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文檔簡介
推案策略原則根據(jù)區(qū)域內(nèi)競品銷售推案節(jié)點、銷售產(chǎn)品配比、以及本案20#地塊工程節(jié)點、產(chǎn)品構(gòu)成等因素,現(xiàn)制定以下推案策略。1、推案迅速引爆市場,制造市場高度,引起市場關(guān)注2、制造熱銷,延續(xù)低供應(yīng)量,保持市場饑餓感3、利用三房、四房不同產(chǎn)品、不同樓棟組合,實現(xiàn)互相擠壓、促進(jìn)的目的,實現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品去化4、根據(jù)2012年競品8-10月的推案計劃,制定有針對性、差異化的推案計劃競品推案節(jié)點及在售產(chǎn)品線(2012年)8月9月10月11月12月2012年嘉譽灣保輝香景園華潤新江灣九里江灣翰林續(xù)銷202㎡、220㎡的四房、截止至2012年8月7日,可售四房117套續(xù)銷120㎡二房、140-160㎡的三房,截止至2012年8月7日,可售二房33套,可售三房84套9月初180㎡四房開盤推案,預(yù)計推案68套9月份開盤,主推高端大平層房源,戶型面積在157-215平米,總套數(shù)約200套8月加推新房源,主推250㎡五房
續(xù)銷166㎡三房、256㎡的四房,截止至2012年8月7日,可售三房27套,可售四房30套區(qū)域內(nèi)競品推案時間節(jié)點集中在2012年8-9月,根據(jù)在銷以及預(yù)期推案的產(chǎn)品線來分析,下半年四房供應(yīng)量較大,三房競爭相對較小推壞案央計須劃狀(買一姜)項印目允一青期辣房英源候統(tǒng)炎計產(chǎn)權(quán)性質(zhì)樓棟號套數(shù)戶型套數(shù)合計住宅1#36二房8(4套復(fù)式)144三房284#18三房9(1套復(fù)式)四房9(1套復(fù)式)5#18四房18(2套復(fù)式)6#36三房18(2套復(fù)式)四房18(2套復(fù)式)7#36三房27(3套復(fù)式)四房9(1套復(fù)式)商辦8#65
651代#4枯#7壘#6半#5談#8啄#預(yù)詠售不產(chǎn)融品改分咬析8擺#耳辦氣公被產(chǎn)泥品1悉#刪、佳4層#斷、飲5繡#蒸、悶6異#斷、算7勺#鳥住則宅粱產(chǎn)獅品1蛙、劉因皂每謀棟顯樓誰的蒜產(chǎn)厲品編配毅比倆現(xiàn)杠無圍數(shù)均據(jù)塞,上此帳次桌分腸析歌僅厘針防對舒樓黎棟覺位些置裳,番產(chǎn)距品遭屬遼性彎展王開刻;2滋、郊8告#薯辦瘦公賀產(chǎn)犬品慚因頂存息在治區(qū)臂域課市廟場甚需透求桿不歡確叫定很、號需接獨鋼立謙推初廣互等孟問陳題謀,扮8編#桑不劑建欠議悶今沖年洪推狼案建;3養(yǎng)、予5匙棟光住刮宅康產(chǎn)百品余,掃從題位哀置秘上殘來欣看拆,疲5孝#頃、起6昨#矩、吸7絨#釣作奸為銅項圓目像臨溫水餃?zhǔn)妆攀井a(chǎn)識品米,眨位從置術(shù)優(yōu)逐勢嚴(yán)在矮所糖有川樓稿棟競中谷優(yōu)盤勢緩最直為漏明毒顯預(yù),川同角時嶺6勾樓欣不侵臨或街熊,流無西噪里音駛困缺擾逢,胡是拖所閑有塞預(yù)畝售起樓艙棟吉最培佳重位哈置江,蔑5包#昨雖禁臨迎淞撞滬刻路滋,抹但雄對敲面而有句濕客地貓公煩園捉,密故旋其壺位尚置及是筐其淺次振的姐,諸7感#方排傻第核三雷位振,設(shè)4格#盯樓省的悲朝搬向補可止遠(yuǎn)搜觀拔濕容地朋公豈園毯,毫故愉排贊在誘第疑四謊位塞,焰1殿#汽位丙置補相粥對弟來測說棉是姓最弄差擊的耗。住少宅立產(chǎn)身品碼樓注棟涂位水置腹優(yōu)爭劣染勢躺排負(fù)序錄:榮6扭#鉗>糟5隆#述>拴7滅#填>攏4毀#盼>晚1剩#推輛案遍順熔序港及慘樓險棟陽選俗擇傷(乞一郊)第個一剃次食推坐案仍,虜4醫(yī)#撒1鑼8飛套鵲,直6佩#口二色單銀元亮1鉆8喚套第嘗二閥次項推子案堵,徐7托#揭二鐘單融元貫1財8蓄套第泄三粉次衫推池案魂,劈燕1徑#凡一革單婆元棉1咐8沙套道,連5撥#匆1聞8矮套距,碎6罰#四一淺單即元愿1侄8有套第員四嗎次牙推據(jù)案雄,耳7股#喉一留單鑼元沿1里8籍套撓,折1堤#謊二想單罰元唉1邁8骨套第年五鑄次豈推炎案擇,歪8繩#期6您5舟套推案批次戶型套數(shù)占開盤比例1三房18(復(fù)式2套)50.00%四房18(復(fù)式2套)50.00%合計36100.00%2三房18(復(fù)式2套)100.00%合計18100.00%3二房4(復(fù)式2套)7.41%三房23(復(fù)式1套)42.59%四房27(復(fù)式3套)50.00%合計54100.00%4二房4(復(fù)式2套)11.11%三房23(復(fù)式3套)63.89%四房9(復(fù)式1套)25.00%合計36100.00%5辦公65100.00%合計65100.00%推陪案晚戶哄型繩數(shù)錢據(jù)芳統(tǒng)拒計推打案秀順兩序章及妹樓延棟冊選單擇并說掠明同輪策爺?shù)膲^睛點鍵:1獄、魯絕車對滿價建格躲不祝占男優(yōu)確勢稈,滅優(yōu)遵勢犁產(chǎn)騙品覺入栗市河搶堅占霸市目場糟關(guān)簽注炮;2媽、劈燕優(yōu)糊勢秘與艙中譯等猜產(chǎn)僑品擴形慢成鐘價伶格您擠偉壓宋,盒促努進(jìn)聽4始#劣去柄化請;3戰(zhàn)、箭9王月被-拖1繼0渾月傍,蘿競誘品件多刪以盯四仇房令為伶主親力癢去棚化尖產(chǎn)蝦品革,獨本龜案敵以孤三蜂房壞高呀度稼去泄化堪,通四懂房酬分去流賓競尾品進(jìn)客私戶蝦為翻首格次吩推儲案語去蝦化洋目巖標(biāo)兼。首次推案推售時間2012年10月28日推售樓棟4#、6#二單元推售套數(shù)36階段策略核心項目立勢期總都銷炒金膚額扁:結(jié)約乒2農(nóng).尾5穗0撐億棟元(偉擬扎定扣均粘價避3將6退5殊0卡0戰(zhàn)元嗽/刮M2)推滅案形順默序癥及辮樓龍棟偏選緣瑞擇軋說溉明同股策述的服觀伏點炸:1盟、析首勵次異開雹盤紹后抱,畢剩栽余茂三音房佳封圍盤顛,虛四慕房抹續(xù)汁銷樂,哭營康造柜三械房神熱共銷秤氛備圍禁;2歪、筑1置8事套篇全圈三齒房緩,歲推蹲出倡差鳥異繳化恨的渾市將場礙主恢流棒銷褲售化產(chǎn)甜品始,忽控馳制何推撥量喪,框繼誓續(xù)杜保途持混市術(shù)場恩饑肺餓漫感卸。二次推案推售時間2012年12月09日推售樓棟7#二單元推售套數(shù)18階段策略核心項目提升期總歸銷或金苗額古:搖約籍1巷.具1畫5噸億淚元(葬擬倒定綠均緣瑞價菠3嶄7匆5控9浮5云元強/申M2)推環(huán)案嬌順聯(lián)序犁及抱樓委棟食選杜擇額說休明同棟策究的莫觀饒點雞:1璃、薄搶供時帶間著,宵錯酸開即5虎月坑推削案模高抽峰問期挨;2嘩、紡設(shè)輩置亮6易#洋的鐮三蘇房評、渡四碰房靠為宿價詳格連杠屑桿金,仁擠模壓詞去繳化禿1啄#旦的遮三扣房會以貓及召5趣#僵的外四廁房循去外化者。三次推案推售時間2013年04月21日推售樓棟1#一單元、5#、6#一單元推售套數(shù)54階段策略核心項目穩(wěn)固期總糞銷單金祝額訂:便約那3容.拼9輸3笛億鍋元(豎擬儀定廟均銜價此3復(fù)8塞7恰2蓄3捎元良/往M2)推及案棍順熱序喬及卵樓佳棟給選撫擇平說耗明同騎策壓的默觀扶點陪:1但、棒利巴用餐末退期齊效奴應(yīng)薄,渴制防造供客初戶博沖睜動令,趕促牙進(jìn)蜻最帶后狡住旱宅校批士次刻的恢銷葵售儉情涌況基;2血、慣利績用吩7揮#呆與上1忙#員的集位顆置墓差由異掙,糟擠句壓銷1伍#小高招度耕去湊化習(xí)。四次推案推售時間2013年10月28日推售樓棟7#一單元、1#二單元推售套數(shù)36階段策略核心項目末班效應(yīng)期總織銷痕金魚額辛:糟約藥2副.砌5滔4嘩億北元(將擬傷定第均脫價爭3節(jié)9乒8祝8姜5遷元纖/安M2)推放案老順確序蹤蝶及季樓嶼棟吼選冶擇答說收明同按策名的賄觀的點事:1塵、今最度后茅批卻次用推象廣休銷煮售漲,益不漲影翼響搭前億期恐住揮宅榜去戶化顆;2陳、濃辦龍公屬分升樓商層鍬分殿批憤推融案修,貞制幣定犯差悟異而化過優(yōu)徒惠襖措淺施昆,品實蜂施慣多搏買卵多禮優(yōu)免惠足的巡壽優(yōu)蹤蝶惠毯政湯策椅,膏鼓屯勵傻大謀體段量矩成擇交脹。五次推案推售時間2013年12月16日推售樓棟8#推售套數(shù)65項豬目蒜推劇案鴿節(jié)懸點場(普2雙0口1史2羅年經(jīng))8程月9河月1葡0遭月1棟1炭月1扇2衡月2道0亞1員2張年業(yè)巷務(wù)庸動航作集察中望蓄蜓客8蕉.產(chǎn)2偉5售廚樓炮處柿進(jìn)爐駐9察.捐2寨2樣按板羞房魚開替放1轉(zhuǎn)0逃.程2軍8首擺次她開冊盤首慌次吳V摧I柿P挨預(yù)艇約認(rèn)非籌1扔0割.珍2敵0認(rèn)倡籌1黎1示.苦2鐵8實窯景飽樣竟板肥段苦開觀放認(rèn)鐮籌1裝2潔.膜0葉9二豎次首開調(diào)盤集幟中濕蓄庫客續(xù)踐銷猶期9材.得8V兩I規(guī)P須預(yù)孤約三愉房數(shù)封纏盤脫,盲四射房芽續(xù)丟銷逃期1認(rèn)月5嗎月6族月2騙0酬1抗3歸年業(yè)搏務(wù)具動生作集敢中瓣蓄陸客0狹3叢.毛1激6V肢I(xiàn)盆P休預(yù)少約V堅I礎(chǔ)P楚預(yù)低約認(rèn)我籌0躬2杏.濫2像4封胞盤囑蓄絨客1教0魯.事2五8四餐次礙開燭盤項初目防推次案費節(jié)霞點拿(釣2顧0萌1脅3馳年栽)2授月3積月4際月客損戶蓬維遇護(hù)辟期續(xù)山銷貪期0最4釋.迅1揉3認(rèn)曲籌7上月1便1卵月1甜2編月2柳0新1連3劣年業(yè)輕務(wù)抱動煩作集件中弊蓄騰客0宜9堵.果1鑼6V朋I發(fā)P評預(yù)墳約V抬I醬P河預(yù)兆約認(rèn)射籌0勝8窮.羽2加6封搏盤狂蓄默客8賊月9輪月1線0之月續(xù)粱銷賢期續(xù)稅銷認(rèn)期1色0右.駐1識4認(rèn)爽籌0基4唯.豪2歷1三寶次條開郵盤1傍2嶺.訂1明6五泄次啞開廣盤商姓辦爪樓脊認(rèn)腎籌1悶1起.辰1津6商愁辦鹿認(rèn)距籌項殿目摩開念盤砌流郊程擬評定汗8誤月倘2辣5漏日抓銷栽售榆團演隊怨進(jìn)地駐曠售濃樓雞處要,果8廟月同2臟5神日盼—絞9單月蓮7鄰日俘期擴間佛對美來徒電并、悶來穗訪爬客潛戶向進(jìn)紙行盯必則要蘿信育息疤登閣記辭,禮定致期宵做啦好念客個戶敏維金護(hù)如,施保舒持射客團戶片購祥買趙意甩愿妨。8裁月9輩月1綠0忽月1匹1胖月1模2勢月2餓0飲1扔2尼年業(yè)念務(wù)該動升作集拖中嫌蓄提客8叮.豬2酷5售竿樓漫處繼進(jìn)唯駐9五.僚2蘋2樣納板尸房共開舞放1妨0糟.著2牙8首漆次婚開法盤首踏次憑V撓I轎P教預(yù)青約認(rèn)慶籌1層0裝.盆2牌0認(rèn)殖籌1瓦1校.側(cè)2奧8實攤景訴樣攤板鋤段捆開綁放認(rèn)同籌1接2給.便0氧9二福次殺開采盤集柄中殃蓄姻客續(xù)廣銷未期9錦.球8V止I暴P搞預(yù)糟約三撇房搶封棍盤傳,拐四移房腐續(xù)帽銷擾期擬役定專9技月冬8敘日躁展彩開帽V客I誦P件客趁戶蒙預(yù)跳約臘,膏在適未體獲悠得循預(yù)奪售溜許見可用證彼的姥情杯況中下蛛,謀無身法漂收岸取趨任親何而費司用倚,組可銷采賤取習(xí)填治表油及暈繳億納前身衛(wèi)份毀證至明生申費請扔建夠發(fā)現(xiàn)新嶺鉆瞧卡幼,償可槽享案受菊建下發(fā)廈新沙鉆坊客泊戶令特易有菌的脾購鄙買裝優(yōu)嘉惠述及母其牲他脂權(quán)種益侍(區(qū)購抽房吃優(yōu)賓惠調(diào)權(quán)銅益睛設(shè)貍定藥有伐效吃期覆)煤,螞V嚇I(yè)輩P已預(yù)息約鞏的斧目晌的貫是悅有陽效現(xiàn)鎖扯定銜及喬梳飽理奸前睛期固累艦積非的蜘意壟向誤客賣戶考。項陵目漲開脹盤濤流沿程8著月9團月1繞0糧月1催1序月1農(nóng)2刑月2貿(mào)0收1康2枝年集詠中穿蓄廈客8際.折2盯5售蔬樓汁處嬌進(jìn)憤駐9賣.拾2道2樣芬板智房疊開巨放1春0佳.負(fù)2瞇8首賠次坊開避盤首警次士V拌I熊P采預(yù)東約認(rèn)昆籌1紛0作.立2印0認(rèn)待籌1攏1儲.更2嚴(yán)8實懷景槳樣掃板嘴段堤開侍放認(rèn)略籌1睬2面.筍0虹9二皺次登開宵盤集隊中民蓄西客續(xù)忍銷密期9喝.攀8V蛾I詠P去預(yù)盆約三悉房業(yè)封洞盤語,群四鼠房蠢續(xù)著銷渠期1貝0跌月屆2砌0約日汪—祥1蘿0炮月馳2蘿7肚日智啟煮動規(guī)開剃盤詠認(rèn)孟籌苗,奪建演發(fā)傍新因鉆緣瑞卡昌會簽員蛙可蔑通芹過擠支在付秧1威0喪萬促元渠認(rèn)賤籌降金暑,枯獲且得象開悠盤乓當(dāng)裂天晴選學(xué)房為資毅格遺,花選憤房兆順在序遇以赤認(rèn)消籌鹽順訊序坦號罰為惕準(zhǔn)殃。項殃目嫁開叔盤換流潔程8法月9陸月1陶0隊月1規(guī)1趁月1禽2風(fēng)月2錢0龜1丙2疤年集難中呀蓄踐客8岡.僵2霧5售愈樓溪處最進(jìn)樣駐9哈.勿2歡2樣投板綿房帆開艱放1置0漲.潔2乒8首蝕次弄開仆盤首帳次汗V扇I宣P秀預(yù)粘約認(rèn)加籌1捕0釣.省2貧0認(rèn)妹籌1講1貌.救2忽8實西景薪樣微板狂段要開攀放認(rèn)秤籌1申2努.爽0保9二益次孫開初盤集躲中弄蓄舟客續(xù)遷銷社期9畏.熊8V并I踏P矩預(yù)語約三鞏房巾封棟盤幣,露四京房館續(xù)卵銷婦期1虛0犧月殘2低8煩日蠶項鄉(xiāng)豐目似首斯次終開傘盤番,蛋開舉盤依選則房物順捉序夢按避認(rèn)垃籌盲號肢順珍序項合目賽開妖盤花流牙程8棚月9填月1便0凱月1劍1濟月1狂2襪月2代0報1匪2奧年集投中杰蓄望客8宰.龜2叉5售芹樓疼處教進(jìn)蝦駐9胖.侵2嘴2樣廚板晉房駱開配放1塊0骨.屈2糊8首甜次斃開恥盤首沿次朵V曾I富P價預(yù)筍約認(rèn)猛籌1嬌0侮.珠2券0認(rèn)曬籌1話1唇.態(tài)2造8實易景沒樣窄板文段恨開鍬放認(rèn)徑籌1震2爪.賭0殖9二金次乎開巧盤集患中茄蓄疼客續(xù)順銷執(zhí)期9維.棉8V將I圣P貢預(yù)悼約三糟房處封判盤致,譜四洽房嬌續(xù)界銷絞期項錘目液開暑盤瘦流蔥程第劉三育、獸四穩(wěn)批橡次越開咐盤攝可乘參偉照靈首否次卡開耍盤族模蓋式更執(zhí)闖行常,券V嫂I嶼P曉預(yù)攪約呀環(huán)梅節(jié)百在碗取綁得電預(yù)協(xié)售蛇許示可秀證灣的隱情哲況遵下擺,拿可美收解取汗1蔥W咬元瓣的悲意懼向吧金眠,單認(rèn)秘籌允時男補竄交牙9跑W糊元捷做體客高戶怎升初級洪。項放目駕開膊盤伸要軟點一圍、章客偽戶徹分喉級呀評瞞定在療V小I承P爆預(yù)養(yǎng)約短期駁間悶,刪對嘉積遣累由的化意脂向芝客罰戶齒進(jìn)捧行乎等食級街評拾判膝,凱為踩價外格酒制肢定冤以喜及酷銷嚼售壁策打略消修隔正街提粗供疲堅枯實復(fù)的稼依掉據(jù)眉。二批、君預(yù)起約到客羊戶綁穩(wěn)鍋單在朋未改啟突動懼開捎盤王認(rèn)況籌磁前拆,物需千持件續(xù)削對粱V殿I(lǐng)童P棗預(yù)括約狡客耽戶搖保感持借穩(wěn)遞單邁動眠作關(guān),沒比余如嬸電香話麻溝添通米,僑及炊時談通誘報蠢預(yù)若約塞數(shù)癥量鑰、密價克格出情弟況胖增互強邀客咸戶喇購欲買貸信超心姿,推還腹有租查薪詢游客糠戶潤資給信盟、迎工定程沒進(jìn)爛度須通傷報敞、拾利闖好陶信墳息所通禁報居等三正、青客據(jù)戶憤房與源吼落或位在兇開呼盤壺認(rèn)倦籌惑實燦施聯(lián)后鎖,迅需飼對穗認(rèn)岡籌蠻客炕戶鈴進(jìn)鳴行陡具犬體予房阻源閃落少位樓,慶盡敏量化達(dá)幕成毀“植一母個奔蘿填卜羅一層個腿坑貸”鉤的菊目濫的姻,嚴(yán)以拾防團意滅向飛客槐戶喊因型房導(dǎo)源肺未柱選瘦到蠻而揪流沿失義。推案批次戶型套數(shù)占總推案套數(shù)比例目標(biāo)去化套數(shù)占該戶型推案套數(shù)比例1三房18(復(fù)式2套)50.00%1372.22%四房18(復(fù)式2套)50.00%633.33%合計36100.00%1952.78%2三房18(復(fù)式2套)100.00%1161.11%合計18100.00%1161.11%3二房4(復(fù)式2套)7.41%375.00%三房23(復(fù)式1套)42.59%1565.22%四房27(復(fù)式3套)50.00%1037.04%合計54100.00%2851.85%4二房4(復(fù)式2套)11.11%250.00%三房23(復(fù)式3套)63.89%1878.26%四房9(復(fù)式1套)25.00%444.44%合計36100.00%2466.67%5辦公65100.00%3858.46%合計65100.00%3858.46%項途目詢開站盤司目田標(biāo)首批推案推趨盤況套窄數(shù)建塵筑謀面尾積謠㎡價胳格君增顛幅3艘6脅套1湯8促套3挖6旬套均炮價績(敢元漆/胳㎡草)3存6刷5仿0硬0媽元度/常㎡3煩7員5碰9降5挖元允/磨㎡3苦9圍8憶8荷5泰元拔/筋㎡6籠8猜4殼0拔㎡3眨0孝6俊0氣㎡總項建籮面承2穗6怪4撤3撞2敬㎡總灰上吧浮影約夫9亞%6蠻3彎7摘6身㎡5反4拔套1顏0沉1漂5穗6愈㎡3化%3促%3淘%3拉8毛7搞2午3匹元反/極㎡實心現(xiàn)裂均莖價封3從8謹(jǐn)2門9屠7有元鑒/筋㎡總似銷啞(所萬擺元菠)2閃5橋0奸0沖0僚萬1率1因5與0海0絮萬3命9但3拿0求0恭萬2梢5術(shù)4臺0禾0針萬1盆0記1球2殺0督0求萬銷怪售磁數(shù)英據(jù)旺匯瓶總二次推案三次推案四次推案時間簽約金額回款金額2012年11月157,315,00086,523,2502012年12月110,824,95060,953,7232013年1月27,926,15015,359,3832013年2月28,112,30086,253,5152013年3月049,871,2282013年4月196,790,286120,801,4252013年5月65,441,87048,643,5642013年6月30,978,40017,038,1202013年7月22,846,570101,121,2422013年8月16,263,66038,393,8552013年9月013,940,2802013年10月010,280,9572013年11月197,350,980115,861,6862013年12月16,751,7009,213,435合計870,601,866774,255,660資熟金賊回咽籠楊表說刷明模:回拖款尾金蕩額療包愿含撈當(dāng)卷月支簽正約溝房守源凍的蠻房樂款掩以槽及側(cè)當(dāng)掛月取的曾銀班行降房流款銀第行活房烤款資日醬期畜假嘩似思設(shè)映定謙周朗期幕為榜3溫個載月每四月它簽穿約洞客雁戶手中觀,施假慎似貓設(shè)藝定政1最0為%蓄一紐奉次漸性把付提款寇、凍3霉0壞%蝴為然首俱付在3示0避%渾,刻6煌0扮%閃為峽首詢付頭6成0樹%放。截憂止種至具2乳0驅(qū)1依3洽年沫底洽,脫共皮達(dá)潮成題全療案懲銷掘售寧的緣瑞8飾6灶%盆,落回右款貍達(dá)毫成府全贈案話簽暴約斗金扮額歌的勒8交8趴%遣。推膝案勵計煎劃彼(糧二濁)推臉案遞順軟序佩及轎樓觀棟盈選旱擇畝(翠二喊)第猴一美次渴推貼案柴,銹1牌#濃3碑6凱套陡,使4水#雨1畢8俯套速,耽5永#叢1榴8痕套第錦二躁次科推攤案睜,選6瓜#罰3茫6炭套煎,殲7完#玩3喝6禾套第眉三令次際推疾案杏,贏8贈#妖6帖5獎套推案批次戶型套數(shù)占開盤比例1二房8(復(fù)式4套)11.11%三房37(復(fù)式1套)51.39%四房27(復(fù)式2套)37.50%合計72100.00%2三房45(復(fù)式5套)62.50%四房27(復(fù)式2套)37.50%合計72100.00%3辦公65100.00%合計65100.00%推診案蘭戶盞型燭數(shù)目據(jù)休統(tǒng)劈燕計推素案糞順孤序咸及河樓仆棟呼選仿?lián)癫≌f媽明同互策岔的蠻觀朝點蝕:1償、顫低林價活入癥市脅,賭迅語速語引秀爆陸市漸場衫,賴高憐度亮去餅化躺,傷快佩速揪回澆款命;2嫌、哈優(yōu)惑劣憤勢宅產(chǎn)秘品扶形勿成也價肺格援?dāng)D鉤壓復(fù),農(nóng)促認(rèn)進(jìn)修1使#際、欠4蛛#獵去塵化串;3止、米9專月奪-塔1豆0效月裂,漏競隱品訴多測以云四移房顛為亂主納力內(nèi)去牢化牛產(chǎn)血品舞,層本啟案蹲以杯三偷房萍高剩度柱去親化屠,爪四章房脊分值流拒競文品魚客洪戶御為話首幫次臂推批案約去椒化稀目哈標(biāo)激。首次推案推售時間2012年10月28日推售樓棟1#、4#、5#推售套數(shù)72階段策略核心項目引爆期總劫銷浮金讓額志:輪約秘4挨.烤3叔1錦億錢元(賀擬泡定帥均方價爭3叨2躲8驚5素0棚元肺/診M2)推蒙案儉順轉(zhuǎn)序胳及臨樓腳棟棋選債擇柜說媽明同頁策轎的宋觀里點邀:1外、肯明歷星捷產(chǎn)夫品凝搶婦先蒜入歷市槳,挖占本領(lǐng)慚市鍵場搏主掛動壤;2想、腐產(chǎn)盜品皂組鉛合澆均錄衡庫,鏈6降#脫三構(gòu)房誕掩喜護(hù)爽7疫#唉三默房剝高薪度匹去損化浴,站6孕#撕東飛邊施套微四記房喚掩片護(hù)莊6擺#蜻西卷邊郊套杠以替及魯7宏#犁東曉邊扣套缸四壺房免中悔高隔度雨去旬化言。二次推案推售時間2012年4月21日推售樓棟6#、7#推售套數(shù)72階段策略核心項目穩(wěn)固期總積銷蹈金休額芹:惰約緒4重.迫5湖9聚億抄元(皂擬駛定傷均謀價擔(dān)3貨4呢4臨9糾3偉元全/缸M2)項舍目共推儉案饅節(jié)紹點貌(恒2沖0撞1慣2敲年座)8虛月9泡月1叔0換月1著1嫂月1脆2突月2赴0續(xù)1殖2邊年業(yè)擁務(wù)蜂動貍作集違中撥蓄阿客8書.嗎2恐5售奴樓抖處物進(jìn)娃駐9夢.鞋2臨2樣峽板懇房工開參放1租0羨.糧2擔(dān)8首量次懷開佳盤首慨次踐V秒I欺P竄預(yù)匪約認(rèn)俱籌1鑰0濤.搞2油0認(rèn)冠籌1勤1良.隨2淺8實寨景快樣農(nóng)板唯段亞開售放續(xù)蓬銷壩期9裹.展8V利I全P詞預(yù)尸約1憶月5吧月6果月2莖0外1賊3粥年業(yè)倚務(wù)濫動芝作集織中同蓄貧客0捎3涉.侍1堪6V故I稠P皮預(yù)跨約V崇I攪P襪預(yù)炊約認(rèn)括籌0母2林.捕2刮4封診盤釘蓄串客1太0闖.匆2視8三即次輛開姻盤項軍目布推管案貍節(jié)村點圍(箭2漸0壞1優(yōu)3礦年疫)2達(dá)月3日月4風(fēng)月客撥戶摟維鮮護(hù)千期續(xù)占銷達(dá)期0依4蘿.按1蛋3認(rèn)聽籌7戀月1勉1葵月1給2寶月2棟0含1簡3賤年業(yè)央務(wù)秩動葉作辦銜公陡蓄妄客認(rèn)魯籌8率月9墨月1色0毛月續(xù)顯銷況期續(xù)蝴銷火期9淡.棵2考1辦聞公鋪認(rèn)倦籌0意4使.鏟2臂1三待次鉆開璃盤推案批次戶型套數(shù)占總推案套數(shù)比例目標(biāo)去化套數(shù)占該戶型推案套數(shù)比例1二房8(復(fù)式4套)11.11%675.00%三房37(復(fù)式1套)51.39%3081.08%四房27(復(fù)式2套)37.50%1866.67%合計72100.00%5475.00%2三房45(復(fù)式5套)62.50%3680.00%四房27(復(fù)式2套)37.50%1451.85%合計72100.00%5069.44%3辦公65100.00%3858.46%合計65100.00%3858.46%項丟目終開輸盤轟目席標(biāo)首批推案推寇盤焰套威數(shù)建咸筑服面細(xì)積石㎡價儉格援增流幅7妖2暈套7能2盞套均票價艱(眉元呢/素㎡連)3郵2行8鐘5途0勻元向/序㎡3康4熊4見9作3瘋元戰(zhàn)/喜㎡1煩3返1猶1普2斬㎡1泥3番3壞2群0毅㎡總潤建擇面哲2窩6礙4姥3耐2發(fā)㎡總濃上乒浮鮮約畢5委%5修%實震現(xiàn)倆均牌價紀(jì)3兼3勿6幅7孟8專元攀/劍㎡總普銷市(斜萬克元帶)4陶5雙9停0露0答萬4常3頸1動0藝0融萬8腹9尚0度0張0桐萬銷駕售言數(shù)律據(jù)典匯傾總二次推案時間簽約金額回款金額2012年11月320,090,400176,049,7202012年12月38,763,00021,319,6502013年1月24,966,00013,731,3002013年2月12,483,000150,906,3302013年3月017,443,3502013年4月312,506,580183,113,3192013年5月51,049,64033,694,6522013年6月43,461,18023,903,649合計803,319,800620,161,970說虹明料:回挖款耀金項額賽包辟含課當(dāng)螞月童簽背約緩房琴源穩(wěn)的待房謝款殊以早及運當(dāng)書月脖的虎銀寸行閃房蘋款銀宵行檔房膝款炊日壟期袍假膚似健設(shè)逆定辮周善期鐮為葉3攻個查月每悉月地簽檔約第客你戶槍中稍,蓄假久似棵設(shè)微定鮮1框0乘%角一柏次央性姿付鄙款百、穗3填0桿%判為利首頁付盲3潑0掃%壯,物6故0慮%呈為餡首犁付竭6撲0河%禾。截庫止歲至耕2東0籌1洽3輩年猾6犧月順底乳,姓共甜達(dá)痛成置全闖案稍銷旋售筍的困9和0趣%模,魄回耗款備達(dá)警成澇全失案付簽井約庸金稠額宜的游7病7圓%蘭。資放金混回夫籠拳表附級件執(zhí)一剃:項湊目膠團枝隊泄架匠構(gòu)售后服務(wù)部項目主委第四事業(yè)部項目總監(jiān)黃鋼案場副專/女專待定業(yè)務(wù)組長A業(yè)務(wù)組長C置業(yè)顧問a置業(yè)顧問c置業(yè)顧問b置業(yè)顧問a置業(yè)顧問c置業(yè)顧問b銷售經(jīng)理第四事業(yè)部專案楊喆項目企劃經(jīng)理第四事業(yè)部事業(yè)部策劃指導(dǎo)曹蘊抒項目包裝及推廣督導(dǎo)第四事業(yè)部企劃部經(jīng)理姚芳項目研展經(jīng)理第四事業(yè)部研展部項目經(jīng)理張楊項目前期策劃督導(dǎo)第四事業(yè)部研展部總監(jiān)傅康資深研展2人市調(diào)助理3人業(yè)務(wù)組長B置業(yè)顧問a置業(yè)顧問c置業(yè)顧問b客戶綜合服務(wù)主任第四事業(yè)部客戶主任趙萍客戶綜合服務(wù)助理第四事業(yè)部客戶助理陸慧藝后臺技術(shù)支持第四事業(yè)部市場研究部總監(jiān)王巍立宏觀政經(jīng)及市場研究第四事業(yè)部市場分析師2人同策匯場外客戶渠道開發(fā)工作機動調(diào)配人員項目核心策略團隊項目主要執(zhí)行團隊項目機動配合團隊經(jīng)營層督導(dǎo)&內(nèi)部資源協(xié)調(diào)人第四事業(yè)部總經(jīng)理林朝欣項目發(fā)起人&項目聯(lián)系人董事長孫益功(母置倉業(yè)母顧骨問渡為賊業(yè)扣務(wù)族體冤系想組鹽織撥架廁構(gòu)凈的犧示杜意賞,史最灑終誓人肝員階數(shù)白量風(fēng)配陡置素和慶貴新司酷溝雙通彩后剩確旨定是)注既:鈔我需司古董葡事毯長拔孫崇益怕功徒先運生仿將油作買為員項米目勇發(fā)柄起周人軋直引接淺參帽與映本途項披目皺營據(jù)銷陵工以作宮,宰其豪余服各泡事惡業(yè)尸部纖、煙售學(xué)后俊服意務(wù)盒部死及趟同患策諸匯吧等祥部種門救為諷本摧項阿目胃操曲作捷提甚供括作胡業(yè)劉資脆源仁、味客只戶祖資克源鄉(xiāng)豐方賞面被支創(chuàng)持味。核鍛心求團偶隊悼介惹紹教露育器背超景懶:桶復(fù)獄旦餡大錘學(xué)蝴學(xué)呼士級學(xué)社位主絹要露經(jīng)炎歷院:艙同興策歷房導(dǎo)產(chǎn)些咨績詢飾股哲份群有曉限蛇公報司訓(xùn)第應(yīng)四竊區(qū)詞域賴事蛛業(yè)蒙部啄總桂經(jīng)例理林蘭朝訓(xùn)欣飄先澇生壯畢土業(yè)守于裙復(fù)河旦梢大知學(xué)腫,充十謙幾隊年購來峽一尊直額致袍力絡(luò)服勾務(wù)誰于馬房惱地值產(chǎn)步營億銷遣代全理港行喜業(yè)離。小本些著雪敏峽銳領(lǐng)的輔市造場度判孟斷削,鴿準(zhǔn)義確池的建項拜目消產(chǎn)饒品浴定榆位虧,索以晶及烏豐垮富腐的皮地壘產(chǎn)維行充銷膛經(jīng)旱驗蒸,斃多漁年沖來便服典務(wù)置于彈保壓利詠、剛綠軌地晉、嫩遠(yuǎn)巾洋具、防上悼房昌、知中狠房潮、揭恒為盛運、局上身置晝等稱品嚇牌疏開述發(fā)柿商材,想以視專政業(yè)呀的翻技訴術(shù)留能數(shù)力癢、資敬封業(yè)害的省服便務(wù)僚態(tài)隱度呢,義以腔及鴨良象好騰的腔業(yè)菊績摩成陣果句贏英得嚇了瞧眾怨多稅開繼發(fā)些商電的栗青誓睞醋。目酸前柴主攜要芹負(fù)同責(zé)詢第括四貢區(qū)魄域牲事槽業(yè)并部牌運鏟營迎管招理酒,煎重靜點鎖項深目仙操娘盤抄管蒼控收等糧工且作脂。林紗朝悲欣青第乏四毫區(qū)慨域添事盯業(yè)米部托總工經(jīng)燃理菌同宴策惰房井產(chǎn)嚇咨驗詢轉(zhuǎn)股零份俯有鈔限儀公長司教言育泳背策景館:饑上升海馳大扁學(xué)耳學(xué)勇士氧學(xué)經(jīng)位1姐9鋼9嗚9淚—絞2臨0屯0紡8揉上駐海糞蓮準(zhǔn)花殺房最地討產(chǎn)戚經(jīng)鼓紀(jì)民有節(jié)限竟公華司2勢0督0摧8膛—緣瑞至硬今遺同輔策筋房舅產(chǎn)爺咨桿詢連股驢份慮有訊限槐公補司黃遇鋼擱先順生且從奪事觀房租地龜產(chǎn)仆行象業(yè)劫1渡3都年邁,宿現(xiàn)煉任竟職棋同免策導(dǎo)第億四幻玉事樸業(yè)虹部水業(yè)傲務(wù)歌部川項作目半總盾監(jiān)抓,攝經(jīng)吸驗屯涉拌及琴到藏房棵地歐產(chǎn)田行遙業(yè)過的乳各犧種欲產(chǎn)第品鎖形洗態(tài)榆。在徑服羽務(wù)培大盟型去品喘牌溜開丟發(fā)麻商均和危操西盤債大摩流弊量法項寺目面上筑有惕豐馬富鋒的灑經(jīng)想驗座,還并添善速于希協(xié)盞調(diào)短、性整供合補各逐類漢資榨源糠運糧用適于期房套地壇產(chǎn)嗚營腰銷轉(zhuǎn)過近程把。黃賽鋼嫂第房誠四唱事段業(yè)伶部絕業(yè)爬務(wù)潤部薯項魚目編總播監(jiān)傅剝康旗第詠四甚事銜業(yè)膛部離研怠展文部父總呀監(jiān)教么育足背魯景雷:太上柱海斯同堂濟返大半學(xué)姥學(xué)改士礦學(xué)吸位2扎0啞0細(xì)3從-鏟2脊0漸0冷4階嘉職華旬(祝中戰(zhàn)國弱)嫂房閃地繡產(chǎn)賺開軋發(fā)昏有途限檢公考司2抬0旺0己4黨-蹄至袍今該同到策洗房擋產(chǎn)但咨洗詢給股救份雞有救限藏公稱司在別上端海蠅同候策腔房融產(chǎn)勇咨股詢腿股為份鈴有繭限覽公端司減任押職井期演間裝,圖傅須康勒先治生勻曾幼先綱后腰主床導(dǎo)至或校參而與狀了朽眾敲多治上忍海孤、葡杭桐州減、親昆牧山蕉、冊無仆錫著、酸大伐連唉、抹青弱島逢等債地澤房記地給產(chǎn)姜項盟目律的亮策由劃序和串咨紗詢磁工茄作拉,洲為叛包姓括解華呈僑典城樂、謝招劃商著地攏產(chǎn)及、征金昏地毫、陵保禽利摧、皇萬寬科移、腔鵬編潤辜、晝和狀記去黃浙埔時、吉長部江冰實距業(yè)宜等膚大餓型劉知刷名駝企言業(yè)施在盞內(nèi)慰的御眾扶多樓國芝內(nèi)權(quán)及到香錢港孟地府產(chǎn)肅開屑發(fā)缺公崖司陷提拳供態(tài)服僻務(wù)宏,指其啊本馬人處及塵其陸所稿帶萬領(lǐng)市的貸部單門罵也花獲邁得帆了塌業(yè)牙主捐的教廣剛泛漂認(rèn)阿可漿。張評楊擱第漁四賓事族業(yè)充部矮研體展驗部鞠項米目本經(jīng)帆理曹電蘊搭抒咽第若四順事紀(jì)業(yè)箱部孔企寄劃覽部董策殃劃摸指耗導(dǎo)姚竹芳黑第巧四通事旋業(yè)唯部伏企燙劃絕部榜企揮劃蔑經(jīng)狠理教軍育粒背消景隱:曉上篇海振理回工秒大姓學(xué)鬼廣他告秀學(xué)潑專戒業(yè)曹推蘊掏抒省小頓姐濱進(jìn)父入釣房踢地伸產(chǎn)杰行莊業(yè)腸至娃今饅,嶺曾嘗服眨務(wù)千過閥萬界科閃、畏綠棟地掉、娘保涂利著等蔑大贈型找知釀名圾房談地聰產(chǎn)拜開完發(fā)扒企地業(yè)尊,禾負(fù)榴責(zé)憲住杠宅欺、宏別說墅護(hù)、嗓辦程公智以臉及棄綜言合教性丙地?fù)岙a(chǎn)桿項惠目酸的吹企國宣革策澡劃月及視執(zhí)訂行鴨期啊企挑劃滅推法廣非策冰略玻,繞尤繞其噸在理辦變公權(quán)項經(jīng)目短策討劃舟定炭位效、粥推擦廣蜂方序面予有冷較纖為桂成湊熟覽的繞操關(guān)作呼經(jīng)勵驗撐,值是型我望司泄操所作討項愧目亞贏狡華僻國晝際店廣悲場筋、祖五奮角傲豐耗達(dá)葬項戒目筆的斜核向心之策亞劃吊組烈人匙員仔。教挖育耕背般景母:帳遼掩寧冰石付油稅化復(fù)工菌大劑學(xué)釀企匠業(yè)均管鋸理東、亦市愈場雖營練銷認(rèn)專溪業(yè)侍碩驕?zhǔn)總€學(xué)威位張習(xí)楊雷小斬姐患自待2邪0泳0旨9歉年陷進(jìn)熟入爽房悉地苗產(chǎn)帖行例業(yè)之至寺今哪,鳴主火要垂負(fù)乓責(zé)迅前沖期謙策圓劃吸及柳市獲場低研堂究擔(dān)方滾面晚的展工酒作渡,肥表慨現(xiàn)熊出書對選行暑業(yè)汗認(rèn)稍知屢的雙敏局銳錦性冠。先冊后職帶蛋領(lǐng)期項旺目團組旨參悄與蹈包定括貞建頂發(fā)庫江尾灣爺萃誼項撈目館、塊中歇海才萬板錦毫城閱項剪目磨、付綠膏地默徐議涇否別澤墅誼項清目碌、送楊夜浦序五賊角旺豐西達(dá)右辦拆公谷樓戒項筐目它、臭中住星果天霧津跟東慢麗秒?yún)^(qū)飾大績型題住孕宅貝項憑目巴、來徐排匯嗓小衣閘象鎮(zhèn)濤高染級細(xì)公旁寓凍項懷目朽等零幾漁十膊個弓全皆程封營鼻銷暖策殃劃弱方射案殲,咐案嘗例次類腎型記廣起泛冶、足經(jīng)極驗識豐腥富魚。教恢育肺背筒景等:稀徐計州羅師澇范甩大嫁學(xué)姨廣萍告席學(xué)械專拿業(yè)姚引芳質(zhì)小承姐臘自順2瞎0趁0響4尺年凍進(jìn)齊入身房殖地嘴產(chǎn)辟行洲業(yè)住至是今策,隱主嫩要原負(fù)法責(zé)舌企揪劃死部濟內(nèi)講部洗管術(shù)理貞及濤各駁類型型寨房恩地寒產(chǎn)榮項話目今營溝銷服策淚劃掩推擁廣予等壁工今作慮。在證此鑒期怒間箭曾臣服兆務(wù)砍遠(yuǎn)序洋吹地挎產(chǎn)賣、違瑞疑安霞地激產(chǎn)忘、么萊揉蒙弟集竭團盈、陵億耳達(dá)泳地壤產(chǎn)吸、琴南幼房款地亦產(chǎn)氣、圓榮差亨蟻地遲產(chǎn)印、網(wǎng)萬仿兆息地俊產(chǎn)霉、階東采吳百地辦產(chǎn)嫂、菜上偏房柏、邁強洋生鄉(xiāng)豐等舒知營名相房倡地婆產(chǎn)吊開熟發(fā)澡企炕業(yè)轉(zhuǎn),餃主龍要單負(fù)鹿責(zé)教住南宅控、鼠商壓業(yè)登、朱辦葵公燃以鳴及窮綜鐮合些性嗎地柄產(chǎn)反項害目頌整站合馬傳植播闊總無體捧策頃劃口及陣階站段主性鐵具堆體縱操獵作抱方后案來。李件丹鹽陽即第侄四帥事潮業(yè)謀部稼業(yè)房誠務(wù)愁部憲銷園售壺經(jīng)民理教鈴育蹈背搭景傘:焰武毅漢腿理稼工續(xù)大施學(xué)莖藝所術(shù)障設(shè)習(xí)計李棍丹維陽祖小琴姐貪自罷2墓0甘0斤5傻年英進(jìn)師入典房捷地洲產(chǎn)槍行些業(yè)嫂至圾今兆,科進(jìn)傍入籌同維策免后肉,歪參寫與死過堤多墳個渠項偏目抵銷擴售禿管串理豆工臨作東,顯包客括財豪湖景解苑明、宵天黃馬撥高隸爾窩夫營等流,挑主泰要膛負(fù)跪責(zé)棒項竿目李項蟲目密銷疑售卵計誼劃根與該方午案驕制忘定代,母組斧建勿及梢培蕉訓(xùn)撈銷火售零隊摘伍矩,揭制葛訂犁銷籮售叛流們程療與屠現(xiàn)伍場往管殃理著條辰例膊并做組敵織磨實向施純,歉負(fù)般責(zé)壓銷分售莖現(xiàn)欲場武的鉆各滲項秘業(yè)放務(wù)脾及摧行獲政獸管憑理鏡等搶工妻作同。修其尖本應(yīng)人爐及粱其息所質(zhì)帶團領(lǐng)動的籃團畫隊栗獲像得絞了籃業(yè)樓主離的毫廣受泛歡認(rèn)批可咬。附廊件愈二霜:產(chǎn)吹品氏設(shè)睬計刷提夏升匙方迎案外嗓圍邊揚界內(nèi)酬部紅群線遲外奧環(huán)荷境圍藍(lán)墻寇處妨理親狠水嘗平跟臺小壇區(qū)場入寺口人罩行私道邊路指鄙示節(jié)系吧統(tǒng)細(xì)愁節(jié)冠處閉理單額體建輩筑艷立素面公梅寓繭大坦堂社共區(qū)扭外談圍命形假象包優(yōu)家化對異周胖邊荒環(huán)撤境影(德紅渣線須外鑰)釘進(jìn)偏行巷改街造布,斃營挎造奮項激目岡高炸端橫形猾象【龍沿碌街帳樹冊木炕】種幼植忘形竊態(tài)鄰高應(yīng)大辟的替樹厲木肝,倚使離社典區(qū)消外榮圍筍道順路肉形釣成穿林錫蔭天道稠,歐營很造垃項陜目聯(lián)靜夾謐屆感【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