薪酬與績(jī)效考核制度（銷售人員）

薪酬與績(jī)效考核制度為實(shí)現(xiàn)“薪酬優(yōu)、人員精”的員工激勵(lì)目標(biāo)、“業(yè)務(wù)增、成本降”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),公司決定自20XX年1月1日起對(duì)預(yù)混料事業(yè)部銷售人員執(zhí)行以下薪酬與績(jī)效考核制度：?業(yè)務(wù)人員一、薪酬結(jié)構(gòu)：基本月薪+季度績(jī)效獎(jiǎng)金+年終提成+補(bǔ)貼；二、基本月薪=崗位工資+目標(biāo)補(bǔ)貼；三、季度績(jī)效獎(jiǎng)金=個(gè)人季度績(jī)效獎(jiǎng)金+季度管理績(jī)效獎(jiǎng)金；（注：季度管理績(jī)效獎(jiǎng)金僅限片區(qū)主任級(jí)以上人員）四、個(gè)人季度績(jī)效獎(jiǎng)金=個(gè)人季度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)*個(gè)人績(jī)效考核得分；五、季度管理績(jī)效獎(jiǎng)金=季度管理績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)*所轄團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核得分；六、基本月薪標(biāo)準(zhǔn)和季度獎(jiǎng)金基數(shù)：業(yè)務(wù)主辦片區(qū)主任區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理基本月薪崗位工資（元/月）1200200025003500目標(biāo)補(bǔ)貼（元/月）（個(gè)人季度月均銷量目標(biāo)T0）*25（所轄片區(qū)季度月均銷量目標(biāo)-50）*20（所轄區(qū)域業(yè)務(wù)季度月均銷量目標(biāo)-150）*12（所轄區(qū)域業(yè)務(wù)季度月均銷量目標(biāo)-400）*10季度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)個(gè)人季度銷量目標(biāo)*20個(gè)人季度銷量目標(biāo)*15管理績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)所轄業(yè)務(wù)主辦季度銷量目標(biāo)的合計(jì)*10+所轄片區(qū)業(yè)務(wù)主任的人數(shù)*600所轄區(qū)域業(yè)務(wù)季度銷量目標(biāo)*10+所轄區(qū)域業(yè)務(wù)人數(shù)*450所轄區(qū)域業(yè)務(wù)季度銷量目標(biāo)*10+所轄區(qū)域業(yè)務(wù)人數(shù)*300備注1、目標(biāo)補(bǔ)貼最低按0計(jì)；2、當(dāng)“月實(shí)際銷量占季度銷量目標(biāo)的比例”低于15%時(shí)，目標(biāo)補(bǔ)貼暫不發(fā)放，季末與績(jī)效獎(jiǎng)金一起發(fā)放；3、試用期人員，無(wú)季度績(jī)效獎(jiǎng)金；4、表中“人數(shù)”包括正式人員和試用期人員，但試用期人員1人按0.5人折算；5、績(jī)效考核得分二任務(wù)完成率得分*60%+回款率得分*40%；任務(wù)完成率得分二（任務(wù)完成率-70%）/30%；令任務(wù)完成率=本期實(shí)際銷量/本期目標(biāo)銷量*100%;回款率得分二（回款率-80%）/20%；令回款率二本期實(shí)際回款/本期應(yīng)收款*100%；令本期應(yīng)收款=期初欠款+本期營(yíng)業(yè)額-授信；令應(yīng)收款中不含呆帳，呆帳考核另定，詳見《呆帳管理制度》。6、片區(qū)主任個(gè)人績(jī)效考核得分僅限片區(qū)主任直管業(yè)務(wù)的任務(wù)、回款考核；7、片區(qū)主任所轄團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核得分不包含片區(qū)主任個(gè)人任務(wù)、回款考核。七、年終提成：.提成基數(shù)：年終，按銷售人員所轄區(qū)域的年基礎(chǔ)量、年增量和欠款年月均周轉(zhuǎn)率計(jì)算提成；.提成比例：20元/標(biāo)噸；.提成分配：按照“業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率”進(jìn)行內(nèi)部分配＞業(yè)務(wù)主任：56%＞片區(qū)主任：22%＞區(qū)域經(jīng)理：12%＞大區(qū)經(jīng)理：10%＞說明：令無(wú)區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域，則片區(qū)主任的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：22%+12%/2=28%,大區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：10%+12%/2=16%；令無(wú)區(qū)域經(jīng)理和片區(qū)主任的區(qū)域，則業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：56%+28%/2=70%,大區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：16%+28%/2=30%；令無(wú)片區(qū)主任的區(qū)域，則業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：56%+22%/2=67%,區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：12%+22%/2=23%；令無(wú)業(yè)務(wù)主任的區(qū)域，則片區(qū)主任的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：22%+56%=78%。.個(gè)人年終提成=所轄區(qū)域（基礎(chǔ)量+年增量*3）*提成比例*業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率*[1+（公司目標(biāo)年月均周轉(zhuǎn)率-個(gè)人實(shí)際年月均周轉(zhuǎn)率）/公司目標(biāo)年月均周轉(zhuǎn)率]。.備注：＞月周轉(zhuǎn)率=月末總欠款/當(dāng)月回款，年月均周轉(zhuǎn)率即為全年12個(gè)月的月周轉(zhuǎn)率的平均數(shù)；＞“公司目標(biāo)年月均周轉(zhuǎn)率”原則上每年調(diào)整一次；＞個(gè)人年終獎(jiǎng)計(jì)算數(shù)低于1200元者，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員日常表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿ψ们榘l(fā)放；＞對(duì)嚴(yán)重違反公司制度或因個(gè)人原因給公司造成較大損失的，公司將視情況給予每次10-20%的年終獎(jiǎng)扣罰；＞開展新品促銷或單品銷售競(jìng)賽政策單列。八、出差補(bǔ)貼1.標(biāo)準(zhǔn):頁(yè)目崗位餐補(bǔ)（元/天）住宿補(bǔ)（元/天）交通補(bǔ)通訊補(bǔ)普通區(qū)特區(qū)普通區(qū)特區(qū)短途長(zhǎng)途（元/月）大區(qū)經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理506011020040實(shí)報(bào)500跨區(qū)+300區(qū)域經(jīng)理40509016030實(shí)報(bào)500片區(qū)主任技術(shù)主任30407012025實(shí)報(bào)400業(yè)務(wù)主辦技術(shù)專員30405010025實(shí)報(bào)300試用期業(yè)務(wù)代表技術(shù)專員3040408020實(shí)報(bào)2002.考核：出差補(bǔ)貼參與《過程管理指標(biāo)考核》，詳見公司CRM管理規(guī)定;3.備注：a）在公司工作期間，無(wú)餐/住宿和交通補(bǔ)；b）享受公司車補(bǔ)或油補(bǔ)人員，無(wú)交通補(bǔ)，但跨區(qū)及來(lái)回公司長(zhǎng)途實(shí)報(bào)；c）規(guī)定時(shí)間內(nèi)，銷售人員必須保持手機(jī)暢通，無(wú)特殊原因不暢通，扣20元/次；d）月實(shí)銷10標(biāo)噸以下的業(yè)務(wù)人員差旅補(bǔ)貼參與目標(biāo)考核：＞當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率70%（含）以上，當(dāng)月差旅補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；＞當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率50%（含）-70%（不含），當(dāng)月差旅補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷;＞當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率50%（不含）以下，當(dāng)月差旅補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)的30%報(bào)銷。e）以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行包干制，但報(bào)銷時(shí)需附相關(guān)票據(jù)。九、說明：.試用期業(yè)務(wù)代表基本月薪1000元，無(wú)季度績(jī)效獎(jiǎng)金，根據(jù)試用期間的實(shí)際增量按400元/噸給予獎(jiǎng)勵(lì)；.試用期一般不超過3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后，最低按3.5標(biāo)噸月均銷量目標(biāo)考核；（注：有基礎(chǔ)量市場(chǎng)，最低按“基礎(chǔ)量+3.5標(biāo)噸月均增量”目標(biāo)考核；.新人接管老市場(chǎng)，基本月薪乘系數(shù)0.8,連續(xù)兩次績(jī)效考核得分80%以上，取消系數(shù)0.8；.因市場(chǎng)發(fā)展需要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，并造成其“目標(biāo)補(bǔ)貼”下降者，公司按“就高原則”保留其原目標(biāo)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一年；.原則上，因發(fā)展需要對(duì)市場(chǎng)重新劃分，對(duì)基礎(chǔ)量影響25%以上者，公司每月按近3個(gè)月劃分月均銷量給予考核銷量彌補(bǔ),彌補(bǔ)期1年;但年終提成不給予彌補(bǔ)；.原則上，片區(qū)主任個(gè)人月均銷量目標(biāo)必須50標(biāo)噸以上；.連續(xù)兩次績(jī)效考核得分低于30分，公司有權(quán)對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行崗位調(diào)整或辭退處理；.因個(gè)人原因中途主動(dòng)離職，取消當(dāng)季績(jī)效獎(jiǎng)金和當(dāng)年年終提成。?技術(shù)服務(wù)人員一、薪酬結(jié)構(gòu)：基本月薪+季度績(jī)效獎(jiǎng)金+年終提成+補(bǔ)貼;二、基本月薪:uu/a-岡位基本月薪技術(shù)專員1500技術(shù)主任2000或面議技術(shù)經(jīng)理3500或面議三、季度績(jī)效獎(jiǎng)金=所服務(wù)大區(qū)的片區(qū)主任季度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)的平均數(shù)*提獎(jiǎng)系數(shù)*所服務(wù)大區(qū)的片區(qū)主任績(jī)效考核平均得分；四、提獎(jiǎng)系數(shù)：岡位提獎(jiǎng)系數(shù)技術(shù)專員0.6技術(shù)主任0.8技術(shù)經(jīng)理1.0五、年終提成二所服務(wù)大區(qū)的片區(qū)主任年終提成平均數(shù)*提獎(jiǎng)系數(shù)；六、出差補(bǔ)貼與考核：同上；七、備注：試用期基本月薪按標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，試用期一般不超過3個(gè)月。附則：1.目標(biāo)管理說明：a）成熟市場(chǎng)老業(yè)務(wù)人員：根據(jù)公司整體目標(biāo)規(guī)劃，自上而下，按區(qū)域按月份分解落實(shí)到具體人員；b）成熟市場(chǎng)新業(yè)務(wù)人員：試用期無(wú)目標(biāo)考核，試用期滿后，最低按“基礎(chǔ)量+3.5標(biāo)噸月均增量”的銷量目標(biāo)考核；c）新市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員：試用期無(wú)目標(biāo)考核，試用期滿后第一月按3標(biāo)噸、之后每月按0.5噸/月遞增進(jìn)行銷量目標(biāo)考核。.技術(shù)服務(wù)人員由公司統(tǒng)一調(diào)配，對(duì)于申請(qǐng)要求技術(shù)人員專區(qū)服務(wù)的區(qū)域或大區(qū),公司按300噸/年增加其銷量考核目標(biāo)。.跟訓(xùn)措施：鑒于入職新員