企業(yè)銷售物流管理和整合培訓(xùn)

廣東大華農(nóng)動(dòng)物保健品有限公司

2005年第二期營銷培訓(xùn)

主講:廖立新

中國第一位利潤管理專家/資深培訓(xùn)導(dǎo)師中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院教授北京大學(xué)/清華大學(xué)/中山大學(xué)特聘專家深圳市紅邦企業(yè)管理顧問有限公司董事長廣州威理德品牌管理咨詢有限公司董事長

培訓(xùn)支持:深圳市紅邦企業(yè)管理顧問有限公司銷售物流管理和整合前言:企業(yè)經(jīng)營最重要的目的是什么?答倘案粗是企愈業(yè)稈最寄重爆要煮的傷目恥的上是貫贏酬得慘利暖潤問分題利駝潤散從慘哪碌里它來?利栗潤雄等烏式收項(xiàng)入-成暴本=利站潤利氣潤=收固入-成解本本劃質(zhì)淡有緞何攜不捏同?企笑業(yè)譽(yù)利鄰潤部來瓦自矮供咱應(yīng)疾鏈供公應(yīng)領(lǐng)商企肅業(yè)渠遠(yuǎn)道禽客探戶用吵戶成載本+利店潤經(jīng)糞營襖成銷本+稅戶金銷涼售唐費(fèi)蠻用物莫流晚費(fèi)繩用人帳員潮及宴管呢理碑費(fèi)懇用生逗產(chǎn)翁性德費(fèi)柜用財(cái)交務(wù)侍費(fèi)左用原腸材認(rèn)料案漲例:從確樂因百掘氏睛物暢流早整象合葬案轉(zhuǎn)例撲看期物穩(wěn)流馬對(duì)咽企睜業(yè)擾的帖意金義樂雜百趕氏姨物蓄流感管替理.小p鼓p利t討胞論招題:樂籃百笨氏呼物模流屢問叛題革主潛要主出低在茶哪存里?樂恢百傍氏窗進(jìn)拍行仍物億流談管恨理芹優(yōu)英化哀后,最券做周了筑哪澤些內(nèi)改度進(jìn)?從令樂霉百徒氏述案勺例防給惡我些們叢的怨啟斜發(fā)征是欄什封么?我脈們餓公薯司杜物況流浪問殘題靠主懷要率體蛛現(xiàn)墾在粥哪伯里?樂咽百婚氏憲物違流畝面僚臨叼的至挑疑戰(zhàn)1葉.產(chǎn)篇品噴品兼種幅分搬散敬沒舊有稼批眾量2巷.渠范道行客鼠戶違分駕散腔太計(jì)小3為.銷辯售如區(qū)粒域事分等散,銷構(gòu)售現(xiàn)量廈不鄉(xiāng)豐均辣勻4搬.集杏中扯庫泊存泊后冷使憑邊敘遠(yuǎn)皆地槍區(qū)析的斥物市流店無襪法波滿得足5煉.市陵場(chǎng)磨對(duì)陳需決求挖提波出呼很怠高女挑困戰(zhàn)樂濕百出氏跳主黑要職的暮物遷流攪問殺題1抓.計(jì)夸劃驚不妄準(zhǔn)(匯7沾0松%陽)2迫.成到本攻高:運(yùn)穴輸,倉藝儲(chǔ),3尊.物量流雞服奮務(wù)條水求平窮低:訂盼單宅周姿期仙長訂默單充滿院足目率貴低交鏟貨斜不鉆及柜時(shí)訂雅單蚊供例應(yīng)傷比帆率努低問尖題哭原敬因:1味.物關(guān)流耍戰(zhàn)寬略2蠻.物筑流禿計(jì)扒劃綁和淘管銹理矮流江程燃構(gòu)械架耽體炎系坡有綱關(guān)樂出百找氏祖的略改艦進(jìn)1鐘.物怨流稈布況局失和濫配恒送恩方避式忌改池進(jìn)2快.物胳流猴流聾程亦優(yōu)終化3撈.訂膠單,庫切存,生見產(chǎn),采爸購可計(jì)旅劃弄系貧統(tǒng)毒優(yōu)姑化4那.供堂應(yīng)咬鏈功的油勝蠢利培使訓(xùn)枕目集的1添.了如解道區(qū)獲域渣銷舒售盆管熔理問的孟目么的胞和棗戰(zhàn)諸略云意調(diào)義2維.學(xué)熔會(huì)者區(qū)鉤域籌規(guī)蠶劃鵲和途制瞇定凱周暈期民性抽拜發(fā)訪印計(jì)依劃辟體殃系3哨.學(xué)船會(huì)躺規(guī)劣劃姿訂鞠單階頻臉率4壺.學(xué)攪會(huì)始制色定殊合與理雖的叫庫達(dá)存隨控醬制歐標(biāo)是準(zhǔn)5鎖.了李解褲銷悔售栽物賊流的榴主譜要憑環(huán)極節(jié)、銷趙售莖物羅流駕服糊務(wù)；6蒼.了床解提今高廚企稻業(yè)睛銷貼售派物陜流閥中夕的矛運(yùn)毛輸駐效爭(zhēng)率朽和舊效借益歡的涉方席法；7留.學(xué)凳會(huì)替規(guī)聲劃論物熔流搞配鐵送曾體粥系課臣程隙邏悼輯映結(jié)摟構(gòu)周嗓期裁性循物釘流鞏配稅送區(qū)姨域醬周柳期壘性歇銷屈售駱拜闊訪合竄理忘庫曉存跑控艇制周外期志性上的些銷低售弦訂疊單周崇期積性攤的蛋貨為款茄回易收渡管富理一.區(qū)面域槽銷馬售慎管索理1賢.為產(chǎn)什砌么賭要遠(yuǎn)進(jìn)錦行仔區(qū)茂域茶管濟(jì)理2澆.如明何裝規(guī)蓄劃亡銷員售截區(qū)耗域3喊.如農(nóng)何惱建掃立傳區(qū)多域流拜項(xiàng)訪橡體永系拜未訪謠路浸線客訴戶陣拜輪訪甲頻藥率拜予訪紛作跡業(yè)斃標(biāo)查準(zhǔn)4漲.實(shí)甘戰(zhàn)棵演甲練為似何蘋要到進(jìn)毀行省區(qū)饒域督銷蜓售框管蒼理市惠場(chǎng)敢競(jìng)雜爭(zhēng)貸越揪來神越欣激袋烈競(jìng)靈爭(zhēng)臭企長業(yè)炸越設(shè)來巴越黎多區(qū)憑域兇市鉗場(chǎng)幫越盤來祝越私來氧越王個(gè)露性這化現(xiàn)啄在雀不嗓是億品門牌遠(yuǎn)決詢定椒銷導(dǎo)售,而踩是復(fù)銷安售妹和但覆逼蓋退促辟成此品鞭牌大桃規(guī)柴模第的郊營襖銷摩時(shí)敲代呆過蠶去,進(jìn)拆入程巷炭戰(zhàn)區(qū)支域杯銷測(cè)售蕩管讀理備的譯目忙的細(xì)添致慌的弊開密發(fā)奇市辱場(chǎng)強(qiáng)山化勝區(qū)找域觀的砍密附度撲增環(huán)加剩深粱耕騰程觸度建殘立尺穩(wěn)品固糞的紙渠遭道驢系桑統(tǒng)便提于零進(jìn)各行渴促鏟銷教和懸銷質(zhì)售賊活生動(dòng)防估止雁價(jià)矛格返的慈混縮慧亂鳳和伍越雙區(qū)梳銷興售區(qū)兔域竄銷砍售沒管碌理批的田一查一韻三唇六一喚張畝圖：銷衛(wèi)售安網(wǎng)旁點(diǎn)憶分孩布灶圖筑。濃根衣?lián)P掌載握漁的狀銷淘售集網(wǎng)乓點(diǎn)刊資肚料集，喇包證括責(zé)經(jīng)丈銷擠商藏、鋪批觸發(fā)江商時(shí)、碼配廣貨網(wǎng)商灘、握零叮售棟點(diǎn)缸，寇在飾地凝圖謙上去明冬確孔標(biāo)萍示泥出肺來振，敬并我編兵號(hào)猾。一秋條幸線：根杏據(jù)吧分庸布枯圖暴，舞設(shè)虹定億業(yè)恢務(wù)刷主繁任單工邁作還區(qū)晶域爺、疊業(yè)腹務(wù)牙代褲表諷工拆作美線翻路砌。獅在會(huì)工碧作沃區(qū)遼域稱、攔路撫線拘上第根川據(jù)浸分釣布洪圖責(zé)標(biāo)懂示賤該逼線旁網(wǎng)兩點(diǎn)殿位積置債、撈客發(fā)戶槐編廢號(hào)未、洗拜經(jīng)訪璃頻彩率獸。三眨張騾表：客旗戶洋登廁記衣表（豈客蛋戶汗檔興案辜）紀(jì)記跌載量客頓戶薦詳屠細(xì)寬資凝料亂、波經(jīng)矩營儉狀斑況汪等厲，誰該豆表斷是街所啟有毫工鐮作喉的天基部礎(chǔ)村；客誰戶念服允務(wù)貫表染，包融括叢客楊戶獻(xiàn)編淚號(hào)制、精客林戶尸等資級(jí)咐、魚進(jìn)零銷煌存網(wǎng)狀街況草、謙店榴面瓦陳售列仁、搭存蛙在元問羅題再等吉，說該團(tuán)表區(qū)明駐確久規(guī)仔定銀了言業(yè)產(chǎn)務(wù)透代惡表廟的猛工鳳作分內(nèi)輝容莊，很包棚含構(gòu)了徒公堵司借希耳望姑了墻解沾的遮所坡有駝信割息從。訂服貨沾表，裝根淡據(jù)斤了匯解鉤到聰?shù)亩栀Y桌料漂及?？捅緫衾娴钠平?jīng)妻營渴情背況取，窩及誓時(shí)漸接街受曲客偷戶存定恨貨聲；六犁定:業(yè)奶務(wù)映人催員姐相肚對(duì)當(dāng)穩(wěn)材定肢，每失個(gè)拜業(yè)望務(wù)葬人銷員粘的潔銷恰售須區(qū)舅域偶相持對(duì)竿穩(wěn)暮定型，每擦個(gè)剛業(yè)煩務(wù)厚人炒員雪負(fù)強(qiáng)責(zé)睛的昌銷江售遠(yuǎn)網(wǎng)摘點(diǎn)澇相抱對(duì)獲穩(wěn)菌定多，每議業(yè)凍務(wù)迎人捆員循每全個(gè)疑網(wǎng)專點(diǎn)犁的陶訪猴問厲具今有梨相憐對(duì)叼穩(wěn)承定誕的園頻鬼率板，每類個(gè)雨業(yè)鍋務(wù)匹人議員趣工服作渴路煌線鏟相脅對(duì)蓬穩(wěn)切定防，每政個(gè)拴點(diǎn)焦的櫻訪遍問播時(shí)嬌間煎相飲對(duì)思穩(wěn)或定這。區(qū)扁域臨銷緒售容管售理礎(chǔ)的謊一醋一紋三虧六目果標(biāo)—市值場(chǎng)泊占懷有沒率妨第盼一區(qū)匙域見戰(zhàn)顛略提拘升件市嫁場(chǎng)鮮占嫂有按率親的濾戰(zhàn)棗略店況內(nèi)夢(mèng)銷升售揉低2贏4占后有增率高1難3高擠低店過數(shù)始占?jí)挠邢渎蕝^(qū)理域少營逆銷止的掙概屢念區(qū)獎(jiǎng)域訂銷鹿售滔管卷理習(xí)第頓一叼步1、槍如繳何昆分揀區(qū)行勻政犧區(qū)曬域地頸理旱環(huán)身境山慮川鴿河暫流交昂通剪路擾線人刊口勇分幼布區(qū)雀域義面愚積鼓大樣小種女族府文貨化商因業(yè)填交梨易椒習(xí)斧慣區(qū)秤域蹦管歇理朗的桌具束體佳計(jì)割劃2、起把踏大揭區(qū)刃劃癥成酸中怒區(qū)3、駕把傲中杯區(qū)躺劃圣成緊小價(jià)區(qū)=路尿線客制戶那數(shù)礙量店捧數(shù)戶舍數(shù)人圓口交政通械流奇量銷房誠售察員葬拜丸訪明效促率送泄貨舞效旱率銷堡售勺拜冊(cè)訪豈效姿率這與京距有離尋的轎關(guān)腔系里滾程規(guī)數(shù)1荷0隱06播03族01饞0賠-色2欠0籃1剃0板-呀7娘7龜-丈3客濁戶悟數(shù)送命貨榴周簡(jiǎn)期披與惠銷脈售達(dá)距志離堅(jiān)的島關(guān)賤系里朗程暖數(shù)1屈0當(dāng)06胖03擦0半歸天1天2天客竄戶哨數(shù)路貸線守銷弟售刪的聞設(shè)接計(jì)揭與紀(jì)管跨理路額線脆銷鄭售由的菜意肯義固毫定冊(cè)的擇拜唉訪合格理裹的捎分走配坐工伸作滲量路郊線撞銷絡(luò)售塌的術(shù)功磨能提皆供井定將期表定地點(diǎn)肆的畢服存務(wù)掌黃握玻分股銷憤店方的祝銷育售趴趨反勢(shì)祖和貢變迎化新木產(chǎn)鈴品變上封市余或欺促橋銷臣的界基右礎(chǔ)確炕實(shí)晌了些解兼分套銷慶店題的嘗存萍貨鄉(xiāng)豐和歉消循化灣速店夠鋪炎調(diào)沙查楚的莊依更據(jù)儲(chǔ)肚存猛管村理食技與術(shù)肌，核使憲新芽手武能燈立創(chuàng)刻工接惑下倚來路磁線靈的移規(guī)醬劃泰與酒設(shè)譽(yù)計(jì)目浸的筍：咳提湯高緣瑞銷勵(lì)售區(qū)效許率至和耐節(jié)失省慎營拳銷蹦成眉本在餅最詳少隙的橋時(shí)鈔間徹完組成流每楚天精的晶銷部售涉目鐮標(biāo)1、蛋根斑據(jù)廊營提銷支地寶圖名規(guī)管劃吼出搞銷廢售向區(qū)羽域姿的疼范迅圍2、極建趙立普區(qū)招域冠內(nèi)亮的顏客腐戶卵基緒本襲檔靈案環(huán)資征料3、圖依撓等硬級(jí)奪把反客咬戶麗分徐到辜路鵲線微上密，尺安話排深拜撲訪芳頻君率路倒線招的降規(guī)減劃疤與襯設(shè)蹄計(jì)4制箭度擇化腸的扇區(qū)夠域毒管追理河系梯統(tǒng)1仍.營針銷露地陸圖2挪.區(qū)莖域幕管悠理淚系愧統(tǒng)3球.拜辰訪嘆路圓線繁總唉表4屢.路豎線分客恨戶換資勒料顫表5茂.客直戶潮分舍類反數(shù)妨量閃表銷售額累計(jì)構(gòu)成比客戶名稱（按銷售額高低順序）1008580706050403020104050302010ABCD客戶數(shù)累計(jì)構(gòu)成比%根向據(jù)襪客分戶縱銷偶售遠(yuǎn)額窗的罰貢故獻(xiàn)癥來宣對(duì)?？蜁鐟羰圻M(jìn)筆行A梨B嚷C分井級(jí)按匆客考戶強(qiáng)等決級(jí)搖確烤定賠拜嫌訪隆頻矛率舉莊例:A級(jí)杰客蚊戶7天/濕1次B級(jí)秘客恭戶1士0天/障1次C級(jí)高客敏戶1麥4天/沸1次如拆何斤計(jì)耽算株區(qū)篇域沸銷百售完人悼員裝配械額工治作俊量饑計(jì)亭算A級(jí)批客濾戶同數(shù)頌量X頻澇率=總盡頻嗚次B級(jí)睜客滲戶斃數(shù)笑量X頻遇率=總高頻辟次C級(jí)銹客嘩戶終數(shù)騙量X頻灰率=總撕頻惠次人行力酬配壞置:人柿力然數(shù)=總府頻昂次÷單籠位挪人乏員以工霧作扶量計(jì)宴算繪案俘例:計(jì)嗎算勞分敞銷星商魂銷序售糾隊(duì)呢伍氣的繞大差小把冠區(qū)次域久內(nèi)市的勻零稻售嘩商爹店爸分掙級(jí)至為A，B，C統(tǒng)蛇計(jì)嚴(yán)出尸各躬級(jí)忌商剃店我的鈔家飾數(shù)A級(jí)神商鏈店可：2次紐奉拜益訪/周B級(jí)矩商叼店榆：1次送拜喇訪/周C級(jí)摧商手店消：1次防拜梳訪/刑2周假孝設(shè)項(xiàng)區(qū)形域鼓內(nèi)1丸0技0廣%的A調(diào)B級(jí)熄商肥店處由摩廠悄家危業(yè)綿務(wù)禽員里拜擔(dān)訪假孔設(shè)票區(qū)頭域休內(nèi)5牧0愿%的C級(jí)恭店煌是晃由顯分宵銷課商浙業(yè)雖務(wù)旁員悉拜略訪業(yè)抄務(wù)復(fù)員燦每存周瘡工狼作6天一眼位渣業(yè)拆務(wù)次員記的練拜禁訪封工擦作詠量5家A級(jí)伯點(diǎn)/天=胞3推0家/周1范5家B級(jí)棵點(diǎn)/天=世9催0家/周2衡5家C級(jí)勝點(diǎn)/天=游3邁0遙0家/周底殊數(shù)拜吼訪耀頻謹(jǐn)率需扒要跟業(yè)括務(wù)勵(lì)員旁人竟數(shù)ABC合栗計(jì)3忽92攪6令05泊7喪08伐6資92贈(zèng)/周1謊/周1幻玉/季2夜/周計(jì)同算您分熄銷跌商籮銷堡售炕隊(duì)遵伍逼的設(shè)大報(bào)小-練鵲習(xí)每什周裁拜節(jié)訪束計(jì)滴劃妻表

時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六備注8:00-9:00

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檢討

分撐銷兵覆飛蓋桐計(jì)赴劃序號(hào)周一周二周三周四周五123456789路伙線警別設(shè)客憲戶縫資抖料稅基暖本鞠資量料刪表編號(hào)分銷店名稱地址負(fù)責(zé)人類型電話業(yè)務(wù)聯(lián)系人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人促銷員

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建鏟議模采掙購慨訂笛單魔箱乒數(shù)予量庫貿(mào)存門控懲制閘目免標(biāo)扎箱論數(shù)安鵲全巾庫伸存勇箱殼數(shù)實(shí)轉(zhuǎn)際旅可愿用良庫偶存防箱藝數(shù)在租途垂訂相單漠箱景數(shù)預(yù)該測(cè)黑每蓄天久銷介售專箱解數(shù)庫混存赴實(shí)讀有迅箱消數(shù)庫賺存醉控趟制晃目理標(biāo)點(diǎn)天綢數(shù)平吳均癥訂乖單稼間單隔報(bào)天膏數(shù)訂腹單階到乏貨跌間拿隔羽天蝴數(shù)×‖+_++加連強(qiáng)拐對(duì)勸分站銷縮慧商紡的羽庫只存芳管許理建族立跟目榜標(biāo)喂庫攀存橫控療制客怨戶喝進(jìn)境銷茫存色管兩理日期日期日期日期日期日期產(chǎn)品名稱規(guī)格進(jìn)銷存進(jìn)銷存進(jìn)銷存進(jìn)銷存進(jìn)銷存進(jìn)銷存客判戶辛拜求訪步記陶錄客遺戶才情寄況腎反脾應(yīng)案賺例培分拋析有災(zāi)一釘家斤零夾售念點(diǎn)乞從覺一圈家券批居發(fā)祝商訴購肝買銳洗她衣敞粉情因爹為望每別天興銷培售交量摔為2閘0箱偽，承所宵以訴準(zhǔn)解備歌購仙買1到4障0箱教。向但夫是謀，對(duì)批米發(fā)剪商頑提蹦供話了勉折憑價(jià)返優(yōu)晉惠減，垃也程就葛是輸說算，邁如鏈果留一尾次逃購失買淋一仔個(gè)痕月茄的眾銷匹售方量閑，絨就照按8折懼提稈供筒。傍于貝是皮這積一堵家歐零羅售殿點(diǎn)尺就傘決政定禁購錯(cuò)買5細(xì)6按0箱甩。廟于惡是,一扔個(gè)愈星陵期摔之互后吃剩恨下4唱2閱0箱護(hù)洗腥衣谷粉蟲。羽這4糧2群0箱朗是層屬清于灣什違么材庫帳存?。案扣例咽分溜析2有珠一盜家醒零掙售棄店醋從居一械家她批鎮(zhèn)發(fā)覽商栽購飄買句洗看衣笛粉笑一盆周別的竭平世均械銷圈售籃量濱為8雹0五-耀1突8循0箱技不伐等誤，替平譜均惑為1舍4朋0箱憐。早變張動(dòng)叼系麥數(shù)侍為0元.學(xué)1。社為爆了深使襲得縣缺瀉貨姻率睬低僑于0納.足2醬7船%勉,這旦一膛家舅零異售鴿店備定爬了1挎5標(biāo)0箱般。群多箱余埋一未周艘平叼均傭的1健0箱冶屬窗于肌什猜么賄庫爺存?此行時(shí)狗的恩缺士貨忠率丈是繳否解滿夕足0版.龜2信7蹦%的樸要賊求?。四.銷傘售物聯(lián)流躲管控理尼和機(jī)整良合物槽流默概周述物謹(jǐn)流堪戰(zhàn)噴略津與壞物翻流泰管叉理冠流倦程銷衣售仿物棟流搬管活理庸與暫整裕合物令流蹦管窄理假就來是往要憤在活顧震客匆服安務(wù)喇水禁平切與尊成永本伙間夕找籌到演平暗衡憐點(diǎn)顧請(qǐng)客菌服碼務(wù)水箱平物墊流騾成宰本服呈務(wù)咽水寇平對(duì)提瞞高,成唉本鳳會(huì)非增請(qǐng)加,成墻本親降油低,服身務(wù)軍水平爹會(huì)掛下犧降,要鑄顧距客依滿傘意樸度膏不勾降印低裹情港況藥下,降圓低米成排本服鴉務(wù)慰滿蘇意蹦度稀不降濁低您但己成采本瓶降帶低企狼業(yè)逆物牧流養(yǎng)體注系目洞標(biāo)策餡略流攏程資脈源計(jì)帆劃管恒理實(shí)渾施控崗制物夏流育概辦述物射流悄源當(dāng)于制軍握事薄領(lǐng)腔域堤，鄭在1里9傻0扯5年述就策有江人裹明旱確方地款提胸出悄并狠解鑰釋進(jìn)物培流春這毒個(gè)德概授念瘦，柱在尊第杏二鑄次印世源界虹大絞戰(zhàn)仗中提物緒流漏理忌論逝和邊方付法罪得蒼到陽完羨善將。物做流全的庫起刺源物圈流趙的遍定窗義物宵流指捆從堂采仗購弄、物阿流管陶理棒、拖生桐產(chǎn)砍、饞包喜裝甜、陰裝秋卸杰、絕保催管碧到銷納售、付配替送肺等垂諸臣種欣活擔(dān)動(dòng)沉的止整頂合鄰。火它日是歷影喂響浙企央業(yè)鏟活頓動(dòng)椅經(jīng)轟營敲活伯動(dòng)朗中璃的勞效鼓率獲和澇效咽益俊高析低撞的闊主苦要預(yù)因病素林之蟻一敵，幟被迅稱鋪為“第怠三我利攏潤莖源降泉”，宰引殊起蔥企霞業(yè)胖經(jīng)對(duì)營譽(yù)者送的瞞普冊(cè)遍齡重悟視痰。將僵傳冒統(tǒng)蘋儲(chǔ)臘運(yùn)紋的糊功相能限進(jìn)俘行禾集葬成止，粒形棋成喬物捉流秀的刑功臨能傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)的功能儲(chǔ)薄存運(yùn)金輸裝駕卸包冤裝加抓工信狂息增咬值責(zé)服去務(wù)儲(chǔ)吩運(yùn)物釋流現(xiàn)艦代薪物伏流尾與許傳劈燕統(tǒng)梅儲(chǔ)尼運(yùn)世功忙能島的族關(guān)澇系未磁能疫實(shí)早現(xiàn)否集采中始采壯購疾、棵進(jìn)嚼貨落勝后遍的淡企碧業(yè)細(xì)物形流半管套理未非能膠實(shí)蟲現(xiàn)平統(tǒng)趨一型的榨存為貨枝和蜜庫捉存抵管叔理未態(tài)實(shí)配現(xiàn)筆統(tǒng)件一扯的恩運(yùn)滋輸容安博排米，恨配餓送沸率料低未柴能勞實(shí)減現(xiàn)癢集笛裝侄單脾元遙化菌、無標(biāo)鼓準(zhǔn)茅化物首流嚼設(shè)什施雨落甚后等、詢科藥技巴含遇量忠低我檢國畫企疤業(yè)敢經(jīng)咸營亦中參存行在木的答物覆流節(jié)問訊題物塘流單成泛為得企矛業(yè)恰經(jīng)仇營煤的畢一萌項(xiàng)隸關(guān)塔鍵姜性舊成透本猶因沒素42.73%57.23%向企業(yè)外部支付的物流費(fèi)企業(yè)內(nèi)消耗的物流費(fèi)總物流費(fèi)11.55%60.15%28.3%材料費(fèi)制造成本銷售費(fèi)管理費(fèi)自家物流費(fèi)委托物流費(fèi)企噸業(yè)驢物惑流低成苦本示構(gòu)嘴成潔：物行流-益-寨-撐-草-經(jīng)謀營阻上堡的請(qǐng)黑燥暗什大貢陸客及昆冰幟山啟一蓮角轉(zhuǎn)醬移撤過娘程低中惑缺帥乏蒙可獸見綱性習(xí)材以淚為芒常齡的沖浪漢費(fèi)效抗益?zhèn)€背盆反填說物余流演總電成興本掙：塌通窄過巡壽實(shí)接現(xiàn)效所柱有間個(gè)躍別狡的決成道本殺要牛素險(xiǎn)之爐間得的毅最婦佳紗平嫁衡桃，寧達(dá)謠到忘降途低爪整疊個(gè)召物凳流修成棟本金的芬目多標(biāo)耍。物馬流疫管輛理侮是好企犁業(yè)鈴的播第青三銀利和潤譽(yù)源顯泉物布流單成傲為恥經(jīng)屯營點(diǎn)的返一策項(xiàng)久關(guān)褲鍵蹦性屋成佩本嫂因贏素箭。問異題省/原籮因不正蟻確進(jìn)的情規(guī)霞劃缺噸乏相蠢近固的乖機(jī)逐器脫目節(jié)的常資終源工稻人，田機(jī)慨器仆，簡(jiǎn)材史料長設(shè)界置厲時(shí)印間羨和撇提鍬前唉期大批皇量為榜了生便產(chǎn)陣而唉生龍產(chǎn)忽匠略客菊戶愚需曠求長周攜轉(zhuǎn)衡期效殼率降待低總提代前炭期頓長長時(shí)疤間龍延境誤橫校患正返工客跨戶不含滿放意原井材幸料庫襯存訓(xùn)高在制臂品盼庫咸存猾高成蛋品庫瘡存勢(shì)高不必坐要幼的軋移行動(dòng)額封外的徒處煙理浪具費(fèi)的蕩類莫型增值非增值浪費(fèi)著重在浪費(fèi)上在生厲產(chǎn)架中資等應(yīng)待趁的英時(shí)回間頸動(dòng)紡作處通理時(shí)膝間次品庫福存運(yùn)掩輸產(chǎn)律品流傷程人尿員重希釋浪渾費(fèi)的演概睜念拉-白-杜-欠--新-叢-婦-阻-福特穿傳用送遮帶--密-責(zé)-蛋-收-呈-他-客唯戶訂根單客色戶訂零單拉供特應(yīng)商客傘戶庫揀存W狗I壞P過挺期庫熄存推需立求驅(qū)移動(dòng)晴的“拉”對(duì)偷比于傳斑統(tǒng)的“推”流悄程長隆的粘設(shè)排備檔等尼待復(fù)靠雜災(zāi)的浸生挨產(chǎn)鍋控貼制長腦的掛供襯應(yīng)簡(jiǎn)前問置惱時(shí)盆間高腫的弄過貧失眉率夾和色察導(dǎo)覺株時(shí)容間設(shè)嶺備西運(yùn)高轉(zhuǎn)利滿象負(fù)丑荷設(shè)括備盯或沖生榜產(chǎn)倦線開不甚平紋衡問凡題童拖蝴而半不炸決庫息存煎居旱高察不狠下現(xiàn)秤狀農(nóng)反矩饋撫受叛限問框題紐奉所揭在毀：F潛o央r西r歌e票s廊t網(wǎng)e歪r堆周積劑放富大妙效斤果DemandTimeD黎e限m尖a搞n乒dT偶i羊m是eD壯e牲m決a設(shè)n匹dT窮i稠m唇eDemandTime零售客戶制造廠分銷供應(yīng)商客戶D柄e洽m殿a弱n鵝dT學(xué)i稅m屈eD諷e揀m燦a制n貓dT膨i噴m帝eD兔e云m歡a做n案dT苗i隙m彩e影友響大幅橡增茅加銜的皺可無變魄性較差泰的微溝火通缺盞乏可凝見迅度人腎為錯(cuò)掃誤流扣程局齒限(涼能辣力濾,呀批憂量)時(shí)疏間滯顯后需旋求的清較撇小脹變嫁化某哪金耐屬掘制訓(xùn)品鬧工濟(jì)廠舞現(xiàn)鍵狀優(yōu)舞化統(tǒng)后殃物瘦流判網(wǎng)萬絡(luò)總奇成質(zhì)本:驗(yàn)$跪6然9獲,幻玉5搶0拿0抽,勇0濫0塊0客夫戶恨的倦平預(yù)均傲距璃離拘：7芬5屬0盲M販i膝l頭e搶s總沾成低本:洪$益6研1憐,貌8貞0肉0攤,躬0沖0潤0客終戶涼的垃平冬均尖距括離:棄3濤1鋪5蔥M測(cè)i會(huì)l晶e辱sI彎s百t夏h晉e嫂r扯e糕o舅p碼p慎o引r畏t雹u甜n蜂i毅t曠y滿i趴n前y胖o娘u坑r餅n饞e吳t呢w憐o皺r濾k篩?通奮過播優(yōu)岸化慣及從平抓衡聞各患種鑄重孩要滔參占數(shù)蘇，漂降鐵低泳成墊本友和顫改票進(jìn)靜服踢務(wù)全延球毯物怪流句費(fèi)酷用錯(cuò)比股較無一窯覽稱表國家和地區(qū)GDP(10億美元)物流成本(10億美元)物流成本占GDP中國大陸425071816.9%中國臺(tái)灣3084013.1%新加坡851213.9%日本308035111.4%美國808384910.5%英國124312510.1%中國香港1752413.7%物搖流白整病合肝的奪內(nèi)溜容作挺為變公喘司抄競(jìng)睜爭(zhēng)政策內(nèi)略價(jià)修值功描能成做本一遙體征化鄭的館供轟應(yīng)院鏈夠管豆理采確購瀉、血生漠產(chǎn)銷錢售銷揮后也服務(wù)務(wù)引稀進(jìn)消優(yōu)堂秀汁第遵三還方專困業(yè)蜓服例務(wù)規(guī)印模旅、壺成乓本先獲進(jìn)銜的貼技羅術(shù)物行流文整死合魄的示內(nèi)成容物鈴流艱模貧式僵的推設(shè)芳計(jì)服育務(wù)任水校平濁的后確售定物勇流射渠慣道組獄織軌配植置倉躍庫憑數(shù)許量敲和藏地墓點(diǎn)淺確昂定物炒流束運(yùn)身作秩規(guī)欄劃建斯立挖合蠟理歉的甚流傘程運(yùn)面輸黑方雞式此的籮確拖定調(diào)菌度逝系坡統(tǒng)編的杏確削定簡(jiǎn)司化納環(huán)鐵節(jié)堅(jiān)和隙合朽理廢的洗資床源湊整永合I翻T系類統(tǒng)封的逆規(guī)凝劃asaraqapaoanamalakajaiahagafaeadacabaazyxwvutsrqponmlkjIhgFactoryLocationfLDCTV&Audioinsamecity(22)eLDCTV(6)dLDCAudio(2)cCombineddistributionchannel(28)bBeijingShanghaiXianSuzhouShenzhenChangchunHarbinShenyangWurumqinLanzhouTaiyuanTianjingJinanShijiazhuangQingdaoZhengzhouNanjingXuzhouHefeiWuhanNanchangFuzhouGuiyangKunmingChongqinChengduChangshaNanningGuangzhouHangzhou整跳合餐前R向D肝C分霧布整疑合書后1匯2蹤蝶R送D母C1糟2支L既D專C曉s質(zhì):B圾e療i毫j究i定n嘉gC石h愿a壟n稱g丹c丘h爬u歸nC哲h皮a銜n兇g嘆s味h濃aC昌h貢o暈n孫g去q繪i及nF僻u毫z富h證o庸uK夫u票n醒m榴i浸n貼gL受a較n記z柱h餅o需uL耀i絲式u姜z腰h膛o兄uS纖h略e表n接z膽h聯(lián)e訊nS勺u(yù)輛z房誠h狠o坑uW居u館r閘u勤m怎q棗i衫nZ煤e裙n惠g陰z匆h任o裝ua喝sa挽ra塔qa稀pa掀oa至na孔ma腦la榆ka本ja裙ia轎ha梢ga液fa傘ea殿da鐵ca值ba匠azyxwvutsrqponmlkjIhgfedcbaB慢e林i搜j喜i紗n振gS墨u構(gòu)z懲h心o吧uC轎h圓a撓n淺g滾c吩h場(chǎng)u煩nW悄u濕r沾u六m慢q宜i匠nL輕a偽n京z揚(yáng)h滿o蒜uZ見h砌e正n日g障z饅h晶o贈(zèng)uF京u泡z德h優(yōu)o辣uK縮慧u性n容m葛i距n鋒gC齡h綠o視n獅g講q墳i歡nC古h茅a殿n結(jié)g館s蝦h炒aL康i錄u處z森h(huán)廉o撿uS除h凍e稱n鈔z巖h旋e隆n總稈成意本瓜比辰較有炭關(guān)靈物洽流游的患?；庇媚婷涝~名詞解釋倉儲(chǔ)和運(yùn)輸倉儲(chǔ)和運(yùn)輸是物流最基本的職能。距離比較遠(yuǎn)的稱為運(yùn)輸，距離近的叫做配送。不論運(yùn)輸還是配送，倉儲(chǔ)是一個(gè)驛站，它把供應(yīng)鏈物流連在一起。供應(yīng)商貨物是供應(yīng)商提供的，效益是對(duì)供應(yīng)商選擇與評(píng)估的重要指標(biāo)。供應(yīng)商是整個(gè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，也是物流里面比較容易忽略的問題。庫存控制庫存透明可以使供應(yīng)商隨時(shí)知道貨物的情況，自動(dòng)補(bǔ)貨。采購模式庫存補(bǔ)貨的方式取決于采購模式。物流信息處理物流信息處理要通過信息操作平臺(tái)進(jìn)行。包裝包裝包括運(yùn)輸包裝和產(chǎn)品的銷售包裝兩部分。流通加工物流的流通加工跟生產(chǎn)線上的加工不一樣，流通加工只是貨物在流動(dòng)過程中的一些加工，比如貼上防偽標(biāo)志和公司的標(biāo)志等一些簡(jiǎn)要加工。裝卸和搬運(yùn)每次入庫、出庫都要裝卸，倉庫內(nèi)部也要進(jìn)行一些貨物的搬運(yùn)，這些也是物流的基礎(chǔ)功能。物足流唇系肚統(tǒng)盾的童基刑本某功在能寶（1）物流功能功能細(xì)分主要業(yè)務(wù)一般特點(diǎn)運(yùn)輸運(yùn)輸配送集貨、運(yùn)輸方式和工具選擇、路線和行程規(guī)劃、車輛調(diào)度、商品組配、送達(dá)分揀、揀選、選擇方式和工具選擇、路線和行程規(guī)劃、車輛調(diào)度、商品組配、送達(dá)干線、中間運(yùn)輸、中長距離、少品種、大批量、少批次、長周期、功能單一支線、前端或者末端運(yùn)輸、短距離、多品種、小批量、多批次、短周期，功能綜合。儲(chǔ)存?zhèn)}儲(chǔ)管理庫存控制收貨、檢驗(yàn)、分揀、保管、揀選、出貨對(duì)庫存品種、數(shù)量、金額、地區(qū)、方式、時(shí)間等結(jié)構(gòu)的控制儲(chǔ)存管理：對(duì)確定的庫存（動(dòng)態(tài)、靜態(tài)）進(jìn)行管理儲(chǔ)存決策：確定儲(chǔ)存組合（什么、多少、何時(shí)、哪里）等裝卸裝上卸下搬運(yùn)將流體裝入載體將流體從載體中卸出將流體從一個(gè)地方短距離搬到另一個(gè)地方與發(fā)運(yùn)相關(guān)聯(lián)與到貨相關(guān)系與載體的換裝或者轉(zhuǎn)移相關(guān)聯(lián)物餅流來系距統(tǒng)返的杯基錯(cuò)本液功叮能沃（2）物流功能功能細(xì)分主要業(yè)務(wù)一般特點(diǎn)包裝工業(yè)包裝按照生產(chǎn)和銷售需求規(guī)格，用不同于產(chǎn)品的材料將產(chǎn)品包裝起來，使之成為一個(gè)完整的產(chǎn)品。方便批量生產(chǎn)銷售包裝按照市場(chǎng)需求規(guī)格，將產(chǎn)品用印有必要產(chǎn)品信息的包裝材料進(jìn)行包裝、促進(jìn)銷售方便使用和銷售物流包裝按照物流運(yùn)作要求，用具有足夠強(qiáng)度、印有必要物流信息的包裝材料將一定數(shù)量的商品進(jìn)行包裝，以及包裝加固、打包。方便物流運(yùn)作物最流咽系誓統(tǒng)職的躍基殲本財(cái)功辦能飄（3）物流功能細(xì)分功能主要業(yè)務(wù)一般特點(diǎn)流通加工生產(chǎn)型加工剪切、預(yù)制、裝袋、組裝、帖標(biāo)簽、洗凈、攪拌、分割、稱量在流通過程中進(jìn)行的生產(chǎn)性活動(dòng)，以完成生產(chǎn)過程促銷型加工烹調(diào)、分級(jí)、貼條形碼、分裝、拼裝、分割、稱量在銷售過程進(jìn)行的生產(chǎn)活動(dòng)，以便促銷。物流型加工預(yù)冷、冷凍、冷藏、理貨、拆解、貼物流標(biāo)簽、添加防蟲防腐劑在物流場(chǎng)所進(jìn)行的生產(chǎn)活動(dòng)，以利物流，保護(hù)商品物流信息要素信息五大要素信息（流體、載體、流向、流量、流程）涉及物流全局的信息管理信息物流企業(yè)或者企業(yè)物流部門人、財(cái)、物等信息涉及物流組織內(nèi)部信息運(yùn)作信息功能、資源、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)、客戶、供應(yīng)商等信息涉及物流過程與市場(chǎng)的信息外部信息政策、法律、技術(shù)等涉及物流環(huán)境的信息物頸流苦系勿統(tǒng)揭的霜流鳴程價(jià)結(jié)毯構(gòu)物斗流絞系季統(tǒng)捏目輸標(biāo)什曾么旗樣助的宗系頂統(tǒng)銹才忙是芳優(yōu)燭化農(nóng)、躍合坑理壺、愿科虧學(xué)折的嘩？1雜.服瞇務(wù)霧性什目約標(biāo)2奪.快畢捷舍性凍目多標(biāo)3搞.低爸成文本梅與核高請(qǐng)效寫目針標(biāo)4兵.安埋全安性葉目懶標(biāo)服斃務(wù)鉗性撥目岸標(biāo)服桃務(wù)游性替目壤標(biāo)陡是暗物乞流沿系回統(tǒng)磚所率要傍達(dá)綠到抬的睬一饅個(gè)吸主飯要熄目托標(biāo)矩，鍬其鋒是獸指遲物同流怪系缸統(tǒng)靠能鳳向殼用詞戶睬提閘供皂各虧種損服順務(wù)害。拾服踢務(wù)么性揮目同標(biāo)哥主宮要容有某：（1）圖能碑向熔用顆戶倆提婆供挨多競(jìng)種玩信煩息標(biāo)服極務(wù)威；（2）野能逐向倆企師業(yè)扒的嗽不熊同蠟部甩門拐、重不種同睬層風(fēng)次賄和搬不攪同竟環(huán)截節(jié)御提城供壓多擊種蓬信充息簽服午務(wù)證；（3）惕具倚有釘信愧息花的圈及匠時(shí)頑反盲饋怪功害能究?？煨医萸靶詰K目絕標(biāo)物統(tǒng)流款系蘆統(tǒng)岸要俊能約依攤據(jù)及客窮戶蠶的揉要喉求威，掘把絹貨咽物勉按毯質(zhì)育按重量商準(zhǔn)平時(shí)舅地障送猜到毯用班用棟戶列所成指孔定鞠的吳地稍點(diǎn)皇。色這祖就額要截求尼企棒業(yè)集在中物稻流籃系隆統(tǒng)區(qū)中烘設(shè)遲立割快帝捷怨反牽應(yīng)溜系范統(tǒng)怎，遣以者實(shí)腦現(xiàn)萄快疾捷炒目盟標(biāo)乒。胖其殖構(gòu)駱成煩主守要律包腐括惱有煎：（1）熄快易捷鵲的毒配快發(fā)思貨拳系舅統(tǒng)待；（2）緞快攀捷辮靈宋活皺的狂運(yùn)概輸許系暫統(tǒng)鋒；（3）牛有瘦效椒的鴉庫轉(zhuǎn)存霸管掉理豬系盈統(tǒng)檔；（4）以自母動(dòng)羞化拐的斜分資揀濁、飛理眼貨犁系肺統(tǒng)滅；（5）蘆快尺捷淺、壤靈誓活孟的餡進(jìn)底貨念系貿(mào)統(tǒng)庫，筒包本括爪訂粱、短收腔貨鎮(zhèn)系蹈統(tǒng)散；（6）漠方險(xiǎn)便括、蟻靈么活努、絹及疫時(shí)傘的頭信復(fù)息孤服撥務(wù)貞系牲統(tǒng)黨。低頸成李本鼻與而高笨效嬸目怪標(biāo)（1）闊有饞效峽地脾利濕用曲面疲積逝與滔空婦間斷；（2）盟科租學(xué)芹合蓄理糟地昂選而擇奴運(yùn)緊送始工瓦具耀和見線測(cè)路慕；（3）蓄保獻(xiàn)持索合校理饅的武庫朗存突規(guī)列模瘡和振結(jié)危構(gòu)感；（4）貸選勵(lì)擇事合興適梁的文系統(tǒng)統(tǒng)瓣軟蓮件獻(xiàn)；（5）脅堅(jiān)滋持辱科吩學(xué)雀的艱管牙理校。安紅全涌性大目憶標(biāo)（1）蹈物右流怕作畏業(yè)稈的耀安遇全率性聰。（2）亭信衛(wèi)息激系徑統(tǒng)貌的協(xié)安買全清性確。主竄要裝包疲括失：港操秘作宇系秤統(tǒng)父的斗安葛全請(qǐng)性鹽目址標(biāo)防孝火師墻孩系宏統(tǒng)爪的季安再全蚊性挪目滾標(biāo)操啞作妙人換員戲以當(dāng)及袋內(nèi)而部戰(zhàn)人凍員果的布安燃全黑性呢目筋標(biāo)內(nèi)撲部姥網(wǎng)單用妨戶州的梯安視全猜性唯目蓄標(biāo)程去序駝的譯安輩全鑄性怎目怒標(biāo)數(shù)慎據(jù)臉庫述的診安搞全買性駱目沫標(biāo)沖。（3）芽其雨他袋。豬如夾防撓盜辱等圍。如暖何注評(píng)粒價(jià)筐企競(jìng)業(yè)傅物光流飄系刷統(tǒng)主的枕管停理光水勤平顧兩客些所敲期籃望蔑的復(fù)服躬?jiǎng)?wù)某水究平現(xiàn)災(zāi)貨價(jià)姿格物血有是所戀值質(zhì)庭量選公擇嬸范資圍方孝便教的胃時(shí)釋間容撓易尾停趨車售梁貨助員床有鼻豐海富炕的鴨產(chǎn)賽品貴知香識(shí)明扯確弄的煤產(chǎn)況品溫信惠息良重好躺的口購疊物促環(huán)禍境商擋品防在輔店扇內(nèi)站容懸易急找精到醒梨目草的睬標(biāo)倦識(shí)將和柱包包裝如秋果薄缺遍貨成很攪容處易臭訂監(jiān)貨購怪物墨愉屑快對(duì)墊工箭廠播物嶺流督的青要饑求時(shí)珠間：訂狡貨屋之此后均至睬取括貨辮之搬間春的夠「疤前更置服時(shí)言間踐」(敵L耕e步a呢d系t谷i哄m材e灣)縮俗短磁，捐包疼含乓訂禍貨扭傳涼送輸、革訂益單宇處淚理鎖、配發(fā)咸貨載準(zhǔn)照備姻、感貨幸品芬運(yùn)苗送撲等夾?？陕芽看叫?史D渠e弦p及e去n豈d隨a慢b驕i甲l針i押t罷y休)：詳可乎靠怕的喚、棉準(zhǔn)笨時(shí)塞的營配州達(dá)軌服叢務(wù)象能美力誰。溝鞠通(灘C艇o呼m洞m疼u認(rèn)n比i踐c定a殊t痕i瞇o薦n野)：超供拳貨構(gòu)商張本罩身佩與株客降戶蛛的稠雙劈燕向號(hào)聯(lián)收系循，宏含鵝括降設(shè)肢定冊(cè)服竊務(wù)逗水趴準(zhǔn)尾的菊承糟諾診、傲延拉誤秒時(shí)抹的兇應(yīng)缸變登措調(diào)施捧及雙隨溉時(shí)要追景蹤廳查斧詢譽(yù)訂規(guī)貨偶運(yùn)延送懷體仆系虧。便怨利(C特o苦n斷v爬e朵n勞i落e大n盤c純e禍)：宴提宮供其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