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文檔簡介

篇一:牛奶促銷方案篇二:某牛奶產品上市促銷方案業(yè)產品上市促銷方案廣期一個月售渠道,占據(jù)市場份額,帶動銷售,建立穩(wěn)固客戶群度和信任度。各分銷商

x分銷商銷售嘉獎一、時間:上市推二、目的:拓寬銷體,提升產品認知三、對象:天津市四、方式:按活動3%進展銷售嘉獎五、返利時間:活動完畢后的十個工作日內六、返還方式:產品七、責任人:本次活動整個執(zhí)行過程實行所長、商超主管監(jiān)視負責制八、八、活動細則:1說明:完畢后三天內將活動預備齊全,業(yè)務員負責將票據(jù)收回。交回的票據(jù)依據(jù)分銷商銷售記錄進展初步核實并上交銷售內勤。業(yè)所交回的銷售票據(jù)匯總后交由財務部審核銷商在活動期間的銷售數(shù)據(jù),保證數(shù)據(jù)的預備性2、返利發(fā)放流程

◆分銷商需在活動期間全部銷售票據(jù)◆所長應對業(yè)務員◆銷售內勤將各營◆運營部供給各分說明:財務部依據(jù)運營部供給的票據(jù),分銷商 銷售記錄進展核銷。審核完畢后交至運營部?!暨\營部依據(jù)供給的數(shù)量提交至物流中至分銷商處所長,并由所長交回銷售內勤商簽收的單據(jù)反響至銷商的簽收單據(jù)備檔

心,安排將產品發(fā)◆業(yè)務員將有分銷◆銷售部收集各分九、活動要求:動的順當進展,各營業(yè)所長定期進展各分銷商的訪問,了解各分銷商的銷售狀況,做好產品的預估。發(fā)貨單及簽收單將作為最終核算憑證,營業(yè)所長、業(yè)務員應提示各分銷商留意,妥當保管好發(fā)貨單及簽收單。1:為推動上市期的銷售工作,嘉獎各分銷商銷售樂觀性,特制訂了依據(jù)實際進貨額進展銷售嘉獎,具體如下:一、活動時間:二、活動對象:天津各分銷商三、返還方式:產品四、嘉獎方式:3%進展銷售嘉獎:五、需供給的票據(jù):的發(fā)貨簽收單

依據(jù)實際進貨額的活動期間內分銷商請保存好以上單據(jù),我們將在活動完畢后由轄區(qū)營業(yè)所業(yè)務員將單據(jù)收回,審核無誤后,將在十個工作日內發(fā)放獎品。此致x

祝我們合作愉快!年 月 日2:促銷活動協(xié)議甲方:x

乙方:為了擴大產品的知一、活動時間月 日至 年 月 日止。二、活動方式進展銷售嘉獎:三、甲方的責任內安排轄區(qū)業(yè)務員將分銷商的發(fā)貨簽收單收回

自 年依據(jù)實際進貨額3%乙方的責任活動完畢后三天內供給在活動期間內分銷商的發(fā)貨簽收五、其他未盡事宜,雙方協(xié)商解決!簽字〔〕:簽字〔蓋章:簽訂日期: 簽訂日期:零售商銷售嘉獎推廣期一個月二、目 的:鼓舞零售客戶市各零售商〔商超除外〕

一、時間:上市三、對象:天津動有效期內實際銷售額進展階梯銷售鼓舞: 1單店月銷量低于50箱無返利政策;2、單店月銷量在50—200132001.5五、返利時間:活動完畢后的十個工作日內六、返還方式:產品活動整個執(zhí)行過程實行營業(yè)所長負責制八、活動細則:核流程說明:完畢后三天內將活動預備齊全,業(yè)務員負責將票據(jù)收回。交回的票據(jù)依據(jù)分銷商及零售商的銷售記錄進展初步核實業(yè)所交回的銷售票據(jù)審核銷商在活動期間的銷的預備性

七、責任人:本次◆零售商需在活動期間全部銷售票據(jù)◆所長應對業(yè)務員并上交銷售內勤。◆銷售內勤將各營匯總后交由財務部◆運營部供給各分售數(shù)據(jù),保證數(shù)據(jù)、返利發(fā)放流程說明:◆財務部依據(jù)運營部、零售商供給的票記錄進展核銷。審核完畢后交至運營部。

據(jù),分銷商的銷售運營部依據(jù)提供的數(shù)量提交至物流中至分銷商處銷商依據(jù)明細單將產品售商簽收的單據(jù)反響至回銷售內勤售商的簽收單據(jù)備檔

心,安排將產品發(fā)業(yè)務員幫助分分發(fā)至各零售商業(yè)務員將有零所長,并由所長交◆市場部收集各零九、活動要求:動的順當進展,業(yè)務員定期進展各零售商的訪問,營業(yè)所進步行抽查,了解各零售商的銷售狀況,做好產品的預估。2、發(fā)往各零售商的發(fā)貨單及簽收單將作為最終核算憑證,營業(yè)所長、業(yè)務員應提示各零售商留意,妥當保管好發(fā)貨單及簽收單。銷售票據(jù)消滅與運營部供給的分銷商銷售數(shù)據(jù)不符時,以三方銷售金額小的一方為準進展產品返還。篇三:鮮奶吧鮮奶營銷籌劃方案吧鮮奶營銷籌劃方案

鮮奶一、營銷目的隨著時代的進展,人們經濟收入的提高,消費觀念的轉變,人們對身心的安康越來越重視,在提高生活質量的同時,人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念,更多的追求食品的養(yǎng)分價值,因而人們對自然的綠色商品的需求成為整個飲食產業(yè)的主流。衡水綠優(yōu)鮮奶吧的以“穎、綠色、安康”為主的理身心的安康,一切夢想都難以變?yōu)楝F(xiàn)實人們對奶類產品的認知還局限于蒙牛、伊利的大品牌常溫奶,鮮奶吧奶制品與市場上同類乳制品相比較而言還有缺乏之處,找到準確的市場切入點并確立適合的市場定位塑造鮮奶吧的形象,所以,為了增加鮮奶吧奶制品的品牌知名度通過一系列呈現(xiàn),為您擴大鮮奶吧知名度與增加營業(yè)額供給方案。11

二、企業(yè)具體信息地址:和平西路與慶豐街穿插路口東北角,妙角士旁邊配置:巴氏消毒機、智能酸奶機、保鮮冷藏柜、低溫操作臺、熱風循環(huán)消毒柜、奶昔機,店面大約50主要經營產品:巴氏鮮奶,酸奶,冰凌辱,奶茶,牛奶面包經營理念:牛奶我要當天的,酸奶我要現(xiàn)釀的責奶制品制作,一名負責為顧客供給賣品信息析

三、鮮奶吧市場分鮮奶吧是我國奶業(yè)轉型時期消滅的事物,是應運而生,它適應了我國奶業(yè)生產力進展的根本要求,它的產生具有客觀必定性。、市場現(xiàn)狀奶業(yè)是我國農業(yè)的重要組成局部,奶業(yè)是一個國家社會興盛程度、文明程度和國民素養(yǎng)水平的重要標志。奶業(yè)的進展對提高國民身體素養(yǎng),都具有重要意義。國家在政策、資金等多方面賜予重點支持。2023年,毒奶大事后這輪宰殺奶牛,甚至宰殺母牛犢、倒奶現(xiàn)象,則使奶業(yè)高速增長的背景不復存在,奶牛養(yǎng)殖效益大幅下滑的具體反響,同時直接威逼到我國奶業(yè)今后進展的根底。我國奶業(yè)進展至今,正在從鋪攤子向整體機構化、提高產業(yè)素養(yǎng)和產品競爭力轉變的關鍵時確保生態(tài)奶業(yè)安康儲蓄進展。而我國奶業(yè)進展不完善,消滅了“三氯氰胺”等質量問題,我國食品也消滅了一系列安康問題,人們迫切需要綠色、安康、安全的奶制品。所以說,現(xiàn)在是鮮奶吧進展的機遇期。牛奶被公認為最近乎完善的自然養(yǎng)分食品,然而保質期短,加上中國傳統(tǒng)飲食習慣和衛(wèi)生安康的嚴格要求奶牛場的鮮奶都不能直接飲用。目前我國乳制品消費渠道比較單一,由于流通環(huán)節(jié)多、流通時間長,使穎乳品生產、消費受到確定程度的限制。鮮奶吧的消滅即突破了原來的消費形式,拓寬了消費渠道,擴大了乳品消費市場,又向消費者供給了抱負的乳品,一舉多得。2.市場需求目標消費者的消費觀念越來越理性,留意品牌,留意比價,對養(yǎng)分保健和衛(wèi)生越加重視,對功能性食品的需求呈激增的趨勢,綠色消費將成為人們消費主流。學生的需求占了很大一局部比重,學生作為社會生力氣,已經占了市場銷售局部的大局部。作為學生,他們多數(shù)時間都是要學習,因而沒有太多時間留意飲食習慣,他們更情愿選擇一種安康、養(yǎng)分、便利的食品,所以鮮奶成為了他們補充養(yǎng)分的必需品。還有老年人也都格外留意自己的養(yǎng)生,很多時候會選擇便利的途徑去購置牛奶。四、產品分析產品的質量鮮奶吧利用優(yōu)質奶牛飼養(yǎng)帶建立了自己固定的奶源綠色基地,在100%鮮奶為原料根底上,生產純牛奶、發(fā)酵酸is9001產品價格隨乳品市場漲價之風興起,價格是把握企業(yè)興衰的關鍵,鮮奶吧的價格定為、、、產品的外觀與包裝鮮奶吧的外包裝采用透亮玻璃瓶,讓人感覺清爽、安康、純潔的感覺,包裝跟同類產品之間有明顯的區(qū)分,讓消費者一樣就能認出來。4與同類產品比較光明等群眾所熟知的常溫奶的種類多,資金雄厚,口味和科技含量都有待提高,而鮮奶吧的廣告不突出,影響力度小,企業(yè)的品牌知名度,美譽度不夠,消費者對產品和企業(yè)的認知度不高。swot優(yōu)勢:人民生活水平進一步提高,市場容量穩(wěn)步增長。局部季節(jié)性,隨時隨地可以飲用,便利。包裝清爽設計醒目,給人以時尚,使年輕學生購置時有確定的心里滿足感。劣勢:產品口味有限,不能滿足更多消費者的需求。知名度不高,影響力較小,處于市場開拓階段時機:通過市場調查表達,鮮奶市場的需求在增加,居民收入穩(wěn)步增長,居民消費構造轉變威逼:經過三氯氰胺大事,消費者對奶制品不信任,同行競爭猛烈,奶源戰(zhàn)、價格戰(zhàn)不斷升級顧客群以學生為主,居民為輔。角度,在乳品市場上學生奶的需求量據(jù)學生的特質,制作適合學生的奶制品。角度,本企業(yè)屬于中小型企業(yè),較大缺乏,所以要增加本產品的競爭力度,本產品的消費群體較多為學生,這一群體,把產品目標消費群體定在這一市場,營銷效果應當不錯表述:本產品是專為學生實際的要成學生奶

五、產品定位企業(yè)的產品定位的從消費需求的在日益增加,要根從產品競爭的的企業(yè)產品競爭力從營銷效果角產品的口味也迎合對產品定位的為深受學生寵愛的六、銷售策略為消費者送貨上門產品價格:巴氏鮮奶〔透亮玻璃瓶裝:一斤裝6元,半斤裝3.5元5元,小碗3.5元篇四:蒙牛牛奶營銷籌劃方案蒙牛常溫液態(tài)奶營銷籌劃方案名目紹與描述析

、前言、方案目的、籌劃創(chuàng)意、具體執(zhí)行內容、投資回報率、關鍵把握點10、籌劃者資料一、前沿內蒙古蒙牛乳業(yè)〔集團〕股份〔簡稱蒙牛乳業(yè)集團〕1999部設在中國乳都核心區(qū)――呼和浩特市和林格爾縣盛樂經濟園區(qū)100多億元,職工近3萬人,乳制品年生產力氣達600萬噸。到目前為止,包括和林基地在內,蒙牛乳業(yè)集團已在全國156個省市區(qū)建立生產基地20多個,擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項,產品以其優(yōu)良的品質掩蓋國內市場,并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。二、產品、效勞的介紹與描述我們隊選擇了三種牛奶產品進展銷售,三種牛奶產品分別為真果粒、養(yǎng)道和將來星。三種產品、效勞介紹和描述分別如下:、真果粒2、養(yǎng)道3、將來星篇五:光明紅棗牛奶促銷籌劃方案金華職業(yè)技術學院畢業(yè)教學成果目 錄摘要??????????????????????????????????1英文摘要????????????????????????????????1引言?????????????????????????????????2析??????????????????????????????3景?????????????????????????????3場簡介???????????????????????3爭手段分析?????????????????????3析??????????????????????????4析?????????????????????????4牛奶產品分析???????????????????5可行性分析?????????????????????6題????????????????????????????6設計??????????????????????????7小”?????????????????????????7”?????????????????????????8嘗???????????????????????????10

—、市場分〔 一 〕 背〔二〕金華乳品市〔三〕乳品德業(yè)競〔〕消費者分〔五〕競爭對手分〔六光明紅棗(酸)〔七〕促銷方案二、促銷活動主三、促銷活動方案〔〕〔〕〔〕四、促銷活動費用預算?????????????????????????11謝辭?????????????????????????????????12參考文獻 ????????????????????????? ??????12 附 件 1 : 調 查 問卷 ?????????????????? ?????????13 附件 2:超市導購員問卷?????????????????????????15附件3:調查報告????????????????????????????16光明紅棗牛奶促銷籌劃方案媒籌劃與治理專業(yè) 蔣欣欣

師范學院 傳摘要在2023年牛光明牛奶依據(jù)消費者追求安康的心態(tài)推出品紅棗牛奶具有保健功能,但是,覺察功能性乳品市場的進展不僅僅是光明一家。因此近年來,開頭消滅攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類,光是紅棗牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此,光明牛奶進展全方面的品促銷活動,推出品,使之在金華成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛女性,關注研制安康美容產品的形象。棗牛奶、促銷、品上市、籌劃案brightreddatesplannedmilkpromotion

關鍵詞:光明、紅programabstract:after2023milkevent,thepeopleregardingthemilkhealthyquestion,evenmorepaidattention.thereforealsosavesatthemilkeventinthepeoplehearttime.thebrightmilkpursuesthehealthaccordingtotheconsumerthepointofviewtopromotethenewproductredjujubemilktohavethehealthcarefunction,but,thediscoveryfunctionalitydairyproductmarketdevelopmentisnotmerelybrightone.thereforetherecentyears,startedtoappearattacksandoccupiesraisesfacecosmetologymarketthemilkcategory,thelightwasintheredjujubemilkmarketconditiononmanyin4dairyproductenterprises.therefore,thebrightmilkcarriesontheentireaspectnewproductpromotion,promotesthenewproduct,causesittosucceedinjinhuagoesonthemarket.andmoldsthebrightbrandintheconsumermindtoshowlovingconcernthefemale,theattentiondevelopmenthealthcosmetologyproductk,dates,promotions,productlaunches,planningcase引言

keywords:light,本人對2023年金華市功能性乳品消費市場進展市場調研,依據(jù)調研結果,虛擬推出光明紅棗牛奶促銷方案,供光明牛奶金華區(qū)銷售決策人員參考。隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化,牛奶已從從前的生活白費品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求安康、自然的意識的不斷提高,牛奶市場對品種的需求也在發(fā)生變化。特別是在2023年牛奶大事之后,人們對于牛奶的安康問題,更加關注了。于是在牛奶大事還存于人們心中之際。光明牛奶依據(jù)消費者追求安康的心態(tài)推出款風味牛奶——紅棗牛奶??钆D叹哂斜=」δ埽欣谌藗兊纳眢w安康,特別是對于女性更是有補血滋潤的成效。但是,覺察功能性乳品市場進展?jié)摿Φ牟粌H僅是光明一家。因此近年來,開頭消滅攻占女性市場的牛奶品類,光是紅棗牛奶市面上就有不少于4家乳品企業(yè)在競爭。為此,光明牛奶進展全方面的品促銷活動,推出品,使之成功上市。本次促銷的目的就是要首先攻占“美容牛奶”這一概念,明確產品訴求重點,使企業(yè)在消費者心目中的建立起研制售賣美容牛奶的權威形象,來穩(wěn)定老顧客,吸引顧客;增加本企業(yè)的營銷競爭力,能與競爭對手進展抗衡。一、市場分析

〔一〕背景過去的2023年對于牛奶行業(yè)來說,應當屬于打擊嚴峻的一年。不斷被媒體披露的系列問題奶大事,將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名牛奶企業(yè)產品問題不斷曝光,使得消費者對國內一些知名牛奶品牌的信念快速下降。因此提及牛奶品牌,在國內市場人們最先想到到就是光明,蒙牛,伊利這三個領先品牌,它們在中國呈現(xiàn)三足鼎立的形勢。雖然光明牛奶在中國已經成為龍頭產品之一,但是總是不能脫穎而出,和蒙牛,伊202309年預備重奪回消費者的信任和關注。場簡介三足鼎立

〔二〕金華乳品市全國性乳品品牌據(jù)最統(tǒng)計結果顯示,目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經占據(jù)了中國乳業(yè)市場50%以上的市場份額,金華也不例外。近年來,這三大一線品牌紛紛開頭實施全國化戰(zhàn)略,其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點區(qū)域市場進攻,

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