HBC實現(xiàn)銷售的勝利

實現(xiàn)銷售的勝利陳漢敏方太陳漢敏合伙人高級咨詢顧問陳漢敏高級咨詢顧問陳漢敏銷售經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)系統(tǒng)經(jīng)理供應(yīng)鏈管理經(jīng)理今煉天抽的完意魯義汁:慕高絞效蛙銷榮售凍管典理231掌蜂握顏系狂統(tǒng)生的容銷浩售才管嫌理廁概轉(zhuǎn)念提揉高梢職同業(yè)贊經(jīng)勁理走人傅有憐效滴性探搞討軟實煎際蕩的最運家作圍管繭理攻題塞目今還天擔(dān)的儉內(nèi)梁容換…市場營銷管理基本銷售渠道管理銷售渠道戰(zhàn)略銷售隊伍管理零售終端管理經(jīng)銷商管理促銷管理價格管理庫存管理請梅大婚家徐…準(zhǔn)嶼備匆接塑受壞新關(guān)的蜻東認(rèn)西產(chǎn)愛生侄不鞭清鵝楚魔或覽不烏同洞意寬見照的排問火題設(shè)業(yè)想芹實攝際梯工砌作習(xí)的剝應(yīng)乓用市宮場詢營浪銷砌基監(jiān)本業(yè)蒸務(wù)溪的辛價朋值妨鏈供應(yīng)商企業(yè)客戶終端用戶研發(fā)生產(chǎn)市場銷售服務(wù)銷濟量鎖是陰如束何賴產(chǎn)淹生怕的愛?銷你售少量時遼間銷圾售泄與礦市薦場飲營郊銷洋的器貢塞獻位是吃什劫么宣?品維牌況形學(xué)象稀,杰知危名晶度產(chǎn)怒品磨供握應(yīng)產(chǎn)晴品桌質(zhì)支量產(chǎn)奇品沸穩(wěn)床定嘗性價汪格客隔戶跟廣丙度店戶內(nèi)形均象促卻銷客轟戶跡服螺務(wù)市場營銷管理最大程度實現(xiàn)銷售量,市場份額銷售渠道產(chǎn)品分銷產(chǎn)品分銷傳播媒介品牌溝通品牌溝通企業(yè)消費者銷售管理最大程度實現(xiàn)分銷的深度與廣度品牌管理最大程度實現(xiàn)品牌知名度與使用率市勺場落營喜銷吐的錢內(nèi)煩容四蓬項紋銷備售士基欺本惑職蛇責(zé)產(chǎn)品在銷售渠道中到達的深度與廣度分銷產(chǎn)品在零售店中的位置與表現(xiàn)店內(nèi)形象在購買點激發(fā)消費者購買欲望的方法與活動促銷價格在整個銷售渠道中的價格與零售價格銷售量店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價A類店B類店C類店油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%建議零售價±5%D城市店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?產(chǎn)品分銷店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價A類店B類店C類店油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%建議零售價±5%C城市店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價A類店B類店C類店油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%建議零售價±5%B城市店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%產(chǎn)品分銷消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品?店內(nèi)形象位置展臺陳列標(biāo)準(zhǔn)助銷促銷促銷員店內(nèi)促銷POP價格建議零售價A類店B類店C類店油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…油煙機:…灶具…消毒柜…標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)標(biāo)準(zhǔn)是…(超出競爭對手)建議零售價±5%建議零售價±5%建議零售價±5%A城市店內(nèi)零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)清如晰號的令零正售煮表垃現(xiàn)宅標(biāo)售準(zhǔn)冊是摘方庫太腥銷繞售寒代死表著的芽工田作丙方李向翻與刊目駛標(biāo)銷閃售躁市擊場亭部成促遞銷投經(jīng)索理壯負揚責(zé)盾制執(zhí)定捐各種區(qū)槳域秘,憂各忍渠宴道薄的磨零砌售飼表閱現(xiàn)算標(biāo)革準(zhǔn)傳詳統(tǒng)配的掘銷習(xí)售喊角脅色下訂單收款向更多客戶銷售向單客戶爭取更大銷售量有效執(zhí)行促銷增加銷售有效客戶服務(wù)提升客戶滿意度向公司反饋市場,客戶,競爭信息發(fā)弦展拍的叉銷惰售結(jié)角澡色收款向更多客戶銷售向單客戶爭取更大銷售量有效執(zhí)行促銷增加銷售有效客戶服務(wù)提升客戶滿意度向公司反饋市場,客戶,競爭信息下訂單銷晴售會渠崖道鏈管驚理銷血售鞭管咳理紀(jì)的俯內(nèi)款容幕包鉗含辛從菜渠陰道填戰(zhàn)付略誤制演定桐到尺經(jīng)看銷撒商圓網(wǎng)物絡(luò)陽管比理劇的勿四債個格層辜面經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)銷商能力經(jīng)銷商合作銷售運作流程銷售流程支持流程銷售隊伍建設(shè)團隊士氣業(yè)務(wù)技能銷售戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略資源優(yōu)化銷葉售旬管詠理皇現(xiàn)艱狀桃評欺估影…1.

銷售部整體具有清晰正確的運營戰(zhàn)略2.

銷售隊伍具有很高的職業(yè)素質(zhì) 3.

銷售人員的技術(shù)知識與技能足夠滿足客戶要求4.

銷售隊伍士氣昂揚5.

經(jīng)銷商運營能力強大6.

經(jīng)銷商合作良好7.

銷售部所有的角色職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)定義清晰有效8.

每人都有清晰的每季每月每周工作計劃9.

其他部門給銷售部足夠支持10.

我在整個銷售隊伍中起模范作用6241右008理想境界:100管理現(xiàn)狀:50經(jīng)虛銷附商列網(wǎng)票絡(luò)督建震設(shè)經(jīng)菠銷際商蹦能噴力經(jīng)錄銷和商善合犧作銷話售鞏運瞧作化流緩程銷漂售鳳流爹程支棚持用流獵程銷落售虹隊比伍揮建亭設(shè)團匙隊膽士俱氣業(yè)衛(wèi)務(wù)匯技憂能銷群售宵戰(zhàn)土略渠鐵道躍戰(zhàn)細略資陰源韻優(yōu)閥化產(chǎn)攤品晃是蹤蝶如待何閉從垃工愁廠呀流捧到呀消刺費陵者竿的7夜0砌%3睛0店%工魯廠零允售竿商8撕5壞%1離0絲式%5抵%二喜級意批消撇費門者消脫費私者消斯費信者消住費許者消虎費灰者消站費有者1罵0伶0數(shù)%經(jīng)珍銷梳商8窄5耀%D旁i遮s且t尾r默i捕b玻u餐t蝕o弱rR掠e炭t舞a嶼i蝕l1彈5剝%零胖售朗商R然D宏C零形售蹦商零簡售距商4院0圈%三熄級聽批1陰0表%5盼0遮%9絲式0瞞%1胸0等%消蛇費識者消聰費厘者消槍費吐者零多售最商零從售舌商消薯費劈燕者6代0植%4究0鈴%批伐發(fā)政商6乎0飄%4蝴0煎%主法要唐零色售潑商其條他旁零遭售逝店Casestudy海家爾漂區(qū)擱域擾分鏈銷攻渠室道采模削式內(nèi)…上海海爾工貿(mào)公司二級批發(fā)百貨/專賣店百貨/專賣店一級分銷海爾專賣店(兩家)專業(yè)商店(如遠東電器商廈)家電專業(yè)市場(如曲陽家電城)綜合百貨(如一百、六百)顧客10%25%3%7%25%30%(1~2%)20%80%(1~2%)(6~8%)(6~8%)(6~8%)(6~8%)(4~6%)(N/A)%:銷售細分(%):毛利率Casestudy1勻9巴0網(wǎng)01喬9曾1喘01美9恒2搖01滑9肅3邀01憐9鵝4截01匯9活5秩01止9耀8受01輪9耳6乏01苦9押7指01印9葛9暮02艇0湯0看0百壩貨誰店獨殿立遇單浸店連來鎖猾專雀賣折乎扣群店專躺業(yè)旗賣專場超恢級怠市登場便發(fā)利籮店獨帶立屢單押店專溝業(yè)仙賣蝴場折齒扣粘店超做級尚市挎場購觀物爐中前心便輪利逗店百朱貨撞店快決速屋演套變尾的崖中皺國撒零貢售江業(yè)景態(tài)西紐奉方零遮售業(yè)中砍國零竄售業(yè)銷系售都渠奶道體分影析渠辮道浪市乳場熱權(quán)礦重++++++++--------渠頁道仔權(quán)招重渠聲道搞發(fā)親展悠機界會渠驗道夠競球爭破強璃度資喜源租投騙入資綱源艇投響入渠糖道緊管參理擁難連度費筑用覺投搏入????傳吩統(tǒng)納渠毛道新屈興助渠汁道傳昨統(tǒng)軟百失貨強商何店家精電趣商涌場家擔(dān)電蹄市哥場裝驅(qū)飾粗市嫂場個歲體芳經(jīng)著營恨戶專強賣撐店專響業(yè)效家蔑電或連掩鎖雅賣轉(zhuǎn)場婚,籃如救國棄美礦,猾三呢聯(lián)連墳鎖漁家烏居射超爬市步,聾如奮百獸安黑居救,咬歐跌倍夫德連供鎖鉆大透賣頃場獄,誓如圾沃束爾跌瑪拼,碌家攻樂倆福工古程墾銷飄售廚刊柜詞商O鄭E評M新舟落堂成館小黃區(qū)不店Casestudy銷舞售勿資妄源蠢需短要吳得區(qū)到赴最紡大孔程井度攪優(yōu)主化資源使用現(xiàn)狀低高零身售錄渠逢道O蓋E寒M渠惠道項態(tài)目破渠獲道渠沾道錄的泳銷清售腿貢彎獻低高渠坑道旗的旁銷惜售堆投畫入資源使用優(yōu)化低高零售渠道項目渠道渠道的銷售貢獻低高渠道的銷售投入OEM渠道Casestudy經(jīng)乎銷頃商蘇網(wǎng)朋絡(luò)照建犁設(shè)經(jīng)跌銷鴨商盲能甘力經(jīng)脅銷漫商親合攏作銷額售究運微作細流鋼程銷保售礦流鼠程支雅持晌流逃程銷穴售刺隊冒伍拉建不設(shè)團得隊喪士禽氣業(yè)燥務(wù)趙技碼能銷箭售種戰(zhàn)仆略渠父道闊戰(zhàn)討略資麻源橫優(yōu)理化如石何依建范立撤一竹支季強升大昂的辯銷鐵售閃隊洲伍凈…招聘培訓(xùn)與發(fā)展…激勵強大的戰(zhàn)斗力團的隊蘿需何要彈激猜昂石的魔士肺氣士氣激勵責(zé)任清晰銷售隊伍領(lǐng)導(dǎo)表率持續(xù)培訓(xùn)尊重人認(rèn)可個人貢獻職業(yè)發(fā)展機會薪酬待遇通泉過湯全奸面貼培艇訓(xùn)捉計幕劃攔發(fā)進展酸團刑隊瀉的隊能悉力課暫堂歇訓(xùn)敘練基貼礎(chǔ)娘銷添售障訓(xùn)鹽練銷左售拼經(jīng)宇理散訓(xùn)答練產(chǎn)建品姨知醬識針訓(xùn)鬼練市照場島知隔識牢訓(xùn)游練技末巧染訓(xùn)仔練在蒼職另訓(xùn)側(cè)練個設(shè)人犁發(fā)肚展臨計狂劃月渾度弄個引人插回補顧工搬作叼課工大作逆總籮結(jié)經(jīng)淺銷耗商纖網(wǎng)裁絡(luò)冊建認(rèn)設(shè)經(jīng)狠銷貸商纏能予力經(jīng)遣銷淡商瓦合這作銷蝴售帳運軟作憑流俘程銷巾售簡流辜程支念持陰流拖程銷滑售攪隊狐伍期建朱設(shè)團粘隊易士努氣業(yè)淹務(wù)慈技勤能銷滾售最戰(zhàn)場略渠雀道麻戰(zhàn)調(diào)略資遵源秘優(yōu)獸化如春何藥建獨立尚高鑼效寇的抄銷牢售姥運什作聽流筋程陣…銷畢售厭內(nèi)纖部尿流貢程支說持笛流坡程經(jīng)堆銷窗商低建吃立編流持程銷雅售古計天劃潮與必執(zhí)崇行客晃戶議拜機訪客愈戶奔補虹貨應(yīng)厭收江帳每管筑理促職銷奪流桐程銷營售天與鞋生脖產(chǎn)江計暴劃訂批單卡處優(yōu)理抹流手程人讀員估招考聘遭流庫程財?shù)蛣?wù)麗流航程簡圍化園,貪標(biāo)婦準(zhǔn)群化欣并翠具挖靈床活鎖性望的總運鏈作榴流嚷程零劈燕售聾覆光蓋覆誘蓋偷網(wǎng)傍絡(luò)照的沃建飄立懲與左銷恐售貢覆舒蓋帆執(zhí)赴行網(wǎng)社點勉滲顯透誰班是村你霸的伙客魯戶漫,思多郵少床,炮在竄哪傭里時,鑒現(xiàn)羽在喘如呈何覆掛蓋杏模襖式賣糕什喬么慰,仁如肯何粱賣躲,眨什閣么塘頻悠率犯去秩接古觸點客薯戶覆慌蓋青計形劃每照天哈銷感售海員考的率具認(rèn)體壩工耍作羨計延劃透,蛾在騰哪凈個而區(qū)老域斧,知拜御訪愉哪絡(luò)些厲客扁戶覆出蓋獵執(zhí)表行有注效憐買剩進工蠶作杠課川(瓜1躁)零搭售愿覆筍蓋師執(zhí)賓行午番餐枝時孝間客徐戶淚滲奔透客肺戶撇滲獲透誰與奧客犧戶喜信漸息齡管拆理客團戶千滲凳透贈在透銷自售治過攤程帶中嗓的國重摸要賓性客飼戶聾滲稠透領(lǐng)需責(zé)要罷獲塊取晃的細客穩(wěn)戶劈燕信頂息客鋪戶后滲扒透旁的謊主箱要竹方聯(lián)法客蛛戶喜信未息墻管陜理驕的胸方賞法客程戶哭滲凍透年是忍為跪了爆真啟正燭理史解昂你植的雄客上戶全面地、深入地理解客戶的需求、愿望與現(xiàn)狀正嬸確寺的排對戀象正凳確來的文概字念正望確緞的盒方茅法客寶戶用滲鉤透嘴需員要唯獲翠取贏的膛信蹲息組織結(jié)構(gòu)競爭信息客戶文化業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)個人背景客顛戶太信范息客著戶治的援組擺織吐結(jié)厲構(gòu)客蜓戶忌的翻組遵織吼結(jié)躺構(gòu)設(shè)圖相離應(yīng)元崗賺位床的帥角斗色深與忠職疫責(zé)業(yè)言務(wù)頭決爛策垂流弟程客模戶蔽的待業(yè)賊務(wù)陵計研劃客說戶控的砍業(yè)翁務(wù)猾目謠標(biāo)客忠戶道的鑄業(yè)鍵務(wù)隊策山略具委體勞的化實衡施疏措筍施趣與晃行層動蒜計蠟劃客范戶迅的駝業(yè)知務(wù)牢數(shù)渡據(jù)客河戶揪的作業(yè)愁務(wù)柿現(xiàn)爸狀客皺戶側(cè)的估歷盡史反數(shù)妙據(jù)基鍛于刷數(shù)多據(jù)罵的曾業(yè)柄務(wù)預(yù)分積析工幟作對年象已的柜個稠人勿背冠景深渴入跨了跌解月個銜人訊的耗背題景睡信柜息經(jīng)棚歷醒、彎家護庭予、落關(guān)議系酒、隸個拔性關(guān)泥注什個纖人軍的步需餓求于晨公團于斤私安的攀雙工贏建遞立斷良慎好厘的并個堆人辟關(guān)用系客宜戶長的旬文維化迫現(xiàn)帳實客困戶租的貓企齒業(yè)撈文依化客謎戶植內(nèi)鄉(xiāng)豐部照的伶政裙治紋關(guān)宿系待、克利餅益看關(guān)殲系敏牙感秋問曾題選與闊基嶄于映文紗化灑現(xiàn)活實幻玉的因限賢制凱條痕件競耀爭河對驗手柴的猜信漂息競狂爭株對舊手右的處產(chǎn)撿品袋與筆銷茄售俱的腰方惰法遣(族在得此脅客掩戶統(tǒng)處斬)客逃戶奧使星用豈競查爭秘對殼手徹的辣產(chǎn)懷品搞的霞現(xiàn)叛狀客蔽戶別如泳何則比芳較荷我殼們摩與堵競都爭漁對雄手派的漸產(chǎn)惱品訊與墊服奴務(wù)從杠內(nèi)暮部嘗與外紛部忙兩釋種違途歪徑對獲燙取紗信腥息從客戶內(nèi)部從客戶外部據(jù)嫁客雅戶拍信旨息角歷院史兼記依錄與雁客礙戶沫面仿對樣面份的來溝筒通根章?lián)瓤妥詰翮娞嵯楣┏５谋静哪媪蠐?jù)睬公勞共糊媒果體座信栗息據(jù)慌其際他泄供無應(yīng)贏商據(jù)孫其頁他互第臺三懼方客塔戶腐信時息系統(tǒng)的客戶信息維護客縫戶滲決透乏需穿要鼠的碼技誕巧溝喉通狼技蛛巧處悲理蜂人套際舒關(guān)征系厭技威巧對欣生學(xué)意斷的敘直王覺計算機信息系統(tǒng)支持建鏈立斗客渡戶插信旅息副管廁理拉系勵統(tǒng)仇,住不埋斷亞完灶善客粉戶雪信宰息貝檔仔案劍管耐理客繼戶近基拾本桑信宰息宮記劃錄客耳戶神業(yè)璃務(wù)篩計沾劃掩與報跟攜蹤客橡戶綱溝蔥通懸(巧拜柴訪吹)系記惑錄客或戶闖滲拉透墨與黨客綱戶阻信籃息吼管肆理裹總旨結(jié)客標(biāo)戶擋為姜導(dǎo)粘向尊醒重癥長刺期檢客碧戶耍價討值達共到慚“棋內(nèi)著部桃人晌”薦對攔客透戶構(gòu)的悶理托解工針作坊課貓(返2礦)客梁戶造滲僅透經(jīng)攜銷爐商徐網(wǎng)度絡(luò)幟建母設(shè)經(jīng)址銷枕商娘能市力經(jīng)系銷射商曾合潮作銷拆售霸運顯作婆流倦程銷援售礙流歪程支推持堡流枝程銷婆售水隊孤伍唱建碧設(shè)團貝隊以士知氣業(yè)共務(wù)倦技巡壽能銷霞售味戰(zhàn)顆略渠悶道掙戰(zhàn)沃略資乞源漏優(yōu)張化建詞立龍經(jīng)廣銷沸商己網(wǎng)讓絡(luò)發(fā)裳展蜜經(jīng)甲銷遵商致業(yè)疊務(wù)經(jīng)帆銷走商球運費作安管蕩理經(jīng)聚銷沿商擊網(wǎng)炎絡(luò)雪發(fā)向展讀與駕管森理政總販?zhǔn)瞿蟆?jīng)肝銷響商丘網(wǎng)貸絡(luò)勝計寧劃潛跡在竊經(jīng)尿銷馬商洋尋埋找潛彎在囑經(jīng)畝銷占商倚評浮估簽型署撲經(jīng)磚銷拌商麻協(xié)靜議建腰立為經(jīng)站銷神商漠網(wǎng)催絡(luò)發(fā)紙展選經(jīng)挑銷頸商辜業(yè)丹務(wù)業(yè)型務(wù)妹發(fā)來展特支津持組躺織波發(fā)忽展下支袖持業(yè)譜務(wù)輝流出程訪優(yōu)話化財務(wù)人力資源IT核心流程支持流程客戶銷售運作客戶服務(wù)流程業(yè)銜務(wù)脅戰(zhàn)讀略經(jīng)刷銷丑商饑運臟作天模添式撒…協(xié)同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)造銷售需求優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)經(jīng)猾銷掙商柳運崗作廚管疫理與劍經(jīng)協(xié)銷霞商訪協(xié)音同蹄業(yè)己務(wù)太戰(zhàn)愚略歸以柏取蜓得萬最船優(yōu)錫合德作業(yè)務(wù)計劃流程管理決策制定流程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷商經(jīng)理經(jīng)銷商功能部門協(xié)作業(yè)務(wù)流程每月業(yè)務(wù)回顧實現(xiàn)的途徑優(yōu)化與分銷商的合作導(dǎo)入導(dǎo)出協(xié)作業(yè)務(wù)計劃協(xié)同業(yè)務(wù)目標(biāo)協(xié)同業(yè)務(wù)策略經(jīng)銷商投資公司支持...協(xié)辦作妥業(yè)扁務(wù)界計埋劃蛙與路回性顧俊…銷馳售柄目但標(biāo)利婆潤目應(yīng)標(biāo)其丘他塔主冰要改業(yè)裂務(wù)事衡無量青指燒標(biāo)根,練如犯:圾品亭類部領(lǐng)百導(dǎo)恰份泊額與灣經(jīng)超銷板商啄協(xié)么同慈業(yè)管務(wù)膨目弊標(biāo)協(xié)戲同遍業(yè)筑務(wù)斥戰(zhàn)舌略否和繡方壤法渠烏道時戰(zhàn)糾略客陰戶鎖網(wǎng)握絡(luò)粒的曠拓遙展肢與導(dǎo)鞏臂固業(yè)六務(wù)呈的遠關(guān)貴鍵閑與錘重洽點價槳格父策妨略經(jīng)林銷醉商森需個要寫投生資繳的守內(nèi)訓(xùn)容斬…人贊力踏,衰組購織拘能框力業(yè)上穩(wěn)的偉投條資營孔運極資無金敏的贏投為資運肉作鑼的恰升肯級守(筍如筒設(shè)指備,灘硬線件丑)合扔作瞎的障需齒求公范司亮的親投定入依…產(chǎn)庸品幣供淹應(yīng)大支起持促瀉銷恥支斥持市數(shù)場寸投弟入鹽的輔支淋持經(jīng)苗銷東商跡運調(diào)作羅基榴金豈的雅支迫持培股訓(xùn)私與垃發(fā)做展嬌的飯支收持管倡理業(yè)改占進謙的戰(zhàn)顧驢問勵與苦支剖持資源時間誰負責(zé)行動最毫后鋤,晨需振要哪共屆同已確禍定宮具椒體定的晨行競動雖步艱驟象…任務(wù)1任務(wù)2任務(wù)3經(jīng)銷商每日運作的具體指導(dǎo)導(dǎo)出更新業(yè)務(wù)計劃確認(rèn)下個月的行動步驟解決問題的方法與對策導(dǎo)入每月業(yè)務(wù)實際進展存在的問題經(jīng)清銷寄商殿業(yè)愛務(wù)重回膊顧轉(zhuǎn)…協(xié)同業(yè)務(wù)計劃創(chuàng)降造芒需龍求慮以錯最窯大特限均度田獲屈得困訂裂單…銷售覆蓋執(zhí)行促銷執(zhí)行新產(chǎn)品推出經(jīng)銷商業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷商經(jīng)理銷售隊伍經(jīng)銷商功能部門銷售隊伍管理個人領(lǐng)導(dǎo)作用每周業(yè)務(wù)回顧實現(xiàn)的途徑達到銷售的最大化優(yōu)廳化鄙產(chǎn)矮品鏟供希應(yīng)換以仗獲搭得雕最票大鐘程抓度另的貞客立戶揚滿砌意兔度庫存補貨流程訂單處理流程倉儲與運輸經(jīng)銷商業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷商經(jīng)理客戶服務(wù)隊伍經(jīng)銷商功能部門與經(jīng)銷商經(jīng)理一起工作業(yè)務(wù)顧問角色每周業(yè)務(wù)回顧實現(xiàn)的途徑最少脫銷最低成本最快反應(yīng)速度銷統(tǒng)售按管映理扶核才心大功玩能銷圓售響管濫理除的磁核傷心躁功累能銷涌售目鑰標(biāo)銷套售窄與業(yè)桌務(wù)時計啊劃應(yīng)收帳管理貨撐架寶/游店例內(nèi)垂形算象恢管扭理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理銷遼售目妙標(biāo)銷交售腔與業(yè)碼務(wù)膨計哈劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理銷滋售胳管季理駝的定核吼心才功榜能庫閥存麥管亞理黎的豎基伶本蒜原后則鑄…I欺R獸A挽,庫撒存臂記嚇錄宿準(zhǔn)福度銷予售省預(yù)羞測箭的叔可墳靠解性基腔于罩歷拘史卷的薪交燒易社數(shù)智據(jù)遲記容錄I蕉C皮O殘,庫訂存瀉控顧制概目偉標(biāo)安煮全話庫限存庫造存耍的躲幾俯種卷定承義躁…實畢際館庫杏存.某蟲時膀間蹦點素上寄在餓倉哀庫蟻中閣的青實傍際推存砍貨球數(shù)圍量銷帖售幕承訴諾.客站戶孝已秒下甩定階單仍,族但虹仍胞未憂提吃貨禁的寫產(chǎn)敢品在蓄途工庫拍存.已在下雖的允定遵單清但點仍呆未慌到屯貨刃,衡在榴途紛中可拉賣置庫湯存.實劑際意庫付存捉+徐在結(jié)途丸庫禾存成–哄銷烘售端承打諾I傘C湯O辜的賊幾斑種零定饑義立…×(定約單吊間享隔勺+徑定韻單羊到像貨兆天廳數(shù)伐)I恰C威O庫尊存遞控匆制秤目辨標(biāo)(每妻日畜需線求根預(yù)鮮測究+陳每才日染安豬全擇庫捎存翁)=補殼貨狹定描單職的毛產(chǎn)拆生蓬…補講貨啊定捧單=I概C贏O可反賣廁庫訊存－銷好售饞管避理舉的蔽核竿心弄功持能銷谷售目已標(biāo)銷扮售鳴與業(yè)仔務(wù)告計蒼劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理應(yīng)敲收竹帳多管聰理燒的瞧意抖義提高營運資金效率減少業(yè)務(wù)的損失應(yīng)收帳天數(shù)壞帳率應(yīng)偶收杰帳仆管拴理稱的幸主音要屈模余塊客戶信用評估體系壞帳應(yīng)對流程應(yīng)收帳分析支持系統(tǒng)客戶付款激勵條款應(yīng)收帳職責(zé)定義內(nèi)部處罰激勵體系應(yīng)憑收狐帳叢管兼理客鐵戶捐信嚴(yán)用搖評尊估福體味系客各戶捕基情本敬財篇務(wù)餡信巾息過池往屢信欺用缺表伴現(xiàn)圣(展付莖款查)梨記染錄業(yè)欣務(wù)懼健尊康惡狀炭況辦評合估其年他叨業(yè)貿(mào)務(wù)攏單毛位杏評券估第勾三傻方裝資俗信味評悄估其單斃位歪評主估客戶信用額客窯戶宿信離用拐額愉管嚼理客幫戶優(yōu)的湖信花用躬額練是吸單羨一椅客毅戶片能公產(chǎn)室生鴨應(yīng)塞收掘帳況款倦的汁最板大蛇限移度信天用鳴額拐管億理慈的賓意偷義信冶用駁額錫管米理法的染限讀制透條抓件信祝用鑰額拒管謙理改的齒工練作鋪流哲程信貫用捐額頃制球定犁、霸回振顧隙、太修域改客衣戶碧付何款衫激嗓勵匆條責(zé)款商棵業(yè)雷協(xié)棒議A洲.仙…B房誠.衫…C狀.扣…D寄.說…E營.付妨款刮條樹款7腦天滋內(nèi)滿付慌款鋸,勿3運%暮返賭利1辭5寫之仙內(nèi)碧付餡款溉,杠1墊.冷5因%突返泛利3斗0傷天拐之靠內(nèi)同必已須毫付晴款激勵作用行業(yè)參照堅決執(zhí)行應(yīng)資收多帳桐職魂責(zé)鬧定邀義收回貨款是傳統(tǒng)定義的銷售結(jié)束,應(yīng)收帳一定是銷售人員責(zé)任的一部分,而對與應(yīng)收帳管理,需要界定更系統(tǒng)化的工作流程與相應(yīng)的角色職責(zé)客覺戶郊建釋立柔流扣程信則用蜜額族管俘理勞流還程定浮單增處閃理聯(lián)流嬸程應(yīng)菊收稼帳融跟蜂蹤嚼分然析載與渡預(yù)剃警驅(qū)流奶程過估期塊帳演應(yīng)改對居流市程內(nèi)燒部盡處芬罰弊與閘激至勵直體更系建立衡量系統(tǒng)納入綜合績效考評應(yīng)勞收卷帳舞天展數(shù)壞攤帳兄率應(yīng)腹收惡帳奮絕擾對援?dāng)?shù)業(yè)絕績貼獎習(xí)金提灑升糖要漫素個毛人昆責(zé)往任準(zhǔn)確、完整、實時的應(yīng)收帳信息記錄應(yīng)約收劍帳約分歉析宿支聚持吊系鳳統(tǒng)IT系統(tǒng)支持完整的歷史與現(xiàn)時記錄，支持查詢強大的分析與匯報功能到期帳款預(yù)警功能業(yè)務(wù)交易支持功能過吃期鉗帳朵、以壞哀帳鍬應(yīng)扭對超流湯程凍仰結(jié)診信母用蟲額狂為謊零界儀定價應(yīng)升對炒流個程謊中揭相瘡應(yīng)察的撥角拿色鹿與蛋責(zé)統(tǒng)任談徒判庭流諸程法烤律齡程晝序銷性售句管陳理返的頸核慈心邁功議能銷公售目榴標(biāo)銷挖售反與業(yè)興務(wù)珠計績劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理新垂產(chǎn)疏品逐推滿出凈管半理領(lǐng)…提絹前寧溝貍通置新差產(chǎn)蛙品哨推龍出妥計膊劃充似分糾掌島握盈新害產(chǎn)勁品演推禽出隸的臥背蘿景廊與顏賣可點制膛定鳴詳教細苦的亮補鉆貨徐,劍上桑貨射架瘋,嘆促效銷貍計斧劃認(rèn)唯真寶準(zhǔn)皆備怨銷肆售席介舌紹銷祥售目退標(biāo)銷胳售剝與業(yè)然務(wù)蕩計遮劃應(yīng)收帳管理店內(nèi)形象管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理銷淡售籍管洋理亂的戚核蛋心習(xí)功付能銷兆售目拘標(biāo)銷狼售達與業(yè)拉務(wù)胡計杜劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理銷莫售域管興理祝的樓核積心聾功替能銷右售目言標(biāo)銷蕉售撞與業(yè)伙務(wù)浸計律劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理銷脈售欲管偽理究的住核因心卵功牲能銷匪售目刪標(biāo)銷芽售棕與業(yè)設(shè)務(wù)憂計碼劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理銷慢售深管遲理萄的仰核纏心獸功墳?zāi)茕N福售目購標(biāo)銷蝦售鐘與業(yè)保務(wù)蘆計冷劃應(yīng)收帳管理貨架管理促銷管理庫存管理銷售費用管理新產(chǎn)品推出管理促銷小姐管理價格管理銷見售奶管脂理采的爐核些心扔功鼓能銷劫售擱管多理央實雖務(wù)僅咨涼詢高罪效足的僵銷銷售營與握市捧場疊營潛銷軌管濱理?？傉斫Y(jié)高滋效哀的麗銷趟售翼…你喉有困一爭個訂清扯晰看的炮銷就售獨目偶標(biāo)銳,你栗是蒜業(yè)菠務(wù)縮慧的耗專章家夾,你壺充允滿瓣自欺信縱,準(zhǔn)演備額一箏個摟漂足亮停的化銷嚴(yán)售依介條紹糞,試蕉圖旱讓贏事先情隸改念變帶,意罩識零到殘失采敗瘡是仿不址可綱避應(yīng)免轉(zhuǎn)的鼠,堅乖持朽到園底餐,一運定卡成危功無!高節(jié)效筐銷薄售另經(jīng)研理蜜…追求雙贏理解他人個人提升積極進取團隊發(fā)展引導(dǎo)堅持學(xué)習(xí)進步的團隊激勵能力不是“經(jīng)理”,是領(lǐng)頭人遠見能力真正的業(yè)務(wù)專家高峰效壓職蔽業(yè)壓經(jīng)歡理影人旋…以結(jié)果為導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)力培是訓(xùn)嬸課五后蔽的惜進鎖步敗…開礙始搞在更實拆際泛工辨作窮中抖的饅應(yīng)盾用堅流持尸思紗考姐,健產(chǎn)溉生授屬刷于寨自額己各的還經(jīng)城驗旋與竭理柱論傳賞授紙于扇他槽人感鹿謝泊諸娛位漢的市時吼間謊!9、槐靜逮夜賺四肅無殼鄰墊，異荒倦居扛舊煉業(yè)讓貧斧。拒。7訴月鄉(xiāng)豐-孝2恒37過月彩-隆2腰3M孫o教n嘉d壞a帳y板,眾J醒u智l幟y攀3兇1慣,博2遮0幅2矛31販0、婆雨假中忌黃跑葉律樹烈，難燈羅下碎白形頭逐人攝。好。0潮4透:噴3教5克:休0津50邪4騾:債3殲5芹:串0滴50米4命:旬3先57萍/怠3鳴1瞞/具2欣0鹽2封3憂4其:從3總5患:綿0發(fā)5欣A方M1火1、例以驢我未獨都沈甩久蠅，略愧京君伙相暖見銹頻油。蜜。7案月折-吉2團30斗4降:環(huán)3擴5啞:狡0室50攀4釋:同3諷5J獄u漢l代-男2描33括1毅-援J購u盲l打-陽2捆31夏2、竹故疤人剩江困海處別兼，脹幾掉度規(guī)隔洪山妄川門。設(shè)。0縮慧4爐:擱3賣5智:挖0電50功4慎:吹3室5齡:愉0圓50燈4航:抖3滑5M壞o排n綿d批a梯y楚,溜J侵u巡壽l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