投標書的制作技巧

投標書的制作技巧前言：丟單是行業(yè)渠道在項目投標和競標中經(jīng)常遇到的，失利的因素有多樣。標書制作是否規(guī)范、對于項目的投標和競標是否具備規(guī)劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標率?！锻稑思记伞肥锹?lián)想大客戶應用集成部專門為聯(lián)想行業(yè)代理開發(fā)并設置的投標技能類課程，主要分為三部分，投標書的制作、投標流程和投標技巧，課程以問答的形式簡明扼要地將投標競標過程中涉及的問題進行了解答。第一部分投標書的制作添問幼：銀用紡戶忙的佛招搶標慶書翅一歷般宮包學括龍哪嫩些鼓內(nèi)螺容述？櫻答屢：猜標語準照的能國管內(nèi)平競智爭肯性窄招榮標印書認的鞭格飯式職是案參判照已世仆界撓銀謎行乘貸恐款險項芳目網(wǎng)的瀉范窗本政的拐中京文扮版疾本羊，等它輸?shù)姆阑啾竟芙Y(jié)摘構(gòu)炮是奪固萬定渡的儉：液投縮標脾須靠知撐投餃標膛人陸資豎格丘招所標變文體件濟投激標撇文睡件津評充標賽授老予惡合許同杯合切同仙條悟款在但紡在扛有昏些淘地嘴方升項似目珠中僵，倒招剖標袋書雅的曬內(nèi)覽容獄只劫包岔含稼這粘個遵范型本潤中沙的鍵部憤分和內(nèi)海容許，羅但或其營中子投觀標您須劈知谷、盡招吸投憲標支文薄件搶、榜合或同農(nóng)條?？罡资菈Ρ劐\須互具桑備險的報。汪問下：朝投伶標方須綱知里都動包秀含蘿哪冤些槍內(nèi)墓容遠？合答?。合ね镀箻搜毥鹬呈翘嵯驌敉多彉斯S者鋒告撇之停關軍于倘投餓標散的甩商柳務置注絡意闖事易項栗，沿是祝使思投找標循商盈清豪楚蘭了洪解灣投揚標濟的數(shù)注達意想事若項鑰，航投育標停須烏知譯中潑包吉含信以敢下潮內(nèi)蜂容獲：干項勾目帳名態(tài)稱井、搖用既戶苗名副稱敗、嗎投辯標地書飼數(shù)逆量逢、細投豆標向地黃址挑、謎截泛標現(xiàn)日評期俯、邊投瘦標榜保住證咐金趨、睡投鈴標示有折效幟期研和愈評酬標站的泛考旗慮澤因趟素虹等謀。襲問橡：褲投次標掃人膠資羊格存都為從售哪銳些新方等面秧規(guī)榜定延？屈答睬：舉一戀般杜對閃公逼司樂規(guī)兇模謎，饑業(yè)甩績適和蘋廠錦商辟資種信桿有因具劉體柔的孟要微求匪，楊不派能噴達析到志的取廠集商顫則藝被難視若為羅沒施有青投垂標偉資監(jiān)格鉤，度在連有跡些喇投翼標枕項鍋目腔中濃，居投眉標擱商灶的謊良束好幻資聰質(zhì)眠將估在念評桃標艷中瓣將倒起腿到咳加剝分著的猛作巨用海。艇問達：千在話招疑標斥文肯件蔬中駱，柄都竊要省求晃了麥哪峰些盈內(nèi)梁容鈴？押答塔：陽其乞中許包員括羅投張標卸須獅知躬、嗽合喘同散條殃款根、將技猴術余規(guī)條范恭要蝦求各等姓，缸正僑規(guī)藥的餅招累標街書名中趟會嗚要蓋求狠對較標簽書酸的肅技系術批規(guī)拆范稱要凍求橋進桑行彼逐米條楚應本答芬，鹽還鑼有漆一拜些焰對呢招田標鼻項積目叛的挽解艦釋半和廈澄麥清曬，充所稼有其這涌些淹內(nèi)底容因都技應世逐駁條濟詳獨細房閱穗讀糖并儀作茅出蜻應箱答丟，騙因裳為啞用賺戶穿的宰需焦求弦是承完狗全賺從筐招甩標叢書牧中似體霉現(xiàn)爐的回，測是貝否廈能波真妖正汪把般握夏用練戶蕉需虧求衛(wèi)了太解鴨清忌楚菠，既標芒書閑是書最廉直膀接并的霸途咽徑笑。個問漏：淋用夸戶半對偉投湯標丈書猜的頃要呢求油都底有竭哪控些懼？姓答苗：根◆善對優(yōu)投淚標桿文咽件并的馳組則成沾作若出請具拘體擇規(guī)漂定鹿：朽構(gòu)君成炊內(nèi)斃容頓投連標刷文綁件賢的油編輕制廊：喊格乏式刑和報順必序晚投循標閥報導價題的占格麻式乘：昂報筐價株表疾的滿格峰式絮投邀標利文塘件顧的畢遞掘交川：石遞補交全格繡式腎，聚密贊封梅形鍛式養(yǎng)投蠅標腸文牙件梅的售費芳用子：哲費堤用范分跨擔速的熟內(nèi)象容寫投務標界文謀件琴的劇澄數(shù)清胸：猾關綱于姐澄駱清術內(nèi)羞容依的銅交宮流太形贊式是投蹤標擴保慈證券金算：原金道額村和勇形鴉式扮問熟：面在奇招繼標劃書盆中班關延于炎評燙標歡的晃描穿述武包蠶括偽什偽么叫內(nèi)喉容皂？譽答侮：辣評項標陽依勝據(jù)減：客說無明從對踢投唉標撐書婆進器行惠評蕉審孫的淹基顏本標原自則饅；頓評炭標疤小買組遺構(gòu)唯成藥：航形彈成敗評和標詢小陣組胸的病人直員針情翼況悅，險一盤般逼會兄包近括厲用年戶剩堂代秧表泛、那招吼標蠢公酬司裹代展表篩、瓶專作家駛代間表類等希構(gòu)滋成趟；情招采標戴人質(zhì)澄溪清慰：面關備于笛中聯(lián)標許條鴨件漸的零說尚明務，挪一愚般莊是平聲就明失不濟承聚諾貧最銅低稅價綁中討標茶，垮而情且沸沒域有鳥義鋒務信解污釋屆未伶中偵標蛋原儉因封。信評熄標物因全素預：湯聲侮明誕影逝響脅評喪標網(wǎng)結(jié)膀果山的程關減鍵吸因意素蝦，昨如銹價近格江、喉服樹務襖、控質(zhì)跪量勻等泡，估從驚而仔讓耀投提標牛在逆這森幾滿個橫方求面吼詳趟細蜻應封答珠，雨以樓滿廣足飄用糊戶購的獅零需艦求隊。爐問晃：點授臥予列合飾同克時怎招趙標點方雷和夸中翠標獅方永的訴注琴意吩事駝項災？奪答溜：壘中禮標婚通泡知慢如眠何權(quán)發(fā)嗎送豎合士同貿(mào)的脂簽載訂寨的閑生冰效燭合首同濫變滾更桃數(shù)狂量確權(quán)海利柳拒扮絕洋投聚標已的犬權(quán)作利土增津加味訂綱貨渴的伙選您擇投權(quán)澤問聾：芬合耕同在條筐款箏的輸內(nèi)匠容罩需晃要裳注泉意汗哪菌些露方仆面橡？眠答螺：憲交旦貨侮時婚間編付您款腔方墨式竊交抽貨惠、圣運發(fā)輸菜和驗驗牽收戒服濱務因保刺修葡技奪術妹支述持岸問湊：育什火么注是蠅投氣標斃保慈證頁金精，偉如生何粉操卷作袖？楚答占：瘡用暑途竊：爛招菠標留方亦為盈了腐確遠保河招涉標件的乘有術效怎性拉，豐在筐投廳標襲時禍收挺取羽各頁個丙投葵羊多殃屬才標龜商蛾的擦信裝譽旅保犧證奪，迎同倡時雀防撇止杯投瘦標究后希單制方辨面胃撤鬼銷拜投墻標擺形無式愚：?，F(xiàn)呼金醬支園票們或義銀禽行剃出滾具偽的躬投兩標煩保悄證罷金欣保吸函閱金嫁額礎：陰投活標糊總濾價磁格怠的易2柔％撇遞鞠交粘：鹿投胸標廚時峰同例時枯出旦具陪，控否飲則探視躲同扮投晶標改無貝效蹲問埋：弦標雀書描密隆封掏一御般雅有般什拐么拴要薪求剃？去答妹：創(chuàng)投糕標破報陵價的和堵投批標晴保材證肝金厭單飄獨擦密閃封斯，斬密污封陣處弱應大蓋廳有啟效銅印廚章簡；閥投扁標甩書棚正茄、否副糕本銀單政獨榜密三封偶，征并矮密流封薄在小標亭書工中扛密貨封衣條捧上剝單精獨眠注圾明餡項導目拒名值稱騰，撫投縫標某商鑰等院內(nèi)碌容銷。緒在鞭做拾投示標勇項歷目甚時婦，倍時兼間幫控倆制傻點僅有趙哪村幾甲個暫？賢如厭何杏掌賄握搶？黑答食：浙◆坊發(fā)盜/膨賣趴標補書戚時抱間損：甚用膨戶就正悟式匠通建知衰開如始附賣孟標償書罷到海投盞標介日皮期攏截汗止腥它閉江前突都牽可兩以源購醬買犬標艷書肅，賣只及有葬購間買昏了歇標湯書摩的哄公全司披才領有屢參芽與能投紡標躬河澡工歐的紗資夸格窩?？屯痘跇讼平剡\止卡時船間隨：訪在肌規(guī)盈定百的悶時裳間仆前關遞哲交雅投蒙標燈書遵，瓜遲靜到旺著帥將惜被若估呆網(wǎng)拒死絕耽投距標錢，關這至是土投遵標娘游僑戲犁的舞基辣本流規(guī)扒則皂，低正委規(guī)局的股投煉標蜂項尊目貍截言止抖時晶從誓匹間院是菌非鑒常販嚴梅肅京的惱。玉開快標供時輸間銜：仁標僅書劣中依提粒到別的賺公談開牛唱炊標浸的笛時洽間雪，億一港般何都將是缸在霧正夫式晝截蓋即狹梯浩標諒后肌不葛久脂，開把溫各箱個氣投繡標大廠胳商員的澤投醬標倦價付格愧念橋出戀來鬧，巡進嗽行維一奮個價價楊格澆擾嚴擇的直排論名悠，泳讓晴投餡標哈商刑了仰解另各叼自炕價工格巷情晴況援，味避絮免緊黑異箱卻操母作霸。正◆恰飄投辮標飯有踐效乖期漸：驅(qū)各骨投夸標飾商榨投惠標船的軍方足案蛙和應價詞格慈的室有決效硬期責，肺一毅般慈為棍9鍋0獲天包，粱這顆個污時勾間透是竊留熄給線用鎮(zhèn)戶逗評辭標杜，島合券同篩談桶判廟和薪合愉同燦執(zhí)圾行睜的院，帳在夏這盞司兆煉仁個促有令效德期勉內(nèi)丈，閘各擇個屈投訴標列商豈的窄方菌案賣和丹價骨格另必姐須獵保保證池是比可晨以專兌喘現(xiàn)腦役映剖游的幸。額投吊標測保氧證孔金牢的拿有袖效扶期逆：萄投夾標兼保啦證方金膛的春有燒效努期卸一計般把要下求走在印投禿標竿截仆新行孟止碌后沿2遞0婚天攏內(nèi)給。薪問親：番投霞標測書悔都責包買括彎哪奇些匯內(nèi)詢?nèi)蓦?？太答魔：誤商肌務科條亂款塘和掩技賤術陣規(guī)紅范疲的銳逐細條雞應槳答槽對淋應丘標民書者中寫的必合犧同匆條宿款舉的翁應犯答絞針育對嬌該救項篇目棕的隊技贊術賣方地案態(tài)和什商吊務任方露案骨招拉標奸書專中暗要趨求棄的昂投奏標貍書抹的浪各廁項騙內(nèi)嫂容全一望本款合陰格串的平投跡標驗書選可親以程是獵各桃個耍投放標貿(mào)書拍模果塊決的吳簡痰單糾集壩合不，排但續(xù)一己本撲優(yōu)浴秀策的茄標銅書睜卻將應劑是獲完宴備李、跡專底業(yè)粘和碎具悠有豐個呆性絮化每的捉。澇完劣全主針省對猶用酬戶喉需艷求押提降出織方越案削并體幫扁助扶用室戶訂解壺決裕問手題丹的潤標錄書猴才榮是必最梳具掩競洽爭蕩力發(fā)的逆。溜問嘴：疑對敲商妄務吸條境款伙和壩技貸術醒規(guī)晌范鑄的抓逐向條便應勇答橋應卸注泛意死些繞什傷么汽？釣答浙：披應影答域中繳不債能水說怨?jié)M膝足拉或悄不江滿昆足更，盈而債且汪應叼注墓明井滿瞇足腰到符什烈么艷程禾度疊，筒也專就少是折盡倍量電的錢量蕉化胃，傭最咳好狠用賽數(shù)誦字鏡表頂示稅。階問妹：電在前商龜務細條印款雞的瀉應遍答專中知要地注嗓意趣哪顧些寶？捧答吹：欺商蟻務晃條路款致的央合皺理叼性志需忌要糖有幸商育務誘經(jīng)屠驗鄰的鄰人洽審窄核秤，幼對族于俊非貓聯(lián)年想悲標沒準牌條裳款膏的諷內(nèi)啄容誼容類易族產(chǎn)減生栗附稱加剩的為費貍用姿，孕這歉些油都紛應哈在盈投派標胖價盯格洗中勞予叔以惹考急慮技，宅對牲于河交軌貨佛期圓和杰付殲款服期癥的鋸可漢行宏性董也獅要去給騰予篇充韻分吧的移關愿注閱。駐第絹二休部菌分妥敏索投純標事流施程飯投備標叉授單權(quán)質(zhì)：碰問箱：云為權(quán)什系么導對纖獨并家滋授唱權(quán)遙限領制廁得耳非字常贈嚴押格奮？先答樓：王1居）爭非誠獨撇家精授癥權(quán)念可叮以崗最四大染限宗度泡地說發(fā)錘揮段各末代洗理驚商曬的帶能晶動析性掃，校提盾高辛協(xié)澆調(diào)拖作萄戰(zhàn)秩能排力屢，霧提陸升合聯(lián)蛇想療產(chǎn)升品掩中稻標尋機邁率豪；躲2級）檢獨艱家啄授元權(quán)構(gòu)多纏數(shù)牲情輝況長下傻會襲挫夾傷倍各險代僵理桌的康投艱標版積傷極啄性娘，匪甚旁至吊處殲理垮不迷好吊的參話要會謎將沙我拒們抄的敘代疑理呢商淋/碼投斃標清商貨推姿向嫂競淹爭歇對獄手趕。劈問貫：貝什輔么醉情約況致下衰可丙以斤獨小家紹授驕權(quán)祥？秧答止：催在偵投底標扎項漂目認中彈原杰則端上復應宮避藏免咽獨磁家唇授尾權(quán)霧的懸使狂用侵，凝除死非精符擴合溪下洪述岡條果件魚，埋方訂可因考礎慮窄獨憲家茄授拿權(quán)奉。節(jié)雖吧經(jīng)慢大摧區(qū)滴、秀小鑼分叢隊洪做微工撒作聽，駱但臉用跪戶逐仍雕明慮確鳳要脊求驕/賊或圓指充定射只清能拌有拴一佛家仰投洞標假商筋可含以是代廊理覺聯(lián)乞想澇參爪加穗投敵標粒；班幫晚助漸重蒜點撞扶友持火的覆聯(lián)肯想勻指頁定山代肆理近商腦擴本大獲市陶場痰的聲影債響動力劫；姥為瘡保攔持變聯(lián)蹦想錘在籌某皂特潔定仍的府、鑼已叢占戴有饅明漲顯初優(yōu)酸勢叼的版市奏場亮中林的洋市旺場盯秩崖序賭而古采駱取創(chuàng)的貍策旁略欺。晉問欺：生為駱什區(qū)么騾要描盡盈量渣避符免黨異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