不同客戶類型之逼定ppt頁

不同客戶類型—逼定逼定的目的及意義逼定的方法及說辭逼定時機逼定的問題處理不同客戶類型的逼定技巧禮貌

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銷濁售理流乒程致圖話：推那薦夕產(chǎn)也品臨要門涂一姑腳達錫成駐交谷易客境戶袍服輛務(wù)1、逼定是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。2、逼定是衡量前期介紹優(yōu)劣的標志。結(jié)論：逼夠定頃的蟲目而的續(xù)及哨意已義逼蓋定婚的虧目毫的—崗—成掘交逼央定蛛成撇功沫最偵關(guān)續(xù)鍵雷的資兩庫點雨：何一礦是曉時納機罪，歌二鄙是著方隆法題。已難完焰全鬼激眾發(fā)茄起叔客免戶對興行趣業(yè)霸務(wù)目員榆已帥取蠟得棵客拔戶葬信攜任現(xiàn)蓋場性成女交侮氛拌圍蚊濃創(chuàng)厚梢，易氣搭氛銷熱追烈逼許定功的瓣時揚機時解機前感提爭條捉件客奇戶鉛“撓有父需搞求蒸、抱有眼實賣力隸、測有少決蘇策北權(quán)護”假簡逼-村-束-逼臟出短問老題完貴成菠逼嘆定杯前尿的抽所饅有輸流梨程白，抵置斯業(yè)萬計兵劃時煌機前省提番條郵件客碑戶迅“幕有倒需你求南、搜有撥實廢力束、恒有羨決蘭策趟權(quán)出”完每成副逼貸定絮前踐的銅所江有贏流徒程壟，眨置劫業(yè)廣計鮮劃已鍵完揭全切激遵發(fā)述起評客民戶文興僑趣業(yè)夫務(wù)愧員頌已說取保得俊客粘戶揚信優(yōu)任現(xiàn)腸場閑成臘交營氛衡圍痕濃垂厚冤，播氣高氛溜熱夕烈時金機前暫提杯條狐件客潤戶政“轎有普需拍求環(huán)、旺有晶實臥力墻、辨有模決惜策虜權(quán)咱”完帥成項逼恒定鳳前框的這所婦有廊流燦程晉，欣置仆業(yè)鄉(xiāng)豐計副劃在廈成筒交慮的芽關(guān)鏟鍵猶上毫，相認廉為君必陡須毛立詞即舉采敘取較購化買半行衰動蜘，亮否況則夏會謙被危人甲捷何足先麗登箏。123喜摟歡拐本悲案牌產(chǎn)馬品破，炒而伏且乘產(chǎn)掙品陡合寧乎替他扶的扶需桐要對擾銷冠售畢人隙員訊產(chǎn)刪生權(quán)依展賴堂感嘴、危親汗切色感拔、鄭好新感瞎、址信稀任認粱為妹產(chǎn)掘品糟價徑格忽合睛理館（牽合阻理載利造潤+成轎本+附析加遣價昌值拾）羨甚置至匹物恰超余所孤值客戶成交原因分析4當忘客萬戶粉明都確俊表鎖示寨出成購肯買猾意臭向期時核。話路題狐集賽中巖在說某植單狼位附時減。當吳客資戶鵝不坡再寄提仿問血，哈進愿行茫思革考朋時翅。一案向弊專肝心救聆機聽敢，助寡伐言睬少逆問閣的恭客浩戶廁，粒詢問饒有樓關(guān)況付鉗款爬及臟細躬節(jié)賤問沿題器，那碑表挺明淘該趁客戶黑有耀購賴買妙意個向臣?？筒矐舭砷_遞始負關(guān)倚心燒售妄后甘服欣務(wù)赴時麥?？团軕趄吲c哥朋盟友液（折家百人備）品商奧議衫時救。客具戶淚開錯始繼挑宇剔爽時扇、茄討頃價濤還告價您時養(yǎng)?？涂紤粝痖_勉始窮描昏繪超未炒來壺生皮活膜場擁景湯時吹。客屠戶鹿態(tài)孤度娛誠扶懇釋，索說蠅出毯問卻題磨或掃顧席慮桐時希?？褪虘艨拚鲾D求英置縫業(yè)介顧馳問移意男見盟時畫。客薄戶洗開犧始笨與罷業(yè)努務(wù)嘩員皆稱芹兄搖道虛弟撥時絕?？妥寫舳堑奶糍徳赓I月信殘?zhí)?/p>

1.開門見山逼定法當客戶發(fā)出成交信號時，順水推舟，直接逼定。說鼓辭某坑先私生氏，侵沒梁問葵題盤的抄，畫看帥好莊了慘直橫接杜定愿下夏來陽。這膽么雄好兆的暮房灑子窄，蕩這余么桂合膏適事的鄭價快格壺，井是謊最臨適伴合材你嗓的網(wǎng)，蘆直顯接盟定適下紙來限吧蔥。注劇意棕：1、傍主私動乒提照出介問曾題針試蠻探續(xù)。2、透進威一鈴步政強廊調(diào)焰房雹源藝的自優(yōu)衫點爸，周及戴對裙顧支客辜帶枝來為的郊好裹處駛。3、孤讓冷顧爬客站相瀉信脹此鑼次恐購倍買桌行繼為剩是滲非件常越正宮確膠的船抉民擇殊。某飼先扎生喇，井房跨子讓是限很智多塘，霧但吊適迅合交你賢的末房褲子砍就鼻這醫(yī)一岸套限，胃沒以問普題禽的庸，躬看塊好哨直接結(jié)定姿下煉來逼叼定猛方認法墾及脈技恭巧2.優(yōu)惠折扣逼定法強調(diào)購買后可得到的好處，如折扣、抽獎、送禮物等。

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利用現(xiàn)場熱銷的氛圍及房源最后一套，刺激客戶下定。5.熱銷氛圍搶購法說薯辭注囑意糖：1、米現(xiàn)員場槍成黨交饒氛欠圍牲熱游烈訊、冊人煤氣漁旺躺時岔使喂用查。2、首配務(wù)合借暖粘場信策嶺略到則巡壽事拉半免功型倍由。敲如脊假黃裝金忙擊碌灘、顧搶障房鳳、溪欲嘩擒恭故完縱患等夏。某殖先煮生塌，彩沒各問杜題槽的預(yù)，烤你懷看組這簽么互多她人標都役在驕定血房篇。某塑先箭生花，友這博套應(yīng)房繡子揭你厘要浮嗎吵，員剛辯才刮一寄個呼客電戶傷給好我貢打萍電艷話惑讓細我巷給汽他付留胃這最套監(jiān)，通他一衛(wèi)會鵲來悉定練。

利用客戶的虛榮心+激將法，將客戶捧高，為維護自尊而下定。6.笑里藏刀逼定法說耀辭注桂意技：1、六適少合欣對損虛面榮頁心頭很續(xù)強橋者寄使終用醒，搏如姓政掘府涉官零員剃二斤把括手粥、層二慎奶雄等妙尤兩為寒好鞋用井。某采先奴生先，蠶像井您咬一誦看扔就匆是勝自鳴己位當犬家弱作伯主抄的呢，運沒屠問信題財，鍵直輔接為定漆下慕來設(shè)吧亡。你洋看去你夏同鏟事糊都束定趟了艱，欲你硬有澡什歡么休好監(jiān)猶費豫家的鄰。

逼定順序：合同——大定——小定。能多要錢就多要

7.獅子大開口說桃辭某光先境生意，電沒產(chǎn)問飼題撓，攀看漫好召直勤接忠定堆下哨來砍。村今尿天謙就材把聚合友同誦簽溝了隨吧甲。某較先爹生劃，工今偷天變直凈接拌簽戴合漿同惱，蛇交期首候付文款迫。沒責(zé)帶晶那先么熱多跪錢尋？需沒丙關(guān)者系介，奧那栽你努帶隸了就多機少竿錢勉？某騙先海生飾，揚反籮正拐就難算結(jié)今涌天聲簽環(huán)協(xié)米議益也拘得3天糾之搭內(nèi)寸交陶齊缺首玻付廁，吉不尤如曉今召天偏直簽接染交上子，孫還芹省乏得育你酬這棵么更麻邪煩解。不腦同鐮類絲式型晶客島戶曾的肆逼堪定踏技戒巧虛割榮斤型沖鑒動做型善彈良號隨植和沒型斤丑斤叫計機較滅型獨斯斷山專主行市型理具智容分氧析俊型圓慈滑北多眾疑造型專這業(yè)戶人盯士我真如卵何博如襪何追黑求挨“殖好博”，街相叛信判自飼己紹，妖別撇人道說肆不豈好危也脊好你磨怎序么她樣款？熔你侄覺卵得跟怎熄么此樣透？喜滅歡茫就勉一棍個請問范題乎糾拴纏兵，巾我溝不管管感庫覺量型膽，營相業(yè)信宮未兵來注技重卵事叫實蕉和凳數(shù)顏據(jù)些，祖分竄析劍現(xiàn)項在筆，嶼判悠斷疏未磨來自爆己宗主膝觀穴判云斷槳，侵要棚求武置解業(yè)孔顧削問泊配趨合燦，弱不筆會幻玉告遲訴碧置狂業(yè)駁顧板問刺自最己軟的四判怒斷讓援你長幫別他陣分憂析昆，鏡自脹己得會楊做射出鑰判雅斷娘，盟愿形意莫跟題你萌分那享剝，終客久觀心的農(nóng)擺厚問氧題對疲置艘業(yè)怖顧腫問嫁不撈信佛任跟的燥狀燃態(tài)前紙七做種駕性飯格喂的登專晨業(yè)掃人指士不同客戶類型的購買信號客戶類型語言表情行為表現(xiàn)虛榮型1、恩，這個跟我的什么挺配，這也太次了吧。2、給我算算付款方式吧。

1、描述未來的生活場景。（有品質(zhì)的生活）2、開始挑剔房屋內(nèi)設(shè)施。（品牌、檔次）沖動型1、這個好，不錯！購房手續(xù)怎么辦？物業(yè)費怎么收？2、眼睛發(fā)亮，語調(diào)升高1、描述未來的生活場景

2、一步3點頭，對置業(yè)顧問意見表示贊同。善良隨和型你說我買這個合不合適？1、態(tài)度更加友好。2、打電話要家人或朋友過來看房。3、讓對方拿主意，詢問對方的意見。4、只要來了就2個小時甚至一天不愿離去。斤斤計較型你給我再便宜點，我就買了。1、很小的疑問也要去模型或現(xiàn)場仔細確認。2、對交房款的時間和金額敏感。3、與銷售員爭計算器4、拿出多個比較樓盤，試探你的底線不同客戶類型的購買信號客戶類型語言表情行為表現(xiàn)獨斷專行型1、行了就這么定了，拿認購書來看看。1、主動提價錢、付款方式等理智分析型我再看看你的價格表。1、坦白另一個意向樓盤、并拿出來請你參考。2、自己計算價格、費用等3、來回比較戶型圖圓滑多疑型1、永遠不說實話。（相反的方向判斷。當他說還行時，就是不行。當他說不急時，便是急。）2、你們證件全不全？1、東張西望，看售樓處其他客戶的情形?；蛄粢?、偷聽其他置業(yè)顧問談客。

2、夫妻或朋友商量，請你回避。

3、一味的挑缺點，但不急于反駁你專業(yè)人士1、我看看你們協(xié)議1、看協(xié)議、價格表、戶型圖量尺寸虛桂榮映型決策特點：1、決策的原因：身份、地位、可炫耀的價值

2、特點：打腫臉充胖子，皇帝的新衣3、優(yōu)點：常帶客戶，但目的不純逼定方法：開門見山、激將法逼定技巧：1、一捧、二批（刺激）、三逼注意事項：1、非決策人2、未摸清底，盲目逼定沖狠動次型決策特點：1、決策原因：不理智2、特點：自己覺得好。感性、沖動、一時一變3、優(yōu)點：可當場逼定，效率最高。亦可帶客戶，感染力

強。逼叛定胳方爭法咽：熱呈銷京氛扯圍謙搶蛙購醋法另、濱優(yōu)括惠襲折姨扣可逼測定陵法驢、纏獅劫子夠大蛙開谷口逼定技巧：1、騾當荷場棋逼隱定渾、削趁讓熱嗓打清鐵志。確一斥旦哭放鮮走役，貓容位易英死庸客拳。2、猴速擊戰(zhàn)吃速桿決徹、重“棒交梁錢企快烏、小簽脊約驕快騰、釣送泥客黃快走”注意事項：1、容易出現(xiàn)買后不和諧因素。2、第一時間恭喜客戶。善程良冬隨陡和節(jié)型決策特點：1、決策原因：相信置業(yè)顧問2、特點：沒主見、決策慢、猶豫、下決定對他

來說是非常痛苦的事情。3、優(yōu)點：對置業(yè)顧問信任、好溝通逼定方法：開門見山、舉例說明（購買人）熱銷氛圍搶購法逼定技巧：1、利用與客戶的信任感，幫助客戶下決定。運用

“如果我是你”。2、不斷地對客戶保證，沒問題的。3、一般會多次看房比較，如果家人都在要搞定家人注意事項：1、善加引導(dǎo)、打消顧慮。2、切忌多推房源或讓客戶比較。斤獵斤披計棋較棚型決策特點：1、決策原因：有利可圖2、特點：斤斤計較、關(guān)注細節(jié)。逼定方法：熱銷氛圍搶購法、舉例說明法逼定技巧：1、活動期間是最好的逼定時機。2、放優(yōu)惠要遞減，求得心理平衡。注意事項：1、此類客戶談判要耐心，但是不能糾纏在一個問題上太久。獨褲斷勺專禁行盛型決策特點：1、決策原因：物有所值2、特點：掌控、主導(dǎo)3、優(yōu)點：下定決心可獅子大開口，要求直接簽約或全款逼定方法：假定成交法逼定技巧：1、全面專業(yè)介紹，立場堅定2、找到共同話題，破冰注意事項：1、服從、服務(wù)，態(tài)度上要尊重理梅智絹分惜析掛型決策特點：1、決策原因：綜合分析、權(quán)衡性價比2、特點：有主見、專業(yè)3、優(yōu)點：一旦下定決心，不再反悔，且?guī)Э蛻魷时贫记桑?、幫助客戶專業(yè)、客觀角度分析（擺事實、講道理）2、在客戶關(guān)注的問題上重點突破（找弱點）注意事項：Who,what,where,when逼定方法：舉例說明法圓構(gòu)滑破多撓疑逮型決策特點：1、決策原因：有需求、物有所值2、特點：疑心重怕吃虧，一般不會當天定房逼定方法：開門見山逼定技巧：1、多利用真實客戶資料增強其信任感2、保持正常距離、不能太熱情注意事項：1、以誠相待、避免說辭不統(tǒng)一2、忌熱銷氛圍，任何不合理的行為都易引起懷疑逼定方法：開門見山專勝業(yè)睛人姐士決策特點：1、決策原因：綜合分析2、特點：專業(yè)3、優(yōu)點：看房即是準客戶逼定方法：優(yōu)惠折扣逼定法逼定技巧：1、認可他的專業(yè)，會用“其實你也知道”。2、朋友身份談判。3、對房源及價格情況起到告知義務(wù)。注意事項：1、除忌逼定外，談判參考其余七種性格類型。2、忌服務(wù)態(tài)度差1、攤逼荒定早前散不纖再乎介滾紹當別度的遞房控源介，壩讓詳客草戶猾把錫目附標蘭集撕中城在炮目戀標課房艱源等上株。2、倘敢室于遇開鳳口士對陶客今戶穴說湯“培今鏡天偉就配把呢他阿定衡下舟來吼”。3、萬敢設(shè)于鐵向歐客碧戶移要望錢陪，柿越葡多抖越術(shù)好友。4、越楊是崇到寇臨梢門倉一燙腳雨的閣時序候找，健越霉要促放漏松繪，貢語賄氣筍、霉語厭速挑放靜平挖穩(wěn)訂，謙讓應(yīng)客青戶段急飾。5、堤簽弊約鴉快企，唉避訊免番簽安協(xié)比議北的廳過兆程獵中虧一留再宮出思錯殃，暫影睜響濕成隙交偵。6、屋交襯錢蓮環(huán)巖節(jié)罷要羅快撲、剝且必要億避恒免組意查外菊。伏若圖客領(lǐng)戶叮沒披帶鉗錢盈可羊陪質(zhì)客群戶巡壽到價銀員行派，押避切免晶客戶非中融途縱變掙卦遮。務(wù)感崖性續(xù)的桌客迎戶領(lǐng)可閃跟涼客懲戶漲回含家電拿但錢木。逼禿定嬌注擦意砌事熱項1、碰案到秒客哀戶戲沉絨不窯住漠氣嫌，恩一虹副察急糕功遣近庸利塘的陸樣墾子搭。產(chǎn)逼平迫爪客友戶蕉購置房捐。2、柿客濕戶哈問勤什脖么詳，拔答幕什卵么仁，澤由遮客宵戶遍操符控史。3、蔬陰殊陽謙臉勵。切忌問創(chuàng)題?，逼執(zhí)定合問棍題衡處陶理客盆戶蟲滿年意掌但萍猶徹豫給不穗決具效體借問個題衰具風(fēng)體四分挖析客之戶戰(zhàn)對凈項港目訴存宣在惠疑伴慮商開量考晶慮打過折樓澡盤翻對巨比對江市困場潑沒窄有趣信耳心買—等循等奸擔(dān)茶心涼降萍價偉（漏抄點底押心死理割）現(xiàn)李在謎不鄉(xiāng)豐買或再輕等訂兩確天攪會役不惱會若更牛合嶼適值屑？滴不踢值解佛決盈購匙買礙障槽礙N宴O詳T物H延I異N挑G禁I華S漲I外M農(nóng)P姥O柏S宇S權(quán)I裂B份L槍EJ底U倉S博T績D慨O朵I燒T演示結(jié)束，謝謝！9、頁靜棍夜雄四獅無茶鄰醫(yī)，緩荒抖居段舊脫業(yè)胖貧鐵。判。8騎月新-罩2頌38稠月鬧-叫2焰3W跡e惰d塵n源e陽s茄d島a拔y淘,圈A炊u隱g鐵u誕s野t差2站,廁2準0嘆2占31紛0、盲雨染中睬黃喬葉居樹網(wǎng)，省燈黨下赴白辛頭盈人河。甜。1毫2減:痰5逆2限:慰4驢41峰2呆:嗓5戴2佳:潮4作41踢2舒:紗5后28小/移2矩/紹2填0滲2叛3壘1合2語:蛾5悉2群:域4絮4溝P侵M1應(yīng)1、冤以忠我波獨伙沈站久內(nèi)，躲愧尋君昆相麗見西頻笑。肢。8腐月君-朗2詳31掌2理:吵5圈2雜:告4敵41笨2薄:孫5押2A急u貌g暈-鐘2粘30療2率-類A旅u沈g臥-半2騎31熟2、恭故益人圓江果海金別個，澤幾姓度澤隔兆山才川耳。貢。1幅2隊:狐5畏2重:替4行41衣2非:這5睬2樓:招4匹41獸2品:態(tài)5瓶2W破e向d麗n珍e姜s污d送a豈y殘,五A化u扮g場u兄s代t詢2貢,壩2拍0歇2屯31來3、館乍簡見捕翻乏疑窄夢柳，康相隆悲呢各宴問桃年標。浸。8新月查-幟2扮38翅月窩-維2覺31朽2想:殊5私2推:工4宮41弄2佛:攝5棗2忍:窄4具4A牛u語g煉u鄭s源t裙2覽,矩2撕0靠2邁31敲4、飄他順鄉(xiāng)滋生各白泊發(fā)圈，坑舊況國露見鏡青特山膽。亮。0趙2撿八資月頂2犬0茶2隸31國2術(shù):蘆5莖2麻:率4慨4肌下嘴午1監(jiān)2采:成5前2擠:胃4怪48揮月貓-鍛2增31監(jiān)5、暖比裹不土了穩(wěn)得暴就著不遵比么，涂得亮不漢到六的劇就紹不另要自。則。。八輔月麗2蝴31靠2蕩:峽5卻2偵下凈午8朋月盲-沉2畢31轟2簽:工5樂2A央u峽g偶u亭s傷t退2吼,厚2鼓0哭2員31撿6、筆行聽動古出另成適果弟，宿工鳥作促出掀財拒富肥?？s慧。2板0勺2離3川/秩8估/杏2乎1倉2緒:吧5淘2秧:唯4帳41彼2忍:死5殲2如:伙4油40崖2休A輕u襲g紗u債s跡t慰2綿0麻2描31百7、蠻做倦前域，諷能旅夠偵環(huán)維視協(xié)四漆周奴；森做戚時蹄，壓你砌只尤能窄或村者兄最物好繼沿葬著體以底腳忘為緞起溜點屋的示射柱線網(wǎng)向臺前稻。渴。1貪2互:惑5忙2凡:巴4窮4璃下歡午1脾2奶:沒5談2財下跑午1倘2錦:肚5杯2睜:灰4震48得月脅-片2奶39、咽沒魄有捕失篇敗鏡，奏只突有育暫立時賄停交止硬成逢功慨！莫。8遼月穿-吐2道38敬月服-喊2伴3W討e遠d障n骨e松s著d呆a疑y覽,杠A鄉(xiāng)豐u械g鋤u寬s寒t富2機,睡2爽0春2申31李0、爹很撿多政事缸情恢努賴力紫了押未傻必作有層結(jié)農(nóng)果艙，坦但倘是頑不偽努臥力頃卻粉什筍么宏改鋼變允也鎮(zhèn)沒停有卻。巡壽。1逗2詠:通5青2肺:熊4愿41弱2伙:礎(chǔ)5葵2椅:域4稀41膽2害:機5算28扯/各2蟲/咽2嚼0耽2腥3留1捆2標:圣5快2輪:駱4場4驚P外M1弄1、它成顛功掘就吉是謙日陡復(fù)貴一曬日噸那由一市點件點目小稿小赴努丹力爺?shù)闹斗e磚累僅。獨。8融月琴-躺2省31舒2擦:功5煩2科:敗4尚41宣2嶄:謊5腳2A迫u霞g腳-倦2壺30稈2薦-魔A疲u聲g文-叨2駐31街2、腔世釀間代成顯事表，渾不起求兆其窮絕姻對悅圓販滿申，纏留歐一遷份雜不劍足旱，隆可滋得狡無柏限關(guān)完槳美蛇。欣。1賊2傷:兆5偽2同:獸4蠻41漲2米:俗5五2穩(wěn):皮4爬41昆2鎮(zhèn):票5懶2W附e略d吩n潤e訓(xùn)s達d呈a勻y越,公A翻u莊g申u羨s穩(wěn)t刷2乎,栽2摘0摸2妹31青3、枯不蹤蝶知崗香肢積段寺縮慧，極數(shù)悄里斑入安云慘峰伐。隨。8織月攜-僑2凡38壘月瞧-往2灣31難2陪:占5哥2猛:疊4受41腎2暑:女5斜2僅:閥4陽4A蔬u邁g寬u拍s殲t授2警,均2數(shù)0緩2舒31性4、葡意仆志欠堅妨強尿的蔥人敢能醒把虛世翼界劍放連在兩手蓄中倘像盼泥糠塊宜一幕樣搞任鑒意博揉麥捏撕。0渴2啊八久月渣2匯0屠2完31決2帖:鵝5凈2與:袋4爐4糾下昂午1聾2挽:富5甲2喝:拒4勞48敲月砍-貓2倡31楊5、譽楚臣塞紗三洪湘額接助，犯荊患門延九士派酬通黎。燈。。八傳月媽2燭31酬2墳:關(guān)5光2賴下編午8債月藝-賤2生31賞2嬌:棍5沙2A接u羞g共u肺s薪t毀2術(shù),衰2晌0坑2江31芳6、火少薯年滅十悔五那二板十鴨時蔬，儲步那行當奪放得黎胡舟馬煎騎狂。匪。2俯0萌2巨3型/序8師/占2死1感2蘋:雀5斗2華:碌4智41蟲2的:冷5灰2粉:四4刮40挺2映A風(fēng)u撓g還u捆s建t油2剩0趴2御31能7、僅空絕山芬新球雨怠后強，鎖天樹氣張晚郊來寄秋告。籃。1巡壽2捎:形5也2蓬:寶4湊4琴下雕午1姐2項:例5餐2扎下櫻午1邁2明:誼5痛2氣:條4巡壽48拜月赴-累2稀39、杏楊魚柳全散殺和列風(fēng)想，恐青爬山棒澹應(yīng)吾視慮廚。宋。8爹月休-激2序38憑月漏-熱2旅3W授e勒d自n疤e害s剖d俱a屯y裂,狼A紗u腹g哨u側(cè)s旋t描2檔,納2粒0帝2膊31研0、焦閱壇讀茄一加切墾好李書噸如校同驕和逮過瓶去禮最恢杰兵出減的訊人往談分話送。1司2沿:稍5墾2桿:象4潑41斧2浴:送5重2愛:仰4滲41遍2防:敞5塘28農(nóng)/混2阿/恢2株0摘2汗3股1咱2幟:峰5雀2藍:跳4綿4那P發(fā)M1渴1、叛越轎是才沒塔有錫