2023年房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報(bào)告工作總結(jié)范文(3篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報(bào)告工作總結(jié)范文(3篇)房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報(bào)告工作總結(jié)范文篇一有一句歌詞這樣說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神，以堅(jiān)強(qiáng)而百折不撓的意志，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹。公司在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作方案，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，公司在施工建立、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進(jìn)，各方面工作均獲得了較好成績(jī)，較好完成了年初簽訂的工作目的?，F(xiàn)將20__年以來(lái)的工作述職報(bào)告如下：一、20__年主要工作情況(一)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況1、開(kāi)發(fā)建筑面積多平方米，實(shí)現(xiàn)%銷售，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元。2、開(kāi)工建立總面積萬(wàn)平方米，已開(kāi)工的棟全部完成層，其中的棟完成層。該工程實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值萬(wàn)元。(二)各重點(diǎn)工程推進(jìn)情況1、工程順利交房經(jīng)過(guò)一年多的建立，戶于20年月份順利完工，并于月日在相關(guān)部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度到達(dá)%以上。這充分表達(dá)出我們的前期建立及后續(xù)銷售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善，該工程順利回款余萬(wàn)元。2、工程銷售完畢，預(yù)計(jì)20年月份可順利到達(dá)交房標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)去年年初方案，同和三期工程在第一時(shí)間開(kāi)工建立。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備，公司在去年月日針對(duì)意向客戶組織了認(rèn)購(gòu)證。二、主要工作(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)作為股份副總經(jīng)理，地產(chǎn)總經(jīng)理，自己嚴(yán)以律己，要求自己在各個(gè)方面做員工的典范，注重以身作那么、以誠(chéng)待人，塑造形象，時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建立的首位，努力進(jìn)步政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學(xué)習(xí)科學(xué)開(kāi)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)駕馭全局的工作才能。二是愛(ài)崗敬業(yè)重奉獻(xiàn)。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作，屬于流開(kāi)工作性質(zhì)，難以大家小家同時(shí)兼顧，因此、自己可以正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，老實(shí)敬業(yè)。(二)、強(qiáng)化職能，做好企業(yè)管理工作夯實(shí)企業(yè)管理根底，堅(jiān)持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細(xì)節(jié)著手，努力進(jìn)步企業(yè)管理程度。一是圍繞中心，擺對(duì)位置，積極配合總經(jīng)理開(kāi)展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合，為基層效勞突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是效勞，在開(kāi)展重要工作中，自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報(bào)情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好效勞、當(dāng)好參謀，進(jìn)步整個(gè)企業(yè)的整體行為，形成合力。通過(guò)努力，起調(diào)動(dòng)各方面的積極性、克制困難、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)展;四是對(duì)于自己全權(quán)負(fù)責(zé)的地產(chǎn)，在班子成員的大力支持、親密配合下，自己可以積極帶著全體干部員工抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)管理、挖潛力、創(chuàng)效益。(三)、以企為家，與職工同甘共苦多少年來(lái)，自己養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，就是永遠(yuǎn)身先士卒，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟，同吃同住同勞動(dòng)。團(tuán)結(jié)同志，擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)，關(guān)心體貼部屬。一直以來(lái)，與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氣氛。關(guān)心和保護(hù)同志，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問(wèn)題，懂得及時(shí)征求別人意見(jiàn)，營(yíng)造和諧企業(yè)氣氛。特別在在樓盤營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)期，自己經(jīng)常堅(jiān)持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，早出晚歸，風(fēng)雨無(wú)阻。(四)狠抓平安，宣傳教育提升執(zhí)行力為防止和杜絕各類事故的發(fā)生，確保人身和財(cái)產(chǎn)平安，公司對(duì)平安工作進(jìn)展了細(xì)化。一是明確落實(shí)了平安工作第一責(zé)任人。制定了平安消費(fèi)、平安防火、平安防汛施行方案和預(yù)案。同時(shí)，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《平安消費(fèi)、平安防火責(zé)任狀》;二是進(jìn)展了經(jīng)常性平安教育，使參建人員結(jié)實(shí)樹(shù)立“平安第一”的觀念。做到平安第一，預(yù)防為主，警鐘長(zhǎng)鳴;(五)注重質(zhì)量，打造工程顯威力質(zhì)量是工程建立中永久的主題，為確保交通治理年工程建立質(zhì)量上臺(tái)階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識(shí)，廣泛開(kāi)展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會(huì)必講工程質(zhì)量，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識(shí);二是從公司到施工、監(jiān)理單位，進(jìn)一步強(qiáng)化了工程質(zhì)量保證體系。(六)、職工為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建立在企業(yè)文化建立上，他非常注重增強(qiáng)職工的凝聚力，調(diào)動(dòng)職工的積極性。配合總段長(zhǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研，建立起具有本州特色的企業(yè)文化。積極推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，建立健全干部管理監(jiān)視機(jī)制，積極組織多種形式的教育方式，進(jìn)步全員拒腐防變才能。扎實(shí)做好企業(yè)文化建立，通過(guò)特色的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、“之旅”、興趣運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動(dòng)，活潑員工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。20__年，雖然獲得了一些成績(jī)，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響比擬明顯，一線城市樓盤降價(jià)對(duì)我們的銷售確實(shí)造成一定的影響。因此，新的一年，我們?cè)诠こ探⒑褪袌?chǎng)營(yíng)銷上，向科學(xué)要效益，向管理要效益，向競(jìng)爭(zhēng)要效益。一是抓營(yíng)銷，引入鼓勵(lì)機(jī)制機(jī)制。將營(yíng)銷成果與營(yíng)銷人員待遇掛鉤，實(shí)行重獎(jiǎng)。進(jìn)一步進(jìn)步工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷售管理工作的市場(chǎng)化運(yùn)作，并且抓好資金回籠。二是抓標(biāo)準(zhǔn)，健全工作制度。進(jìn)一步制定并完善《工程審計(jì)管理方法》、《工程工程管理方法》等一系列規(guī)章制度;進(jìn)一步完善檔案館建立，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化。為公司標(biāo)準(zhǔn)管理有章可循。三是在平安質(zhì)量管理上，繼續(xù)開(kāi)展“平安月”活動(dòng)，強(qiáng)化平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目的責(zé)任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測(cè)人員、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀，把工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人。四是抓思想，加強(qiáng)企業(yè)文化建立，就是繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原那么，開(kāi)展一系列活動(dòng)，營(yíng)造家園文化。雖然，我們?cè)诠こ探⒐芾矸矫嫣骄砍鲆稽c(diǎn)經(jīng)歷和體會(huì)，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進(jìn)一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改良我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷進(jìn)步人員的素質(zhì)，為集團(tuán)公司開(kāi)展做出新的奉獻(xiàn)。房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報(bào)告工作總結(jié)范文篇二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的時(shí)機(jī)。來(lái)到公司已經(jīng)快年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作那么的帶頭作用。(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。(3)自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設(shè)發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析^p上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，進(jìn)步效勞質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象。(6)保護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)展分析^p、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握時(shí)機(jī)達(dá)成成交。2、解決客戶提出的疑難問(wèn)題(1)假如銷售人員由于銷售經(jīng)歷缺乏，可能無(wú)法答復(fù)有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，獲得客戶的信任。(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽(tīng)客戶訴說(shuō)，獲得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。(3)認(rèn)真地向客戶說(shuō)明公司的工作程序和原那么，想方法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。3、日常統(tǒng)計(jì)工作(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。(3)每周對(duì)量、到訪客戶量進(jìn)展總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)展匯報(bào)。(4)理解工程的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。(5)理解市場(chǎng)情況進(jìn)展比擬、分析^p，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。(9)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。4、周邊工程競(jìng)品情況(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，搜集市場(chǎng)信息，分析^p市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和開(kāi)展趨勢(shì)。(2)搜集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析^p銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展?fàn)顩r，提出改良方案和措施。(3)負(fù)責(zé)搜集、整理、歸納____，對(duì)客戶群進(jìn)展透徹的分析^p。銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織才能與指揮才能。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的缺乏之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，獲得更好的業(yè)績(jī)。不斷進(jìn)步自我。房地產(chǎn)經(jīng)理工作述職報(bào)告工作總結(jié)范文篇三尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。一、工作心得和體會(huì)雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己探究理論，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，進(jìn)步了工作才能，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)明晰的工作思路。我非常感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過(guò)學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。二、關(guān)鍵事項(xiàng)作為一名籌劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目的，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完本錢職工作，做好房產(chǎn)籌劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的屢次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量，也讓我覺(jué)得籌劃并不是萬(wàn)能的。三、年的改良思路在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表如今：創(chuàng)新精神缺乏，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次