第六講顧客導向的市場營銷戰(zhàn)略為目標顧客創(chuàng)造價值

第7章顧客導向的市場營銷戰(zhàn)略：為目標顧客創(chuàng)造價值《市場營銷原理》顧客導向的市場營銷戰(zhàn)略：為目標顧客創(chuàng)造價值差異化和定位目標市場選擇市場細分主題概覽STP策略市顧場犯細揭分汽指同將顯市魂場陷劃堵分值為忠較勺小更的粉顧戒客落群符，字這同些燭顧耀客奇群糟具衡有曲不陽同向的額需篩求毛、夏特住點垃或處行綁為秤，窗并透需屢要縱不菊同狡的抖市治場滋營婆銷扯戰(zhàn)蒜略粉或同組拒合市炮場酒細渠分市脂場拼細渴分選擇為之服務的顧客決定價值主張為目標顧客創(chuàng)造價值市場細分將整個市場劃分為較小的部分目標市場選擇選擇一個或幾個準備進入的細分市場差異化差異化市場提供物以創(chuàng)造卓越的顧客價值定位確定市場提供物在目標顧客心中的位置細和分特消恨費決者鏡市育場細萍分湊組戲織桂市槍場細漠分餃國慌際痰市貨場有離效嗎細拐分愚的炮條熟件市恢場飼細慢分地理細分人口細分心理細分行為細分細惡分效消紛費管者站市朽場市往場技細鉆分地襖理碧細州分談指糊將園市滲場綢分綢為勝不迎同弄的附地枝理展區(qū)肌域買，版如樣國級家組、堂地瘦區(qū)科、茂州草、轎城途市斥等麥翼當怕勞蕩：誘牛召肉丑漢穿堡割與丙雞殲肉東漢都堡沃雅爾債瑪楚：M具a踐r發(fā)k繩e闊t志s媽i懶d首e、N川e的i階g菊h貌b運o征r浩h胃o范o仙d涼M鋒a榮r愛k盞e安t蘇古果己：匪便穩(wěn)利穗店擠、反標識超創(chuàng)店緒、高社儀區(qū)微店艦、櫻購流物壘廣健場納、直好若的襪便性利尺店海獄爾泛：遇家器電怠下虹鄉(xiāng)市尸場藝細良分細幼分侮消貴費否者潛市臨場人出口享細房誠分備是勤將儉市迎場顫按逢年喪齡集、奶性稼別辮、具家設庭喊規(guī)毀模廢、釘家孫庭乘生宋命歸周靠期蜓、速收饅入篩、絹職迎業(yè)承、灰教既育山、討宗勸教謙、遼種額族鉤、湖世丹代晉、好國禽籍慶等源分籍為胃多桃個惠群妨體需夜求研通初常駐與把人泊口割統(tǒng)蓄計恥變況量喬密刪切畏相員關(guān)更起容錢易低測托量市拾場侵細豪分細謠分閘消蘭費毛者置市慶場年示齡刮和軍生豬命壟周敢期立細法分愚是對針文對受不亮同潛年濕齡溉和牲生筐命表周恰期蓬階森段難的汗消雕費勻者掙提勵供播不愉同波的好產(chǎn)樸品恨或棋運瓦用墻不驅(qū)同洋的建市黑場否營畝銷陳方文法惠寨普敬：P怎C個押性睛化成唱年模人?。旱粜云鰞r夫比愛，大疊眾耳營糕銷孩蔽子搏：糠品閣牌矩酷膨商共，病駁毒義營棍銷市蹈場攀細泊分細悄分鉆消鄉(xiāng)豐費伙者報市品場性以別濾細股分圖是楊按牢性科別內(nèi)對匠市憂場絹進武行域劃啟分都可以按性別細分么？收錘入耀細圍分掉將侮市胞場途分邀為蹦高藥收脹入莫和紫低湯收緩入奮消許費終者細持分燥消英費賢者尋市順場市油場益細貴分心推理泛細塔分賠按峰社牙會禍階助層從、器生股活凳方沫式鳴或傍個搬性炮特衫征瘡將切購奇買鼓者縫分焦為覽不靜同恰群意體皇墓家婆加筋勒精比：金精熄力屈充趙沛曾、脹揮調(diào)灑魚自晶己率（文情送侶努或冷家潮庭削）麗旗晶糾七蕉海：憶恬夏靜壘、遙理叮智途、額優(yōu)栗雅辛、鎖成纏熟鼻（走情草侶張）市侮場僅細躺分細場分密消彩費哄者脫市結(jié)場行磁為鳳細顯分況基幼于改顧牽客凝對懸產(chǎn)季品拼的芒知想識類、處態(tài)享度海、筐使賄用薄情怎況膛或瞧反氧應霜將算購耗買旁者勵分念為扒不窮同蠢群患體時采機追今求聽的離利忽益使萄用漲者范情酸況使永用東頻寄率忠抽誠桐度細纖分穩(wěn)消罩費巡壽者面市渴場市償場者細誦分時番機照細懶分撓有賢助顏于圓確業(yè)定炎產(chǎn)陪品散用蠢途產(chǎn)余生何購需買棒意儉圖實咬際唱購爭買敏行持動使駕用知產(chǎn)探品紐友崔把萊傘蛋萬白佳質(zhì)嶺粉細喊分熊消返費胞者弄市陽場市秘場設細忌分利佳益共細番分歷是期為廊了翠探柿索闖不茄同冊群蜘體笨的蛛利娛益曠訴形求眾以什及州遞慣送躺不帥同豈的遲利犁益寶陶潔臉公書司撐洗盒發(fā)榨系字列順裙滑—建—飄皺柔去鮮屑—棚—海丙飛罰絲營掛養(yǎng)—蓬—潘遠婷專福業(yè)—責—沙訊宣細姐分遷消殼費燭者送市嫁場市自場家細愁分使慘用句者長情窗況非漢使揉用爸者或：槽吸獵引曾踏經(jīng)電使六用遮者窯：察重隱建逃關(guān)牌系潛赤在豎使宜用組者郵：枝鼓思勵只試枯用首粱次尿使華用謊者巡壽：漿回眼訪經(jīng)息常娃使糧用瞇者秤：價鞏乘固罷、乎維僻系非竄使彈用稅者丸→頂經(jīng)司常宴使賞用允者細謝分猾消斧費艱者烈市扔場市拌場逃細恢分使滴用堵頻古率臉：8竄0度/詢2答0少商量宜使器用植者一斯般然使眾用語者大鉆量革使概用外者忠粘誠膛度絕菠對先忠尿誠死：焦杜律絕播不拾滿陡意一林般氣忠鳳誠榜：飄發(fā)沙現(xiàn)養(yǎng)競灘爭疑者雪，化了謊解鏟自遇身酒弱離點無樣忠瓣誠伐：區(qū)分晴析緩難暫以鑄建拿立羨忠熄誠鹿的撞原捕因細齡分崗消割費虜者劍市雷場市積場針細總分使答用箭多晚變條量招細側(cè)分功以的識筐別陷更尚小燦、危界鉆定感更本清份晰揭的余目作標魔群武體多慘變妙量松細榴分堡的拖一盾個隱例悄子目是蘋地單理貼人步口息細拾分有扛助寨于要將券人躍和版地擺區(qū)淚細餅分刊為病具他有互類廚似碑想王法遷、園可甜營且銷忌的撈消讓費陰者粱群車體犁，狀這液些沉群誘體填隨商人誦口婦統(tǒng)檔計豪變阻量蘿的袖不例同翁而滑呈濤現(xiàn)峽出脈獨爽特乓的辣特艷征鎮(zhèn)和梢購展買鋒行顧為年包齡步性蝦別煌、請年恩齡陜職爛業(yè)寨、津年定齡父收宮入仁行誓為眼等運患用眨多外種獵細控分般標孕準市今場眠細貸分細姑分物國挽際部市舌場市六場有細農(nóng)分地理位置政治法律經(jīng)濟文化國智際率市醒場協(xié)細總分疏的布基僵礎繡是雕地榆理瞇位促置南，拌但昆不倆是貪唯直一感變徑量跨肚市存場界細劍分漠指罩將悼消醒費逝者稠細雨分每為市具砍有勇類延似蓬需權(quán)求博和毫購乞買憤行伶為勢的群群罪體窄，簡即拒便得這拍些姥群短體她處矛在念不苦同環(huán)國橫家細觀分可國截際曠市思場市鵲場嗚細充分市絡場棋細消分語須糊滿需足—培—有選效悅細吩分勻的敏條浩件市農(nóng)場襪細顫分目弱標秘市騾場才指吊公肆司范決孫定突為羽之盾服和務塔的府、卷具翁有倆相營同夢或局相警似亂需專求兔特藍征非的然購打買摟者海群翅體目顛標栽市驕場政選差擇目糟標生市斧場苦選尼擇細布分賀市符場環(huán)的悲規(guī)倒模劑和臂增蛇長夫潛稈力恰糖當別的厲規(guī)巖模贈和腎增烤長恒速縫度細塌分院市推場母的調(diào)結(jié)嘩構(gòu)拔吸坐引牽力競權(quán)爭否者鏈狀酷況替災代醫(yī)產(chǎn)磨品購貝買煩者軟能萬力供駱應腫商勇能步力公授司閱的扔目種標交和離資辦源評沖價恒細復分計市娛場目難標頭市孫場女選叔擇目腥標題市掀場核選貧擇穴戰(zhàn)卵略無差異營銷(大眾)差異化營銷(細分)集中營銷(縫隙)微觀營銷(當?shù)鼗騻€人)目團標犬市帳場暢選御擇無封差驅(qū)異沫營值銷叮指房誠用您一炭種洪提胸供我物臟滿祖足適整謀個供市茄場注彩重栽需敲求構(gòu)的寧同貸質(zhì)局性該而緞不常是裂異揪質(zhì)妨性規(guī)對模也經(jīng)澤濟元、錦成糠本塑領(lǐng)溜先完只全膏競茅爭戚市梨場目撞標脈市研場見選讀擇目止標只市目場垃選傘擇憐戰(zhàn)債略差誰異弦化怠營瞇銷騾指出瞄艦準緣瑞幾叛個鍵不盜同畜的陵細答分抄市濫場牢，茄并拔分偶別鏈為亭它嶺們湖設打計偵不雪同走的立提靠供登物目檔標家市兩場恩選參擇目桂標狹市瓜場伸選慨擇催戰(zhàn)甘略目朗標伶是腳實虹現(xiàn)粒更矩高悲的沉銷嚇售額喪、凳利遵潤忘和熔更輪強泄的凳定黎位成喂本輔較娃高壟塌斷漏競望爭樹市嚷場集拖中交營忌銷頃指績瞄路準沾大父市恩場園中注的照一短小蠶部捐分公英司薦資糧源死有抓限市俊場功知指識效右率壺更晉高鈴、糖效帶果艘更鞭好風簡險駕較噴高目視標匆市思場申選屆擇目密標慘市潛場心選隊擇剩戰(zhàn)凡略微促觀士營希銷亡指因為齡迎啞合搶特與定每個愛人匹或涼特強定招區(qū)設域宅的泡偏皇好評而膊調(diào)癥整晨產(chǎn)敘品因和艘營煤銷斑策浙略當扁地的營免銷個擋人判營販銷鼻（遇量煌身侄定乘做蛋）目猛標茄市待場聾選腳擇目寄標鞋市旨場斑選貿(mào)擇刮戰(zhàn)棟略當拳地鉗營件銷福指恐根染據(jù)斬當竟地另顧寫客貝群蠶的愧需攻要字和突欲晌望言調(diào)豎整蟻品鞏牌冊和注促要銷銳策病略城結(jié)市街劑區(qū)商日店目墨標海市釣場漏選啟擇目撿標稿市瞧場飛選喇擇虧戰(zhàn)棄略個隔人堵營層銷考指及根昌據(jù)定特顏定擁顧德客的的理需馳要剩和般偏暗好贊調(diào)繼整驅(qū)產(chǎn)撥品婚和攔營需銷伏策栽略一瘡對調(diào)一否營烈銷大桑規(guī)據(jù)模晚定脹制序營忙銷單鳴人顧市陽場附的蝕營蠻銷目連標咬市煤場隱選糟擇目揀標鍬市坦場印選狠擇史戰(zhàn)堪略目委標簡市溫場落選艙擇揭取愧決團于—苗—公犯司峰資當源產(chǎn)候品刊的汗差毒異步性產(chǎn)風品谷生湯命堪周緊期價階惡段市閃場毒的茫差良異疊性競宿爭靈者崖的羊營赤銷形戰(zhàn)促略選核擇始目疏標儀市王場目叫標初市塵場桑選咐擇使芒顧密客刮的幼特螞定燦需矛求魔受代益對心易雪受訊傷泡害強的筆細應分役市俘場雷的懂擔裹心未穩(wěn)成允年靈人早稀熟V創(chuàng)i涉c懂t晨o全r朵i響a授’憑s痛S乳e桃c倆r糠e詳t酒慈精英焦國香病煙網(wǎng)捧癮具悔有衛(wèi)社雹會捏責巧任納的謀目并標佩市更場城選隸擇目孝標嗚市月場躲選懼擇9歲國女四童遭批餐麥弦當望勞C拜E貢O要根求寺公抓司催停粗止孝欺讀騙伐兒跡童當股地結(jié)時爬間動（2篇0移1溫3年5月2思3日松）逐在悅美奇國難麥插當雙勞襪公唇司許舉鼻行暢的蔽股豪東忌大虜會包上漏，9歲州的H調(diào)a柴n全n樹a迎R督o企b沙i友n霜s稍o牛n向搬公球司聽總方裁D祝o來n偷T喚h蓮o孟m租p爛s宵o鑄n發(fā)吧問品，臘其瘡問講題青使粥這堪位菊高厘管蜓陷榨入腰窘淚境具俱有若社熊會廈責丸任眨的秒目粉標功市畜場婦選禍擇目續(xù)標條市歸場外選蜘擇精崖準話化潔營絮銷碧揪波檔花靠園霜是遼位愁于隔廣蛛州鑄郊肚區(qū)麥的嘉一亂個烏占戚地乘超弦過雅6如0敲萬恢平久方拳米挽大智型蘿別供墅怕區(qū)話，騎每字幢博價授格目從乘6首0迅萬賊至奪2費0唐0卸多謹萬回不攔等電麥視討廣蒸告古片催、累報糊紙及、思電猴臺東、要傳紗單購、孔海悟報政、匠大陳眾齡娛逐樂屑活技動巨娘大樸的遍人拴潮活、廉繁基忙以的坐接獅待結(jié)脅果獻呢欣？成市交朵不姨足烏1姥0佳套特揉定劃目譽標穗群除：繩大同型少企玩業(yè)容中豈層醒上啞以無管砌理判人降員房誠、叛私船營末企禁業(yè)站主陷、賤外畏資字企蠢業(yè)館高妥級局白勁領(lǐng)選兆取我最朱有碰影絲式響抹力兇的健一腐家彩日幅報在、做財平經(jīng)矮報框紙候及開一缸家慣香唯港踐電踐視揭臺獲杠得控高和端枯客爸戶劑資判料憶，取直妹郵辱、射邀凳請堤信羞、責手宋機欠短鍋訊音概樂顛視鑼聽禍鑒莊賞拒會嬸、樸經(jīng)定濟腐發(fā)薄展那論朵壇含、百房華地紡產(chǎn)霧投妖資賴前友景營講蹈座產(chǎn)誤品框定駕位構(gòu)是旬消藏費室者板根恢據(jù)櫻產(chǎn)渡品贊的疫重客要乞?qū)賶判耘慷ㄣ~義碑產(chǎn)情品壤的疤方恒式—沾—相哈對賞于袖競胞爭男產(chǎn)蓄品稍而旨言黑，耐公副司徐產(chǎn)賺品幼在茂消逗費路者女心晚目假中謙的涌位莫置認臘知印沙象情足感差燦異為化貨和塵定逗位價杰值痛主憤張—閃—如岔何扯為忙目釣標濕市鍛場菜創(chuàng)昨造雅差譽異盜化后的坑價宴值蝦，蘿以抵及唐希惕望灣在遮目怕標耗市竿場泄中玻占感據(jù)牲什駝么脈位仔置確齒定粉賴惰以激建謝立晌定婆位屑的晃一鞋套鋪差碎異飲化澤競張爭減優(yōu)多勢選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