旅游城市推廣方案

地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展項目預(yù)案

營銷·永仁·城市新課題：賣城市

一次不同尋常的思考：思考之一：如果將一個城市當(dāng)作一種產(chǎn)品來賣，賣什么？新課題：賣城市

思考之二：將一個城市當(dāng)作產(chǎn)品來賣，會賣出什么成果？新課題：賣城市思考之三：如何將一個城市當(dāng)作一種產(chǎn)品賣掉？世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉

賣什么：全球經(jīng)濟一體化的背景下，世界各城市都在出售自己，出售各自的城市價值，包括城市的制造業(yè)、城市的服務(wù)業(yè)、城市的風(fēng)景名勝、城市的生活方式、城市的對外政策等等。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉案例分享上海：售賣“二十一世紀(jì)的世界金融中心”申博是非常成功的形象公關(guān)，使上海成為世界焦點，堪稱中國城市營銷的經(jīng)典案例大連：售賣“足球”形象深圳：售賣“高新技術(shù)”形象杭州：售賣“居住”形象昆明：售賣“春天”和“花城”概念哈爾濱：售賣“冰雪”氣息世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉

賣出什么成果：

新加坡不斷地售賣自己的投資和旅游環(huán)境，獲得了豐厚的回報，彈丸之地的新加坡成為東南亞吸引外資最多的地區(qū)之一；新加坡亦因此成為世界游客最喜愛光顧的旅游勝地之一。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉案例分享：新加坡世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉

賣出什么成果：

昆明以春天這張“名片”，在2002年實現(xiàn)旅游收入141.40億元人民幣。其中國際游客70萬人次，旅游外匯收入1.60億美元。世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉案例分享：昆明世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉

賣出什么成果：

哈爾濱兩年間在央視投入300多萬元的城市形象廣告宣傳費用，換來“冰雪節(jié)”5個億的收入。

世界城市突圍：將自己當(dāng)產(chǎn)品賣掉案例分享：哈爾濱城市如何賣掉觀點：

將城市當(dāng)作“海爾冰箱”一樣的去賣，以日常消費品的經(jīng)營模式，去確立它的目標(biāo)消費者，去建立它的品牌，去突顯它的個性，去完善它的服務(wù)體系。

第一篇策劃總綱1.1策劃范圍、目的1.1.1策劃范圍永仁縣旅游及地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展項目1.1.2策劃目的

營銷·整合永仁縣旅游、文化、人力資源，通過全面的文化包裝實施永仁縣旅游資源在方山集合式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。建設(shè)·具自然景觀、人文景觀融合的方山旅游景點目標(biāo)。帶動·永仁縣房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展，政府招商引資。實現(xiàn)·永仁縣旅游、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)，打造全新旅游城市形象。營銷。建設(shè)。帶動。實現(xiàn)第一篇策劃總綱1.2策劃原則遵循國家建設(shè)和諧社會，以建設(shè)和諧文化為重要任務(wù)的重大舉措。云南省委、省政府提出“云南旅游第二次創(chuàng)業(yè)”——建設(shè)旅游小鎮(zhèn)的號召，充分利用永仁縣特色文化資源和方山旅游資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。遵循楚雄州建設(shè)“人類發(fā)祥地、彝族風(fēng)情園、生態(tài)經(jīng)濟州、華夏新楚雄”的形象原則。遵循楚雄州民族文化戰(zhàn)略原則，努力發(fā)揮楚雄州民族文化大州優(yōu)勢。遵循楚雄州可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略原則，發(fā)展旅游資源同時保護(hù)生態(tài)資源。遵循《永仁縣特色旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》原則。原則。永仁發(fā)展的根本第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析

永仁縣總面積2189k㎡，占楚雄彝族自治州總面積29258k㎡的7.48%，在全縣范圍內(nèi)旅游資源分布廣泛且又相對集中。永仁縣旅游資源劃分為自然旅游資源和人文旅游資源兩大類。自然旅游資源是指自然地理要素與天賦形成的旅游資源，包括山水風(fēng)光、氣候氣象、奇觀、動植物生態(tài)系統(tǒng)等，是由各種自然要素結(jié)合作用形成的自然環(huán)境。人文旅游資源是指人類社會歷史發(fā)展及社會生活形成的各種現(xiàn)象和產(chǎn)物，包括文物古跡、民居建筑、民族風(fēng)情、風(fēng)物特產(chǎn)等，是由各種人文要素組合而成的社會文化。豐富資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析永仁縣依據(jù)其獨特的自然旅游資源和人文旅游資源優(yōu)勢，把旅游業(yè)作為全縣五大重點產(chǎn)業(yè)之一，在發(fā)展規(guī)劃中，確立了以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心、為重點，來整和旅游資源，帶動全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。確立永定鎮(zhèn)為永仁縣的旅游集鎮(zhèn)中心，重點發(fā)展方山勝景度假區(qū)、麻栗湖歡樂水域休閑區(qū)、龍虎峽瀑布公園及葡萄農(nóng)業(yè)觀光等餐飲旅游業(yè)。宜就鎮(zhèn)、永興傣族鄉(xiāng)建設(shè)成為永仁縣的兩個旅客接待營地，依托大雪山森林、原始密林、發(fā)展高山峽谷風(fēng)光旅游。豐富資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析三大旅游區(qū)：以永定鎮(zhèn)為中心的自然與人文相結(jié)合的綜合型旅游區(qū)，以宜就鎮(zhèn)為中心的民俗風(fēng)情旅游區(qū)，以永興傣族鄉(xiāng)為中心的金沙江探險漂流森林生態(tài)型旅游區(qū)。四條旅游線：方山度假區(qū)及龍虎峽生態(tài)旅游線，永定鎮(zhèn)至宜就老懷哨風(fēng)景區(qū)旅游線，永定鎮(zhèn)至中和鄉(xiāng)旅游線，永定鎮(zhèn)至白馬河林場旅游線。五項旅游產(chǎn)品：宗教歷史文化、森林生態(tài)、湖泊水庫、民族風(fēng)情和商品購物旅游產(chǎn)品。六大旅游工程：重點開發(fā)方山勝景、麻栗湖水景、龍虎峽瀑布公園、宜就大雪山森林生態(tài)、永興查尖山和蓮池葡萄園農(nóng)業(yè)觀光旅游開發(fā)工程。豐富的資源應(yīng)該如何利用第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點

已具備的資源顯示了永仁旅游業(yè)所具有的開發(fā)潛力與價值，但其文化資源的體現(xiàn)與包裝的不到位限制了其實現(xiàn)更大價值的機會。

資源。文化。體現(xiàn)。包裝第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.2營銷永仁·政策引導(dǎo)

近年來，永仁縣不斷挖掘旅游資源，著力培植特色旅游產(chǎn)業(yè)，使全縣旅游業(yè)發(fā)展顯現(xiàn)出了勃勃生機。為加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，使之成為重要產(chǎn)業(yè)，永仁縣委、縣政府把發(fā)展特色旅游業(yè)列為全縣五大產(chǎn)業(yè)之一，抓住被國家批準(zhǔn)為對外開放縣的機遇，乘勢而上，擴大對外開放，確立了“一個中心、兩個營地、三大旅游區(qū)、四條旅游線、五項旅游產(chǎn)品、六大旅游工程”發(fā)展目標(biāo)，并寫進(jìn)永仁縣旅游發(fā)展“十五”計劃和2020年遠(yuǎn)景規(guī)劃。永仁縣委、縣政府，應(yīng)地制宜、突出重點，組織各部門深入旅游市場整治與治理，并依托各種大型主題活動與媒體大力宣傳永仁的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)民族文化和永仁旅游業(yè)在改革發(fā)展中取得的成就，極大的提高永仁縣的影響力和知名度。在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長足的發(fā)展第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點

永仁縣委、縣政府高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展眼光，為永仁發(fā)展旅游地產(chǎn)項目打下了堅實的基礎(chǔ)，我們致力于在此基礎(chǔ)上，協(xié)助永仁創(chuàng)造更多的社會價值與經(jīng)濟利益。

在相關(guān)政策的指引下永仁將獲得更加長足的發(fā)展第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2．3營銷永仁·經(jīng)濟指標(biāo)

2004年永仁接待游客28萬人次，完成計劃140%，同比增加52.94%，國內(nèi)游客16.01萬，同比增加33.08%，占全年計劃的94.18%，旅游總收入470.4萬，全年共完成招商引資任務(wù)4643萬元，完成計劃的174%，同比增長125.6%，超額完成州下達(dá)2500萬元的任務(wù)。經(jīng)濟目標(biāo)永仁發(fā)展的重要課題第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析關(guān)鍵點

營銷包裝的首要任務(wù)就是完成更高的經(jīng)濟指標(biāo)，通過本次對永仁的全面規(guī)劃、整合、包裝，將永仁的資源潛最大化，實現(xiàn)經(jīng)濟利益的大幅度上升。

經(jīng)濟目標(biāo)永仁發(fā)展的重要課題第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.4營銷永仁·SWOT分析對永仁旅游項目的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定發(fā)展戰(zhàn)略。所有的分析只為營銷永仁服務(wù)第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析SWOT分析

內(nèi)部能力外部環(huán)境優(yōu)點(S)缺點(W)旅游資源眾多，各具特色，集自然景觀、人文景觀于一身，有很大的市場價值與潛力旅游資源相對分散，重點不突出，使得方山孤立無援機會(O)So1.結(jié)合自身優(yōu)勢，加強與政府合作，擴大宣傳2.加強交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)3.抓住生態(tài)旅游特色，吸引投資，加大旅游項目的開發(fā)Wo1.加大投資進(jìn)行旅游資源整合，重點打造以方山為中心的旅游風(fēng)景區(qū)2.加強縣內(nèi)道路建設(shè)，增強各景點間的聯(lián)系3.建立特色、層次分明的立體旅游產(chǎn)品1.西部大開發(fā)、政府引導(dǎo)與扶持2.區(qū)位優(yōu)勢明顯3.招商引資與宣傳力度的加強，提高了知名度4.生態(tài)旅游

風(fēng)險(T)1.旅游行業(yè)目前競爭激烈，盈利點低2.投資風(fēng)險高3.游客資源過于單一以攀枝花游客為主St1.抓住重點與亮點，突出差異化產(chǎn)品與服務(wù)2.準(zhǔn)確定位，降低投資風(fēng)險3.抓住老游客，開發(fā)新游客Wt1.在整合的基礎(chǔ)上體現(xiàn)差異與創(chuàng)新2.大力宣傳立體結(jié)構(gòu)，降低投資風(fēng)險，同時增加客源所有的分析只為營銷永仁服務(wù)第二篇現(xiàn)狀與SWOT分析2.5營銷永仁·存在的問題資源分散——永仁的旅游資源雖然豐富，但分布太廣，過于分散。從而使旅客對永仁造成交通、旅游煩瑣、無明顯旅游特色等問題，最大程度的影響了口碑傳播的力度。形象定位——整合旅游資源，是永仁內(nèi)部建設(shè)的一部分，但要使永仁真正的具備魅力的地方，需要有一個準(zhǔn)確而統(tǒng)一的形象定位。營銷包裝——缺乏營銷包裝，是永仁目前發(fā)展的最大瓶頸，因為只有通過營銷包裝，才能讓省內(nèi)外更多的人群和企業(yè)了解、發(fā)現(xiàn)永仁，才能實現(xiàn)旅游經(jīng)濟、招商引資的發(fā)展。資源。整合。形象。定位。營銷。包裝第三篇營銷·永仁·城市3.1營銷·永仁·戰(zhàn)略構(gòu)想⑴進(jìn)行旅游資源整合，將永仁相關(guān)特色旅游景點，如夏家大院以拷貝興建的方式移入方山，建立以方山旅游風(fēng)景區(qū)為中心的立體式資源結(jié)構(gòu)。⑵大力度的政府扶持及媒體宣傳，重點打造以方山風(fēng)景區(qū)為主的特色休閑旅游區(qū)，提高方山的人氣與知名度。⑶在提升方山旅游熱度的基礎(chǔ)上，重點建設(shè)以永定鎮(zhèn)為中心的一站式休閑購物中心，從而提升商圈價值，增加投資。⑷在旅游經(jīng)濟成熟之后，開始進(jìn)行地產(chǎn)項目的投資，最終形成永仁旅游地產(chǎn)經(jīng)濟的運作模式，全面帶動各項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。⑸以文化為包裝，打造全新的永仁對內(nèi)、對外城市文化形象，塑造屬于永仁的城市品牌形象。方山。特色。永仁。地產(chǎn)。城市。文化第三篇營銷·永仁·城市3.2營銷·永仁·地產(chǎn)發(fā)展（1）重組旅游資源：加大投資，重點開發(fā)以方山風(fēng)景區(qū)為中心的旅游項目。（2）塑造品牌形象：擴大宣傳，提升知名度與人氣。（3）招商引資：旅游經(jīng)濟帶動地產(chǎn)經(jīng)濟，通過招商引資貫穿整個經(jīng)濟鏈條，而地產(chǎn)經(jīng)濟成熟后又反饋旅游經(jīng)濟，形成大循環(huán)，不斷帶動經(jīng)濟發(fā)展。招商引資——旅游——招商引資——地產(chǎn)——招商引資——旅游（4）配套商圈：通過旅游經(jīng)濟的不斷發(fā)展，帶動配套產(chǎn)業(yè)的不斷升級，最終形成商圈，從而確定投資方向。（5）旅游擴張：從省內(nèi)旅游熱點向國內(nèi)旅游熱點的轉(zhuǎn)變。招商。引資。地產(chǎn)。旅游第三篇營銷·永仁·城市3.3營銷·永仁·地產(chǎn)策略

旅游房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)該以旅游城市和景區(qū)建設(shè)相結(jié)合，與旅游可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合。旅游地產(chǎn)的開發(fā)遠(yuǎn)景走向是由簡單到復(fù)雜，由低級到高級，由單一功能向多功能發(fā)展，其規(guī)律性如同城市發(fā)展的流程：簡單的部落——村鎮(zhèn)——初始的城市——多功能的城市——綜合復(fù)雜的大城市——更為復(fù)雜的城市群。從而提升旅游景區(qū)價值與房地產(chǎn)價值，帶動整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。地產(chǎn)。永仁。城市第四篇方山開發(fā)空間功能布局策劃4.1營銷永仁·空間格局空間設(shè)置功能整體思路生態(tài)景觀望江嶺七星橋珍珠滴水巖仙人洞立象蜂