工藝品營銷策劃方案

葫蘆工藝品營銷籌劃方案第一部分工藝品市場行情分析一、工藝品產(chǎn)品概述工藝品，手工藝的產(chǎn)品，即通過手工將原料或半成品加工而成的產(chǎn)品，是對(duì)一組價(jià)值藝術(shù)品的總稱。它包括的種類諸多，有漆器，陶器，瓷器，民間工藝，木雕工藝品，樺樹皮工藝品，麥秸工藝品，石灣公仔等。工藝品來源與生活，卻又發(fā)明了高于生活的價(jià)值。它是人民智慧的結(jié)晶，充足體現(xiàn)了人類的發(fā)明性和藝術(shù)性，是人類的無價(jià)之寶。二、工藝品產(chǎn)品市場分析（一）國內(nèi)市場形勢分析伴隨經(jīng)濟(jì)的增長，中國工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐漸加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等多種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。不過，中國工藝品業(yè)的發(fā)展仍處在初級(jí)階段，國內(nèi)工藝品、飾品市場潛力幾千億，工藝品、飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的重要障礙之一。1、此前，除了黃金珠寶工藝品外，國內(nèi)市場沒有形成真正意義上的工藝品銷售，更不要說網(wǎng)上商貿(mào)易、在線訂購。當(dāng)時(shí)的工藝品、飾品重要是伴隨家俱行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2、后，伴隨中國的經(jīng)濟(jì)的不停升溫，在后出現(xiàn)了某些小型的工藝品專營店。3、大型跨國企業(yè)也正看好中國工藝品的巨大市場。近兩年，尤其是今年，某些大型賣場都在關(guān)注并進(jìn)軍工藝品的巨大市場，成本和竟?fàn)幏浅＞薮?。可想而知，此后工藝品網(wǎng)上交易將成為營銷渠道的主體。4、近年來，工藝飾品的老式模式已經(jīng)不是營銷主題，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段工藝品行業(yè)渠道主體，同步品牌專營連鎖和網(wǎng)上貿(mào)易以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局，國外采購商也紛紛看好中國工藝品的發(fā)展和品質(zhì)，中國的工藝品走向世界也勢在必得！5、涌現(xiàn)了一批工藝品行業(yè)的企業(yè)，變化銷售模式應(yīng)局勢而誕生，必將革新。工藝品一直是中國的老式出口產(chǎn)品，過去由國營的“中國工藝品進(jìn)出口總企業(yè)”主營出口，每年出口一直在10億美元左右。工藝品的消費(fèi)對(duì)象重要是中產(chǎn)階級(jí)與小康之家，美國是世界上最大的市場，購置能力最強(qiáng)，因此美國歷來是中國工藝品的重要市場。美國有50個(gè)州，每個(gè)州的市場比某些國家都要大，因此進(jìn)入美國如同進(jìn)入了50個(gè)國家，值得我們高度重視與大力開發(fā)。近年來，由于不少企業(yè)自營進(jìn)出口，以及民營經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國中小民營企業(yè)己成為中國工藝品出口的重要力量。（二）國際工藝品發(fā)展趨勢1、總體趨勢（1）未來3-5年內(nèi)，伴隨國際經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長及人們文化生活水平的不停提高，工藝品、飾品行業(yè)的消費(fèi)必將愈加大跨步地向前發(fā)展。（2）伴隨社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不停進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不停增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為工藝品、飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量，而網(wǎng)上招商和網(wǎng)上貿(mào)易又將企業(yè)迅速地帶入新的國際化發(fā)展歷程！工藝品作為一種商品，它的市場定位是在生活較為富裕的人群。美國的人均收入每年超過3萬美元，消費(fèi)能力全球最強(qiáng)，因此美國歷來是中國工藝品的重要市場。在中國工藝品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的今天，怎樣深入開拓美國市場是中國許多企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)所關(guān)懷的問題。2、中國工藝品在美國的狀況中國工藝品對(duì)美出口，過去重要是港商、臺(tái)商、美國華商到國內(nèi)采購，通過外貿(mào)企業(yè)作為窗口。中國工廠企業(yè)很少出國推銷，也很少在國外設(shè)展銷點(diǎn)與分企業(yè)。許多企業(yè)產(chǎn)品出口二三十年，但對(duì)國外市場與終端顧客仍不清晰。中國工藝品對(duì)美出口也長期處在生產(chǎn)什么銷售什么的階段，產(chǎn)品數(shù)年不變，缺乏按國際市場的需求和美國消費(fèi)者的習(xí)慣,有針對(duì)性的開發(fā)新產(chǎn)品。在美國，中國工藝品重要是由華商經(jīng)銷，規(guī)模不大，影響有限，甚至還不如墨西哥與印度的工藝品。由于老一代華人的凋零，新一代華人觀念的西化，中國老式工藝品的經(jīng)銷商與市場均有萎縮的趨勢。但由于中國勞動(dòng)力成本低，某些制作精美，能迎合時(shí)尚的工藝品，在美國是有很大市場發(fā)展空間的。中國水晶工藝品在美國中低價(jià)位市場，擁有率超過了80%。假如題材選用上再多某些西方的、宗教的、個(gè)性化的，擋次再高某些，市場會(huì)更大，利潤會(huì)更高。尚有一點(diǎn)要闡明，美國的工藝品往往指純手工藝品，大多是美國某些家庭企業(yè)生產(chǎn)的，這些企業(yè)規(guī)模都很小，產(chǎn)品就在家鄉(xiāng)及周圍地區(qū)銷售。少數(shù)出名的，專門為某些精品專賣品供貨。而中國的工藝品，除少數(shù)民族工藝品仍為手工制作外，大多是具一定規(guī)模的工廠生產(chǎn)的，己有相稱的工業(yè)化生產(chǎn)的成分，尤其是工藝禮品。3．美國工藝品的銷售渠道與美國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)美國工藝品的銷售渠道重要是某些年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬美元的小型禮品店，尤其是分布在各旅游景點(diǎn)的商店。其他銷售渠道有家俱店、珠寶首飾店、花店、書店、賀卡店、畫廊。某些百貨企業(yè)、服裝店也有銷售。此外，美國某些網(wǎng)站與目錄郵購店，也經(jīng)銷工藝品，并且成長很快。美國消費(fèi)者最喜歡用新材料、新工藝、新題材的工藝品，他們購置這種新奇的工藝品感到自用與送人都很酷，能體現(xiàn)新潮與個(gè)性。他們對(duì)購置有神秘色彩，具有民俗特色的工藝品出手很大方，例如美國不少人喜歡購置西藏與印度的工藝品作擺設(shè)，新疆、蒙古的工藝品也開始受青睞。現(xiàn)代美國人更講實(shí)際，更傾向某些多功能、實(shí)用性的工藝品。美國消費(fèi)者購置工藝品重要在旅游假期，多種節(jié)慶日與個(gè)人紀(jì)念日。他們對(duì)購置價(jià)格在20-50美元的商品不會(huì)躊躇。規(guī)定商品自身及包裝比較講究，最佳有簡樸的文字簡介，既增長自已的知識(shí)，又能向親友與同學(xué)作宣耀，闡明所購置的工藝品的奇特好玩有趣之處。4、國際化供應(yīng)采購工藝品的基本發(fā)展趨勢(1)工藝品的擴(kuò)展化——由小到大，由點(diǎn)到面。

(2)工藝品的可愛化、商務(wù)化、國際化;

(3)工藝品的收藏價(jià)值；

(4)工藝品的時(shí)尚、個(gè)性、優(yōu)雅、平常化；

(5)工藝品競爭化的發(fā)展——平民化消費(fèi)；

(6)工藝品的民族化、國際化等即網(wǎng)上貿(mào)易化必將帶動(dòng)新產(chǎn)業(yè)革命。5、采購工藝品的客戶人群分析組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐漸走向國際化，而對(duì)于工藝品的收藏和運(yùn)用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯企業(yè)形象的一種標(biāo)志，因此諸多企業(yè)越來越對(duì)彰顯企業(yè)形象的工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品目前來講市場上流行的有諸多種類、諸多價(jià)值的琳瑯滿目的工藝價(jià)值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價(jià)值的工藝品，且目前的工藝品已經(jīng)有諸多種價(jià)格不貴并且具有一定收藏價(jià)值，因此一般人還是具有一定的購置力的。三、工藝品發(fā)展前景分析中國的工藝品行業(yè)通過近的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。1-11月我國工藝美術(shù)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)合計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值260,304,797,000元，比上年同期增長了24.57%；1-11月實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入254,298,367,000元，比上年同期增長了23.50%；1-11月實(shí)現(xiàn)合計(jì)利潤總額11,252,048,000元，比上年同期增長了21.17%。1-11月我國工藝美術(shù)品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入277,592,267.00千元，比同期增長了9.84%；1-11月實(shí)現(xiàn)合計(jì)利潤總額12,632,778.00千元，比同期增長了7.32%。伴隨近年來中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人們文化修養(yǎng)、投資意識(shí)的提高，老式工藝品成為了國內(nèi)民間藏家的新寵。過去90%的好東西出口，近年90%的好東西留在了國內(nèi)，并且諸多人開始到歐美、日本、東南亞去回購當(dāng)年外銷的精品。伴隨中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起以及對(duì)外交流的深入深入，中國的工藝美術(shù)品市場正經(jīng)歷前所未有的巨大機(jī)遇，老式工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。伴隨“收藏是繼金融證券、房地產(chǎn)之后的又一大投資領(lǐng)域”的觀念逐漸被接受，上海世博會(huì)等，這些都將會(huì)給我國的工藝美術(shù)品行業(yè)帶來更大的機(jī)遇。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。四、葫蘆工藝品SWOT分析每一種藝術(shù)均有自己獨(dú)特的藝術(shù)特點(diǎn)，葫蘆也不例外，它是藝術(shù)品也是很好的遠(yuǎn)古文化傳承的載體，是一門“易學(xué)”但卻“難精的民間技藝，其作品大多出于民間藝人之手，由于他（她）們以歷史題材為基礎(chǔ)，全憑純樸的感情與直覺的印象去創(chuàng)作，因此形成葫蘆藝術(shù)渾厚、單純、簡潔、明快的特殊風(fēng)格，反應(yīng)了人們那種樸實(shí)無華的精神。葫蘆是由圓構(gòu)成的，象征著友好美滿。不僅在古代人民的物質(zhì)生活中占有重要地位，并且與文學(xué)、藝術(shù)、宗教、民俗、神話傳說乃至政治等關(guān)系也十分親密，圍繞葫蘆形成的種種意識(shí)形態(tài)，無疑是構(gòu)成中國老式文化的一種重要構(gòu)成部分。中國的幾千年的燦爛文化博大精深，葫蘆文化經(jīng)歷數(shù)千年的歷史積淀，以其獨(dú)特的歷史淵源，深厚的文化內(nèi)涵以及廣泛的群眾基礎(chǔ)，在現(xiàn)代文化中仍占有重要的地位，千百年來，葫蘆作為一種吉祥物和欣賞品，一直受到人們的愛慕和珍藏，是中華吉祥文化的代表象征。葫蘆可作為蔬菜，制作成諸多美味佳肴。從營養(yǎng)學(xué)角度講，對(duì)人體的抗病能力有協(xié)助，可協(xié)助人體抵御三高：高血脂、高血壓、高血糖。假如這種菜肴出目前民俗旅游的飯桌上，既有益健康，又為農(nóng)民增長了新的經(jīng)濟(jì)收入。假如民俗戶的院落里種植了葫蘆，那么就可以即采即食，并且美化了環(huán)境，凈化了空氣。夏可納涼，秋可觀景，也作為采摘的新品種，增長農(nóng)民的收入。喬家大院的旅游，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植葫蘆。當(dāng)您走進(jìn)喬家大院，就會(huì)有一種走進(jìn)葫蘆世界的感覺，那里的旅游商品大多離不開葫蘆。多種葫蘆工藝品琳瑯滿目，大、中、小、奇形怪狀的。多種工藝制作措施，匯集其中；浮雕、烙畫、押花、漆畫等等；有把玩的、有欣賞的。根據(jù)喬家大院喬致庸的葫蘆園，還專門制作了一種巨型葫蘆，供游客欣賞，拍照，留做紀(jì)念。這樣，就帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與進(jìn)來。諸多民間手工藝制作高手也由此產(chǎn)生，使工藝品的產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障，工藝水平得到了提高。有種植的、有制作的，工藝品原材料得到了保障，又調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，增長了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。當(dāng)?shù)貛准肄r(nóng)民制作坊，從他們十分粗糙的手和農(nóng)民特有的醇厚表情，您絕對(duì)不敢相信，那一件件精美的葫蘆工藝品會(huì)出自他們之手，令人驚嘆不已。農(nóng)民的大瓦房蓋上了、日子變得富裕了，臉上寫著幸福和歡樂。又從藝術(shù)的海洋里汲取了營養(yǎng)，陶冶了情操。他們的產(chǎn)品您也可以在北京各大旅游市場、古玩市場等地看到，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。優(yōu)勢全國除了小部份都市之外，葫蘆工藝品行業(yè)的發(fā)展仍處在初級(jí)階段，葫蘆工藝品的盛行必將從網(wǎng)上商貿(mào)開展多渠道營銷。少去了老式店鋪的成本（鋪?zhàn)赓M(fèi)、管理費(fèi)、人工、水電等）、和跨地區(qū)、跨國際的局限，工藝品的全球化和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為企業(yè)成長道路上的重要障礙之一！全球工藝品市場潛力年上千億的大環(huán)境，必將帶來網(wǎng)上交易的新經(jīng)濟(jì)革命！且葫蘆工藝品有一定的收藏和研究價(jià)值，能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。劣勢鑒于葫蘆的生長條件和環(huán)境，對(duì)于葫蘆工藝品的長時(shí)間收藏大打折扣。因此對(duì)葫蘆工藝品的收藏價(jià)值也將會(huì)有一定影響。對(duì)葫蘆工藝品的深加工任重道遠(yuǎn)。威脅葫蘆作為一種植物，對(duì)加工成多種各樣類型的葫蘆工藝品所謂是一種挑戰(zhàn)。目前市場上流傳的葫蘆工藝品大多都是某些雕刻類、臉譜類的大同小異的工藝品。對(duì)葫蘆工藝品想要美名遠(yuǎn)揚(yáng)站足一定的旅游工藝品市場更是一種威脅。由于這更需要拓展出一條全新的葫蘆工藝品產(chǎn)品。機(jī)會(huì)人們的生活越來越高，家庭裝修越來越簡化，人們?cè)絹硐矚g用工藝品來點(diǎn)墜自身和生活，工藝品以弘揚(yáng)中西文化，用文化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于葫蘆這種吉祥的工藝品，越來越多的組織和個(gè)人都將逐漸地把它流傳到工作和生活當(dāng)中，有很大的發(fā)展空間和市場價(jià)值，更有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第二部分葫蘆工藝品山西現(xiàn)實(shí)狀況及客群分析山西藝術(shù)品發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況及其突圍青銅器、漆器、雕塑、陶瓷、堆錦、剌繡、木版年畫、澄泥硯、皮影、木雕、石雕……山西的老式工藝美術(shù)品在全國工藝美術(shù)百花園中占有重要的位置，是老式工藝美術(shù)和手工藝品的資源大省。然而，山西工藝品、旅游紀(jì)念品無論在產(chǎn)品產(chǎn)量，還是產(chǎn)品的產(chǎn)值上，都不盡人意。

“走進(jìn)沿海地區(qū)的景點(diǎn)，旅游紀(jì)念品非常豐富，擺的、掛的、穿的、用的，多種樣式、多種功能，可滿足不一樣人群的消費(fèi)需求。反觀我們的景區(qū)，光重視門票收入，卻不看旅游紀(jì)念品的開發(fā)，要么是干脆沒有，要么是樣式、功能、品種都很單一。山西素有“民間工藝之鄉(xiāng)”的美稱，眾多身懷絕技的藝人散落在民間，然而，本省豐富的老式工藝美術(shù)資源卻與當(dāng)?shù)乩习傩?、外地游客漸行漸遠(yuǎn)。

山西省老式工藝美術(shù)品在上世紀(jì)七、八十年代前重要是以出口為主，并且僅限于當(dāng)時(shí)的手工業(yè)部門管理，企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模和從業(yè)人員，以及產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值等在全國均處在排名靠后的位置。到后來，某些老企業(yè)由于設(shè)備陳舊、技術(shù)手段落后、產(chǎn)品缺乏新意、觀念跟不上和資金等問題，加上沒能和市場很好的對(duì)接而式微，曾一度時(shí)期走入困境，一批企業(yè)相繼解體。同步，還存在著人才嚴(yán)重流失和后繼乏人的問題。

如今，工藝品日用化和日用品工藝化逐漸成為除出口以外，老式工藝美術(shù)的重要生產(chǎn)方向，人們對(duì)室內(nèi)陳設(shè)品、文化禮品以及收藏品的需求一直在穩(wěn)步增長。山西老式工業(yè)美術(shù)究竟應(yīng)當(dāng)怎樣保護(hù)、傳承、發(fā)展？怎樣能把山西省豐富的藝術(shù)形式轉(zhuǎn)化成收入？面對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況，山西業(yè)界4月17日成立山西省老式工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展協(xié)會(huì)。“協(xié)會(huì)成立后，山西省工藝品旅游紀(jì)念品生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)會(huì)、山西省漆器行業(yè)協(xié)會(huì)等既有的業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)，都將作為山西省老式工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展協(xié)會(huì)的專業(yè)委員會(huì)。山西省老式工藝美術(shù)保護(hù)與發(fā)展協(xié)會(huì)的宗旨是：保護(hù)、傳承、創(chuàng)新、發(fā)展。協(xié)會(huì)成立后，力爭到，工藝美術(shù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入105億元?！?/p>

協(xié)會(huì)的成立有助于協(xié)助政府主管部門加強(qiáng)全省老式工藝美術(shù)行業(yè)管理，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定保護(hù)和發(fā)展計(jì)劃，確定老式工藝美術(shù)保護(hù)范圍，確定保護(hù)目的，分解保護(hù)任務(wù)，提出保護(hù)和發(fā)展的措施。

據(jù)理解，目前全國各地，尤其是某些老式工藝美術(shù)產(chǎn)區(qū)以及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，相繼出臺(tái)了扶持老式工藝美術(shù)的有關(guān)政策，老式工藝美術(shù)以及現(xiàn)代工藝美術(shù)都得到了對(duì)應(yīng)的發(fā)展。

而山西省在這方面也即將有大的舉措，省政府法制辦、省經(jīng)信委共同起草了《山西省老式工藝美術(shù)保護(hù)措施》，并組織了兩次立法論證，正在征求有關(guān)部門的意見中，《山西省老式工藝美術(shù)保護(hù)措施》的出臺(tái)，對(duì)于增進(jìn)山西省老式工藝美術(shù)行業(yè)的發(fā)展，正是如虎添翼。

深入為手藝人牽線搭橋，是協(xié)會(huì)成立的另一種目的。千百年來，老藝人們雖然掌握著極具文化內(nèi)涵的手藝，但社會(huì)對(duì)他們的承認(rèn)度不高，有些技藝的傳承還碰到了困難。

早在，在山西省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)牽頭下，首屆山西省工藝美術(shù)大師評(píng)審啟動(dòng)，又進(jìn)行了第二屆大師評(píng)審。兩次評(píng)審讓民間藝人和他們的絕技，從幕后走到臺(tái)前，被更多的人所理解。二、葫蘆工藝品目的客群分析根據(jù)：旅游商品市場。把玩市場、古玩雜項(xiàng)市場、進(jìn)出口貿(mào)易、國際市場等，規(guī)劃出幾種客群類型。旅游游玩人群工藝商品是指旅游者在旅游活動(dòng)中購置的富有當(dāng)?shù)孛裰魈厣哂袑?shí)用性、工藝性、禮儀性和紀(jì)念意義的以物質(zhì)形態(tài)存在的商品。旅游購物作為“無限”花費(fèi)，在旅游產(chǎn)品的構(gòu)成要素中科挖掘的經(jīng)濟(jì)效益的潛力最大。山西，位于黃土高原，汾河谷地，山環(huán)水繞，物產(chǎn)豐富，這種最適合古人類生存、生產(chǎn)的自然條件使得山西作為中華民族的發(fā)祥地之一，在歷史的長河中為我們留下了豐厚的文化積淀和歷史遺存，成為豐富的旅游資源。山西地上文物之最，地下文物之豐，堪稱全國第一。可謂物華天寶，人杰地靈。被譽(yù)為“中國古代藝術(shù)博物館”、“中國古代藝術(shù)寶庫”。這為旅游商品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的文化資源，發(fā)展旅游商品的潛力和優(yōu)勢很大。改革開放30年來，山西旅游商品業(yè)伴隨全省旅游業(yè)的迅速發(fā)展也獲得了很大成就。尤其是作為旅游商品中最具活力的旅游紀(jì)念品、工藝品，以及旅游食品、藥物、土特產(chǎn)品等，近年來發(fā)展趨勢喜人。在山西省祁縣喬家堡村劉靜葫蘆工藝品店，店主正在向顧客簡介葫蘆工藝。劉靜3年前在自己家門口開設(shè)了葫蘆工藝品店，年銷售大小葫蘆十幾萬個(gè)，成為當(dāng)?shù)芈糜紊唐返凝堫^。平遙有位年過六旬的老人鞏九倫通過自己的手藝對(duì)葫蘆有很深的造詣，且葫蘆品種各式各樣，并蘊(yùn)具有一定的歷史收藏意義。在各大的旅游景區(qū)中，或附近均有集中經(jīng)營旅游紀(jì)念品的商店，我們可以和他們建立保持長期的合作的關(guān)系，從而打開旅游市場的大門。收藏古玩、工藝品人群古玩收藏不僅僅是一種可以陶冶情操的文化活動(dòng)，并且由于它獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值和保值、增值的特性，目前已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)中不可小覷的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。據(jù)理解，近年來市場上藝術(shù)品的年升值率已經(jīng)到達(dá)了３０％左右?？捎^的投資回報(bào)率，加上人們物質(zhì)生活水平和文化素質(zhì)的提高，藝術(shù)品收藏?zé)嵫杆偕郎兀鞯氐墓磐媸袌鲆部涨胺比A起來。那么作為晉商的發(fā)祥地的山西，它的藝術(shù)品市場又是怎樣的呢？葫蘆，諧音“福、祿”，象征著美好和祥瑞，深受人們的愛慕。老式的雕葫蘆，是在葫蘆長成后按照作者的藝術(shù)思維，在葫蘆的表面雕刻出多種圖形；而工藝葫蘆，是在其生長期內(nèi)，運(yùn)用種子培育以及對(duì)生長條件的控制，使其按照預(yù)先設(shè)定的形狀生長，不必再行雕琢，更能體現(xiàn)原生態(tài)特色的葫蘆立體造型藝術(shù)。這是將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與民間老式文化相融合的產(chǎn)物、是葫蘆藝術(shù)的創(chuàng)新，具有很高的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值。出口貿(mào)易、在國外經(jīng)營工藝品人群工藝品一直是中國的老式出口產(chǎn)品，過去由國營的“中國工藝品進(jìn)出口總企業(yè)”主營出口，每年出口一直在10億美元左右。工藝品的消費(fèi)對(duì)象重要是中產(chǎn)階級(jí)與小康之家，美國是世界上最大的市場，購置能力最強(qiáng)，因此美國歷來是中國工藝品的重要市場。美國有50個(gè)州，每個(gè)州的市場比某些國家都要大，因此進(jìn)入美國如同進(jìn)入了50個(gè)國家，值得我們高度重視與大力開發(fā)。近年來，由于不少企業(yè)自營進(jìn)出口，以及民營經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國中小民營企業(yè)己成為中國工藝品出口的重要力量。美國消費(fèi)者購置工藝品重要在旅游假期，多種節(jié)慶日與個(gè)人紀(jì)念日。他們對(duì)購置價(jià)格在20-50美元的商品不會(huì)躊躇。規(guī)定商品自身及包裝比較講究，最佳有簡樸的文字簡介，既增長自已的知識(shí)，又能向親友與同學(xué)作宣耀，闡明所購置的工藝品的奇特好玩有趣之處。第三部分葫蘆工藝品產(chǎn)品設(shè)計(jì)一、葫蘆藝術(shù)價(jià)值每一種藝術(shù)均有自己獨(dú)特的藝術(shù)特點(diǎn)，葫蘆也不例外，它是藝術(shù)品也是很好的遠(yuǎn)古文化傳承的載體，是一門“易學(xué)”但卻“難精的民間技藝，其作品大多出于民間藝人之手，由于他（她）們以歷史題材為基礎(chǔ)，全憑純樸的感情與直覺的印象去創(chuàng)作，因此形成葫蘆藝術(shù)渾厚、單純、簡潔、明快的特殊風(fēng)格，反應(yīng)了人們那種樸實(shí)無華的精神。葫蘆是由圓構(gòu)成的，象征著友好美滿。不僅在古代人民的物質(zhì)生活中占有重要地位，并且與文學(xué)、藝術(shù)、宗教、民俗、神話傳說乃至政治等關(guān)系也十分親密，圍繞葫蘆形成的種種意識(shí)形態(tài)，無疑是構(gòu)成中國老式文化的一種重要構(gòu)成部分。中國的幾千年的燦爛文化博大精深，葫蘆文化經(jīng)歷數(shù)千年的歷史積淀，以其獨(dú)特的歷史淵源，深厚的文化內(nèi)涵以及廣泛的群眾基礎(chǔ)，在現(xiàn)代文化中仍占有重要的地位，千百年來，葫蘆作為一種吉祥物和欣賞品，一直受到人們的愛慕和珍藏，是中華吉祥文化的代表象征。1葫蘆藝術(shù)的天然性2葫蘆藝術(shù)的欣賞性3葫蘆藝術(shù)的技巧性4葫蘆藝術(shù)的獨(dú)特性5葫蘆藝術(shù)的趣味性葫蘆藝術(shù)的通俗性目前市場上流傳的葫蘆工藝品琳瑯滿目，不過面對(duì)品種繁多的葫蘆工藝品，想要迅速占領(lǐng)市場，必須建立一種新奇獨(dú)特的葫蘆全新主題。根據(jù)這種狀況，我們針對(duì)葫蘆工藝品全面包裝了社火系列工藝品。社火，作為最古老的風(fēng)俗，在中國有著數(shù)千年的歷史。它產(chǎn)生于原始的宗教信奉，是遠(yuǎn)古時(shí)期巫術(shù)和圖騰崇拜的產(chǎn)物，是古時(shí)候人們用來祭祀拜神進(jìn)行的宗教活動(dòng)?！吧纭睘橥恋刂瘢盎稹蹦茯?qū)邪避難。崇拜社神，歌舞祭祀，意在祈求風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登，國泰民安，萬事如意。在社火的演出程序中，化妝是神圣而關(guān)鍵的一步，而臉譜更是社火的標(biāo)志和內(nèi)容的陳說。因此社火臉譜亦是這一古老行為在千百年傳承中秘而不宣的玄妙所在，老的社火隊(duì)均有各自歷代相傳的圖譜，可惜大多數(shù)毀于文化大革命中了，留存自今的已屬罕見之物。社火臉譜是從古代"假面"、"涂面"發(fā)展而來的，因而堪稱中國最古老的臉譜。有些社火臉譜還殘存著周文化"大儺"涂臉的遺痕。從殷商青銅器上的饕餮、夔龍、夔鳳等圖案看，社火臉譜也不乏帶有商代遺風(fēng)。經(jīng)歷了世世代代的社火臉譜日臻完美，從繪畫、設(shè)色、章法、布局均有一定的格式，自成體系，形成鮮明的藝術(shù)特色。民間藝人大膽構(gòu)思，想象奇特，運(yùn)用色彩、圖案、線條等穿插變化，產(chǎn)生了奇麗的藝術(shù)效果，繪制出一面面五彩繽紛、古樸典雅的社火臉譜，其造型粗獷，紋樣稚拙，色彩濃烈，既簡潔單純，又復(fù)雜細(xì)膩，既對(duì)比強(qiáng)烈，又友好統(tǒng)一，給人一種更原始、更清新、更自由之感。社火臉譜人物眾多，古樸無華，開臉嚴(yán)謹(jǐn)，用色講究，藝人們編了一整套用色的口訣："紅色忠義白為奸，黑為剛直青勇敢，黃色劇烈草莽藍(lán)，綠是豪俠粉老年，金銀二色色澤亮，專畫妖魔鬼神判（官）。"此外，尚有畫眼、眉、口的口訣，畫眼訣里又分順眼、吊眼、環(huán)眼、三角眼、雌雄眼。畫眉訣里有臥蠶眉、梳子眉、吊勾眉、瓦眉、疙瘩眉、獸角眉。細(xì)致全面，形成了一系列的紋飾、眼神、色塊等程式化的規(guī)定。民間藝人根據(jù)不一樣人物進(jìn)行不一樣的臉譜設(shè)計(jì)，以夸張變形的藝術(shù)手法，加進(jìn)象征性、寓意性的紋樣，以體現(xiàn)人物不一樣的身份和性格。臉譜的譜式雖然有某些不能改動(dòng)的規(guī)程，但也有許多隨意性。人們有時(shí)可以按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)角色的理解去發(fā)揮與發(fā)明。這也是臉譜藝術(shù)豐富復(fù)雜、變幻莫測的原因。中國人自古就在一張臉的整體構(gòu)造中，賦予了“天庭”、“地閣”、“四方”、“五位”等天地大象和這一無邊無際的觀念空間。也便很自然地由此獲得了其廣闊的體現(xiàn)空間。因此人們會(huì)將天地萬物巧妙地安插于一張臉上，將一出戲和多篇故事展現(xiàn)于一張臉上，因此說社火臉譜藝術(shù)并非是對(duì)一張臉的裝扮，而是萬物的抽象陳說，也是民間時(shí)間和空間觀念的體現(xiàn)。臉譜的譜式諸多，如：對(duì)臉，破臉，碎臉，懸臉，轉(zhuǎn)臉，定臉等最常見的是對(duì)稱形和旋轉(zhuǎn)形兩種。對(duì)稱形即是左右形與色都成對(duì)稱分布，以五官為準(zhǔn)，飾以各色紋樣，頗似先秦青銅；旋轉(zhuǎn)形則放棄五官中線，向左或向右成一條斜線，并飾以回旋游走的紋飾，有很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)感。畫臉譜的顏色初期只用青、赤、黃、白、黑五種顏色，暗合五行明表忠奸。這也是體現(xiàn)社火臉譜人物角色性格的基本色彩和語言。黑代表忠誠、鐵面無私、白代表奸詐、紅代表俠義，綠代表草莽，金、銀代表鬼怪，粉代表蒼老，黃則代表殘暴。有口訣曰：“紅為忠勇白為奸，黑為剛直灰勇敢；黃為劇烈草莽綠，藍(lán)為俠野粉老年；金銀二色色澤亮，專畫妖魔鬼神判?！鄙缁饒D案內(nèi)容多取自封神榜等民間傳說中最具法力和正義人物的造型，其寓意就是鎮(zhèn)寨、避邪、驅(qū)趕寂寞冷清，是原始先民們祈福求祥最直接的一種體現(xiàn)美好愿望的象征。山西的平遙古城，是中國目前保留最為完整的四座古城之一，人到平遙如同隔世。磨凹了的青磚、殘缺的石獅、踏亮的石街和宅院中的風(fēng)水影壁、門神龕都讓平遙的古老有了現(xiàn)時(shí)的價(jià)值，古城中的社火文化、古文化源遠(yuǎn)流長，通過恰當(dāng)?shù)乃囆g(shù)形式將三晉的歷史文化、僅存于世的先祖智慧結(jié)晶展目前人們視野中，并使之走入尋常百姓家，是一項(xiàng)新的融合古今的藝術(shù)形式，是對(duì)省內(nèi)古文化的發(fā)揚(yáng)。在葫蘆上繪制圖案的每一道工序都需要細(xì)心和繪畫功底，從第一道工序的勾線到填色規(guī)定都非常的嚴(yán)格和精細(xì)，葫蘆社火臉譜以深厚扎實(shí)的畫功，配以多層次的圖案、粗獷的造型，濃烈的色彩，奇特的想象，既單純又細(xì)膩，葫蘆社火臉譜用自己獨(dú)特的內(nèi)涵無論從寓意還是造型都展現(xiàn)了原始民間的大吉大利。制作好的臉譜色彩艷麗，筆法圓潤，造型夸張，一眼看去便可給任何第一眼看到它的受眾心靈的震撼！---這就是華夏五千年文化的魅力！臉譜上繪制的是幾千年流傳下來的先祖形象和圖騰，故而懸于家中更有鎮(zhèn)宅之說！也是收藏研究贈(zèng)送致朋的寶貴禮品！我們本次主推幾近失傳的社火臉譜及富有山西地方特色的民間圖案和古文字，打造以手繪葫蘆為明星主打產(chǎn)品，兼以運(yùn)用現(xiàn)代印刷雕刻等手段進(jìn)行老式藝術(shù)推廣的系統(tǒng)化商業(yè)活動(dòng)，本次商業(yè)活動(dòng)中產(chǎn)品包括極具收藏價(jià)值的限量收藏品，具有祈福裝飾作用的系列工藝制品，工藝精致創(chuàng)意獨(dú)特的玩具等，以上產(chǎn)品滿足不一樣人群的不一樣需求，在制作與數(shù)量上辨別價(jià)值，擴(kuò)大消費(fèi)群，使得這個(gè)雅俗共賞的老式藝術(shù)愈加深入人們的生活。二、產(chǎn)品推廣包裝1、命名九倫繪譜（社戲臉譜戲劇臉譜民間圖案民間古文字……）參照譚木匠梳子、張小泉剪刀等國內(nèi)著名老牌產(chǎn)品，以人名命名產(chǎn)品更符合老字號(hào)、歷史悠久概念。社戲在中國逐漸失傳，繪畫中的社戲臉譜由鞏九倫從民間一點(diǎn)一點(diǎn)搜集而來，是目前國內(nèi)社戲臉譜數(shù)量最多的，且都由其手繪而成，總稱鞏九倫藝術(shù)作品為九倫繪譜當(dāng)之無愧，在商業(yè)傳播過程中該名稱老式易記，利于傳