2022年7月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷

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一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是（）[1分]

A.銷售

B.購(gòu)買

C.交易

D.交換

2.某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于（）[1分]

A.推銷觀念

B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

C.生態(tài)營(yíng)銷觀念

D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

3.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（）[1分]

A.滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需要

B.滿足市場(chǎng)上某一個(gè)子市場(chǎng)的需要

C.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要

D.滿足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶的需要

4.2022年某新款轎車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬元，這種需求狀況屬于（）[1分]

A.負(fù)需求

B.潛伏需求

C.充分需求

D.過量需求

5.某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）[1分]

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

6.某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（）[1分]

A.市場(chǎng)集中化

B.選擇專業(yè)化

C.產(chǎn)品專業(yè)化

D.市場(chǎng)專業(yè)化

7.國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（）[1分]

A.水平一體化

B.前向一體化

C.后向一體化

D.同心多元化

8.生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）[1分]

A.集團(tuán)多元化

B.水平多元化

C.同心多元化

D.垂直多元化

9.某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）[1分]

A.觀察法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.調(diào)查法

D.專家估計(jì)法

10.測(cè)定尺度的數(shù)值不僅表示測(cè)定對(duì)象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測(cè)定尺度是（）[1分]

A.名義尺度

B.順序尺度

C.間距尺度

D.比例尺度

11.在展銷前選定兩組經(jīng)銷商，并分別檢查其銷售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷會(huì)，再同時(shí)檢查兩組的銷售狀況；最后比較控制組與實(shí)驗(yàn)組的銷售狀況，并對(duì)其銷售差異進(jìn)行顯著性統(tǒng)計(jì)分析，這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)屬于（）[1分]

A.拉丁方格設(shè)計(jì)

B.前后控制組分析

C.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

D.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

12.低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）[1分]

A.理想業(yè)務(wù)

B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

13.下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境因素的是（）[1分]

A.供應(yīng)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.企業(yè)

D.亞文化群

14.鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）[1分]

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

15.向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（）[1分]

A.供應(yīng)商

B.商人中間商

C.輔助商

D.代理中間商

16.對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而購(gòu)買時(shí)又有一定風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家后決定購(gòu)買，消費(fèi)者的這種購(gòu)買行為屬于（）[1分]

A.習(xí)慣型購(gòu)買行為

B.變換型購(gòu)買行為

C.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為

D.復(fù)雜型購(gòu)買行為

17.中間商決定經(jīng)營(yíng)多家制造商生產(chǎn)的各種型號(hào)、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）[1分]

A.獨(dú)家配貨

B.專深配貨

C.廣泛配貨

D.雜亂配貨

18.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任何方面的進(jìn)攻都會(huì)迅速、強(qiáng)烈地作出反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是（）[1分]

A.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者

B.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者

C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

D.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者

19.某連鎖超市用“天天低價(jià)”的口號(hào)來吸引一些精打細(xì)算的顧客，該超市的市場(chǎng)定位屬于（）[1分]

A.產(chǎn)品特色定位

B.顧客利益定位

C.使用者定位

D.競(jìng)爭(zhēng)定位

20.洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（）[1分]

A.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

B.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷

C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷

21.某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（）[1分]

A.增加產(chǎn)品組合的寬度

B.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

C.增加產(chǎn)品組合的深度

D.增加產(chǎn)品組合的高度

22.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不熟悉，但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是（）[1分]

A.快速撇脂策略

B.緩慢撇脂策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

23.企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（）[1分]

A.顧客差別定價(jià)

B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)

D.銷售時(shí)間差別定價(jià)

24.某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）[1分]

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨(dú)家分銷

D.直復(fù)營(yíng)銷

25.某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（）[1分]

A.垂直渠道沖突

B.水平渠道沖突

C.多渠道沖突

D.渠道系統(tǒng)沖突

26.促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（）[1分]

A.從買方向賣方傳播溝通

B.從賣方向買方傳播溝通

C.一次性的雙向傳播溝通

D.反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通

27.產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用在市場(chǎng)營(yíng)銷成本中屬于（）[1分]

A.直銷人員的工資

B.促銷費(fèi)用

C.倉儲(chǔ)費(fèi)用

D.運(yùn)輸費(fèi)用

28.國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)既生產(chǎn)電視、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品，又生產(chǎn)電腦、手機(jī)及整體櫥柜。由于該企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品差異很大，品種很多，在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷組織時(shí)，適宜采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組織類型是（）[1分]

A.職能型組織

B.產(chǎn)品型組織

C.市場(chǎng)型組織

D.地理型組織

29.華安公司是一家食品廠，主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，為此，華安公司為這三種產(chǎn)品分別各設(shè)立一名產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)。華安公司所采用的專業(yè)化組織類型是（）[1分]

A.職能型組織

B.產(chǎn)品型組織

C.市場(chǎng)型組織

D.地理型組織

30.目前多數(shù)國(guó)內(nèi)家電制造企業(yè)在顧客購(gòu)買其生產(chǎn)的家用電器后，會(huì)主動(dòng)的與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營(yíng)銷中屬于（）[1分]

A.基本型關(guān)系營(yíng)銷

B.負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷

C.能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

D.鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分

31.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是（）[2分]

32.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素較多，下列屬于社會(huì)因素的有（）[2分]

33.市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？梢圆扇〉膽?zhàn)略有（）[2分]

34.企業(yè)的社會(huì)責(zé)任有（）[2分]

35.綠色營(yíng)銷實(shí)施過程包括四個(gè)步驟，它們是（）[2分]

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分,共16分）

36.市場(chǎng)開發(fā)[4分]

37.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研[4分]

38.尾數(shù)定價(jià)[4分]

39.銷售促進(jìn)[4分]

四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）

40.簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn)。[7分]

41.有效市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備的條件有哪些？[7分]

42.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中衰退期應(yīng)采取的營(yíng)銷策略。[7分]

43.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容。[7分]

五、案例題(本題l6分)

44.案例資料：在大多數(shù)情況下，企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境在不斷的發(fā)生變化。由于這種變化，市場(chǎng)的需求也在變化，并且處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)中。市場(chǎng)需求越不穩(wěn)定，越需要精確的預(yù)測(cè)。準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。因?yàn)槿魏五e(cuò)誤的預(yù)測(cè)都可能導(dǎo)致