OPPO手機(jī)市場營銷淺析

ＯＰＰＯ市場營銷淺析你所熟悉的品牌有哪些？中國自主品牌普通群眾如小米、魅族、錘子、一加、華為、中興、OPPO、聯(lián)想、步步高、金立、億通、MANN、小酷、寸草心等中國自主品牌主營智能如小米、魅族、錘子、一加、英特奇、酷派、IUNI等外國品牌如三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信、飛利浦西門子、黑莓、松下、夏普、東芝等OPPO品牌簡介OPPO是廣東歐珀移動通信旗下品牌，成立于2004年，是一家全球性的智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)公司，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精致的智能、高端影音設(shè)備和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與效勞，業(yè)務(wù)覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣闊市場。2021年7月26日，Counterpoint數(shù)據(jù)研究說明，OPPO首次超越蘋果、華為以及小米，以22.9%的市場份額躍居第一。數(shù)據(jù)顯示，6月國內(nèi)市場排名中，前六位分別為OPPO、華為、VIVO、蘋果、小米和三星。品牌簡介公司名稱：廣州歐珀移動通信外文名稱：ＯＰＰＯ總部地點(diǎn)：中華人民共和國東莞市成立時間：２００４年經(jīng)營范圍：電子產(chǎn)品及移動互聯(lián)網(wǎng)公司口號；至美所品非凡行政總裁：陳明勇系列：Ｆｉｎｄ、Ｎ、Ａ、Ｒ公司愿景：成為健康、更長久的企業(yè)公司使命：讓非凡的心盡享至美科技6ｏｐｐｏ產(chǎn)品系列用戶體驗(yàn)

極致影相，至美一拍1完美音質(zhì)，opporeal音樂2享·自由OPPOyoulikestyle3VOOC閃充是我的秘密武器,充電5分鐘,通話2小時,不要告訴別人噢4

這一刻更清晰5ＯＰＰＯ廣告語OPPOR7OPPOR9s2021年第二、第三季度全球品牌智能生產(chǎn)數(shù)量排名報告顯示，2021年第三季全球智能生產(chǎn)數(shù)量約3.5億部，第三季度成長速度上漲10.4%。從全球市場來看，智能生產(chǎn)數(shù)量的前六名為三星、蘋果、華為、OPPO、LG、vivo，其市場份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%，其他廠商共占38.7%。這其中，中國廠商占據(jù)三個席位，整體出貨量高于三星和蘋果的總和。從數(shù)據(jù)上看，在第三季度，三星的產(chǎn)量遠(yuǎn)超蘋果。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，受到Note7停產(chǎn)停售的影響，三星的產(chǎn)量將遇縮水，蘋果有望在第四季度反超。102021年第二、第三季度前五大中國品牌智能生產(chǎn)數(shù)量排名２016年第二、第三季度前五大中國品牌智能生產(chǎn)數(shù)量排名，華為居第一，OPPO第二，vivo第三，聯(lián)想第四，小米排在了第五。從目前來看，華為是中國銷量第一的智能品牌，第三季度出貨量較第二季度上漲幅度超過10%。然而面對OPPO、ViVO等國產(chǎn)品牌的競爭，華為的銷量在市場呈現(xiàn)疲態(tài)，相較于上一季度，華為在全球的市場份額下降了0.1個百分點(diǎn)。IDC：三季度OPPO首次登頂中國市場據(jù)國際數(shù)據(jù)公司〔IDC〕最新發(fā)布的季度跟蹤報告顯示，2021年第三季度，中國智能市場同比增長5.8%，OPPO首次問鼎中國市場，vivo緊隨其后，華為和小米分別排在三、四位，而蘋果那么排在第五位。IDC預(yù)計，2021年第四季度，中國智能市場將繼續(xù)保持較高的增長。而這種持續(xù)增長的動力，主要源于用戶使用需求的升級與用戶購置力的增強(qiáng)。具體來看，OPPO三季度出貨量到達(dá)了２０１０萬部，ｖｉｖｏ那么是１９２０萬部，華為為１８００萬部，而小米的出貨量只有ＯＰＰＯ的一半，為１０００萬部。如今追求高性價比的時代已經(jīng)過去，更多用戶追求設(shè)計時尚、配置升級的智能。智能已經(jīng)從過去的耐用品成為了時尚的技術(shù)消費(fèi)品。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么中國統(tǒng)計信息效勞中心?中國消費(fèi)者需求研究報告?〔2021上半年〕顯示：在選購時，消費(fèi)者最看重外觀，而在功能方面，消費(fèi)者最關(guān)注拍照，消費(fèi)者對蘋果、OPPO、三星三品牌的拍照認(rèn)可度最高，占比分別為72.4%、71%、69.8%。?報告?以2021年上半年的數(shù)據(jù)和市場表現(xiàn)最活潑的品牌進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計。旨在幫助廠商了解消費(fèi)者需求，為其產(chǎn)品規(guī)劃和品牌建設(shè)提供參考。根據(jù)消費(fèi)者的討論情況，?報告?將消費(fèi)者的關(guān)注維度劃分為品牌、配置、功能、質(zhì)量、外觀、價格等。其中，消費(fèi)者最關(guān)注的是外觀，占比為75%，其次是品牌、功能和質(zhì)量，排在最后的是配置和價格。

大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么在提及外觀時，消費(fèi)者討論最多的品牌是華為、三星、蘋果、OPPO和小米。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么談及品牌時，消費(fèi)者關(guān)注最多的是三星、華為、榮耀、OPPO，蘋果因?yàn)樯习肽晡窗l(fā)布新關(guān)注度略低，排在第五位。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么

在拍照成為一種生活方式的同時，在的諸多功能中，拍照也成為中國消費(fèi)者最為關(guān)注的領(lǐng)域，占比高達(dá)65%，比排在第二位的指紋高出近28個百分點(diǎn)。而在拍照方面消費(fèi)者最關(guān)心的是清晰度，其次是自拍效果和夜拍效果。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么

在拍照方面，消費(fèi)者最認(rèn)可的品牌是蘋果，其次是OPPO和三星，盡管華為發(fā)布了雙攝像頭，但是排名并沒有十分靠前。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么

在配置方面，消費(fèi)者的關(guān)注度集中在電池方面，比例高達(dá)81.4%，可見續(xù)航依然是消費(fèi)者持久不變的重要需求。而消費(fèi)者雖然最在意拍照，但是對于攝像頭的關(guān)注度卻不高，僅占9.1%，相比配置，拍照效果才是消費(fèi)者最關(guān)心的。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么

隨著人均收入的提高，低端機(jī)持續(xù)失寵，千元以下的低端機(jī)已經(jīng)是消費(fèi)者最不關(guān)注的機(jī)型，而1000-2999的中端機(jī)最吸引消費(fèi)者，尤其是年輕群體，占比達(dá)59.4%，超過低端機(jī)與高端機(jī)的總和。在消費(fèi)群體的研究中，?報告?顯示，30-39歲的社會中堅也是市場的消費(fèi)主力，占到了消費(fèi)者總數(shù)的43.2%，其次是20-29歲的年輕消費(fèi)群體，占比為27.6%。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么

大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么消費(fèi)者的地域特征存在較大差異，東部省份的消費(fèi)人群最多，西部地區(qū)的消費(fèi)人群最少，中西部還有很大的市場潛力。大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇時我們在選擇什么

在消費(fèi)者性別特征方面，蘋果、OPPO、vivo的差異不大，男女消費(fèi)者的比例比較均衡，而中興、聯(lián)想、小米、三星、魅族、華為等品牌的男性消費(fèi)者明顯高于女性消費(fèi)者。整體來看，的“顏值〞依然重要，而價格和配置對消費(fèi)者購置的影響力已經(jīng)無足輕重。拍照已經(jīng)成為廠商競爭的新風(fēng)口，而在拍照方面，廠商應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，而非一味地強(qiáng)調(diào)配置。另外，29歲以下的年輕消費(fèi)市場還有很大潛力尚未挖掘，把握他們的需求對企業(yè)的長遠(yuǎn)開展尤為重要。啟示01ＳＴＰ戰(zhàn)略02產(chǎn)品策略03價格策略04渠道策略05促銷策略目錄01市場細(xì)分（ＭａｒｋｅｔＳｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）02目標(biāo)市場（ＭａｒｋｅｔＴａｒｇｅｔｉｎｇ）03產(chǎn)品定位（ＭａｒｋｅｔＰｏｓｉｔｉｏｎ）OPPO的ＳＴＰ戰(zhàn)略26市場細(xì)分〔ＭａｒｋｅｔＳｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ〕1、按適用人群分：男性、女性、學(xué)生、兒童2、按年齡分：0~15歲、15~30歲、30歲以上3、按價格分：高、中、低檔產(chǎn)品4、按功能分：商務(wù)、娛樂型、音樂ＳＴＰ戰(zhàn)略〔一〕27目標(biāo)市場〔ＭａｒｋｅｔＴａｒｇｅｔｉｎｇ〕OPPO主要適用于15-30歲年齡范圍的消費(fèi)者ＳＴＰ戰(zhàn)略〔二〕產(chǎn)品定位〔ＭａｒｋｅｔＰｏｓｉｔｉｏｎ〕ＳＴＰ戰(zhàn)略〔三〕OPPOR系列產(chǎn)品定位R系列是OPPO群眾產(chǎn)品系列，獻(xiàn)給那些對時尚潮流有無限追求的人，主打極致纖薄設(shè)計、至美外觀。OPPOReal系列傾聽你的聲音，以完美音質(zhì)區(qū)別市場其他競爭者。OPPOUlike系列提倡自由的生活，定位于青春時尚和個性化。OPPOFind系列將品牌定位于給消費(fèi)者塑造一個高端，科技的國際品牌。01ＳＴＰ戰(zhàn)略02產(chǎn)品策略03價格策略04渠道策略05促銷策略目錄４Ｐ策略〔一〕產(chǎn)品策略〔Product〕一、包裝策略所謂包裝化〔Packaing〕是指為產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)某種容器包裝或包扎物的一系列活動，這種容器或包扎物就稱為包裝〔Ｐａｃｋａｇｅ〕。包裝的作用：保護(hù)產(chǎn)品美化產(chǎn)品增加產(chǎn)品的價值促銷包裝決策：類似包裝策略采用這種策略，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識，加強(qiáng)對產(chǎn)品包裝的印象，使顧客一看到包裝就知道是哪個企業(yè)的產(chǎn)品，這樣可以擴(kuò)大企業(yè)的影響，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。31OPPO產(chǎn)品包裝圖４Ｐ策略〔一〕產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品組合策略ＯＰＰＯ在市場上的需求較大，產(chǎn)品采用擴(kuò)展策略，其次，延伸產(chǎn)品線，采用向上延伸策略，中低檔產(chǎn)品參加高檔產(chǎn)品。因?yàn)椋希校校系哪繕?biāo)群體是青少年及未成年人，他們對產(chǎn)品的要求也越來越高，產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力也越來越快，參加高檔產(chǎn)品有利于提升企業(yè)的整體利益。４Ｐ策略〔一〕產(chǎn)品策略三、品牌策略ＯＰＰＯ公司根據(jù)產(chǎn)品的不同功能，不同款式及尺寸，推出了不同型號的產(chǎn)品，并對不同型號的產(chǎn)品分別命名，但最終產(chǎn)品的標(biāo)識上都會有ＯＰＰＯ的字樣。有效地采用品牌戰(zhàn)略，不斷打響品牌知名度，這樣才會最大限度的占有市場。４Ｐ策略〔一〕產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品類型根據(jù)產(chǎn)品的型號、功能、款式、尺寸、技術(shù)含量來劃分類型01ＳＴＰ戰(zhàn)略02產(chǎn)品策略03價格策略04渠道策略05促銷策略目錄４Ｐ策略〔二〕價格策略〔Price〕根據(jù)市場對新產(chǎn)品的需求不同，可以采用不同的需求定價法，需求不同，產(chǎn)品價格不同。例如由于OPPOＲ9Plus與OPPOR9s是新型號，新功能，在市場上的價格開始定的會較高。根據(jù)定價策略中的心理定價法，將R9Plus的價格定為2999，R9s定價為2799，采用尾數(shù)定價法，可以使消費(fèi)者感覺到心理撫慰。37OPPO官方售價各種品牌售價01ＳＴＰ戰(zhàn)略02產(chǎn)品策略03價格策略04渠道策略05促銷策略目錄４Ｐ策略〔三〕渠道策略〔Ｐｌａｃｅ〕1、采用網(wǎng)上直銷的方式來出售產(chǎn)品，減去了中間商的利潤，有利于消費(fèi)者買到物美價廉的產(chǎn)品。2、利用中間商來進(jìn)行產(chǎn)品的買賣，在大型的商場設(shè)立專業(yè)的OPPO柜臺，這樣更方便接近消費(fèi)者，方便產(chǎn)品出售。3、通過媒體廣告營銷渠道：是使產(chǎn)品或效勞能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。也稱貿(mào)易渠道〔TradeChannels〕或分銷渠道〔DistributionChannels〕。41大勢所需還是曇花一現(xiàn)？OPPO/vivo憑啥逆襲華為、小米龐大的線下網(wǎng)絡(luò)是一個很重要的原因。在小米大談互聯(lián)網(wǎng)模式、去渠道中間環(huán)節(jié)的時候，OPPO和vivo正利用他們龐大的代理商模式，滲透了三四五線城市。O/V同為步步高集團(tuán)的獨(dú)立子公司，他們在營銷策略方面極其相似，于是我們看到，這兩家公司的線下店也是成雙成對的出現(xiàn)在中國的大街小巷，只要看到OPPO門店，不出50步必有vivo。截至目前，vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)到達(dá)25萬家，售后效勞中心已到達(dá)430余家，體驗(yàn)中心超過1000家，并且實(shí)現(xiàn)了貫徹線上線下的“全渠道售后效勞覆蓋〞。2021年底，ＯＰＰＯ擁有近１４萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，而這個數(shù)字在２０１５年底已激增到２０萬家。這２０萬各銷售網(wǎng)點(diǎn)中，１０％屬于運(yùn)營商渠道，剩下９０％都是代理商渠道網(wǎng)點(diǎn)。相比較而言，華為在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，截至目前華為在國內(nèi)僅開了１.１萬家零售店，數(shù)量還不如OPPO、vivo一個零頭。本次雙十一銷售情況最好的10個品牌中，就有7個是國產(chǎn)品牌，OPPO就是其中之一，憑借R9s的熱銷，銷量相比往年增長了整整3倍。這對于作為線下銷售為主的OPPO，在線上也能獲得如此成績，足以證明，好產(chǎn)品到哪里都是受歡送的。雙十一2000元檔冠軍：OPPOR9s對于電商來說，OPPO一直是以業(yè)界意想不到的高速開展，其上一款產(chǎn)品R9在電商的銷量令人們都震驚了，而上一年雙十一，R7系列已經(jīng)拿到了2000-3000元級的銷售冠軍，而今年主打超強(qiáng)拍照功能的OPPOR9s再次成為了雙十一2000-3000元的銷量冠軍。４Ｐ策略〔四〕促銷策略〔Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ〕

促銷是促進(jìn)銷售的簡稱。是指鼓勵顧客購置產(chǎn)品的一種信息交流活動。目的：激發(fā)顧客對企業(yè)的銷售作出有利的反響。任務(wù)：將企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的有關(guān)信息向消費(fèi)者傳播，使其認(rèn)識到購置利益所在，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)購置欲望，促進(jìn)購置行動。本質(zhì)：信息交流活動４Ｐ策略〔四〕促銷策略傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售形成偏好，穩(wěn)定銷售促銷作用４Ｐ策略〔四〕促銷策略１、傳統(tǒng)的電視廣告在各大衛(wèi)視特別是央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等知名電視媒體的黃金時段進(jìn)行廣告的重復(fù)播放，使消費(fèi)者形成機(jī)械記憶，到達(dá)宣傳效果。關(guān)于宣傳ＯＰＰＯ音樂功能的廣告關(guān)于宣傳ＯＰＰＯ閃充功能的廣告〔OPPOR7〕關(guān)于宣傳ＯＰＰＯ拍照功能的廣告〔OPPOR9S〕

47網(wǎng)絡(luò)廣告與各大視頻網(wǎng)站合作，占領(lǐng)在線視頻播放前觀眾注意力較為集中的廣告時段，到達(dá)較好的廣告效果制作微電影，上傳到網(wǎng)絡(luò)，通過微電影的播放，讓消費(fèi)者對OPPO有更加深刻的了解〔我是你的TFphone〕在淘寶、京東等購物網(wǎng)站的醒目位置投放廣告，發(fā)布一些限時促銷的廣告，顯示剩余時間倒計時，提高吸引力報紙廣告在各大報刊上刊登OPPO智能平面廣告，同時不定期進(jìn)行優(yōu)惠購置活動相關(guān)宣傳４Ｐ策略〔四〕促銷策略2、新興的影視植入ＯＰＰＯ在各大綜藝節(jié)目中的植入ＯＰＰＯ在電影?竊聽風(fēng)云?中的植入ＯＰＰＯ在?變形金剛??速度與激情７?等著名影視作品中均有廣告植入3、明星效應(yīng)——明星增強(qiáng)吸引力

４Ｐ策略〔四〕促銷策略O(shè)PPO

明星微博４Ｐ策略〔四〕促銷策略3、公益活動早在２０１３年OPPO就曾推“大病醫(yī)保與愛同行〞的促銷活動，消費(fèi)者每購置一臺紅色版Find5,OPPO就捐贈出一份75元的大病醫(yī)保。此舉贏得了社會對企業(yè)的好感，樹立了良好的企業(yè)形象.4、銷售活動策略在大型商場和大賣場里搞促銷活動，例如買贈話費(fèi)或贈送移動電源等精美小禮品，并在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁，向消費(fèi)者講授關(guān)于OPPO的知識，介紹相關(guān)促銷活動。另外安排發(fā)單人員在高校內(nèi)進(jìn)行OPPO智能單頁發(fā)放，張貼OPPO智能宣傳海報，張拉橫幅，吸引學(xué)生前來參加宣傳活動。針對購置力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，采取打折促銷、優(yōu)惠券或分期付款等方式，吸引大學(xué)生購置。得風(fēng)生水起的OPPO除了轟炸式的廣告，另一個殺手锏就是無堅不摧的促銷員大軍，而一套完整的銷售話術(shù)那么是促銷員攻堅的利器。1、小米最容易發(fā)熱，所以才有“為發(fā)燒而生〞的說法2、華為不重視產(chǎn)品美觀，沒什么設(shè)計，