自動(dòng)售賣(mài)機(jī)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)

自動(dòng)售賣(mài)機(jī)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)一、封皮二、目錄三、工程介紹此工程是大學(xué)生開(kāi)路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于廣泛的****（自己輸入）學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查之后而成型的。工程的主營(yíng)業(yè)務(wù)為自動(dòng)販賣(mài)機(jī)售賣(mài)飲料及零食的效勞，副營(yíng)業(yè)務(wù)是新形勢(shì)的廣告推廣。主營(yíng)業(yè)務(wù)即自動(dòng)販賣(mài)效勞。業(yè)務(wù)本錢(qián)以換代和購(gòu)進(jìn)飲料，零食的費(fèi)用為主，以定期維修檢查兜售機(jī)和投入資金對(duì)兜售機(jī)發(fā)展升級(jí)為輔。副營(yíng)業(yè)務(wù)即新形勢(shì)的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要容為免費(fèi)送出紙巾并通過(guò)紙巾對(duì)商家發(fā)展廣告宣傳。在參預(yù)本次市場(chǎng)調(diào)查的肇園學(xué)子中，大約有75/.的同學(xué)認(rèn)為在宿舍和球場(chǎng)等公共場(chǎng)所購(gòu)置飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場(chǎng)需求，工程方案在宿舍區(qū)的一樓門(mén)口附近及各運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近，設(shè)立自動(dòng)販賣(mài)效勞點(diǎn)，并配置一臺(tái)或者多臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，可以很好滿(mǎn)足同學(xué)們的需求。于此，該工程的開(kāi)展前景可觀(guān)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，目前****（自己輸入）學(xué)院惟獨(dú)圖書(shū)館一樓設(shè)有兜售機(jī)販賣(mài)效勞點(diǎn)，可見(jiàn)該工程的運(yùn)行沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)和潛力可觀(guān)。四、可行性分析該工程屬于全自動(dòng)自助效勞，不需要人力經(jīng)營(yíng)，只需保證電源充足即可發(fā)展運(yùn)作兜售。兜售機(jī)的運(yùn)作，易于操作，吸引力強(qiáng)，可行性高。分析學(xué)校的田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，一面，這些場(chǎng)地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一面，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)本身座落離飯?zhí)靡蚕鄬?duì)較遠(yuǎn)，不能及時(shí)滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的人的需求。所以，在田徑場(chǎng)、籃球場(chǎng)、體育館、排球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，設(shè)立兜售機(jī)放置點(diǎn)的可行性是很高的。分析****〔自己輸入）學(xué)院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，回到宿舍后普通都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這局部的市場(chǎng)潛力很大，放置自動(dòng)售賣(mài)機(jī)在便學(xué)生的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)盈利。自動(dòng)售賣(mài)機(jī)不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、便交易。同時(shí)它對(duì)人力的要求也不多，平時(shí)只需安排一些人員定期維護(hù)售賣(mài)機(jī)和給售賣(mài)機(jī)更新商品和收取貨款。我們的市場(chǎng)主要定位在****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)。****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)有兩萬(wàn)多人，每天都要消耗大量飲料，而且轉(zhuǎn)率很高。在飲料面有著巨大的市場(chǎng)潛力。自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的網(wǎng)上價(jià)格為一臺(tái)6000元到30000元不等，較為昂貴?？梢韵荣I(mǎi)兩臺(tái)來(lái)試點(diǎn)，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的創(chuàng)業(yè)方案的可行性較高。五、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)定義一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱(chēng)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)。又可有效利用販賣(mài)的紙巾來(lái)做廣告，利用販賣(mài)機(jī)身貼廣告來(lái)增加收益。2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模.增長(zhǎng)速度和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點(diǎn)再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)先在籃球場(chǎng)等人流量大，對(duì)水的需求量大的地挑選兩個(gè)作為試點(diǎn)地點(diǎn)，然后根據(jù)試點(diǎn)的銷(xiāo)售結(jié)果估計(jì)學(xué)校售賣(mài)機(jī)的需求量，用初步盈利的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。增長(zhǎng)速度：依據(jù)試點(diǎn)成果如而定如果試點(diǎn)的結(jié)果到達(dá)預(yù)期，就可以用試點(diǎn)的利潤(rùn)來(lái)投資售賣(mài)機(jī)，再通過(guò)銀行貸款等途徑集資以擴(kuò)大規(guī)模。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：從售貨機(jī)的商品銷(xiāo)售額看，美國(guó)為300億美元上下,日本為600億美元；再如，美國(guó)平均每40人擁有1臺(tái)售貨機(jī)，而日本每23人就擁有1臺(tái)售貨機(jī)。平均每一個(gè)日本人每年在售貨機(jī)上購(gòu)置5萬(wàn)多日元（近500美元）的商品,而美國(guó)僅為120美元。日本自動(dòng)售賣(mài)機(jī)中的香煙售貨機(jī)2003年有62.6萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為約2萬(wàn)億日元。售貨機(jī)的香煙銷(xiāo)售金額占日本香煙總零售額的4成多，數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬(wàn)臺(tái)香煙售貨機(jī)。中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2萬(wàn)至3萬(wàn)臺(tái)，平均幾萬(wàn)人1臺(tái)，簡(jiǎn)直是微缺乏道。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加5萬(wàn)到10萬(wàn)臺(tái)。_|而對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大的****〔自己輸入）學(xué)院，售賣(mài)機(jī)的銷(xiāo)售額是可想而知的。|3、產(chǎn)業(yè)特征一種全新的商業(yè)零售形式遠(yuǎn)期的前景 |在我國(guó)，特殊是、**、和一些大城市，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。顧客只要插入紙幣或者硬幣，就可以便地買(mǎi)到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機(jī)國(guó)日本相比，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)商業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2萬(wàn)至3萬(wàn)臺(tái)，平均幾萬(wàn)人1臺(tái)，簡(jiǎn)直是微缺乏道。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)市場(chǎng)上的自動(dòng)售貨機(jī)將每年增加5萬(wàn)到10萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)沿海比擬富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)。六、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇自動(dòng)販賣(mài)機(jī)全面面向****〔自己輸入）學(xué)院兩萬(wàn)多名在校學(xué)生,具體市場(chǎng)在學(xué)生的住宿區(qū)為學(xué)生提供飲料、零食等效勞性消費(fèi)市場(chǎng)。這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生已與往年不同，現(xiàn)在的大學(xué)生很熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)而且對(duì)飲料的依賴(lài)性也與日俱增。而在學(xué)生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場(chǎng)所，所以便有這樣一個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閷W(xué)校的售賣(mài)點(diǎn)比擬集中，如二飯三飯四飯相距不遠(yuǎn)，一飯又沒(méi)什么知名度，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)于水的需求。開(kāi)路人力爭(zhēng)在一年打造成為****［自己輸入）學(xué)院的知名品牌，迅速占領(lǐng)****〔自己輸入〕學(xué)院的所有大學(xué)生這一廣闊消費(fèi)市場(chǎng)，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭(zhēng)取在****（自己輸入〕學(xué)院消費(fèi)市場(chǎng)占得自己的乾坤并陸續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)面積。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者主要是****〔自己輸入〕學(xué)院的商場(chǎng)和各個(gè)飯?zhí)玫男≠u(mài)部，而他們明顯的缺點(diǎn)在于，無(wú)法顧及宿舍區(qū)的學(xué)生和那些運(yùn)動(dòng)過(guò)后而口渴的學(xué)生。而開(kāi)路人的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)方案能彌補(bǔ)這一面的缺乏，能給****［自己輸入）學(xué)院學(xué)子帶來(lái)更多的便。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析A、現(xiàn)在學(xué)校沒(méi)有自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，市場(chǎng)需求大B、學(xué)校超市有固定營(yíng)業(yè)時(shí)間，昂貴且不便利C、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)上的廣告不會(huì)影響校園環(huán)境七、運(yùn)營(yíng)方案1、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：向****〔自己輸入）學(xué)院的學(xué)生提供飲料，零食等效勞，便學(xué)生在空余時(shí)偶爾是運(yùn)動(dòng)完后不必走太遠(yuǎn)便能買(mǎi)到飲料或者零食。2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略:先在學(xué)校人流量較多的地?cái)[設(shè)1~2臺(tái)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)試點(diǎn)，例如籃球場(chǎng)，體育館，教學(xué)樓外，宿舍樓。3、價(jià)格策略:前期需采取“薄利多銷(xiāo)〃的戰(zhàn)略，即我們的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)里的商品的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格一樣，再通過(guò)加大宣傳力度，加大銷(xiāo)售量，以獲得規(guī)模效益。4、銷(xiāo)售過(guò)程和促銷(xiāo)組合銷(xiāo)售過(guò)程包括宣傳工作，市場(chǎng)分析等面。比方，可通過(guò)宣傳海報(bào)，與學(xué)校發(fā)展商議，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學(xué)生喝飲料會(huì)受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷(xiāo)售過(guò)程中要注意季節(jié)變化。促銷(xiāo)組合面注意針對(duì)****〔自己輸入）學(xué)院師生這一專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)，為他們提供所需的各種飲料和零食。八、管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人：宣傳與推廣負(fù)責(zé)人：對(duì)外聯(lián)系人：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)管理人：九、資金來(lái)源與分配1、資金來(lái)源估計(jì)初步投入資金10萬(wàn)人民幣，其中40%來(lái)至各合伙人集資，60%來(lái)至各合伙人的個(gè)人小額貸款。后期估計(jì)投入40萬(wàn)人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷(xiāo)售以及廣告的利潤(rùn)。銀行貸款可通過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬(wàn)元。2、資金分配投入資金的80%用于購(gòu)置自動(dòng)售賣(mài)機(jī)及商品，20%用于運(yùn)營(yíng)期的維護(hù)與管理。所得利潤(rùn)將做為擴(kuò)大規(guī)模的投入資金或者是合伙人收益。十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估①外部風(fēng)險(xiǎn):A、政策風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校規(guī)定制止在宿舍區(qū)發(fā)展商業(yè)活動(dòng)，兜售機(jī)的投入使用需承當(dāng)與學(xué)校商議合作的預(yù)算。B、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)，受假期也處于根本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。C、貨源風(fēng)險(xiǎn)：由于運(yùn)輸、氣候、廠(chǎng)商供貨缺乏產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)?；蛘弋a(chǎn)品或者效勞浮現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浮現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或者效勞。D、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：未來(lái)市場(chǎng)可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該工程的競(jìng)爭(zhēng)力下降。E、資金風(fēng)險(xiǎn)：盈利少，投入大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)缺乏。F、同行業(yè)浮現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。②部風(fēng)險(xiǎn)：A、管理風(fēng)險(xiǎn)：管理經(jīng)歷缺乏，管理制度不完善，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員矛盾重重。B、人力資源風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。C、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)普通位于公共場(chǎng)地，人流多。室外容易磨損。沒(méi)有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D、維修風(fēng)險(xiǎn)：兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。E、決策風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于市場(chǎng)定位不到位，造成決策失誤，不利于工程長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。F、其他2、解決方法①外部風(fēng)險(xiǎn)A、針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)可以與學(xué)校商議，簽訂合同，承諾書(shū)等措施，爭(zhēng)取到售貨機(jī)放置地點(diǎn)。B、針對(duì)市場(chǎng)需求情況：可以假期不開(kāi)放兜售機(jī)并且對(duì)兜售機(jī)進(jìn)展統(tǒng)一清理放置。定期發(fā)展市場(chǎng)意向調(diào)查，了解工程發(fā)展程度，做好長(zhǎng)期開(kāi)展預(yù)案。C、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)：提前跟廠(chǎng)家簽定貨源供給合同，明細(xì)貨源短缺責(zé)任。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時(shí)聯(lián)系其他廠(chǎng)家,并與原廠(chǎng)家商議獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。D、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)式創(chuàng)新，做好提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)案。E、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：做好融資工作，財(cái)務(wù)明細(xì)。增強(qiáng)銀行誠(chéng)信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下資金加盟。F、針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：在工程起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個(gè)工程，在****［自己輸入）學(xué)院樹(shù)立一定的口碑，積累一定的資本，穩(wěn)固起步之基。當(dāng)同行業(yè)浮現(xiàn)時(shí)，我們便可即時(shí)對(duì)該工程發(fā)展改良和重組，爭(zhēng)取占取更多的市場(chǎng)份額。。②部風(fēng)險(xiǎn)：A、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)：要求管理者思想覺(jué)悟要高,自覺(jué)學(xué)習(xí)管理的知識(shí)。其次，團(tuán)隊(duì)投入資金，召開(kāi)定期培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建立有特色的管理團(tuán)隊(duì)。此外還應(yīng)加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)歷，逃避管理混亂，決策失誤等