培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)籌劃書聯(lián)系：：郵箱：:10名目\l“_TOC_250019“第一局部執(zhí)行總結(jié) 3\l“_TOC_250018“一、企業(yè)概況 3\l“_TOC_250017“二、產(chǎn)品與效勞 3\l“_TOC_250016“三、市場(chǎng)分析 3\l“_TOC_250015“四、經(jīng)營(yíng)策略 3\l“_TOC_250014“五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)造 4\l“_TOC_250013“六組織治理 5\l“_TOC_250012“七、融資打算 5\l“_TOC_250011“其次局部、產(chǎn)品與效勞 6\l“_TOC_250010“第三局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析 8\l“_TOC_250009“第四局部營(yíng)銷策略 12\l“_TOC_250008“第五局部組織治理 16\l“_TOC_250007“一、組織構(gòu)造 16\l“_TOC_250006“二、員工聘請(qǐng) 16\l“_TOC_250005“三、員工培訓(xùn) 17\l“_TOC_250004“四、人員績(jī)效考核方法 17\l“_TOC_250003“五、薪酬獎(jiǎng)懲制度 18\l“_TOC_250002“六、相關(guān)法律責(zé)任 18\l“_TOC_250001“第六局部利潤(rùn)表 19\l“_TOC_250000“培訓(xùn)班利潤(rùn)表〔一期〕 19一、企業(yè)概況1、學(xué)校名稱：2、學(xué)校地址:3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：依據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)展各種課程的培訓(xùn)4、我們的目標(biāo)：打造疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌5、我們的宗旨：為孩子供給“最最優(yōu)最有用”的教育效勞63-18歲的孩子7、注冊(cè)資金：二、產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品與效勞償培訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)三、市場(chǎng)分析尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培育投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。23-18歲的孩子四、經(jīng)營(yíng)策略1、效勞理念：全心全意為學(xué)生效勞2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的效勞進(jìn)展科學(xué)定價(jià)。34p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷策略以及五大推廣策略。效勞策略效勞策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略渠道策略營(yíng)銷打算促銷策略推廣策略廣告活動(dòng)公益雜志網(wǎng)絡(luò)五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)造治理者治理者教務(wù)處財(cái)務(wù)處后勤處1、組織構(gòu)造：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處中專學(xué)生供給就業(yè)時(shí)機(jī)六、組織治理組織治理組織治理員工聘請(qǐng)員工培訓(xùn)績(jī)效考核七、融資打算估量融資 萬(wàn)元證三種方式其次局部、產(chǎn)品與效勞一、效勞介紹產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品與效勞償培訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)對(duì)兒童村孩子的培訓(xùn)愛(ài)好，可任憑選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會(huì)對(duì)兒童村的孩子進(jìn)展免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì)聘請(qǐng)各大高校的教師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)展悉心輔導(dǎo)。特長(zhǎng)班培訓(xùn)及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。二、效勞流程有率，估算市場(chǎng)占有率。息的利用員工待遇等一系列問(wèn)題。三、效勞優(yōu)勢(shì)影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹(shù)立。2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳播，且交通便利，有利于家長(zhǎng)接送孩子。3、師資力氣雄厚：我們學(xué)校的教師都來(lái)自于各大高校的教師及大學(xué)生，確定專業(yè)。四、戰(zhàn)略規(guī)劃量開(kāi)設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。生，供給校車，保證孩子們的安全問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹(shù)立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 分析企業(yè)綜合狀況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分析PEST宏觀環(huán)境分析PEST：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3、替代品威逼；4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)〔企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)〔SWOT分析：1、宏觀環(huán)境分析〔PEST〕政治因素Political：經(jīng)濟(jì)因素政治因素Political：經(jīng)濟(jì)因素〔Economic：依據(jù)國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此策，為學(xué)校減輕了很大一局部的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！渤龑W(xué)費(fèi)，已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。〔Society〔Society：能夠真正做到植根校園、效勞校園。生源。技術(shù)因素〔Technology技術(shù)因素〔Technology：2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析進(jìn)入者的威逼：進(jìn)入者的威逼：入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)入者壁壘。替代品的威逼：替代品的威逼：越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的局部市場(chǎng)帶來(lái)確定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力臨時(shí)較小3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)〔SWOT〕SWOT優(yōu)勢(shì)〔strength、劣勢(shì)〔weakness、時(shí)機(jī)〔opportunity、威逼〔s四個(gè)方面的因素。現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的時(shí)機(jī)和威逼，具體分析狀況見(jiàn)下表：優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍行業(yè)操作閱歷內(nèi)2．產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大、前景好，且本錢2部低廉，能夠在確定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)條危機(jī)的壓力件3．初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)較大地位外O)T)部1.政策支持：政府為其供給場(chǎng)地及水1．現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)消滅各類的培訓(xùn)學(xué)環(huán) 電全面的優(yōu)待政策。 占有率較大對(duì)我們的市境2.技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3.學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于烏魯木齊各個(gè)學(xué)校密集地區(qū)，市場(chǎng)巨大。

場(chǎng)有確定的沖擊。2．在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)確定的時(shí)間。第四局部營(yíng)銷策略一、招生策略告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營(yíng)銷策略4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷策略交合實(shí)施。營(yíng)銷策略具體內(nèi)容是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也4P4C中的“消產(chǎn)品〔Product〕+ 優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和效勞才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的消 費(fèi) 者“王道。我學(xué)?，F(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為烏魯木〔Consumer〕

齊各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這局部消費(fèi)群體有如下特征：=實(shí)施以消費(fèi)〔一〕家長(zhǎng)對(duì)其投入的資金較大；者為導(dǎo)向的產(chǎn)〔二品效勞策略為重視。共性化的統(tǒng)一。們的學(xué)校就是孩子的其次個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情效勞。價(jià)格〔Price〕+ 是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本錢的認(rèn)知而不是銷售本錢在今日的本錢〔Cost〕= 市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成原來(lái)制定價(jià)格，實(shí)施以滿足消以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對(duì)消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。費(fèi)者需要所付〔一在學(xué)校開(kāi)辦后先對(duì)有意向的孩子先進(jìn)展免費(fèi)體驗(yàn)，出的本錢為導(dǎo)如假設(shè)覺(jué)得滿足，再進(jìn)展繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式向的價(jià)格策略 課時(shí)里。進(jìn)展共性化的培育。生源，品牌化的形象。到達(dá)學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。〔一社會(huì)形象，增加社會(huì)知名度。便利性〕=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性為導(dǎo)向的渠道策略

加點(diǎn)擊量。〔三事業(yè)的重要性。銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向還必需促 銷同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通任何公司在營(yíng)銷中都不行避〔Promotion〕+ 起溝通者和促銷者的雙重角色哪個(gè)企業(yè)能夠制溝 通定出極富溝通力的促銷方案，實(shí)施具有溝通力的促銷活〔Communicati on〕=實(shí)施以溝多的忠誠(chéng)顧客。通力為導(dǎo)向的為了保證我們供給所信息的有效性和有用性我們將定期促銷策略 上和實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)與消費(fèi)者保持充分的溝通信息類型。信息的時(shí)效性三、推廣打算：廣告廣告雜志活動(dòng)推廣打算公益網(wǎng)絡(luò)★廣告策略：★廣告策略：◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)展宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播力氣有限，但是鏈接。會(huì)有上億的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介。★雜志策略：★雜志策略：篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳。★活動(dòng)策略：★活動(dòng)策略：型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。率?！锕娌呗裕骸锕娌呗裕汗娦蜗螅緹拞T工的公德心。★網(wǎng)絡(luò)策略：★網(wǎng)絡(luò)策略：◆注冊(cè)所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊(cè)hao123等類似的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。第五局部組織治理為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處。權(quán)責(zé)明確，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期式。一、組織構(gòu)造校長(zhǎng)教務(wù)處招生學(xué)生治理財(cái)務(wù)處工資學(xué)費(fèi)后勤處安全衛(wèi)生二、員工聘請(qǐng)作文、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、舞蹈、乒乓球、管弦樂(lè)、民樂(lè)、鍵盤樂(lè)、以及電聲樂(lè)器的教師，要求具有專業(yè)技能，豐富的閱歷，有責(zé)任心的教師。2、兼職聘請(qǐng)：面對(duì)在校的大學(xué)生，要求專業(yè)技能全面，口頭表達(dá)力氣良好，具有創(chuàng)力氣。3、其他人員的聘請(qǐng)：面對(duì)社會(huì)，具有確定的治理閱歷，取得相關(guān)的資格證書的治理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)崗前培訓(xùn)素養(yǎng)加強(qiáng)培訓(xùn)擴(kuò)展培訓(xùn)學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素養(yǎng)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn)。校文化氣氛。酬、升職等供給事實(shí)依據(jù)?？己嗽瓌t：公正、公開(kāi)、客觀、科學(xué)考核方法：在人員績(jī)效考核中實(shí)行“360績(jī)效考核”方法。員工聘請(qǐng)員工聘請(qǐng)培訓(xùn)員工薪酬關(guān)系效率效果設(shè)計(jì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)績(jī)效考核3ExternalEquityInternalEquityIndividualEquity公司賜予的薪對(duì)于在同類崗水與每個(gè)崗位位的員工，優(yōu)的相對(duì)內(nèi)在價(jià)秀員工的薪水值相符合應(yīng)當(dāng)高于一般員工。性的嘉獎(jiǎng)，當(dāng)其次個(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率到達(dá)60%以上，給與代課教師相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。六、相關(guān)法律責(zé)任取得相關(guān)的證件及許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照相應(yīng)的法律責(zé)任員工薪酬納稅第六局部利潤(rùn)表培訓(xùn)班利潤(rùn)表〔一期〕課程學(xué)費(fèi)課時(shí)人總收入教師工資其他員工工交稅利潤(rùn)〔元〕〔時(shí)〕數(shù)〔元〕〔元〕資〔元〕〔元〕〔元〕作文根底600301590001200作文提高600301590001200英語(yǔ)初級(jí)600301590001200英語(yǔ)一級(jí)600301590001200英語(yǔ)二級(jí)600301590001200概念8003015120231500初中數(shù)學(xué)6003030180003600高中數(shù)學(xué)8003030240004500初中物理6003030180