房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃概第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容（一）市場(chǎng)調(diào)（二）目標(biāo)客戶分經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式（三）價(jià)格定理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿（五）廣告策（六）媒介策媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估（七）推廣費(fèi)二：銷售策劃所包涵內(nèi)容（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)（二）銷售代表培（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管（四）房號(hào)銷控管（四）銷售階段總（五）銷售廣告評(píng)（六）客戶跟進(jìn)服（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整五：項(xiàng)目銷售思路六：項(xiàng)目銷售策略（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略8、制定合理的銷控表9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市（三）銷售部整體勝負(fù)通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是保持進(jìn)度與策略節(jié)第四節(jié)：銷售策劃的原一：創(chuàng)新原提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。二：資源整合原三：系統(tǒng)原自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)架設(shè)空中走廊提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)造知識(shí)家 場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望四：可操作性原第五節(jié)：檢