會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)

會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，大型商業(yè)展覽日益顯示出現(xiàn)代的特點(diǎn)，現(xiàn)代商業(yè)展覽有哪些特點(diǎn)呢，現(xiàn)在，會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)。第一，會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)：集聚特性現(xiàn)代商展是同類(lèi)企業(yè)、同類(lèi)商品的集中展示，具有很強(qiáng)的集聚性、瞬時(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性和輻射性。大型展會(huì)是搜集商業(yè)信息和尋求商機(jī)的最佳場(chǎng)所。展會(huì)期間，強(qiáng)手如林，同類(lèi)公司互相學(xué)習(xí)，尋求合作，同時(shí)也互相摸底，互相較勁。1、 集聚性。展會(huì)是產(chǎn)業(yè)信息和同類(lèi)產(chǎn)品在時(shí)間與空間上的集聚。由于專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和商品的高度集中，能迅速發(fā)現(xiàn)和傳遞諸如產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的信息，這是展會(huì)區(qū)別于市場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)的顯著特點(diǎn)之一。買(mǎi)賣(mài)雙方的高度集中，必然帶來(lái)規(guī)?；?yīng)。隨著國(guó)際貿(mào)易量的不斷擴(kuò)大，國(guó)際商展也日趨大型化。為了滿(mǎn)足大型展會(huì)對(duì)展出場(chǎng)地的需要，各國(guó)紛紛加快大型、超大型展館的新建和改擴(kuò)建速度。現(xiàn)在，國(guó)外新建的展覽中心，占地面積一般都超過(guò)100萬(wàn)平方米，一些展覽中心城市的展館面積，動(dòng)輒就達(dá)幾十萬(wàn)平方米。我國(guó)也不甘落后，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，展館面積就翻了一番，一些業(yè)內(nèi)專(zhuān)家驚呼'謹(jǐn)防過(guò)熱”！現(xiàn)代商展的集聚特性，決定了會(huì)展產(chǎn)業(yè)與生俱來(lái)的都市型產(chǎn)業(yè)特征。因此，只有現(xiàn)代化大城市，才具備全球化產(chǎn)業(yè)分工、交流所需要的基礎(chǔ)設(shè)施，只有大城市才有足夠的產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以資參與全球會(huì)展城市間的競(jìng)爭(zhēng)。2010年上海世博會(huì)的主題是“Bettercity，Betterlife”。同樣，我們可以說(shuō)“BetterC&E，Bettercity”（會(huì)展使城市更美好）。現(xiàn)代商展要求舉辦城市具備良好的配套設(shè)施，迫使城市基礎(chǔ)設(shè)施條件得以不斷改善，從而促進(jìn)了城市的繁榮。同時(shí)，展會(huì)地點(diǎn)集群化，也是現(xiàn)代商展集聚特性的另一表現(xiàn)形式。世界眾多會(huì)展名城和會(huì)展城市圈，多處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。如法國(guó)巴黎、意大利米蘭、德國(guó)和美國(guó)的會(huì)展城市群等等。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，使得三大城市圈也正在發(fā)展成為三大會(huì)展城市群。即以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)，以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)，以香港、廣州為中心的珠三角地區(qū)。2、 瞬時(shí)性。對(duì)與會(huì)者而言，要在緊張的3-4天時(shí)間里，盡可能多地搜集對(duì)公司有用的商業(yè)信息，有時(shí)甚至要在幾分鐘之內(nèi)作出決定，當(dāng)場(chǎng)拍板，爭(zhēng)取與客戶(hù)簽約。瞬時(shí)性使部分展覽用品具有“一次性”特點(diǎn)。因此，選擇展具要講求節(jié)約，充分考慮重復(fù)利用的可能性，并可節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。3、 競(jìng)爭(zhēng)性。展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，是真刀真槍”的競(jìng)爭(zhēng)。其中有參展商品的競(jìng)爭(zhēng)、宣傳的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，甚至包括國(guó)家之間、區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和最終消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)廉物美的商品，對(duì)社會(huì)發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。同類(lèi)商展之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。展會(huì)本身就是一種服務(wù)型產(chǎn)品。一些專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，德國(guó)能辦，美國(guó)也能辦，北京能做，上海也行。同類(lèi)產(chǎn)品之間不可避免地會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。同類(lèi)商展在不同地點(diǎn)、不同時(shí)期輪番舉辦，各個(gè)展會(huì)在規(guī)模、創(chuàng)意、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。4、 輻射性。集聚性與輻射性相輔相成，強(qiáng)聚集性必然對(duì)應(yīng)強(qiáng)輻射性。成功的展會(huì)都有著較強(qiáng)的輻射能力。第二，會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)：前沿特性展覽就是展示最新的商品和技術(shù)。新材料、新技術(shù)的大量運(yùn)用，使現(xiàn)代展會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，極富科技、時(shí)尚和前瞻特征。1、科技性。參展商品是否受買(mǎi)家青睞，很大程度上要看原材料和生產(chǎn)工藝科技含量的高低。同時(shí)，一個(gè)展會(huì)是否成功，又在很大程度上取決于業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)的出席率，取決于業(yè)內(nèi)最新技術(shù)、最新信息展示和發(fā)布的多寡。產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁的IT、汽車(chē)、航空等專(zhuān)業(yè)展種，其科技性表現(xiàn)得更為突出。另一方面，越來(lái)越多的大型國(guó)際展覽自身的科技水平就很高，其中尤為重要的是現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用。電子識(shí)別系統(tǒng)、網(wǎng)上登記、聲光電結(jié)合布展技術(shù)等，已被廣泛采用。2、 時(shí)尚性。展會(huì)具有展示時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚的功能。歷史告訴我們，展會(huì)往往成為引領(lǐng)世界潮流的新產(chǎn)品“橫空出世”的最佳舞臺(tái)。蒸汽機(jī)、電動(dòng)機(jī)、海底電纜、飛機(jī)、汽車(chē)、無(wú)線(xiàn)電通訊、裝配式建筑、可視電話(huà)、GPS全球定位系統(tǒng)等許多改變?nèi)祟?lèi)生活的重要產(chǎn)品，都是從大型展會(huì)走向世界的。推陳出新是人類(lèi)的健康心理和追求。展會(huì)滿(mǎn)足了人們的求新、求異。新穎、時(shí)尚、前沿的產(chǎn)品得以充分展示，業(yè)內(nèi)最新技術(shù)得以廣泛交流，是展會(huì)服務(wù)的核心功能。隨著展會(huì)服務(wù)水平的提高，展會(huì)影響的不斷擴(kuò)大，某些品牌展會(huì)被認(rèn)同為行業(yè)的“英雄會(huì)”，參展正在成為一種時(shí)尚。如今，一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，如果沒(méi)在某一品牌展會(huì)上亮相，也不做出任何解釋?zhuān)踔習(xí)?lái)負(fù)面影響。3、 前瞻性。展會(huì)上常常會(huì)展出一些新鮮出爐的“概念”產(chǎn)品。有的甚至是“夾生”產(chǎn)品或“圖示模型”產(chǎn)品。這是因?yàn)?，展?huì)上展示的新產(chǎn)品，并不純粹是為了尋求買(mǎi)家，其中有相當(dāng)一部分是來(lái)“試水”的，其本意是通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員“橫挑鼻子豎挑眼”，從而使自己的產(chǎn)品得到改進(jìn)。其實(shí)，這也是絕大多數(shù)展會(huì)只對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾開(kāi)放，或規(guī)定前3天只對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾開(kāi)放的重要原因之一。專(zhuān)業(yè)會(huì)議與展覽同時(shí)進(jìn)行，且會(huì)議的份量不斷加重，是現(xiàn)代展會(huì)的一個(gè)突出特點(diǎn)。在與展覽同時(shí)舉行的會(huì)議上，前瞻性表現(xiàn)得更為充分?！澳陼?huì)”、“論壇”的聽(tīng)眾，一般會(huì)先期得到相關(guān)的文字和圖片資料，在聆聽(tīng)多位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的高水平學(xué)術(shù)報(bào)告后，還有機(jī)會(huì)與演講者進(jìn)行較多的直接交流。在這類(lèi)會(huì)議上，人們甚至可以獲取僅僅處于“萌芽”狀態(tài)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，此種新銳信息，有時(shí)會(huì)將聽(tīng)眾引入從未想到過(guò)的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新之門(mén)。第三，會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)：直觀特性“百聞不如一見(jiàn)”，“眼見(jiàn)為實(shí)”，是展會(huì)面對(duì)面交流的寫(xiě)照。觀眾可以直接觸摸展品，開(kāi)動(dòng)機(jī)器，親身感受產(chǎn)品的各種性能，具有很強(qiáng)的直觀性和真實(shí)性。這是網(wǎng)絡(luò)展覽發(fā)展至今仍然只能作為實(shí)物展的補(bǔ)充，而不能對(duì)實(shí)物展形成強(qiáng)烈沖擊的根本原因。展會(huì)的直觀特性還體現(xiàn)在商業(yè)客戶(hù)的談判中。當(dāng)面交談獲得的信息，大大多于其他溝通方式。談判雙方在獲得語(yǔ)言信息的同時(shí)，還可以從對(duì)方的神態(tài)和微妙的肢體語(yǔ)言中，獲取有價(jià)值的商業(yè)信息。而且，除了在展臺(tái)上可以獲得企業(yè)廣告資料以外，通過(guò)交談往往還可以索取更多的圖文資料。第四，會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)：藝術(shù)特性展覽是非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的?，F(xiàn)代展會(huì)十分重視對(duì)美的追求，一個(gè)成功的展會(huì)，必然會(huì)給與會(huì)者以美的享受。展場(chǎng)的整體布置必須是藝術(shù)化的，主題突出，風(fēng)格統(tǒng)一。參展企業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，將展場(chǎng)裝扮成展示自身形象的大花園。要想'一枝獨(dú)秀”，展臺(tái)布置必須講究，因?yàn)檎古_(tái)形象直接反映企業(yè)的品位。展臺(tái)的視覺(jué)沖擊力，被稱(chēng)作“5秒鐘的視覺(jué)形象”。展臺(tái)布置精美，就能停住客人的腳步。顯然，對(duì)藝術(shù)性的追求提高了布展費(fèi)用。在今天，一個(gè)精致展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭建費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)展位租金已不足為奇。然而，為了給觀眾留下深刻印象，有實(shí)力的企業(yè)，仍然愿意為贏得“剎那的光輝”而“一擲千金”。第五，會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)：互動(dòng)特性互動(dòng)性強(qiáng)是現(xiàn)代商展的一個(gè)顯著特點(diǎn)，其表現(xiàn)是多方面的。首先是買(mǎi)賣(mài)雙方的互動(dòng)。展會(huì)具有強(qiáng)大的促銷(xiāo)功能。為參展商提供免費(fèi)參觀券，以增加專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量的做法，已經(jīng)被各種展會(huì)所普遍采用。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)方可以表明自己的需求，并得到最直接、最確定的回答；賣(mài)方可以推介產(chǎn)品的新穎、性能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并得到回應(yīng)。通過(guò)相互交流，買(mǎi)賣(mài)雙方彼此加深了解，互相得到滿(mǎn)足。其次是同行之間的互動(dòng)。“同臺(tái)競(jìng)技”加深了同行之間的了解。通過(guò)展會(huì)，可以搞清楚對(duì)手在做什么，了解自己在同行中所處的地位。最重要的是，通過(guò)與同類(lèi)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的比較，明確了今后的發(fā)展方向。再次是組織者與參與者之間的互動(dòng)。通過(guò)連續(xù)參展，組織者與參展商、組織者與專(zhuān)業(yè)觀眾之間，建立了長(zhǎng)期聯(lián)系，彼此互相信任、互相支持，獲得雙贏和多贏。在這方面，連續(xù)性越好的展會(huì)，互動(dòng)就越充分。那些連續(xù)辦了五六十屆的品牌展會(huì)，組織者與參與者在商務(wù)和情感方面互通互動(dòng)，大多成了知根知底的老朋友，每逢開(kāi)展時(shí)節(jié)，展場(chǎng)就成了老朋友聚會(huì)的快樂(lè)天堂。第六，會(huì)展策劃師告訴你現(xiàn)代商業(yè)展覽的六大特點(diǎn)：高效特性展會(huì)的集聚性、前沿性、直觀性、藝術(shù)性、互動(dòng)性形成的合力，成就了展會(huì)的高效特性。只要參加一個(gè)好的展會(huì)，就有可能在最短的時(shí)間里，獲取最多的商業(yè)信息，做成最大的買(mǎi)賣(mài)。就產(chǎn)品促銷(xiāo)而言，成功的展會(huì)有時(shí)就