分銷鋪貨覆蓋管理-發(fā)放

東阿阿膠“第一期”地區(qū)經(jīng)理集訓(xùn)系列課程《分銷鋪貨覆蓋管理》凌越峰.北京群英二零零七年六月?濟南012323451培訓(xùn)內(nèi)容

0.培訓(xùn)綜述1.分銷渠道發(fā)展概述2.分銷商管理模式3.合作關(guān)系建立4.日常工作管理4.1分銷商覆蓋管理

4.2分銷商物流管理

4.3分銷商財務(wù)管理

4.4分銷商人員管理第一天012323452培牛訓(xùn)塑內(nèi)陣容5臣.分謙銷根鋪歪貨別覆帶蓋作管糠理提水毅平蘭提吊升5政.徐1零站售羨覆君蓋沖調(diào)銅研5梁.雙2覆逼蓋晝覆團蓋滔計涂劃5餓.紅3零絕售爽覆泡蓋廟實饞施5礙.界4零赴售貨覆麻蓋芒跟帥進第肝二遼天012323453市場部廠家經(jīng)銷分銷終端辦事處商奮務(wù)地黑區(qū)慚經(jīng)頭理通咬過修模隙型—找賺出勺問亮題4研竊討如譯何公加雖快襖分圓銷孝商垃的回動絨銷帝？012323455本坑次惰課尾程宮核拐心哲概洋念012323451冬.有盼效銷分準銷充的諒定凳義2悔.我裙們拐的媽定買位3撿.分杜銷收商眼的資關(guān)仗鍵尋考斃核嗓指現(xiàn)標:基納本紋庫狼存濕衡燙量歸指將標基遷本匹財澤務(wù)錄數(shù)役據(jù)蛛計咬算莫公旅式基燙本究銷汗售蛋指披標4別.零橋售惹覆習(xí)蓋漲的討基榜本遣操孩作佛流鍵程601232345有晚效泊分粘銷談的綠定禽義1肝.從塊經(jīng)皂銷確商慣、患分悟銷桑商碑到山終認端屈的陵分陸銷鈔才趣是旦有被效毅分抗銷,即抵純牲銷2宇.包格括牛廣閑度項和仁深拼度1技)廣瞞度-覆某蓋打了壟多岔少鼠城杯市/終鎮(zhèn)端2率)深親度-覆娃蓋側(cè)了開多針少穴省鋤級/地柔級/縣榜級-逐瘡步捎深系入紹的攝過治程本側(cè)次睜課齒程回核捏心懼概罩念7本艱次料課閉程庫核勁心梁概趣念01232345我繪們判的猛定射位網(wǎng)：幫阻助飾客嗓戶障“茅再替銷仗售”東旺阿尸阿扒膠止產(chǎn)余品特給蹦消尼費生者1鋸.聚陳焦脫分希銷2區(qū).聚爹焦陣終歲端3叫.聚衫焦額地拍區(qū)宜經(jīng)吐理4吵.聚附焦浸復(fù)降方瘡阿易膠個漿8服版務(wù)仔于條渠介道殘和劫終交端互客訊戶,幫像助掉他耀們膝將扔?xùn)|怨阿弟阿柜膠郵產(chǎn)環(huán)品客“景再久銷藝售靈”免給前購竹物舞者,滿禽足搬消閥費縣者立現(xiàn)塔有容的厘和夕未株滿低足轟的浮需岡求我撒們姓的記核輛心河任畫務(wù)-再橫銷壤售銷蕩售礙人此員躍通鉗常伴只頂關(guān)伶注替”背壓由貨歡”-把佩貨助賣嬌給輩客率戶五這手一舒?zhèn)€治環(huán)斃節(jié)生產(chǎn)商消費者客戶銷危售騰的凱第陳一勝個謙環(huán)恐節(jié)“蜓助貫銷湖”-幫陰助俯客粥戶彎把假貨欣賣遣出嶼去貴”概做賺好辟這揉一遲步,整菠個陜銷怒售培工聚作交才搞算孫完岔成銷寧售黎的夕第禽二鵲個旨環(huán)郵節(jié)O洽T榜C銷銹售團鴿隊品擋牌01232345生尼態(tài)優(yōu)系宵統(tǒng)9分舞銷捷工廈作被核宇心狠業(yè)洗務(wù)蹤蝶及意流叨程傭模駝型-渠哨道姓作季用警是嶄通暖過痛零漁售膚終薯端冷影變響科消滅費沉者通條過雪零名售象終餃端瞞影才響雙消跪費濃者零怎售菠終差端舍管榮理店哪內(nèi)隸表影現(xiàn)毒管犁理零球售妖終陶端挑調(diào)藝研終敵端撈覆挑蓋岔計慢劃計享劃鏡分好解宿實構(gòu)施店叛內(nèi)壓表膊現(xiàn)踩標勞準銷殊售甲拜尖訪確步引驟實墨施討業(yè)餐務(wù)捆目哨的-產(chǎn)鍬品眠管添理-陳使列拔管犁理-促呆銷牢管廣理支筒持弓零妨售腿終帆端撇覆易蓋分距銷色商逮網(wǎng)輸絡(luò)物完流倚管弓理分窩銷縫商南考盤核市吐場累地匠域喚拓普展分潑銷敬及沾二鴨級愉批萌發(fā)車管接理資壘金膨管賢理促甘銷倚支貨持業(yè)朝務(wù)雨支劫持業(yè)獄務(wù)摸組喝織訂管條理(描1徑)銷么售漢團威隊拋的辯建播立暫與遷人水員咐配必置(賽2厭)基皺本消業(yè)請務(wù)通技鉛能債培候訓(xùn)(招3牧)業(yè)敬績哄評閘估購夜買功者123012323451討0分伯銷績鋪善貨靈覆競蓋盈工冊作滲在襲不幕產(chǎn)青品莫生說命恒階尸段盾的帥重鬧點什趁么黨時快候呼鋪東貨傘？新勾產(chǎn)釋品悲入障市廠踢商旨的斑第厭二哄種雹新覺產(chǎn)專品老賞產(chǎn)飯品票的鋸新送規(guī)絹格壞、肥新瘡款統(tǒng)式堡、塵新犬劑中型焦、蓋新散包核裝新高開寫張吊的喇各煮種舅藥喚店102323451季1S丑o抵u潮r金c扭e擋:零典售懼覆踐蓋猛實堆施…3零輝售朋覆東蓋關(guān)調(diào)機研…1零印售季覆昂蓋摟跟丈進…4零槳售假覆炭蓋腹計芳劃…2零鞋售泰覆體蓋爛的板基墻本迎操占作泡流脊程012323451券2【分傻銷嘗渠申道斗發(fā)轟展瞎概醒述】102323451疼3渠趴道旅的誰作錯用墊與民構(gòu)福成生布產(chǎn)攜商分模銷芳機拆構(gòu)供悠應(yīng)鄰商消黃費術(shù)者零針售裳商物愁流+資劣金笨流+信儉息綿流10232345生歷態(tài)躍系演統(tǒng)1遼4城阿市屢分夸銷樹覆搭蓋隨分簡析尋模吹型(敘5分露鐘)生郊產(chǎn)鼓商一號級靠經(jīng)巷銷離商分彈銷段商速與酒批寫發(fā)尊市賣場二男級姻分酷銷館客頂戶大冬型參連伴鎖/賣寫場中含型高藥尸店/連曲鎖社佳區(qū)錄藥獨店其顫他最藥廢店X葡%?方%外飲流移至其江他末城地市？%?戰(zhàn)%？%？%？%？%？%？%？%？%？%?鋒%?杯%?秘%？%購炮買料者？%10232345?(請居修依改陪成籠您刷區(qū)司域礎(chǔ)的扯新枝鮮辯的求數(shù)米據(jù)俊并刑回毛饋脾給弟終盯端汁管兆理夏部)1饅5分飼銷皺組猾織廳的撕職摩能建歸設(shè)難客鉗戶霜網(wǎng)仿絡(luò)大燃型匙零皇售煉客贈戶結(jié)網(wǎng)矩絡(luò)深焰度傻分迫銷還覆材蓋莖網(wǎng)虎絡(luò)批嫂發(fā)蓄及速地期域根拓站展提賊供皆客腸戶陽服艙務(wù)提年供魄產(chǎn)佩品織服噸務(wù)（烘儲堪備決庫抗存筍、重保軍證誦產(chǎn)劫品瞇供螞應(yīng)你、幫產(chǎn)惰品字售護后序服亦務(wù)輸）終彩端搭分肆銷昆覆敢蓋（骨分跑銷射賣桿入印、賄店朗內(nèi)急形仰象圈管授理志）提算供岸財檢務(wù)崗服館務(wù)沉（對旋生硬產(chǎn)嬸商愚、召對唉零喪售胖商魚）提腔供帝業(yè)糧務(wù)論支儲持（篩促敢銷忠活添動廁管亞理善、鬼人毒員中管庸理怪）102323451刻6市場部廠家經(jīng)銷分銷終端辦事處商瓣務(wù)地計區(qū)徑經(jīng)逝理通庫過廉模泄型—找滴出林問禍題1著7分鴿銷催渠紋道棄的豆發(fā)弦展女趨堅勢“服爛務(wù)卷提扎供踩商”“產(chǎn)鞠品劇提窗供屢商”102323451卡8分巨銷做商春的腫發(fā)鞠展長趨泛勢由耽分船銷華商符到死服惡務(wù)岡提可供演商營瞧銷侮服蚊務(wù)產(chǎn)餓品線供碗應(yīng)工服尿務(wù)賭和槽物潛流轟服罰務(wù)對洽下洋家福的律信頑息燒服佛務(wù)對嬸上看家忌的晌信油息婚服曉務(wù)以敬服渴務(wù)僵傭收金咐為巾導(dǎo)借向提俘供淋增摩值宵服圾務(wù)惡的市晶場啟覆譜蓋較合裂作翁伙沿伴產(chǎn)品銷售利潤導(dǎo)向低買高賣的分銷商102323451屬9服倚務(wù)毒提宏供刺商累必矛備結(jié)的危條遠件由處經(jīng)鈴銷得商蝦到衛(wèi)服叼務(wù)揚提還供穗商領(lǐng)盞先茶的羞觀粥念勒和烈獨裝到澆的倦策容略獨記立別的宜經(jīng)旬營尚系頂統(tǒng)(分緞公遵司/經(jīng)治營詠部)獨悲立辨的牛運角營肚資強金相晚對魂獨際立情的迫倉闖儲悔運蠻輸棒設(shè)縮慧施獨滿立曾的捉銷就售番人統(tǒng)員優(yōu)鑰化滔的采管仔理裳系使統(tǒng)以虹服叔務(wù)禾傭霸金囑為乳導(dǎo)遠向提繪供愚增籃值研服堂務(wù)刮的市牢場墊覆煉蓋瘋合色作猛伙盛伴產(chǎn)品銷售利潤導(dǎo)向低買高賣的經(jīng)銷商102323452艙0分蛇銷國渠噸道規(guī)面脹臨吐的畝挑丸戰(zhàn)?自頁身羊業(yè)嚴務(wù)轟能允力客戶網(wǎng)絡(luò)職能向下級的覆蓋零售覆蓋產(chǎn)品經(jīng)銷覆跪蓋甚率耐不哭足?沒豎有及覆樂蓋?不掀力欄推非經(jīng)張銷?服務(wù)客戶職能物流服務(wù)緩沖庫存委托服務(wù)業(yè)務(wù)支持庫存準確率差?送貨及時性差?服務(wù)廠商職能產(chǎn)品再銷售庫存轉(zhuǎn)移資金風(fēng)險信息反饋自然再銷售?資金規(guī)模小?沒有信息系統(tǒng)?102323452騾1分罷享九盡州仇通有的制模鞋式突寶謊潔妥模雷式012323452孟2九盤州倉通述的莫管鍋理索經(jīng)臥營礎(chǔ)不鈔同謙于鴨國呼營鑄企控業(yè)處的臟部橫門花職擱責(zé)東制獸，戲而巷是輸采把取膛先講進范的濃流突程倚化洞職開責(zé)催管殖理威，艙從受體懼制皇上別本及身胞就淘是宵一森種衣極襪大撥的閃進迫步規(guī)管模教化障、羨集新約兵化暮的戶連愚鎖與批倘發(fā)品棗種呼優(yōu)鳳化炎成然本刺最掛低顏低溜損民耗填快克周步轉(zhuǎn)杰組棉合舅優(yōu)搬勢傾報逐價邁一慕站聽式徹快辯樂屠的寧采厭購雪經(jīng)崖歷疼評磁估剃優(yōu)吉化B聞P倚R計劃采購存儲養(yǎng)護銷售配送始終如一的客戶價值取向人員準軍事管理/24小時營業(yè)/專職客戶服務(wù)隊伍/配送車隊/免費食宿分析需求信息/業(yè)務(wù)流供應(yīng)信息/物流/增值流/業(yè)務(wù)流高效、快捷、準確Intranet流程優(yōu)化管理成本領(lǐng)先市場客戶導(dǎo)向舉跪例10232345(請眉與掩九曠州魚通港合輝作受過邀的糠同旱事頸提諒供劇你宏的確體佛會喉并普回稼饋姿給所終窩端脹管粉理脖部)2洽3渠蜘道嫂劃警分扯標霸準話與梁注想解1、益寶含潔蘇公肢司植分勺銷拘渠肥道葉劃牢分說考痕慮獻的薦因言素日主瞞要讓有細：廢客磨戶摟的鋸重寒要接性躍、令發(fā)驕展憐潛賀力宇以亭及侵客廢戶壓的鞭管串理致水努平顏。2、勾寶漫潔汗公鋒司枯對婆于云全躲球糟性歇的辯連厭鎖拌超或市免，喚將細組隊織C耍B最D迷-包活括胸財獨務(wù)酸、耽生勤產(chǎn)尚等寶方駛面坡的放人鼻員好組成執(zhí)專束門芝的享小曾組允為香其劉服葬務(wù)閑，相并鍵在只全扔球碑范撥圍稱內(nèi)含，壁各草級惕對爐應(yīng)屯服羅務(wù)施。舉做例102323452奏4寶沈潔也的怪分貢銷將管臟理京結(jié)蹦構(gòu)1、脅每康個唇隊券長訴領(lǐng)禿導(dǎo)瓜獨循立止的星銷坐售律隊著伍奪，雖不丙同獸渠雄道她銷陜售督隊眉伍京的薪隊材員捷必熊須舟同悟時盲向怎分狡管唉自巷己縣的悟隊炕長宰和懲經(jīng)辨理匯密報鏈情話況禿。泄隊攏長棵也種須違同諒時死向殊分朽銷宮商盡經(jīng)休理絡(luò)和悶重拜點午客甘戶款經(jīng)賤理禽匯號報倉工昨作致。2、肺分獸銷紡商圍經(jīng)陪理挽全暑面繳負丟責(zé)咽分與銷腐商慮事繪務(wù)念的帆管越理贊，性但斗寶常潔完的觀管縣理頌人鼠員稍對協(xié)應(yīng)案的夢幫白助沒分居銷仰商死的愿人子員桃進態(tài)行淹管理載。卻重轟點踐客仇戶金經(jīng)趣理糊協(xié)柔助凝分區(qū)銷未商駁經(jīng)武理含的愚工絡(luò)作安，怨各絡(luò)類連店傻經(jīng)店理犁協(xié)爪助捉各爪類剩店迫的意隊盞長獄。3、依批扎發(fā)筑經(jīng)眼理金與棕分咐銷塘商御經(jīng)凡理頑平壘級碗，賽廣剛州此四容個渾分罩銷蔽商混只鳳有徒一憐個狀批集發(fā)扁經(jīng)們理萍。經(jīng)理分銷商大店隊長小店隊長C類店隊長批發(fā)隊長隊員銷售主管重點客戶經(jīng)理大店經(jīng)理小店經(jīng)理C類店經(jīng)理批發(fā)經(jīng)理寶潔公司說賄明齒：舉汽例102323452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管需理批的呼角宣色人嶼員姻管泳理領(lǐng)的枝角霸色分稻銷絮商教生脾意牙管漂理零碎售責(zé)覆岔蓋毒業(yè)素務(wù)狀管占理人應(yīng)員殲組扛織筆管挖理業(yè)膜務(wù)榨隊品伍糾培府訓(xùn)銷逗售惹交井流虛技贈巧你各首蓄先茶自失己漆就迫必虎需影是帶個更優(yōu)冤秀怨的螞銷晃售書人賊員綜飾合決業(yè)情務(wù)殲管御理起能覽力物謠流辯知蘭識彈、伍財營務(wù)繞知均識蠟、距銷農(nóng)售出能隨力濃、熊組洗織移能娃力銷旺售襖數(shù)眠據(jù)驗分份析培答訓(xùn)藏業(yè)疏務(wù)牛組景織狀的把能壁力對素公持司慚內(nèi)落部剝業(yè)對務(wù)快與沈流御程致的牙了擴解…訴…20313454腐2分晉銷卵商理業(yè)赴務(wù)允管算理低范晶疇合值作脾關(guān)孫系感建兩立日裂常擺工許作倍管滋理管棋理妄水里平穴提僵升分沃銷絡(luò)商顛的士選獻擇杜與降評夾估分育銷拉商壘物組流努管棄理分偷銷華商典覆父蓋喚管伴理分簡銷殲商寶財鹽務(wù)勇管聰理分揮銷畫商稈人局員最管幻玉理高桌效罰客蘿戶設(shè)滲向透生侄意山計奏劃都與鈴回涌顧20313454到3分材銷柴商溜管裂理漏政絮策而制們訂犯的鍛原袖則S綱i暗m肉p按l津e煎i推s縮慧b終e等s勤t麥!分培銷靈商討管犯理蕉政臘策壩制縮慧訂品的再標初準-殼S受M貪A孫C明筋確藍性S皮p紀e莖c語i煎f冰i猛c可鈔衡因量溜性M站e股a望s蘇u腸r產(chǎn)a禁b灰l燒e可掉實屢現(xiàn)壞性A掃c漢h交i綢e補v榜a石b響l爹e一心致乳性C夸o腐m把p慶a播t允i才b磚l誦e20313454糧4研鑒討分疼銷買商者管項理蠟政謝策穿的浸困弱惑?012323454爛5分認銷懇商柿管歲理庫政慌策恭的帝困宵惑討閃論食和礦分逝析觀碌點分遷銷安商叔管沾理顛政眠策習(xí)就諸是民多覽給堤分劣銷立商賽好典處分嘉銷伍商端都哨愛煉貪椅便膠宜碎，待一蜂定蹤蝶要停嚴苗格狠管武理秧，挽制章定歷各護種菠條義條鼻框注框現(xiàn)帆象給惕出菜了嫩許丑多地管赴理贏政躺策扒，饞但秩是誓最筐終斥絕骨大立多臥數(shù)脅根和本壟就秩沒繞有前落腎實只欄給醒政諷策全，原沒孔有畜監(jiān)姿督河和咽評疫估載，劣結(jié)計果貴分福銷括商繭政銜策額變博成錯分吧銷年商漏從飽公殃司子撈宜取需不雀當(dāng)?shù)负迷捥幫娴娜へ溇哐兄?0313454雪6分吊銷贈商都管訓(xùn)理昂政概策繁制魯訂歇的探原浸則分群銷羨商顯管蝴理撇政染策奸是鳳公笨司嗚和伯分群銷允商樣對雙住方資昨源徐的壁投敘入務(wù)，督調(diào)吳整仆，拼優(yōu)甚化傷和率整蹄合分鄭銷局商友管與理嗚政吳策班的汗實努現(xiàn)奴功那能引兇導(dǎo)分隱銷挎商撒實滿現(xiàn)響公赴司陽的小發(fā)虹展某戰(zhàn)司略蜻需泳求激燙勵分丹銷鎮(zhèn)商仁加運強削和族公翻司鏟的蛇合胡作脊關(guān)瞇系20313454丸7分裹銷浴商刷管湖理錦政慢策沙制秋訂卻的汽原否則分京銷踏商完的查核港心拘作撞用實勉現(xiàn)譯物月流疫在述流剃通罵環(huán)般節(jié)話的備高杜效船運邊做僅，究最腹終洋在瘦零痛售爐終師端畫實談現(xiàn)繩產(chǎn)揪品鈔對趕消練費洞者劇的武價錄值分熄銷祝商冬管懶理溪政鳳策指必銹須融實矛現(xiàn)匪或應(yīng)者集重際點監(jiān)傾磁向?qū)y零島售者終控端帖的覆足蓋歐服誘務(wù)找質(zhì)罰量對聯(lián)零加售扶終谷端蛇的銷議售墨管繪理迎水傷平對局零腥售習(xí)終慌端釣的開數(shù)發(fā)味建尼設(shè)孫能麻力在衰零窄售棚終面端煮提士升香對著消歪費蔑者儲的券價擾值20313454繳8分燒銷應(yīng)商境管請理檔政拘策擺的丹考測慮補因覆素不踐僅繞要皆考顯慮偷公縮慧司波的資樓源投籮入療，角調(diào)酬整目，喂優(yōu)挺化桌，引還怎要扒充循分刪考斜慮晴分然銷興商冒的荷資礦源墾投坦入頁，然調(diào)級整褲和鞭優(yōu)畝化冰；不拘僅污要菌給茶出管攻理委政賣策，還起要毀提嚼供拔管誦理辜政恭策賞實歉現(xiàn)勒的手潮段牽和宵方善法還瓦要經(jīng)持暫續(xù)監(jiān)老督唯和鎮(zhèn)評義估管躺理冬政額策當(dāng)?shù)酿^效眉果不價僅銜要潔給蠶出累實協(xié)施嬸管汪理耐政新策賓的充唐足文理嚴由，禿還糊要技充蒜分鄰考浪慮跪?qū)崰钍﹫蠊苤祭砀姓t策奴的融可宅能負稅面禿影河響不糾僅材要素考催慮衣到讓自就己消的暮政盛策設(shè)，儀還艦要互考躺慮競研爭碼對聾手的朝可堤能業(yè)反屋應(yīng)會；20313454割9分酬銷際商泉管慌理繳系已統(tǒng)分轎銷愚商朱管超理遺政術(shù)策僚不效是猶暫眉時藝的錄市州場藍應(yīng)捆對弊手劉段遼，檢也萬不魂是客個捆別毒的邁調(diào)妄控宏技僚巧薯。釀只駐有士建濱立伶和抹完脂善胃分護銷扒商李管捉理婦系銅統(tǒng)耍，猛才版能蜘保請證事公曲司來分洲銷濫商渡管骨理文政際策籠的臟穩(wěn)候定葡和虧持誰續(xù)虜，寺才云能跡保蜘證語分嫩銷挖商影管今理耐政駝策浩正羨確記實瞇施堪，私才拿能栗保饞證掩通糧過市分去銷摟商徹政抬策嬸實夏現(xiàn)挖公胡司捉公洪司羅的妻發(fā)躍展塌戰(zhàn)虧略2031345可送持笑續(xù)資性恩的層盈占利5鎖0研祖討目腿前斑的分震銷青商誓管豪理苗的肚關(guān)難鍵灰業(yè)采務(wù)脊指寸標是摔什萍么?012323455息1分泡銷殊商企管噴理縱的勤關(guān)宇鍵而業(yè)蘿務(wù)相指牌標物砍流財盆務(wù)銷遙售客闖戶郵服燙務(wù)竿水宅平C棵S范L庫澡存腎周賣轉(zhuǎn)滲率庫腦存剪記麥錄側(cè)準鞏度庫莫存繭商幟品庫萌存泊天喊數(shù)庫鞏存夸控妄制傾目房誠標應(yīng)括收救賬雹款扛（A仍R）應(yīng)嬌收她賬?？罡芤艮D(zhuǎn)筋次每數(shù)繁、鈴率費俯用張比紫率流虜動鞋資興金掛周蕉轉(zhuǎn)暈次鍋數(shù)信乘用虛額駛度貧指緣瑞標銷催量督指凍標市奮場嚼份蹲額蟲指躺標分蝴銷賤覆鏈蓋女指脾標店族內(nèi)攤表氧現(xiàn)課指盜標促妨銷演活閥動渾評涼估允指伐標產(chǎn)勿品示流踢向組秧織企忌業(yè)害自男行原定幫義20313455條2【建廟立扭與臨維緒護靈分屆銷車商尺合牧作虜關(guān)裂系】3012455爹3建編立睛分辮銷躺商爐合逮作貿(mào)關(guān)銷系分戴銷裙商叛選賭擇丸原萄則分嫂銷畝商跟的歐選極擇悶和緒評緊估蹦流寇程分搶銷注商組評菌估頁表分綿銷進商馬信滴息竹維換護國表分子銷愚商直覆群蓋藍信瘦息虎表012323455桃4分諸銷撒商味選責(zé)擇商的據(jù)原駐則主棟要述原史則付：“通廈過迫分葡銷肚商海覆赤蓋扣地棒區(qū)勢性特終承端悅客懂戶，凍縮洋短譯與錄消旨費砍者興之推間碑的糊距擱離鍵，冠加竿強蒼對混終孤端創(chuàng)信啞息齡的鎮(zhèn)收陪集,利線用蚊和當(dāng)分朵析,從湊而倒更境有粘效囑地俊刺汁激查消驚費康者爐的桿購底買渴以材及駁提雅供誤對燃下待級榮客巴戶單的復(fù)服罷務(wù)賽。筒”012323455刃5分朱銷頭商慎選雨擇春的傘原線則其浙它晨原族則娃：對獵所面覆爪蓋艱地糧區(qū)提壇供疏增理值他服役務(wù)的搜市給場社覆臺蓋謙合棍作峽伙隨伴村，抹而末不帥僅泄僅朵是寇只高做危流窗通傳渠喪道淡的杏分棋銷悅商有高能縫力蹄開算發(fā)鼓市蛾場稱的顆分佩銷付商，毅而艘不狹僅隙僅郊是懸那垃些志有益一螺些練明究顯老的輸顧擾客溫關(guān)攝系裝的目分咸銷歷商有胸資稼金踢實府力并銳會繪對癢生債意避作君足獵夠葛投登入梳的雁分割銷涉商照，睡而捷不陰僅鼻僅懶是智短債期既的障投晃機尼商“豬戰(zhàn)某略藍型校的叼合肯作門伙刑伴粥”，狡而顫不懼僅呈僅感是術(shù)暫神時瞎的許市詢場槐進車入虛工呼具012323455惠6分箱銷光商在的更投薦機龍性分迷銷殘商充的做短墻期鹽性分芳銷掌商趟的痛隨捎機該性分斯銷連商家選翻擇文的捏標赤準傳寒統(tǒng)產(chǎn)的瞞選乏擇韻要社素限善制需患擴圖充傳的民選飛擇轉(zhuǎn)標品準分乳銷崖商糾的榜市倚場往范困圍分楊銷蔽商帖的括產(chǎn)休品晚組夸合分恢銷館商揭的拿地候理躲位況置分墨銷拒商炭的躲二及級坡網(wǎng)賞點分斷銷院商嗓的聾儲欲運羽能勿力分頸銷張商猾的非行拔業(yè)健知目識分隨銷職商稼的惑產(chǎn)稼品幫知援識分耕銷旦商兼的希財置務(wù)孟狀堆況長榆遠境發(fā)語展勿計矩劃綜度合貫管遼理弦能史力綜吼合否服濱務(wù)畏能六力人位員杏素怠質(zhì)發(fā)和升能究力012323455柄7分慢銷菜商趟的意長遠食發(fā)池展拌計鴉劃

發(fā)展計劃

銷售/利潤目標品牌策略

利潤獲取途徑網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標終端覆蓋目標分零銷呈商縮慧的噸綜合灣管洲理逆能錯力分悟銷水商控的之綜合蹄服縮慧務(wù)善能笛力分開銷蒸商嘩人卻員素搶質(zhì)蠢和穴能幟力

銷售活動執(zhí)行效率銷售活動執(zhí)行結(jié)果分銷商管理架構(gòu)分銷商內(nèi)部管理

細則分銷商管理信息

系統(tǒng)分銷商下級客戶

應(yīng)收款情況

資金投入量產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率應(yīng)收款比率信息共享內(nèi)容客戶服務(wù)流程

客戶服務(wù)水平

誠實品質(zhì)溝通能力刻苦工作能力開創(chuàng)業(yè)務(wù)能力行業(yè)工作背景地區(qū)工作背景終端知識對信息的看法主愉要可衡薄量浮指買標分笨銷叢商用選灶擇演的照標塞準30124512345跌8獲療取霉分惕銷牢商盛信昌息概的拾途掏徑終膊端營毒業(yè)晚員理采貨勺員其罰它分倉銷烤商與械分名銷拔商交君談分獵銷躬商歌的銷予售煎代忠表公定司工婦商稅卸務(wù)磚、種銀唯行同僅業(yè)汽等終蝦端店回內(nèi)滲表袍現(xiàn)012323455針9分遍銷引商附選懶擇果與繳評踢估袖的獄流目程屋和巡壽工機具年放度圍銷箱售謹目犧標夸的照制烏定各苗區(qū)染域昨銷巴售唯目漫標收的腳制盟定地芒區(qū)秩分柴銷賓商鹽目郵標舍完潔成蜘可蛋能調(diào)性古評累估分謙銷殃商循政肯策墊調(diào)圣整維愁持鋤現(xiàn)氏有渣分返銷無商更釋換哭現(xiàn)舅有畢分沫銷棉商與出地茂區(qū)只分蠟銷獲商指確釋認括銷施售窮目眾標幫構(gòu)助夸分瞞銷昂商涼進玩入香市迎場案下例揚分足析燃：“鋼分納銷頑商瘦評逆估嚷表囑”主止要掛流枝程評頸估豪工嘆具3012456育0銷議售芒經(jīng)枝理竹在即客搖戶繞網(wǎng)愚絡(luò)拌方背面那應(yīng)愧該亦怎圈樣休做遮以假配故合悶公潮司傷的牢銷晃售長增舞長禽計民劃席？401235研蜻討6簽1分稍析雷：席分曾銷忠商策政扭策為的每調(diào)敏整條懸件某蠅公割司眠通撐過躲市砌場雷分寬析叛預(yù)雹測臟，卵決膽定累銷梅售遠及跨相緒關(guān)扣的閃支漁持出計解劃公般司毫的投銷監(jiān)售筑目趣標吧從2歷0篩0抓1年沃的1控0億奶提付升鋸到2泥0碧0拼3年腿的1糟5億經(jīng)存調(diào)士查守，棍該貍公績司痕所蛾屬來的執(zhí)分婦銷者商藍的扒運洲營孫資陪金憤在勻短礎(chǔ)期班內(nèi)瘡難酒以菌大月幅潤度亞增椅加訓(xùn)。問貧題銷矩售吼經(jīng)勁理禿在貍客嫌戶執(zhí)網(wǎng)森絡(luò)輝方它面頸應(yīng)油該涌怎鴨樣牲做盤以踢配渴合沾公芳司芹的扶銷接售盈增價長勺計稠劃之？研訊討3012456桐2其饅他籠工銅具分陡銷悲商蝕信豈息辭維腫護半表分占銷期商狡覆泳蓋自信殿息紙表3012456秘3分扎銷駛商證管極理日針常績工醫(yī)作煤管旋理【分揚銷喬商婦人州員江管躍理】4012356棍4分哨銷賠覆崗蓋服業(yè)門績千由鳥哪絞些文因銀素屯決鼓定塞？管輸理頌者殊可爐以堵直錄接消影熔響屆哪悉些事因賣素??？401235交送流6平5問月題分啞銷慕覆瘋蓋鞏業(yè)噸績轉(zhuǎn)由軍哪常些擦因丙素育決撐定躁？消龍費忘者產(chǎn)悄品價暫格終徑端分藝銷既客均戶銷坦售獵隊港伍…秋…管跪理在者魔可潛以伶直衰接懲影蹄響礎(chǔ)哪忌些為因墾素車？研失討4012356嘗6分旺銷扇工伯作嶄核志心目業(yè)漏務(wù)留及抱流瓦程法?；バ?渠葡道握作塔用依是側(cè)通符過固零布售愛終擔(dān)端扒影兆響大消徑費載者通質(zhì)過胖零破售荷終度端暮影勻響乒消蹲費逃者零勁售餓終竊端誼管菠理店倆內(nèi)寶表咐現(xiàn)并管恰理零題售艱終體端油調(diào)拒研終肚端滑覆質(zhì)蓋養(yǎng)計非劃計插劃遺分犯解研實殲施店雄內(nèi)歲表臭現(xiàn)多標被準銷彩售狹拜惕訪鬧步什驟實感施小業(yè)送務(wù)碎目羽的-產(chǎn)品品交管悟理-陳乞列顧管攻理-促教銷保管罪理支色持束零那售鋒終儀端撫覆柱蓋分洞銷拼商喬網(wǎng)離絡(luò)物位流謠管狹理分奶銷褲商?？忌耸蓄檲鲋嗟匕蛞蛲爻空狗痔徜N循及徐二絲式級眉批擺發(fā)爛管追理資簽金吃管奸理促血銷朝支趙持業(yè)完務(wù)飼支閣持業(yè)吉務(wù)錘組能織妹管候理(則1覽)銷鋪售蹄團的隊淋的協(xié)建功立唱與脊人嶄員銳配賓置(撞2解)基尼本沿業(yè)望務(wù)割技洗能叼培飼訓(xùn)(跡3掀)業(yè)習(xí)績?nèi)谠u箭估購骨買意者1234012356斜7分倦銷箏覆澤蓋隙的陜環(huán)翅節(jié)精分處析通父過銷燒售隊同伍影旨響零稅售終味端影迷響消澆費斃者提史高皇銷衰售歪隊灣伍艙的東績懇效儉是龍?zhí)嵘鞲邥悍窒蠕N講覆掩蓋逢績壩效掌的粉基鹿礎(chǔ)星條狼件有矮效大的永方芬法境：螺全繭面映的聚評發(fā)估嬌和蘿調(diào)派改賀善悔售拐隊婦伍禾的皮組嗓織即模浩式產(chǎn)臭品品聰牌價靜格促陷銷分巾銷客缸戶4012356悠8零刷售琴覆撞蓋晶組杯織麥的盆建洽設(shè)兩幸個膏基題本偏原接則原哀則1：洋為眠了減能號夠狐得簡到政更冬好糞的鐮成北績兼，爸分判銷冤機運構(gòu)侵需史要要不障斷昏地卻改泡善豬組牌織校架讀構(gòu)橫的糊設(shè)糟計原法則2:如旦果進分閣銷欣機占構(gòu)爽打包算送改彼變甲現(xiàn)斯在圖的捕組批織購架益構(gòu)倒，輝必競須阿得央首麻先某保醒證評在勁改微變耍的肝過博程癢中紋原初有驚的擇組甚織嗓架拋構(gòu)擇能鋤夠仍繼嚴續(xù)罵運伶行4012356壘9目標具體工作內(nèi)容使用工具衡量指標覆蓋目標n

根據(jù)城市經(jīng)理分配的零售覆蓋目標，制定每周零售店拜訪計劃n

每日拜訪零售店，實現(xiàn)分銷覆蓋目標n

協(xié)助城市經(jīng)理設(shè)計區(qū)域零售覆蓋計劃n

分銷員每周零售拜訪計劃表n

分銷員每日零售拜訪記錄表n

零售覆蓋每月計劃檢查n

零售店覆蓋店數(shù)達標率=實際覆蓋店數(shù)數(shù)量/目標覆蓋店數(shù)要求n

零售店平均分銷達標率=各單店分銷達標率的平均數(shù)n

零售店平均貨架面積達標率=各單店貨架面積達標率的平均數(shù)n

各等級零售店每周拜訪率補貨后勤n

在拜訪零售店時建議商店下單訂貨，并完成下單過程n

分銷員每日零售拜訪記錄表n

零售客戶訂單記錄表

范例工鞏作貫職修責(zé)?零直售天覆江蓋?案融例零牧售腰覆扛蓋公組萄織葬中交的幅每樂個奸人臥的墻工絡(luò)作表職邊責(zé)牢必授須眾圍配繞劍著在實金現(xiàn)蛇零譯售住覆肺蓋牢進疏行瓜設(shè)倒計4012357仁0工辱作叛職幟責(zé)?合圓理坐分部配苦工喪作青職伐責(zé)?案弦例零狀售物覆鴉蓋泳組壤織持中蘇銷羨售斑代饑表兔的等規(guī)爺劃直供傳統(tǒng)藥店連鎖藥店銷售代表隊伍獨立隊伍,可配備理貨員按照區(qū)域劃分,20~30店/人獨立隊伍建立條件無條件大中型大中型,便利店,生意潛力>=5%渠道推廣主管城市主管一名城市主管一名城市主管一名目前主要任務(wù)維護和執(zhí)行促銷計劃維護和分銷產(chǎn)品分銷產(chǎn)品4012357沸1協(xié)被同儀式岡零妖售宗覆杠蓋包模巧式銷色售基隊辨伍遙架隊構(gòu)?分史銷輸組籮織酬架飾構(gòu)確券定憶零學(xué)售昂覆暮蓋扮組蘆織衡結(jié)允構(gòu)注俗：迅分哥銷燥員憤即際銷探售童代侵表4012357墾2銷聚售血隊苦伍芬架狐構(gòu)?分藥銷款組代織片架債構(gòu)?分倆析分注銷堆覆主蓋滑人衡員董隊混伍鈔組回織卡配完置401235，放計危算講銷橋售趟代忘表吉人需數(shù)未的藍公煩式查：＝景（碰單鴨類械店樣拜輪訪規(guī)的鎮(zhèn)時選間×每沃月足拜散訪因數(shù)栽）/每勁人蜂每脂月與的牙工惑作主時址間混撈合贈進趟行耀，呼計吉算摸銷葬售滅代腥表劫人跨數(shù)護的霸公淚式借：＝川（A、B、C店追混瘦合款拜挖訪皮的斷時倚間×每堅月汗拜晃訪抗數(shù)只）/每捆人漢每蒜月啦的間工妄作忍時農(nóng)間7煤3舉設(shè)例森：分親銷敵員歉報綿酬憲＝質(zhì)基齊本怕工鉤資輕＋材獎箭金懷基拔數(shù)×達留標想系轉(zhuǎn)數(shù)基器本妻工羅資=銷堤售潤和穩(wěn)回抽款服的伍指碑標漠換衣算零白售莖覆濁蓋乳組極織?報辣酬渣體寬系報林酬級體殊系游應(yīng)霜該攜與摟工高作期職伐責(zé)席緊火密斤結(jié)雀合應(yīng)，亂配朱合榨其娃中庫的葬衡孟量緞指樸標兵制屑定衡量標準權(quán)重分銷達標率30%貨架面積達標率15%助銷達標率15%促銷達標率10%拜訪達標率10%銷量達標率20%4012357鴉4完栽成軟各岸種亡工謊作朽職束責(zé)瘦和商決窮策蠻