特色商業(yè)街招商策劃方案

石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機(jī)構(gòu)文苑商業(yè)工程招商籌劃方案石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機(jī)構(gòu)文苑商業(yè)工程招商籌劃方案1溝通從零開頭傾力打造品牌1溝通從零開頭傾力打造品牌文苑特色商業(yè)街招商籌劃方案石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機(jī)構(gòu)20111011日一、前言無(wú)論什么樣的商業(yè)工程只有良好的開頭才是成功的一半，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。并且才能到達(dá)我們〕工程整體招商中，沒有主力店不行，由于鋪位構(gòu)造設(shè)計(jì)不標(biāo)準(zhǔn)、空間利用率低等再加上周邊環(huán)境套件較差等不利因素。合，高效專業(yè)的商業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是確保工程如期完成關(guān)鍵。主要街道主要街道物業(yè)類型經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)建筑面積月租繳費(fèi)方式月租/平米地段分析注二、工程產(chǎn)品現(xiàn)狀分析1、文苑商業(yè)街周邊商鋪分析:華泰街—二層門臉商鋪餐飲、書店服裝、文具美容、銀行60-1502000—4000季度/半年、一年20-25/㎡泰華街是華區(qū)一條比較繁住有省市機(jī)關(guān)及家屬區(qū)所以也集中眾多商業(yè)店鋪。聯(lián)盟路—二三層門商超、家具、80-1201500-3600半年、一年、兩年20-40/㎡聯(lián)盟路是企業(yè)及家屬區(qū)及民辦公、消遣、服裝單個(gè)商鋪(20-100單個(gè)商鋪?zhàn)饨鹗瓿侵写搴团f小區(qū)的升級(jí)改造這里以顯示出了繁華景象。北城路—層門臉商鋪。醫(yī)藥店或診容、煙酒110-1301000-2000一個(gè)月、本年、整年10-20/㎡文苑、濱湖小區(qū)構(gòu)成。文苑路—二層門臉房修理40-130400-2000一個(gè)月、季、半年10-20/㎡苑。2、工程概況:100—132007500周邊狀況:文苑小區(qū)之間為北城路，東側(cè)為文苑街，西行100米為泰華街，北行500米為聯(lián)盟路。(3)周邊租賃價(jià)格:華泰街:面積60-100㎡租金2000-4000元/月25元/㎡/月 元/㎡。聯(lián)盟路80-6000㎡租金1500-3600元/月 20-40元/月。(4)94、路根本上可以滿足寬闊周邊居民出行需求。3SWOT前景令人看好。由于文苑小區(qū)入住率的缺乏及周邊街道還未修通，所以周邊消費(fèi)市場(chǎng)還處于培育中。時(shí)機(jī):隨著該小區(qū)及周邊入住率漸漸增減，將來(lái)將會(huì)消滅大批的消費(fèi)人群。三、工程產(chǎn)品定位1、工程類型定位:華區(qū)文苑小區(qū)的社區(qū)特色商業(yè)街。2、類型定位:專業(yè)店鋪、特色店鋪、3、業(yè)態(tài)劃分:醫(yī)藥類:藥店、診所、中醫(yī)按摩SPA:美容店、養(yǎng)生館、美發(fā)店、茶藝金融機(jī)構(gòu):工行、建行、郵政儲(chǔ)蓄、光大銀行、來(lái)石進(jìn)展各地市銀行等。小型商超:超市、專賣店、專業(yè)店和食品專賣店及小型蔬菜水果店、這些主要側(cè)重社區(qū)家庭效勞。4、店鋪面積:601001302005、價(jià)格定位:依據(jù)對(duì)文苑特色商業(yè)街工程周邊街道市調(diào)了解:一般月租賃價(jià)格100㎡1500-2000元左右，繳費(fèi)方式一次性繳納一個(gè)110160016/月。四、招商策略1、招商人員組織機(jī)構(gòu):文苑特色商業(yè)街工程的招商工作時(shí)間短、任務(wù)緊，為了實(shí)現(xiàn)7500平米的商業(yè)工程招商能順當(dāng)進(jìn)展，并應(yīng)準(zhǔn)時(shí)組建招商隊(duì)伍開展工作。依據(jù)工程區(qū)域劃分，對(duì)此招商人員定為4名較為適宜。具體工作安排如下：招商人員〔5：由經(jīng)理安排具體招商工作招商人員的招商工作以分區(qū)招商為主，品類招商為輔，考慮到招商進(jìn)度的緊迫，分區(qū)招商和品類招商穿插進(jìn)展。招商人員的招商工作以分區(qū)招商為主，品類招商為輔，考慮到招商進(jìn)度的緊迫，分區(qū)招商和品類招商穿插進(jìn)展。2、招商辦公地點(diǎn)依據(jù)工程的具體狀況，工程辦公地點(diǎn)初步設(shè)在文苑小區(qū)外一個(gè)100平米左右的底商作為招商部來(lái)辦公。招商部：招商辦公地點(diǎn)主要以展現(xiàn)展演和接待洽談事宜等，內(nèi)部裝飾要求盡量形成親和、融洽的氣氛，制造洽談的優(yōu)越環(huán)境。3、招商策略:招商第一目標(biāo)中小型主力店敗。第一目標(biāo)主要是以金融儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)如建行、工行、郵政儲(chǔ)蓄和茶藝。(3)招商打算〔依據(jù)打算制定我將把文苑街底商開頭實(shí)施〕〔社區(qū)需求型商業(yè)形態(tài)：超市、銀行、醫(yī)療等〔短服裝、茶藝、工藝品、小商品等〕石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機(jī)構(gòu)文苑商業(yè)工程招商籌劃方案石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機(jī)構(gòu)文苑商業(yè)工程招商籌劃方案4、招商政策:繳納租金一年的，免收一個(gè)月。繳納租金兩年，免收三個(gè)月。繳納三年免收五個(gè)月租金。 繳納五年的免收一年租金。3、招商節(jié)奏執(zhí)行安排:依據(jù)工程實(shí)際需要，對(duì)上述階段工作執(zhí)行分解如下：第一步初步招商工作籌備商業(yè)營(yíng)銷物料、宣傳工作直抵主力店〔效勞業(yè)、健身業(yè)等，同時(shí)盡量積存經(jīng)營(yíng)定位類別的商家資源總結(jié)第一階段的市場(chǎng)反響，并就策略、目標(biāo)商家及條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整其次步全面招商工作對(duì)主力商家的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家，并開放宣傳攻勢(shì)依據(jù)商家的營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)擬定其進(jìn)駐本工程的可能性和條件評(píng)估其次階段工作的效果，對(duì)商家進(jìn)展取舍，在此階段工作不行行的狀況下，盡快調(diào)整招商方案。第三步落實(shí)商戶進(jìn)駐本工程與商家洽談條款，落實(shí)、簽訂正式合約大量利用傳媒作宣傳推廣工作第四步交付及使用溝通從零開頭傾牌辦理手續(xù)等工作；幫助商家進(jìn)展招商工作； 7石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機(jī)構(gòu)文苑商業(yè)工程招商籌劃方案石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機(jī)構(gòu)文苑商業(yè)工程招商籌劃方案10溝通從零開頭傾力打造品牌10溝通從零開頭傾力打造品牌全面銷售工作2011-11-162011-12-10商業(yè)結(jié)盤全面銷售工作2011-11-162011-12-10商業(yè)結(jié)盤2011-12-102、客戶的持續(xù)跟蹤，針對(duì)不同的客戶制定不同的優(yōu)待政策。350-70％1、完成目標(biāo)：95％左右2、進(jìn)入正常的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，實(shí)施二期營(yíng)銷、造勢(shì)進(jìn)展工程銷售3、完成整個(gè)商業(yè)局部的招商和銷售。招商階段開頭時(shí)間完畢時(shí)間招商目標(biāo)與傳播工具籌備工作2011-10-202011-10-261、完成人員培訓(xùn)工作，同時(shí)擬訂商業(yè)局部工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。3、完成預(yù)備工作〔銷售道具投入使用〕1、生疏本工程商業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的預(yù)備2、承受派單、短信形式進(jìn)展客戶積存初步工作2011-11-12011-11-153、收集客、商戶資料，承受發(fā)函、郵寄、洽談、訪問等推介程序開放4、初步確定目標(biāo)客戶及重點(diǎn)追蹤客戶520％左右。1五、推廣籌劃1、推廣策略:充分運(yùn)用各種手段進(jìn)展強(qiáng)有力的推廣，輔以有效的促銷活動(dòng)，向?qū)掗熀兔癖娬宫F(xiàn)一個(gè)布滿生氣并具有奇特前景商鋪經(jīng)營(yíng)價(jià)值的的形象，吸引周邊經(jīng)營(yíng)商戶和投資者，到達(dá)產(chǎn)品順當(dāng)招商進(jìn)展目的。2、推廣總精神:形象定位：文苑社區(qū)特色商業(yè)街是該區(qū)域內(nèi)的一個(gè)特色社區(qū)商業(yè)名片。他將以特色的規(guī)劃、合理的業(yè)態(tài)布局和優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)治理，成為省會(huì)城市社區(qū)商業(yè)模式的典范，引領(lǐng)商社區(qū)商業(yè)進(jìn)展方向。3、產(chǎn)品定位:社區(qū)特色商業(yè)街。4、賣點(diǎn)提煉:一個(gè)親民特色商業(yè)街。5、推廣時(shí)間:2011.10.20——2011.12.206、推廣主題:7、推廣媒體整合:單頁(yè)、招收手冊(cè)、條幅、易拉寶等。8、推廣平臺(tái)合與打算:渠道渠道單位/規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格備注宣