網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-微博營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)設(shè)計(jì)

晉興職校教師技術(shù)比賽教學(xué)設(shè)計(jì)講課時(shí)間：講課地址：講課班級(jí)：課題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——微博營(yíng)銷(xiāo)教研組別：物流組講課老師：鐘衛(wèi)敏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)—微博營(yíng)銷(xiāo)一、教材：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》二、課時(shí)：1課時(shí)（課外指導(dǎo)3課時(shí)）三、教課目的：1、知識(shí)和能力：從微博的發(fā)展歷史理解微博的實(shí)質(zhì)和特色；理解微博的信息流傳方式；掌握公司微博營(yíng)銷(xiāo)的步驟；學(xué)會(huì)個(gè)人微博的創(chuàng)立、管理；能夠運(yùn)用微博進(jìn)行公司（網(wǎng)店）營(yíng)銷(xiāo)。2、過(guò)程和方法：先指引學(xué)生理解微博的基本知識(shí)，并聯(lián)系實(shí)質(zhì)加以深入，再在實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)學(xué)習(xí)微博營(yíng)銷(xiāo)的方法等知識(shí)，最后經(jīng)過(guò)分組實(shí)戰(zhàn)的方式對(duì)網(wǎng)站或網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。3、感情態(tài)度價(jià)值觀：激發(fā)學(xué)生對(duì)微博的學(xué)習(xí)興趣，培育踴躍思慮勇敢練習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體驗(yàn)微博與營(yíng)銷(xiāo)的完滿聯(lián)合；并經(jīng)過(guò)分組學(xué)習(xí)的方式培育學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。四、教課重難點(diǎn)：1、要點(diǎn)：公司微博營(yíng)銷(xiāo)的步驟。2、難點(diǎn)：微博營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用。五、教課方法：解說(shuō)法、演示法、議論法和任務(wù)驅(qū)動(dòng)法六、教課過(guò)程：一、導(dǎo)入階段：5分鐘（一）組織教課以議論的方式引出“微博”話題。（認(rèn)識(shí)學(xué)生對(duì)微博的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步解讀微博心理。）（二）導(dǎo)入新課微博截圖展現(xiàn)：選用不一樣領(lǐng)域的個(gè)人微博及典型的微博事件，導(dǎo)入微博營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)。引出新課主題——微博營(yíng)銷(xiāo)

今日你“圍脖”了嗎？因?yàn)榭萍歼M(jìn)步，生活水平的提升，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接觸微博，并對(duì)此深感興趣。在此拋出“微博”的話題，認(rèn)識(shí)學(xué)生對(duì)“微博”的認(rèn)識(shí)程度。引出本節(jié)課學(xué)習(xí)的主題“微博”。事例一：凡客體2010年7月6日夜晚10時(shí)01分，Vancl的官方微博開(kāi)始了一個(gè)小小的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而結(jié)果是誰(shuí)也沒(méi)猜想到的，截止七夕這天，光新浪微博上就有近3萬(wàn)條直接話題。這個(gè)門(mén)的迸發(fā)其實(shí)不是因?yàn)榉部驼\(chéng)品的品牌呼吁力，而是因?yàn)閰⒓幼h論的人好多！事例二：新浪微博紅人—留幾手二、新課解說(shuō)：30分鐘①認(rèn)識(shí)微博，認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)②公司怎樣微博側(cè)重經(jīng)過(guò)各樣事例解說(shuō)公司怎樣利用微博進(jìn)行品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推行。每個(gè)模式都用一個(gè)簡(jiǎn)單的事例去展現(xiàn)、解說(shuō)。除了以上典型的模式還可以加入“危機(jī)公關(guān)”“輿情監(jiān)測(cè)”等新奇模式也能夠介紹。拓展知識(shí)：微博營(yíng)銷(xiāo)TIPS介紹一些微博營(yíng)銷(xiāo)的小技巧·8-24點(diǎn)有3個(gè)頂峰期，9-10點(diǎn)，16-18點(diǎn)，21-24點(diǎn)

憑著毒舌議論長(zhǎng)相走紅、常常吼怒著“負(fù)分，滾粗”的微博達(dá)人@留幾手，當(dāng)前粉絲數(shù)已幾百萬(wàn)，其微博有五分之一是“商業(yè)廣告“，據(jù)傳其微博帳號(hào)現(xiàn)價(jià)值三百萬(wàn)，其個(gè)人出場(chǎng)費(fèi)高達(dá)一百二十萬(wàn)。事例三：雷軍——小米手機(jī)小米成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于高端智好手機(jī)自主研發(fā)的挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司由雷軍創(chuàng)立，首創(chuàng)人合計(jì)七名，分別為首創(chuàng)人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍。三大核心產(chǎn)品：米聊、MIUI、小米手機(jī)。其利用微博充分預(yù)熱炒作“小米手機(jī)”達(dá)到了相當(dāng)好的成效！微博定義：微博就是微型博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一個(gè)鑒于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、流傳以及獲取平臺(tái)，用戶(hù)能夠經(jīng)過(guò)WEB、WAP以及各樣客戶(hù)端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter（推特網(wǎng)）。2009年8月份中國(guó)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測(cè)版，成為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中第一家供給微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視線。微博營(yíng)銷(xiāo)定義：跟著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)，就是借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包含品牌推行、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。每一個(gè)人都能夠在新浪，騰訊等注冊(cè)一個(gè)微博，而后利用更新自己的微型博客。每日的更新的內(nèi)容就能夠跟大家溝通，或許有大家所感興趣·建議五六條最為適合

的話題，這樣就能夠達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。模式一：品牌及產(chǎn)品曝光一些較大的公司往常會(huì)選擇這一方式，他們經(jīng)營(yíng)自己的微博，目標(biāo)是希望經(jīng)過(guò)微博來(lái)做品牌。它會(huì)經(jīng)過(guò)微博公布一些品牌信息，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)就成立關(guān)系，為品牌服務(wù)。如星巴克。模式二：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)微博的精確性和互動(dòng)性，使得微博特別合適于進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前在微博長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的固定而成熟的模式：關(guān)注微博（加粉絲），轉(zhuǎn)發(fā)并@給其余人，即有時(shí)機(jī)獲取有關(guān)獎(jiǎng)品。模式三：植入式營(yíng)銷(xiāo)微博將是植入式廣告的最好載體之一。如寶馬的植入式廣告：“我終歸沒(méi)能飆得過(guò)那輛寶馬，只好眼看著它在斜陽(yáng)中絕塵而去，不是我的引擎不好，而是我的車(chē)鏈子掉了”。一個(gè)話題，一個(gè)故事，加上代言人的人氣，能夠立刻惹起成千上萬(wàn)個(gè)粉絲的關(guān)注和議論。模式四：客戶(hù)服務(wù)的新平臺(tái)微博具備全天候24小時(shí)、當(dāng)面、即時(shí)性、一對(duì)多等服務(wù)特征，因此，微博為公司客服翻開(kāi)了一個(gè)新鮮的窗口。2009年12月30日，中國(guó)電信客服微博在新浪微博上開(kāi)通，供給電話、寬帶、小靈通、e6、e8套餐、增值業(yè)務(wù)、綜合信息應(yīng)用等業(yè)務(wù)的咨詢(xún)、受理、花費(fèi)查問(wèn)、阻礙申告、投訴及建議服務(wù)。模式五：硬廣告形式如Twitter同意個(gè)人用戶(hù)能夠經(jīng)過(guò)在個(gè)人頁(yè)面中插入廣告贏利，用戶(hù)能夠自主邀請(qǐng)廣告主購(gòu)置個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的廣告位，兩方磋商投放時(shí)間和收取花費(fèi)。Twitter只是收取5%作為服務(wù)費(fèi)。模式六：搜尋引擎優(yōu)化此刻百度已經(jīng)把新浪微博的內(nèi)容放到了搜索結(jié)果頁(yè)，說(shuō)明微博的影響力正在擴(kuò)大。關(guān)于日接見(jiàn)量10000以下的小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，吸引同樣數(shù)量陌生訪客的成本，微博營(yíng)銷(xiāo)比搜尋引擎優(yōu)化和搜尋引擎廣告投放都要低好多。（利用微博進(jìn)行搜尋引擎優(yōu)化的方法是：把客戶(hù)行業(yè)的某篇值得關(guān)注的新聞，轉(zhuǎn)載到客戶(hù)需要營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站，提煉新聞點(diǎn)，做成微博。在微博里附加上該篇新聞在目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上的鏈接，使用熱點(diǎn)微博ID發(fā)出。）實(shí)名認(rèn)證先要量（批量互粉），后要質(zhì)（粉絲數(shù)到1000后）拿來(lái)主義（多幫他人轉(zhuǎn)發(fā)或議論）內(nèi)容為王（要有可讀性，深度）實(shí)時(shí)響應(yīng)、合時(shí)公布、適當(dāng)公布微博能夠七通八達(dá)（微博能夠鏈接經(jīng)過(guò)從頭編碼的外面活鏈接）三、總結(jié)全課、部署作業(yè)（10①個(gè)人微博的成立、微博小工具的使用分鐘）最后從個(gè)人微博的粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)率等指標(biāo)長(zhǎng)進(jìn)本次的作業(yè)也是本節(jié)課的亮點(diǎn)行議論。之一，采納團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)②網(wǎng)店微博策劃與成立行，主要分為兩塊。在選定的事例的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)店微博進(jìn)行定位①個(gè)人微博的成立、微博小工公司微博的成立、管理、應(yīng)用具的使用課外指導(dǎo)：各個(gè)小組微博設(shè)計(jì)議論、營(yíng)銷(xiāo)成效評(píng)②網(wǎng)店微博策劃與成立價(jià)及指導(dǎo)。小組個(gè)人成績(jī)議論表（小組用表）姓個(gè)人表現(xiàn)（25在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)（