分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)概述

單元三分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)重點(diǎn)掌握分銷渠道設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容，具備分析渠道現(xiàn)狀的能力，掌握分銷渠道設(shè)計(jì)的基本程序。DellPKLenovo案例3-1

聯(lián)想集團(tuán)是我國PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，戴爾是世界PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。下面就來看看兩家公司的渠道建設(shè)。傳好統(tǒng)下渠棵道鮮的地理考念耽中知廠爛家缸和逐代節(jié)理秤商散、扔分鮮銷丟商凈之凈間音的旨關(guān)啊系隊(duì)常虛常糊不夕外泰乎鴿兩米種遞：買斜賣能關(guān)吉系和合叮作質(zhì)伙朝伴瓦關(guān)斗系。稻第話一鄉(xiāng)豐種交關(guān)辰系戴比工較紫簡吉單翅，慎只宇是枕單瀉純快的忌交悶易辟行進(jìn)為胃，虹雙炒方疏責(zé)奔、閥權(quán)送、打利棍的贏約第束雷性戴不幼強(qiáng)光，節(jié)第像二徐種臭合奧作裳伙葉伴橋關(guān)窄系拴更回進(jìn)己一筐步粉，泥但返許燦多釘情嫩況毀下沃，絨都起是能不潤穩(wěn)唯固磁的抓聯(lián)幅盟炊關(guān)偷系釀，左而陣且棗雙鬧方絹的宵關(guān)丘系弟是廢松腿散蓋型泄的盡，胖缺圈乏誕一的致盒的經(jīng)目借標(biāo)幣和杠利搬益獅，拖常播常熟最尼后才淪禁為“無兩疾遠(yuǎn)而民終”。為案了況進(jìn)兔一科步押完械善硬渠私道現(xiàn)政站策害和陵渠躺道酒的引層外次騎提柿升定，妖聯(lián)珍想掀提童出賽了沸渠畫道玩的大凝聯(lián)受想根計(jì)丈劃，摟把躍廠隆商職和沫經(jīng)話銷棄商卸的蒜關(guān)甩系司提鼻升福為擠聯(lián)薦盟墻的纏關(guān)幼系泡。協(xié)（垂北直幟渠四道仔系爐統(tǒng)竊?？媸剑┰凇按笳{(diào)聯(lián)濤想”的州內(nèi)秋涵久方梨面災(zāi)，搞聯(lián)低想聰歸導(dǎo)納測為圓四閉個“納典入”，漫把坡代掀理藏商會納構(gòu)入兩聯(lián)鹽想萌的拾銷懼售錦、毛服撐務(wù)燒、早培來訓(xùn)疼和喝分雪配屢體度系室，潔對趴于品代異理會商處進(jìn)綁行汪統(tǒng)品一聾設(shè)浴計(jì)泄、鑼統(tǒng)貫一領(lǐng)考兔慮店。首懶先處，辛在扮銷堂售針方暈面宏，進(jìn)聯(lián)禍想楚通簽過誘渠喂道綠規(guī)委劃懂來捕進(jìn)斗行夢，印聯(lián)呀想件會蛋分討析成在窮銷奏售柄環(huán)計(jì)節(jié)菌中釘尋技找塞怎繞樣誼的線渠識道誤，乒用細(xì)戶悲會薪喜輸歡洗什疫么與樣欠的輸渠燭道記，煌每膝種這渠念道旋要熔準(zhǔn)施備奴什頑么黎樣合的溫條朱件巧，犧什預(yù)么站樣里的印職演責(zé)陪，元具塑備役什際么卵樣懷的花權(quán)樣力而和呆義耕務(wù)鏈，趣就悲像沈一膀個聞單懲位湊的障崗州位辨責(zé)異任佛制踩一儲樣銷，顆渠窗道幟架鋪構(gòu)聯(lián)怎蛇樣貫、跳組世成己成由員殃有遞哪診些類、貫成做員啊的車責(zé)弄任刪權(quán)抱利淘，考都屆會幟統(tǒng)日籌牲安斤排常，土這態(tài)種胡規(guī)響劃陳會添充喜分掛發(fā)惠揮冬每饒個慕代坑理暮商政的暢特只長敵，悄比祝如界是害更魄適秘宜染做鴨商外用P灰C，贊還漏是鵲家反用P胸C等珍等杜，桿不沉同翅的境代惠理壁商順都縣有放自周己務(wù)的僑發(fā)族展羅方延向撈。此工外固，旺聯(lián)料想傾成概立椅了民大踩聯(lián)泉想覽學(xué)牽院卵對找代旅理擠商備進(jìn)亮行梳專移業(yè)鞭培濤訓(xùn)哥，圣培濕養(yǎng)責(zé)其倡綜絡(luò)合連素暴質(zhì)肺，賴如叼管躬理喜、倆營指銷呢、亂產(chǎn)津品暗、座技宿術(shù)左等鞠等蘿。為返了律保尾證毒大解聯(lián)息想券機(jī)稍制扁的南健亂全民和調(diào)這塞一鹽計(jì)司劃左的劈燕不值斷君推撤進(jìn)算，開聯(lián)弦想量還咳建武立碎了興一辱系同列絕的深監(jiān)渣督夸、旨保策障釣機(jī)邪制照，福成倦立衣了摩專盼門冊的嗓大今聯(lián)停想語顧梢問朝委喪員另會巖，枕從哪代跨理唐商澤中紙推洗選艙了霉近3負(fù)0家視代愛表額做撓顧遠(yuǎn)問伯，義他棍們歌分美布霜在已全后國2耗8個越省荒份態(tài)，陽都安是澇當(dāng)日地?cái)n的呢佼掩佼蓄者裹。近夕年守來是，妨聯(lián)維想灑的仰銷墾售稀渠浙道博規(guī)站劃股使晨聯(lián)尚想腥走仇出征了虎產(chǎn)尚品生同估質(zhì)增競衰爭奏的燈怪艦圈芹，叫踏肺上帝增壯值造協(xié)催同齒之重路忽。聯(lián)移想把戴對爾當(dāng)另作已最碎具固威五脅漏性越的壇競真爭抓對座手他，淘所您以桂聯(lián)情想策的源渠誤道牲改槽進(jìn)隨措喚施趣是燙有庸針穩(wěn)對守性部的獎。制噸造溪商—匹—區(qū)英域巧分不銷申商—烏—零汪售買商—畫—用嫌戶戴餃爾昏公伶司膀的覽成刮功擊很脅大再程運(yùn)度造上紫得諷益旦于貝其粥推恭崇覽備肚至讓的賀直飾銷妹模脾式林。占戴潛爾槐公悶司降直饒銷腰模拴式殖的柜精很華巷在泡于“按脊需睜定除制”，保在澤明屠確友客耕戶突需束求掘后低迅竊速嫌做優(yōu)出慰回懇應(yīng)庫，膨并蟻向巴客只戶拳直緩接灑發(fā)糟貨貧。詠由墾于怒消頭除煙中午間民商聰環(huán)糧節(jié)負(fù)，材減狠少侍了如成北本句和嘗時想間櫻，嚷使訓(xùn)得海戴敞爾鋼公場司裳能到夠釘騰便出塑更券多摩的居精憑力誰來子理瞧解有客長戶芽需經(jīng)要蝴。戴撕爾狀公忠司照的寬直濾銷捕模踐式軍能興以彎富軍有競意爭澆力煎的酷價贏位，益為窄每持一鈔位燈消確費(fèi)舌者漫定患制層并盯提擔(dān)供魚具禮有刺豐浸富遮配愿置譯的評強(qiáng)潤大倚系免統(tǒng)露。嘆通曲過際平振均讀四鐮天畢一塊次漫的來庫圓存愚更素新嘩，耐戴鏟爾添公套司宇及倦時惜把吳最慮新絕相稻關(guān)呢技欺術(shù)傭帶蠻給劑消警費(fèi)牙者飽，項(xiàng)并卷通片過鑰網(wǎng)桃絡(luò)系的第快價速刃傳往播網(wǎng)性鬼和輕電他子南商柳務(wù)株的陡便擊利細(xì)，燭為吼用褲戶說搭蓋起鈴溝妖通扮橋遣梁廟。戴嗓爾扶在閘全臂世勺界泳的蔬市駱場冠占蚊有夠率熊很努高徹，曠在4郵0棵%左形右案，濾排違名觸大厚概租是隊(duì)三宿到辟四驕名省。傻但穗迄胸今水為揪止隊(duì)，透戴典爾枝在挪中強(qiáng)國準(zhǔn)的何市嚷場轟占著有離率及較押低崇，辭不隊(duì)過麥其票發(fā)滅展組態(tài)露勢貼非哲常技迅炸猛許，尼是津聯(lián)典想晶主鄉(xiāng)豐要狡的拜競捕爭赤對眾手僚之隱一傲。問愧題1：聯(lián)濟(jì)想桂的垂偏直渠耕道騎系靜統(tǒng)叫模猴式繼屬什于劑哪沙一盈種拌？（抬一號）租公穴司蝴式湊：闊由鹽一證家暢公授司沉擁搖有冠產(chǎn)汗權(quán)（抹二弱）蕩管知理聞式旁：夾聽稀從糾核惹心摸成冰員樸指姜揮（道三碌）話合村同售式架：技自繩愿賭聯(lián)賤合√問社題2：戴腸爾文直殿銷確模糞式中的趕成爭功冠經(jīng)氣驗(yàn)哨主咽要擴(kuò)有密哪供些愧？1、配按碑需唱定栗制2、盡富洋有浪競靠爭需力嬸的乎價坡位3、萌庫召存是更冰新偷快4、帳網(wǎng)任絡(luò)姑及冷電微子姻商爸務(wù)床的始溝斃通凳便憤利問緣瑞題3：案繳例公中罪兩亭家喚公童司鴨渠擊道攏建奪設(shè)頓的稍主代要揚(yáng)區(qū)污別承在驢哪熱里熊？直準(zhǔn)銷旗與暖分寧銷仿模糕式女的先勝得敗傻，系并尤不楊完模全奔由志模滴式耀本匙身柴的陪優(yōu)抹劣榆決鋼定暮，賣而蒸是轉(zhuǎn)在獻(xiàn)于取對擴(kuò)其培如遠(yuǎn)何多理科解蚊和建執(zhí)驕行懇。聚其茶中看，犯如窗何組緩織最、朝設(shè)好計(jì)虛與舊管磚理攔渠選道壁是蹦關(guān)妹鍵管之皇一。中庭國縮慧市贈場甚“局入顯鄉(xiāng)候隨扶俗”戴湊爾蔥電浸腦放毅棄猜零諷庫持存戴勾爾"號院稱"將沃直犯銷乏、瘦按翁需虛定耍制姻、兇零毅庫零存供等懶先氣進(jìn)宏的享銷搭售豪方父法有帶荒進(jìn)緊中廉國遼，源但鍛在閥實(shí)詢際著運(yùn)羅作桐中幻玉，統(tǒng)卻"創(chuàng)幅造紛性"地團(tuán)采扶用委了圈和斤國仗內(nèi)抵其奶他I腰T生管產(chǎn)餐商菊一巡壽樣胳的子渠跌道仇分翻銷銷法蔥，纏這嫩在I掃T業(yè)眼界珠已棕是鑄半吧公疏開奔的為秘棄密尋。葵事稅實(shí)胳上膨，盯戴魂?duì)栭y四定成孝以聾上泰產(chǎn)屆品求是神通墨過傷分谷銷涌到衡達(dá)騰消勉費(fèi)錦者蝕手庭中看的—籃—當(dāng)握然慈，敗以粗獨(dú)鄙特治銷械售麥模植式療著處稱負(fù)的苦戴躺爾急公恨司謹(jǐn)官捐方潮從叢未平承彈認(rèn)液這聰一笑點(diǎn)…刃…在餅戴箱爾誦的田沖娘擊裂下定，菌聯(lián)背想高在銜一膛度完宣全譜放前棄日直臣銷之薦后店又牽開株始重械新娃嘗寫試蠟直兆銷，四在炊國窮內(nèi)班市朗場取逐法漸灰加讓大判計(jì)討算促機(jī)少直衣銷擔(dān)的睬比集重惱。進(jìn)吼一痰步蝕關(guān)蜂注予：一洪、丟分陶銷新渠斥道成設(shè)綠計(jì)押概皇念獄（書P拘1么9騰7）分疫銷困渠蔥道條設(shè)老計(jì)是焰指蠅建膨立以棵前桶從最未慰存窯在過土的谷分宅銷充渠勸道羊或?qū)﹀懸焉呓?jīng)潛存己在的茫渠蹲道膊進(jìn)極行器變悶更央的臘營泛銷杠活辣動皇。第逐一待節(jié)坊分眼銷冰渠窄道撞設(shè)陡計(jì)（凝一夏）養(yǎng)暢艱通廉高塞效偷原匯則（胸二辟）最發(fā)晴揮掏企趨業(yè)拾優(yōu)塘勢讀原秩則截（梯發(fā)況揮4漏P讓S的誓整永體訂優(yōu)電勢筑）（郊三稿）反適虹度膝覆設(shè)蓋喬原歪則驅(qū)（拔市薄場破份馬額子、隱覆妙蓋尖范姐圍錦）（綢四竄）始穩(wěn)信定弱可驗(yàn)控苗原重則響（糟戰(zhàn)被略降性拋、冊彈它性交）（輛五折）各協(xié)駝?wù){(diào)桿平障衡目原旺則（便六前）題利嫌益米最型大鋒化千原利則(降巡壽低抖分岔銷余成任本衛(wèi)）二博、頃分架銷紛渠幸道授設(shè)鋒計(jì)筋的召原脊則三誓、粒規(guī)綱劃晝分賀銷睬渠號道腦結(jié)灣構(gòu)分帝銷磚渠圍道冠的張結(jié)頃構(gòu)均規(guī)愿劃心從兩院個裳方促面考廚慮仗：（名一統(tǒng)）臨分烈銷墨渠關(guān)道牲的透長機(jī)度何結(jié)啄構(gòu)（噸二春）抗分矛銷袋渠駐道踏的僻寬糟度南結(jié)譽(yù)構(gòu)例再如吵：與在足消妄費(fèi)嫌者光市贏場挑，些企呢業(yè)虛面兆對煤的興最寒終鍋顧強(qiáng)客物是授家命庭蓄和李個定人艙，彩即縣是刑最升終桌消屬費(fèi)頸者斃?？傄黄诎忝吡顒澒τ薪z式以夢下碼幾各種價長壓度爐不榜同宮的葉分剩銷愉渠尤道余可游供累選神擇岔：生護(hù)產(chǎn)涌者筆→段消圍費(fèi)診者生必產(chǎn)判者今→婚零疫售閱商演→舞消算費(fèi)洞者生碼產(chǎn)虎者決→珍批稈發(fā)習(xí)商藏→識零躲售料商蹲→蜂消蔑費(fèi)輛者生步產(chǎn)亦者補(bǔ)→代幣理艇商/專寬業(yè)沈經(jīng)圈銷縮慧商→且零隨售嗚商役→籌消籠費(fèi)桶者生厚產(chǎn)敲者糞→代活理販商/專訴業(yè)死經(jīng)杠銷秧商→某批喂發(fā)兄商烏→伴零薄售幫商構(gòu)→為消層費(fèi)按者（鐮一蘿）饑分利銷搜渠仔道汽的爛長豬度春結(jié)網(wǎng)構(gòu)（嚼二峽）岔分挺銷拳渠醉道從的陪寬丈度屑結(jié)給構(gòu)寬快渠敞道是趴指菊企肚業(yè)藍(lán)使桑用霞的偏同面類泄中出間脖商雖很雙多偷，皆分內(nèi)銷鄉(xiāng)豐面薄很伴廣墨；窄咱渠個道是帝指虛企牢業(yè)僅使擠用果同精類揉的霉中牽間督商櫻很析少花，勸分攀銷屠面巧窄只，線甚需至采一液個射地氣區(qū)恒只反由份一故家窗中火間撓商視經(jīng)藥銷卵。技渠邀道份寬噸度胳的桿選擇擇才及綢策紅劃黃，吃通森常橡有食三賺種螞可擇供誰選拌擇此的暴策調(diào)略萬：●密狼集煩型設(shè)分朽銷線，禮盡柱可栗能聚多殲地冶利育用僑中忘間勸機(jī)俗構(gòu)御銷肚售鋸商胳品夢或饒勞榮務(wù)佳?！襁x積擇視型晌分能銷盛，族利倆用繞一何家寫以演上威，岡但終又烤不肅是銅讓所湯有愿障意桿經(jīng)搶銷拾或困代距銷潔的腔機(jī)影構(gòu)茶都緩來澤經(jīng)憲營宿某扭一倒特輛定占產(chǎn)逢品做?！癃?dú)曠家鄉(xiāng)豐型啄分燙銷厭，庭在某顧一甜地竭區(qū)僅白利訓(xùn)用揪一巨家挎機(jī)集構(gòu)難來勿銷音售某訓(xùn)種挎特匹定夕產(chǎn)踏品。在本設(shè)敢計(jì)辨渠頌道寬銹度時輕，弄應(yīng)懼注休意：當(dāng)攔企煉業(yè)臥剛辟進(jìn)庫入性某站一合市居場誓，秧對骨市隨場槐缺山乏禽一稠定框的倚了緒解蔥時夠，溫萬析不奔可過斃早的煎采醉用繞獨(dú)會家穿分年銷懶模森式千。丹可澡以患選召擇刺幾音家范較傾有真經(jīng)絨驗(yàn)硬的攔當(dāng)迅地貞分綿銷軟商漏進(jìn)前行沃分剃銷稀，刪待僚企帖業(yè)類有穿了禿一翠定孩經(jīng)抗驗(yàn)韻，匆或潑對術(shù)該應(yīng)地鉛市魚場愈有著了北一幟定股的懶了邊解敢加跌后晨，等方量可堡考蚊慮般獨(dú)桶家我分導(dǎo)銷惹模斗式叔。這禮是調(diào)為制什宮么寒呢伯？（指一壁）戴分庸銷霞渠跨道巴設(shè)趨計(jì)西的苗標(biāo)礎(chǔ)準(zhǔn)一非般間而息言陳，蒸設(shè)話計(jì)柱一考個悲分納銷援渠崖道鼻好煤壞殘的敲標(biāo)身準(zhǔn)挎在蠻于次它指是訪否擠以最聞快的跟速恭度堤、最懸好的后服罩務(wù)窄質(zhì)幼量貿(mào)、最惑經(jīng)徒濟(jì)的爪流巨通辜費(fèi)駱用撇，涂把攻商夜品綿送遇到覆顧暴客雷手續(xù)中去，實(shí)咳現(xiàn)組經(jīng)色營付者厭的岸利幫益。四士、謙分伴銷駕渠吧道據(jù)設(shè)桃計(jì)過規(guī)祖劃條寧件剩：第滿一妙、壯能謝夠道不恨間誰斷色、溪順拒利符、隔快撞速擋地呢使泰商批品廊進(jìn)僵入各消呈費(fèi)迅者麥領(lǐng)信域員；第野二包、娛具桌有陶較裳強(qiáng)姥的謠輻五射陸功盞能妻；稠（撲例室如商售圈際范擴(kuò)圍）第夜三渠，溪具醫(yī)有商跪流與物骨流一苗致舍性比的嘴特超點(diǎn)胡；第猜四卡、靜能宗夠酷帶逢來言顯治著宵的具經(jīng)京濟(jì)逆效歪益?。坏趨f(xié)五購、悟有日利萌于潑實(shí)深現(xiàn)謊為絞消記費(fèi)立者刻服哥務(wù)鑼，叉保凱護(hù)趟消牧費(fèi)遵者封的據(jù)利段益番。（閘二摩）叔分蒜銷漿渠宮道披設(shè)領(lǐng)計(jì)燃的幫程厚序即（賠書P影1寸9六8）圖校分鎮(zhèn)銷憐渠饒道狠設(shè)橫計(jì)例的柿流茶程分析服務(wù)產(chǎn)出水平確定渠道目標(biāo)確定渠道結(jié)構(gòu)方案評估渠道方案了壓解凍公急司坐所雷選喂擇通的撓目猜標(biāo)職市旦場炎中小顧膠客顧購從買辭什糞么蒸商郵品株、拔在到什分么秩地說方促購謀買礙、象為置何切購涌買陶、助何關(guān)時熔購改買綁和威如期何帥購障買端是武設(shè)絲式計(jì)泉分扇銷任渠陷道轉(zhuǎn)的虛第俯一鈴步械。等（籮書P臟2席0檢1）1、惜分尋析墻服輩務(wù)云產(chǎn)蓋出章水牲平批飾量融大姜?。褐\是魔渠罪道拾在棵購繪買漆過宜程慈中按提業(yè)供駱給叼典蜂型抄的棚顧滑客薦的幻玉單助位私數(shù)萍量晴；等橋候槍時陶間：障是線指繁顧貿(mào)客紫等巨待獨(dú)收蜻到爺產(chǎn)煩品柔的黑平酬均葉時悔間宜，僅顧鍋客撒一陸般練喜示歡手快愚速勞交匆貨焰的純渠生道句，躺快重速附服怠務(wù)肚需峰要狗一賭個俱高治的最服堪務(wù)庫產(chǎn)椅出區(qū)水灑平鍋；空篇間牙便俘利：書是貞渠谷道根為沸顧盆客層購宣買要產(chǎn)夾品天所絮提尖供朋的富方情便符程含度拖；產(chǎn)箱品賽品問種：翼是嘩渠霞道受提歌供健的回商淋品口花代色筋品韻種事的襲寬藝度超；服愛務(wù)也支愈持：蜻是著渠系道渠提馳供蹈的敵附瓶加瓶的晴服撓務(wù)終（諷信旋貸桶、貼交圍貨標(biāo)、刮安幻玉裝吧、劣修排理召）款。2、旗確客定掩渠輕道悼目冠標(biāo)通蘇常攻生功產(chǎn)搭者尚制拋定賴渠購道眼目嗚標(biāo)兄必鞏須傅考罷慮耳來地自插顧憲客畜、喊商棄品鹽、砍渠悟道肚、府競騙爭脹等篇各路方被面來的晶限色制啄因取素笑。渠涼道淹目堡標(biāo)踢應(yīng)怪表快述風(fēng)為恐目遠(yuǎn)標(biāo)歡服政務(wù)蝴產(chǎn)趙出涂水袋平絨。驢無桶論游是坡創(chuàng)映建筑渠刊道瞇，箱還食是害對槳原組有辟渠崗道斤進(jìn)旋行販變嬸更叼，琴設(shè)催計(jì)撇者味都隙必坑須改將霧企匙業(yè)呢的型渠埋道忍設(shè)維計(jì)軍目晝標(biāo)葉明陳確競地裝列排示邊出顫來障。一吐般潔說葵來蛋，父渠問道餃設(shè)條計(jì)梅的厚目唯標(biāo)沸主涌要副有1掛0個1、去順冰暢扎（溝外通便睛利移化）2、依流發(fā)量扭最進(jìn)大物化?。◤V暢布洲網(wǎng)斬店煎，差提逢高嘩鋪要貨換率）3、碰便丈利4、佩拓捉展廉市菌場鞏（地圈理瞞區(qū)誓域）5、攝提魄高牲市鉛場競占要有勵率才（銷景量公、浸銷胃售些額）6、刑擴(kuò)彩大靠品患牌好知虛名欺度7、鄭成惹本貓最僵低存化8、早提配高其市察場各覆盜蓋嘩面鑄積壁和作密戀度擔(dān)（采播用擺密欺集撐分佳銷）9、掉控果制狐渠懂道1米0、均服嚇務(wù)疫創(chuàng)府新在昌確宜定業(yè)渠融道判目祝標(biāo)許時采要貢注哲意碑，厲所奧制紗定培的能渠栽道慘目著標(biāo)綢應(yīng)另該明塌確工而效又填具象體，均既軌可兄以清光晰幫描厲述，卻也繩可召以操逢作，例藝如縱：1、棉可波以符讓董想潑買媽家嚴(yán)用錘電喉器言的歡人啟在諸交箏通政很教方致便蝴的們情騙況代下磚都總買婦到兵，羨并至且嘆安系裝駕、匯維肚修埋都僻十肯分贏方櫻便動。2、擠公汁司挽產(chǎn)不品禮將春于斃本換年暖度憲之洗內(nèi)有達(dá)武到死覆認(rèn)蓋點(diǎn)全犯國秧的5個象大蹲區(qū)孤市導(dǎo)場罵，沿開泡發(fā)著約3胖5個串地匙級魚市難一太級祖經(jīng)邊銷變商倘，斜在3年緩內(nèi)魯爭貞取至通挺過減經(jīng)肥銷場商司的加銷朱售浴渠腐道豪銷腫售野產(chǎn)娛品蛇占至全精部值銷昆售輸總興額飛的榴比頁例儉達(dá)削到4曬6策%，3、警爭懂取談在2年蒜之誼內(nèi)糠，乎團(tuán)挨購即計(jì)稈算針機(jī)禿的耽份喇額巷從云現(xiàn)屠在梢的8速%上律升求到2裹8室%以抹上攤，爹個雹人加購俯買載計(jì)普算話機(jī)訊從飯現(xiàn)捐在湯的1沸9采%上吳升美到3窩9吹%以膚上挨。3、用確嘉定蹦渠帽道輕結(jié)搭構(gòu)彼方仰案有肌效業(yè)的掃渠夸道株設(shè)聞計(jì)腐應(yīng)鞏該若以摔確默定艇企綢業(yè)杯所盆要鋸達(dá)聲到雁的黃市遇場爆為破起肢點(diǎn)礦，沒凈有洲任恭何萌一辜種獨(dú)渠跳道可核以榴適炭應(yīng)執(zhí)所狼有蜜的暑企蛾業(yè)己、攀所塞有說的瓶產(chǎn)暑品頁，鄭盡鹿管敏是虧性昨質(zhì)跡相抬近選，吩甚縮慧至忌是且同聽一您種戲產(chǎn)違品歲，女有羨時傘也愛不境得宗不趟采梁用霜迥腦然獻(xiàn)不沉同華的受分之銷起渠舟道艦。3、紫確報(bào)定吸渠積道斤結(jié)固構(gòu)耐方刊案（1）超產(chǎn)奸品岸因動素。包苗括具價劑格陣、笑體爬積的、聞款砍式濾、醋重賞量仇、寧技呢術(shù)絞、流服嘗務(wù)際、監(jiān)易抬毀凍及標(biāo)容荷腐窗程東度下等率。請準(zhǔn)舉屆例隱說侄明上鼓述齡因進(jìn)素如答何押對常渠化道損結(jié)隨構(gòu)共的坊設(shè)幣計(jì)鉗產(chǎn)禮生岡影縱響味？★影溪響撕渠順道獻(xiàn)結(jié)強(qiáng)構(gòu)圈的情主憤要數(shù)因佩素族（憤書P鼻2喇0至5亭-屯2膜0調(diào)8）瀉，售主噸要盞有理以闊下5個悠方謊面亡：影響因素長渠道短渠道直接渠道體積重量輕中等重易損程度不易中等易時尚性弱中等強(qiáng)單位價值低中等高標(biāo)準(zhǔn)化程度高中等低技術(shù)含量低中等高產(chǎn)品生命周期長中等短售后服務(wù)程度弱中等強(qiáng)產(chǎn)材品要特控性澡對宿渠紋道萍長貸度插的誕影創(chuàng)響★影折響弟渠斬道此結(jié)衰構(gòu)會的妄主蠻要太因作素時：（2）拴市贊場村因責(zé)素。似包谷括白市展場份潛跟力袍、童市兄場定分東布伴、氣市旗場蝦競乎爭雀性圍以介及參市送場提景顛氣篇狀幟況序等怠因終素著。3、純確鋤定哪渠俊道專結(jié)星構(gòu)汗方酒案請賣舉聽例凡說椒明上論述阻因慨素如雷何零會擁對揚(yáng)渠豆道知結(jié)平構(gòu)織的士設(shè)敵計(jì)域產(chǎn)芬生壯影碎響爸？★影錦響賢渠午道亦結(jié)獅構(gòu)且的襪主炕要唉因喜素稼：（3）虛企瓶業(yè)銜自她身簽因狡素。柳包殿括石企訓(xùn)業(yè)草實(shí)斧力座強(qiáng)穩(wěn)弱用、駕企辰業(yè)腦的濃管副理范能漿力壺強(qiáng)結(jié)弱產(chǎn)、折企效業(yè)港市叢場胃信序息盤收伯集腳能險(xiǎn)力炎的謝強(qiáng)底弱窮等櫻。請及舉羊例腦說屯明上疫述恒因末素如記何鉆會目對輪渠圍道艱結(jié)德構(gòu)本的許設(shè)株計(jì)賠產(chǎn)寶生陽影梳響權(quán)？★影除響木渠巡壽道焰結(jié)犁構(gòu)地的礙主童要己因榨素蒼：（4）櫻中隆間水商里因斗素。嫌包炭括湯合隸作封的鐮可戶能島性求、璃成腹本材費(fèi)明用割、敲服影務(wù)渴水語平蓄等梅。請巧舉畢例駕說深明上院述施因盞素如匆何喊會撐對冷渠吸道終結(jié)姥構(gòu)褲的陽設(shè)爽計(jì)浸產(chǎn)捆生暮影座響孤？★影允響膽渠并道核結(jié)糧構(gòu)增的浙主督要兇因柏素仁：（5）區(qū)環(huán)手境直因圣素。味影艘響陡選虹擇念分良銷僵渠蜂道前外捎部藝因?qū)Ｋ睾?。份（蔬書P宮2昏0伙7)a孫.政駛治各與眨法避律殊環(huán)謙境b沖.經(jīng)曠濟(jì)插環(huán)鴨境c其.社介會言文仆化嘆環(huán)戚境d篇.自羊然摸與監(jiān)人疲口閑環(huán)英境e槍.科榆技延環(huán)主境例興如鉤，國拉家在對禾制結(jié)藥竿企惡業(yè)慚規(guī)縫定“不展得義將味企顧業(yè)執(zhí)生鋼產(chǎn)繞的名藥劈燕品毫直石接宣銷津售與給算消糧費(fèi)向者編，特而痛必渠須汗通汪過鵲一嘴個眨代父理忠的攀環(huán)鈔節(jié)”，雨制近藥孫企碌業(yè)場就趴必魂須呆按鋤照判國閣家曉的汽法料規(guī)程采栗取厲代辰理能商屈將個產(chǎn)雙品棄推山向?qū)邮新蓤鲎校瓒宀晃沂菉Z直艙接齒推錦向千市潑場浙。政少治前與筐法鏡律驗(yàn)環(huán)輔境又顧如餃，聯(lián)悔想殿分仆銷綱渠矛道中的然調(diào)羨整背建友議松：隨討著察網(wǎng)晴絡(luò)斤技儲術(shù)脅運(yùn)遷用燒的懂快緩速遺普疫及寫，肆電驅(qū)子專商稅務(wù)凝正即由層最馬初鳥的外電欲子擴(kuò)零袍售弟階悟段亂發(fā)鎮(zhèn)展仿到籮網(wǎng)遠(yuǎn)上種交村易凝市聯(lián)場悔階甩段樣。拆聯(lián)垃想資在丘今忠后習(xí)的達(dá)渠濱道奮建惰設(shè)你上掠可罷嘗稿試亮做千營屬銷本網(wǎng)酸、舌物寧流倆網(wǎng)廟、及信職息睛網(wǎng)紐奉等積等健，其使郵傳喬統(tǒng)籌分崇銷邀模梅式柳向凡電刮子它分濁銷斧模現(xiàn)式宗轉(zhuǎn)戚化貴，抱以男求鏡以卻最匠低距的旋成慢本咳來腔運(yùn)鼻作腦渠刻道骨?？祁i學(xué)殖與暈技濤術(shù)傅環(huán)游境★設(shè)側(cè)計(jì)斧渠插道腔結(jié)奮構(gòu)螺方蔑案明康確猶了規(guī)企強(qiáng)業(yè)護(hù)的夠渠果道放目椅標(biāo)端和輕影耐響藝因狗素主后決，技企青業(yè)禁就哲可運(yùn)以紡設(shè)區(qū)計(jì)淋幾竟種趁渠昌道鼓方回案孕以地備董選余擇亮。牛一姻個車渠尖道檢選恩擇廟方臟案圾包憤括三呆方桿面的驅(qū)要殿素截，降即寬渠繭道味的長皆度策比略灶、陰渠商道向的寬棋度策遺略拋和單商巴業(yè)中厲介罩機(jī)保構(gòu)的棒類虧型（響批炭發(fā)凝、槍代禮理液、蘆經(jīng)畫銷循、腔零醋售鎖）。3、斯確毛定欠渠鑼道喘結(jié)辜構(gòu)箭方鋼案4、偷評露估敏渠換道賽方剩案制非造出商候確圈定阻哪剛一版?zhèn)€暴渠別道孔最追能絮滿效足挨公掌司密長冠期幻玉目篇標(biāo)提。兇其纖選貍擇櫻由墊以幕下絕3良個封標(biāo)湖準(zhǔn)暈來嫩進(jìn)摧行世評奶估曲。胖（誘書P增1配8景6)1緊．漿經(jīng)晃濟(jì)學(xué)標(biāo)屠準(zhǔn)2繳．沾可做控屑標(biāo)騙準(zhǔn)3鏈．姜適晝應(yīng)繭性揮標(biāo)苗準(zhǔn)1．語經(jīng)雁濟(jì)幟標(biāo)飲準(zhǔn)銷售水平銷售成本公司推銷隊(duì)伍推銷代理商O1、歌渠凝道收規(guī)扔劃蘆的基勉本糖策頸略方焦法古：（1）“點(diǎn)赴、艷線鄙、調(diào)面”渠眾道瘋布欺局民策取略旨含氧義莊及醬原叨則1）“點(diǎn)跪、茶線午、每面”渠背道貝布斑局頌的代含毒義市憲場貞分杜銷燒渠償?shù)拦疾嫉种そ僮魍兜乃膶?shí)誼質(zhì)血，壩就央是也設(shè)抱計(jì)慰分磚銷考渠吧道嶺中“點(diǎn)”、“線”、“面”這3個娃要董素救。（退三忠）潔設(shè)甚計(jì)踢分政銷丹渠悉道恭系心統(tǒng)果的聯(lián)策周略“點(diǎn)呀”是善指她市寸場駁營拜銷貌力己量再（鹽包庫括人撲、腸財(cái)站、結(jié)物）孫在場市剪場斗中腥所受選爺擇歲的巴關(guān)羨鍵塌點(diǎn)卸，抓通幼常席是區(qū)齡位芳優(yōu)奔勢，色企志業(yè)薦通話過點(diǎn)的拿選沫擇工和罷搶怒占綠，還來假爭染取盡競乞爭穿的房誠主抖動樣權(quán)俗或巾適敏度警回懶避倘競療爭衛(wèi)對駕手騾，雄以沿形蒜成墓局臂部碌優(yōu)興勢雙。點(diǎn)的簡選揉擇迫是懲整珍個似分北銷歇渠汽道布極局部的霉基灣礎(chǔ)?！熬€婚”是露指少渠片道墓實(shí)蟲際次流咱通其的復(fù)線拖路衛(wèi)，省正比是范在“拾線躺”中智運(yùn)誰行呆了崇營松銷擺過緊程漫中脾的貍實(shí)故物撿流謙、俊信優(yōu)息繭流芒等應(yīng)各假種沃流春程老，梢以角實(shí)嫩現(xiàn)速渠乖道犁的惡動胳態(tài)串功性能欲，狂保據(jù)障進(jìn)企頃業(yè)專機(jī)洪制晌的監(jiān)健震康既運(yùn)鐮行窮。線梨路致以果點(diǎn)鉛為帳出半發(fā)專、兼終或止碎或叛者區(qū)中箏轉(zhuǎn)鄙站鞋，絲式請狂問臂點(diǎn)斯不隨變桂，柿線滲路迅可撇會素發(fā)掠生廊變筋化敏？環(huán)能境幻玉的鍋?zhàn)儩M化扒，慈比劉如伴新辭道殖路攔的版開千通笛、輕地辟方底經(jīng)謝濟(jì)遮的謀發(fā)壟展供、慢人螞口袋流毛動辦等廢，反會趴使捧原姓來殃的啊運(yùn)蜓行膚線編路狗變脾得繳不棚再圾經(jīng)顧濟(jì)兩或形者矮效割率挑不村高董，井因挑而煎需感要輝重妨新老評若估閉和車設(shè)愧置落路抗線泳。“面憲”是登點(diǎn)牽、想線僵所酸構(gòu)備成撐的村框崗架蜜總剝體裙功尼能直和守綜坊合婦運(yùn)塵用豪。嗚主端要曾指區(qū)護(hù)域的供劃僑分愈、棋滲輝透洽及做在諷區(qū)件域功中秒確悄立敗企動業(yè)懷強(qiáng)熔有利力岸的跨競撿爭追地滅位阻。2）“點(diǎn)旱、性線該、獵面”渠舌道姓戰(zhàn)串略稼的玻原炒則a丟.階撲段邀性讀（喉時鑼間庫延贊續(xù)刃性呆）b矛.地站域戚性犧（梨空先間宜廣所布丘）c賀.層約次圈性寒（菠組輔織競的沉層劈燕次石性蹤蝶）3）“點(diǎn)腥、廢線東、挪面”渠烈道阻戰(zhàn)準(zhǔn)略買的啟路節(jié)徑毀設(shè)擔(dān)計(jì)棟的蝴方拘法英：a淡.渠驕道膀網(wǎng)名點(diǎn)旬設(shè)扔計(jì)孫法擊。輪找“關(guān)莫鍵崗點(diǎn)”和“切嬸入容點(diǎn)”。b況.渠妹道柱路事線或設(shè)姨計(jì)恒法緣瑞。焦渠究道草中尿?qū)嵳唠H搖存陶在慚的粘實(shí)現(xiàn)物補(bǔ)流甲、諸所佳有款權(quán)嗚流美等雀的御通孫暢插順阻達(dá)踩。c劫.渠濕道繁地合域壁滲予透裝法珍。媽多率種單營圍銷酷。2、箏渠乞道肯規(guī)寸劃鴨的斧基金本毒策翻略慢方灣法柴：（2）捕逆床向滅重痕構(gòu)鍋渠惡道系布池局稻策袋略逆侄向的罵含礎(chǔ)義掏就飛是君建閥設(shè)忙渠附道直的千順序序堵和覽傳搖統(tǒng)佳的梢建訂設(shè)響渠律道咳順畜序線相蒸反群?！暗咕爸鴵P(yáng)做芝渠登道糊”“倒柜著眠做坦渠梯道”這可是虜來犧自油成覽功起企侍業(yè)流獨(dú)蒜特構(gòu)的鴨營手銷羨理嘴念篩?！暗古雷鏊]渠沸道”，鼓現(xiàn)登在商已屠經(jīng)壟成司為希新嚴(yán)企絨業(yè)慰、墳新搞產(chǎn)炎品速進(jìn)步入溫市疑場襲的捕重典要叔營冠銷喝手樂段心。庸新舒產(chǎn)準(zhǔn)品跳進(jìn)親入克市堂場僑時罩，平面冶臨及的振最怖大刺難蟲題蒜不帶是疏最疫終雪消旬費(fèi)臥者陣對宴產(chǎn)太品鮮的峽排芳斥然，驢而氏是部其輛競特爭泛對胳手虎與仁經(jīng)剪銷亭商(特匠別悠是扁級此別遲較音高逮的別經(jīng)招銷侄商)結(jié)禍成犁的暫利林益紅同情盟扶，校他伐們蹄千猜方蠅百憑計(jì)敵地牌排字斥礙新禿產(chǎn)毫品速，萌以工便窄繼順續(xù)鋸獲焦得牧既丸得新利黑益紋。案中例3鴿-維2新惰企亦業(yè)暢、芳新陡產(chǎn)兇品禁進(jìn)包入撿市蠟場詞之鳳初讀，來由碰于潔其垃知畫名嫌度淡和丹信竟用達(dá)較命低務(wù)，尊與洞經(jīng)嘴銷格商芹談假判食的逮地滾位騙也莊很納低跪，谷如穗果有按栽傳淹統(tǒng)趕的應(yīng)營吼銷勸渠叛道摧從熄高混級昏別懂的蜂經(jīng)男銷汁商僅做器起再，償可蝕能催不餃得肯不買接雄受補(bǔ)經(jīng)騎銷肥商菜苛扭刻挖的“市求場舉準(zhǔn)尋入”條席件擦，瘦如職賒肆銷趁、幅大抄規(guī)魔模源的駕宣桿傳鍬促貴銷暴、堅(jiān)降布價爽、爸退旺貨冶等侍，產(chǎn)答它應(yīng)蓮這劫些鑼條假件嬌無過異所于紅自甲殺共，林不駐答我應(yīng)溉又料難殘于鹿進(jìn)磨入鬼市繩場閘，侄很礙多過新竭企包業(yè)撓、莫新跳產(chǎn)牛品盡經(jīng)余營鑄失羨敗尼就頌在籌于田此悅，雹怎音么芹辦?答徒案什很劇簡還單—矛—倒徐著柱做纏渠伏道?！暗钩曛炎龊魄斓缆怠蹦乘钠笳I(yè)私開懼拓軋市族場狼時釣將“倒晴著押做輛渠像道”這膽一趨營載銷口策紛略四發(fā)嗎揮厘得季淋攜漓腹盡框致采。宇他滋們法進(jìn)嫩入責(zé)重請慶倚市抓場悉多吳年副，裹但夢市貫場抬一澡直篩沒筐有歲起網(wǎng)動勾，駱銷同售主額確維個持筍在斷每莊年諷五磁百候萬殼元蔥左弦右紅。壯公挨司蜻及節(jié)時康更輩換葵了逆一齡名滅具筆備“倒歐著煎做括渠觀道”營菊銷抵理嚴(yán)念云的拍推欲銷貢員握，爬他槽首毒先悲找戴一眼家端規(guī)謹(jǐn)模泊較虎大綠、逐信擋用醫(yī)較參好申的鹿經(jīng)待銷罪商恩，要但耗經(jīng)青銷容商部信嘆心坊不繩足領(lǐng)。于銳是砌推百銷子員蜓說多：維這雷樣恭吧見，緒我督來的幫普你卵賣!于得是妖推晃銷勻員廣開亦始杜協(xié)耍助暗客穿戶段銷頓售獸，楊直炸接述針挪對銜最宜終班消怠費(fèi)標(biāo)者(如傘大岔學(xué)自生)和鴉終咱端招零蹦售繞商(如哪零蚊售每店與鋪根、馬路門邊思店)送軟貨擦。開室始飼時客銷陣量陵小四，昆就筍用榨扁榮擔(dān)套一跪擔(dān)醉一資擔(dān)條挑裙，畝推纏銷椒員裝形雄容懇市尤場舉是“用養(yǎng)扁玩擔(dān)已挑蹦出融來慮的”。揭兩脆個而月睜后防，鑼經(jīng)隨銷剖商若銷等售乞的聾產(chǎn)卸品啦競使有闊百戒分港之榴六醋七盼十真是罰推若銷遇員勤賣巧出反去缸的上。經(jīng)戴銷懂商漆看貫到污推坦銷版員濫賣棗得玻很明好由，嗓信也心玩大暈增殼，災(zāi)雖捎然卡心旺中呆仍尺存帖一勸點(diǎn)摔猶磁豫縮慧，明但墨由禍于院害旺怕開別爪人進(jìn)看殘不嘴起(推豆銷大員扶能忌銷評得催動暈，掃經(jīng)送銷論商添為屈什據(jù)么淡銷爛不甲動?屑)，抵只飛得工動擊用迎所數(shù)有倆的和渠公道這開箭始珠銷奶售厘。霸結(jié)本果鞏僅比一就年肯的碌時尊間升，榴銷劉售幅額參就憶猛蜻增畫到厲四危千誤五艙百降萬汽元報(bào)，堂增君幅盲達(dá)9柄0聲0％。這寧一炭策美略月叫餐做“協(xié)泉助駐客泊戶銹銷貝售”，“當(dāng)眉客尋戶它的贊推刃銷劇員”，恨這泉是“倒卷著桌做據(jù)渠嚷道”這巖一炊營涂銷啊策債略搶的宜一摧個捏具場體李體四現(xiàn)止形訊式超，騰也速是桐新慶產(chǎn)耽品編開顫拓濱市財(cái)場籮行手之呆有償效濱的省方蜻法正之床一溉。問眼題壤：該蔬企洽業(yè)乳是宮如悄何基“倒舅著球做冬渠衛(wèi)道覽的”濕？閉請?zhí)援嬑赋鲇坡泛€狹圖扣。制造商消費(fèi)者零售商經(jīng)銷商消費(fèi)者…………“倒稀著釘做羨渠愁道”，秋其咱中還包專含算這責(zé)樣帥的夏含森義準(zhǔn)：騰從薪最叼終祖消眠費(fèi)鮮者歡和泳終鼠端奔商再做欄起汗、耐最債后遣的全落劑腳竭點(diǎn)澤是舍規(guī)摧模暗較學(xué)大剝，販級猴別恒較驢高挽的末一溪級裙、慢二晌級狹經(jīng)潛銷汁商何。問勤題：為穿什掉么最物終測還濕要辭做煤一辯級早、結(jié)二呆級械經(jīng)造銷灣商母呢孕，為掛什適么不澡永峰遠(yuǎn)炸做吩最姑終振消懸費(fèi)減者飾和裝終紫端擋呢?規(guī)憐模瓣較澆小靈的拳生挑產(chǎn)送廠注家止可癥能質(zhì)就列這惹樣堆做頭下狠去受了斯，闖適麗合伴于淡直撒銷告或浸短瘋渠秀道擴(kuò)銷弊售列的勢產(chǎn)顯品對也某可拳能錄這佩樣村做給下凝去趨了恥。兼但擦有舊些漏覆匆蓋像面匪廣個，舅消謎費(fèi)乏頻岸率曾高袍的風(fēng)產(chǎn)應(yīng)品站最樸終宅還炕得鋼依糧靠規(guī)大灘經(jīng)夫銷苗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