業(yè)務主任如何經(jīng)營團隊doc

業(yè)務主任如何經(jīng)營團隊9/27/2023業(yè)務主任的定位1.承上啟下的中間階層2.無限極事業(yè)發(fā)展的骨干2文檔名稱|章節(jié)名稱特征：1.有一定獨立性2.對公司產(chǎn)品充滿信心3.市場不穩(wěn)定4.能力尚欠缺，市場深度發(fā)展出現(xiàn)困難5.市場發(fā)展規(guī)劃不清晰3文檔名稱|章節(jié)名稱一.建立核心小組1.團隊凝聚力來自共識真正強大且戰(zhàn)斗力的團隊領導都是好的“內(nèi)部行銷”者，懂得將團隊的愿景、應付出的行動、以及正確的做法“銷售”給團隊的每一位伙伴，讓他們從內(nèi)心接受，建立團隊的向心力與認同感。2.形成團隊的智囊團3.了解團隊動態(tài)，解決團隊問題。4.保證公司、系統(tǒng)政策與精神的貫徹執(zhí)行，確保團隊向正確方向穩(wěn)健發(fā)展。4文檔名稱|章節(jié)名稱二.關注市場發(fā)展的深度與寬度

增加寬度開辟陌生市場，加大新人進力度。清晰規(guī)劃未來發(fā)展目標，明確方向，你現(xiàn)在的市場框架，將決定你的未來發(fā)展深度1.增強管理意識2.提升能力（業(yè)務能力、管理能力）3.學當教練（復制）4.

讓伙伴愿意跟隨你（個人魅力、有幫助伙伴成功的能力）5文檔名稱|章節(jié)名稱三.學習獨立舉辦活動，由跟隨者向帶動者轉(zhuǎn)變6文檔名稱|章節(jié)名稱四.做非凡決心與擔當?shù)念I導“決心”讓平凡的能力終顯光芒“擔當”的魄力讓人不由自主的追隨擔當：目標承諾、敢于承擔責任、敢于付出（包括資金付出）決心與擔當，讓你從平凡中創(chuàng)造非凡7文檔名稱|章節(jié)名稱五.學會銷售

1.銷售公司、產(chǎn)品

2.銷售大型活動

3.銷售團隊

你不懂得銷售團隊，下面伙伴不懂

融入團隊,跟隨團隊，成長得就慢。

4.銷售老師：

老師的功力是伙伴給的,只有會銷售老師，才能借到老師的力.

8文檔名稱|章節(jié)名稱六、配合(一）配合團隊活動1.拓展性活動（成功有約、健康有約、美麗有約、愛家沙龍、新人進等）2.教育性活動（分層級培訓）3.經(jīng)營性活動（核心小組會議）4.激勵性會議（慶典、表彰）5.聯(lián)誼性活動（卡拉OK.茶話會、郊游)9文檔名稱|章節(jié)名稱（二）配合指導老師1.尊重、感恩、推崇業(yè)務指導2.有被復制的心態(tài)：相信、簡單、聽話、照著做3.支持業(yè)務指導工作付出是雙方的，聰明業(yè)務員最懂得配合與支持，配合、支持業(yè)務指導越多，得到業(yè)務指導幫助就越大。10文檔名稱|章節(jié)名稱七、帶動一根毛線放在桌上，用什么方法使它向前進？方法就是帶，向哪個方向帶，就往哪個方向走，還不彎曲，如果推這根毛線也可以往前走，但很慢，而且彎曲。因此，你想你的團隊往前走、不走彎路，你就必須去帶。11文檔名稱|章節(jié)名稱（一）、帶頭做，以身作則1.產(chǎn)品生活化2.學習與改變3.帶頭零售與推薦，落實四大基本動作4﹑帶頭帶伙伴參觀工廠﹑大型會議5、目標制訂敢于講出自己的目標：培養(yǎng)團隊狼的精神，管理者首先要是狼領導者要有敢為的勇氣：敢承諾，“偏執(zhí)狂才能成功”（二)、把自己定位為火車頭給自己定位火車頭,火車跑得快，全靠車頭帶。（三)、用帶動代替管