國(guó)貿(mào)案例分析

案例分析11．我國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口大豆一批，協(xié)議規(guī)定水份最高為14％，雜質(zhì)不超過(guò)2.5％，在成交前我方曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告買方成交貨品與樣品相似，當(dāng)貨品抵達(dá)英國(guó)后，買方提出貨品與樣品不符，并出示對(duì)應(yīng)的檢查證明書(shū)證明貨品質(zhì)量比樣品低7％，并以此規(guī)定我方賠償15000英鎊的損失，請(qǐng)問(wèn)：在此狀況下，我方與否可以以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣為由而不予理會(huì)？答：不可以，根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，但凡憑樣品成交，賣方交付的貨品必須與所提供的樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。就本案例而言，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)未申明是參照樣品，而是具有法律效力的原則樣品，由此可知，我方不能以該筆交易并非樣品買賣為由而不予理賠。2．某企業(yè)出口一批東北大豆，質(zhì)量條款規(guī)定“含油量18％，含水量14％，雜質(zhì)1％，不完善粒1％。試分析若改企業(yè)實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于改原則，賣方所要承擔(dān)的責(zé)任。答：高于或者低于均有對(duì)方拒絕收貨的風(fēng)險(xiǎn)，由于都是與協(xié)議的規(guī)定不符合，屬于違約。根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，賣方必須按照協(xié)議規(guī)定品質(zhì)交貨，按照本案描述質(zhì)量條款將無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因此應(yīng)當(dāng)這樣規(guī)定比較合適：品質(zhì)條款：含油量高于18%，含水量低于14%，雜質(zhì)低于1%，不完低于善粒1%。3．青島某出口企業(yè)向日本出口一批蘋(píng)果。協(xié)議及來(lái)證上均寫(xiě)的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告罄，于是該出口企業(yè)改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn):這種以好頂次的做法與否妥當(dāng)？答：不妥當(dāng)。根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，在國(guó)際貿(mào)易中，賣方所交貨品必須與協(xié)議規(guī)定完全一致，否則，買方有權(quán)提出拒收和索賠規(guī)定。青島企業(yè)在本次交易中雖以好充次，但因交付貨品與協(xié)議規(guī)定不符，在出現(xiàn)價(jià)格下跌狀況下買方仍也許提出拒收或索賠。此時(shí)，我方應(yīng)采用積極措施，將狀況電告買方，與買方協(xié)商尋求處理的措施，或者解除原買賣協(xié)議，或者推遲交貨日期，或者將協(xié)議規(guī)定交貨的三級(jí)品改為二級(jí)品，在必要的時(shí)候可以予以買方一定的經(jīng)濟(jì)賠償或價(jià)格折讓，但應(yīng)盡量減少我方的經(jīng)濟(jì)損失。需要加以注意的是，無(wú)論采用哪種處理措施，發(fā)貨前都要征得買方的同意和確認(rèn)，以免后來(lái)發(fā)生協(xié)議糾紛。4．大連某廠向中東出口一批門(mén)鎖，協(xié)議規(guī)定3－4月份裝船，但需買方承認(rèn)回樣之后方能發(fā)運(yùn)。2月下旬買方開(kāi)來(lái)的信用證上亦有同樣的文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方承認(rèn)，因此該廠遲遲不能準(zhǔn)期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠規(guī)定，請(qǐng)問(wèn)：我方應(yīng)怎樣處理為妥？答：（1）我方不能受理對(duì)方的索賠規(guī)定。由于，雖然我方未能準(zhǔn)期裝運(yùn)，但并不是由于我方原因，而是由于對(duì)方未能及時(shí)承認(rèn)回樣。（2）在這種狀況下，由于原協(xié)議已無(wú)法履行，我方應(yīng)與對(duì)方協(xié)商撤銷原協(xié)議，宣布原協(xié)議無(wú)效，買方撤銷已開(kāi)出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無(wú)關(guān)。案例分析21．協(xié)議中數(shù)量條款規(guī)定：“10，000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION”。賣方正待交貨時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，問(wèn)：（1）假如你是賣方擬交付多少貨量？為何？答：可交付9500公噸，作為賣方，此時(shí)盡量在協(xié)議容許范圍內(nèi)少裝貨品，由于該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，使訂約時(shí)協(xié)議價(jià)格對(duì)賣方不利，多交意味著多損失。（2）假如你是站在買方立場(chǎng)，磋商協(xié)議條款時(shí)應(yīng)注意什么？答：作為買方，為了防止賣方運(yùn)用市場(chǎng)行情的變動(dòng)獲得額外的利潤(rùn)，在磋商協(xié)議步，可在協(xié)議中規(guī)定，溢短裝部分的貨價(jià)按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。2．我國(guó)某出口企業(yè)向某國(guó)出口一批黃豆，協(xié)議規(guī)定：每公噸180美元，合計(jì)1000公噸，并且規(guī)定數(shù)量可增減10％。從國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定金額為18萬(wàn)美元，1000公噸。我方工作人員認(rèn)為數(shù)量可增減10％，便以1100公噸發(fā)貨裝運(yùn)。請(qǐng)問(wèn)：我方憑單證向銀行議付與否會(huì)導(dǎo)致拒付？為何？答：會(huì)，由于在使用信用證時(shí)，銀行是以信用證的金額為限，該案例超過(guò)了信用證金額3．中國(guó)某企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口小麥，協(xié)議數(shù)量為200萬(wàn)公噸，容許溢短裝10％，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了300萬(wàn)公噸，對(duì)于多裝的80萬(wàn)公噸，我方應(yīng)怎樣處理？答：我方可以拒收所有貨品，由于300萬(wàn)公噸超過(guò)溢短裝的約定比率，外商違反了協(xié)議約定，多出的貨品甚至是這整批貨品都可以拒收。4．大連某出口企業(yè)向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出公噸，每公噸收USD280，F(xiàn)OB大連口岸。但在簽訂協(xié)議步，在協(xié)議上致使籠統(tǒng)地寫(xiě)了噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為協(xié)議上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時(shí)日商卻規(guī)定按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問(wèn)外商規(guī)定與否合理，應(yīng)怎樣處理此項(xiàng)糾紛？答：不合理，由于雙方在洽商時(shí)采用的單位是公噸，同步作為計(jì)量單位的噸又有公噸、長(zhǎng)噸和短噸等不一樣的解釋，因此外商提出的是不合理的規(guī)定。處理此買賣糾紛可以采用兩種措施，一種是將協(xié)議中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原協(xié)議價(jià)格，另一種是按外商規(guī)定將協(xié)議中的噸改為長(zhǎng)噸，但原協(xié)議中的價(jià)格也要按長(zhǎng)噸與公噸之間的比例作對(duì)應(yīng)調(diào)整。案例分析31．某企業(yè)外售杏脯1.5公斤，協(xié)議規(guī)定紙箱裝，每箱15公斤，內(nèi)裝15小盒，每小盒1公斤）。交貨時(shí)，此種包裝無(wú)貨了，于是便將小包裝（每箱仍為15公斤，但內(nèi)裝30小盒，每小盒0.5公斤）貨品發(fā)出。到貨后，對(duì)方以包裝不符為由拒收貨品。賣方認(rèn)為數(shù)量完全相符，規(guī)定買方付款。你認(rèn)為責(zé)任在誰(shuí)？應(yīng)怎樣處理？答：責(zé)任在賣方，根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方所交貨品必須與協(xié)議中規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量，規(guī)格相符，必須按照協(xié)議中所規(guī)定的包裝方式裝箱或包裝。賣方違法了協(xié)議中的包裝條款，應(yīng)向買方道歉并承擔(dān)重新包裝的費(fèi)用。2．菲律賓某企業(yè)于上海某自行車廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口某品牌自行車1000輛，并規(guī)定我方改用菲商指定商標(biāo)，且在包裝上不得注明“MadeinChina”字樣。請(qǐng)問(wèn)：我方與否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問(wèn)題？答：我方一般可以接受。不過(guò)在處理該項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意下列問(wèn)題。首先要注意對(duì)方所用商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外與否已經(jīng)有第三者注冊(cè)，假如有，則不能接受。假如我方一時(shí)還無(wú)法判明，則應(yīng)在協(xié)議中寫(xiě)明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，則應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”。此外，還需要考慮我品牌在對(duì)方市場(chǎng)的銷售狀況，假如我方產(chǎn)品已在對(duì)方市場(chǎng)樹(shù)立了良好的信譽(yù)，很暢銷，則不易接受中性包裝條款，否則會(huì)影響我方產(chǎn)品地位，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。3．國(guó)內(nèi)某廠向國(guó)外出口一批燈具。協(xié)議上規(guī)定每筐30只，工100筐。我方工作人員為以便起見(jiàn)，改為50筐每只，共60筐，燈具總數(shù)不變。請(qǐng)問(wèn)：這種處理方式與否構(gòu)成違約？答：構(gòu)成違約。由于在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)《公約》規(guī)定，買賣雙方必須嚴(yán)格安裝協(xié)議規(guī)定的條款履行協(xié)議，在上述交易中，我方變化了每箱內(nèi)的數(shù)量，屬于違約。第七-十章商品的檢查、索賠、不可抗力及仲裁一、填空題1、我國(guó)有關(guān)檢查時(shí)間、地點(diǎn)的規(guī)定重要有：（1）______________；（2）______________；（3）______________；（4）裝運(yùn)港檢查質(zhì)量，目的港檢查品質(zhì)。2、______________商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨后簽發(fā)的、證明檢查成果的書(shū)面文獻(xiàn)。3、《英國(guó)貨品買賣法》將違約的形式劃分為_(kāi)_____________和______________兩種。美國(guó)法把違約劃分為_(kāi)_____________和______________兩類?！豆s》將違約劃分為_(kāi)_____________和______________。4、進(jìn)出口協(xié)議的索賠條款有兩種規(guī)定方式：（1）______________；（2）______________。5、不可抗力是______________條款。6、不可抗力事故所引起的后果，重要有兩種：（1）______________；（2）______________。7、不可抗力事故范圍的規(guī)定的方式有______________式、______________式和式。8、在我國(guó)，出具不可抗力事故證明的機(jī)構(gòu)是______________。9、國(guó)際貿(mào)易中處理爭(zhēng)議的方式包括______________、______________、______________和______________四種。10、仲裁協(xié)議有兩種形式：（1）______________；（2）______________。11、協(xié)議中制裁條款的內(nèi)容一般包括______________、______________、______________、______________及仲裁費(fèi)用等。12、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售協(xié)議公約》從違約的后果和嚴(yán)重性出發(fā)，將違約分為_(kāi)_____________違約和______________違約1．①出口國(guó)家檢查。出口國(guó)家檢查，又分貨品產(chǎn)地、工廠檢查；出口裝運(yùn)港（地）檢查兩個(gè)。②進(jìn)口國(guó)家檢查，又分目的港檢查和顧客所在地檢查。進(jìn)口國(guó)目的港檢查又稱“到岸品質(zhì)、到岸質(zhì)量”；③出口國(guó)家初檢進(jìn)口國(guó)家復(fù)檢。2．檢查證書(shū)3．違反要件和違反擔(dān)保.，輕微的違約和重大的違約，主線性違約和非主線性違約4．異議與索賠條款，罰金條款5．免責(zé)6．解除協(xié)議和延期履行7．概括式、列舉式和綜合式8．中國(guó)國(guó)際貿(mào)易增進(jìn)委員會(huì)9．友好協(xié)商、調(diào)解、仲裁和司法訴訟10．主線性違約和非主線性違約五、案例分析1、夏，我國(guó)南方發(fā)生特大洪水災(zāi)害，在此之前外貿(mào)企業(yè)與外商訂有三份大米協(xié)議，協(xié)議的商品名稱分別為“太湖大米”、“在某倉(cāng)庫(kù)寄存的江蘇大米”、“中國(guó)大米”，七八月份交貨。請(qǐng)就以上狀況分別闡明我方任何向外商提出免責(zé)規(guī)定。提醒：“太湖大米”——延遲交貨；“在某倉(cāng)庫(kù)寄存的大米”——解除協(xié)議；“中國(guó)大米”——必須準(zhǔn)時(shí)交貨2、我國(guó)某企業(yè)與外商簽訂一項(xiàng)出口協(xié)議，在協(xié)議中明確規(guī)定了仲裁條款，約定在履約過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁。后來(lái)，雙方對(duì)商品的品質(zhì)發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方在其所在地法院起訴我方，法院發(fā)來(lái)傳票，傳我國(guó)該企業(yè)出庭應(yīng)訴。對(duì)此，你認(rèn)為該任何處理？提醒：我方應(yīng)向法院出示協(xié)議仲裁條款，規(guī)定法院停止訴訟。由于一旦簽訂仲裁協(xié)議，一般就排除法院的管轄權(quán)。3、某國(guó)以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即其信用證付款，貨品裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列狀況：（1）該批貨品共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)波及200箱內(nèi)含沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)的原則；（2）收貨人只實(shí)際收到998箱，短少2箱；（3）有15箱貨品外表狀況良好，但箱內(nèi)貨品共短少60公斤。試分析上述狀況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？提醒：（1）應(yīng)向賣方索賠，屬原裝貨品有缺陷；（2）應(yīng)向承運(yùn)人索賠，應(yīng)承運(yùn)人簽發(fā)的是清潔提單；（3）可向保險(xiǎn)企業(yè)索賠，屬保險(xiǎn)企業(yè)責(zé)任范圍；如能舉證屬原裝數(shù)量局限性，也可向賣方索賠。4、有一份CIF協(xié)議，在賣方準(zhǔn)備按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間裝運(yùn)時(shí)，附近發(fā)生地震，存?zhèn)}貨品雖然尚好，但交通堵塞，碼頭不能正常作業(yè)，恰在此時(shí)該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，賣以便以不可抗力為理由，告知買方撤銷協(xié)議，遭到買方拒絕。對(duì)此，你認(rèn)為買方的做法對(duì)嗎？提醒：地震屬于不可抗力5、我國(guó)A商向英國(guó)B商出口一批絲綢制品，交易過(guò)程中雙方發(fā)生爭(zhēng)議，并向仲裁庭提交了仲裁協(xié)議，仲裁庭判A商勝訴，規(guī)定B商賠償損失，B商不服，遂上訴法院。問(wèn)A商應(yīng)怎樣處理?為何?仲裁排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)6、上海某造紙廠以CIF條件向非洲出口一批紙張，因上海與非洲的濕度不一樣，貨到目的地后因水分過(guò)度蒸發(fā)而使紙張無(wú)法使用，買方能否向賣方索賠？為何？可以，此不屬于不可抗力7、國(guó)內(nèi)某企業(yè)向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證，以CIF條件向法國(guó)采購(gòu)奶酪公噸，價(jià)值3萬(wàn)美元，提單已經(jīng)收到，但貨輪抵達(dá)目的港后卻無(wú)貨可提。經(jīng)查，該輪在航行中因遇暴風(fēng)雨襲擊，奶酪被水浸泡，船方將其棄于海中。于是我方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)企業(yè)索賠，保險(xiǎn)企業(yè)拒賠。暴風(fēng)雨屬于不可抗力請(qǐng)問(wèn)：保險(xiǎn)企業(yè)能否拒賠？我方應(yīng)向何方索賠？8、A商場(chǎng)進(jìn)口一集裝箱彩電，通關(guān)后由承運(yùn)人B企業(yè)另雇C運(yùn)送隊(duì)運(yùn)往北京。運(yùn)送的集裝箱車在中途翻車，電視機(jī)部分受損，在A、B、C、三方都已投保了一切險(xiǎn)的狀況下，A商場(chǎng)應(yīng)向何方索賠？向承運(yùn)人9、廣州傘廠與意大利客戶簽訂了雨傘出口協(xié)議。買方開(kāi)來(lái)的信用證規(guī)定，8月份裝運(yùn)交貨，不料7月初，該傘廠倉(cāng)庫(kù)失火，成品、半成品所有燒毀，以致無(wú)法交貨。請(qǐng)問(wèn)：賣方可否援引不可抗力條款規(guī)定免交貨品？此不屬于不可抗力10、國(guó)內(nèi)某企業(yè)于1990年11月2日與伊朗簽訂了一份進(jìn)口協(xié)議，交易條件為FOB。后因海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，我方接貨貨輪無(wú)法駛抵伊朗，到1991年4月海灣戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，我方能派船接貨，而外商以我方未能準(zhǔn)時(shí)派船接貨為由，規(guī)定我方賠償其倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。外商這一規(guī)定與否合理？戰(zhàn)爭(zhēng)屬于不可抗力11、國(guó)內(nèi)某研究所與日本客戶簽訂一份進(jìn)口協(xié)議，欲引進(jìn)一精密儀器，協(xié)議規(guī)定9月份交貨。9月15日，日本政府宣布該儀器為高科技產(chǎn)品，嚴(yán)禁出口。該禁令自公布之日起15后來(lái)生效。日商來(lái)電以不可抗力為由規(guī)定解除協(xié)議。日商的規(guī)定與否合理？我方應(yīng)怎樣妥善處理？政府頒布禁令屬于不可抗力12、進(jìn)口方委托銀