旅游城市推廣方案

地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目預(yù)案

營(yíng)銷(xiāo)·永仁·城市新課題：賣(mài)城市

一次不同尋常的思考：思考之一：如果將一個(gè)城市當(dāng)作一種產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，賣(mài)什么？新課題：賣(mài)城市

思考之二：將一個(gè)城市當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，會(huì)賣(mài)出什么成果？新課題：賣(mài)城市思考之三：如何將一個(gè)城市當(dāng)作一種產(chǎn)品賣(mài)掉？世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉

賣(mài)什么：全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，世界各城市都在出售自己，出售各自的城市價(jià)值，包括城市的制造業(yè)、城市的服務(wù)業(yè)、城市的風(fēng)景名勝、城市的生活方式、城市的對(duì)外政策等等。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉案例分享上海：售賣(mài)“二十一世紀(jì)的世界金融中心”申博是非常成功的形象公關(guān)，使上海成為世界焦點(diǎn)，堪稱(chēng)中國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例大連：售賣(mài)“足球”形象深圳：售賣(mài)“高新技術(shù)”形象杭州：售賣(mài)“居住”形象昆明：售賣(mài)“春天”和“花城”概念哈爾濱：售賣(mài)“冰雪”氣息世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉

賣(mài)出什么成果：

新加坡不斷地售賣(mài)自己的投資和旅游環(huán)境，獲得了豐厚的回報(bào)，彈丸之地的新加坡成為東南亞吸引外資最多的地區(qū)之一；新加坡亦因此成為世界游客最喜愛(ài)光顧的旅游勝地之一。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉案例分享：新加坡世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉

賣(mài)出什么成果：

昆明以春天這張“名片”，在2002年實(shí)現(xiàn)旅游收入141.40億元人民幣。其中國(guó)際游客70萬(wàn)人次，旅游外匯收入1.60億美元。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉案例分享：昆明世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉

賣(mài)出什么成果：

哈爾濱兩年間在央視投入300多萬(wàn)元的城市形象廣告宣傳費(fèi)用，換來(lái)“冰雪節(jié)”5個(gè)億的收入。

世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)掉案例分享：哈爾濱城市如何賣(mài)掉觀點(diǎn)：

將城市當(dāng)作“海爾冰箱”一樣的去賣(mài)，以日常消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)模式，去確立它的目標(biāo)消費(fèi)者，去建立它的品牌，去突顯它的個(gè)性，去完善它的服務(wù)體系。

第一篇策劃總綱1.1策劃范圍、目的1.1.1策劃范圍永仁縣旅游及地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目1.1.2策劃目的

營(yíng)銷(xiāo)·整合永仁縣旅游、文化、人力資源，通過(guò)全面的文化包裝實(shí)施永仁縣旅游資源在方山集合式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。建設(shè)·具自然景觀、人文景觀融合的方山旅游景點(diǎn)目標(biāo)。帶動(dòng)·永仁縣房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府招商引資。實(shí)現(xiàn)·永仁縣旅游、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)，打造全新旅游城市形象。營(yíng)銷(xiāo)。建設(shè)。帶動(dòng)。實(shí)現(xiàn)第一篇策劃總綱1.2策劃原則遵循國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)，以建設(shè)和諧文化為重要任務(wù)的重大舉措。云南省委、省政府提出“云南旅游第二次創(chuàng)業(yè)”——建設(shè)旅游小鎮(zhèn)的號(hào)召，充分利用永仁縣特色文化資源和方山旅游資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。遵循楚雄州建設(shè)“人類(lèi)發(fā)祥地、彝族風(fēng)情園、生態(tài)經(jīng)濟(jì)州、華夏新楚雄”的形象原則。遵循楚雄州民族文化戰(zhàn)略原則，努力發(fā)揮楚雄州民族文化大州優(yōu)勢(shì)。遵循楚雄州可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略原則，發(fā)展旅游資源同時(shí)保護(hù)生態(tài)資源。遵循《永仁縣特色旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》原則。原則。永仁發(fā)展的根本第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析

永仁縣總面積2189k㎡，占楚雄彝族自治州總面積29258k㎡的7.48%，在全縣范圍內(nèi)旅游資源分布廣泛且又相對(duì)集中。永仁縣旅游資源劃分為自然旅游資源和人文旅游資源兩大類(lèi)。自然旅游資源是指自然地理要素與天賦形成的旅游資源，包括山水風(fēng)光、氣候氣象、奇觀、動(dòng)植物生態(tài)系統(tǒng)等，是由各種自然要素結(jié)合作用形成的自然環(huán)境。人文旅游資源是指人類(lèi)社會(huì)歷史發(fā)展及社會(huì)生活形成的各種現(xiàn)象和產(chǎn)物，包括文物古跡、民居建筑、民族風(fēng)情、風(fēng)物特產(chǎn)等，是由各種人文要素組合而成的社會(huì)文化。豐富資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析永仁縣依據(jù)其獨(dú)特的自然旅游資源和人文旅游資源優(yōu)勢(shì)，把旅游業(yè)作為全縣五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，在發(fā)展規(guī)劃中，確立了以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心、為重點(diǎn)，來(lái)整和旅游資源，帶動(dòng)全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心，重點(diǎn)發(fā)展方山勝景度假區(qū)、麻栗湖歡樂(lè)水域休閑區(qū)、龍虎峽瀑布公園及葡萄農(nóng)業(yè)觀光等餐飲旅游業(yè)。宜就鎮(zhèn)、永興傣族鄉(xiāng)建設(shè)成為永仁縣的兩個(gè)旅客接待營(yíng)地，依托大雪山森林、原始密林、發(fā)展高山峽谷風(fēng)光旅游。豐富資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析三大旅游區(qū)：以永定鎮(zhèn)為中心的自然與人文相結(jié)合的綜合型旅游區(qū)，以宜就鎮(zhèn)為中心的民俗風(fēng)情旅游區(qū)，以永興傣族鄉(xiāng)為中心的金沙江探險(xiǎn)漂流森林生態(tài)型旅游區(qū)。四條旅游線：方山度假區(qū)及龍虎峽生態(tài)旅游線，永定鎮(zhèn)至宜就老懷哨風(fēng)景區(qū)旅游線，永定鎮(zhèn)至中和鄉(xiāng)旅游線，永定鎮(zhèn)至白馬河林場(chǎng)旅游線。五項(xiàng)旅游產(chǎn)品：宗教歷史文化、森林生態(tài)、湖泊水庫(kù)、民族風(fēng)情和商品購(gòu)物旅游產(chǎn)品。六大旅游工程：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方山勝景、麻栗湖水景、龍虎峽瀑布公園、宜就大雪山森林生態(tài)、永興查尖山和蓮池葡萄園農(nóng)業(yè)觀光旅游開(kāi)發(fā)工程。豐富的資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點(diǎn)

已具備的資源顯示了永仁旅游業(yè)所具有的開(kāi)發(fā)潛力與價(jià)值，但其文化資源的體現(xiàn)與包裝的不到位限制了其實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)。

資源。文化。體現(xiàn)。包裝第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.2營(yíng)銷(xiāo)永仁·政策引導(dǎo)

近年來(lái)，永仁縣不斷挖掘旅游資源，著力培植特色旅游產(chǎn)業(yè)，使全縣旅游業(yè)發(fā)展顯現(xiàn)出了勃勃生機(jī)。為加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，使之成為重要產(chǎn)業(yè)，永仁縣委、縣政府把發(fā)展特色旅游業(yè)列為全縣五大產(chǎn)業(yè)之一，抓住被國(guó)家批準(zhǔn)為對(duì)外開(kāi)放縣的機(jī)遇，乘勢(shì)而上，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，確立了“一個(gè)中心、兩個(gè)營(yíng)地、三大旅游區(qū)、四條旅游線、五項(xiàng)旅游產(chǎn)品、六大旅游工程”發(fā)展目標(biāo)，并寫(xiě)進(jìn)永仁縣旅游發(fā)展“十五”計(jì)劃和2020年遠(yuǎn)景規(guī)劃。永仁縣委、縣政府，應(yīng)地制宜、突出重點(diǎn)，組織各部門(mén)深入旅游市場(chǎng)整治與治理，并依托各種大型主題活動(dòng)與媒體大力宣傳永仁的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)民族文化和永仁旅游業(yè)在改革發(fā)展中取得的成就，極大的提高永仁縣的影響力和知名度。在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長(zhǎng)足的發(fā)展第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點(diǎn)

永仁縣委、縣政府高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展眼光，為永仁發(fā)展旅游地產(chǎn)項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們致力于在此基礎(chǔ)上，協(xié)助永仁創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)利益。

在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長(zhǎng)足的發(fā)展第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2．3營(yíng)銷(xiāo)永仁·經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2004年永仁接待游客28萬(wàn)人次，完成計(jì)劃140%，同比增加52.94%，國(guó)內(nèi)游客16.01萬(wàn)，同比增加33.08%，占全年計(jì)劃的94.18%，旅游總收入470.4萬(wàn)，全年共完成招商引資任務(wù)4643萬(wàn)元，完成計(jì)劃的174%，同比增長(zhǎng)125.6%，超額完成州下達(dá)2500萬(wàn)元的任務(wù)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)永仁發(fā)展的重要課題第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)包裝的首要任務(wù)就是完成更高的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過(guò)本次對(duì)永仁的全面規(guī)劃、整合、包裝，將永仁的資源潛最大化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的大幅度上升。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)永仁發(fā)展的重要課題第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.4營(yíng)銷(xiāo)永仁·SWOT分析對(duì)永仁旅游項(xiàng)目的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素，有利于開(kāi)拓思路，正確地制定發(fā)展戰(zhàn)略。所有的分析只為營(yíng)銷(xiāo)永仁服務(wù)第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析SWOT分析

內(nèi)部能力外部環(huán)境優(yōu)點(diǎn)(S)缺點(diǎn)(W)旅游資源眾多，各具特色，集自然景觀、人文景觀于一身，有很大的市場(chǎng)價(jià)值與潛力旅游資源相對(duì)分散，重點(diǎn)不突出，使得方山孤立無(wú)援機(jī)會(huì)(O)So1.結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與政府合作，擴(kuò)大宣傳2.加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)3.抓住生態(tài)旅游特色，吸引投資，加大旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)Wo1.加大投資進(jìn)行旅游資源整合，重點(diǎn)打造以方山為中心的旅游風(fēng)景區(qū)2.加強(qiáng)縣內(nèi)道路建設(shè)，增強(qiáng)各景點(diǎn)間的聯(lián)系3.建立特色、層次分明的立體旅游產(chǎn)品1.西部大開(kāi)發(fā)、政府引導(dǎo)與扶持2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯3.招商引資與宣傳力度的加強(qiáng)，提高了知名度4.生態(tài)旅游

風(fēng)險(xiǎn)(T)1.旅游行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利點(diǎn)低2.投資風(fēng)險(xiǎn)高3.游客資源過(guò)于單一以攀枝花游客為主St1.抓住重點(diǎn)與亮點(diǎn)，突出差異化產(chǎn)品與服務(wù)2.準(zhǔn)確定位，降低投資風(fēng)險(xiǎn)3.抓住老游客，開(kāi)發(fā)新游客Wt1.在整合的基礎(chǔ)上體現(xiàn)差異與創(chuàng)新2.大力宣傳立體結(jié)構(gòu)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)增加客源所有的分析只為營(yíng)銷(xiāo)永仁服務(wù)第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.5營(yíng)銷(xiāo)永仁·存在的問(wèn)題資源分散——永仁的旅游資源雖然豐富，但分布太廣，過(guò)于分散。從而使旅客對(duì)永仁造成交通、旅游煩瑣、無(wú)明顯旅游特色等問(wèn)題，最大程度的影響了口碑傳播的力度。形象定位——整合旅游資源，是永仁內(nèi)部建設(shè)的一部分，但要使永仁真正的具備魅力的地方，需要有一個(gè)準(zhǔn)確而統(tǒng)一的形象定位。營(yíng)銷(xiāo)包裝——缺乏營(yíng)銷(xiāo)包裝，是永仁目前發(fā)展的最大瓶頸，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)包裝，才能讓省內(nèi)外更多的人群和企業(yè)了解、發(fā)現(xiàn)永仁，才能實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)、招商引資的發(fā)展。資源。整合。形象。定位。營(yíng)銷(xiāo)。包裝第三篇營(yíng)銷(xiāo)·永仁·城市3.1營(yíng)銷(xiāo)·永仁·戰(zhàn)略構(gòu)想⑴進(jìn)行旅游資源整合，將永仁相關(guān)特色旅游景點(diǎn)，如夏家大院以拷貝興建的方式移入方山，建立以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心的立體式資源結(jié)構(gòu)。⑵大力度的政府扶持及媒體宣傳，重點(diǎn)打造以方山風(fēng)景區(qū)為主的特色休閑旅游區(qū)，提高方山的人氣與知名度。⑶在提升方山旅游熱度的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)建設(shè)以永定鎮(zhèn)為中心的一站式休閑購(gòu)物中心，從而提升商圈價(jià)值，增加投資。⑷在旅游經(jīng)濟(jì)成熟之后，開(kāi)始進(jìn)行地產(chǎn)項(xiàng)目的投資，最終形成永仁旅游地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式，全面帶動(dòng)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。⑸以文化為包裝，打造全新的永仁對(duì)內(nèi)、對(duì)外城市文化形象，塑造屬于永仁的城市品牌形象。方山。特色。永仁。地產(chǎn)。城市。文化第三篇營(yíng)銷(xiāo)·永仁·城市3.2營(yíng)銷(xiāo)·永仁·地產(chǎn)發(fā)展（1）重組旅游資源：加大投資，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以方山風(fēng)景區(qū)為中心的旅游項(xiàng)目。（2）塑造品牌形象：擴(kuò)大宣傳，提升知名度與人氣。（3）招商引資：旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)招商引資貫穿整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條，而地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)成熟后又反饋旅游經(jīng)濟(jì)，形成大循環(huán)，不斷帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。招商引資——旅游——招商引資——地產(chǎn)——招商引資——旅游（4）配套商圈：通過(guò)旅游經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，最終形成商圈，從而確定投資方向。（5）旅游擴(kuò)張：從省內(nèi)旅游熱點(diǎn)向國(guó)內(nèi)旅游熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。招商。引資。地產(chǎn)。旅游第三篇營(yíng)銷(xiāo)·永仁·城市3.3營(yíng)銷(xiāo)·永仁·地產(chǎn)策略

旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)應(yīng)該以旅游城市和景區(qū)建設(shè)相結(jié)合，與旅游可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合。旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)景走向是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由低級(jí)到高級(jí)，由單一功能向多功能發(fā)展，其規(guī)律性如同城市發(fā)展的流程：簡(jiǎn)單的部落——村鎮(zhèn)——初始的城市——多功能的城市——綜合復(fù)雜的大城市——更為復(fù)雜的城市群。從而提升旅游景區(qū)價(jià)值與房地產(chǎn)價(jià)值，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。地產(chǎn)。永仁。城市第四篇方山開(kāi)發(fā)空間功能布局策劃4.1營(yíng)銷(xiāo)永仁·空間格局空間設(shè)置功能整體思路生態(tài)景觀望江嶺七星橋珍珠滴水巖仙人洞立象蜂