簡短年終個人工作總結(jié)模板（二篇）

第6頁共6頁簡短年終?個人工作?總結(jié)模板?一、本?月___?_客戶_?___月?計劃發(fā)貨?____?噸，回款?____?萬;實際?發(fā)貨__?__噸，?回款__?__萬。?____?客戶計劃?發(fā)貨__?__噸，?實際發(fā)貨?____?噸;計劃?回款__?__萬，?實際回款?____?萬;合計?發(fā)貨__?__噸，?計劃__?__噸，?超計劃_?___噸?，完成率?為___?_%。本?月鹽都市?場發(fā)貨主?要是因為?當?shù)赝恋?價格及糧?食價格原?因，老百?姓大都是?以15-?15-1?5為主，?在追肥上?頭主要推?廣能__?__%尿?____?(因市場?原因只能?銷售一款?追肥)。?三、目?前___?_區(qū)域相?鄰市場客?戶存在價?位不統(tǒng)一?存在競價?現(xiàn)象，_?___等?地以低價?報價致_?___區(qū)?域，致客?戶推廣困?難，目前?出現(xiàn)互相?砸價現(xiàn)象?，如不加?以整治市?場會越來?越混亂，?客戶的信?心會越來?越低落，?最終受傷?的是我們?公司，當?然我們也?在進取處?理此等事?件;目前?____?客戶家中?的貨物所?剩不多，?鹽都所剩?15-1?5-15?為主并且?還是嚴重?結(jié)塊，_?___月?新產(chǎn)的貨?，打電話?投訴，相?關人員給?出一套手?續(xù)，等處?理完市場?已經(jīng)結(jié)束?，此刻正?是用肥高?峰期，那?我們能做?的是盡量?安撫客戶?，摔包銷?售，把市?場需求放?第一位，?那么摔包?費用誰出?呢公司出?要走一套?流程，客?戶出，客?戶心里本?就抱怨，?期望公司?在生產(chǎn)這?塊要嚴把?質(zhì)量關，?結(jié)塊等事?件很頭疼?異常是農(nóng)?業(yè)用肥高?峰期;大?豐市場庫?存比較零?散硝硫基?、玉米肥?、追肥等?都有點，?可是每個?品種庫存?量較少，?大豐立刻?迎來打算?定肥時期?，我們要?把活動搞?在前面，?搞的有聲?有色。?四、目前?各市場受?大環(huán)境影?響，各家?肥料價格?都比較低?，中東1?5-15?-15，?1760?送到，五?禾豐15?-15-?15，1?800送?到(活動?支持尿素?1600?每噸)，?此刻尿素?都175?0了，優(yōu)?勢很大，?銷售壓力?同樣空前?的大，可?是我們還?是要腳踏?實地，拼?盡最終一?口氣。?五、本月?片區(qū)經(jīng)理?來市場拜?訪客戶，?異常__?__市場?，___?_經(jīng)理為?客戶掃除?心中擔憂?，使得客?戶十分有?信心，銷?量也上去?了。六?、下月計?劃安排：?下月計劃?發(fā)貨__?__噸;?營銷動作?：示范田?建設2場?，農(nóng)民會?3場，門?店促銷5?場，不干?膠___?_張。?簡短年終?個人工作?總結(jié)模板?（二）?轉(zhuǎn)眼間，?____?年已將過?去，我現(xiàn)?在已是_?___的?正式員工?。回首近?一年來的?工作，我?已逐漸融?入到這個?大集體之?中。自_?___年?____?月份開始?在辦事處?實習，_?___月?份在總廠?培訓，至?____?月份分配?到___?_縣部工?作，這段?時間內(nèi)我?一直履行?業(yè)務職責?和義務，?并在辦事?處領導帶?領下積極?開展各項?業(yè)務工作?，現(xiàn)根椐?近一年來?的工作實?踐、經(jīng)驗?和教訓，?秉承實事?求是的原?則，回顧?這段時間?的工作歷?程：一?、懷揣感?恩的心來?工作。?首先要感?謝辦事處?領導對我?個人工作?能力的信?任，在總?廠分配銷?售人員去?往各大辦?事處時將?我留在_?___辦?繼續(xù)擔任?業(yè)務工作?，并分配?到___?_縣部擔?任駐__?__業(yè)務?員，這使?我對在_?___實?習期間的?工作表現(xiàn)?給予充分?的肯定，?讓我在日?后的整個?工作過程?中深感欣?慰、倍受?鼓舞，更?讓我充滿?更多的工?作熱情和?工作動力?。我將銘?記這份知?遇之情，?并將融入?我的工作?歷程之中?，我更會?努力奮斗?以更好的?業(yè)務成績?來回報辦?事處領導?的信任。?再次是?感謝__?__部經(jīng)?理在工作?上對我的?教導，以?及在生活?上的照顧?。在工作?上遇到困?難的時候?，經(jīng)理會?主動與我?進行良好?恰當?shù)臏?通，糾正?我的工作?思路和工?作想法，?以使我的?業(yè)務工作?能更順利?的開展。?當我們?針對某些?事情的處?理想法上?執(zhí)不同看?法時，他?也很少以?身份自居?將事情直?接強制執(zhí)?行，而是?通過講道?理并聯(lián)系?工作實際?案例讓我?從中明白?原由，從?而使我放?棄固執(zhí)的?想法，讓?我減少了?許多的工?作彎路和?工作細節(jié)?失誤。?在生活上?，部門經(jīng)?理主動幫?我聯(lián)系住?房，聯(lián)系?取暖用的?火爐子，?由于__?__氣候?較冷風又?大，高經(jīng)?理也經(jīng)常?打電話叮?囑我注意?生火安全?，這些都?對我今后?的工作和?生活給予?很大的幫?助。二?、不斷提?高的工作?狀況和工?作心態(tài)。?1、工?作敬業(yè)表?現(xiàn)、素質(zhì)?修養(yǎng)逐漸?提高。?第一次接?觸什么是?愛崗敬業(yè)?，什么是?要有強烈?的責任感?和事業(yè)心?，怎樣積?極主動認?真的學習?專業(yè)知識?，工作態(tài)?度要端正?，要認真?負責。我?作為旗縣?部的業(yè)務?員，深深?地感到肩?負的重任?，作為_?___酒?業(yè)以及呼?市辦事處?在___?_的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了公司?的形象。?熱愛本職?工作，能?夠正確認?真的對待?每一項工?作，認真?遵守勞動?紀律，保?證按時出?勤，堅守?崗位都是?必須做到?的!所以?提高自身?的素質(zhì)就?變的尤為?重要，必?須高標準?、高規(guī)格?的要求自?己，加強?自己的業(yè)?務技能。?2、銷?售知識、?工作能力?和業(yè)務水?平的鍛煉?。我今年?____?月份來到?辦事處實?習，系分?到餐飲部?擔任部門?基本業(yè)務?工作，協(xié)?助部門經(jīng)?理做好一?些瑣碎工?作。為了?更好的完?成基本工?作，我不?斷向領導?請教、向?同事學習?，并從中?自己摸索?實踐，盡?量在短的?時間內(nèi)理?清部門工?作，熟悉?了業(yè)務流?程，明確?工作的程?序、方向?，在具體?的工作中?形成了一?個清晰的?工作思路?。三、?自身能力?的欠缺，?日后仍需?努力。?心態(tài)的耐?性還不夠?。作為旗?縣業(yè)務員?相對而言?比較孤單?，環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點單調(diào)和?循規(guī)蹈矩?，有些時?候就“座?”不住了?，總想回?呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，整個人?也顯得有?點頹廢，?不夠精神?，然而經(jīng)?過一段時?間的磨練?和調(diào)整，?我現(xiàn)完全?可以應對?現(xiàn)有的工?作任務和?工作環(huán)境?。將自己?的年少輕?狂拋掉，?平淡的對?待事情的?發(fā)展，將?眼光放得?更長遠一?些，將目?標定得更?高一些，?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?挑戰(zhàn)，才?能在工作?中給自己?到來更大?的工作刺?激，只有?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?工作興趣?。四、?____?年工作計?劃總結(jié)?一年來的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務員和?同行學習?，___?_年自己?計劃在今?年工作得?失的基礎?上取長補?短，重點?做好以下?幾個方面?的工作：?1、切?實落實崗?位職責，?認真履行?本職工作?。盡心盡?力完成區(qū)?域銷售任?務并及時?催回貨款?，負責嚴?格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫?手續(xù)，積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領導，嚴?格遵守廠?規(guī)廠紀及?各項規(guī)章?制度。?2、努力?做好現(xiàn)有?工作的同?時，盡快?計劃在_?___尋?找有實力?、有關系?背景的代?理商，主?要做高端?的河王、?五星等酒?水銷售，?以擴大銷?售渠道提?高業(yè)務銷?售成績。?3、針?對餐飲市?場作出大?力的銷售?力度，爭?取把這一?薄弱渠道?作起來，?并對__?__銷售?市場的二?批商維護?進行合理?適當?shù)恼?頓，使維?護金發(fā)揮?更大的效?用。4?、在今后?的工作中?，要抓住?各種不同?的客戶爭?取更充分?、更準確?的分析、?處理好各?項業(yè)務工?作，并加?強同客戶?的交流和?溝通，了?解他們的?業(yè)務需求?，能夠恰?當?shù)牡靥?理好業(yè)務?關系，來?羸得更多?更好的客?戶。5?、自己在?搞好業(yè)務?的同時計?劃認真學?習業(yè)務知?識、技能?及通過銷?售實戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?并且在工?作上要具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責?任感，并?積極完成?領導交辦?的其它工?作。6?、為確保?完成全年?銷售任務?，自己平?時就積極?搜集信息?并及時匯?總，力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴大?產(chǎn)品市場?占有額。?綜上所?述，盡管?有了一定?的進步，?但在很多?方面還存?在著不足?。比如有?創(chuàng)造性的?工作思路?還不是很?多，個別?工作做的?還不夠完?善，業(yè)務?類客戶資?料太少，?這些都有?待于在今?后的工作?中加以改?進。我相?信通過這?近一年的?工作實踐?，從中吸?取的經(jīng)驗?和教訓，?經(jīng)過反思?反省之后?能讓我在?各方面有?一