激發(fā)狼性 追求卓越績效

橫沖直撞的狼激發(fā)狼性追求卓越績效分享嘉賓：趙常樂先生中國孫子兵法研究院秘書長北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師新希望集團(tuán)特聘企業(yè)文化顧問《銷售教練技術(shù)》(SCS)創(chuàng)始人中國人力資源開發(fā)研究會MBA班特邀培訓(xùn)師課程被各界譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”趙常樂Zhaochangle

師曰：征或前或后前常而后福傷常而完福重常而輕福亡常而存福世間萬般事不過常與福博學(xué)之樂于學(xué),樂在學(xué)審問之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其規(guī)律,悟其本質(zhì)明辨之勿持空杯心態(tài),勿隨魔音起舞篤行之學(xué)以致用方真學(xué)關(guān)于學(xué)習(xí)的探討悟道悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小道可道，非常道萬物之首，不遠(yuǎn)于人！無明光明信心明燈方向清明方法萬般皆福氣,煩惱即菩提!正心-正見-正念-正語天堂地獄一念間！解一人之惱可得幸福解他人之惱可得人心解天下人之惱可得天下趙常樂撥開云霧見青天明心優(yōu)術(shù)欲修其身先正其心圣盜同源,存乎一心人與人之間最大差別是什么？思維方式與行為模式

二十世紀(jì)人類最大的發(fā)現(xiàn)不是電腦.原子彈：而是發(fā)現(xiàn)人類可以通過改變思維來改變命運(yùn)。影響我們的三大商數(shù)IQ：intelligencequotient------智力商數(shù)理性：認(rèn)知能力、思維能力、語言能力、觀察能力、計算能力、律動的能力等EQ：emotionalquotient------情緒智力

非理性：反映一個人感受、理解、運(yùn)用、表達(dá)、控制和調(diào)節(jié)自己情感的能力AQ：AdversityQuotient）------逆境商數(shù)理性+非理性：毅力、勇敢、堅持、承受力、抗打壓能力保持身、心、腦的和諧積極者它可能是困難的，但它是有可能達(dá)到的總是有行動計劃在每個問題中找答案總是答案的一部分。給予消極者它有可能達(dá)到，但它是困難的總是找得到借口在每個答案中找問題總是問題的一部分。索取積極與消極心態(tài)的區(qū)別●感嘆自己懷才不遇●凡事都在無意義的抱怨●這是公司的事，何必那么認(rèn)真●此處不留人，自有留人處不該有的心態(tài)包容的心態(tài)感恩的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)強(qiáng)者的心態(tài)責(zé)任的心態(tài)應(yīng)該有的心態(tài)不知恩,禽獸是也忘恩者,小人是也知恩者,庶人是也感恩者,成人是也報恩者,大人是也施恩者,圣人是也有一種責(zé)任叫感恩因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任有太多的人為我承擔(dān),為我苦苦掙扎因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任受傷害的往往是整個團(tuán)隊因?yàn)槲业牟回?fù)責(zé)任我傷害了太多愛我關(guān)心我的人我們有什么責(zé)任？對父母有什么責(zé)任?對自己有什么責(zé)任?對公司有什么責(zé)任?對團(tuán)隊有什么責(zé)任?對領(lǐng)導(dǎo)有什么責(zé)任?對下屬有什么責(zé)任?選擇責(zé)任就是選擇堅強(qiáng)選擇責(zé)任就是選擇成長選擇責(zé)任就是選擇成功責(zé)任與魅力能取得多大的成就，取決于愿意承擔(dān)多大的責(zé)任。一個人可以有很多缺點(diǎn)，但若少了責(zé)任就不是一個完整的人。莎士比亞我們都是責(zé)任者，當(dāng)好責(zé)任者，才能成為成功者、領(lǐng)導(dǎo)者、卓越者。責(zé)任者宣言從今天開始，我要成為一名責(zé)任者我要時刻提醒自己：“我是責(zé)任者”。我要承擔(dān)起對自己的責(zé)任我要承擔(dān)起對父母的責(zé)任我要承擔(dān)起對公司的責(zé)任我要承擔(dān)起對團(tuán)隊的責(zé)任因?yàn)槟鞘浅蔀閺?qiáng)者的必修之路因?yàn)槟菚r走向成功的必由之路我是責(zé)任者！我是責(zé)任者！我是責(zé)任者！今天你結(jié)果了嗎沒有如果只有結(jié)果完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果完成任務(wù)只是創(chuàng)造結(jié)果的手段與過程差一點(diǎn)和差很多結(jié)果是一樣苦勞是職業(yè)素養(yǎng)，功勞是職業(yè)生命職業(yè)能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大意識決定行為結(jié)果決定作為事前三思我要的結(jié)果是什么創(chuàng)造結(jié)果的最佳解決方案是什么？我創(chuàng)造結(jié)果的時間期限是多少？事中三要決心第一，成敗第二速度第一，完美第二認(rèn)真第一，聰明第二事后三省是否創(chuàng)造理想結(jié)果？是則獎勵，否則反省出三點(diǎn)為什么？在工作中我的職業(yè)習(xí)慣如何提升在工作中我的效率如何提升六級：等著做五級：問著做四級：提出建議，等著結(jié)果再做三級：主動做，邊做邊匯報，更多是匯報問題二級：主動做，然后按程序匯報一級：主動做，想方法，做結(jié)果，報成果創(chuàng)造結(jié)果的6級職業(yè)人高效行為建設(shè)理論依據(jù)行為的解釋：受思想支配的外在活動。無意識行為——不由自主的有意識行為——意愿所支配

通過自察、自控及外力影響（外力影響包括團(tuán)隊約束、訓(xùn)練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一。高效行為建設(shè)理論高效行為五大標(biāo)準(zhǔn)凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)絕不找借口凡事用心做把客戶當(dāng)明星凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求凡事積極主動凡事團(tuán)隊第一高效行為五大觀念簡單、正確、持久為高效行為；每個細(xì)節(jié)都很重要，做壞了可能全盤皆輸；必須按標(biāo)準(zhǔn)完成，領(lǐng)導(dǎo)不會聽多余的解釋；如果你做不好，那就是別人幫你返工；自己檢查后再匯報，不要等發(fā)現(xiàn)破綻再解釋或自責(zé)。觀念的產(chǎn)生是對事物注意力而形成的，注意力等于事實(shí)一、嗅覺敏銳，快人一步的競爭精神二、不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團(tuán)隊精神狼性三大特性“哪里有肉就沖向哪里”“活下去是硬道理”“為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的”“狹路相逢勇者勝”“能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打，唯一的選擇就是持續(xù)往前沖”銷售人員可以使用一切合法的非正常競爭手段先人一步以天下之目視者，則無不見以天下之耳聞?wù)?，則無不聞以天下之心慮者，則無不知狹路相逢，“快”者勝不求完美，快速決策兵貴神速，快速執(zhí)行整合資源，順勢出海以高求大，搶占心智先入為主，“剩”者為王高聲造勢，搶占制高文化先行，攻心為上不鳴則已，一鳴驚人先知先覺先入為主先聲奪人《孫子兵法》營銷戰(zhàn)爭與即使身陷重圍即使傷痕累累也會殊死一搏勇敢的心元亨利貞天行健，君子以自強(qiáng)不息善戰(zhàn)者，必備四精神元素元:敢于開始亨:善于變通利:樂于整合貞:忠于理想自天子以至于庶人，壹