EMC培訓教材課件

豐富新能源合同能源管理介紹

報告人：徐敬玉工學博士合同能源管理事業(yè)部總經理

主要內容合同能源管理介紹合同能源管理〔EMC〕概念－EnergyManagementContracting,簡稱EMC－EMC產生于上個世紀70年代中期－起因:“世界能源危機〞－發(fā)源地：美國－以減少的能源費用來支付節(jié)能工程全部投資的商務模式；－允許客戶使用未來的節(jié)能收益實施節(jié)能工程；－以節(jié)能效勞合同明確客戶與節(jié)能效勞公司〔EMCO〕之間責權利；－有助于推動技術上先進、經濟上可行的節(jié)能工程的實施。歐洲EMC項目東亞EMC項目美國EMC項目世界EMC開展概況節(jié)能工程市場潛力與投資收益“十一五〞規(guī)劃綱要提出約束性指標：國內生產總值〔GDP〕年均增長7.5%，人均GDP比2000年翻一番，單位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少10%。工業(yè)節(jié)能工程的市場潛力根據(jù)?“十一五〞十大重點節(jié)能工程實施意見?，通過實施十大重點節(jié)能工程，可實現(xiàn)節(jié)能2.4億噸標準煤〔未含替代石油〕。節(jié)約2.4億噸標準煤大約需要投資6000億元RMB。不同工業(yè)領域市場潛力將在后面結合案例具體分析。建設部資料：我國城鄉(xiāng)房屋建筑面積383億m2，每年新竣工建筑面積約20億m2，90%未到達建筑節(jié)能標準。節(jié)能改造30億m2，200元/m2，需投資6000億RMB。我國北方地區(qū)建筑平均耗能是同等氣候條件工業(yè)興旺國家的3倍。合同能源管理〔EMC〕機制的優(yōu)點降低企業(yè)節(jié)能風險； ---技術風險 ---財務風險 ---運行管理風險---節(jié)能效果風險形成工程多贏局面； ---耗能企業(yè)：能源效率提高，能源費用降低 ---節(jié)能效勞公司：提供節(jié)能效勞，獲得節(jié)能工程收益 ---社會效益：節(jié)能降耗，減少污染……EMCo為客戶提供綜合性的節(jié)能工程效勞，為客戶提供節(jié)能量保證，也就是說，EMCo銷售的產品是節(jié)能量〔效益〕和效勞。合同能源管理的節(jié)能效益分享節(jié)能效勞公司節(jié)能量/效益和效勞能效分析工程設計

施工工程管理監(jiān)測EMCo客戶設備采購促進節(jié)能工程的實施：幫助克服由于實施過程中技術等障礙。輕輕松松實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能工程經濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔憂和疑慮。一站式效勞豐盛新能源EMC能效分析項目設計項目融資設備采購項目施工項目管理項目監(jiān)測人員培訓更舒適、人性化的節(jié)能建筑

新的建筑將為客戶提供高品質的人機環(huán)境，包括：柔和的照明、一流的空氣質量和更加人性化的溫、濕度空間，沒有了噪音、異味、強光等污染，在低碳、舒適的環(huán)境中工作，可以使人們心情愉悅，工作效率提高更加明智的投資選擇客戶利用合同能源管理可以將用于既有建筑改造的大量資金，轉移至能夠為企業(yè)帶來更多效益的方面。對于政府機構而言，可以將納稅人的錢用在其他需要的地方。對于實施節(jié)能改造的企業(yè)而言，更加節(jié)能、現(xiàn)代化的建筑環(huán)境可以提高企業(yè)的品牌價值和競爭力。合同能源管理〔EMC〕商務優(yōu)勢合同能源管理〔EMC〕商務優(yōu)勢減輕節(jié)能工程融資壓力：節(jié)能效勞公司通過同類工程的開發(fā)和大量“復制〞提高工程運做能力，降低工程本錢；并且節(jié)能工程的投資來自節(jié)能工程本身產生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能工程的融資壓力。減少節(jié)能風險，增強企業(yè)競爭力：節(jié)能效勞公司擁有專業(yè)技術團隊，強大的節(jié)能技術整合和資源優(yōu)化利用能力，節(jié)能效益明顯，企業(yè)能消耗用降低，競爭力增強。為什么請EMCo實施工程?合同能源管理〔EMC〕典型特點節(jié)能新機制新型融資模式產品銷售轉向效勞銷售節(jié)能效勞公司分類技術依托型：以某種節(jié)能技術和節(jié)能產品為根底開展起來的節(jié)能效勞公司(EMCo)，節(jié)能技術和節(jié)能產品是公司的核心競爭力，通過節(jié)能技術和節(jié)能產品的優(yōu)勢開拓市場逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場份額。大多擁有自主知識產權，實施節(jié)能工程的技術風險可控，工程收益較高。目標市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力。但要保持技術不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙資金依托型：充裕的資金是他們進入市場的明顯優(yōu)勢，他們的經營特征是以市場需求為導向，利用資金優(yōu)勢整合節(jié)能技術和節(jié)能產品實施節(jié)能工程。這種類型的節(jié)能效勞公司(EMCo)不拘泥于專一的節(jié)能技術和產品，具有相當大的機動靈活性，市場跨度大，輻射能力強，能夠實施多種行業(yè)、多種技術類型的工程。要加強在選擇節(jié)能技術、節(jié)能產品和運作節(jié)能工程方面的風險控制能力。節(jié)能效勞公司分類(Con't)市場依托型：擁有特定行業(yè)的客戶資源優(yōu)勢，以所掌控的客戶資源整合相應的節(jié)能技術和節(jié)能產品來實施節(jié)能工程。開發(fā)市場的本錢較低，由于與客戶的深度認知，來自客戶端的風險較小，有利于建立長期合作關系，并獲得客戶對節(jié)能工程的直接融資。但需要很好地選擇技術合作伙伴，有效地控制技術風險。節(jié)能效勞公司分類(Con't)

EMC公司與普通節(jié)能設備銷售商的區(qū)別EMC公司從事的是一種風險投資不僅要提供節(jié)能工程的融資，還要承擔節(jié)能技術與工程成敗的風險；不僅要負責節(jié)能工程的建設，而且要保證節(jié)能工程的效果。這是任何節(jié)能產品銷售商與節(jié)能工程工程商都無法與之比較的！EMC公司銷售的實際上不是設備，而是一種系統(tǒng)的節(jié)能效勞是一種減少能源本錢的財務管理方法，工程里的產品、技術和工程都是效勞的手段，而非效勞的目的。除了承擔投資的經濟和技術風險外，EMC公司與普通設備銷售商相比還具有以下特點：1節(jié)能更專業(yè)EMC公司需要從能源審計、能源管理、財務融資專家及暖通制冷、電力電氣、自動控制等方面對工程進行整體分析，為用能企業(yè)提供更專業(yè)的節(jié)能技術效勞。2技術更先進需掌握國內外最新、最先進、最成熟的節(jié)能技術和高效用能設備方面的信息資訊，因此能根據(jù)工程的不同特點，采用最適合的技術方案。EMC公司與普通節(jié)能設備銷售商的區(qū)別〔Con't〕3效勞更全面提供一系列的能源審計與管理、節(jié)能改造整體方案設計與施工、用能設備維護與管理、節(jié)約能源診斷與參謀咨詢、節(jié)能知識傳播與人員培訓等全過程、全方位的效勞。4管理更科學企業(yè)借助EMC公司實施節(jié)能效勞，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。EMC公司與普通節(jié)能設備銷售商的區(qū)別〔Con't〕你是否考慮到采購節(jié)能設備存在的以下問題：1、是否能節(jié)能？2、是否能長久節(jié)能？〔使用的穩(wěn)定性〕3、是否帶來負效應？〔影響效率、引起諧波……〕4、能否收回投資？5、如何降低效勞過程中的風險？EMC公司與普通節(jié)能設備銷售商的區(qū)別〔Con't〕EMC不能騙自己?。?！EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調試、運行和維護等多種效勞，但這些只是整個工程中不可分割的一局部，是一個包含提供融資和多種技術效勞在內的體系。不象一般的技術效勞、咨詢機構，只提供某一方面的技術效勞或咨詢，不提供融資效勞。EMC與技術效勞及咨詢的區(qū)別EMC與“融資租賃〞的區(qū)別“融資租賃〞是指具有融資租賃和所有權轉移特點的設備租賃業(yè)務。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入設備租賃給承租人，合同期內設備所有權屬于出租人，承租人只擁有其使用權，合同期滿付清租金后，承租人有權選擇按照殘值購入設備，從而完全擁有該設備的使用權和所有權。(1)在“融資租賃〞里，租賃標的物僅限于設備，雖然合同期內所有權仍然屬于出租人，但實質上，所有權上的實質內容已歸于承租方，其最明顯的特征是設備的“累計折舊〞是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設備壽命期的75%左右；而EMCo所承攬的不僅僅只有原材料及設備，還包括效勞在內，標的物是整個改造工程，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內，整個工程設備所有權上的實質內容也完全歸EMCo所有。(2)在“融資租賃〞里，經中國人民銀行批準的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項效勞；而EMCo不僅要為客戶采購整套原材料及設備，還要負責在合同期內提供方案設計、安裝、檢測、調試、維護、培訓、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的效勞。(3)在“融資租賃〞里，出租人并不向承租人保證出租設備可能的使用效果，在租賃期內，有關標的設備的維修、改造等費用均由承租人自己承擔，并且出租人按照國家相關規(guī)定以及租賃合同的相關條款按時收取租賃費;而EMCo的首要任務是保證節(jié)能效果，只有保證到達合同中所確定的節(jié)能量時，雙方才能實現(xiàn)效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全與能實現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導致的設備故障造成的損失均由EMCo承擔。EMC與“融資租賃〞的區(qū)別(Con't)(4)二者所回收的資金的性質不同

“融資租賃〞中每次應收取的資金稱為租金，包括租賃資產的原價、利息和租賃手續(xù)費(但不包括維修、保養(yǎng)等費用)?？紤]貨幣時間價值因素，要將各次支付的租金按照一定利息折算為現(xiàn)值，在合同期內應該是不變的(除最后包括變價收入以外)；而EMCo每次回收的資金是與所到達的節(jié)能量掛鉤的，只有到達或超過合同中規(guī)定的節(jié)能量，才能如數(shù)收回合同中規(guī)定的金額，在合同期內是有可能發(fā)生變化的。雖然合同能源管理與融資租賃有著上述的各種區(qū)別，但是，隨著合同能源管理機制在我國的進一步開展和實踐，有一些公司已經開始引入融資租賃這種模式作為解決融資問題的一種手段，甚至局部節(jié)能效勞公司也轉型成為融資租賃公司，利用融資租賃的一些政策，結合合同能源管理機制的特點，實施節(jié)能工程.EMC與“融資租賃〞的區(qū)別(Con't)EMC與“貸款〞的區(qū)別"EMCo與金融投資公司性質也有很大差異。EMCo所提供的是節(jié)能工程一條龍效勞，還要依照合同向客戶保證節(jié)能效果，這些都是放貸方不管、不可能管、也沒必要管的。EMCo雖然和放貸方一樣要承擔資金風險和客戶信譽風險，但他們同時還要完全承擔技術風險、合同執(zhí)行風險、節(jié)能量估計過高風險以及市場風險等。投資方投入企業(yè)的資金，并不是僅僅針對某一個工程，而是作為權益資本投入企業(yè)，并記入“所有者權益〞類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業(yè)的所有者之一，與企業(yè)共同承擔在經營過程中所要面臨的各種風險。當然，在履行義務的同時也有權利按投資比例共同分享全部利益，如無其他原因，這些資金是沒有特別規(guī)定的歸還期限的。而EMCo的效勞僅僅是針對某一個節(jié)能改造工程而言，所要承擔的僅僅是該工程所要面臨的一切風險，與客戶所分享的也僅僅是該工程所產生的節(jié)能效益，并不涉及客戶企業(yè)的其他方面，而且這種分享也是有期限的，并非覆蓋整個工程壽命期。EMC與“投資〞的區(qū)別節(jié)能效勞合同中包含：如何確定基準線，如何計算、檢測、確認節(jié)能量，客戶企業(yè)怎樣向EMCo付款等條款根據(jù)客戶企業(yè)和EMCo各自承擔的責任/義務、客戶企業(yè)向EMCo付款的方式的不同，又可以將節(jié)能效勞合同分成不同的類型。節(jié)能效益分享型節(jié)能量保證型節(jié)能量托管型節(jié)能效勞合同的根本類型合同能源管理〔EMC〕分類節(jié)能效益分享型節(jié)能工程(節(jié)能收益占整個工程總收益的50%以上)EMCo提供工程資金；EMCo提供工程的全過程效勞；合同期內EMCo與客戶按照合同約定的比例分享節(jié)能效益；合同期滿后節(jié)能效益和節(jié)能工程所有權歸客戶所有。節(jié)能效益分享型合同舉例例如，在5年工程合同期內，客戶企業(yè)和EMCo雙方分別分享節(jié)能效益的20%和80%，EMCo必須確保在工程合同期內收回其工程本錢以及利潤。此外，在合同期內雙方分享節(jié)能效益的比例可以變化。例如，在合同期的頭2年里，EMCo分享100%的節(jié)能效益，合同期的后3年里客戶和EMCo雙方各分享50%的節(jié)能效益。合同能源管理〔EMC〕分類合同能源管理〔EMC〕分類〔Con't〕節(jié)能量保證型節(jié)能效勞公司或客戶提供工程資金；EMCo提供工程的全過程效勞并保證節(jié)能效果；按合同規(guī)定，客戶向EMCo支付效勞費用；如果在合同期工程沒有到達承諾的節(jié)能量或節(jié)能效益，EMCo按合同約定向客戶補償未到達的節(jié)能效益。舉例，EMCo保證客戶鍋爐的燃料費減少10%，而所有附加的節(jié)能效益全歸EMCo享受。合同能源管理〔EMC〕分類〔Con't〕能源費用托管型客戶委托EMCo進行能源系統(tǒng)的運行管理和節(jié)能改造，并按照合同約定支付能源托管費用；EMCo通過提高能源效率降低能源費用，并按合同約定擁有全部或者局部節(jié)省的能源費用；EMCo的經濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經濟效益來自能源費用〔承包額〕的減少。投資按合同能源管理的不同方式有所不同：節(jié)能效益分享型投資——由EMCo先期提供全部工程投資，當節(jié)能工程投入使用并滿足合同約定的節(jié)能效益時，客戶按合同約定分期向EMC支付效益款。節(jié)能量保證型投資——由EMCo先期提供全部工程投資，當節(jié)能工程投入使用并滿足合同約定的節(jié)能率時，客戶按合同約定一次性向EMC支付效益款。能源費用托管型投資——由客戶按照合同約定按期支付能源系統(tǒng)托管費用，EMCo自負盈虧負責能源系統(tǒng)的運營。合同能源管理〔EMC〕分類模式的區(qū)別EMC推廣模式介紹工程從哪里來工程從哪里來〔Con't〕

余熱余壓利用工程政府機構節(jié)能工程燃煤鍋爐改造電機系統(tǒng)節(jié)能建筑節(jié)能節(jié)能監(jiān)測和技術服務

體系建設工程節(jié)約和替代石油工程能量系統(tǒng)優(yōu)化咨詢診斷服務

區(qū)域熱電聯(lián)產工程從哪里來〔Con't〕EMC市場推廣手段和工具良好的關系完美的技術方案成功的案例適當?shù)男麄饔眯睦切詼蕚涑浞謼l理清楚有理有據(jù)為客戶著想EMC市場推廣策略2021年5月國務院總理溫家寶主持召開國務院常務會議，研究了加快推行合同能源管理促進節(jié)能效勞產業(yè)開展的政策措施。國務院轉發(fā)?關于加快推行合同能源管理的意見?。財政部、國家開展改革委聯(lián)合出臺?關于印發(fā)合同能源管理財政獎勵資金管理暫行方法的通知?中央財政安排20億元支持推行合同能源管理。EMC具有獨特的技術和商務優(yōu)勢EMC為客戶防止了所有的風險，包括：技術和商務EMC對客戶節(jié)能減排優(yōu)勢明顯。EMC可以保證用戶人機環(huán)境始終高效，舒適。EMC可以使政府、企業(yè)及個人名利雙收。我們免費為客戶提供實惠〔名、利〕，防止風險，只收取節(jié)能效勞費用。EMC操作模式介紹EMC事業(yè)部組織架構EMC操作流程EMC操作流程〔Con't〕能源審計階段包括能效診斷、節(jié)能潛力評估和節(jié)能措施的可行性研究。是合同能源管理的重要根底。即完成：查清能源使用情況；分析能源使用中存在的問題；找出節(jié)能潛力點，提出對策；對擬采用的節(jié)能措施進行可行性分析。EMC工程主要環(huán)節(jié)節(jié)能改造方案設計階段由EMC按照與客戶商定的擬改造對象進行技術、經濟方案設計。具體確定改造的規(guī)模、實施地點、設備的選型、工藝改造技術、工期進度等。并預測能到達的節(jié)能量和由該節(jié)能改造工程帶來的經濟效益。節(jié)能改造工程談判EMC與客戶雙方在完成的節(jié)能改造方案根底上談判，并可對技術和經濟方案進行反復修改，達成一致時即可簽訂節(jié)能效勞合同。節(jié)能改造工程實施階段設備和材料采購、施工、設備安裝調試均由EMC負責組織完成，客戶僅需配合和提供必要的條件。EMC工程主要環(huán)節(jié)〔Con't〕節(jié)能改造工程驗收階段可通過實際測量結果以檢驗工程是否到達合同約定的技術要求，節(jié)能量是否達到合同約定。節(jié)能改造工程實施階段雙方簽署驗收報告后，改造后的設備即由客戶使用，EMC按合同約定向客戶提供人員培訓。節(jié)能效益分享在效益分享期內客戶按合同約定向EMC支付效益款?？蛻舭春贤Ц锻耆啃б婵詈螅O備所有權歸屬客戶，工程結束。EMC工程主要環(huán)節(jié)〔Con't〕EMC風險分析工程風險的管理不僅貫穿于整個工程過程，而且在工程事件發(fā)生之前風險的分析就已經開始。根據(jù)風險控制與工程事件發(fā)生的時間可將工程風險管理劃分為三個局部：事前控制——風險管理規(guī)劃事中控制——風險管理方法事后控制——風險管理報告EMC風險管理分析EMC風險管理分析---事前控制〔Con't〕(1)風險形勢評估風險形勢評估以工程方案、工程預算、工程進度等根本信息為依據(jù)，著眼于明確項目的目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術以及實現(xiàn)工程目標的手段和資源。從而實現(xiàn)：通過風險的角度審查工程方案認清工程形勢，并揭示隱藏的一些工程前提和假設，使工程管理者在工程初期就能識別出一些風險。風險形勢評估應重視：工程的起因、目的、工程的范圍、組織目標與工程目標的相互關系、工程的奉獻、工程條件、制約因素等。(2)風險識別風險識別應包括風險的分類、來源、表現(xiàn)及其后果，以及引發(fā)的相關工程管理要求具體風險識別方法包括：利用常識、經驗和判斷。通過分解工程的范圍、結構來識別風險。利用技術和工具，將工程成功和失敗的原因羅列成一張核對表。(3)風險分析和評價在進行風險識別并整理之后，必須就各項風險對整個工程的影響程度做一些分析和評價，通常這些評價建立在以特性為依據(jù)的判斷和以數(shù)據(jù)統(tǒng)計為依據(jù)的研究上。EMC風險管理分析---事前控制〔Con't〕EMC風險管理分析---事中控制通過風險監(jiān)視和風險躲避消除潛在的威脅工程健康實施的事件。風險的管理在整個工程生命周期中是連續(xù)、反復進行的，因此，在工程實施過程中，工程管理人員必須制訂標準并按階段衡量工程進展狀況，時時監(jiān)視工程實際進展情況，根據(jù)風險情況果斷調整和糾正工程行動。EMC風險管理分析---事中控制〔Con't〕(1)風險監(jiān)視時間對工程的影響是很難預計的，因此，風險監(jiān)視是工程實施過程中的一項重要工作。監(jiān)視風險即監(jiān)視工程產品、以及工程過程的進展和工程環(huán)境的變化，通過核查工程進展的效果與方案的差異來改善工程的實施。隨著時間的推移，工程風險的信息會逐漸增多，風險的不確定性會逐漸降低，但風險監(jiān)視工作也隨信息量的增大而日漸復雜。一般可采取工程的審核檢查的方式，通過各實施階段的目標、方案、實際效果的比照、分析，尋找問題的根源，提出解決問題的方法。EMC風險管理分析---事中控制〔Con't〕(2)風險躲避在風險管理規(guī)劃根底上進行風險控制，一旦監(jiān)視到風險，就應采取合理措施進行風險躲避，可以從改變風險性質、改變風險發(fā)生的概率、改變風險的影響大小等多方面著手．風險躲避的策略一般有預防、轉移、回避、接受，后備措施等幾種方式。其中，后備措施，主要表達在后備費用、預留進度時間、后備技術力量等三個方面EMC風險管理分析---事中控制〔Con't〕保險、擔保及合作和工程外包工程風險潛在威脅極大又不能承受時，修改工程目標、工程范圍、工程結構主動將風險事件的不利后果承擔下來，主要實施周期、本錢費用的有限增加事中控制

轉移風險

回避風險

接受風險EMC風險管理分析---事后控制將風險管理的方案、行動、結果整理、匯總、進行分析，形成風險管理報告。風險管理的持續(xù)性要求風險管理報告的連貫性和不間斷性，因此，該報告不是僅僅在工程結束之后才制作的，而是應該視工程的進展狀況、工程方案、報告的對象等條件采取書面或口頭、不定期的或階段性的等多種方式，為工程的實施、控制、管理、決策提供信息根底。風險總是和效益并存的。只有正確地識別風險、分析風險、躲避風險，才能確保每一個工程的順利實施和成功完成，才能給企業(yè)帶來更多的效益。EMC風險分解人員風險---知識產權保護，技術管理設備風險-----自制、外購和零配件市場風險-------客戶支付能力和信用政策風險------時間是最大的敵人意外風險---火災、地震、認為破壞價格風險-----價格波動影響工程收益技術風險---節(jié)能與技術穩(wěn)定并行EMC風險特征EMC風險特征----資金風險EMC工程風險的復雜性EMC銀行設計單位擔保公司設備供應商客戶施工單位保險公司設計合同融資合同擔保合同能源管理合同保險合同施工合同購銷合同EMC工程風險源識別可管理風險----風險是可以預測，并可以采取相應措施加以控制不可管理風險----風險不可預測，并且無法控制要消除或降低風險的不確定性，就必須對風險進行全面識別與分析，即：風險源的識別與分析。客戶風險工程自身風險EMC工程風險源識別----客戶風險客戶的信用風險——中國目前的信用機制尚不完善，信用狀況差的現(xiàn)象較普遍。客戶信用差的情況有：①客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCo對其投資；②合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉移工程的節(jié)能收益；③客戶想方設法遲遲不支付屬于EMCo享有的節(jié)能效益局部；④投資市場競爭加劇，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；⑤客戶單位改制或更換領導班子，新一屆領導不愿履行合同等。EMC工程風險源識別----客戶風險〔Con't〕(2)客戶的經營風險

①節(jié)能改造后的設備就達不到預定負荷，EMC利潤下降②客戶經營不善，停產或倒閉，使得EMC遭受損失合同風險合同的不完善，導致在合同執(zhí)行過程中及合同糾紛解決時存在著大量

的風險。EMC工程風險源識別----工程自身風險宏觀經濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內的通貨膨脹率、利率變化及財務上測算工程的節(jié)能效益有誤技術選擇、技術購置、技術的先進性和成熟度。設備能否正常運行，無質量問題，設備性能能否到達要求金融和財務風險設計及技術風險設備原材料采購風險EMC工程風險源識別----工程自身風險〔Con’t〕分包商能否按預定的進度和預算保質保量地完成合同中規(guī)定的各項工作，及其信譽程度、技術培訓、后期維護能力。工程實施后實際上能否實現(xiàn)預期的節(jié)能.EMCo、評估機構和客戶三方對評估標準和內容認可的一致性價格變化導致工程的節(jié)能效益評估結果發(fā)生變化或能源政策調整、工業(yè)結構調整等政策性因素，能耗結構發(fā)生重大變化工程施工風險節(jié)能量風險能源價格變化風險確定效益分成或固定回報的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領導更換、國家節(jié)能政策、能源價格政策變化等。這是EMC獨有的風險。投資回報風險EMC工程風險源識別----工程自身風險〔Con’t〕EMC工程控制方法和控制措施風險回避風險降低風險抵消風險分離風險分散風險轉移風險自留EMC工程控制方法和控制措施----風險回避回避高風險的風險投資領域回避高風險的風險投資工程回避高風險的風險投資方案知己知彼，主動平安。合同談判時明確節(jié)能效益分享及期限。制定合理的分享年限，并留有應變余量選擇權威的能源審計部門監(jiān)測工程節(jié)能量EMC工程帶給客戶的效益不僅是通過節(jié)能方式，還有可能通過降低設備維護費用，延長設備使用壽命，提高產量、質量，降低原材料消耗，降低環(huán)境本錢等多種渠道EMC工程控制方法和控制措施----風險回避〔Con’t〕EMC工程控制方法和控制措施----風險轉移(1)風險共擔在EMC工程投資中吸引多種來源的資金，如實行聯(lián)合投資、聯(lián)合開發(fā)、增發(fā)新股、發(fā)行債券等方式，使多個主體參與風險損失和風險收益的分攤。(2)參與保險將風險投資未來的損失轉移給出保人。EMCo可通過參與科技保險或工程保險獲得補償，使保險公司承擔技術創(chuàng)新和風險投資工程失敗的局部風險。一般而言：自然風險可采用保險轉移。技術風險、生產風險較小，而財務風險較大時，可采用風險共擔或財務轉移當技術風險、生產風險較大時，可采用主體轉移。EMC工程控制方法和控制措施----風險分散高風險和低風險工程在數(shù)量上適當搭配。對處于生命周期不同階段的EMC工程采用組合投資的方法集合多個投資者，聯(lián)手進行分散風險(如：用戶局部投資或設備廠商參與節(jié)能工程)投資內部主體合作與其他公司合作非專業(yè)投資公司合作與金融服務機構合作

合作分擔與大學合作EMC工程控制方法和控制措施----風險預防風險預防是風險管理中最積極主動的處置風險的工具技術風險、生產風險、決策風險等市場風險、政策風險、法律風險

可控風險

不可控風險EMC工程控制方法和控制措施----風險預防舉例對于工程施工風險：制定施工進度表之前確定各有關設備的交付日期；嚴謹方案施工步驟，讓客戶方面相關的管理人員和操作人員介入，指出潛在的施工問題EMCo工程經理對工程施工全面負責：在施工進度表中留有一定的時間余量，通過合同的約束來保障工程的正常執(zhí)行，以及正常地收回應得的收益。對于節(jié)能量風險工程改造前，對工程的狀況進行實測，而不能靠假定。例如，對調速傳動設備更新改造前，必須確定泵的負荷分布，以精確計算節(jié)能量。為節(jié)能量的計算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。例如，按計算節(jié)能量的80％來確定實際的節(jié)能量。對工程的節(jié)能量進行連續(xù)地監(jiān)測，密切注視工程實施后未到達預期節(jié)能量的早期跡象，以便及時采取補救措施。EMC工程控制方法和控制措施----風險預防舉例〔續(xù)〕EMC工程各階段的風險控制措施-----選項階段的風險控制措施基本情況評價財務狀況評價和重大事項EMC工程各階段的風險控制措施-----選項階段的風險控制措施〔續(xù)〕1、客戶根本情況(1)客戶公司成立時間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實力等。(2)客戶經濟形式。(3)客戶與政府關系類別。(4)企業(yè)組織結構。包括：全資子公司、控股公司、參股公司等(5)企業(yè)的綜合素質。如：領導素質、社會評價、廠區(qū)面貌、員工精神面貌等EMC工程各階段的風險控制措施-----選項階段的風險控制措施〔續(xù)〕(2)客戶財務情況(1)客戶主營業(yè)務和兼營業(yè)務。了解EMCo要投資的工程是與哪項業(yè)務有關(2)經營情況。包括：生產能力、銷售收入、利潤總額、總資產、凈資產及客戶產品的市場狀況、市場競爭情況和市場前景等。(3)財務報表的審計情況。其資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表是否經過審計，審計報告結論有無保存意見，存在哪些需要說明或調整的事項。(4)財務狀況分析。包括資產變動的來源分析、利潤增減額變動分析、利潤構成變動分析、資產負債結構分析、獲利能力分析、財務比率分析等。(5)銀行負債及償債能力分析。一方面要分析客戶的銀行負債情況，另一方面要注重對客戶的或有負債分析。(6)現(xiàn)金流、應收賬款與其它應收款分析．3．重大事項的了解客戶是否會出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結構變化、高層人員變動等情況進行調查和分析：客戶當前有無面臨重大法律訴訟問題客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經營或投資失誤客戶是否參與了股票市場、期貨市場的交易。在資金使用方面是否存在違規(guī)違紀行為?？蛻羰欠翊嬖诋惓Ｇ闆r的資產、負債工程。通過銀行、其它客戶、客戶上級主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。需了解的客戶情況包括：客戶的資信、技術期望值、決策層、開展前景、后續(xù)工程的可能性等。EMC工程各階段的風險控制措施-----選項階段的風險控制措施〔續(xù)〕EMC工程各階段的風險控制措施-