優(yōu)勝教育市場業(yè)務(wù)培訓(xùn)

優(yōu)勝教育市場業(yè)務(wù)培訓(xùn)目錄

一《市場營銷》

二《教育市場分析》

三《優(yōu)勝教育市場模式》四《品牌推廣》

五《客戶信息收集》

六《創(chuàng)造人員到訪》

七《預(yù)熱啟動方案》2市場營銷2012年5月年5月3市場2012年5月年5月4

狹義：

市場是商品交換的場所。如：菜市場、超市。

廣義：

市場是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者的總和。市場定義2012年5月年5月5①人口是基本要素，一般地人口多現(xiàn)實和潛在的消費需求越大。②購買力水平的高低是決定市場容量的大小，如發(fā)達與不發(fā)達地區(qū)。③購買動機是將購買力轉(zhuǎn)化為購買行為的催化劑。市場=人口×購買力×購買動機（欲望）構(gòu)成市場的三要素人口購買力購買動機構(gòu)成市場的三個基本條件市場①可供交換的產(chǎn)品②賣主和買主

③交易的價格及條件①②③現(xiàn)代市場:不僅包括買賣雙方現(xiàn)實的和潛在的交換活動，而且主要是買方的活動，即認為市場是由具有現(xiàn)實需求和潛在需求的消費者群所組成，是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者的總和。當人們提出“中國是個很大的市場”這一說法時，并不是指地理區(qū)域的大小，而是說明中國的市場需求量很大，包括現(xiàn)實的需求和潛在的需求?，F(xiàn)代市場的基本概念市場營銷的基本概念市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的設(shè)計、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程?！狝mericanMarketingAssociation（1985）市場營銷是指企業(yè)的這種職能，認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標市場服務(wù)。——Philip?Kotler（1984）可以從幾個方面理解市場營銷的涵義宏觀市場營銷是反映社會的經(jīng)濟活動，其目的是滿足社會需要，實現(xiàn)社會目標。市場營銷宏觀層次微觀層次微觀市場營銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟活動過程，它是根據(jù)目標顧客的要求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標顧客，其目的在于滿足目標顧客的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標。第一，市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次可以從幾個方面理解市場營銷的涵義第二，市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動。產(chǎn)品的市場營銷活動往往比產(chǎn)品的流通過程要長?，F(xiàn)代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場體系。產(chǎn)前產(chǎn)后時間空間市場體系產(chǎn)品流通第三，市場營銷與推銷、銷售的含義不同?？梢詮膸讉€方面理解市場營銷的涵義市場研究產(chǎn)品開發(fā)定價促銷服務(wù)市場營銷推銷、銷售僅是企業(yè)營銷活動的一個環(huán)節(jié)或部分，是市場營銷的職能之一，不是最重要的職能。

案例一本田雅閣牌新車日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。實地丈量路長、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進出口道路的設(shè)計?；氐饺毡竞螅麄儗ｉT修了一條９英里長的高速公路，就連路標和告示牌都與美國公路上的一模一樣。在設(shè)計行李箱時，設(shè)計人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個下午，看人們?nèi)绾畏湃⌒欣睢＿@樣一來，意見馬上統(tǒng)一起來。結(jié)果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。案例一本田雅閣牌新車“嫦娥餅屋”是廣西桂林市的一家民營小型食品企業(yè)。該企業(yè)的月餅每年都有一定的銷量。但隨著每年的“月餅大戰(zhàn)”，銷售越來越困難。眼見又到中秋節(jié)了，企業(yè)的王老板非常著急，你有什么主意？案例二“嫦娥”桂花月餅的暢銷于是請某高校的營銷專家出主意。該校專家組織隊伍進行了調(diào)查分析，建議“嫦娥餅屋”避開高檔和低檔兩種產(chǎn)品市場的競爭，選擇中檔及旅游市場，產(chǎn)品配以桂花餡和桂花酒，包裝上還有風景名勝的宣傳，既有了中秋節(jié)日的氣氛，又突出了桂林的特點。產(chǎn)品推出后大受歡迎，不但市民喜歡（桂花是該市的“市花”，當?shù)孛袼子小爸星飯F圓食月餅，飲酒觀月賞桂花”），外地游客也以為當?shù)匾唤^，紛紛購買品嘗，甚至購買帶走作為禮物送給親朋好友。結(jié)果不但“桂花月餅”大為暢銷，“嫦娥餅屋”也打出了企業(yè)品牌。案例二“嫦娥”桂花月餅的暢銷市場營銷觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念市場營銷觀念的演進社會營銷觀念營銷觀念重點方法目標舊觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率通過擴大銷售量，增加利潤產(chǎn)品觀念產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量推銷觀念產(chǎn)品加強推銷新觀念市場營銷觀念市場需求整體營銷通過滿足消費者需要而獲利企業(yè)利益社會營銷觀念市場需求整體營銷通過滿足消費者需要、增進社會福利而獲利企業(yè)利益社會利益五種營銷觀念的比較市場營銷觀念的演進案例一市場營銷觀念的演進1950年前后，美國皮爾斯堡面粉公司經(jīng)過調(diào)查，了解到戰(zhàn)后美國人民的生活方式已發(fā)生了變化，家庭婦女采購食品時，日益要求多種多樣的半成品或成品（如各式餅干、點心、面包等等）來代替購買面粉回家做飯。針對消費者需求的這種變化，這家公司主動采取措施，開始生產(chǎn)和推銷多種成品或半成品的食品，使銷售量迅速上升，1958年，這家公司又進一步成立了皮爾斯堡銷售公司，著眼于長期占領(lǐng)食品市場，著重研究今后3年至30年消費者的消費趨勢，不斷設(shè)計和制造新產(chǎn)品，培訓(xùn)新的銷售人員。珀杜雞場飼養(yǎng)肉雞收入15億美元，盈利率高于同行，其肉雞在主要市場的市場占有率達到50%，而其產(chǎn)品只有雞。雖然從來雞就是一種差別不大的商品，但該公司的創(chuàng)建者弗蘭克.珀杜不相信“雞就是雞”也不相信顧客就是顧客。他提出保證給不滿意的顧客退款。他是這樣專心于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的雞，使顧客愿意多付錢買它們。珀杜通過控制飼養(yǎng)環(huán)節(jié)培育出了優(yōu)良的品種雞，這種雞的飼料中不含化學成分和類固醇成分。1971年，弗蘭克.珀杜提出了著名的廣告語“硬漢培育好雞”，從此他和他的廣告語成了該公司的標志。案例二營銷觀念的演進（一）市場營銷在企業(yè)管理中的作用在現(xiàn)代企業(yè)管理中，營銷職能是屬于核心位置的管理職能。市場營銷的基本作用：1、轉(zhuǎn)變市場營銷：負需求→正需求2、激發(fā)市場營銷：無需求→有需求3、開發(fā)市場營銷：潛在需求→現(xiàn)實需求4、重振市場營銷：下降需求→上升需求5、協(xié)調(diào)市場營銷：不規(guī)則需求→有規(guī)則需求6、維持市場營銷：充分需求→持續(xù)充分（美國婦女忌食動物內(nèi)臟）（不穿鞋子，梳子賣和尚）（購買力，短缺，未知商品，觀望）（情侶果，情人晚宴）（產(chǎn)品定價，促銷）（降低成本，激勵政策）市場營銷的推廣和應(yīng)用（一）顧客讓渡價值的內(nèi)涵

現(xiàn)代營銷理論的前提是買方將從企業(yè)購買他們認為能提供最高顧客讓渡價值的商品或服務(wù)。商品價值：是指消費者對商品滿足自己需要的能力的評價。不僅是商品的實際（營銷角度）價值，更包括消費者的主觀評價。如各種交通工具，各種酒類。顧客讓渡價值，是指顧客從給定產(chǎn)品和服務(wù)中所期望得到的全部整體利益即總價值，這包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值，去掉顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)所耗費的總的成本而獲得的價值。顧客讓渡價值

顧客讓渡價=顧客總價值-顧客總成本顧客讓渡價值顧客總價值顧客總成本產(chǎn)品價值形象價值人員價值服務(wù)價值貨幣成本體力成本精力成本時間成本顧客讓渡價值顧客購買的總體價值是指顧客購買商品所期望獲得的一組利益。包括：（1）產(chǎn)品價值。產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、樣式等，顧客需要的中心內(nèi)容。（2）服務(wù)價值。隨產(chǎn)品出售提供的附加價值。如介紹、送貨、安裝、修理。（3）人員價值。指產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的素質(zhì)和能力，影響到產(chǎn)品和服務(wù)價值。（4）形象價值。指產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象。顧客讓渡價值——顧客購買的總體價值顧客購買的總成本是指顧客購買某商品所耗費的所有支出。包括：（1）貨幣成本。支付的金錢。（2）時間成本。購買商品所花費的時間。（3）體力成本。購買商品所消耗的體力。（4）精神成本。購買商品所花費的精神。顧客讓渡價值——顧客購買的總成本提高顧客讓渡價值的途徑假設(shè)：顧客總價值=F，顧客總成本=CF——，C↓，如北京吉普4輪驅(qū)動改2輪F↓，C↓↓，如早期的塑料電子手表，小霸王學習機F↑↑，C↑——，如INTEL的奔騰系列F↑，C——，如“老桂林”……要點:提高F中的某部分，降低C中的某部分顧客讓渡價值市場營銷學的形成與發(fā)展初創(chuàng)時期：19世紀末到20世紀30年代。美國的一些大學開設(shè)了市場營銷課程形成時期形成時期：20世紀的30年代到50年代。第一次世界性的資本主義經(jīng)濟危機出現(xiàn)，稱之為市場營銷理論的應(yīng)用階段。(一)形成時期

市場營銷學的形成與發(fā)展（二）發(fā)展時期20世紀50年代到70年代從傳統(tǒng)市場營銷向現(xiàn)代市場營銷的過渡。也稱市場營銷管理導(dǎo)向時期，以麥卡錫的《基礎(chǔ)市場營銷》為代表。從20世紀70年代開始到現(xiàn)在，也稱當代營銷學時期。以菲利普。科特勒的《市場營銷原理》為代表。發(fā)展時期變革時期市場營銷在我國的推廣和應(yīng)用（二）市場營銷理論的新發(fā)展市場營銷理論的新發(fā)展競爭觀念影響欲望和需求觀念大市場營銷觀念關(guān)系市場營銷綠色市場營銷是否后出現(xiàn)的營銷觀念一定比先出現(xiàn)的營銷觀念更適用？舉例說明“酒香不怕巷子深”是一種什么樣的營銷觀念?

討論市場營銷學研究的對象、基本內(nèi)容與方法一、市場營銷學的研究對象與特點（一）市場營銷學的研究對象市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學.市場營銷學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。營銷學作為一門應(yīng)用型科學是和實踐緊密相連的。市場營銷學研究的對象、基本內(nèi)容與方法（二）市場營銷學的特點市場營銷學研究的對象、基本內(nèi)容與方法二、市場營銷學研究的基本內(nèi)容

1964年，美國伊·杰·麥卡錫教授首先將市場營銷學的研究內(nèi)容概括為易于記憶的“4Ps”。

(1)產(chǎn)品策略 (2)分銷渠道策略

(3)促銷策略 (4)價格策略市場營銷研究的主要內(nèi)容可以歸納為以下幾個方面：第一是關(guān)于市場的質(zhì)的分析。第二是關(guān)于市場的量的分析。第三是關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略及具體策略分析質(zhì)量策(1)產(chǎn)品研究法。是以物為中心的研究方法，即在產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上，對各類產(chǎn)品市場分別進行研究。(2)機構(gòu)研究法。是以研究市場營銷制度為出發(fā)點，體現(xiàn)以人為中心的研究方法，即集中對整個市場營銷系統(tǒng)中的各特定機構(gòu)的性質(zhì)和功能進行研究。(3)職能研究法。是以研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者手中所進行的各種營銷活動過程中，市場營銷組織所發(fā)揮的功能的方法。(4)管理研究法。是一種脫離了所經(jīng)營的具體商品而從管理的觀點來研究市場營銷的方法。這種方法綜合了產(chǎn)品研究法、機構(gòu)研究法和職能研究法的特點。(5)社會研究法。這種研究法從宏觀角度研究社會產(chǎn)品和資源的分配、各種市場營銷活動和市場營銷機構(gòu)所產(chǎn)生的成果和社會效果以及所發(fā)生的費用。市場營銷學研究的基本方法本章小結(jié)市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的設(shè)計、定價、促銷和分銷，以

創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。市場是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者的總和。市場構(gòu)成三要素：

人口╳購買力╳購買動機（欲望）市場營銷觀念是隨著社會生產(chǎn)力水平的提高而逐步演進的，已經(jīng)經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向階段、銷售導(dǎo)向階段、市場導(dǎo)向階段，現(xiàn)在又進入了社會市場營銷階段。市場營銷學的研究內(nèi)容是由其研究對象決定的，主要包括產(chǎn)品、分銷、促銷、定價、公共關(guān)系和權(quán)力，簡稱“6Ps”。營銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營銷觀念、社會營銷觀念五個階段。本章思考與訓(xùn)練思考題：如何根據(jù)市場的含義估計市場大?。繝I銷觀念為什么會向前演進？舊觀念與新觀念的區(qū)別？營銷觀念對企業(yè)營銷的影響？實踐訓(xùn)練題：所在校區(qū)要估計市場的大小，請寫出其操作步驟。搜集關(guān)于營銷觀念的實例，并進行分析。

市場營銷環(huán)境分析本章內(nèi)容及本章重點與難點本章內(nèi)容營銷環(huán)境概述市場營銷微觀環(huán)境本章重點與難點重點：市場營銷微觀環(huán)境引例一美國罐頭大王的奇跡1875年，美國罐頭大王亞默爾在報紙上看到一條“豆腐塊新聞”，說是墨西哥畜群中發(fā)現(xiàn)了病疫。有些專家懷疑是一種傳染性很強的瘟疫，亞默爾立即聯(lián)想到，毗鄰墨西哥的美國加利福尼亞、德克薩斯州是全國肉類供應(yīng)基地，如果瘟疫傳染至此，政府必定會禁止那里的牲畜及肉類進入其他地區(qū)，造成全國的供應(yīng)緊張，價格上漲。于是，亞默爾馬上派他的家庭醫(yī)生調(diào)查，并證實了此消息，然后果斷決策：傾其所有，從加、德兩州采購活畜和牛肉，迅速運至東部地區(qū)，結(jié)果一下子賺了900萬美元。營銷環(huán)境概述一、市場營銷環(huán)境的含義包括處于市場營銷環(huán)境的中心的企業(yè)本身，市場營銷渠道企業(yè)(供應(yīng)商與中介單位)，企業(yè)的目標顧客，競爭者(它們也向企業(yè)所服務(wù)的市場提供商品)和公眾市場營銷環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境所有企業(yè)和市場都要受宏觀環(huán)境力量的影響和制約，并且，這些環(huán)境因素不是靜態(tài)不變的，而是經(jīng)常處于變動之中，對企業(yè)的經(jīng)營管理活動造成一定的沖擊。營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的各種外部因素和相關(guān)條件的集合。營銷環(huán)境概述二、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成社會文化人口經(jīng)濟政治法律自然技術(shù)顧客公眾競爭者營銷中介供應(yīng)商宏觀環(huán)境微觀環(huán)境多變性相關(guān)性可影響性客觀性營銷環(huán)境概述三、市場營銷環(huán)境的特點差異性不可控營銷環(huán)境概述討論美國9.11事件對哪些企業(yè)形成了打擊？討論北京08年奧運會將給哪些企業(yè)形成什么機會？234欲望競爭因素衣食住行娛樂運動休閑教育市場營銷微觀環(huán)境競爭者環(huán)境分析的例子想滿足什么欲望（愿望競爭）用什么產(chǎn)品滿足行的欲望和需求？（平行競爭）買什么樣的教育產(chǎn)品（產(chǎn)品競爭）買什么品牌的教育產(chǎn)品（品牌競爭）平行競爭因素英語輔導(dǎo)數(shù)學輔導(dǎo)語文輔導(dǎo)...英語輔導(dǎo)英語大班英語小班英語一對一英語沖刺班...英語一對一新東方優(yōu)勝教育精銳教育...教育市場分析2012年5月年5月45三教育市場分析教育市場分類

46教育市場分析——贏在優(yōu)勝大小班與一對一的區(qū)別1一對一主要的競爭對手2優(yōu)勝的優(yōu)勢在哪？3優(yōu)勝的教學流程與特點4傳統(tǒng)的上課模式私人小班他們在干嘛呢？大班上課這是在哪里？

大小班與一對一區(qū)別與學生配合上不同

吸收程度上不同教學計劃不同區(qū)別教學目的不同

授課階段不同

授課效率不同

選擇一對一突出個性1授課效率不同：主要是在老師的精力上。一個老師對應(yīng)一個孩子，老師的精力完全在孩子身上，并且，我們只講孩子不會的，不懂的，這樣，會減少很多浪費和不必要的時間消耗。2授課階段不同：老師都是在對孩子充分了解的情況下備課，教課，有目的，有計劃長期的進行教學。避免趕時間和進度。3教學目的不同：一對一是一個團體對應(yīng)一個孩子，讓孩子理解每一個知識點，當孩子找到規(guī)律，他就會一點一點的脫離需要補習的氛圍，自主學習。突出個性4教學計劃上：每個學生單獨教案，單獨計劃，只講學生不會的，只講考試要考的，效率會大大提升。

5吸收程度：每個學生單獨授課，關(guān)注度、互動性都會非常高，學生聽不懂哪里，教師會反復(fù)講解，不會像學校一樣只照顧全體同學的進度，造成知識漏洞的累積。

6與學生配合上：依據(jù)學生的性格特點學習特點個性化的選擇適合學生的老師，使得老師和學生更好的配合。知己知彼，百戰(zhàn)不殆學大教育競爭對手新東方學而思【智康】

突出優(yōu)勢學大教育：成立時間比優(yōu)勝晚，品牌比較知名的原因是因為四處打廣告，優(yōu)勝教育把錢都花在給老師的課時費上了，因為優(yōu)勝教育最關(guān)注教學質(zhì)量。優(yōu)勝是唯一一家以學生的提分率作為考評老師唯一標準的機構(gòu)。家長，您覺得是把您給孩子交的學費花在老師身上好，還是花在廣告身上好呢？新東方:新東方英語絕對是王牌，可它可不是專業(yè)做個性化輔導(dǎo)的。家長，近一兩年涌現(xiàn)出了一批不正規(guī)的個性化輔導(dǎo)機構(gòu)，打了很多廣告，擾亂了您的視線。我們是成立最早的個性化輔導(dǎo)機構(gòu)，為了證明自身的實力，我們于今年年初發(fā)起了教學質(zhì)量大比拼的活動，受到了家長和學生的廣泛好評。學而思智康：學而思奧數(shù)絕對是王牌，可它可不是專業(yè)做個性化輔導(dǎo)的。家長，近一兩年涌現(xiàn)出了一批不正規(guī)的個性化輔導(dǎo)機構(gòu)，打了很多廣告，擾亂了您的視線。我們是成立最早的個性化輔導(dǎo)機構(gòu)，為了證明自身的實力，我們于今年年初發(fā)起了教學質(zhì)量大比拼的活動，受到了家長和學生的廣泛好評。各個擊破不滿意，不計費，獨家教學質(zhì)量承諾[新東方]口碑推廣[學大]獨有無障礙綠色退費通道【學而思】

快速提高成績，體會到不一樣的上課方式為學生量身制定學習方案專業(yè)性針對性YOU—WIN教學法專業(yè)測評一對一輔導(dǎo)備課筆記月考試電話答疑班主任跟蹤會員服務(wù)檢測學習狀況，掌握不扎實的知識點，確保學習效果幫助解決報名科目的各種問題，確保問題不過夜。定期與家長溝通反饋學習問題，并對家庭教育中存在的問題給出合理化的建議。了解最新的教育資訊，知曉最及時的考試信息，把握最高效的學習方法。YOUWIN教學法助你贏不留問題到明天跟蹤檢測不放松電話答疑

月考班主任跟蹤

備課筆記

個性化，針對性更保證溝通，反饋更專業(yè)教學模式我在優(yōu)勝優(yōu)勝教育市場模式2012年5月年5月62四優(yōu)勝教育校區(qū)市場模式校區(qū)業(yè)務(wù)流程校區(qū)市場專員定位校區(qū)市場專員工作流程63市場課程顧問學管教務(wù)校區(qū)業(yè)務(wù)流程圖市場推廣品牌宣傳創(chuàng)造市場咨詢量接受市場咨詢量邀約客戶到訪當面咨詢成交客戶交接學官接受學生資料排課安排課程日常維護保障進度提升服務(wù)質(zhì)量獲取客戶滿意促進續(xù)約了解學生情況進行教研備課確保上課質(zhì)量精心授課提升服務(wù)質(zhì)量獲取客戶滿意促進續(xù)約校區(qū)市場專員定位

通過市場的各種渠道，向潛在目標客戶宣傳優(yōu)勝品牌，提供體驗服務(wù)，提升優(yōu)勝在廣大目標人群中的品牌認知度和滿意度，同時為校區(qū)收集leads,提升到訪人數(shù)。

創(chuàng)造到訪人數(shù)

客戶信息收集品牌推廣IⅡⅢ

校區(qū)市場專員模式市場調(diào)研預(yù)算制定計劃制定校區(qū)市場模式兼職招聘兼職培訓(xùn)品牌宣傳資源置換增加到訪信息收集*表現(xiàn)形式-地推社區(qū)活動商超活動調(diào)查問卷外展拉上品牌推廣（區(qū)域宣傳）Leads（客戶信息收集）創(chuàng)造到訪人數(shù)目標渠道分類常規(guī)渠道媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣中心短信推廣宣傳資料派發(fā)社區(qū)活動戶外資訊拉上

問卷調(diào)查信息外呼大渠道68品牌推廣2012年5月年5月69品牌推廣的常用形式網(wǎng)絡(luò)推廣

知道、貼吧、微博、論壇等平面媒體推廣

報紙、雜志、戶外廣告牌等電視媒體推廣

電視、移動媒體等70品牌推廣品牌推廣的意義品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。71品牌推廣網(wǎng)絡(luò)方法

論壇合作推廣法版主聯(lián)盟推廣法回復(fù)置頂推廣法搜索引擎推廣法有獎注冊推廣法QQ群推廣法軟文推廣法博客推廣法72

網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣調(diào)研調(diào)研本中心周邊網(wǎng)絡(luò)資源確定實施宣傳網(wǎng)站和形式設(shè)計網(wǎng)站宣傳內(nèi)容（發(fā)帖內(nèi)容，博客內(nèi)容等）制定每日網(wǎng)絡(luò)推廣計劃和工作量統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)宣傳結(jié)果，監(jiān)督推廣效果形式內(nèi)容計劃效果媒體推廣媒體推廣調(diào)研選取內(nèi)容評估調(diào)研本區(qū)域媒體渠道廣告狀況選取適合本中心的媒體渠道，進行洽談，確定投放形式和費用自行制定投放內(nèi)容或向相關(guān)部門申請投放內(nèi)容實施投放，統(tǒng)計投放效果，進行渠道有效性評估平面媒體宣傳報紙雜志戶外廣告牌報紙報紙媒體選擇晨報或者晚報當?shù)匕l(fā)行量較大當?shù)赜绊懥^大發(fā)行量和影響力調(diào)研方式網(wǎng)絡(luò)查詢報刊攤主詢問受眾人群詢問報紙媒體版面選擇教育、培訓(xùn)專版部分報紙每周固定日期有報紙封面或者封底廣告位置選擇優(yōu)先選擇報紙的左上部分，右上其次，左下再次廣告的形式軟文：按照字數(shù)大小和字數(shù)多少計算廣告費用的形式硬廣：按照版面大小計算廣告費用的形式硬廣的版面大小依據(jù)價格建議投放整版、1/2版、1/4版報紙廣告最小不小于1/8版；低于1/8版基本無效