白酒銷售工作總結(jié)參考樣本（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)白酒銷售?工作總結(jié)?參考樣本?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年已將?過(guò)去，我?現(xiàn)在已是?____?酒業(yè)的正?式員工。?回首近一?年來(lái)的工?作，我已?逐漸融入?到這個(gè)大?集體之中?。自__?__年_?___月?份開(kāi)始在?辦事處實(shí)?習(xí)，__?__月份?在總廠培?訓(xùn)，至_?___月?份分配到?____?縣部工作?，這段時(shí)?間內(nèi)我一?直履行業(yè)?務(wù)職責(zé)和?義務(wù)，并?在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)?下積極開(kāi)?展各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作，?現(xiàn)根椐近?一年來(lái)的?工作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，秉?承實(shí)事求?是的原則?，回顧這?段時(shí)間的?工作歷程?：一、?懷揣感恩?的心來(lái)工?作首先?要感謝辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我個(gè)人?工作能力?的信任，?在總廠分?配銷售人?員去往各?大辦事處?時(shí)將我留?在___?_辦繼續(xù)?擔(dān)任業(yè)務(wù)?工作，并?分配到_?___縣?部擔(dān)任駐?____?業(yè)務(wù)員，?這使我對(duì)?在___?_實(shí)習(xí)期?間的工作?表現(xiàn)給予?充分的肯?定，讓我?在日后的?整個(gè)工作?過(guò)程中深?感欣慰、?倍受鼓舞?，更讓我?充滿更多?的工作熱?情和工作?動(dòng)力。我?將銘記這?份知遇之?情，并將?融入我的?工作歷程?之中，我?更會(huì)努力?奮斗以更?好的業(yè)務(wù)?成績(jī)來(lái)回?報(bào)辦事處?領(lǐng)導(dǎo)的信?任。再?次是感謝?____?部經(jīng)理在?工作上對(duì)?我的教導(dǎo)?，以及在?生活上的?照顧。在?工作上遇?到困難的?時(shí)候，經(jīng)?理會(huì)主動(dòng)?與我進(jìn)行?良好恰當(dāng)?的溝通，?糾正我的?工作思路?和工作想?法，以使?我的業(yè)務(wù)?工作能更?順利的開(kāi)?展。當(dāng)我?們針對(duì)某?些事情的?處理想法?上執(zhí)不同?看法時(shí)，?他也很少?以領(lǐng)導(dǎo)者?身份自居?將事情直?接強(qiáng)制執(zhí)?行，而是?通過(guò)講道?理并聯(lián)系?工作實(shí)際?案例讓我?從中明白?原由，從?而使我放?棄固執(zhí)的?想法，讓?我減少了?許多的工?作彎路和?工作細(xì)節(jié)?失誤。在?生活上，?部門經(jīng)理?主動(dòng)幫我?聯(lián)系住房?，聯(lián)系取?暖用的火?爐子，由?于___?_氣候較?冷風(fēng)又大?，___?_經(jīng)理也?經(jīng)常打電?話叮囑我?注意生火?安全，這?些都對(duì)我?今后的工?作和生活?給予很大?的幫助。?二、不?斷提高的?工作狀況?和工作心?態(tài)1、?工作敬業(yè)?表現(xiàn)、素?質(zhì)修養(yǎng)逐?漸提高?2、銷售?知識(shí)、工?作能力和?業(yè)務(wù)水平?的鍛煉?為了辦事?處工作更?全面更順?利的進(jìn)行?，以及部?門之間的?工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除?了做好本?職工作之?外，還積?極配合其?他同事做?好工作。?工作中自?己時(shí)刻明?白只存在?上下級(jí)關(guān)?系，無(wú)論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時(shí)，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面也?積極考慮?盡力將工?作做的更?加完善。?并在開(kāi)展?工作之前?做好個(gè)人?工作計(jì)?劃，有?主次的先?后及時(shí)的?完成各項(xiàng)?工作，并?達(dá)到預(yù)期?的效果，?保質(zhì)保量?的完成業(yè)?務(wù)工作，?同時(shí)在工?作中學(xué)習(xí)?各個(gè)方面?的知識(shí)，?努力鍛煉?自己，經(jīng)?過(guò)不懈的?努力，使?工作水平?有了較長(zhǎng)?足的進(jìn)步?。三、?自身能力?的欠缺，?日后仍需?努力1?、自身心?態(tài)的不成?熟心態(tài)?的耐性還?不夠。作?為_(kāi)__?_業(yè)務(wù)員?相對(duì)而言?比較孤單?，環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點(diǎn)單調(diào)和?循規(guī)蹈矩?，有些時(shí)?候就“座?”不住了?，總想回?____?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整?個(gè)人也顯?得有點(diǎn)頹?廢，不夠?精神，然?而經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間的?磨練和調(diào)?整，我現(xiàn)?完全可以?應(yīng)對(duì)現(xiàn)有?的工作任?務(wù)和工作?環(huán)境。將?自己的年?少輕狂拋?掉，平淡?的對(duì)待事?情的發(fā)展?，將眼光?放得更長(zhǎng)?遠(yuǎn)一些，?將目標(biāo)定?得更高一?些，這樣?才能在工?作中給自?己帶來(lái)更?大的挑戰(zhàn)?，才能在?工作中給?自己到來(lái)?更大的工?作刺激，?只有這樣?才能在工?作中給自?己帶來(lái)更?大的工作?興趣。?2、工作?能力的欠?缺把握?客戶心態(tài)?不夠準(zhǔn)確?。對(duì)已經(jīng)?合作一段?時(shí)間的經(jīng)?銷商和客?戶，我往?往會(huì)輕信?他們。從?經(jīng)銷商和?客戶反饋?得到的市?場(chǎng)信息，?大多數(shù)情?況下我是?聽(tīng)之信之?，極少持?懷疑態(tài)度?，沒(méi)有作?進(jìn)一步的?分析和判?斷。這樣?做的后果?會(huì)由于信?息的不準(zhǔn)?確導(dǎo)致辦?事處針對(duì)?市場(chǎng)的判?斷可能出?現(xiàn)偏差，?在操作中?可能導(dǎo)致?工作失誤?。四、?____?年駐__?__工作?計(jì)劃總?結(jié)一年來(lái)?的工作仍?存在很多?問(wèn)題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)?習(xí)，__?__年自?己計(jì)劃在?今年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?：2、?努力做好?現(xiàn)有工作?的同時(shí)，?盡快計(jì)劃?在___?_尋找有?實(shí)力、有?關(guān)系背景?的代理商?，主要做?高端的_?___、?____?等酒水銷?售，以擴(kuò)?大銷售渠?道提高業(yè)?務(wù)銷售成?績(jī)。3?、針對(duì)_?___市?場(chǎng)作出大?力的銷售?力度，爭(zhēng)?取把這一?薄弱渠道?作起來(lái)，?并對(duì)__?__銷售?市場(chǎng)的二?批商維護(hù)?進(jìn)行合理?適當(dāng)?shù)恼?頓，使維?護(hù)金發(fā)揮?更大的效?用。4?、在今后?的工作中?，要抓住?各種不同?的客戶爭(zhēng)?取更充分?、更準(zhǔn)確?的分析、?處理好各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作，并加?強(qiáng)同客戶?的交流和?溝通，了?解他們的?業(yè)務(wù)需求?，能夠恰?當(dāng)?shù)牡靥?理好業(yè)務(wù)?關(guān)系，來(lái)?羸得更多?更好的客?戶。5?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?及通過(guò)銷?售實(shí)戰(zhàn)來(lái)?完善自己?的理論知?識(shí)，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?并且在工?作上要具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感，并?積極完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。6?、為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?辭舊迎?新，展望?____?年，在新?的一年里?，我將認(rèn)?真學(xué)習(xí)各?項(xiàng)政策規(guī)?章制度?，刻苦學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，努力?使工作效?率全面進(jìn)?入一個(gè)新?水平，提?高自身的?能力水平?來(lái)努力完?成辦事處?的銷售任?務(wù)和目標(biāo)?，為辦事?處的發(fā)展?做出更大?更多的貢?獻(xiàn)，同時(shí)?希望個(gè)人?、辦事處?和公司再?上一個(gè)新?的臺(tái)階。?白酒銷?售工作總?結(jié)參考樣?本（二）?時(shí)間依?然遵循其?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一個(gè)年頭?成為歷史?，依然如?過(guò)去的諸?多年一樣?，已成為?歷史的_?___年?，同樣有?著許多美?好的回憶?和諸多的?感慨。_?___年?對(duì)于白酒?界來(lái)講是?個(gè)多事之?秋，雖然?____?年的全球?性金融危?機(jī)的影響?在逐漸減?弱，但整?體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需?一段時(shí)間?的過(guò)度。?國(guó)家對(duì)白?酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，?也在業(yè)界?引起了一?段時(shí)間的?騷動(dòng)，緊?接著又是?全國(guó)性的?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)?更是雪上?加霜。在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來(lái)，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無(wú)?奈、困惑?和感動(dòng)，?真的是無(wú)?限感慨?一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售業(yè)績(jī)回?顧與分析?(一)?、業(yè)績(jī)回?顧1、年?度總現(xiàn)金?回款__?__萬(wàn)，?超額完成?公司規(guī)定?的任務(wù)；?2、成?功開(kāi)發(fā)了?四個(gè)新客?戶；3?、奠定了?公司在魯?西南，以?濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)?的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作?；(二?)、業(yè)績(jī)?分析1、?雖然完成?了公司規(guī)?定的現(xiàn)金?回款的任?務(wù)，但距?我自己制?定的__?__萬(wàn)的?目標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)。?主要原因?有：a、?上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)?定位不明?確不堅(jiān)定?，首先定?位于平邑?，但由于?平邑市場(chǎng)?的特殊性?(地方保?護(hù))和后?來(lái)經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒?，最終改?變了我的?初衷。其?次看好了?泗水市場(chǎng)?，雖然市?場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)?銷商配合?度太差，?又放棄了?。直至后?來(lái)選擇了?金鄉(xiāng)“天?元副食”?，已近年?底了！b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差(大都?小是客戶?、實(shí)力小?)；c、?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場(chǎng)，同?時(shí)也影響?了經(jīng)銷商?的銷售信?心；2?、新客戶?開(kāi)放面，?雖然落實(shí)?了___?_個(gè)新客?戶，但離?我本人制?定的__?__個(gè)的?目標(biāo)還差?兩個(gè)，且?這___?_個(gè)客戶?中有__?__個(gè)是?小客戶，?銷量也很?一般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說(shuō)“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識(shí)”等，?直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?山東已運(yùn)?作了整整?三年，這?三年來(lái)的?失誤就在?于沒(méi)有做?到“重點(diǎn)?抓、抓重?點(diǎn)”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)?人也把尋?找重點(diǎn)市?場(chǎng)納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?年___?_月份決?定以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市?場(chǎng)，通過(guò)?兩個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作?奠定了基?礎(chǔ)。二?、個(gè)人的?成長(zhǎng)和不?足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個(gè)人無(wú)論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時(shí)也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強(qiáng)了；?2、學(xué)?習(xí)能力、?對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)見(jiàn)性和?控制力能?力增強(qiáng)了?；3、?處理應(yīng)急?問(wèn)題、對(duì)?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強(qiáng)了；?4、對(duì)?整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高?度有待提?升；5?、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、平?邑市場(chǎng)雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過(guò)關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場(chǎng)的?，況且通?過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)?證明，經(jīng)?銷商開(kāi)發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)的?。在淡季?來(lái)臨前，?由于我沒(méi)?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對(duì)我們?更是淡化?了。2?、泗水市?場(chǎng)雖然經(jīng)?銷商的人?品有問(wèn)題?，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)?很好的(?無(wú)地方強(qiáng)?勢(shì)品牌，?無(wú)地方保?護(hù))且十?里酒巷一?年多的酒?店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上?也有一定?的積極因?素，后來(lái)?又拓展了?流通市場(chǎng)?，并且市?場(chǎng)反應(yīng)很?好。失誤?之處在于?沒(méi)有提前?在費(fèi)用上?壓住經(jīng)銷?商，以至?后來(lái)管控?失衡，最?終導(dǎo)致合?作失敗，?功虧一簣?。關(guān)鍵在?于我個(gè)人?的手腕不?夠硬，對(duì)?事情的預(yù)?見(jiàn)性不足?，反映不?夠快。?3、滕州?市場(chǎng)滕州?的市場(chǎng)基?礎(chǔ)還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識(shí)?和公司管?理太差，?以致我們?人撤走后?，市場(chǎng)嚴(yán)?重下滑。?這個(gè)市場(chǎng)?我的失誤?有幾點(diǎn)：?(1)?、沒(méi)有能?夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照?我們的思?路自己運(yùn)?作市場(chǎng)，?對(duì)廠家過(guò)?于依賴；?(2)?、沒(méi)有在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液?適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補(bǔ)?充；4?、整個(gè)_?___年?我走訪的?新客戶中?，有__?__多個(gè)?意向都很?強(qiáng)烈，且?有大部分?都來(lái)公司?考察了。?但最終落?實(shí)很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，浪費(fèi)了?大好的資?源！四、?____?年以前的?部分老市?場(chǎng)的工作?開(kāi)展和問(wèn)?題處理由?于以前我?們對(duì)市場(chǎng)?的把握和?費(fèi)用的管?控控不力?，導(dǎo)致_?___年?以前的市?場(chǎng)都遺留?有費(fèi)用矛?盾的問(wèn)題?。經(jīng)同公?司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以“?和諧發(fā)展?”為原則?，采取“?一地一策?”的方針?，針對(duì)不?同市場(chǎng)各?個(gè)解決。?1、滕?州：雖然?公司有費(fèi)?用但必須?再回款，?以多發(fā)部?分比例的?貨的形式?解決的，?雙方都能?接受和理?解；2?、微山：?自己做包?裝和瓶子?，公司的?費(fèi)用作為?酒水款使?用，自行?銷售；?3、泗水?：同滕州?4、嶧城?：尚未解?決通過(guò)以?上方式對(duì)?各市場(chǎng)問(wèn)?題逐一解?決，雖然?前期有些?阻力，后?來(lái)也都接?受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)?，徹底解?決了以前?那種對(duì)廠?家過(guò)于依?賴的心理?。四、?“辦事處?加經(jīng)銷商?”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)?域市場(chǎng)根?據(jù)公司實(shí)?際情況和?近年來(lái)的?市場(chǎng)狀況?，我們一?直都在摸?索著一條?運(yùn)作市場(chǎng)?的捷徑，?真正體現(xiàn)?“辦事處?加經(jīng)銷商?”運(yùn)作的?功效，但?必須符合?以下條件?：1、?市場(chǎng)環(huán)境?要好，即?使不是太?好但也不?能太差，?比如地方?保護(hù)過(guò)于?嚴(yán)重、地?方就太強(qiáng)?等；2?、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一?定要好，?比如“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、?配合度”?等；辦事?處運(yùn)作的?具體事宜?：1、?管理辦事?處化，人?員本土化?；2、?產(chǎn)品大眾?化，主要?定位為中?檔消費(fèi)人?群；3?、運(yùn)作渠?道化、個(gè)?性化，以?流通渠道?為主，重?點(diǎn)操作大?客戶；?4、重點(diǎn)?扶持一級(jí)?商，辦事?處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷?的作用；?五、對(duì)?公司的幾?點(diǎn)建議1?、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的?硬件投入?，產(chǎn)品的?第一印象?要給人一?種“物有?所值、物?超所值”?的感覺(jué)；?2、完?善各種規(guī)?章制度和?薪酬體制?，使之更?能充分發(fā)?揮人員的?主觀能動(dòng)?性；3?、集中優(yōu)?勢(shì)資源聚?焦樣板市?場(chǎng)；4?、注重品?牌形象的?塑造?？?之___?_年的功?也好過(guò)也?好，都已?成為歷史?，迎接我?們的將是?嶄新的_?___年?，站在_?___年?的門檻上?，我們看?到的是希?望、是豐?收和碩果?累累！。?白酒銷?售工作總?結(jié)參考樣?本（三）?___?_年月，?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和組織部?門任命我?為市糖酒?副食品總?公司益民?糖酒公司?副總經(jīng)理?，主要負(fù)?責(zé)益民公?司這一塊?的商業(yè)信?息、市場(chǎng)?工作調(diào)研?、全市酒?類打假工?作的督查?和公司業(yè)?務(wù)會(huì)議的?組織召開(kāi)?等工作。?現(xiàn)將一年?以來(lái)的工?作情況，?簡(jiǎn)要匯報(bào)?如下：?本年內(nèi)，?益民糖酒?公司在市?糖酒副食?品總公司?的指導(dǎo)下?，開(kāi)展了?我公司代?理產(chǎn)品的?市場(chǎng)啟動(dòng)?和推廣、?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)和各?區(qū)級(jí)批發(fā)?單位的開(kāi)?發(fā)、部分?終端客戶?的維護(hù)等?工作。?在本年度?內(nèi)，益民?所取的成?績(jī)、所存?在的問(wèn)題?，一言以?蔽之，三?句話：成?績(jī)是客觀?的，問(wèn)題?是存在的?，總體上?益民是在?向前穩(wěn)定?發(fā)展的。?一、“?益民”的?成績(jī)客觀?存在1?.啟動(dòng)、?建設(shè)并鞏?固了一張?全面行銷?所必需的?分級(jí)營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)體系?2.培?養(yǎng)并建立?