，比方中國服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等；另一種那么是水平型電子商務(wù)網(wǎng)站，針對幾乎所有的行業(yè)設(shè)置分頻道，在廣度上下功夫，比方阿里巴巴、慧聰?shù)?。我們認為，今后這種B2B網(wǎng)站的開展趨勢，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易這塊B2B的開展趨勢，絕對是專業(yè)化的趨勢，最主要是幾點，第一是積聚效應(yīng)，還有效勞的專業(yè)性，綜合性的網(wǎng)站很難深入下去，只有做專業(yè)化，才能深入到本質(zhì)的需求層面，五:中國木地板網(wǎng)工程實施與支持國內(nèi)電子商務(wù)目前大多處于初級電子商務(wù)的層次或初級階段，局部處于中級電子商務(wù)的層次即中級階段，少數(shù)進入高級階段，而在木地板企業(yè)中相當(dāng)局部沒有上網(wǎng)，沒有開展電子商務(wù)，一局部中小企業(yè)已開展初級電子商務(wù).所以我們第一步是帶著木地板企業(yè)進入電子商務(wù)在門.初步開展電子商務(wù)，主要實現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡(luò)化，即進行網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上簽約洽談，網(wǎng)上營銷，網(wǎng)上收集客戶信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷等非支付型電子商務(wù)。實現(xiàn)初級經(jīng)營效勞信息化。中國木地板網(wǎng)門戶主頁

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對于整個中國的互聯(lián)網(wǎng)來說，最有價值的是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)真正用了互聯(lián)網(wǎng)之后，對自己的企業(yè)，對整個行業(yè)帶來的都是變革，都是價值的提升。所以我們認為，只有企業(yè)大規(guī)模的利用互聯(lián)網(wǎng)，才能帶來生產(chǎn)力的提高?，F(xiàn)在中小型企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用我們認為才剛剛起步，有很多人稱之為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到來，網(wǎng)商時代的到來，我們認為還遠遠沒有到來，還只是開始，但是接下來，會成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的熱潮。我們力爭讓網(wǎng)絡(luò)再次改變整個紡織行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)不是簡單層次上的應(yīng)用，我們希望互聯(lián)網(wǎng)在紡織行業(yè)就像當(dāng)年蒸汽機應(yīng)用一樣，帶來翻天覆地的改變。全球紡織網(wǎng)副總裁丁建軍功能優(yōu)勢功能模塊靈活定制，即插即用強大的網(wǎng)站引擎統(tǒng)一的