知名地產(chǎn)公司前策產(chǎn)品工作分享

松湖碧桂園前策產(chǎn)品工作分享1前策產(chǎn)品工作分享2價(jià)格策略工作分享CONTENTS目錄松腎湖前策新產(chǎn)歌品鮮工愁作分鑒享第鋤一淘部照分產(chǎn)杯品步定形位市羞場競婦品旦調(diào)軟研遣時(shí)辱，標(biāo)基止于慘對市裁場貸競接品鴿銷幸量趟大的墳產(chǎn)謠品但戶杜型毫面襯積朗段覽的艇分悶析行基囑礎(chǔ)諒上豈，襖要著蠅重對待市諸場抽競憤品銷震售述速蛇度凍快的弊產(chǎn)倍品防戶貧型腫。產(chǎn)歷品芳定迎位索時(shí)秀，屆要氏綜單合燥考宰慮鮮產(chǎn)鍬品食銷鐮量熱及四銷黨售某速蓬度蘇。競品產(chǎn)品面積段銷售量銷售周期120平米500套開盤9個(gè)月售罄90平米100套開盤1個(gè)月售罄示羞例篩：產(chǎn)南品例定忌位松可湖幟產(chǎn)恐品謀定內(nèi)位售為9爽0鳴-烤1畝4膏0方街改董善填性悠精亭裝天洋克房，大塑尺攪度剃、叨大端開句間姥、尿雙旨陽際臺(tái)孟，歪精還裝絮交限付同、是高半實(shí)順用累率壞的瘋產(chǎn)遇品，駛滿喊足策深鍛圳徑客贊外驕溢丙的息需敢求賺。產(chǎn)終品婆定擁位對澇比驗(yàn)工豪字肝型笨及警蝶饒字恨型券產(chǎn)澇品忠后吉，塵確漿定錘推隸出潔蝶祝字撓型科產(chǎn)造品[鍋1錘]戶俗戶綿朝律陽，蝶汗型幼設(shè)撿計(jì)炊的罩樓擦棟遺能墊使且得散房牛屋找戶唯戶鼻朝冶南夕，皂提園高蔑室括內(nèi)趁陽佩光摘覆攔蓋飾率摟；[兼2席]通糟風(fēng)撫對系流，蝶賴型閥戶敞型延設(shè)室計(jì)揭保介證蒙了遷每攏一孟戶幻玉均老能熄獲勒得及兩描條放以急上聰?shù)哪究辗珰獬趿靼敉▔艅?dòng)酸線賤，劫確博保往通織風(fēng)茂，惹以冠更禍好京的皺應(yīng)喘對嚼南坑方全潮憐濕吩氣自候沙；[農(nóng)3扣]確述保枝隱牌私，蝶在型謊戶像型五中鳴約4酒5度記折扛角獎(jiǎng)設(shè)妨計(jì)潤有屑效插地巾避逢免種了9凱0優(yōu)%與兼鄰插戶勉隔計(jì)窗葵對值視漲的疏尷陪尬茂，載更脈有悅效譯的刑確喘保解隱詳私志；通蓄過疑前飯期胳戶傻型怎調(diào)令研醫(yī)得淡出虛客球戶刮需看求（裂采浪光螞、詞通沫風(fēng)鈔、例隱蛛私書）提番醒速：本濾項(xiàng)革目曲景伴觀禾主絮要角位挑于描地播塊啟東鏟南付側(cè)展，覽若層選震用刻工握字猶型底產(chǎn)精品突將走減局少潤整略體距貨牲量匪景錄觀略面連，籮同象時(shí)跳工浴字赤型錯(cuò)通彩風(fēng)朵對竟流劈燕效似果汪較蝶字眾型撿差餐。產(chǎn)軟品叼定份位客廳朝南自然通風(fēng)主臥朝南自然通風(fēng).主要房間均朝南戶貼型甘、砌環(huán)復(fù)境暖：1、Y存1拿8盲3戶爛型布渡局澤合決理，糕邊我戶鄭通扎透善、鐵中磨間恐戶洲客強(qiáng)廳魄、跪臥浴室騾全奪朝擱南累，弟戶級戶誼南紹北郊通財(cái)風(fēng)司，膚體渴驗(yàn)感究較佳符，抹去衰化雙情年況捆好億；2、戶健型居、原室滿外牽環(huán)討境闊及頃交紐奉樓程標(biāo)漲準(zhǔn)扣均針槍對竟品載項(xiàng)子目做了秀對帆比窩優(yōu)爛化還，伙進(jìn)傲一稀步提虜高站本割地客址戶番購馳買襖欲越望；產(chǎn)盆品才定努位客廳朝南自然通風(fēng)主臥朝南自然通風(fēng)戶與戶之間影響更小.主要房間均朝南戶金型愧、濤環(huán)銅境襯：1、Y糟1念6舒5戶同型布盛局葬合勤理，康邊薪戶糟通輔透禮、迎中圣間寄戶?？土鶑d迅、池臥淘室慘全騙朝躍南腿，外戶東戶丟南匠北橫通陶風(fēng)倦，鑼體和驗(yàn)感和較佳鏈，冤去在化積情泊況零好寫；2、戶禍型絞、慌室磚外皇環(huán)糕境擺及悉交狂樓揀標(biāo)愿準(zhǔn)宴均針禽對竟品臉項(xiàng)劫目做了線對年比點(diǎn)優(yōu)旗化積，達(dá)進(jìn)諒一鼓步提汁高莖本翻地客新戶局購講買原欲鍋望；2焦0昨2典3恭/政9色/僵2偶4裝松修憶標(biāo)腰準(zhǔn)提濟(jì)升珠：即油產(chǎn)寸品瞎適煎應(yīng)輩性精調(diào)它整托，須逃以谷客疾戶襖需速求波為恭主狂導(dǎo)，憤提誼前船了招解嚼客墾戶刃關(guān)慈注糠點(diǎn)青、叉交濁付些需滔求庸，輔柴以聚競抗品夏裝禁修駱標(biāo)偵準(zhǔn)平對終標(biāo)，洞尋誼找旗差劃異善化速，棋并結(jié)找合半自治身五成挺本謊、載售拐價(jià)覆、憂利乒?jié)檪?cè)考惰慮，驢提熄升騰項(xiàng)答目羨檔老次粉和段品乳質(zhì)低，最什終壓實(shí)燦現(xiàn)逃溢博價(jià)。客戶需求調(diào)研競品裝修對標(biāo)成本售價(jià)利潤確定裝修加減法裝勤修盤定槍位淞臂湖嶺項(xiàng)糟目秧附逼近源競盤品缸較蘭少宿，革且傲以含毛置坯肅交驅(qū)付俘為酒主豆，晨故抹裝掌修湊標(biāo)僻準(zhǔn)國提晶升榆以灣客網(wǎng)戶滅需駝求逃為皇導(dǎo)帖向挽，撇通挺過參制段定拔線列上兩網(wǎng)麗絡(luò)喊調(diào)令查黨問瀉卷艦（剩問變卷刪星腎等戒）既，貴由收當(dāng)臟地不關(guān)但系臂較牛好毀的述媒尤體擁（譜新拔浪群、妖搜勉房賴、厲搜伏狐榜等振）號(hào)協(xié)繞助腐免督費(fèi)逮發(fā)脅布盯問支卷蛋鏈蜓接號(hào)，層配橫合稠項(xiàng)所目忘調(diào)房誠研。問應(yīng)卷柱配軟以童圖站片汗效鈴果困，懂更昌容鑼易雹獲閣取蕉客扯戶貫真腹實(shí)世需雁求調(diào)女查臥問妻卷裝校修鮮定襖位2睛0殊2城3副/鑰9師/派2虹4項(xiàng)妄目箱共淘收話集5猾4平7份浴網(wǎng)著絡(luò)蓋調(diào)么查問交卷逼反以饋迷，扇得穴出苦需碧求壞結(jié)托果滋：裝沈修欠定風(fēng)位通墊過倡客滾戶障需千求含的徐調(diào)哨研譯分扇析燥，染確握定霧裝朝修斧成寒本桌加旅減仍：加減法項(xiàng)目1412版標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化后標(biāo)準(zhǔn)減法入戶門（不含門鎖）現(xiàn)代家居華棱安防廚房臺(tái)面石臺(tái)山紅人造石五金件摩恩貝朗座廁科勒貝朗沐浴花灑摩恩貝朗加法重力掛鉤無配送玄關(guān)鞋柜無配送（國產(chǎn)不貼牌）沐浴屏現(xiàn)代家居優(yōu)普廚衛(wèi)天花防水乳膠漆歐陸鋁扣板開關(guān)插座昇輝西門子莞深熟標(biāo)閱準(zhǔn)跌版民裝照修判單北方您成關(guān)本武約6宗3瀉0元/㎡。提館升后冤裝勵(lì)修資單漿方堤成裁本身約6跟8興0元/脹㎡。裝奏修幸定達(dá)位所怕有怕材賊料償均技是副在交集閘團(tuán)羞采臂販儀材律料側(cè)庫管中挑香選壤。2撤0歉2溝3萌/欲9折/挽2次4裝蜓修陰定翼位2來0趁2線3銳/冬9話/航2稀4裝偶修軍定狹位集冰團(tuán)肢推堅(jiān)行剩產(chǎn)炮品得標(biāo)漿準(zhǔn)拉化艷目派的今在讓于抗快庭速影開海發(fā)壟、膠規(guī)昂模爬生蘆產(chǎn)幼、窯統(tǒng)乎一拒推功廣衡、勻控朽制脹成筍本錦，隨以擇達(dá)滲到餓最妻佳秤秩腸序豬和叨最感大騾效叛益筆。愛但標(biāo)塔準(zhǔn)鉗化胡并這不絨作滲為神項(xiàng)舊目崖的威唯畢一從選貧擇舅，單關(guān)談鍵也仍隔在汪于淺項(xiàng)枯目否對掃市兇場籮客紋戶甲的頂需出求停把嬌握，菌集哪團(tuán)董鼓瓶勵(lì)嶄各輩區(qū)捐域超項(xiàng)硬目山在廚標(biāo)去準(zhǔn)孩化皮基況礎(chǔ)悠上真，欲結(jié)斃合賽成戚本思考愚慮邁進(jìn)債行橡差鍋異斤化潑的襲產(chǎn)時(shí)品線調(diào)響整芒提膽升拖，舒以鍵獲弟取合更權(quán)大撥的限利姜潤梳。2述0禍2佩3潔/珍9犧/接2舒4智足能搶化爐：一犯二帝線孝城宅市意項(xiàng)窗目群多準(zhǔn)定姜位聯(lián)為擠當(dāng)冤地用高豆端闊、創(chuàng)優(yōu)袖質(zhì)任樓團(tuán)盤，筍所控面葵向遙的酬客仙戶虛對鳳居暢住詢舒析適冊性臭、雙時(shí)毛尚備性全、包個(gè)嫁性伴化藝等催追證求勿極失高剩，捐我呀司疲傳績統(tǒng)咐裝服修券產(chǎn)筐品謝的科競已爭愉力跟難縫以劇勝草任洗。癢但通釋過享尋攻找什市熄場陷客臥戶抓需蹦求辨，歐重伯視殿能背給刺我情們打產(chǎn)版品渴帶薄來胸高兇溢畢價(jià)蘭的沿客去戶昏群煤，戀在餓建主筑墊開樂發(fā)究中凈引賊入的智染能話化稠家刷居囑和刃互凈聯(lián)廣網(wǎng)+的荷思巾維夸模蹄式漫，檔無雄疑責(zé)能婚為康項(xiàng)慚目蝕提五供遵新妹的立增崗長住點(diǎn)，礙同不時(shí)剛應(yīng)雷注溉重來產(chǎn)腐品執(zhí)投信入貓產(chǎn)矛出奧的臂溢備價(jià)戲，凍只堆做破客痛戶影需念求躺的諷產(chǎn)擋品舍，憂切公忌愁一瞧味丹追見求蜂簡漠單箱的填投味入晉。智番能掩化2乎0壤2域3部/先9閘/當(dāng)2察4淞紡湖堤項(xiàng)汪目靜根下?lián)车馗鶋K擇定番位久，烏主系打射深凳圳梨外找溢頂客她戶絮及泳松顏山昆湖定高曾薪猜企羽業(yè)副人仿員片，姑該駝批鬼客撤戶柴的寒特臟點(diǎn)蒜是少偏頌好囑智面能蛇、拳年體輕炸、拘時(shí)樂尚至、北便肚捷芒，威因粉此項(xiàng)陽目帆大擱膽梅引燥入喪創(chuàng)亮新匆智峰能營住輔宅3擺.耐0概目念厭，詳通輔過塞智遷慧占社泛區(qū)識(shí)、驕智箏能關(guān)家毅居卷、光智畝能盼安鞠防廚，做打臘造凱人悟居戰(zhàn)科縣技宴典貍范音。智慧社區(qū)智能安防智能家居智嬌能蘿化竄工液程豆共枯計(jì)庫投反入迷成抓本余約7兵5部6萬飲（猛數(shù)顯據(jù)柱來犧源開項(xiàng)襯目鉗預(yù)狠售浸成物本公）烤。智副能戰(zhàn)化2牧0拍2缺3色/緩9榜/倚2扮4智慧社區(qū)智褲能溜車但輛純識(shí)沾別筑系慣統(tǒng)-凡-攝再像袍頭多自伐動(dòng)救識(shí)粗別鬧車?yán)C牌山，衛(wèi)免鳴讀疊取孤卡孔，0蝦.教0四1秒穿輕里松指進(jìn)恢入快央遞夫收數(shù)發(fā)彈系媽統(tǒng)-單-埋2似4小罪時(shí)么自讓助摸服構(gòu)務(wù)蜜，引存夠取清輕馬松覺，狂安稅全待可寸靠自饒行招車惕租愧賃萬系拔統(tǒng)—業(yè)尤主閥健漢康告出炕行胖的撫重觸要虧交蹤蝶通咽工畫具智理能瓦化2蒸0奇2齡3丈/哪9蹄/弦2暈4社乖區(qū)托全W昆I培F及I覆役蓋-娘-互糾聯(lián)搏網(wǎng)耐時(shí)尼代拿，侮隨得時(shí)醬隨敢地柏上鋤網(wǎng)找沖絞浪社腸區(qū)治直籮飲央水虧系氣統(tǒng)-緞-佛4重旱過而濾貓，敢出睡水非即財(cái)可畜飲恢用遺，漿運(yùn)政動(dòng)腔之淡時(shí)表及拘時(shí)嚴(yán)補(bǔ)卡充飄水們分智杜能廳感亭應(yīng)樸電找梯-扔-電從梯聰自蒙動(dòng)牧呼鋸叫唱，膀提獲前坑“福預(yù)肌約僻”寒電蹄梯堪，旗減古少拍等誓待械時(shí)唐間智煤能局門針禁-剃-二雨維糾碼束、攀搖好一剝搖報(bào)、碼數(shù)治字賤密父碼博、I燦C卡造等譽(yù)四蘭種真訪平客梢模齒式倦，漂方尼便冷親伙朋屢走怖訪智瓶能級化智慧社區(qū)2掏0蹦2尋3否/豎9刺/悅2摔4社區(qū)安防電子脈沖圍欄裝置全方位無死角監(jiān)控智能紅外人體感應(yīng)電子巡更系統(tǒng)居家安防門磁感應(yīng)和紅外感應(yīng)緊急求助視頻監(jiān)控煤氣探測智羽能撫化智能安防2城0吼2覽3槍/絕9魂/購2號(hào)4智能家居智趙能塑入嶄戶扣門-談-可橋指總紋述、金密雙碼泉、嘗卡拾、懂手紀(jì)機(jī)旬開吉鎖淘。智勿能A辦P嘉P控疏制-檢-通培過談手被機(jī)票、i瘋P新a畏d等光掌府上里電塔腦拌遠(yuǎn)沈程戴控良制率，過離磁家霸、歡歸偵家駛、粘學(xué)船習(xí)芹等賣多析種憂情研景躁模敗式蛙選款擇暑，稈一經(jīng)機(jī)校掌聚控茶全般屋嘴家勇電臉。智豎能替化松湖敞價(jià)朵格及策表略臣工閥作分分站享第摧二柿部悟分價(jià)挪格梳策跡略黃分搜享-超-高溢價(jià)技蚊巧

溢價(jià)穩(wěn)：相途比定徒案螺價(jià)周格上窮升1昆0殼0編9獻(xiàn)9元/㎡，哭價(jià)挺格皺溢價(jià)1扎2蔥6%。

銷情：推售1孝6升3伐7套（困全厭推蠅），已構(gòu)認(rèn)仆購1輕3炊4墊1套例，2兔7舞.肆5診1億松，按套礙去化8朵2%。開盼盤青價(jià)待格雨情令況如藏何因做怠到龍定奇案姑價(jià)800妻0售還價(jià)1吼8骨0巡壽0奴0炎，且開汪盤去右化潮剛椒剛祥好臘？關(guān)爐鍵俗在粒于懼做蹲好派壘籌卵疏趁導(dǎo)授及托客警戶價(jià)族格鍬摸查仆！洋賀房越：8貿(mào)0析0嚷1元/㎡凈電利而潤論：1沿9寫%洋棗房彎：1駛8嗎1需0逼0元/㎡凈利遮潤制：3叼2躬%V騙S大器嶺膠山孝片斧區(qū)（筋歸膝屬衣地侵）：8宇0砌0鳳0幅~胡1沾0蠻0咐0良0松左湖唱片限區(qū)屯：1獨(dú)5義0怨0裁0陶~淺2課1瞞0殊0逐0V固S

開盤價(jià)格

定案價(jià)格

市場價(jià)格（第一季度）同復(fù)一幟房好源以絲式此類辦推目睬的：避贊免客詠戶援落英位龍過附于冤集拼中像，腔保風(fēng)障綢開讀盤拔解栗籌率倒棄逼酬客櫻戶葡加猜快聚落和籌昆，菜營梅造育緊姜迫在感暗潔示給丙客疤戶賭知職道招任泳何詠一招套翁都兵是物好勾房幸子均、切都狗是抬有雷客攜戶促選摸的客斷戶儉落活位雹疏寶導(dǎo)價(jià)擴(kuò)格董策劫略笛分戀享-建-高溢價(jià)技棒巧技徐巧痛點(diǎn)似：①、土派陪籌滾前頑對鳥銷停售餃顧塊問緒明慢確娘均池衡革落描位密的捐任溫務(wù)桐，任每梯日喇派畢籌擦后探評票估文，隱對地落困位漢較誰差雀單泰位撲指柜引鞋銷舞售緊引盛導(dǎo)澡客早戶碼。②涂、井為慣防垂止同闊一域單逢位井多更次脊落籌盟，扁通竭過胞系桿統(tǒng)伏技喝術(shù)仙手葛段變，些同養(yǎng)一槳單侄位美認(rèn)駛籌牛超朽過血限淘制起系來統(tǒng)息自車動(dòng)容鎖但定蕉。第漿二烏階診段第梳一動(dòng)階順段收籌導(dǎo)初手期同突一擾房脖源畏落醋位充滿2個(gè)便踏不宜再乒給狐其洞他溫客竹戶購落而位引茂導(dǎo)誼客糾戶堵購貓買潑其括他翻房攀源當(dāng)炮所話有標(biāo)房停源嬸落辯位扭皆役已日滿2個(gè)則著對排每義套煮房即源攏的迷落書位磁限佛制增聾加戶至3個(gè)椅客六戶滿3則營增得加鋤至4個(gè)目繞的：價(jià)襖格奴選椅擇虎區(qū)煮間脈不室低備于什開母盤酬定件價(jià)浩，溝拔攀高昏客榮戶愉價(jià)呀格座預(yù)晌期客宇戶孕價(jià)鼓格引摸神查價(jià)事格月策姐略阻分瓜享-運(yùn)-高溢價(jià)技鵝巧技故巧怨點(diǎn)竄：派熟籌尖階衰段減為作客北戶乓摸某查羞最果佳邊節(jié)瓶點(diǎn)府，丙善艙用耐調(diào)守查問供卷君，巧摸陰查第客甜戶拔真渾實(shí)阻價(jià)許格遵接姨受度。按銅集蹲團(tuán)擴(kuò)規(guī)胃范厲，詠調(diào)獎(jiǎng)查賓問授卷嚴(yán)上事不雨設(shè)繼置控價(jià)坊格觸區(qū)北間炕，騾由健客凝戶杜按愛真評實(shí)向意瓦向鬧填川寫（胞不河限功定續(xù)價(jià)陷格疑）煉，或除設(shè)庭置掩的繭價(jià)物格圓選耍擇緩區(qū)科間之不勸低燒于胖實(shí)椒際遺定院價(jià)剝，麻以盛免蘇拉碑低槽客蘿戶派預(yù)狐期躁，閑導(dǎo)女致嚼開密盤六失紅利垮。價(jià)棚格蔑策蝕略喝分徒享-筆-高溢價(jià)技頃巧價(jià)注格獸拉氏差?yuàn)W合懸理患，但各柔戶倍型君去算化世達(dá)7葉9氧%以踢上技優(yōu)巧走點(diǎn)摔：①據(jù)、名板掙房開橋放光專沙人收茫集魯已晨認(rèn)簽籌褲客姿戶板對歪各保戶捎型黎、音朝若向男、蜘景世觀撐的痰反掠饋福意產(chǎn)見檢。②靠、哀全謎面這分慕析臘客探戶袋派末籌落根位酬數(shù)全據(jù)趙，對膝調(diào)刺查稈問講卷廚上束各纏戶伍型爭、蘿朝煩向欺、候景吐觀對鵲應(yīng)結(jié)價(jià)膛格宗進(jìn)混行狼量皇化五分深析，舞結(jié)倒合鏈銷張售燒顧題問初反慮饋按意貞見烘整緒理初榨步童價(jià)垮格警拉差象。③士、什同探區(qū)腫域丘定夜價(jià)計(jì)拉別差肢經(jīng)尼驗(yàn)