2023年業(yè)務(wù)個人工作計劃

2023年業(yè)務(wù)個人工作計劃業(yè)務(wù)個人工作安排1

在今年的工作中，根據(jù)公司對于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，對自己的工作提出更高的要求，確定一個工作目標(biāo)，制定好20xx年度的工作安排，將任務(wù)細致的完成好。

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時間條件都允許的狀況，節(jié)假日送一些小的禮物表達自己的心愿，或者宴請客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、拓展工作

除了維護老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可。主動主動的去溝通、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂。

三、堅持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)實力。利用空閑的、碎片化的時間汲取能夠利用的學(xué)問，拓寬自己的學(xué)問范圍，進一步豐富自己的學(xué)問體系，將學(xué)習(xí)到的學(xué)問運用到實際中去，將業(yè)務(wù)溝通的實力加強。

四、工作目標(biāo)

1、真誠的對待每一個客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作。

2、每個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，登記有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3、在與客戶達成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時的狀態(tài)時什么樣的，做好打算的工作才會有更高的幾率勝利。

4、加強對于自己姿態(tài)，語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通留下好的印象，為公司樹立一個好的形象。

5、對一周的工作有一個小結(jié)，每一個月有一個總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提示自己不會再去犯錯誤，爭取每一個細微環(huán)節(jié)都做好。

6、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠志向，因此在今年我要建立起自信念。常常對自己加油激勵，使自己擁有一個主動樂觀的工作看法，來面對工作中的種種挫折與磨練，完成上級下達的任務(wù)。

7、和同事有一個信息的溝通，一起探討進步的方法，吸取別人的閱歷，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

業(yè)務(wù)個人工作安排2

我從20xx年進入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，仔細對待自己本職工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果、在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求、特此，制定我的20xx年工作安排，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本、在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)、

其次，熱忱服務(wù)，面帶微笑、要以飽滿的熱忱面對每位顧客、留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客服務(wù)、

第三，熟識服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品、了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解、詳細應(yīng)當(dāng)怎么做呢？

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客舉薦服裝，以引起顧客的購買的愛好、舉薦服裝我將運用以下方法：

1、舉薦時要有信念，向顧客舉薦服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感、

2、適合于顧客的舉薦、對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，舉薦適合的服裝、

3、協(xié)作手勢向顧客舉薦，將給消費者帶來想象、

4、協(xié)作商品的特征、每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客舉薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征、

5、把話題集中在商品上、向顧客舉薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意視察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售、

6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點、對顧客進行服裝的說明與舉薦時，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點、

第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)閱歷，不斷自我指責(zé)和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)閱歷目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)閱歷并能提出自己的看法和建議，把我的銷售實力提高到一個新的檔次、

第五，依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo)，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)、并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績、

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群、在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的許多許多，貨品的學(xué)問，衣服的搭配，還要去了解顧客的須要，滿意顧客的須要等等、

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)和店長的經(jīng)營思路是分不開的、建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作勝利的關(guān)鍵、

業(yè)務(wù)個人工作安排3

(一)業(yè)務(wù)方面：

1、在年初制定了《xxxx年營業(yè)中心治理方法》、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務(wù)稽核治理流程和考核方法》，從制度上加強業(yè)務(wù)治理，理順作業(yè)流程。同時嚴明治理制度，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。

3、每日一會，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，本稿件版權(quán)是，請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看剛好快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。

4、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。

5、完成了市場經(jīng)營部交辦的各項生產(chǎn)任務(wù)，同時對今年的客戶資料的核實及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成，

(二)服務(wù)方面：

1、于20xx年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿意用戶的須要。

2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責(zé)制的原則，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。

3、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會，定期對服務(wù)工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)覺不足剛好整改，好的做法給與激勵。

4、變更早會的方式，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號，激勵營業(yè)員的斗志，為天的起先創(chuàng)建良好的心情。

5、加強服務(wù)禮儀培訓(xùn)，每月定期學(xué)習(xí)《xx禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》，并對營業(yè)員的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作。

6、從今年年初起先，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動，這些提升服務(wù)的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好。

7、營業(yè)中心從年初開展?fàn)巹?chuàng)“青年文明號”的活動，并于20xx年1月被評為市“市級青年文明號”、20xx年11月被評為xx省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時20xx年年底，向省公司申報“星級營業(yè)廳”，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。

業(yè)務(wù)個人工作安排4

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人探望等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合實力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)

整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)個人工作安排5

隨著一年來銷售業(yè)務(wù)員工作的結(jié)束讓我發(fā)覺了不少的問題，至少面對業(yè)績的下滑不能夠?qū)⒇?zé)任全部推脫在市場行情方面，而我通過反思也意識到自己在這一年工作中的努力程度是遠遠不夠的，適逢新一年的到來也讓我意識到制定好工作安排的重要性，因此我得盡快調(diào)整好自己的工作方針并爭取在后續(xù)的業(yè)務(wù)員工作中取得更高的業(yè)績。

通過分析讓我明白市場調(diào)研以及數(shù)據(jù)的分析是自己須要做好的，由于以往沒有進入深化分析的原因?qū)е伦约涸诠ぷ髦谐粤瞬簧偬潱虼嗽跇I(yè)務(wù)員工作中應(yīng)當(dāng)對公司的業(yè)務(wù)有著更多了解并做好與客戶之間的溝通，了解對方的潛在需求并讓客戶認同公司的發(fā)展理念，做到這點自然須要具備良好的口才以及對公司業(yè)務(wù)的熟識程度，因此我得通過工作中的磨礪來提升自身的實力以便于更好地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，事實上我也可以請教其他員工從而了解到如何更好地收集與分析市場信息。

由于客戶探望方面做得還不夠從而須要接著加強，雖然以往我也有實行過客戶探望的方式來提升合作的幾率，但由于當(dāng)時我的工作重心沒有放在這方面以至于沒能取得志向的成果，事后回想起來讓我意識到這種做法對自身業(yè)績的提升是很有幫助的，作為想要在銷售工作中有所成就的業(yè)務(wù)員自然不能夠如此懈怠，所以我得認清自身當(dāng)前的定位并了解其他員工在探望過程中的詳細做法，這樣的話我便能夠?qū)W到不少好用的閱歷并將其運用到今后的工作中去，至少我得重視這類問題并爭取在業(yè)務(wù)員工作中取得更大的進展。

重視客戶回訪工作的完成并做好相應(yīng)的記錄與分析，對于業(yè)務(wù)員工作的完成而言并非是促成訂單便可以不管不顧了，要做好客戶的回訪工作并通過這種方式來維護好公司的老客戶，這對于公司的發(fā)展與自身實力的提升而言無疑是很關(guān)鍵的一步，所以我得重視自己的問題并反思以往在回訪工作中存在著哪些不足，至少在今后的回訪工作中應(yīng)當(dāng)予以重視并將其做好，而且在回訪過程中也要做好相應(yīng)的記錄從而調(diào)查到客戶辦理業(yè)務(wù)之后的體驗，這對于改進自身的工作質(zhì)量并促進公司的發(fā)展而言有著很大的幫助。

由于我在些許錯誤方面吃了不少虧從而須要謹記在心，而且工作安排的制定也是為了在今后的業(yè)務(wù)員工作中不要重蹈覆轍，回顧以往的得失也讓我明白做好銷售業(yè)務(wù)員工作是很重要的事情。

業(yè)務(wù)個人工作安排6

轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年。20xx，又是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實力的人！

在此我訂立了工作安排，以便自己在新的一年里又更大的進步和成果。

一、熟識公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟識自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要剛好的去分析問題，解決問題，聽從上級的支配。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必需以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

一、以找尋目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)浩大的進口商。

二、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，準備先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

三、精確知道其他國家一些大選購 商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

四、仔細對待收到的每封詢盤，剛好處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

五、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，具體記錄跟進信息，了解產(chǎn)品運用反饋信息，駕馭變動。

六、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有安排有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

七、對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

八、每周五做好工作總結(jié)。

以上是我針對20xx年的工作安排和發(fā)展方向，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的幫助能夠勝利的達成安排并突破，取得更好的成果并提高自己。

業(yè)務(wù)個人工作安排7

新的一年已經(jīng)起先了，我們的銷售工作也得起先打算新的安排了，對于我們這些銷售業(yè)務(wù)員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得打算一份大致的工作安排才行，不然在工作的時候很簡單迷失掉自己的前進方向，一旦遇到了挫折的話就簡單產(chǎn)生一種放棄的念頭，所以我得趁現(xiàn)在制訂一份比較合適自己的安排，這樣的話我也就有了奔頭。

想當(dāng)好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必需要勤于跑業(yè)務(wù)的，我們的工作業(yè)績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機會，爭取發(fā)展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護好自己和老客戶們的關(guān)系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請一些福利補貼，讓我的老客戶得到更多的實惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

把老客戶維護好了之外，我也要多多去自己所負責(zé)的區(qū)域里走走，看看哪些地方須要我，對于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去游說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當(dāng)然了，我的想法是挺美妙的，但是我還得通過個人的努力才有機會可以實現(xiàn)，終歸銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白奢侈了自己與別人的時間，所以我也得多多加強一下自己的業(yè)務(wù)實力，除了要多多了解白酒的特性和價格之外，還得熬煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深化開展工作。

新的一年里，我會多多向公司里面的銷冠學(xué)習(xí)，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時我也要變更一下自己的習(xí)性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個良好的表率。最終，我要祝福咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成果！

業(yè)務(wù)個人工作安排8

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預(yù)料可達到2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度安排主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

依據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要進行開展。布置標(biāo)準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月x月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

業(yè)務(wù)個人工作安排9

隨著新年的到來，這也已經(jīng)是我來到公司的第x年了。作為一名公司的業(yè)務(wù)員，在上一年的工作中，我緊跟團隊的腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，主動嚴格的完成了自己的業(yè)務(wù)工作，并在年末階段取得了較為精彩的成果突破！

如今，新的一年緊接著到來，在這全新的一年里，我也有權(quán)限的目標(biāo)和安排想要執(zhí)行?，F(xiàn)對我這一年來的工作制定安排如下：

一、鞏固工作的基礎(chǔ)

1.做好潛在新客戶的開發(fā)工作

在這全新的一年里，我要接著完成對新客戶的開發(fā)目標(biāo)，做好探望和服務(wù)工作，擴展自身的客戶群體。

2.鞏固老客戶群體，做好探望工作

在老客戶的維護上，我更要主動和剛好。加強電話探望，主動爭取了解客戶的需求和目標(biāo)，并在必要的時候贈送禮物。

此外，還要更加主動的收集客戶的信息，完善客戶數(shù)據(jù)庫。并努力從老客戶群體中開發(fā)出潛在客戶，擴展業(yè)務(wù)路途。

二、自身的學(xué)習(xí)熬煉

除了完成好工作任務(wù)，對自己的熬煉和累積也同樣是不能落下的。工作和社會都在不斷的進步，市場也始終在隨之改變。為此，我必需主動的加快腳步！

1.產(chǎn)品學(xué)問

產(chǎn)品是核心，對于自己公司的產(chǎn)品除了要做到滾瓜爛熟之外，對于一些細微環(huán)節(jié)的學(xué)問，甚至是來自客戶的差評都肯定要有所了解。此外，針對競爭對手，我也同樣要大略了解他們的狀況，知己知彼才能在業(yè)務(wù)工作中勝于對方。

2.服務(wù)和素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)工作中，除了產(chǎn)品，我們自身能剩下的并不多。所以在服務(wù)方面，肯定要保持禮儀具備。且要努力的提高個人的素養(yǎng)，提高學(xué)問，增長見識，能在于客戶的談話中保持良好的交談。并得到客戶的認可！

為此，我要都要利用一些自身的時間，去開闊自己的事業(yè)，豐富學(xué)問儲備，提高個人的實力和學(xué)問層面，來為接下來的工作供應(yīng)更好的服務(wù)。

三、自我的目標(biāo)

首先，在接下來的工作中，我要盡肯能有效的利用自己的時間，爭取在每次做總結(jié)時都能收獲新的客戶，為自己每個階段貢獻成果。

其次，我同事和也要加強對自我的反思和總結(jié)，剛好的相識自己，才能不斷的更新自己，帶來工作中的新突破。

最終，我要今后的每周都制定自身的周安排，明確自己的目標(biāo)，并主動的朝著目標(biāo)前進！

新的工作已經(jīng)起先，我的將來也會接著努力下去，在今后的工作中，我肯定會突破現(xiàn)在的自己，取得更好的收獲！

業(yè)務(wù)個人工作安排10

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定供應(yīng)內(nèi)容與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

進一步熟識公司工作的整個流程，多參加多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;全面負責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行狀況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;依據(jù)今年的詳細實際狀況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，剛好匯報上級，將結(jié)果剛好反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作主動性。

依據(jù)實際狀況，加強公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增加趣味性;剛好按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、運用狀況，正確節(jié)約各項開支;幫助各項目經(jīng)理剛好做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。

業(yè)務(wù)個人工作安排11

充溢的工作下，時間總是走的特殊的快。一每天的日子過去了，當(dāng)自己再抬頭的時候，20xx年已經(jīng)到來了。回首過去的'一年，其實并沒有什么可以特殊登記的成果，只是在隨著公司的發(fā)展不停的努力，接著努力，不知不覺就已經(jīng)結(jié)束了。反倒是在工作中經(jīng)常犯下的錯誤，讓自己更加的記憶猶深。

在這全新的20xx年里，自己作為xxx公司業(yè)務(wù)部的一員，我也要為我們這個團隊的發(fā)展更多的貢獻出自己的一份力氣?？偨Y(jié)個人在過去一年的不足，我對自己在20xx年的工作安排如下：

一、提升思想修養(yǎng)，緊跟公司理念

作為業(yè)務(wù)部的一員，我深刻的相識到，工作中必需緊緊的跟隨公司的發(fā)展理念，在工作中為客戶呈現(xiàn)我們xxx公司的服務(wù)和實力，才能更好的提升自己的成果。公司的前進方向在不斷的改變，但是公司的核心理念確是穩(wěn)固的，堅決的！作為公司的一員，更是作為業(yè)務(wù)部的一員，我必需時刻去變更自己、提升自己，隨著公司的發(fā)展不斷的進步，不斷的調(diào)整自己的思想！但是在核心上，我必需以公司的理念為核心，不能偏離公司進步的初衷。

其次，自己還要加強法律道德的學(xué)習(xí)，加強對國家實事的關(guān)注，提升自己的思想水平，成為一名優(yōu)秀的、合格的業(yè)務(wù)人員。

二、工作實力是核心，須要不斷的進步

社會在發(fā)展，公司也在發(fā)展，作為公司前進動力源的我們——xxx公司的員工，怎么能不緊跟其發(fā)展的腳步。我作為業(yè)務(wù)部的一員，在工作的實力上，其實只能算的上一般，還有許多的地方須要向前輩和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。但是我不能僅僅限制于此，我必需學(xué)會卻超越和趕超！在培訓(xùn)外，我也能通過各種各樣的方式去提升自己，完善自己。

在20xx年的工作中，我要更多的花費時間去了解公司，了解工作，并通過學(xué)習(xí)和練習(xí)，去提升自己的工作實力，提升自己的工作質(zhì)量。多去思索，多去行動，多為公司做出自己的貢獻。

三、結(jié)束語

過去的一年里，自己沒能做出能讓自己傲慢的成果，但是在今后的工作中，我會努力的提升自己，讓自己能在工作中呈現(xiàn)自己的實力，提升自己的效率和質(zhì)量，為公司的發(fā)展，發(fā)揮自己的光熱，也為了自己，不斷的進步！

業(yè)務(wù)個人工作安排12

XX年是我們******廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特別意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增加責(zé)隨意識，充分相識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過XX年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分相識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我安排XX年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作安排。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推動速度告知，因為處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚安排制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打算。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)安排。做市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在XX年末的時候，我報考了****高校的******專業(yè)，因為我了解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識。增加責(zé)任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)實力。

業(yè)務(wù)個人工作安排13

指導(dǎo)思想

以《紹興市教化局名師工作室實施看法(試行)》為指南，新課程理念為導(dǎo)向，以名師為核心，以研修組成員為主體，關(guān)注當(dāng)前音樂教化發(fā)展中的熱點、教化教學(xué)中的難點問題，關(guān)注青年老師專業(yè)發(fā)展，對有實力、有潛質(zhì)的青年老師的培育，努力造就一批區(qū)域內(nèi)的知名音樂老師，通過三年的實踐研修，促進成員成為具有師德高尚、教化理論水平先進、專業(yè)素養(yǎng)厚實、教學(xué)風(fēng)格顯明、具有肯定教化科研實力的音樂老師。同時充分發(fā)揮示范、輻射作用，促進我校音樂教化教學(xué)的和諧發(fā)展。

研修內(nèi)容

1、制定個人安排

長城中學(xué)2名中學(xué)音樂老師，每位成員在自我規(guī)劃的基礎(chǔ)上，依據(jù)自身特點，提動身展性建議，制定好個人三年發(fā)展安排，每學(xué)年制定個人專業(yè)發(fā)展研修安排。

2、開闊音樂視野。

2名音樂老師要常常性地相互聽課，還要定期組織觀摩音樂會，交響樂、民族管弦樂，溝通感受，養(yǎng)成傾聽的好習(xí)慣，擴大自己的音樂視野，提高自身的音樂修養(yǎng)。

3、開展教學(xué)研討

多參與教研員組織的專家學(xué)者專題培訓(xùn)，使各成員能學(xué)習(xí)和了解國內(nèi)外先進的教化理論、教化思想、教化方法，駕馭先進的教學(xué)手段，了解關(guān)注音樂教化發(fā)展的新動態(tài)，不斷提高和完善自身的教化教學(xué)實力。定期和兄弟學(xué)校老師組織教學(xué)研討，注意積累閱歷豐富課堂教學(xué)，制訂提高課堂教學(xué)質(zhì)量的對策，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格，并通過工作室網(wǎng)站等信息平臺展示，對區(qū)域內(nèi)音樂教學(xué)起到示范和引領(lǐng)作用。

4、提升專業(yè)技能

音樂是一門情感藝術(shù)，也是一門技能學(xué)科，對于將情感表現(xiàn)和技能駕馭傳遞給學(xué)生的音樂老師來說，自身對音樂的正確感悟是非常重要的，否則就無法真正讓學(xué)生感受到音樂帶來的無限樂趣。以常規(guī)教研活動為載體，通過合唱集訓(xùn)的方式提升音樂老師的專業(yè)素養(yǎng)，目前我校兩位音樂老師均為紹興愛樂老師合唱團員，在常年的合唱業(yè)務(wù)培訓(xùn)中已積累了許多的學(xué)科專業(yè)學(xué)問，有效提升了自己的專業(yè)技能，執(zhí)著、堅持是接著提升的前提，團結(jié)、合作是后續(xù)發(fā)展的保障，如何滲透到平常的課堂教學(xué)是大家始終在思索探討的課題。

5、加強課題探討

增加研修組成員的教化科研意識和實力，開展課題探討，切實解決音樂教學(xué)中存在的實際問題，并有效滲透老師的教學(xué)行為，提高教科研的實效性，努力使各成員發(fā)展成為學(xué)習(xí)型、探討型、專家型音樂骨干老師。

①每位成員每學(xué)年研讀一本音樂教化教學(xué)專著。撰寫一篇讀書筆記或教化教學(xué)探討管理札記、隨筆。

②每位成員三年內(nèi)參與一次及以上送教下鄉(xiāng)或送教到薄弱學(xué)?；顒?。

③每位成員三年內(nèi)要上兩次校內(nèi)教學(xué)展示課;提交兩份以上優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計或課例實錄;參與一次市屬級及以上的教學(xué)展示或探討課。

④每位成員三年內(nèi)完成兩篇教化教學(xué)論文，有一篇論文及以上在公開刊物上發(fā)表或教化部門評比中獲獎。

⑤每位成員主持一項學(xué)科教改項目或其他教化教學(xué)專題探討，三年內(nèi)參加完成一項市屬級及以上科研課題探討。

⑥發(fā)揮好學(xué)科研修網(wǎng)頁的紐帶作用，保證其正常運行，并不斷進行內(nèi)容充溢。

⑦每位成員在現(xiàn)有基礎(chǔ)上都有明顯的專業(yè)提升，三年內(nèi)參加五次及以上專場音樂會展示。

音樂老師個人業(yè)務(wù)提高安排篇三

一、研修的特別課例(至少三個，可以依據(jù)實際狀況增加)

1、“開學(xué)第一課”：《新學(xué)堂歌——谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》

2、利用整合資源，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)(周艷老師教研課)

3、集體籌備音樂參賽課，提升集體備課實力與課堂教學(xué)水平

4、《如何將新課標(biāo)理念落到實處，切實提高教學(xué)效果》

(組內(nèi)教研課的學(xué)習(xí))

5、網(wǎng)絡(luò)研修——遠教資源人教版音樂課堂實例及網(wǎng)上的優(yōu)秀課例

二、簡要分析課例特別的緣由

1、谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會由文化部主辦、中國音樂家協(xié)會承辦，采納了學(xué)堂授課的形式，將舞臺劇作為一個特別的德育和美育課堂，教大家習(xí)古文、唱古詩，在古詩文中感受古人的文采和蘊含其中的道理，在音樂中講解并描述光陰的古詩。晚會分為學(xué)堂樂歌篇、田園風(fēng)情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經(jīng)》到《弟子規(guī)》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農(nóng)》到《格言連壁》，整臺晚會一共演唱了谷建芬近年來為古詩詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調(diào)質(zhì)樸美麗，旋律簡潔易記，受到孩子們以及家長們的寵愛。她的這些歌曲已被列入重點項目在全國的學(xué)校推廣，并在北京的東城區(qū)和平谷區(qū)進行試點推廣，因此要作為我們?nèi)w音樂老師的學(xué)習(xí)重點。

2、體現(xiàn)音樂老師自己制作課件，進行資源整合，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)。

3、為了突出團結(jié)合作，集體備課，音樂組老師們要主動籌備音樂參賽課，創(chuàng)建新模式，運用新方法，拓寬新形式，提高教學(xué)水平。

4、做學(xué)習(xí)型、科研型老師，進行常常性的聽課、評課系列活動，做到聽、評、導(dǎo)、學(xué)，構(gòu)建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學(xué)模式與學(xué)習(xí)模式，采納聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，激勵學(xué)生主動參加，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培育愛好，提高實力。

5、通過便捷的網(wǎng)絡(luò)，剛好更新現(xiàn)代化教學(xué)理論，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)手段，感受最新的音樂課堂教學(xué)，豐富教學(xué)閱歷，接著提升自身素養(yǎng)。

三、課例研修方法(課例探討過程的一般步驟)

1、課題探討：《谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》

了解創(chuàng)作意圖——二十首古詩詞——觀看演出視頻——學(xué)習(xí)采訪谷建芬新聞——老師們發(fā)言——探討有選擇性的推廣

2、課題探討：利用整合資源，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)。

探討教材——個人備課——整合資源制制作課件——上課——聽評課——個人反思——集體探討——修改建議

3、課題探討：集體籌備音樂參賽課

確定教學(xué)內(nèi)容——集體備課——上課——聽評課——探討修改——上課——個人反思——集體建議——整理修改——上課

4、課題探討：將新課標(biāo)落到實處，切實提高教學(xué)效果

個人備課——個人上課——聽評課——個人反思——探討建議——修改完善——整理資料

5、課題探討;網(wǎng)絡(luò)研修

觀看遠教資源課堂實錄——個人發(fā)言——探討——整理資料

業(yè)務(wù)個人工作安排14

在新的學(xué)期，我系安排大力提高老師的教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)效果，建設(shè)高質(zhì)量的老師隊伍，全面貫徹黨的教化方針，全面推動素養(yǎng)教化，以提高我系教化教學(xué)整體水平。為加強我系師資隊伍建設(shè)，現(xiàn)將本學(xué)期我系老師的業(yè)務(wù)進修安排如下：

一、德育工作擺在第一位，抓好師德教化工作

為了提高我系老師的綜合素養(yǎng)，這一學(xué)期我系狠抓師德建設(shè)。為人師表，良好的師德師風(fēng)是老師搞好教化教學(xué)工作的前提。我們從黨員抓起，大力進行德育教化，將德育教化做為老師業(yè)務(wù)進修的必備條件之一，要求每位黨員要做老師的榜樣，遇到困難沖在前，事事做在前，要求每位老師時時到處以“德高為師，身正為范”的標(biāo)準嚴格要求自己，全面提高我系老師的道德素養(yǎng)。

二、通過培訓(xùn)、講座等方式全面提高老師業(yè)務(wù)水平

1、提高老師隊伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，本學(xué)期我們在自修反思的基礎(chǔ)上，加大教學(xué)研討，強調(diào)合作等，要求老師針對自己的實際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出詳細的實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上比照自我發(fā)展目標(biāo)，進行自我評價和自我總結(jié)，并在老師中進行交互式探討、開放式探究，使老師既探討了自己，又共享別人成長的閱歷，提高了反思實力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。

2、為了使我系老師能更好的適應(yīng)新形勢的須要，提高自身素養(yǎng)，本學(xué)期我系發(fā)揮英語老師實力強的優(yōu)勢，啟動老師英語培訓(xùn)工程，分層次進行老師培訓(xùn)，每月定時上課，定期驗收，優(yōu)秀老師參與等級考試，使我系老師盡快走入雙語教學(xué)。

3、本學(xué)期我們安排依據(jù)老師的實際狀況，安排進行一系列基本功講座，突出老師應(yīng)駕馭的9種實力：a、語言實力；b、板書實力；c、組織設(shè)計指導(dǎo)實力；d、新技術(shù)實力；e、反思改進實力；f、總結(jié)寫作實力；g、創(chuàng)新實力；h、交際實力；i、合作實力。

三、深化開展新課程改革培訓(xùn)

為了讓老師更快更好地適應(yīng)新課程改革的須要，今年將就我系老師業(yè)務(wù)進修實行一系列措施。一是組織老師學(xué)習(xí)新課程理論。二是在形式上實行自學(xué)、集中學(xué)。自學(xué)主要是學(xué)習(xí)課程標(biāo)準和綜合實踐活動綱要。集中學(xué)主要是聽專家錄音講座，學(xué)習(xí)新課程理論和綜合實踐理論。三是開展形式多樣的活動，教研組每月組織一次課程理論探討會，老師之間相互進行教學(xué)反思溝通，或教學(xué)研討。研討的主題有：集體備課、在新課改中遇到的困惑、在課改試驗的今日怎樣加強課堂組織教學(xué)、怎樣樹立正確的人生觀、教化觀，課堂教學(xué)應(yīng)分那些層次，課堂教學(xué)目標(biāo)應(yīng)怎樣重新定位，使每一位老師進一步轉(zhuǎn)變教化觀念、擴大學(xué)問面，不斷完善學(xué)問結(jié)構(gòu)，切實提高老師指導(dǎo)學(xué)生開展綜合實踐活動課程的實力和水平。

四、加強計算機技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)力度

順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢，老師計算機應(yīng)用已變得尤為重要，為了全面提高老師的業(yè)務(wù)實力，我們將組織全系老師進行計算機學(xué)問培訓(xùn)，使老師駕馭基本的計算機操作規(guī)范，以及課件的制作等，以提高我系老師的計算機應(yīng)用實力。

這一學(xué)期我系主要從以上幾個方面著手加強老師業(yè)務(wù)進修水平，因我系教學(xué)人員很緊，師資培訓(xùn)經(jīng)費緊缺，沒有安排派老師到外地進行業(yè)務(wù)進修，但我們會盡可能的為我系老師創(chuàng)建外出培訓(xùn)的機會，以使我系老師的整體業(yè)務(wù)水平有更大的進步和提高。

業(yè)務(wù)個人工作安排15

一、制定每月、每季度的工作安排。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度