美國二手書市場分析

2023-10-0211:40:04來自:[已注銷]成為網(wǎng)絡(luò)顧客購物的重要標(biāo)的物。過去二手書在上架之前得通過市場的檢驗，在書出版幾個月之后，書商確知這本書的市場反響良好，才有時機消滅在二手書架或者型錄上，然而這個規(guī)律被網(wǎng)絡(luò)打破了。現(xiàn)在，一本書才剛出版，就有可能在亞馬遜書店的找到它的二手書，甚至被作為促銷宣傳的重點。除了亞馬遜之外，包括：eBay、B&N、Alibris、Abebooks等，很多美國的網(wǎng)絡(luò)書店都已經(jīng)開放二手書的業(yè)務(wù)，并且吸引了成千上萬的網(wǎng)絡(luò)族參與二手書販賣的行列。這些業(yè)余的賣方把家里的舊書挖出來，以極低的價格在一些網(wǎng)絡(luò)書店及拍賣網(wǎng)站上銷售，而這些供給交易平臺的網(wǎng)站則從中賺取微薄的利潤。網(wǎng)絡(luò)促使了二手書市的成長，而二手書市的成長則影響了整個圖書市場增設(shè)二手書的陳設(shè)區(qū)。過去，圖書的價格是由閱歷豐富的出版人在正式的會議當(dāng)中爭論出來的；現(xiàn)在，一群毛頭小子只要上網(wǎng)輸入一些關(guān)鍵詞、搜尋幾個網(wǎng)頁，價格便打算出來了。二手書市場對于價格格外敏感，專營二手書的網(wǎng)站通常讓賣方自行訂價，不過假設(shè)所訂的價格不是排在最低的前幾名，很難可以將書賣出去。對于買家來說，5元美金的價格購置到平裝書，過去習(xí)慣以原價或九折價格購置書的人會開頭覺得自己蠢，因而對高價書的熱誠大大冷卻，更何況很多二手書的狀況好得沒話說，尤其二手書和二手成衣不同，經(jīng)過一手之后，書本的實質(zhì)效益并不會減損。二手教科書占大專教科書市場三至四成談?wù)摱謺匦杼岬剿闹匾枧_---大專院校的教科書市場。由于高等教育的學(xué)習(xí)本錢不斷提高，學(xué)生與影印及自行從國外購置等方式來節(jié)流。雖然如PearsonEducation等出版社已經(jīng)進展出較低價的電子版教不小，緣由自然是學(xué)生族群對于價格過于敏感。二手書對于一般書市場的威逼不容小覷縮減出版社與作者的獲利空間。害者之一，當(dāng)慘淡經(jīng)營的小型出版社主要獲利來源被侵蝕了，他們的生氣絕不亞于大型出版社。IPSOS2023年美國14%20231%。IPSOS2023年其次季20235%2%。依據(jù)特地供給二手書商信息的BookHunterPress2023年美國一614百萬美元，銷售通路以因特網(wǎng)居多，占總體52%。此外，兼營實13%市場，而其中的一半屬于業(yè)余玩家。在線二手書商銷售成長快速美國的在線二手書店中，亞馬遜書店與B&N是最具知名度的，但規(guī)模比較小的Alibris、Abebooks則是推動二手書市場成長的重要功臣。這二家網(wǎng)絡(luò)書店不僅在各自的網(wǎng)站上銷售二手書，同時也擔(dān)當(dāng)大型網(wǎng)絡(luò)書店的顧客與數(shù)千家二手書商之間的橋梁，甚至連亞馬遜與B&N都格外倚重這二家書店所供給的二手書貨源。而固然二家書店近年來的經(jīng)營也迭創(chuàng)佳績。以下就幾家在網(wǎng)絡(luò)銷售二手書的業(yè)者分別介紹。Alibris“://alibris/“alibris4千萬本的舊書以及絕版書的Alibris19972023年開頭快速擴展，每年營45%-50%Alibris6-7其余的一半則是來自其它合作的業(yè)者，如亞馬遜書店、B&N、Borders、Powells等。Alibris所銷售30%70%Alibris總裁MartyManley信任二手書將來在一般圖書市場將會擁有15%-20%的市場占有率，至于這一天什么時候降落？Manley支撐這個市場連續(xù)成長，至于需求端而言，相對來說是比較簡潔鼓舞的。Abebooks“://abebooks/“abebooksAbebooks125611.4億美元。Abebooks大約3/4的營業(yè)額來自于自有網(wǎng)站，剩下1/4則是由該公司所供給的合作伙伴所制造。銷售的圖書種類中，約一半為絕版書與珍藏本，另外一半則是書還在流通熱銷中的二手書。網(wǎng)絡(luò)的特性使得兼營、舊書的排他性大大降低，由于上網(wǎng)買二手書的顧客不見得會排解購置書，Abebooks便在今年起將書納入產(chǎn)品線Abebooks為例，當(dāng)顧客搜尋140個選擇，他們也就不會像過去一樣老是覺得賣方出價過高而胡亂砍價。亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店“://amazon/“amazon無怪乎全部出版社及作者將二手書肆虐的矛頭指向亞馬遜書店，以這一陣子最熱門的《達文西密碼》一書為例，原裝書的促銷價〔614.97美元〕與二手舊書的最低價〔6.2美元〕并列在書籍?dāng)?shù)據(jù)的第300筆的銷售信息。不過對于出版社與作者所感受KristinSchaeferMariani表示亞馬遜書店只是以低價的二手書作為顧客造訪的誘因，一旦顧客購置了二手書，網(wǎng)站的營銷機制會同時推舉一些他們可能感興趣的較高價書，況且，銷售二手書的賣方往往也是書的愛好者。B&N網(wǎng)址:“://barnesandnoble/“barnesandnobleB&N1998年，原來的用意是為了銷售絕版書，不過很快就覺察書還在市面上流B&N在處理二手書的手法上比較細(xì)致，不像亞馬遜讓顧客在搜尋特定一本書之后赤裸裸地觀看原裝書與二手書的價格比較，B&N是將書與二手書分成二個不同的單元，查詢書的顧客并不會同時取得二手書的信息。對于二手書是否是否會影響到書的銷售，B&N二手書與絕版書業(yè)務(wù)的經(jīng)理TonyAstarita認(rèn)為無論是書、舊書或者絕版書，只要盡可能Astarita只能這么信任：最終對顧客有益的事情也會對整個產(chǎn)業(yè)有所幫助吧！實體書店紛紛增設(shè)二手書陳設(shè)區(qū)成了二手書價值的混淆。以下就局部美國的實體書店對于銷售二手書的閱歷與看法與以整理。HarryW.SchwartzBookshops書店共有四家分店，但不像大型連鎖書店的制式運作，而是以專業(yè)化、個人化的傳統(tǒng)圖書銷售效勞為特色。Schwartz在自己的二家書店銷售二手書已經(jīng)有一段時間了，但始終到三年前才1202315000本狀況良好的二手書預(yù)備銷售。Schwartz主要是將同一種類的二手書與書放在相鄰的書架，也將部份書與舊書混合放在一起以測試顧客的承受度。負(fù)責(zé)二手書BishopHadley表示：店里最受歡送的二手書是小說，其次則是推理小說、世界歷史、傳記文學(xué)、食譜、童書等。NorthshireBookstore座落于佛蒙特州一個英格蘭小鎮(zhèn)的獨立書店Northshire199620絕版書以及珍藏本的業(yè)務(wù)，最近在書店改裝之后，將二手書與書的陳設(shè)結(jié)合，并且在網(wǎng)絡(luò)上販賣。NorthshireSchwartz類似，也將同一類的舊書架并列，不過針對舊書混合的陳設(shè)方式則認(rèn)為效果不佳。由于獨立書店的空間有限，Northshire的老板之一EdMorrow特別留心二手書的銷售類別與比例，以免二手書驅(qū)除了書本業(yè)，由于二手書雖然進價較低，但市場價格混亂，而且必需負(fù)擔(dān)庫存與數(shù)據(jù)處理費用，假設(shè)市場開頭降價的惡性競爭，那么擴大二手書的產(chǎn)品銷售將成為書店的負(fù)擔(dān)。BookPassageBookPassageMarin收容所負(fù)責(zé)，將讀BookPassage將二手書的陳設(shè)架分散放置在書店中，以提示顧客它們的存在，不過明顯只有小說比較受青睞，對于不想花太多錢買非文學(xué)類精裝圖書的顧客來說，它們通常會先考慮平裝本，只有連平裝本都買不到時ElainePetrocelli格外憂慮二手書市場價格混亂的狀況，并且覺察很多人類偏離常軌、大膽的經(jīng)營模式，例如：想在在線銷售簽名書的人，會帶著一整箱的書前往作家的簽名活動，要求作家簽名；也有人直接向出版社購置一部推理小說單次的全部印刷量，然后自己在網(wǎng)絡(luò)上寫簡介促銷這本書。BarnesandNoble實體書店B&N的二手書業(yè)務(wù)頗為成功，但是實體書店方面則300本，每家書店只銷售一種主題，如：詩集、推理小說、食譜等，并且以專題書展的方式陳設(shè)在桌子上。BordersBooks&Music博