xxxx東鵬陶瓷經(jīng)銷商年會()

戰(zhàn)略突破飛躍2011

——2010-2011東鵬瓷磚經(jīng)銷商年會市場部

2011-12011年會主題:戰(zhàn)略突破飛躍2011主題詮釋：隨著行業(yè)競爭格局的演變，目前已經(jīng)到了不變革不足以再發(fā)展，甚至到了不變革不能生存的地步！廠家要變革，經(jīng)銷商也要跟隨廠家一道變革，才能再創(chuàng)輝煌！主屈題羨備弱選親：戰(zhàn)坊略袋突予破岔飛嗓躍詢2臉0躲1悉1戰(zhàn)佳略寸突往破閉再那創(chuàng)酬奇功跡創(chuàng)桶新粗變伏革蕩速劑度搏突錯破年未貝來變寨革勇執(zhí)館行堤突罩破亭未柜來群瓦策收群錫力嘉謀亭發(fā)勇展嗚，度同尖心輕同京德禁譜狂新氣篇貫縱徹翁戰(zhàn)輝略予意羞圖折，址實狼現(xiàn)蠢快迅速塑增洞長擁仇抱限變縮慧革咬、唐堅稿定泥前蹤蝶行乓（別以薦上鑒或稈可席作膽會競場醫(yī)標避語悶）擁法抱碰變侍革嫩，挑再腔創(chuàng)尸奇蛾跡會優(yōu)議鍬時資間2筋0脊1浪1年2月2徒8日—亭3月2日會奮議夫安肢排:1算.報慚到:釀2月2例7日2他.計娃劃芝營殿銷院培變訓(xùn):悅2月2塘8日3錦.展鈴廳宣開違業(yè):攜3月1日火上榴午4茫.經(jīng)撒銷氧商訓(xùn)經(jīng)販驗愉分祖享:盾3月1日豎下格午攏、秋晚拼上5鳥.會趕議:卻3月2日訴全沿天6味.結(jié)把束:幼3月3日會刮議書流值程日期時間課程/內(nèi)容備注2011-2-2707:00—23:00來賓報到全天07:00—23:00報到午、晚餐酒店自助餐2011-2-2808:00—18:00計劃營銷培訓(xùn)培訓(xùn)部2011-3-108:00—12:00展廳開業(yè)市場部12:00—14:00午餐及午休酒店14:00—15:002011版展廳方案講解鄭成標15:00—18:30優(yōu)秀代理商經(jīng)驗分享待定18:30—19:30晚餐/休息酒店19:30—21:00優(yōu)秀代理商經(jīng)驗分享待定2011-3-208:10—08:20致歡迎辭（主題待定）孫麗梅08:20—09:20《2010年營銷工作總結(jié)，及2011年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》萬正昱09:20—10:00《2011年產(chǎn)品策略及終端推廣規(guī)劃》萬正昱10:00—10:10中場休息酒店10:10—11:00《2011年品牌推廣規(guī)劃》王濤11:00—12:00《2011年產(chǎn)品QA系統(tǒng)提升報告》陳昆列12:00—14:00午餐及午休酒店14:00—15:30《營銷變革，再創(chuàng)奇跡》孫麗梅15:30—17:30總結(jié)何新明17:30—18:30中場休息酒店18:30—20:30頒獎典禮晚宴2011-3-3上午返程會愚議華地糖點地給點貓：昆佛忽山酒羊店贊：幻玉皇至冠呼假鹿日溝酒尸店賞（鞋原蠢佛粘山膚賓移館還★御★控★漫★節(jié)★兇）參煙會星規(guī)錫?？們x人叫數(shù)朵:5衛(wèi)0役0閣-讀6蓄0隸0人公堤司艙領(lǐng)平導(dǎo)浸、別各屋生拿產(chǎn)巾基杯地鑒總袍經(jīng)筑理欄；瓷暖磚早事報業(yè)便部慈銷套售巡壽人雜員味；獲鑄得曉0旬9傲年貿(mào)度誘金芽牌輩、展銀麗牌擴、輸銅般牌煙、守杰來出黑貢年獻既獎悼及食1轟0年戴銷值1咱0貞0首0蜜萬薦以秧上閱經(jīng)吧銷借商心單館位醋參檢會粒名礦額貿(mào)為趕2伶名少，模其擺它匹經(jīng)課銷橫商急單單位物參暗會演名牽額超為獸1莫名阿，名訪額校內(nèi)躺的魄經(jīng)望銷看商培所腔有投會召務(wù)覆費籮用秘（指餐路飲鐵、北會除議猛）費由寸公較司耕統(tǒng)真一趣承剖擔(dān)，受住懶宿處等飛其更他站費悶用袖經(jīng)吹銷辨商談自喪理；超叔出宮名準額可需狠參惡會漸的燥人本員噸，丈向遠區(qū)庸域縫副索總撐申童請更，駕公互司糾審寺批低通臣過儀以床后曠，骨將霞按68爸0熱0斑元利/漂人蘇收撫取戲會蠟務(wù)森費自用。報碼到經(jīng)叮驗岔分葛享雞經(jīng)保銷壟商犧建齊議檔（戴備悼選費清葬單揮）區(qū)域亮點備注北海營銷突圍ok無錫產(chǎn)品切割營銷銷售模式ok上饒整合社會資源優(yōu)勢、小市場，大作為視頻展示撫州全渠道發(fā)展Ok成都工程零售化運作ok永川堅定信心，勇爭第一視頻展示石家莊工程、店面拓展ok天津勇于投入，未雨綢繆視頻展示煙臺全渠道發(fā)展ok唐山事業(yè)傳承ok葫蘆島創(chuàng)新經(jīng)營ok2寬0語1另0纏年燥度李頒蘋獎擦主鍵題應(yīng):讓缸東飛鵬歸飛備頸選:攜搏手泳同裝行喂，道共砌贏建天俊下心名有絲式多緣瑞遠楚，徒東姨鵬凱就芹能刊走何多齡遠心線靈粱勵墾志·情瓣暖澆寒盼冬愛述在摟今特晚莫，思美跪在停東膏鵬拘陶餅瓷攜境手移同生風(fēng)棕雨境，查盛景果經(jīng)暖核人固心因桌為笨有積你范（我您元）煉，冬所慌以珠輝伙煌根張據(jù)嶼東福鵬擔(dān)瓷粒磚湯2匯0茄1槍0所年格度壘營糧銷傘政娃策默內(nèi)誤容真，猾建舅議按按傳照氣以跑下曉方蛙式田設(shè)蕉置乳各宴獎愿項桌：單扒項癢獎柄:4個*欣3列=側(cè)1迫2名金喉牌壘:件1朋0巨個銀像牌疑:中1倍0壁個銅亂牌條:蛙1棋0茅個優(yōu)厘秀滅商耗會庫:齡1模個杰駕出攀貢繳獻良獎悲:殿1余個合紡計:棉4竹4個殺獎層項獎酒項暮設(shè)粥置帝：單漫項懲獎4項參選條件評選項目分值單個展廳面積在500㎡以上經(jīng)銷商；展廳開業(yè)時間在2010年1月1日以后，2010年12月30日以前的。展廳面積10動線設(shè)計10產(chǎn)品展示20軟裝搭配10施工質(zhì)量20文化氛圍、展示效果10展廳業(yè)績20年鬼度荒星陪級潔展計廳役獎3名單你項誓獎1單斬項恨獎薯2參選條件評選項目分值2009、2010年底均為東鵬經(jīng)銷商；完成了2010年度的銷售任務(wù)；2010業(yè)績比2009年業(yè)績增長了50％以上。2010年任務(wù)完成率40業(yè)績提升率

602鋪0福1敘0年廣度銳業(yè)織績擦騰盼飛拉獎3名單陵項杯獎3參選條件評選項目分值2010年1月1日至12月1日期間拓展了較多的分銷；占領(lǐng)了一定比率的縣級、鎮(zhèn)級市場；分銷市場的銷售比重達到15%以上。分銷市場規(guī)劃20拓展分銷數(shù)20經(jīng)營業(yè)績20市場占有量20分銷銷售比重202凡0記1蠟0年布度削分旋銷叨網(wǎng)妻絡(luò)雙開喇拓乞獎3名單謙項圍獎仍4參選條件評選項目分值夢之家系列產(chǎn)品有獨立的專賣店；夢之家系列有獨立的管理團隊；2010年1月1日至12月1日期間有針對夢之家的設(shè)計師活動；夢之家銷售業(yè)績顯著，完成夢之家任務(wù)100%以上。夢之家展示25夢之家專業(yè)隊伍25設(shè)計師推廣25夢之家業(yè)績252翠0偏1嗚0年植度爪最直佳耗夢漂之坐家鋪銷義售權(quán)獎3名2膊0磚1魔0年踩度交十柜大鬼金棉銀獲銅致牌戚經(jīng)只銷免商肉獎金撈銀慨銅防獎分類項目分值計分標準得分審評人銷售業(yè)績⑴年度銷售值15按銷售值排名，第一名15分，第二名13分，每下延一名減少2分，依次類推。銷售核算科⑵年度任務(wù)完成率20分值＝年度實際銷售完成率×20（完成率150％封頂）。⑶年度銷售增長率1010年新簽客戶：按年度任務(wù)完成率一并考核；09年已合作客戶：分值＝（10年實際銷值－09年實際銷售值）/09年實際銷售值×10；增長率150％封頂。綜合能力⑷專賣店建設(shè)10本區(qū)域市場有一個旗艦店，面積處于當(dāng)?shù)厥袌銮叭?得5分；專賣店裝修或表達品牌形象好，得3分；專賣店管理達到公司要求，統(tǒng)一著裝等，得2分。市場部⑸公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)5公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)有工程部、超市部、市場部、客服部、家裝部。少一個部門扣1分。營銷部⑹品牌忠誠度5經(jīng)營單一品牌,得5分；有專業(yè)事業(yè)部或獨立團隊經(jīng)營，得5分，沒有0分。⑺綜合發(fā)展5?；u、仿古磚、瓷片三大系列營銷的完成率：三大系列的任務(wù)完成率為100%以上，分別得2分、2分和1分。營銷部⑻服務(wù)體系建設(shè)5是否成立售后服務(wù)部門，有1分，無0分；是否有專業(yè)的售后服務(wù)人員，有1分，無0分；是否出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理不當(dāng)，導(dǎo)致曝光，有-5分，無2分；是否定期培訓(xùn)內(nèi)部售后服務(wù)人員，有1分，無0分；是否妥善處理客訴，按公司客訴記錄，占1分，由售后服務(wù)中心評定。客戶服務(wù)部⑼銷售誠信5是否及時回款，占3分；是否出現(xiàn)違反公司政策，占2分。財務(wù)部/營銷管理辦⑽銷售規(guī)范5跨區(qū)銷售，每被發(fā)現(xiàn)處罰一次扣5分，不封頂。營銷管理辦⑾市場推廣5全年不少于5次市場推廣活動，每少一次扣1分。市場部⑿分銷渠道開拓5建立分銷體系，按合同分銷政策執(zhí)行，得5分，不執(zhí)行得0分。營銷部市場部⒀市場價格體系5按照公司要求，制定最高限價、分銷價，有每項得2.5分，無扣2.5分。營銷部市場部綜合得分1002肅0炮1創(chuàng)0年麻度誤東治鵬腹陶果瓷成優(yōu)倉秀歇商齒會冶分醫(yī)會1名其百他分類項目分值計分標準得分審評人商會建設(shè)⑴組織機構(gòu)15按總商會要求，建立商會的組織架構(gòu)，設(shè)立會長、副會長和委員。商會秘書處⑵定期會議10每月至少召開一次會議，得8分，有會議記錄上報秘書處，得4分，會議出席率需在90%以上。得3分。⑶商會成員15本區(qū)域所有經(jīng)銷商都加入商會。得5分；分銷商也加入商會且比例不低于50%，得3分。商會成就⑷廣告投放10是否在區(qū)域內(nèi)進行統(tǒng)一的媒體或廣告牌投放。⑸銷售規(guī)范10跨區(qū)銷售，每被發(fā)現(xiàn)處罰一次扣5分，不封頂。⑹市場推廣10由商會每年組織不少于5次市場推廣活動，每少一次扣3分。⑺培訓(xùn)10每年至少組織10次不同類型的培訓(xùn)活動。沒少一次扣1.5分。⑻市場價格體系20按照總商會要求，制定區(qū)域統(tǒng)一終端標價、售價、分銷價，有得20分，沒有0分。綜合得分1002尼0氏1緊0年華度荒杰西出竊貢團獻窩獎1名其閱他要睬求粘：經(jīng)毯營照東允鵬秋品杜牌限十絨年惜以我上連沙續(xù)祖三脹年貢銷縣售酒業(yè)樣績頌增元長2綢0怖1棗0年握獲播當(dāng)裙地拒品揀牌鳥，課銷棵值折第收一2溪0頂1炕0年盟銷億售兆業(yè)稈績艙良炎好別，鉛超股過郊公蕉司尿平隱均縮慧增孔長槽率新煮品憂銷介售栽良百好網(wǎng)廉絡(luò)竿建囑設(shè)消良曬好渠追道益維敏護麗良遺好杰仍出輔貢璃獻完獎獎模品壤建戒議(廣斃告懷額濕度)：金牌經(jīng)銷商銀牌經(jīng)銷商銅牌經(jīng)銷商優(yōu)秀商會分會杰出貢獻獎50000元30000元20000元20萬元（商會使用）10萬元頒控獎綿典茫禮罵流喊程（斬詳農(nóng)見很方純案駱）頒疊獎叛流乳程時間項目備注19:00—19:20沙畫開場19:20—19:25開場表演《我相信》2009年金牌經(jīng)銷商與東鵬領(lǐng)導(dǎo)班子同唱（專業(yè)歌手領(lǐng)唱）

19:25—19:35主持人串詞主持人風(fēng)格:沉穩(wěn)從容、詼諧幽19:35—19:40獎杯揭幕-何董揭幕形式待定19:40—19:50節(jié)目表演19:50—20:00頒發(fā)“2010年度展廳建設(shè)獎”頒獎時燈光聚焦至嘉賓及獲獎?wù)?，配合上臺音樂，公布名單時播放揭獎音樂；獎品:無，只有獎杯，PPT配合介紹。其他獎項相同。20:00—20:10頒發(fā)“2010年度分銷網(wǎng)絡(luò)開拓獎”20:10—20:20頒發(fā)“2010年度業(yè)績騰飛獎”20:20—20:30頒發(fā)“2010年最佳夢之家銷售獎”20:30—20:40表演20:40—20:55頒發(fā)“2010年度優(yōu)秀商會獎”20:55—21:10頒發(fā)“銅牌經(jīng)銷商”10名21:10—21:25頒發(fā)“銀牌經(jīng)銷商”10名21:25—21:40頒發(fā)“金牌經(jīng)銷商”10名21:40—21:50表演21:50—22:00頒發(fā)“2010年度杰出貢獻獎”（現(xiàn)場公布獲獎名單）配合背景音樂及視頻頒獎嘉賓:何新明董事長獎廈杯（向所瘡有黃獎肌項勉）物敲料此不為剛上廉年見度展年彈會幕獎邀杯哄，汽建階議望以也此賊造籠型館改平為例水倡晶顧材駛質(zhì)阻、亦鳳算凰原造拾型雞?？哮P挺凰返涅芳槃柄，葛浴仁火驚重飼生穗。改寓嚴意蝦東劇鵬迫要鄙實披現(xiàn)數(shù)新俗的列突呼破孝。會解刊2良0掃1歉1元磨素磨手脾冊工桐程盟投姨標剛書走診進央東盆鵬旦（養(yǎng)新森版翅畫煌冊亮、亂光驕碟產(chǎn)）營投銷濟寶睡典會艦場（吼建闖議吵：灘佛勺山鞭皇呆冠運假逮日夫酒累店雞萬面佛閱殿壇）場錯地每再臺林放定有到相趁關(guān)溜名驅(qū)單公群司逃領(lǐng)會導(dǎo)謎坐么主金席2餡0拔1懸0年悶度太金途銀槍銅趕牌幣坐敞前每列其鐵他方位釣置嚴南挨區(qū)仆在波左研邊仁，商北撕區(qū)續(xù)在廣右碧邊蔥，酬西欣區(qū)蹤蝶在肥中勵間會進議煮預(yù)踐算類型序號項目明細數(shù)量單價（元）金額（元）會議(3天)1酒店會場租賃包場3天3天15000元/天450002會場物料場地布置、提示牌等相關(guān)物料、資料1項30000300003車輛接待接待、送客大巴12車次1200144004餐飲自助晚餐500人120元/人60000自助午餐500*5120元/人300000晚宴圍餐60圍2500元/圍1500005嘉賓出場費培訓(xùn)費1人10000元/人100006投影外租投影2臺*3天5000元/臺/天30000639400頒猾獎升典蛾禮浪預(yù)壞算類型序號項目明細數(shù)量單價（元）金額（元）頒獎典禮1獎杯各獎項獎杯45400元/個18000獎品單項獎4項*3人待定選庫存禮品+支票+鮮花優(yōu)秀商會1人待定優(yōu)秀商會1人待定10大夢之家10人待定金牌10人待定銀牌10人待定銅牌10人待定杰出成就獎1人待定2紀念品年會紀念600100元/人600003表演沙畫開場1項20000元/項20000串場表演3項3000元/項90004其他機動費用租用設(shè)備或其他雜費1項2000020000127000廣鄰告膛費腫獎摸勵項目明細數(shù)量單價（萬元）金額（萬元）廣告費獎勵單項獎4項*3人00優(yōu)秀商會1人2020金牌10人550銀牌10人330銅牌10人220杰出貢獻獎1人10101300000其夏他災(zāi)物僅料視遵頻孕：盈市葬場睛部挽制軍作開盆場產(chǎn)視尖頻局（葬暖博場語片惕）朱：順主涌題采—升2胸0轎1稠1席年訪為鉛什躁么素要墨實臨現(xiàn)呼高哥速葛增鄙長尼？《春走龜進劈燕東譜鵬撤》擇（神2跌0激1孔1艇版學(xué)）另溪有兇激蘭發(fā)董代皮理醬商怒激去情地和綱斗嘆志克的贏視明頻相5輩部共衰計鑰7握部湯視塌頻謝斧謝9、來靜剖夜與四啞無凍鄰挑，厲荒騾居淹舊臉業(yè)噸貧插。屯。8膏月諷-舉2嬌38瓶月簽-統(tǒng)2虹3W諒e稱d廚n最e境s甩d絨a燈y紡,莫A牲u茅g霸u薦s乎t司2得,蜘2供0帝2泳31民0、艙雨睛中鋪黃鎮(zhèn)葉射樹愧，屈燈沃下逐白厭頭轉(zhuǎn)人央。彈。0掃9和:缸0烤9榨:灰4膚90絲式9材:徐0蹄9及:黨4播90抓9診:悲0乎98龍/距2蘋/臨2俗0夜2螞3勻9額:俊0炮9截:服4狹9剪A河M1慣1、拌以可我乳獨蒙沈瓣久斜，瞞愧武君嘗相小見苗頻盜。買。8蝴月快-酷2俱30餓9辮:動0私9猾:泛4疫90區(qū)9熊:例0挪9A恰u葛g蝴-善2伶30渡2拉-陡A顛u矩g軍-慨2礙31紛2、搶故尾人倆江校?？緞e熔，美幾友度副隔嘉山梯川懷。陜。0抗9留:河0擴9海:柱4支90逼9抽:紹0記9陜:滿4姓90阻9答:宋0波9W然e抽d蔬n塔e惠s叛d糕a把y芬,熟A孩u監(jiān)g鞋u零s泥t斜2僵,悄2岔0境2未31壞3、鵲乍羊見萬翻粗疑蹤蝶夢錯，奔相返悲炊各釋問賢年揀。移。8粘月何-架2媽38牧月柿-孫2攻30紅9狀:恩0潤9膊:煤5險00教9誼:珍0乞9份:么5肌0A熱u換g勤u敏s謀t育2午,狡2棍0喜2腹31勇4、描他鈴鄉(xiāng)共生泉白肺發(fā)筑，鉤舊鋸國嫌見燃青茶山固。坐。0盛2告八湖月失2宵0押2嚇39刺:鹿0甚9師:棋5哨0址上脅午0寇9挎:續(xù)0工9勝:紙5憑08甚月膊-籌2使31接5、款比征不倦了浮得諸就懇不侮比覆，采得核不畜到概的碑就古不飽要臨。憶。。八古月要2售39求:賤0喝9孤上蛙午8勇月禿-誼2榜30陳9姨:驕0晉9A暑u償g錫u日s太t篩2堪,痰2圣0顏2篇31咳6、混行苦動便出征成安果索，桌工省作形出置財轉(zhuǎn)富涼。予。2津0壓2直3嫌/取8孟/灶2首9殃:勵0擦9敘:厚5淋00糾9智:獄0象9筑:紅5季00香2胃A鍬u移g拴u農(nóng)s蟻t眨2峰0嫌2口31時7、節(jié)做恢前構(gòu)，貓能琴夠答環(huán)誦視兩四萄周多；疤做請時籍，及你臭只格能葡或甚者排最疲好樂沿匪著旅以攤腳航為敏起判點琴的劑射洗線斬向姥前休。愧。9瞇:濾0略9膚:龜5屠0拴上童午9掙:題0誦9木上說午0究9刑:艦0停9容:均5樓08傭月騾-仰2呢39、坦沒考有翅失括敗袍，擱只波有尼暫窗時帖停觀止施成白功眼！壓。8幣月插-棄2瞎38誕月診-襲2患3W疼e顫d肌n擴e賊s蚊d波a旦y仙,霞A健u當(dāng)g滔u線s論t孟2椒,灶2處0身2副31誦0、顧很垂多耽事憤情件努獸力公了譜未測必癢有徑結(jié)粱果沿，希但學(xué)是題不笑努首力木卻狹什痰么黎改棍變賀也潤沒漿有毒。飼。0涂9博:千0械9透:輩5逗00屠9暫:伯0徐9丑:項5盾00星9志:完0妙98怒/室2塔/獎2廟0吊2鞋3每9加:到0厲9風(fēng):贏5編0充A不M1喜1、咬成示功調(diào)就椒是剛?cè)罩菑?fù)咽一駱日考那尾一匹點咐點繼小架小謹努奏力招的處積耐累格。榆。8養(yǎng)月概-僚2墾30翼9走:膊0捐9勻:噴5架00匪9逢:識0炒9A跪u隔g椒-嶄2竿30漢2穗-與A低u跳g躬-掌2態(tài)31勉2、恢世序間述成合事鏟，近不海求民其央絕律對仗圓源滿谷，傍留荒一橋份漠不抗足緒，華可稍得帳無孟限婦完仁美以。送。0浴9旋:汽0觀9怒:堤5鎖00受9贏:命0特9紙:葬5仰00捉9先:凡0鏈9W伙e具d謎n至e迎s再d贈a承y店,妹A決u莫g轎u貝s扎t掀2駱,營2廈0恭2疏31撈3、瞎不析知澇香境積拒寺豪，奇數(shù)改里羊入尼云揮峰夏。驕。8雕月組-粒2凡38浙月漿-抵2冠30角9歸:嗓0敵9痛:爸5顯00撇9旺:夠0買9凡:葛5螞0A姻u歲g捉u幅s關(guān)t昨2待,踏2茄0梯2達31德4、誤意脖志盆堅懲強吸的末人證能冒把疲世摔界平放弊在萍手差中驅(qū)像躁泥蛛塊紀一前樣總?cè)伪兑馐寥嘀笮！?程2魄八仗月羅2需0撓2竭39工:摩0斯9撇:偵5旬0蓋上領(lǐng)午0含9量:臟0吳9心:猜5廊08問月鏟-先2臥31許5、括楚口塞噸三距湘舊接己，只荊勺門炭九告派濾通店。尋。。八臨月墊2佛39欺:鼻0典9倘上犁午8拍月痕-火2久30渴9攻:衛(wèi)0靜9A云u洲g該u豎s鑒t暮2野,互2棕0閑2妄31頑6、踐少床年售十毯五風(fēng)二敲十渴時株，們步展行屆奪排得知胡并馬德騎術(shù)。隔。2正0謹2逃3醬/侄8幼/建2臭9居:哨0名9無:完5握00糠9映:援0暖9蹲:皇5鳳00承2脊A助u短g掀u巾s幫t絡(luò)2紛0境2局31奧7、代空碗山驕新漂雨粗后斃，跨天碰氣壓晚羨來暮秋角。恨。9虧:眉0脊9機:跑5明0膛上繩午9駕:荷0摸9稱上茶午0溪9謝:內(nèi)0糊9潛:延5鋼08捉月劈燕-椒2餃39、追楊邀柳唇散寨和缺風(fēng)名，投青暫山幸澹坐吾咬慮懼。溪。8兔月婆-冠2躬38鑼月區(qū)-煌2蛇3W噴e楊d項n些e裁s是d萍a偽y令,大A咐u類g嚼u掩s銅t服2膽,午2過0澆2覺31灰0、辰閱級讀廊一鹿切柔好奴書姑如電同牌和畝過淺去現(xiàn)最砍杰男出餃的幣人爺談倦話擴。0蚊9侮:烤0烘9流:倍5冊00漂9種:使0廣9鴉:眼5殼00限9御:兇0出98兼/稱2施/睬2材0鐘2闖3譜9奏:妹0泊9陶:竭5抽0普A向M1濱1、亞越傷是辯沒服有簡本適領(lǐng)電的僅就荒越愛加牲自趕命寫不展凡絡(luò)。8塊月施-露2虎30礦9以:昂0點9詳:蛛5裂00見9沒:畫0澤9A薯u廊g融-怒2沸30矛2擇-紐奉A(yù)惕u涌g錢-蛇2遠31叉2、離越聰是衡無撓能業(yè)的室人守，請越身喜總歡額挑辟剔乎別此人墨的往錯