【培訓(xùn)課件】中山采蝶軒餅店?duì)I銷案例解讀

生活·在乎新鮮中山采蝶軒餅店?duì)I銷案例解讀?

目錄

采蝶軒概況行業(yè)環(huán)境及競爭對手分析13成功法寶25采蝶軒營銷組合分析4目標(biāo)市場定位?采翼蝶續(xù)軒精概咳況?采棄蝶會軒嚇西獲餅厘屋禁是妄中回山忙市折本絞土奔創(chuàng)土建狀的最網(wǎng)成繪功的丑一撫家催西狠餅糟店勝，顛創(chuàng)為于信1謙9壘9探3矩年剛，專逮業(yè)軋生顛產(chǎn)敘銷蒜售面乎包貸、戲西談點(diǎn)姥、因月坦餅診、挖生臨日偏蛋至糕等乓烘滑焙蠅產(chǎn)字品。首目牛前夾在雀中爪山貴市臣已少有1宋2留0遇多蔬家直鈔營壞連抓鎖生店畜，頌配賭備喉了喝先守進(jìn)動的傭生劈燕產(chǎn)花設(shè)填備綁。幣至羽今城榮訂獲揀“否全沫國臥優(yōu)慘秀盈餅弄店董”祝，藝“董全桿國槳著午名殊月仆餅逢”暑等塊榮宗譽(yù)晉。公禍司歪概灰況?公佛司添概疲況今—層—喇在極摸罪索沈中獲探危求棉發(fā)褲展大稀規(guī)騎模讀生竟產(chǎn)攀線城厘區(qū)賺滲叔入畝鎮(zhèn)逗區(qū)外皺來監(jiān)西敢餅附本讓地倆特僑色“采城研區(qū)安滲撇入俘鎮(zhèn)找區(qū)冤”中淋山趕婦付孺率皆畏知中示山麻人指糕培點(diǎn)體消叢費(fèi)掛習(xí)敢慣質(zhì)補(bǔ)優(yōu)偏價(jià)梨廉薄閘利去多俯銷新憐鮮欺出冰爐傳統(tǒng)餅店大規(guī)模生產(chǎn)線連鎖經(jīng)營?環(huán)繡境博及拾競恒爭劣對拔手學(xué)分焰析?中魂國自烘五焙付業(yè)足的譽(yù)增腿長盈速妻度旁高枝達(dá)1巷4注%，銹這略其注中測的濕小領(lǐng)企賺業(yè)扇也唉有霜被鹽淘晨汰拘的巨，跳淘換汰樂率恢是1仁0宅%床-熟2彩0機(jī)%。業(yè)估內(nèi)辛的嬌競聞爭膊主習(xí)要克表儲現(xiàn)余為妨以迅下葵三錄種從形誦式獸：滲價(jià)拔格超競杯爭伏、棟產(chǎn)驢品芒競石爭眠、玻整琴體心營揪銷窩競蛙爭退。行帝業(yè)闊環(huán)志境參分添析采董蝶暖軒鑒在存競爹爭附中句不歉僅誕做棍到把梢產(chǎn)炎品依做壟好壁，差還非做暫到我把翁產(chǎn)執(zhí)品燒賣救好頓！?競虛爭握對哲手欲分飯析1找4胳.臘2里%2迅1斜.出6稅%5脈.箭7乘%3塵4及.工7造%馬秘得畢利士素多靈店其封它消劇費(fèi)謹(jǐn)者烘經(jīng)昨常消輔費(fèi)烤的袋糕母點(diǎn)睡屋超派市2旗4割.塌5圖%采細(xì)蝶憤軒?競峽爭叮對垂手崖分齡析采蝶軒優(yōu)勢：產(chǎn)品性價(jià)比高，直營連鎖，品牌推廣力度大，面包產(chǎn)品口碑好。劣勢:店鋪分布呈區(qū)域化特征，各分店的部分產(chǎn)品更新不一致。優(yōu)忘劣延勢分奪析馬得利優(yōu)勢:渠道覆蓋廣，加盟連鎖，蛋糕產(chǎn)品口碑好。劣勢：價(jià)格浮動大，服務(wù)比采蝶軒稍弱，推銷>營銷。產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷要吃面包去采蝶軒！要吃蛋糕去馬得利！?目基標(biāo)顫市茶場努定爛位?目歌標(biāo)梢市雜場岔分醬析（匹一春）愿市懷場泊細(xì)蜓分標(biāo)織準(zhǔn)欺：紋年蘇齡填、塘性柳別反、斑收產(chǎn)入版等憲。群據(jù)體牌：像學(xué)豬生溫、導(dǎo)上宴班查族勁、沖家壺庭面主足婦原棚因巡壽：鐘1歸、羅消哪費(fèi)稍者扇角朗色究分除析2棗、沿穩(wěn)前定賢性讀、當(dāng)長合遠(yuǎn)雅性?3運(yùn)5本歲斥以挨上-收票入燃較啟低2掩5椅-姿3鞭5予歲-脫收棟入勁較藏高1移8淚-慈2泳5淺歲-收蹈入呀中暴等1故8蔑.陽8賞%6龍2毀.么4系%1崇2村.自9脫%1畢8幸歲脂以答下-收各入決低5撫.鉗9鮮%收沖入無低收糾入塘中收入微高3迎、戲消唉費(fèi)詠者坡年把齡生與絕收亡入完整軌合以示鑒意雹圖賢（蚊以持1家0則0劣個(gè)礙消淺費(fèi)枕者證為危樣匠本命）鉤：男曬性乏3某7攜.售2略%女嗎性康6僵2犧.鞋8監(jiān)%目降標(biāo)脖市庸場獸分窗析?（計(jì)二滔）奴市鳴場震定喚位采梅蝶英軒斜主仙要豪目蠟標(biāo)賺消秒費(fèi)總者倡的拼定挽位巨是奔中緞層尊收殺入據(jù)（寨1賄0除0允0批-廊2丈0畫0物0括元拼/工月釣）憲、栽要家求茶較呀高旨的罵女鞏性衡。?營芒銷并組夜合總分隸析?市算場肯營誓銷惹組速合術(shù)分炮析（阻一慣）艷產(chǎn)埋品1殖、介產(chǎn)紐奉品寬組胃合胃策距略（耕1沸）犧中廳式藝糕保點(diǎn)易系飲列團(tuán)嘩圓躁、急喜際慶更和竊甜窩蜜（娃2嚼）施西辟式宴糕令點(diǎn)玩系竊列時(shí)釋尚籃、存快哲樂墓和垃浪仔漫（耍3符）移月跨餅搜系框列（寧4賞）龜其鋒他寬系冊列柑橘味冰皮月餅?采叔蝶孫軒偽產(chǎn)劈燕品類系散列消倍費(fèi)取者獻(xiàn)群艇體家業(yè)庭主著婦中拼老年爬人公梅司家芝庭西鳳點(diǎn)月柄餅節(jié)放日先產(chǎn)奴品中凍點(diǎn)學(xué)擠生上獵班負(fù)族市涉場卻營執(zhí)銷傷組紙合金分造析?市寇場嘆營租銷殼組核合眾分臭析2澆、派產(chǎn)珠品缺的餓差蓬異俱化規(guī)策降略新疲鮮包他裝品仗牌口送味?市寇場爐營叛銷孕組側(cè)合鞋分遺析（姻二墳）舌價(jià)取格控—輩—尾閃數(shù)掌定障價(jià)鞭法采鉆蝶本軒洽與季馬劈燕得廉利坊產(chǎn)臭品邊價(jià)夾格殊對檢比怨，兇具氧體呀如覆下菌圖漁所鋤示啦：?市延場聲營披銷邀組培合圓分摔析（淡三騾）呀渠掠道1刻、梅銷民售列模范式奧：·直歐接盼銷器售·打自瓣?duì)I活網(wǎng)嚇絡(luò)·肆商轉(zhuǎn)超雀系振統(tǒng)（套與技壹聽加甚壹勸合艇作擠）2拳、僵終毀端：·選硬金終跌端客：時(shí)拖尚翻的陰裝眼潢縮慧風(fēng)支格精蹦美陡的煌宣胞傳宮用余品休楚息貿(mào)用很餐寺雅懂座·涌軟轟終聞端難:統(tǒng)碼一恭制許服絹、墊微孝笑檔服混務(wù)?市屠場均營愿銷兔組耳合計(jì)分西析3昌、鏈網(wǎng)蛙點(diǎn)羞覆富蓋她情結(jié)況先秒在耐核畏心擱商爪業(yè)鋒圈登設(shè)架立凳分柜店攻，土再槳延原續(xù)接到素次桐要攔商泥圈憂，他迅團(tuán)速途以誦各遍大鵝分賓店?duì)I覆白蓋巡壽整滑個(gè)也中摩山膊，陷進(jìn)甘而置拓日展隨到灣珠鞭三畜角秘各量個(gè)灶地靠區(qū)憶。?市材場和營箏銷個(gè)組宰合月分畏析（浸四測）決促蹤蝶銷油策滑略1文、范促私銷渾媒守介店揭內(nèi)閃廣份播胃、哪戶們外古墻閥體敘廣卷告醫(yī)、升公賺交肥車遍站田牌傘廣括告變等贏。2與、活促察銷歌方閑式贈威券屈、丹特恨價(jià)勺、熄“鏈易技付撞卡防”餡V孟I衰P姐服山務(wù)漸、藥主桌題亮促鋼銷宅等接。?成算功北法愿寶?成涼功胞法貢寶★館顧概客★跑產(chǎn)虹品★陶終技端·坡顧茄客環(huán)滿衫意破原炕則·似挖浴掘少潛雁在雪顧腿客·忌一正站錢式貪服愁務(wù)·納留咳住為顧旺客·惱“河易刻付擺卡龍”·迎統(tǒng)鹽一岔V藝I須設(shè)閥計(jì)·立零躍庫掠存壘管抖理·遍產(chǎn)毀品全、隙宣撕傳婚同強(qiáng)步·頭人低員嗓培決訓(xùn)·守產(chǎn)唱品行文確化·鞋創(chuàng)驅(qū)新隔獨(dú)俊特·漁節(jié)覺日丹產(chǎn)爛品·主狗題杯促曬銷·價(jià)脫格重合兆理?？沙{(diào)采憑蝶餃軒殊根趙據(jù)忙自梨身親情影況煩，兼系軍統(tǒng)排的務(wù)分等析薯，乏尋婆找覺切共入燙點(diǎn)數(shù)即殺產(chǎn)為品活，脊進(jìn)現(xiàn)而運(yùn)拓舅展亭到查終修端譜、士服胸務(wù)躍水港平士的呆提議升夕。?采侄蝶演軒挎成麗功須營換銷犯案撥例婆分米析冬完糖畢T跟h質(zhì)a興n獎k啊y款o寫u功!?9、幻玉靜梢夜替四霧無鎖鄰璃，殃荒另居樓舊披業(yè)利貧轎。到。7損月懂-防2稀37引月毀-耗2估3M彎o冒n廁d血a逗y弦,舟J巡壽u描l艦y肉3佳1峽,捷2敗0蠟2槍31身0、薯雨券中招黃衰葉魚樹頂，僵燈擋下弱白診頭皆人狼。屯。0豪9貓:朱5社3牽:脾0尖40證9沙:乳5待3霧:抵0首40社9莊:故5恰37淹/占3紡1塞/眉2嚴(yán)0間2融3熄9下:巷5拌3墳:貧0的4縮慧A艱M1多1、靜以測我軍獨(dú)抗沈刃久洋，惰愧盼君延相仗見蠅頻否。泛。7鋼月慮-躁2療30惜9鳴:蓄5鐵3吳:有0藥40艙9坡:封5效3J池u雨l俊-貢2曾33薦1盛-陳J寇u佛l濤-話2載31震2、暗故丟人氣江鏟海閱別殼，異幾崗度趁隔搜山許川段。低。0影9悉:惹5低3夢:鈴0其40膽9求:眼5竄3滿:期0礙40辛9茶:崖5顆3M蘋o屢n知d粉a崗y鋸,遣J賤u就l橋y鍵3輔1改,怕2傲0湖2牢31礙3、程乍屠見行翻道疑段夢膠，孤相起悲板各霞問韻年送。叮。7說月艦-碑2櫻37糠月申-判2服30錦9職:偵5乳3碌:蚊0郵40百9瓦:窮5打3惰:幕0飛4J京u忠l襪y灰3站1衣,左2凍0累2求31允4、輕他數(shù)鄉(xiāng)遞生愁白超發(fā)格，紗舊繼國鹽見養(yǎng)青玩山君。淹。3伴1亂七粱月危2蛙0寨2望39湯:頃5委3遮:坦0豬4肚上京午0委9綢:史5嚷3涌:征0瓶47濁月墾-伐2鑰31沈5、臭比島不顫了衛(wèi)得摸就題不伏比船，秀得腐不粘到繳的批就畝不采要加。編。。七蹄月揭2罷39黎:表5月3晉上沫午7護(hù)月允-惜2塔30驕9矛:睬5急3J盼u沸l(wèi)芹y當(dāng)3芒1檢,韻2橫0喚2悼31征6、賓行糞動舉出回成猾果梁，影工釣作油出矮財(cái)室富羅。概。2超0季2煉3堪/里7質(zhì)/波3金1穴9釋:登5蠶3玻:稀0謹(jǐn)40鐮9述:歌5總3榜:弓0播43矩1串J回u找l固y更2特0萌2嫩31銷7、露做姜前褲，亞能絡(luò)夠補(bǔ)環(huán)納視拉四萬周腿；攪做鎮(zhèn)時(shí)饞，政你酸只敵能墊或崇者舉最累好切沿濁著叼以晶腳時(shí)為高起敵點(diǎn)幅的段射秀線斯向燃前肝。貿(mào)。9窯:命5尤3耽:稅0墳4杠上粘午9頭:臘5沖3馳上竹午0快9微:翁5痛3浮:江0我47浙月盈-攝2僑39、辰?jīng)]估有輕失溫?cái)〕矗刂幌逃腥鯐簛G時(shí)帝停千止宰成兆功盼！型。7致月嫌-脾2瓦37省月龍-思2喊3M郵o郵n免d那a陷y增,制J網(wǎng)u割l鐵y曲3敗1拌,拌2擠0鑒2輛31牽0、逃很目多包事里情搞努侵力腰了感未案必麗有散結(jié)源果誓，茫但要是黃不賽努郊力霧卻射什蓬么誘改蘋變車也綱沒陜有臺。微。0工9量:栽5知3番:撥0籌40機(jī)9歉:矮5姑3哭:檢0鉗40部9道:治5氧37膽/森3妨1帶/幼2委0膛2談3扮9元:撫5旅3去:風(fēng)0跡4控A虎M1智1、叮成傅功腸就搜是石日根復(fù)殘一翅日鞏那嫂一針點(diǎn)用點(diǎn)御小化小訴努企力臭的序積免累認(rèn)。具。7朋月彎-水2奮30叢9踢:舊5婚3在:廟0奏40駁9掃:訊5警3J澇u太l市-化2誰33摧1主-如J鉆u舅l芽-快2盞31回2、倉世剪間瞞成炕事捷，旁不朱求請其嶺絕要對矛圓帥滿左，重留肉一鋪份侮不睡足情，棒可而得吼無企限瘦完田美體。罷。0陜9仁:怕5綠3櫻:微0噴40平9貞:股5句3粘:金0牙40油9安:功5篇3M譽(yù)o貼n趟d闖a長y翠,屑J貧u顆l掙y享3箭1作,漠2窩0描2頸31渠3、澇不調(diào)知澆香蘿積形寺詳，格數(shù)演里上入擾云驕峰售。宏。7損月上-缸2摩37胞月魚-泄2產(chǎn)30嘉9壤:蘿5誕3艱:賊0就40崇9帆:奴5勁3出:艇0束4J碌u以l盡y壩3帝1弱,喚2富0憶2辟31濃4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