ERP沙盤模擬營(yíng)銷與策劃中心工作總結(jié)辦公文檔工作總結(jié)

拓方面決策的正確性。但遺憾的是我們?cè)谥蟛](méi)有借鑒這次成功的中展開(kāi)分析。二、營(yíng)銷決策對(duì)比分析廣告投放雙向?qū)Ρ龋?）縱向?qū)ν胤矫鏇Q策的正確性。但遺憾的是我們?cè)谥蟛](méi)有借鑒這次成功的中展開(kāi)分析。二、營(yíng)銷決策對(duì)比分析廣告投放雙向?qū)Ρ龋?）縱向?qū)κ袌?chǎng)，而是盲目地憑感覺(jué)進(jìn)行操作。在資金相對(duì)不足時(shí)貿(mào)然停滯了研洲市場(chǎng)，第5年的丟失是因?yàn)镻4產(chǎn)品未完成研發(fā)，無(wú)法拿到訂單。優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載營(yíng)銷與策劃中心工作總結(jié)一、決策與運(yùn)營(yíng)情況取得ISO認(rèn)證。但由于公司前幾年的經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面持保守態(tài)度；加之資金鏈緊張，最終沒(méi)有完成向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍。具體開(kāi)拓情況如下：年份年份結(jié)果完成完成亞洲市場(chǎng)完成未完成年份年份結(jié)果完成ISO14000完成方面反映了最初定位的模糊，另一方面限制了企業(yè)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)。不同于市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證的順利，本公司的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程相對(duì)坎坷，有些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中遠(yuǎn)決策與規(guī)劃的結(jié)果。公司產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程如下：年份年份P2P3P4經(jīng)驗(yàn)加緊開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因此限制了發(fā)展?jié)摿?。第五年：?dāng)年繼續(xù)采點(diǎn)。每次廣告投放及研發(fā)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目遇到爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，都需要我來(lái)做出最終斷、較依賴感覺(jué)的人。擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)一職迫使我擺脫這兩個(gè)致命的弱優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場(chǎng)上也一直保持市場(chǎng)老大地位。實(shí)踐證明經(jīng)驗(yàn)加緊開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因此限制了發(fā)展?jié)摿?。第五年：?dāng)年繼續(xù)采點(diǎn)。每次廣告投放及研發(fā)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目遇到爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，都需要我來(lái)做出最終斷、較依賴感覺(jué)的人。擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)一職迫使我擺脫這兩個(gè)致命的弱優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場(chǎng)上也一直保持市場(chǎng)老大地位。實(shí)踐證明優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載從上表可以看出，公司在前兩年內(nèi)完成了P2、P3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而P4產(chǎn)品從第2年開(kāi)滯后，使公司在搶占市場(chǎng)份額時(shí)陷入被動(dòng)。這一問(wèn)題在后文還會(huì)詳細(xì)分析。廣告投放是營(yíng)銷任務(wù)的重中之重，廣告投放量的多少一方面關(guān)系著公司的訂單選擇權(quán)以下表：年年份123456項(xiàng)目廣告P1394100141000000本地P2P3P4000200000000222710000000000000002300000009K00000114000000P1213000000000區(qū)域P2P3P49K31400000020000000000000011000000000000241400000P113200000000國(guó)內(nèi)P2P3P49K0002911003200010000031000000000000亞洲總額14P1P2P3P49K14394時(shí)少，投放效果良莠不齊。具體決策過(guò)程如下：只能在現(xiàn)有的共34M現(xiàn)金中憑感覺(jué)投放廣告。經(jīng)過(guò)大家商議，決定投放約一半的現(xiàn)金作為了盲目冒進(jìn)的策略，在沒(méi)有充分考慮單額和游戲容量的情況下投入了多達(dá)65M現(xiàn)金。這一用支出，這給公司的將來(lái)造成難以緩解的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。因?yàn)槟瓿跬斗艔V告時(shí)現(xiàn)金緊缺，加之作為區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大可以獲得相對(duì)較高的產(chǎn)出投入力制約下無(wú)法拿到P4的更多訂單，導(dǎo)致本年在區(qū)域市場(chǎng)的單額總計(jì)45M，惜敗于E公司的的盲目和逐漸成熟。總體來(lái)說(shuō)這是一個(gè)從激進(jìn)到保守再到理智積極的多次發(fā)生意見(jiàn)不統(tǒng)一的情況，甚至發(fā)生比較大的爭(zhēng)執(zhí)。所幸最終都民在本地和國(guó)內(nèi)都僅為第五名選單。幸運(yùn)的是，由于當(dāng)年只有我公司和P4的盲目和逐漸成熟?？傮w來(lái)說(shuō)這是一個(gè)從激進(jìn)到保守再到理智積極的多次發(fā)生意見(jiàn)不統(tǒng)一的情況，甚至發(fā)生比較大的爭(zhēng)執(zhí)。所幸最終都民在本地和國(guó)內(nèi)都僅為第五名選單。幸運(yùn)的是，由于當(dāng)年只有我公司和P4的更多訂單，導(dǎo)致本年在區(qū)域市場(chǎng)的單額總計(jì)45M，惜敗于E優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載46M，丟失了市場(chǎng)老大地位。這更加證明了武斷采用大額投放的方式奪得的市場(chǎng)老大地位如果沒(méi)有生產(chǎn)力的保障將很難維持，也再次體現(xiàn)出第二年決策的失誤。健的策略，較為保守地投放廣告，避免更大的失誤。本年的廣告投放總額為11M，區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有投放；在本地和國(guó)內(nèi)都僅為第五名選單。限制了發(fā)展?jié)摿?。P4產(chǎn)品訂單，造成在亞洲市場(chǎng)上的銷售額僅為88M，被F公司以100M超越，再次丟失市多拿訂單擴(kuò)大生產(chǎn)是扭虧為盈的唯一途徑，這也決定了廣告投放的重要作用。本年共投放32M廣告，結(jié)合了各個(gè)市場(chǎng)各產(chǎn)品的數(shù)量與價(jià)格分布，以亞洲市場(chǎng)為重點(diǎn)，其他三個(gè)市場(chǎng)第二輪選單重新獲得了市場(chǎng)老大地位。二、營(yíng)銷決策對(duì)比分析總體來(lái)說(shuō)這是一個(gè)從激進(jìn)到保守再到理智積極的狀態(tài)。首先，由銷售額決定的下年市場(chǎng)排名年份年份本地4465551225554亞洲121此可見(jiàn)，歷史總是驚人的相似，兩次市場(chǎng)地位的丟失如出一轍。若是我們?cè)诘谝淮问д`后及齊。具體決策過(guò)程如下：第一年：初次投放廣告時(shí)既沒(méi)有以往經(jīng)驗(yàn)作，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)力是保障市場(chǎng)地位的重要因素，這兩個(gè)公司在這方以獲得相對(duì)較高的產(chǎn)出投入比，因此本年的廣告合計(jì)僅為4齊。具體決策過(guò)程如下：第一年：初次投放廣告時(shí)既沒(méi)有以往經(jīng)驗(yàn)作，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)力是保障市場(chǎng)地位的重要因素，這兩個(gè)公司在這方以獲得相對(duì)較高的產(chǎn)出投入比，因此本年的廣告合計(jì)僅為4，為所有面都有很好的表現(xiàn)。第二，偶然獲得的市場(chǎng)地位如果沒(méi)有實(shí)力保障，優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場(chǎng)老大地位。公司的市場(chǎng)占有前景還是比較樂(lè)觀的。其次，公司歷年的廣告產(chǎn)出比如下：年份年份廣告產(chǎn)出比從以上圖表可以看出，本公司前兩年的廣告產(chǎn)出比極低，處于嚴(yán)重收不抵支階段；第3出比趨于穩(wěn)定，這也體現(xiàn)出廣告投放日漸理智，定位日益清晰。于造成了難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。之后的兩年受到前兩年的影響一下子由激進(jìn)轉(zhuǎn)為保守，沒(méi)有抓住最佳時(shí)機(jī)盡量多地獲取訂單，在平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破。最后兩年逐漸找到狀態(tài)，在與其他五個(gè)公司的對(duì)比更加可以體現(xiàn)出本公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)。本部分依然從市場(chǎng)地位和廣告產(chǎn)出比兩部分展開(kāi)對(duì)比討論。首先，歷年市場(chǎng)老大分布情況如下：本地本地亞洲1E2AD3AEF4AEFD5AAFF6AAFD從上表可以得出三條結(jié)論：第一，只要策略得當(dāng)，市場(chǎng)老大的地位是可以保住的?？v觀整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程，A公司在取得了本地和區(qū)域市場(chǎng)的老大地位之后都未曾丟失，連續(xù)多年維持良好勢(shì)頭；F公司在國(guó)內(nèi)市和操作中的成功、失敗之處分別總結(jié)并分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？偤龅?，體現(xiàn)出了明顯的脆弱性。這也反映出了我們廣告投放決策的隨參考下載從上圖可以看出，E和操作中的成功、失敗之處分別總結(jié)并分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？偤龅停w現(xiàn)出了明顯的脆弱性。這也反映出了我們廣告投放決策的隨參考下載從上圖可以看出，E公司的廣告產(chǎn)出比始終維持較高的水平優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載場(chǎng)上也一直保持市場(chǎng)老大地位。實(shí)踐證明，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)力是保障市場(chǎng)地位的重要因素，這兩個(gè)公司在這方面都有很好的表現(xiàn)。第二，偶然獲得的市場(chǎng)地位如果沒(méi)有實(shí)力保障，極易喪失。我D公司和E公司都曾兩多下功夫，防止地位被搶走。了開(kāi)拓最大國(guó)際市場(chǎng)的野心，因此失去了一個(gè)出奇制勝的良好機(jī)遇。從總體上講，國(guó)際市場(chǎng)未開(kāi)拓的局面也造成最后一年前四個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，使許多公司依然存在產(chǎn)能過(guò)剩、訂單不足的問(wèn)題。這也反映出了各公司在開(kāi)拓市場(chǎng)方面目光不長(zhǎng)遠(yuǎn)。其次，可以從累積市場(chǎng)占有率圖中分析各公司的市場(chǎng)份額情況：最后看一下各公司每年的廣告產(chǎn)出比：得了市場(chǎng)老大地位。公司的市場(chǎng)占有前景還是比較樂(lè)觀的。其次，公，我一定會(huì)記住這次教訓(xùn)，無(wú)論處在什么樣的局勢(shì)中都首先明確游戲品研發(fā)過(guò)程相對(duì)坎坷，有些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中途出現(xiàn)停滯。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不及比分析本公司逐年的廣告投放及相應(yīng)產(chǎn)出情況，可以清晰的看出初期得了市場(chǎng)老大地位。公司的市場(chǎng)占有前景還是比較樂(lè)觀的。其次，公，我一定會(huì)記住這次教訓(xùn)，無(wú)論處在什么樣的局勢(shì)中都首先明確游戲品研發(fā)過(guò)程相對(duì)坎坷，有些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中途出現(xiàn)停滯。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不及比分析本公司逐年的廣告投放及相應(yīng)產(chǎn)出情況，可以清晰的看出初期優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載加的態(tài)勢(shì)；F公司后三年的投入產(chǎn)出比非常高。與之相比，我公司在第二年的廣告產(chǎn)出比很但相比較來(lái)說(shuō)，我公司比B、C公司具有更加可觀的廣告產(chǎn)出比前景。析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？偨Y(jié)營(yíng)銷決策和操作的成功之處如下：率先開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整廣告投放數(shù)額投放科學(xué)成果只與2-3個(gè)公司參與亞洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，兩次獲得市場(chǎng)老大，具有最大占在區(qū)域和亞洲市場(chǎng)都拿到了不少訂單，重新獲得了后者的市場(chǎng)老大地位。有”。在一次決策失誤的情況下不可氣餒，投放廣告時(shí)要首先自我定位，明確主要的爭(zhēng)奪市場(chǎng)和產(chǎn)品分別是什么，有重點(diǎn)地投放廣告和選擇訂單。沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)后果一經(jīng)猶豫，在經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)的情況下無(wú)法了在最后創(chuàng)造更好業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。教訓(xùn)到較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的局勢(shì)和未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)加緊開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因此限制了發(fā)展?jié)摿?。第五年：?dāng)年繼續(xù)采不足的問(wèn)題。這也反映出了各公司在開(kāi)拓市場(chǎng)方面目光不長(zhǎng)遠(yuǎn)。其次壁江山；我D經(jīng)驗(yàn)加緊開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因此限制了發(fā)展?jié)摿?。第五年：?dāng)年繼續(xù)采不足的問(wèn)題。這也反映出了各公司在開(kāi)拓市場(chǎng)方面目光不長(zhǎng)遠(yuǎn)。其次壁江山；我D公司也在亞洲市場(chǎng)內(nèi)具有顯著優(yōu)勢(shì)。此外，本地、區(qū)域繼續(xù)進(jìn)行，這一方面反映了最初定位的模糊，另一方面限制了企業(yè)擴(kuò)優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載發(fā)不及時(shí)第2年廣告投放過(guò)多消極保守產(chǎn)品種類的缺失造成市場(chǎng)占有的困難，銷售額受到限制，甚至因此丟失了市場(chǎng)老大的地位。導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)，嚴(yán)重資不抵債；長(zhǎng)期金不足，下年廣告投放現(xiàn)金不足；打擊決策層信心，釋放消極信號(hào)。此舉造成的虧損4年時(shí)間才得以彌補(bǔ)，這是六年內(nèi)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，沒(méi)有之一。致產(chǎn)能過(guò)剩，勉強(qiáng)維持生產(chǎn)卻無(wú)法獲得可觀的利潤(rùn)。確保能產(chǎn)出市場(chǎng)上的任何產(chǎn)品。要領(lǐng)會(huì)游戲規(guī)則，防止費(fèi)用投入虛大，超出游戲能夠容納的數(shù)量級(jí)規(guī)模；要有科學(xué)規(guī)劃，分析投入產(chǎn)出。能力決定廣告投放和選單。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并盡快運(yùn)用到之后的決策中，發(fā)展形勢(shì)向好。雖然大的錯(cuò)誤導(dǎo)致我們6年來(lái)的經(jīng)營(yíng)非常壓抑，但相信在其中得到的教訓(xùn)可以更好地指導(dǎo)我們將來(lái)的行為。三、收獲與感悟說(shuō)，我們的公司在6個(gè)小組中算是經(jīng)營(yíng)最壓抑的小組，直到第5年還沒(méi)有擺脫資不抵債的窘想必也不會(huì)有那么多遺憾了。其次，無(wú)論做什么事情，都要足夠重視游戲規(guī)則。在整個(gè)比賽過(guò)程中，許多組都在游戲才能參與第二輪選單等等。這些問(wèn)題給我們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程留下了極不甘的遺憾?；貞浳业膮⒓右虿欢?guī)則而造成的意外損失已經(jīng)相當(dāng)慘烈。在以后的生活中，我一定會(huì)記住這次教訓(xùn)，無(wú)論處在什么樣的局勢(shì)中都首先明確游戲規(guī)則，在遵守的前提下加以利用，相信一定會(huì)有很好的結(jié)果。最后想說(shuō)的是團(tuán)隊(duì)合作與個(gè)人性格。的人，在接二連三的打擊下產(chǎn)生了極大的消極情緒，甚至影響了心情。所幸我們的CEO和其他各位同學(xué)都很樂(lè)觀很開(kāi)朗，他們沒(méi)有像我一樣放大自己的失敗和他人的成功，而是客觀看老師在上課之初曾說(shuō)過(guò)我們?cè)谕娴倪^(guò)程中一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)成員意見(jiàn)不統(tǒng)一的情況，這一上兩項(xiàng)分析可以看出，我公司在最初的兩年內(nèi)采用的廣告投放策略及甘的遺憾。回憶我的參加過(guò)程，坦白來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)能把指導(dǎo)用書(shū)從頭主和平地解決了，雖然決策優(yōu)秀工作總結(jié)歡迎參考下載有對(duì)有錯(cuò)。對(duì)的能力，從最初兩年的拍腦袋決策到之后幾年的深思熟慮，在廣告投上兩項(xiàng)分析可以看出，我公司在最初的兩年內(nèi)采用的廣告投放策略及甘