華為市場營銷分析報告

華為榮耀品牌的市場營銷分析匯報學(xué)院：專業(yè)：學(xué)號：姓名：成績：目錄1、華為榮耀品牌簡介2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機會2.2威脅2.3優(yōu)勢2.4劣勢華為榮耀品牌市場競爭戰(zhàn)略分析4、華為榮耀品牌目的市場戰(zhàn)略分析5、華為榮耀品牌4P營銷組合方略分析5.1產(chǎn)品方略分析5.2價格方略分析5.3渠道方略分析5.4促銷方略分析6、結(jié)束語華為榮耀品牌簡介榮耀（Honor）是華為旗下在相繼推出的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。榮耀品牌以消費者為中心，堅持“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”，致力成為備受全球消費者愛慕和信賴的年輕科技潮品。品牌追求更快變化來適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代，確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：平等，開放，去中心化，具有高性價比。擁有超長續(xù)航、超強信號和優(yōu)良品質(zhì)三大特質(zhì)。榮耀品牌代表了年輕的生活態(tài)度，一直探索未來科技，進(jìn)行創(chuàng)新投入。從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)創(chuàng)新，再到服務(wù)創(chuàng)新，榮耀堅持為消費者發(fā)明價值。榮耀產(chǎn)品遵照華為品質(zhì)，追求更酷的，更極致體驗。同步榮耀品牌成立一年的驕人業(yè)績：萬部銷售量，近30億美元銷售額，近30倍的增長，成為手機行業(yè)成長最快的品牌。2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機會近年來榮耀手機具高性價比得到廣大群眾的好評，贏得了眾多粉絲。為后續(xù)發(fā)展提供了有效協(xié)助。的國家政策大力支持。,國家繼續(xù)加大對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持力度。加緊了關(guān)鍵領(lǐng)域改革,營造好的發(fā)展環(huán)境,加緊清理不利于民營企業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入條件,完善金融支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。2.2威脅競爭對手眾多。在國內(nèi)市場上OPPO、小米等企業(yè)眾多。小米在中國手機銷量排行第一所占比例到達(dá)將近百分之十五,三星與蘋果兩者市場擁有率之和超過四分之一。手機行業(yè)企業(yè)互相模仿”同質(zhì)化“現(xiàn)象嚴(yán)重,山寨盜版嚴(yán)重。這對于像華為榮耀這樣每年花諸多錢來搞研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)來說很不利。2.3優(yōu)勢1、運行商渠道優(yōu)勢。和運行商形成的良好合作關(guān)系，直接面對最有也許成為現(xiàn)實顧客的潛在消費者,銷量穩(wěn)定,維修售后能力強。2、采購量大,有成本優(yōu)勢。大的采購量,華為就可以在與零配件生產(chǎn)商的博弈中占據(jù)積極地位。3、華為技術(shù)實力強大,手機關(guān)鍵部件都是自己生產(chǎn)，可以最大的減少成本?？梢员ＷC的優(yōu)先供貨權(quán),關(guān)鍵部件都是自己生產(chǎn),輕易進(jìn)行質(zhì)量管理不受他人控制。2.4劣勢過度依賴運行商渠道,新型渠道發(fā)展緩慢。依托運行商渠道雖可以拿到大量訂單不過利潤微薄。過于專注運行商的規(guī)定,對最終的消費者個人顧客關(guān)注度不夠,不能及時順應(yīng)消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷運用局限性,手機品牌聲譽不高。華為榮耀從當(dāng)年給運行商貼牌,到下決心做自己的獨立品牌,中間走過彎路。它曾經(jīng)滿足于通過運行商渠道獲得很高的銷售量,而忽視網(wǎng)絡(luò)營銷。華為榮耀品牌市場競爭戰(zhàn)略分析有名的手機品牌企業(yè)有諸多，但最大的競爭對手是蘋果。蘋果是國際手機行業(yè)的老大,技術(shù)實力最強。雖然沒有占據(jù)國內(nèi)最大的市場份額,卻有最高的利潤額?？梢钥闯鎏O果處在最有利地位銷售額最多利潤率最高,銷售額最多,是市場領(lǐng)導(dǎo)者。華為榮耀在積極的進(jìn)行海外并購盡快彌補自己在技術(shù)上與頂尖企業(yè)的差距。蘋果是其最大的對手和追趕目的。戰(zhàn)略分析：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，華為榮耀銷售量大，有較大的市場份額，采購量也較大，能有效的節(jié)省成本，成本優(yōu)勢明顯。差異競爭戰(zhàn)略，依托低價方略,主打性價比。低價高配使榮耀手機成為更多購置者的選擇之一。目的集中戰(zhàn)略，華為榮耀面對的群眾不一樣，更傾向于低端消費人群。4、華為榮耀品牌目的市場戰(zhàn)略分析目的市場，我國手機市場顧客消費水平參差不齊,市場需求變化很快,一種企業(yè)不也許滿足所有消費者的需求。設(shè)計出有特色的產(chǎn)品這樣更輕易在眾多競爭者中脫穎而出。華為榮耀的戰(zhàn)略目的是在站穩(wěn)智能手機市場的低端市場。適應(yīng)中國人的使用習(xí)慣,提高消費者對其手機性能的承認(rèn)。高質(zhì)量是智能手機的基礎(chǔ),尤其對于四十歲以上的消費者來說質(zhì)量相比性能更重要,在質(zhì)量過硬的前提下才關(guān)注性價比。市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)在自己的產(chǎn)品上尋找競爭優(yōu)勢。價格優(yōu)勢，華為榮耀低價高配，具有非常高的性價比，面向廣大消費者人群。偏好優(yōu)勢，華為榮耀手機外觀精美，受到很數(shù)年輕人愛慕。質(zhì)量方面華為榮耀技術(shù)也很過硬，每年在研發(fā)上投入很大，手機的質(zhì)量經(jīng)得起人們推敲，經(jīng)得起考驗。5、華為榮耀品牌4P營銷組合方略分析5.1產(chǎn)品方略分析產(chǎn)品一般理解成為發(fā)售而產(chǎn)生的具有特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物品。細(xì)分市場研究不一樣的產(chǎn)品。例如針對年輕商務(wù)女性市場,手機在外形設(shè)計上至關(guān)重要,攝像性能強大,當(dāng)然質(zhì)量過硬是基本的規(guī)定?？梢远孟M者對快熟充電技術(shù),4G技術(shù)很關(guān)注。華為榮耀應(yīng)加強這些方面的研發(fā)。還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優(yōu)的供貨商,找一種穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系,未來的手機產(chǎn)品制造會要來要復(fù)雜,功能越來越多,一種再強大的企業(yè)也不也許做到零件完全自給自足,學(xué)會借力打力,加強供應(yīng)鏈的管理控制。5.2價格方略分析價格高下直接影響消費者的事例購置能力，根據(jù)不一樣的市場定位,制定不一樣的價格方略,合適的定價方略既能增進(jìn)產(chǎn)品的銷售,企業(yè)還能獲得足夠的利潤。尤其是手機市場競爭如此劇烈定價一定要特點鮮明不能高不成低不就。可以看出元如下價位關(guān)注度較多且比例由上升趨勢。這表明這個市場仍在擴大,華為還是應(yīng)推出低價手機打價格戰(zhàn)。可以使用滲透定價方略,用低價去沖擊對手,不以短期利潤為目的,盡量的占領(lǐng)市場。由于不一樣類型的消費者對價格的敏感度不一樣,這時廠商更要瞄準(zhǔn)利基市場。5.3渠道方略分析渠道系統(tǒng)通過其分銷行為和多種促銷活動來發(fā)明需求，擴展市場。加強與運行商的合作，推進(jìn)分期付款購手機活動?？梢酝ㄟ^人員培訓(xùn),按照業(yè)績來予以對應(yīng)的提成。加大對電商渠道的投入,可以省去諸多中間環(huán)節(jié),節(jié)省雙方成本。首先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商城,通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品可以與消費者面對面,及時理解需求變化推出新產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌信譽,然后通過于京東商城天貓商城等客戶流量比較大的第三方合作,在商城中開設(shè)旗艦店經(jīng)營。5.4促銷方略分析促銷即增進(jìn)銷售，把產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客購置欲，促使消費者購置。人員推銷，人員推銷直接溝通信息，反饋意見及，時還可以培養(yǎng)關(guān)系，建立長期業(yè)務(wù)。廣告宣傳，通過電視、QQ,微信等媒介物宣傳產(chǎn)品信息，覆蓋面廣滲透力強。運用公共關(guān)系，與政府,媒體打好關(guān)系,積極參與公共活動，通過公益活動增長正面形象，贏得消費者對榮耀品牌的認(rèn)同。營業(yè)推廣，開展體驗店，體驗店不僅可以銷售手機,并且宣傳新產(chǎn)品,推廣品牌,提供完善的售后服務(wù)。6、結(jié)束語短短一學(xué)期的市場營銷結(jié)束了，雖然時間短暫，但受益匪淺。從中我學(xué)到了諸多有關(guān)買與賣之間的學(xué)問。讓我懂得什么東西里面均有學(xué)問所在。學(xué)完這門課程后，再次看到廣告不只是在看一種簡樸的廣告。他會讓我思索，