北京現(xiàn)代銷售比賽手冊-比賽規(guī)則篇new

2008年銷售比武大賽指導(dǎo)手冊－比賽規(guī)則篇－目錄1.1銷售比武的目的1.2銷售比武的形式1.3參賽人員的要求1.4銷售比武實施總流程1.5銷售比武選手晉級規(guī)則1.6銷售比武大賽各項獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.7銷售比武大賽懲罰規(guī)則1.8銷售比武大賽評委團(tuán)的組建規(guī)則1.9銷售比武大賽賽事執(zhí)行內(nèi)容說明1.10銷售比武大賽初賽1.11銷售比武大賽復(fù)賽1.12銷售比武大賽全國總決賽11122466789101延.料1待銷摧售擔(dān)比慰武題的槍目指的提撲升咳銷只售燙士早氣考及匪產(chǎn)撈品徐信此心強(qiáng)弓化復(fù)產(chǎn)抱品腐知熱識再及蜂銷嚼售宇技持能實么施橋關(guān)獵鍵祖詞幅：什“尖全兼員樂參臣與途、圍全餓員勿帶丸動益”全榮員貧參刻與每戲店熟2唇名司參密賽嫩選溜手孕的鏡選輪拔鑄，蔽1筋名丸由魯經(jīng)唇銷跌商堡自冠薦磁，哪另輕1侮名衛(wèi)由訪北活京狐現(xiàn)湊代繼培蜻訓(xùn)紫科議公宿平臨抽膜選攜。摔因抖此憶，屠在鵝比茶武振通喝知益后臨的檔準(zhǔn)療備續(xù)期脂要辭求煮每仙一貢名刪銷廊售點顧哲問模都護(hù)要姥做肌好珍參火賽嬌的副準(zhǔn)伙備軟，田學(xué)懂習(xí)能產(chǎn)蓮品琴知惠識民、少提數(shù)升梯銷季售船技蔬能召。全嬌員前帶夫動由觀北行京委現(xiàn)街代尤培股訓(xùn)跟科章策網(wǎng)劃癢，留協(xié)啊同潛區(qū)品域堂人歉員壤一跌起痕組濾織社各肯家柜經(jīng)億銷辰商錄的雨種塊子訪講妨師段開像展植銷呀售房誠比賴武啦活滿動鐵，灣由蓮點校到漿線斤再弊到顆面方帶智動挨所橋有糊的魚銷咸售翁顧剝問魂參羨與帖到格活鉗動分中浪，襖并屬設(shè)步置添最懲佳斜種未子滋講材師外和諷最慈佳抵經(jīng)唱銷犁商災(zāi)組生織武獎和項澆給羞予鈴獎杰勵讓，練鼓偉勵哲開泰展水銷壟售現(xiàn)比士武雄活嗽動仇。1抓.按2虛銷澡售珠比誤武鋪的屈形還式武幸賽汽：考路核扮產(chǎn)攜品藍(lán)知孕識隨、槐自沙我堵展光示注、版銷徒售伐流殼程詠、柜銷列售歷技拘巧雅的瘋掌顧握遞與壩運(yùn)欣用文麥賽拳：以崗筆否試誕形噴式仁考絡(luò)核監(jiān)產(chǎn)毒品鉗知標(biāo)識散、個銷秋售具基通礎(chǔ)載知對識瘋等1級.府3棚參框賽秘人鏟員良的幻玉要香求原丹則烏上手要名求淋所擾有蓬的晶特盤約值店缺都脫報盤名巖參景賽守，炕無滑論著新長店繪、翼老哲店過。每碎店摩兩隊名貴參疊賽婚選坐手滑（講一啞名緣瑞由銷經(jīng)圍銷駛商鼓自艦薦谷，犧另禁一沒名像由油北渡京改現(xiàn)長代觸培麗訓(xùn)節(jié)科料抽終選度指虎定址）紗，組其溜中驗各尺店冤種蔥子悶講子師括和別銷惰售猜經(jīng)燥理婆不姻可它參醒賽階，悄銷紡售企主研管壓及彈展持廳衛(wèi)主叛管防可安參隨加暴。鬼抽顧選旗人士員橡需撒在壞0慢8央年萬7鄙月德1樣日厘前駁入滾職鉤，彎報穿名欄選頂手萄必滔須貞為潮從煮事磁第倒一海線私銷叨售猴的授人社員枕。下發(fā)銷售比武手冊、通知、規(guī)則1腦.模4朝銷們售滋比轟武純實休施削總貓流本程賽前說明會種子講師集訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)3大區(qū)競技?xì)v時1天（復(fù)賽）9小區(qū)比武歷時1天（初賽）挑選參賽選手全國總決賽媒體跟蹤報導(dǎo)頒獎典禮1虎.際5贊銷撤售匪比眨武接選毀手橫晉對級竊規(guī)隨則小區(qū)比武（初賽）筆試90分鐘，然后取成績優(yōu)良的前30%人員參加自我展示和演練，內(nèi)容為每人1分鐘自我介紹，2分鐘興趣愛好或銷售工作經(jīng)驗樂趣等分享，2分鐘話術(shù)應(yīng)對，（自選、抽簽）每小區(qū)按參賽人數(shù)定晉級名額，全國總計45人晉級參加各大區(qū)復(fù)賽。大區(qū)比武（復(fù)賽）銷售考核30分鐘/人，考核2部分，以知識為主、技巧為輔，每大區(qū)混合排名前五名晉級，自選組、海選組前3名獎勵，全國共15名晉級決賽。全國比武（決賽）銷售流程、技巧考核1個項目20分鐘/人，偏重于技巧決出冠、亞、季軍，其它為優(yōu)秀獎。1殿.輛6借銷急售相比踢武鼓大科賽棒各追項梁獎南勵澡標(biāo)始準(zhǔn)復(fù)賽獎勵標(biāo)準(zhǔn)復(fù)賽45名選手分3個賽區(qū)比武，共15名晉級總決賽，每個事業(yè)部的自選組、海選組的前3名給予獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：第一名3000元第二名2000元第三名1000元混合排名前5名的晉級，給予前三名所屬的經(jīng)銷商頒發(fā)證書。總決賽獎勵標(biāo)準(zhǔn)總決賽15名選手競技，決出冠亞季軍三名，由培訓(xùn)激勵基金分2次給予獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：名次一次獎二次獎第一名40006000第二名30003000第三名20002000給予獲獎選手頒發(fā)獎杯、證書，給予其所屬經(jīng)銷商頒發(fā)獎牌，其他12名選手給予每人1套福娃紀(jì)念幣作為留念。最佳種子講師為“全員參與，全員帶動”的落實，銷售比武活動的全面開展，需種子講師在店內(nèi)為銷售顧問進(jìn)行輔導(dǎo)。種子講師的工作內(nèi)容詳細(xì)參考《銷售比武手冊》，為激勵種子講師，亦是對種子講師工作的肯定，以培訓(xùn)激勵基金的形式給予種子講師以下獎勵：名次一次獎二次獎第一名40006000第二名30003000第三名20002000并頒發(fā)“最佳種子講師”證書。經(jīng)銷商最佳組織獎及支持獎為進(jìn)一步促進(jìn)”全國參與，全員帶動“，激發(fā)鼓勵經(jīng)銷商開展銷售比武活動，特設(shè)經(jīng)銷商最佳組織獎。為感謝經(jīng)銷商提供比武場地，給予比武活動的大力支持，特設(shè)經(jīng)銷商最佳支持獎。組織獎評選方式：刻錄DVD、VCD，區(qū)域主任推選各自區(qū)域的前3名入圍全國選拔評比。每個事業(yè)部獎勵名額如下：第一名：1家第二名：2家第三名：3家組織獎評選內(nèi)容：組織規(guī)模，歷時多久，參與人數(shù)舉行哪些活動，例如筆試，實戰(zhàn)演練，自我展示、種子講師對銷售比武手冊的解讀，所有人員共同學(xué)習(xí)交流比賽相關(guān)的內(nèi)容等等。獎勵形式：最佳組織獎獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：一等獎10000元、二等獎8000元、三等獎5000元并頒發(fā)獎牌。最佳支持獎3名獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：5000元/家，頒發(fā)獎牌。比洋武今懲憐罰鍛的足目僚的撥：弓為煉保著證震“協(xié)全擱員昂參賞與湊”狀、引“省全扯員吧帶用動話”目，無銷宜售謹(jǐn)顧饞問選能齡夠累認(rèn)噸真蛾、該積按極乳的悲去丟學(xué)哲習(xí)嘉產(chǎn)擊品服知貓識惜、談提輕升垃銷盡售松技逢能轟，也經(jīng)逼銷涌商棍能括夠爹認(rèn)板真慎、闊嚴(yán)云肅俘對養(yǎng)待浸銷屯售蛇比吼武國。比蘆武銅懲嶄罰蜘的晶對洪象漠：初轉(zhuǎn)賽暑時絡(luò)比蠅武蜻選雄手及的雖筆億試稱成鑼績趙為儉考裝核齊點木，攏選凡手燃的勤成橡績鏡低餡于白各車區(qū)遺域妻平頑均望分喬的照為方待靈培踢訓(xùn)踢的購銷袍售硬顧廚問奪，惠培六訓(xùn)腹科享對梳其對給襲予糾強(qiáng)馳制教行雹培來訓(xùn)府，潑提體升供銷打售盼技新能地，拼加挑強(qiáng)蓋產(chǎn)填品商知善識吐學(xué)突習(xí)輸。每奮家遲經(jīng)哲銷動商摧參站賽啞選位手航的點平勇均萍成移績揀低黎于跟區(qū)舟域蛇經(jīng)要銷昏商造的塔平時均父值費(fèi)的長為由未極合遼格囑經(jīng)胸銷蟻商巧，略對促該鞠經(jīng)漆銷從商偏進(jìn)蔽行培懲皆罰僵，恥該芒經(jīng)濕銷蘆商般須扎另令上絕報極2伙名您銷熄售壺顧以問洪參撈加暖補(bǔ)繪習(xí)時班網(wǎng)。比盆武蠟懲鑒罰狡的翅方煙式仰：榆對瞎未丟合救格坡經(jīng)籃銷嗎商潔進(jìn)晶行艙全椅國帳特憐約并店區(qū)間譯的灶通磁報藏，疊由嚼北射京喇現(xiàn)它代線培績訓(xùn)熟科含以顯補(bǔ)著習(xí)礦班昨的藥形督式肚給責(zé)予完經(jīng)扒銷囑商作及懼參姿賽痕選王手易懲熄罰裙，拳對咽懲爹罰配對辱象唉進(jìn)粒行似集縣中件式勿惡肝補(bǔ)班，丸加嗓強(qiáng)孔其巴產(chǎn)判品縱知喇識穿的誓掌鏟握川，均銷稿售腳技伐能蟻的催提惹升梁。比汁武右懲瞧罰樸的泡實擠施瞞：筑培址訓(xùn)椒科臘負(fù)單責(zé)艇組弊織勉補(bǔ)搭習(xí)趙班灣的叢相識關(guān)嶼事獸宜程，侄費(fèi)闊用示由致所渣有虎補(bǔ)灑習(xí)貫班奔的殊成崖員棟分啄攤皂，旅以喇示血對蘭此浩次餓銷降售牙比既武步活貴動逼中灘的輛表須現(xiàn)盆給在予簽的鳴懲伶罰秘。1頃.泛7委銷味售鼓比茫武哥大筍賽壩懲努罰伐規(guī)驢則1福.名8務(wù)銷浴售灘比廟武竄大涼賽狼評神委故團(tuán)遣的黎組盤建生規(guī)乎則小區(qū)銷售比武工作組人員組成大區(qū)銷售比武評委團(tuán)人員組成全國總決賽評委團(tuán)人員組成培訓(xùn)科人員區(qū)域項目負(fù)責(zé)人培訓(xùn)公司專業(yè)講師事業(yè)部部長經(jīng)銷商總經(jīng)理（晉級）培訓(xùn)公司專業(yè)講師公司領(lǐng)導(dǎo)特約店運(yùn)營部部長事業(yè)部部長3位培訓(xùn)科科長1位經(jīng)銷商總經(jīng)理（晉級）培訓(xùn)公司專業(yè)講師2位1燙.遙9團(tuán)銷填售臨比線武泉大哄賽樣賽尾事喂執(zhí)輪行密內(nèi)義容源說編明銷嘴售先比桃武省大相賽侍說四明鄉(xiāng)豐會對樓整些個壺賽紹事當(dāng)?shù)闹f侍明股，享銷偏售永比責(zé)武跡手機(jī)冊鵝的納解麻讀梨。以逢事召業(yè)月部悄為近單謊位練開伸展訊，階每壯家狼經(jīng)熄銷衛(wèi)商采的工總適經(jīng)賽理四及常種獄子肥講佳師耽必血須包參謊加叉，勺如改未梳參卷加抱則袋取顆消使該陸經(jīng)始銷嚴(yán)商陸參求賽蚊資腹格裝，潛每青個床事液業(yè)臉部蛛1亭名句多勞爾忌培紀(jì)訓(xùn)噸公剪司覽專段業(yè)行點虧評治師嗚，鎖培皇訓(xùn)摟科綱1坑人令與夕事戚業(yè)打部犁的椅比削武纏項便目竊聯(lián)特系緞人循共個同牢溝違通棵協(xié)蚊調(diào)名比無武彎前繡的胸說港明裹會示事際宜循。銷千售哪比栗武挖大爛賽卸種此子陵講舌師僑集版訓(xùn)多眾爾親培紡訓(xùn)去公球司燈專必業(yè)仔點寸評滿師逃根凱據(jù)明銷賞售儉比掌武愚手默冊見的立內(nèi)膽容語，垂為魂種叛子洽講爽師器解揭讀警、柴傳吩授謹(jǐn)，筒輔薪導(dǎo)舌種窩子驅(qū)講萍師撈回稱到潔店概內(nèi)緣瑞怎嗓樣燃宣執(zhí)傳士銷良售挺比筆武女活伙動差，全怎艦么喬樣樹輔穿導(dǎo)團(tuán)銷賤售存顧者問個，陳怎估樣柳在室店艇內(nèi)轟組櫻織匪銷悶售戰(zhàn)比鐘武籃預(yù)繼賽彎。顛種冠子憐講戚師排為取所徑有荷銷禾售乳顧煙問斬講魔解念比斑武墾要兄求哈，技考搖核既內(nèi)躬容姜等獲等次。為伶鼓臟勵秤種吹子壇講由師塊開允展睡銷首售洽比呈武沸的禍精薦神恥，辰特貢設(shè)最利佳殺種慘子年講疤師質(zhì)獎給述予鎮(zhèn)鼓田勵殺。種撈子臥講希師焰回仰到卻特爪約朱店飼里睬輔慌導(dǎo)啞銷蔽售潤顧暴問卵可還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