商業(yè)廣場營銷方案

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。#2020年4月19日慶元?銀河灣廣場營銷方案（題綱?內(nèi)部討論稿*核心機(jī)密*）第一部分市場及項目分析（簡）一、慶元房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀（略）二、本項目當(dāng)前基本情況（招商、銷售）1、當(dāng)前招商與銷售基本采用分開的模式，招商工作以招商而招商，銷售當(dāng)前以自身項目進(jìn)行銷售（期望等招商到位開業(yè)后會有銷售突破），二者并沒有充分進(jìn)行結(jié)合，利用招商而達(dá)到項目資金回籠。2、銷售情況：住宅物業(yè)共43套，銷售20套，去化率48%；商業(yè)一二層可售共43套，已售27套，去化率73%，三四層和地下一層幾乎未售；公寓當(dāng)前未售。3、招商情況：地下一層超市已確定，當(dāng)前經(jīng)營戶對一二層興趣較高，三四層存在一定的經(jīng)營顧慮。4、公寓樓：是定位為單身公寓（居住產(chǎn)品），還是產(chǎn)權(quán)式酒店（投資產(chǎn)品），需具體數(shù)據(jù)分析及市場試水而定。三、本項目優(yōu)勢及項目問題1、項目優(yōu)勢（簡）：本項目地段屬于慶元商業(yè)核心，經(jīng)營戶和投資戶關(guān)注度高；項目自身商業(yè)規(guī)劃較合理，充分達(dá)到銷售面積最大化。2、存在問題：A、銷售手段問題：未進(jìn)行概念炒作，只是單一的自然銷售；應(yīng)該運(yùn)作商業(yè)投資心態(tài)（烘托投資氛圍），炒作——蓄水——鎖定準(zhǔn)客戶——強(qiáng)銷——封盤——二次營銷——再次強(qiáng)銷等模式。B、營銷組合問題：招商應(yīng)以銷售而招商，業(yè)態(tài)定位、招商模式、招商步驟及招商政策都應(yīng)和銷售方案結(jié)合推廣，以達(dá)到投資戶和經(jīng)營戶互相烘托共鳴效益。C、商場整體包裝概念：應(yīng)依托有影響力的品牌概念推入市場（掛靠或意向戰(zhàn)略合作，用于市場炒作），便于經(jīng)營戶和投資戶快速認(rèn)可本商場形成因素。D、本土文化問題：當(dāng)前在慶元經(jīng)營戶和投資戶的觀念還是停留在沿街商

鋪，對三、四層投資和經(jīng)營存在一定的顧慮。E、住宅銷售：當(dāng)前基本剩余東西戶大戶型，存在購房總價過高，且當(dāng)前全國地產(chǎn)形式蕭條，客戶處于觀望階段，應(yīng)出具系列營銷手段促進(jìn)快速回籠項目資金。結(jié)論：1、本項目資金回籠重點在于商場三、四層商業(yè)，項目利潤產(chǎn)生點也在于此；住宅與公寓應(yīng)做項目運(yùn)轉(zhuǎn)資金來源，以快速回籠資金，減少項目財務(wù)成本支出為主。2、商場三、四層商業(yè)在于怎么炒作整體商場運(yùn)營成功必然性，及調(diào)動投資戶和經(jīng)營戶的信心，同時擴(kuò)大經(jīng)營和投資客戶群體至關(guān)重要。3、招商和銷售有機(jī)結(jié)合營銷，招商以造勢增加經(jīng)營戶群體數(shù)量及經(jīng)營