蒙牛牛奶營(yíng)銷策劃方案

蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案蒙牛常溫液態(tài)奶營(yíng)銷籌劃方案名目1、前言2、產(chǎn)品、效勞的介紹與描述3、方案目的4、企業(yè)背景狀況分析5、市場(chǎng)調(diào)查與分析6、籌劃創(chuàng)意7、具體執(zhí)行內(nèi)容8、投資回報(bào)率9、關(guān)鍵把握點(diǎn)10、籌劃者資料1/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案一、前沿內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)〔集團(tuán)〕股份〔簡(jiǎn)稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)〕成立于1999中國(guó)乳都核心區(qū)――呼和浩特市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，擁有總資產(chǎn)超過(guò)100多億元，職工近360015620400出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。二、 產(chǎn)品、效勞的介紹與描述和將來(lái)星。三種產(chǎn)品、效勞介紹和描述分別如下：1產(chǎn)品介紹蒙牛真果粒包含有多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素和水果膳2/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案效勞介紹 正是由于“真實(shí)果粒+純鮮牛奶”大膽設(shè)想催生了真果粒的誕其目標(biāo)消費(fèi)者主要集中于時(shí)尚潮人、都市白領(lǐng)女性和大學(xué)生。真果?？芍^天生麗質(zhì)，品牌中所包含的時(shí)尚元素既是一種主流的消費(fèi)趨勢(shì)，更是一種主流的時(shí)尚趨勢(shì)，因此確定是時(shí)下年輕女性最流行的選擇！作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它更年輕靚麗而富有活力。目標(biāo)消費(fèi)者 18-34歲年輕自信時(shí)尚的女性消費(fèi)者2產(chǎn)品介紹 養(yǎng)道是內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)〔集團(tuán)〕股份推出的一款優(yōu)質(zhì)乳制品產(chǎn)品是基于中國(guó)人體內(nèi)普遍缺乏“乳糖酶”已經(jīng)為眾多爭(zhēng)論證明?！叭樘敲浮钡娜笔Р粌H直接導(dǎo)致乳糖的不消化，同時(shí)還將可能造成牛奶中鈣、鐵、鋅等多種養(yǎng)分成分的流失，嚴(yán)峻影響國(guó)人身體安康。3/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案養(yǎng)道承受國(guó)際領(lǐng)先的EHT酶水解技術(shù)，將牛奶中的養(yǎng)分層層細(xì)化，是特別為了促進(jìn)牛奶的養(yǎng)分吸取和腸道保護(hù)而推出的功能牛奶，更利于國(guó)人的安康。在此根底上養(yǎng)道還推出了珍養(yǎng)牛奶，將純鮮牛奶與阿膠、紅棗和枸杞完善融合，能夠?yàn)槿梭w供給多重的養(yǎng)分組合。效勞介紹 養(yǎng)道分為兩種產(chǎn)品：低乳糖牛奶和珍養(yǎng)牛奶。低乳糖牛奶承受 EHT酶水解技術(shù)，把牛奶中不簡(jiǎn)潔被人體消化吸取的乳糖等大分子切割成多個(gè)小分子以便于人體吸取。而珍養(yǎng)牛奶精還選用優(yōu)質(zhì)阿膠、優(yōu)質(zhì)紅棗、枸杞，與純鮮牛奶完善融合，傳承東方養(yǎng)生才智，是傳統(tǒng)養(yǎng)生觀念與現(xiàn)代科技工藝的完善融合，多重養(yǎng)分組合，由內(nèi)而外，透出無(wú)限魅力。目標(biāo)消費(fèi)者低乳糖牛奶適合全部人群；珍養(yǎng)牛奶適合工作繁忙、生活節(jié)奏快的上班族以及留意養(yǎng)生、懂得保養(yǎng)的都市白領(lǐng)，特別適合氣血兩虧、面色欠佳的白領(lǐng)女性。3產(chǎn)品介紹 蒙牛將來(lái)星兒童牛奶是由 100%純鮮奶制作，精選自然的牧場(chǎng)奶源，又依據(jù)不同兒童的體質(zhì)特點(diǎn)，特別研發(fā)了養(yǎng)安排方，強(qiáng)化了多種養(yǎng)分元素?；盍π彤a(chǎn)品特別添加了DHA藻油、VA、VD，其中VA能幫助促進(jìn)孩子的身體發(fā)育，強(qiáng)壯骨骼； VD可幫助兒童機(jī)體對(duì)鈣、磷的吸取，促進(jìn)兒童身體發(fā)育，有助于孩子快速長(zhǎng)高。才智型產(chǎn)品特別添加了DHA4/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案有效提高兒童記憶力和學(xué)習(xí)力氣。優(yōu)護(hù)型產(chǎn)品添加了DHA元，益生元能增加孩子腸道中的有益菌群，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)和養(yǎng)分吸取，保護(hù)孩子柔嫩的腸道，有益于安康。效勞介紹 蒙牛將來(lái)星兒童牛奶是中國(guó)第一款專業(yè)兒童牛奶。將來(lái)星兒童牛奶開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全的專業(yè)牛奶品類，填補(bǔ)了童中國(guó)兒童牛奶市場(chǎng)的一個(gè)空白。將來(lái)星牛奶針對(duì)中國(guó)兒童的成長(zhǎng)需求，成立了特地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專為兒童設(shè)計(jì)養(yǎng)安排方，并取得不斷的突破。精選自然的牧場(chǎng)奶源，100% 純鮮奶制造，強(qiáng)化了多種養(yǎng)分元素，特別添加了 DHA藻油、?；撬岷鸵嫔?，配方科學(xué)，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)、提高腦細(xì)胞的活性，使孩子養(yǎng)分吸取更均衡，身體更安康。將來(lái)星兒童牛奶上市以來(lái)，贏得了中國(guó)數(shù)百萬(wàn)兒童和媽媽的認(rèn)可，銷量一路領(lǐng)先，連續(xù)兩年市場(chǎng)占有率第一。目標(biāo)消費(fèi)者 兒童和媽媽4產(chǎn)品介紹 “益優(yōu)特”以優(yōu)質(zhì)、安全的牛奶為原料制得了低聚半乳糖、乳礦物鹽，乳清蛋白粉三種養(yǎng)分元素加上維生素群，構(gòu)成了益優(yōu)特獨(dú)有的“呵護(hù)養(yǎng)分群，給眾多都市“白骨精”供給了一個(gè)高品質(zhì)的四重的安康保護(hù)。準(zhǔn)確的定位，科學(xué)的養(yǎng)安排比，使得產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到了白領(lǐng)階5/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案層的歡送，成了他們的安康“經(jīng)”。效勞介紹為提倡都市白領(lǐng)關(guān)注自身安康，蒙牛推出一款具有四重養(yǎng)分保護(hù)的牛奶飲品——益優(yōu)特，它在牛奶中添加低聚半乳糖、乳礦物鹽，乳清蛋白粉及維生素群四種養(yǎng)分元素，保護(hù)身體，增加抵抗力。據(jù)專家介紹，其中的低聚半乳糖是以牛的乳糖為原料，與人自然存在的形式相像，是一種可溶性膳食纖維，可幫助人體促進(jìn)雙歧桿菌增殖、促進(jìn)礦物質(zhì)元素吸取、提升肌體自然抵抗力。蒙?！耙鎯?yōu)特”的上市，幫助都市白領(lǐng)緩解疲乏、乏力、抵抗力差等亞安康狀態(tài)，勢(shì)必將成為都市一族的安康給力之選！目標(biāo)消費(fèi)者 身體處于亞安康和寵愛(ài)養(yǎng)生一族5、特侖蘇產(chǎn)品介紹 特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。它的產(chǎn)地——中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候、世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)自然條件，供給了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。這里有蒙牛的澳亞國(guó)際牧場(chǎng)，有蒙牛的全球樣板工廠，也有其全智能自動(dòng)化把握中心與牛奶安康爭(zhēng)論進(jìn)展中心。效勞介紹 特侖蘇一族的價(jià)值觀與公共衡量的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。我們信任自己6/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案的是一種心理感受，我們不僅追求生活品質(zhì)，我們更加留意精神層面上的東西。目標(biāo)消費(fèi)者的是一種心理感受，我們不僅追求生活品質(zhì)，我們更加留意精神層面上的東西。目標(biāo)消費(fèi)者高品位的高端人群三、方案目的營(yíng)造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去安康。四、企業(yè)背景狀況分析20230.37108158％；年度1004.8718053萬(wàn)元增加到4.5620830%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國(guó)首位；乳制品出口量全國(guó)第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重3700650120202342億多元；9000噸，位居行業(yè)第一。2023919日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份液態(tài)奶產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。五、市場(chǎng)調(diào)查與分析1、人口環(huán)境國(guó)學(xué)生群體的數(shù)量是相當(dāng)強(qiáng)大的。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民的生活水平的提高，人們對(duì)牛奶養(yǎng)分價(jià)值的生疏的提高，對(duì)牛奶的需求也會(huì)持續(xù)增加。3、SWOT分析優(yōu)勢(shì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：蒙牛集團(tuán)質(zhì)量治理以集團(tuán)整體進(jìn)展思想為指導(dǎo)，對(duì)于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)7/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案銷商、效勞商等全部經(jīng)營(yíng)鏈條環(huán)節(jié)人員連續(xù)參與、實(shí)施“全過(guò)程、全方面、全員”的全面質(zhì)量治理體系，形成完整質(zhì)量管控氣氛，始終保證產(chǎn)品的100%安全。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：蒙牛主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。作為一個(gè)大企業(yè)，其深入人心的品牌效應(yīng)，有其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。奶源優(yōu)勢(shì)：核心奶源基地處在“黃金奶道”，擁有無(wú)污染的土壤、水源和空氣。蒙牛牧場(chǎng)全面植入“動(dòng)物福利”理念，讓奶牛歡快生活，幸福產(chǎn)奶。劣勢(shì)影響了蒙牛各類產(chǎn)品的銷售。時(shí)機(jī)蒙牛推出的特侖蘇、益優(yōu)特等產(chǎn)品，進(jìn)攻高端乳飲品市場(chǎng)，拓寬了市場(chǎng)范圍，提高了市場(chǎng)占有率。威逼目前乳業(yè)市場(chǎng)上品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)猛烈。三聚氰胺大事使局部消費(fèi)者對(duì)乳制品喪失信念，改喝豆?jié){，行業(yè)的興起也是一個(gè)威逼。六、籌劃創(chuàng)意1、供給買一箱，送一瓶的促銷措施。2、供給買一箱，送禮品的措施。3、通過(guò)蒙牛公司和人人網(wǎng)進(jìn)展聯(lián)合，兩個(gè)公司相互幫對(duì)方做廣告，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。具體實(shí)施方案如下：vip播放器等獎(jiǎng)品的序列號(hào)或是驗(yàn)證碼等。只要顧客將序列號(hào)或是驗(yàn)證碼輸入即可vip的試用期等。蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告，可以通過(guò)兩個(gè)公司協(xié)商來(lái)共同打算廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會(huì)吸引對(duì)人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。8/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案4、通過(guò)和騰訊公司、CF、地下城等合作進(jìn)展裝備的嘉獎(jiǎng)，方法和人人網(wǎng)的合作方式根本一樣，在此不再贅述。設(shè)定。七、具體執(zhí)行內(nèi)容1、在促銷的地點(diǎn)四周拉上橫幅，然后搭上遮陽(yáng)傘，通過(guò)話筒在旁邊進(jìn)展宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙?，F(xiàn)在供給買一箱送一瓶的促銷活動(dòng)了。2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的留意，抓住現(xiàn)在同學(xué)們?cè)趯檺?ài)上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，寵愛(ài)打玩耍的心理，來(lái)為我們的產(chǎn)品造勢(shì)。3,5養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費(fèi)市場(chǎng)，期間鑒于產(chǎn)品的人群，我們會(huì)選擇做玩耍、播放秀麗音樂(lè)、海報(bào)宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造穎吸引顧客、急躁介紹、熱親效勞打動(dòng)顧客！4,、實(shí)踐后還會(huì)有其他內(nèi)容補(bǔ)充！八、投資回報(bào)率我們此次銷售的牛奶的本錢: 總計(jì)為3589元.明細(xì)如下:名稱每箱單價(jià)(元)數(shù)量(箱)共計(jì)(元)特倫蘇495245養(yǎng)道39.220784將來(lái)星3820760真果粒3225800益優(yōu)特3220640促銷牛奶3610360總計(jì)11035899/11蒙牛牛奶營(yíng)銷籌劃方案銷售收入:4129元。明細(xì)如下:名稱每箱單價(jià)(元)數(shù)量(箱)共計(jì)(元)特倫蘇595295養(yǎng)道49．220984將來(lái)星4820960真果粒42251050益優(yōu)特4220840總計(jì)1004129我們的銷售利潤(rùn)為：4129-3589=540元。100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計(jì)算投資回報(bào)率：〔4129-3589〕/4129*100%=13.08%13.08%。附注：由于我們不能確定蒙牛公司供給的牛奶本錢是多少，所以我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)的根底10元來(lái)確定本錢，數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性期望蒙牛公司諒解?！尘拧㈥P(guān)鍵把握點(diǎn)蒙牛真果粒18-34歲年輕女性以及追求時(shí)尚、愛(ài)美人群時(shí)尚、安康、清爽、浪漫有獎(jiǎng)相送、團(tuán)隊(duì)宣傳、制造穎蒙牛益優(yōu)特辦公室白領(lǐng)以及需要增有獎(jiǎng)相送、團(tuán)隊(duì)宣強(qiáng)自身抵抗力的人群提升免疫傳、制造穎蒙牛養(yǎng)道工作繁忙、生活節(jié)奏安康、和諧、滋養(yǎng)、快、留意養(yǎng)生、懂得養(yǎng)生、為快節(jié)奏助保養(yǎng)的上班族和都市明的團(tuán)隊(duì)形象吸引白領(lǐng)，特別適合氣血油顧客兩虧、面色欠佳的白領(lǐng)女性。蒙牛將來(lái)星兒童、媽媽、處在懷孕安康、純粹、呵護(hù)