論一名法務(wù)的自我修養(yǎng)

論一名法務(wù)的自我修養(yǎng)上篇法務(wù)職業(yè)的缺點(diǎn)與優(yōu)勢法務(wù)已成為眾多法律人從事或者考慮從事的職業(yè)。由于從事這個行業(yè)，身邊的法務(wù)朋友很多，從初級到資深法務(wù)到法務(wù)總都有。同行聊天，經(jīng)常討論專業(yè)問題，朋友圈、微信群經(jīng)常被各種不明覺厲的專業(yè)文章和問題刷屏。不過那是表象。熟人之間的討論，專業(yè)一般是在第二位，排第一的是什么呢？吐槽，吐得不亦樂乎。本文不止于吐槽，但也從吐槽開始。法務(wù)這個職業(yè)，能堅持住的人，多數(shù)是恨得深，愛得也真。恨得深的人不一定愛得真，但愛得真的人是往往恨得夠深。一、吐槽法務(wù)職業(yè)不得不說，法務(wù)是個比較悲催的職業(yè)。眼下法務(wù)流動特別頻繁，許多優(yōu)秀法務(wù)陸續(xù)離開法務(wù)崗，尤其是很多男性法務(wù)將法務(wù)崗視為雞肋棄之而去。法務(wù)何以悲催呢？如果非要總結(jié)成一句話，法務(wù)的可悲在于它永遠(yuǎn)是個服務(wù)業(yè)，是個輔（da）助(za)者(de)，是個有過無功的職業(yè)。第一，法務(wù)不創(chuàng)造價值。任何企業(yè)能存在、發(fā)展，都得靠效益?？墒欠▌?wù)的效益在哪里呢？要說避免了多少風(fēng)險，試問，怎么證明？能通過假設(shè)來證明一下，如果合同沒按照我們的要求撰寫某個條款，甚或沒寫某個條款，甚至沒簽合同，某項(xiàng)業(yè)務(wù)就會出風(fēng)險嗎？不能??！當(dāng)然，咱大可以說法務(wù)是通過減少可能的風(fēng)險來間接創(chuàng)造價值的?？扇绻@么論，法務(wù)跟其他中后臺部門的差別在哪里呢？哪個部門不間接創(chuàng)造效益呢？我們憑什么要求比其他中后臺部門相對更高的薪資呢？不創(chuàng)造價值的崗位，把自己說得再好，也難以得到自己最想要的稱（jia）贊（xin）。第二，法務(wù)的貢獻(xiàn)不可見。有人說法律職業(yè)就是橋上的欄桿，法務(wù)職業(yè)特別適合于這個比喻?？稍趺凑撟C欄桿的價值是多大呢？怎么給鐵的欄桿、銅的欄桿、不同施工工藝建起來的欄桿定價？怎么證明自己是鐵的、銅的，而不是塑料的？怎么論證對于不同的車主，我們的價值是多大？怎么證明他們出現(xiàn)事故的幾率是多大？如何證明我們是如何避免了潛在事故以及避免了多少損失？具體的說，就是我們怎么論證公司給法務(wù)崗位上的特定個人的定價是合理或者不合理呢？換句話，法務(wù)的貢獻(xiàn)到底在哪里？若說是因?yàn)闇p少了可能的風(fēng)險，那法務(wù)的貢獻(xiàn)就是可能存在可能不存在的嘍（細(xì)思極恐吶）。具體點(diǎn)說吧。很多時候，我們絞盡腦汁做了一個合同。咱花了大量心血，盡可能的把它做好、做快，把合同的各個條款寫的不損于己方，甚至在合情合理范圍內(nèi)有利于己方。我們通過自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)甚至是利用私人時間保質(zhì)保量、高效完成了任務(wù)。但是問題是，誰會注意到法務(wù)的貢獻(xiàn)呢，因?yàn)楦鶕?jù)這個合同所做的所有交易帶來的成果，大家依然全部歸于帶來這個業(yè)務(wù)機(jī)會以及實(shí)施這個業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)人員。大家至多覺得法務(wù)是一個必要的負(fù)擔(dān)罷了。誰會倒過頭來看看，如果沒有這個合同，或者如果沒有法務(wù)的努力，事情會是怎樣呢。實(shí)際上，多數(shù)情況都是相反的，我們費(fèi)盡心力的去把合同做好，別人依然覺得咱不夠快，不是嘛？出現(xiàn)漏洞，別人會看到。效率不夠，別人也會看到。但是我們通過種種努力把事情做到很高水準(zhǔn)的時候，別人卻視而不見了，或者根本意識不到。有過無功，對一個職業(yè)而言，還有比這更可悲的嗎？第三，法務(wù)創(chuàng)造麻煩。這話法務(wù)聽了會不舒服?？墒俏业那猩眢w驗(yàn)確實(shí)如此。當(dāng)然法務(wù)創(chuàng)造的麻煩得分兩種。第一個層面的麻煩，我稱之為必要的麻煩。無論業(yè)務(wù)人員如何著急，法務(wù)都需要花費(fèi)一定的時間來起草和修改合同，都得提出該提的意見。法務(wù)人員當(dāng)然覺得這是必須的時間，可是對心急火燎的業(yè)務(wù)人員來說，合作意向達(dá)成之后的任何時間簡直都是額外的付出，都是對他們可能的業(yè)績的損害，都是讓他們已經(jīng)到手的業(yè)務(wù)被人搶走的巨大隱患。就當(dāng)今市場氛圍而言，他們這種感覺其實(shí)不過分?？芍灰羞@種感覺在，業(yè)務(wù)人員就會認(rèn)為“法務(wù)很麻煩”。這幾乎是再優(yōu)秀的法務(wù)也無法逃脫的困局。因?yàn)槲覀儫o法要求所有的業(yè)務(wù)人員都通情達(dá)理到克服自己的情感偏好，轉(zhuǎn)而充分的理解我們。第二個層面的麻煩，是法務(wù)造成的不必要的麻煩。其實(shí)每個人都有自己的認(rèn)知局限，雖然法務(wù)有“權(quán)力”提意見，會提出一些有價值的意見，但是有時候，會提出可有可無的意見，提出偏執(zhí)甚至錯誤的意見，或者提出正確但不適用的意見，甚或正確且適用，但是這些邊邊角角的意見，相對于耗費(fèi)在法務(wù)身上的時間以及公司給法務(wù)付出的人工成本，根本不值。第一個層面的麻煩，我們可以說法務(wù)作為一個必要的麻煩而存在。第二個層面，法務(wù)就是一個額外的麻煩。具體到實(shí)際工作中，哪些是必要的哪些是額外的，其實(shí)很難分清。在法務(wù)工作的初期，經(jīng)常會造成額外的麻煩，即便工作多年的法務(wù)，恐也難免（必須承認(rèn)人的局限性）。而在具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員心中，法務(wù)造成的額外的麻煩比實(shí)際情況還要再多些。法務(wù)跟業(yè)務(wù)人員之間的矛盾很大程度上就從這里產(chǎn)生了。以我實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來看，法務(wù)造成的不必要的麻煩確實(shí)不少見。而即便是作為一個會帶來必要麻煩的崗位，讓別人歡迎咱、認(rèn)可咱、給咱好評價、給咱好薪水，都太難了，不是么？更別說，法務(wù)因?yàn)樽约旱墓虉?zhí)、失誤或者專業(yè)觀點(diǎn)偏差造成的額外麻煩，很容易就把自己所有的苦勞功勞（如有）都給抵消了。第四，非法律人士給法務(wù)定價。閑聊天的時候，別人通常都會對通過據(jù)說特別困難的司法考試的法務(wù)們一份贊許。可是實(shí)際工作關(guān)系中，完全是另一番景象。其實(shí)，在關(guān)系到自己利益的地方，每個人都很“專業(yè)”。而法律文字誰都看的懂，法律問題誰都可以討論一番，更別說還有度娘襄助。尤其金融行業(yè)，很多管理人員、業(yè)務(wù)人員甚至行政、銷售都是法律出身（甚至就是律師出身）。結(jié)果便是，法務(wù)很難評價別人，但是誰都可以評價法務(wù)。業(yè)務(wù)部門對法務(wù)部的評價，在法務(wù)的考核指標(biāo)中常常占據(jù)重要地位，而他們恰恰是法務(wù)或多或少與之產(chǎn)生摩擦（誰有理不說）的人，要獲得他們的好評必然不會容易。別說好評，現(xiàn)實(shí)看，很多法務(wù)在很長的職業(yè)生涯中都難以獲得自己期望的所謂的“基本的尊重”。第五，法務(wù)工作注定瑣碎。法律工作是個體力活。這也許跟業(yè)外人士的直覺相異，但業(yè)內(nèi)人會心有戚戚。而法務(wù)是體力活中的體力活。起草和修改合同是法務(wù)工作中最大的一塊，錯別字、左右對齊、縮進(jìn)、標(biāo)點(diǎn)符號、加粗加黑、全稱簡稱，理論上都可以推給業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人員，但是最終這些事情根本推不出去，初級法務(wù)的很多工作時間就是在處理這些問題。除了典型的法律事務(wù)，制度修改、流程審批、招投標(biāo)、人事問題，甚至一些公司報告，很多不典型但是也能跟法律有關(guān)的工作也會扔給法務(wù)部（誰讓法務(wù)是“咬文嚼字”的呢，讓你做都是看得起你）。這些暫且不說，合同修改本身就是一個極瑣碎的事情。其實(shí)任何工作的內(nèi)容都可分為瑣碎的輔助性事務(wù)，和高端一點(diǎn)的核心事務(wù)。但是對于法務(wù)而言，在動手起草或者修改一個文本之前，根本不會知道哪些條款是所謂次要的，哪些是核心的，因?yàn)檫@份判斷力本身其實(shí)就是高級法務(wù)的高級所在。這就注定，我們無法把這些工作切割。也就注定了，即便從業(yè)多年的法務(wù)的很多工作時間都是在處理這些瑣碎工作（如果他從業(yè)多年，依然還保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度的話）。第六，法務(wù)的薪資受制于行業(yè)薪資。法務(wù)雖是體力活，但終歸是專業(yè)屬性很強(qiáng)的體力活。專業(yè)性越強(qiáng)的領(lǐng)域，從業(yè)人員實(shí)際專業(yè)水平和工作成果的差異會越大。理論上說，收入和專業(yè)水平及付出應(yīng)當(dāng)匹配。但是在公司內(nèi)部，法務(wù)作為中臺部門，薪資受制于公司中后臺的整體水平。而在行業(yè)內(nèi)，一般對同等資歷的法務(wù)會有一個大致的薪資定價。即便待遇相對豐厚的公司能比中等分位公司高出個百分之三四十就不錯了，但這個差距顯然不能匹配專業(yè)水平的差異。當(dāng)然公司的所有職位都有薪資限制，但相比前臺人員的薪酬跨度和律師行業(yè)的薪資跨度，薪資的瓶頸對法務(wù)而言更加明顯。第七，法務(wù)很難成為“重要的人”。法務(wù)工作很重要，尤其是在金融、投資這些領(lǐng)域之中，很少有人會否定這一點(diǎn)。可于具體的事務(wù)而言，這些說法到底是無力的。在法律不被敬畏的時代，法律格言說多了會顯著酸。咱還是直接一點(diǎn)吧。任何人都希望變得重要，這個愿望的本質(zhì)在于通過別人的重視得到更好的回報，精神和物質(zhì)兩方面的，不是嗎？那么，我們就必須明白，重要不在于自己如何覺得，也不在于“法律重不重要”（沒人能代表法律，這跟學(xué)沒學(xué)過了法律沒有關(guān)系）。而在于別人怎么看法律崗，別人怎么看具體的某個法務(wù)。大家回顧一下前述第一、第三、第四項(xiàng)，再對照一下第五項(xiàng)，想讓人覺得法務(wù)很重要真的不太容易！法務(wù)每天處理很多瑣事的事情，被埋怨的機(jī)會處處都是，貢獻(xiàn)根本不能量化，不能帶來業(yè)務(wù)機(jī)會反倒可能會斃掉一些業(yè)務(wù)或者延誤業(yè)務(wù)時機(jī)，拿著跟普通行政崗位相仿的薪酬，怎么讓別人覺得法務(wù)很重要呢。也許你還是會說防范風(fēng)險。親，醒醒吧，請再倒回頭去看看第二項(xiàng)。法務(wù)很難重要，但不意味著法務(wù)真的不重要，更不意味著不能變得重要。這個要在后文再說。二、法務(wù)職業(yè)的優(yōu)勢槽吐了那么多，但吐完了，該干還得干，還得干得漂亮。實(shí)際上，很多吐槽不是抱怨，而是一份自嘲。這么瑣碎而缺乏存（ren）在(min)感（bi）的職業(yè)，不會吐槽怎么能夠安慰自己那千瘡百孔的小心臟呢。法務(wù)職業(yè)有它的瑣碎和繁忙，也有他的可取之處。跟其他法律職業(yè)比較，法務(wù)還是有它相對的優(yōu)勢：第一，性價比較高。具體點(diǎn)說，就是相對專業(yè)、相對穩(wěn)定、收入相對較好?！跋鄬I(yè)”是跟從事非法律崗位的人來說（法律出身的人轉(zhuǎn)行的很多），“相對穩(wěn)定”是相對于律師而言，“相對高收入”是相對于法院而言。第二，有利于綜合能力的提升。人在職場，綜合能力很重要。協(xié)調(diào)各種事務(wù)、與不同職業(yè)角色的人溝通，對于任何一種職業(yè)來說都十分重要。進(jìn)入公司，尤其是進(jìn)入一個經(jīng)營規(guī)范的大公司，可以比較好的訓(xùn)練自己的職業(yè)能力。公司法務(wù)部門是承上啟下，跟不同部門、內(nèi)外部機(jī)構(gòu)打交道的地方，這有助于個人職業(yè)素養(yǎng)的提升。從大機(jī)構(gòu)出來的人，言行舉止、接人待物、寫材料都會更加有“范兒”，其實(shí)那是機(jī)構(gòu)的整個氛圍熏陶出來的。團(tuán)隊制或者師徒制比較鮮明的地方，都難以培養(yǎng)出這種職業(yè)范兒，除非有一個特別好又特別愿意帶人的師傅，那是可遇不可求的。這個東西說來虛，但其實(shí)挺重要。第三，有助于專業(yè)能力的綜合提升。這一點(diǎn)我認(rèn)為是法務(wù)職業(yè)最大的可取之處，也最需詳論。市場經(jīng)濟(jì)中，對多數(shù)法律人而言，恐怕專業(yè)能力才是最硬的飯碗。現(xiàn)在一流院校和海外名校歸國的莘莘學(xué)子們最愛的無非是一流律所、大型企業(yè)尤其是金融企業(yè)的法務(wù)，還有法院。大律所目前的專業(yè)細(xì)分非常嚴(yán)重，一旦進(jìn)入某一個團(tuán)隊，很可能幾年之內(nèi)不分晝夜的幫助合伙人重復(fù)的做某一類業(yè)務(wù)，甚至某一類合同。北上廣深法院的分工之細(xì)比律所有過之而無不及。專業(yè)分工理論上來說是好事，各有專長，充分為市場提供專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)更加精深的服務(wù)，但是對于新人而言，這種分工卻有很大的弊害。法律專業(yè)能力，可按照橫的縱的兩個方向來做個虛擬拆分。橫向看，不同專業(yè)領(lǐng)域的能力，比如普通民事領(lǐng)域、商事領(lǐng)域、公司合規(guī)內(nèi)控、金融投資、行業(yè)領(lǐng)域，以及企業(yè)經(jīng)營中常碰到的刑事問題，等等。這些看似寬泛的領(lǐng)域?qū)嶋H是法律人多少都要有所了解的。這些東西雖然課本上都學(xué)過，但是要在腦子里形成真正的概念，沒有幾年的切身實(shí)踐絕不能做到?？墒乾F(xiàn)在能提供這種環(huán)境的崗位并不多。小律所事情雜，什么都能接觸到，但是去了之后，履歷不好看，再想提高一個層次確實(shí)很難。但大律所分工很細(xì)，都是某一行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。而且多數(shù)待遇相對較高的非訴所，新人工作壓力大，很多工作都是按照既有的成熟模板套。看著高大上，實(shí)際上領(lǐng)域過于狹窄，未必有利于法律思維和職業(yè)能力的訓(xùn)養(yǎng)。司法機(jī)構(gòu)的細(xì)分也是如此。而市場化程度比較高的行業(yè)和企業(yè)的法務(wù)，接觸的面相對更寬一些?？v向看，我覺得可把法律工作分為四個層次：第一層，初級的輔助性工作，實(shí)質(zhì)是在外圍打雜；第二層，基礎(chǔ)性法律事務(wù)，比如撰寫簡單合同、信函等法律文件；第三層，比較復(fù)雜的法律事務(wù)，起草或修改復(fù)雜合同、參與常規(guī)談判、就比較專業(yè)的問題發(fā)表法律意見等；第四層，處理疑難法律事務(wù)，比如就某領(lǐng)域重大疑難法律問題出具意見或者就復(fù)雜法律事務(wù)提出解決方案。其實(shí)真正疑難的專業(yè)問題確實(shí)存在，但是多數(shù)人的多數(shù)工作都不需要為了這些問題而費(fèi)心，也注定費(fèi)不了那個心。大多數(shù)法律人的多數(shù)時間都忙于從第一到第三層次的事務(wù)。正常的法律訓(xùn)練也應(yīng)當(dāng)是從易而難。但實(shí)際上眼下大所的非訴事務(wù)，本質(zhì)上都是復(fù)雜事務(wù)（簡單事，干嘛動輒幾萬甚至十幾萬找律師審個合同），一個合同動輒五六十頁，兩三萬字。新律師乍一看，覺得是個大山，心發(fā)顫，看上幾個月，又覺得不過是個模板，復(fù)制粘貼抄抄改改而已。實(shí)際上，這些合同里的每個條款都是這個行業(yè)多年的積累中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其中的許多條款都可細(xì)說由來，很可能是多位資深律師或者法務(wù)字斟句酌的結(jié)果（當(dāng)然，那也不一定就寫得好）。那些看似廢話的東西即便確實(shí)是廢話，它會寫上去，也多半有它的原因。直接接觸所謂高端業(yè)務(wù)的新律師，缺憾就在于沒有機(jī)會了解這些東西背后的東西。但是真正理解一個合同，一類業(yè)務(wù)，最核心的東西就是這些條款背后的一切。這種直接一步到位高大上的典型后果是，有些看似經(jīng)驗(yàn)豐富的律師一旦碰到非常規(guī)的事務(wù)，就無所措其手足，有些在非訴領(lǐng)域工作數(shù)年的律師可能寫不好一個簡單的租賃合同、調(diào)解協(xié)議（如果不讓他百度模板的話）。之所以如此，就是因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)歷過最基礎(chǔ)的訓(xùn)練。那些簡單的租賃合同、買賣協(xié)議、施工合同、承攬合同、往來函件、合伙協(xié)議，等等，便是一個法律人訓(xùn)練法律思維、培養(yǎng)職業(yè)技能、在實(shí)踐中運(yùn)用各類基本法律法規(guī)最好的素材。換言之，這是法律人的馬步，可是現(xiàn)在很多人馬步?jīng)]扎過，就去練少林龍爪手去了。專業(yè)化分工如此細(xì)致的今天，能提供綜合性鍛煉機(jī)會的法律職業(yè)不是很多了。我覺得市場化機(jī)構(gòu)的法務(wù)是個不錯的平臺，公司多少會把新人當(dāng)新人用，讓新人逐步的干他能干的活，這個過程其實(shí)是公司在為法務(wù)的成長提供一個環(huán)境和平臺。第四，是切入一個行業(yè)的好機(jī)會。在同類事務(wù)數(shù)量足夠多的時候，專門的人提供專門的服務(wù)效率自然更高。這為深耕某一領(lǐng)域的專才的發(fā)展提供了空間，也迫使所有法律人向?qū)I(yè)化發(fā)展以便能為市場提供更為專業(yè)高效的服務(wù)。律所和司法機(jī)構(gòu)內(nèi)部專業(yè)分工的細(xì)化實(shí)際上是適應(yīng)于社會發(fā)展需求的。新律師在這一發(fā)展趨勢中實(shí)際上處于比較尷尬的境地。他們一入行就被帶入一個很細(xì)的領(lǐng)域，但并沒有太多機(jī)會了解這個行業(yè)。法務(wù)職業(yè)卻是一個極好的切入某個專業(yè)領(lǐng)域的好機(jī)會?；诮?jīng)驗(yàn)的自信，無他，無非就是見過，做過，知道什么地方會有什么問題，怎么解決。沒見過，沒做過，只是看到合同里寫過，這么積累的經(jīng)驗(yàn)豈不是很虛無。合同本是行業(yè)運(yùn)作和法律人與行業(yè)互動而不斷積累的結(jié)果，但竟然要通過這個結(jié)果去了解事物本身。效果當(dāng)然不如打入敵人內(nèi)部的好。法務(wù)是法律人了解一個行業(yè)最好的切入點(diǎn)，靠度娘、教科書和隨處可見的合同文本庫都不行。第五，職業(yè)自由度相對較高。這里也僅僅是相對而言。最自由的自然是成功的律師（定語不能少）。法務(wù)朝九晚五的日子，跟其他職業(yè)并沒有太大差別。但是相對于法官、檢察官等職業(yè)，法務(wù)的市場轉(zhuǎn)換空間更大一些。專業(yè)過硬的法務(wù)在企業(yè)之間、行業(yè)之間、地域之間可相對平穩(wěn)的切換，不用過度束縛于某一個“單位”，這是市場經(jīng)濟(jì)之下很重要的一種自由。我的總體結(jié)論是法務(wù)是法律職業(yè)中相對比較折中的一種職業(yè)選擇，進(jìn)可攻、退可守，有職業(yè)提升的空間和機(jī)會，職業(yè)轉(zhuǎn)換自由度較高，同時也有相對較穩(wěn)定的保障。如果能到比較好的行業(yè)或者比較好的公司從事法務(wù)工作，這些優(yōu)勢自然還會有更明顯的體現(xiàn)。所以，對于法律人，法務(wù)還是一個不錯的選擇。對于喜歡這種生活模式，或者處于職業(yè)初階的人來說，也許是相當(dāng)不錯的選擇。但是做法務(wù)并不容易，在市場化程度高、專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)做法務(wù)工作更不容易，做好本職工作還能獲得別人實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可更是難上加難。中篇怎樣才能做好一名法務(wù)怎么做法務(wù)？我覺得做好自己的工作，最根本都要回到同樣的問題，就是敬畏自己糊口的飯碗，對自己的工作負(fù)責(zé)，首先是對生活負(fù)責(zé)，對一家老小負(fù)責(zé)。但要端好法務(wù)這個飯碗真的不容易。一、不斷學(xué)習(xí)1、我把學(xué)習(xí)的必要性分成三層。第一層，不學(xué)則廢。不進(jìn)則退這話，對法務(wù)（以及通過市場化手段謀生的所有法律人）特別適用。法律人只能持續(xù)處于一定數(shù)量和一定深度的法律討論和思考中，才能保持最基本的敏感度、最基本的法律思維能力，法律知識只有在不斷運(yùn)用中才不會被遺忘。哪怕學(xué)過七年法律，考過司考，要是不從事法律職業(yè)，三年足夠忘得干干凈凈。就是從事法律職業(yè)，那些雖然認(rèn)真學(xué)過但是工作中不用的科目，很快也就忘得差不多。法律學(xué)起來很慢，但忘起來可是很快哦。第二層，法律更新迫使法務(wù)更新知識。這些年許多法律法規(guī)不斷修訂，司法解釋、會議紀(jì)要、行業(yè)規(guī)章、典型案例，不斷推陳出新。連公司法、合同法、物權(quán)法這些基本的法律也不斷發(fā)生重大的變化。還有行業(yè)規(guī)章越來越多、越來越復(fù)雜，金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)尤甚。不學(xué)習(xí)必然是不行的。第三層，業(yè)務(wù)需求迫使法務(wù)更新知識。法務(wù)的工作涉及面比較寬，很多問題分屬于不同的法律領(lǐng)域，金融投資行業(yè)的每個項(xiàng)目可能都涉及不同行業(yè)、不同地域的法律法規(guī)，每個問題都需要重新研究和學(xué)習(xí)，再高水平的法務(wù)也不可能一勞永逸。我們經(jīng)常被問這樣的問題“你不是學(xué)法律的么，有個法律問題咨詢你”，大家潛意識中認(rèn)為學(xué)法律的就該懂得所有的法律，至少是很多重要的法律。但每個細(xì)分領(lǐng)域的法律法規(guī)和司法實(shí)踐都如此復(fù)雜的時代，僅僅是因?yàn)閷W(xué)了法律就會懂得一切法律簡直是天方夜譚，縱使是對所謂常用法律捻熟于心也絕非易事。不持續(xù)的學(xué)習(xí)，根本做不好法務(wù)工作，尤其是在市場化程度高的企業(yè)之中。2、工作即學(xué)習(xí)。法律人的職業(yè)培養(yǎng)期是一個很長的學(xué)習(xí)過程，但對資深人士而言，實(shí)際的工作本身更是一個連續(xù)不斷的學(xué)習(xí)過程。我甚至認(rèn)為，法律人學(xué)習(xí)法律，實(shí)際上是通過專門訓(xùn)練，學(xué)會法律思維，熟悉基本法律法規(guī)，進(jìn)而掌握一種在實(shí)際工作中迅速的了解問題并以法律人的視角解決問題的能力。法律人的專業(yè)其實(shí)不體現(xiàn)（至少不主要體現(xiàn)）在對法律法規(guī)的記誦上，而是能夠迅速的用法律人的思維方式不斷學(xué)習(xí)、研究和解決具體的問題。專業(yè)能力雖然通過解決具體問題、發(fā)表專業(yè)觀點(diǎn)表現(xiàn)出來，但最核心的仍然是學(xué)習(xí)能力。資深人士的資深往往體現(xiàn)在擁有更為優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力（外人看起來的可能是別的）。對既有的東西越熟悉，越能抓到新問題的本質(zhì)，越少走彎路。法律思維能力越強(qiáng)，越能全面客觀的分析問題。越有經(jīng)驗(yàn)，越能在新問題中反思自己過去知識結(jié)構(gòu)的不足，越能從新問題中收獲更多的營養(yǎng)。法律人經(jīng)驗(yàn)的積累過程，也是學(xué)習(xí)能力加速度提升的一個過程。也正因此，法律人越老越值錢，不僅是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)與年限成正比例關(guān)系，更是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的積累本身也是加速度的。當(dāng)然，工作時間不等于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的本質(zhì)在于通過實(shí)際工作反思、提升自己進(jìn)而施展于未來，不反思、不學(xué)習(xí)，干再久也是原地踏步甚至退步。3、博而后能專。學(xué)習(xí)得有持續(xù)性、廣泛性、深入性。持續(xù)性是前提，深入性和廣泛性相輔相成、互為前提（原諒我真誠的運(yùn)用一下馬克思主義方法論，廢話背后可能真的是真理）。前兩點(diǎn)大家都會認(rèn)同，廣泛性最不起眼，可我覺得尤為重要?？此品止ぞ?xì)的法律都是基本的法律原理之根在法律之樹頂端的枝杈罷了。法律這棵大樹成長兩千多年，每個法律人經(jīng)年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐不過是逐漸看清他的枝干和脈絡(luò)的過程。只在一枝一叉游走，看似專精，不過是一葉障目。所有的領(lǐng)域劃界都不過是為了應(yīng)用和研究的方便而進(jìn)行分類的結(jié)果。刑民的區(qū)分夠清晰吧？可仔細(xì)想想，所有部門法的法益被侵害到一定程度，都會變成刑事問題。那到底什么是刑事法律關(guān)系，什么是民事法律關(guān)系？合同法和公司法看著離得挺遠(yuǎn)，可真正思考過公司法疑難問題的人將不斷的回溯公司與合同之間的關(guān)系，并在這一過程中不斷加深對兩部法律的認(rèn)識。實(shí)際上，不對照理解合同和公司，就不可能真正理解公司法的本質(zhì)，不理解公司的本質(zhì)、刑罰的本質(zhì)，也就無從知道合同的邊界。過度的把法律當(dāng)做條分縷析的知識，就會忘卻法律本是人類用來處理問題的一種手段。最能聯(lián)結(jié)法律的不是學(xué)科歸屬，而是他們所要解決的問題或者功能所在。歸根結(jié)底，我認(rèn)為無論從事哪個領(lǐng)域，保持對較廣泛的社會領(lǐng)域的法律問題的持續(xù)關(guān)注，是能夠不斷提升專業(yè)能力并在某一領(lǐng)域達(dá)到突出水平的必備前提。能夠在常見的法律領(lǐng)域有較好的知識積累，也是能夠在工作之余幫助同事、親友紓難解困的前提。在那些貌似不屬于自身專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)域驚艷他人，給出一些有價值的法律意見，更是贏得同事、同行信賴的有效方法（當(dāng)然得慎重）。我認(rèn)為，能夠帶領(lǐng)法律人迅速進(jìn)入不同專業(yè)領(lǐng)域的法律思維能力才是法律人的硬通貨，而不是所謂專業(yè)領(lǐng)域的那些難者不會、會者不難的東西。當(dāng)下的教育體系和法律職業(yè)狀況下，博其實(shí)比專難，只要能靜下心來，憑借互聯(lián)網(wǎng)和虛心請教，不難在短時間內(nèi)達(dá)到讓不專業(yè)的人覺得很專業(yè)的程度。可能不能博，能不能真的專，多半得靠學(xué)校期間的大量閱讀思考和工作之余的持續(xù)學(xué)習(xí)、反思。現(xiàn)在法律學(xué)生一入校就忙著實(shí)習(xí)，一畢業(yè)就忙著搬磚，磚沒摸熱乎就惦記著跳槽，這其中確實(shí)有不得已之處，但其中的得失很難評斷（且不論法學(xué)教育水準(zhǔn)、各路磚廠氛圍如何）。二、有效溝通法務(wù)必須持續(xù)的處于各種溝通之中，需要跟部門內(nèi)部上下級、業(yè)務(wù)人員、相關(guān)支持部門、外部律師溝通，金融機(jī)構(gòu)還要跟監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通。各種溝通中最常見、最難的也是跟業(yè)務(wù)人員溝通。法務(wù)常說某個業(yè)務(wù)人員不好溝通，是說他溝通沒有技巧，做事情不懂得合理安排，增加了法務(wù)負(fù)擔(dān)。業(yè)務(wù)人員也常抱怨法務(wù)不好溝通，多半是說法務(wù)比較固執(zhí)，簡單粗暴。但這些問題都是在溝通技巧和方法層面的。我所說的溝通主要不是利用技巧做誰的工作的問題。首先，法務(wù)的溝通是把事情搞明白的一個過程。法務(wù)是幫助業(yè)務(wù)人員解決問題的，就需要向業(yè)務(wù)人員了解事情本身到底是個什么事情、存在哪些問題、需要考慮哪些因素、怎么解決、方案是否可行。法務(wù)多數(shù)不直接接觸業(yè)務(wù)，而且時常要針對自己不了解的事務(wù)發(fā)表意見，沒有這個溝通的過程怎么能把工作做好呢。這個過程特別能看出新老法務(wù)的差別。不少新法務(wù)常常不跟業(yè)務(wù)人員溝通就把合同改了發(fā)給業(yè)務(wù)人員。且不說合同改的如何，這個過程本身就是很有問題的。連事情本身都沒搞清楚，能把合同改好么。事情問清楚了，很多問題可能就不是問題了，很多原先沒有考慮到的地方可能反倒需要重點(diǎn)關(guān)注。溝通首先是一種意識和責(zé)任，其次才能談技巧。身為法務(wù)，服務(wù)于特定的項(xiàng)目或者事務(wù)，主動地了解事情是必要的程序和職責(zé)。向法務(wù)提供準(zhǔn)確、有效的信息自然也是業(yè)務(wù)人員的責(zé)任，但是業(yè)務(wù)人員必然有他的局限性。即便是對做事十分周到的業(yè)務(wù)人員，法務(wù)一般也是需要主動溝通的，畢竟構(gòu)建法律事實(shí)所需要的要素，法務(wù)本就應(yīng)該比業(yè)務(wù)人員更加了解。試想如果業(yè)務(wù)人員對法律問題考慮的比法務(wù)還周到，法務(wù)的存在價值還有幾分？其次，溝通是指專業(yè)層面的溝通。真正的專業(yè)不在于用所謂專業(yè)詞匯說出一堆別人不明覺厲的東西，而是能用別人能聽懂的語言讓別人明白他曾經(jīng)不知道的東西。用通俗的語言出入于專業(yè)壁壘之間是真本事。法務(wù)要以業(yè)務(wù)人員能夠理解的語言把意見傳達(dá)給他，只有他能理解，才能知道修改的必要性和重要性所在。沒有人僅僅因?yàn)槟承﹥?nèi)容是法務(wù)改的就認(rèn)為是它是應(yīng)該改的，它是對的，每個人都會有一個判斷的過程。在這個環(huán)節(jié)與業(yè)務(wù)人員的溝通，其實(shí)也是法務(wù)進(jìn)一步了解業(yè)務(wù)需求，進(jìn)一步反思自己修改的必要性、正確性、嚴(yán)謹(jǐn)性的一個過程。這其中會有一些經(jīng)驗(yàn)技巧，但最核心的還在于法務(wù)自身的專業(yè)能力。對法務(wù)而言，最好的溝通，是能夠通過過往的工作能力證明自己的意見值得業(yè)務(wù)人員慎重考慮，這本身會減少很多溝通成本。有時候，資深法務(wù)相對強(qiáng)勢，但強(qiáng)勢是有底氣支撐的一種專業(yè)堅持，它不是咄咄逼人，更不是一種可以用來模仿的技巧。讓別人理解自己之前，得主動去理解別人（理解是指一系列的動作，而不是“接受”或者“妥協(xié)”這個結(jié)果）。前文說了，法務(wù)就是個服務(wù)業(yè)，服務(wù)人員不得有義務(wù)去了解客戶的需求么？這話說出來是把法務(wù)貶低了，但是道理卻并不錯。主動溝通、了解、詢問的過程就是法律人望聞問切，尋找法律事實(shí)和確認(rèn)需要解決的問題進(jìn)而提出解決方案的過程。但是知道自己要問什么、怎么問，這本身絕非技巧和意識的問題，這需要真正的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)作支撐。三、放平心態(tài)對職業(yè)。法務(wù)這個工作不容易有成就感，一線法務(wù)工作壓力大，忙起來昏天黑地，被人催來喝去，還難看到個好臉色，薪資待遇也都是別人家好，再比比風(fēng)生水起的律師朋友和前臺業(yè)務(wù)人員，心理落差那是相當(dāng)?shù)未蟆２簧俜▌?wù)朋友職業(yè)滿意度不高。雞湯有言，“世間哪有一種工作不辛苦”。對我們平頭百姓而言，這話是相當(dāng)對的。咱們干了這個差事，就得認(rèn)這個命，就得把磚搬好（搬好了自然有別的磚廠來挖，好磚工依然稀缺）。對業(yè)務(wù)。得認(rèn)清，法務(wù)是個服務(wù)者，不是個裁斷者。公司總是要把事情做成才能有效益，法務(wù)多數(shù)情況下的工作是幫別人把事情做成、做好。即便法務(wù)會從提出一些修正意見，最終的大方向還是要把事情做成。這個層次必須分清楚。以否定別人為職責(zé)的法律職業(yè)很多，公檢法有這種屬性。但是法務(wù)不行。我們不能只知道對錯，還得知道怎么在不錯的前提下，把事情弄的更好，也得知道在一種法律結(jié)構(gòu)不行的情況下，有沒有其他的方案能夠達(dá)到同樣的商業(yè)目的，高級法務(wù)甚至得比一般的業(yè)務(wù)人員更知道什么樣的結(jié)構(gòu)和方法能比他自己想到的還要好。法務(wù)會在必要的情況下提出反對性的意見甚至否定某些業(yè)務(wù)安排，但這樣的場合，法務(wù)也是很遺憾的。如果只能在否定別人的過程中才能感到自己的專業(yè)性。這說明專業(yè)性真的很不足，很沒有發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)提升的方向所在。對合同。所謂“審合同”，到底是在“審”什么？“審”誰？再復(fù)雜的合同也能歸結(jié)為幾句話，要做什么事、怎么做這件事、好處怎么分、風(fēng)險怎么擔(dān)？寫合同不過是把這些安排落實(shí)到紙面的過程。那么，什么是合同的對錯？文字語法有對錯，標(biāo)點(diǎn)符號有對錯，合同的對錯是什么？實(shí)際上，是我們在心目中預(yù)設(shè)了一個合同的標(biāo)準(zhǔn)范本，才會認(rèn)為合同有對錯，才會以上凌下去“審”合同。我認(rèn)為，看合同不是審案子，也不是比對模板，也不是簡單的判斷對錯。審合同（如果非要用審這個字），只是理解合同，了解合同所要達(dá)到的目的及其路徑，進(jìn)而尋找其中的紕漏予以彌補(bǔ)或者改進(jìn)的過程。合同是要把一件特定的事情寫清楚，范本僅僅是提煉了前人經(jīng)驗(yàn)，為我們撰寫條款提供一些現(xiàn)成參考而已。公司會對業(yè)務(wù)有一些標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)也要核對。這是法務(wù)的重要職責(zé)，但不是法務(wù)工作的核心（認(rèn)字兒的人都能干的事，不需要法務(wù)，更不需要貴的法務(wù)）。合同沒有對錯，只有不好、好與更好，只有簡單與復(fù)雜、缺陷與完善之分。法務(wù)必須清楚的意識到，自己的職責(zé)是幫助業(yè)務(wù)部門盡可能快的把事情做得更好更完善，而不是簡單按照既有的模板和自己有限的經(jīng)驗(yàn)所形成的思維框架來比對合同。這看似簡單，但真正意識到并做到，需要挺長的時間（法務(wù)職業(yè)初期的機(jī)械、固執(zhí)以及因此而犯的錯誤、耽誤的時間，是無法免除的，是公司為法務(wù)的成長所付出的代價）。學(xué)習(xí)范本是形成自己套路章法的過程，但消化范本、運(yùn)用其于無形才是功夫所在。對業(yè)務(wù)人員。我們服務(wù)于比我們更聰明、更重要的人?？傮w而言，業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是公司的核心，這沒什么好討論的。業(yè)務(wù)人員比我們更加聰明（這是我個人感受，未必正確，也無從論述）。任何公司的主業(yè)都不是法律，這注定法務(wù)不會成為最重要的人，我們只能是輔助者。雞肋確實(shí)雞肋，但是雞肋要努力變成雞翅，雞飛起來了，才能成就我們自己（這個比喻引自一位老律師）。法務(wù)職業(yè)如此，每個人更是如此。助人，才能成己。對自己。我們的認(rèn)知存在諸多局限。相對于漫長的職業(yè)生涯和動輒數(shù)萬字的合同（及有限的審查時間），錯誤、疏失、無知都無法避免。所以對于自己的固執(zhí)和自信，要隨時保持一份警醒，記得問問自己堅持某個主張的底氣到底何來？如果有錯誤，不用擔(dān)心，也不用糾結(jié)，當(dāng)改則改。法律法規(guī)如此紛繁復(fù)雜，業(yè)務(wù)情況更是千變?nèi)f化，誰能說自己不會出錯，誰又會期待誰不會出錯？但堅持錯誤就真是錯了。追求完美那樣的豪言壯語，我自始至終都不認(rèn)同。我們不追求完美，我們只力爭做好自己該做的事情，并利用有限的時間和能力盡可能的把事情做的更好。本文吐槽部分曾說，法務(wù)這個職業(yè)難以取得別人認(rèn)可。其實(shí)，讓別人信服的最好手段，就是讓自己變得值得信服。如果法務(wù)能通過具體的工作，讓人感到自己總是或者常常是對的、善意、盡責(zé)又“有用”的，別人就不會輕易挑戰(zhàn)你。相對于律師，法務(wù)更難于讓人滿意，因?yàn)槲覀兪窃跊]有任何外部光環(huán)讓別人信賴的情況下工作，而且經(jīng)常要處理自己并不熟悉的領(lǐng)域，律師的拖延被認(rèn)為是專業(yè)工作必經(jīng)的流程所需，但法務(wù)耽誤的任何時間都會被投來分秒難耐的目光?？墒欠▌?wù)所能獲得的信賴又是更加持久和穩(wěn)定的，因?yàn)槲覀冇袡C(jī)會在更穩(wěn)定的合作關(guān)系中證明我們自己。對事情。不得不學(xué)會折中。不要把“折中”想的多么慘烈，要為了公司利潤而放棄法律信仰似的（信仰，我們真的有嗎？）。折中是在特定事務(wù)有限的現(xiàn)實(shí)條件下尋找盡可能好的解決方案的一種意識。商業(yè)活動就是不斷地做交易，任何交易的達(dá)成都是交易各方尋找折中點(diǎn)的過程，法律服務(wù)于這個過程，不折中能行么。不少同行總是條件反射一般的把“折中”理解為違法違規(guī)，大概依然沒有理解法務(wù)不是代表國家法律裁斷商業(yè)行為，而是運(yùn)用所學(xué)專業(yè)服務(wù)于商業(yè)過程這個根本前提。多數(shù)的商業(yè)合作，尤其是正經(jīng)機(jī)構(gòu)之間，能談到一起，共識是前提，不是你死我活的關(guān)系。多數(shù)商業(yè)行為中需要法務(wù)參與進(jìn)來，是需要法律人幫著把事情做得更好、更加周到、更加嚴(yán)謹(jǐn)、更加高效，而不是要法務(wù)來守住所謂底線。沒人會認(rèn)為自家業(yè)務(wù)整天在違法違紀(jì)的邊緣上掙扎，需要法務(wù)拿繩兒拴著（至少別人不這么認(rèn)為，這別人不是別人，就是決定法務(wù)待遇的人）。整天在地平線上趴著起不來，別人怎么高看咱呢？對專業(yè)。必須清楚，法務(wù)不代表法律，也不代表合規(guī)。不要輕易說別人不尊重合規(guī)，不重視法律。法官就代表正義？專家就代表知識？不要裝單純好伐。我們代表不了法律，我們僅僅是恰好學(xué)了法律專業(yè)（可能還沒學(xué)好）以法律為飯碗的人罷了（重要的事情再說一遍）。不能讓別人僅僅因?yàn)槲覀兪欠▌?wù)而“尊重”我們，那種尊重是出于對法務(wù)手中那一點(diǎn)審查權(quán)的顧忌，而不是對法務(wù)本人的尊重。這其中有天壤之別。如果不能自知這其中的差別，不懂得謀求專業(yè)上的尊重，難免受到詬病。四、多多交流竊以為，法律人的水準(zhǔn)主要體現(xiàn)在三個要素上：法律思維的水平、法律知識的豐富度、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的豐富度。三者相輔相成、互為前提，但核心一定是法律思維。沒有好的法律思維，背誦再多法律法規(guī)也未必能解讀到位。當(dāng)然思維不是個空的東西，僅僅是靠書本、論文、課堂上的邏輯思辨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)，真正能理解復(fù)雜法律規(guī)定并可予以運(yùn)用的，恐怕沒有。過目不忘的天份在這個職業(yè)中也沒有太大意義。功底不實(shí)，所謂伶牙俐齒的辯才也無助于大局。對法律人而言，法律思維是內(nèi)功，法律知識是招數(shù)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是將一身所學(xué)在實(shí)務(wù)中糅合、運(yùn)用、發(fā)揮、提煉的過程。招數(shù)最唬人，但招數(shù)最不重要。高手一出手，便知有沒有，說的不是招式，而是內(nèi)功（當(dāng)然有人愿意分享招數(shù)，咱認(rèn)真學(xué)一學(xué)也是極好的）。法務(wù)最能勝人的其實(shí)就在第二項(xiàng)，多數(shù)專業(yè)領(lǐng)域的大律師也未必能比從業(yè)三年的勤奮法務(wù)（定語依然不能少）更能了解本行業(yè)的法律法規(guī)。法務(wù)的最大短板在于訴訟實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匱乏和法律思維鍛煉機(jī)會不足。只有辯論和基于辯論的反思才能不斷提升自己的法律思維，讓自己重新審視自己過去對法律法規(guī)的理解。與高于自己水準(zhǔn)的人討論專業(yè)問題，是讓法律思維水平加速提升的好方法。法務(wù)的問題在于，公司內(nèi)部人多數(shù)是非專業(yè)人士，業(yè)務(wù)人員有求于己，公司外部律師往往給與法務(wù)格外的客套。法務(wù)在崗位上待久了，容易過高判斷自己的真實(shí)專業(yè)水平。所以積極學(xué)習(xí)，與同行交流、討論顯得尤為可貴。馬克思老人家還說了，直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)驗(yàn)，自己干的活終究有限，只有不斷地跟人學(xué)習(xí)、交流、探討、請教才能適當(dāng)超越特定崗位、行業(yè)、履歷給我們的視野帶來的局限。任職的機(jī)構(gòu)會有助于視野的提升，但完全不能代表自己的高度。審的合同動輒幾十億，也不代表法務(wù)工作的實(shí)際價值是多少。能夠利用良好的平臺，通過與高水平的人不斷交流，在更好的視野中加速成長才是辦法。相對于熱衷于四處尋找業(yè)務(wù)機(jī)會的前臺人員，法務(wù)更像是久居深閨。連與交易對手合同溝通，很多法務(wù)都習(xí)慣于讓業(yè)務(wù)人員從中遞話，憑空搞出一些誤解來。其實(shí)法務(wù)也要走出去，別人找業(yè)務(wù)，我們得探討專業(yè)不是。每個行業(yè)都有每個行業(yè)的所謂壁壘，但對法律人而言，那到底不是根本。法律語言、法律思維、法律意識、法律問題、疑難案例便是我們最好的溝通語言。閑來無事，出來曬曬太陽，暫時拿掉底座、抽掉田字格、撤去臨摹貼，把行業(yè)黑話、范本、模板都擱一擱，大家一起討論討論專業(yè)問題，豈不甚好？五、用心用心用心（三遍已說完）用心，灑掃庭除、洗衣?lián)彩巧倭治渖男逕?。不用心，再高的平臺也不代表自己身高幾何。分工如此細(xì)致的時代，其實(shí)到哪里都不能獲得所謂完美的職業(yè)訓(xùn)練（甚至說專業(yè)細(xì)分已經(jīng)導(dǎo)致每種法律職業(yè)對新人而言都有重大的缺陷），這些缺憾只能用心來補(bǔ)。何為用心？無可名狀，用久方知，不用不知。不用心，一切所謂方法、知識都是廢話。百度能百度到各種招數(shù)手法，但百度不到心。心是什么，于法律職業(yè)的最核心而言，他是法律人判斷法律上的對錯好壞、公平與否的那種直感（原諒我只能用西方法律譯著中很別扭但相對貼切的一個詞語），他是幫助我們快速看清問題的本質(zhì)，尋找到解決問題的思路，甚至在看到爭議的問題之時便能迅速形成一個事后用理性論證證明為對的判斷的那盞燈。于法律人的學(xué)習(xí)而言，他是那種不斷去學(xué)習(xí)新的事物完善自己的知識體系、愿意傾注自己的努力幫助別人把問題解決，并根據(jù)新問題、新規(guī)定、新趨勢以及各方主體關(guān)于何謂公平的理解，不斷反思自己既有觀點(diǎn)的意識。我們常常自嘲為搬磚的法律民工，但真到工地看看，轉(zhuǎn)工起磚、拋磚、接磚的過程，都有許多技巧。任何工作，用不用心都大不一樣，莫說我們這么復(fù)雜的一個職業(yè)。但幸虧心是有用的，因它有用，我們這個職業(yè)才有存在的價值，我們縱使無所依憑，只靠一雙手，依然可以衣食安穩(wěn)。因?yàn)槿诵挠杏?，所以我們不會被百度取代。法律職業(yè)會越走越寬，對此我堅信不疑。對于那種認(rèn)為法務(wù)的重要性將被律師、網(wǎng)絡(luò)平臺以及諳熟相關(guān)規(guī)則的業(yè)務(wù)崗位取代的觀點(diǎn)，我絕不敢茍同。下篇法務(wù)與律師的關(guān)系及法務(wù)職業(yè)的前景一、法務(wù)與律師企業(yè)法律事務(wù)日益復(fù)雜，而律所的服務(wù)越來越專業(yè)和高效。有人認(rèn)為，法律專業(yè)的復(fù)雜化，會導(dǎo)致法務(wù)的工作逐漸被律師取代。我的觀點(diǎn)恰恰相反，法務(wù)不但不會被取代，而且會越來越重要。法律問題越復(fù)雜，法律知識在企業(yè)經(jīng)營中的作用越突出，企業(yè)越需要內(nèi)部有可信的專業(yè)人士給與法律方面的支持。越需要法律服務(wù)的企業(yè)，越需要內(nèi)部法律人士。律師永遠(yuǎn)是外人，外人的溝通成本、信任成本、時間成本、金錢成本都太高了。對于市場化的能夠賺錢的經(jīng)營主體而言，時間就是最大的成本，而很多應(yīng)急性的事務(wù)需要即時回復(fù)，那點(diǎn)時間恐怕都不夠外部律師寫免責(zé)條款。對很多新興行業(yè)而言，內(nèi)部專家比外部專業(yè)機(jī)構(gòu)更能提供有效的服務(wù)，外部法律服務(wù)就是整體滯后的。這些企業(yè)、行業(yè)，也更有意識、更有能力為內(nèi)部專家提供足夠高的薪資。對這樣的企業(yè)而言，用高于市場水平的薪資雇傭優(yōu)秀的專家為自己服務(wù)，是非常劃算的。實(shí)際上，在一個足夠復(fù)雜的法律市場中，哪怕是要借用外部專業(yè)力量為自己服務(wù)，內(nèi)部也需要一個能夠?qū)Ψ蓡栴}有可信判斷并據(jù)以遴選、考核外部機(jī)構(gòu)的角色，這個角色當(dāng)然是法務(wù)。那種認(rèn)為法律業(yè)務(wù)越復(fù)雜，法務(wù)就越不重要的說法，主要是基于“律師比法務(wù)更專業(yè)”這種過去頗為流行而今已毫無實(shí)際意義的判斷。律師更厲害，還是法務(wù)更厲害？厲害的律師厲害，厲害的法務(wù)也厲害。法務(wù)太多了，律師也太多了。無論是在什么職業(yè)崗位上，法律人的水平永遠(yuǎn)是因人而異的?？傮w而言，律師更容易、也更有動力讓社會公眾知道他們。我也認(rèn)識很多特別優(yōu)秀的律師。但專業(yè)功底扎實(shí)、工作能力優(yōu)異的法務(wù)，我也認(rèn)識不少。只是法務(wù)不太為社會公眾知悉罷了。實(shí)際上，大企業(yè)法務(wù)部的門檻并不比最優(yōu)秀的律所低。更何況，法律業(yè)務(wù)復(fù)雜化的本質(zhì)不是法律規(guī)則本身的復(fù)雜化，而是社會生活和商業(yè)安排的復(fù)雜化。要在這些法律事務(wù)中更好地提供服務(wù)，除了法律功底之外，更重要的其實(shí)是對這些日益復(fù)雜的事務(wù)本身的了解。法務(wù)作為內(nèi)部人，將有更多的機(jī)會體會商業(yè)運(yùn)作、行業(yè)規(guī)則以及具體企業(yè)本身。在一個日益復(fù)雜的社會中，他永遠(yuǎn)都有律師不能比擬的優(yōu)勢和不可替代的作用。這是法務(wù)職業(yè)會持續(xù)存在并有可能成為一種收入不菲、專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)的原因。很多律師愛笑話法務(wù)，說某司法務(wù)不專業(yè)。其實(shí)法務(wù)有時也笑話律師，說某名所律師甚至某大牌律師其實(shí)很水，搞的合同漏洞百出，出的意見水平了了。律師和法務(wù)有時會互虐一下，或者自以為虐了對方一下。這些其實(shí)一點(diǎn)不稀奇，大家在具體事務(wù)中合作，難免會發(fā)現(xiàn)彼此的短處。公司請律師解決專業(yè)問題，往往是找在某些領(lǐng)域比較專業(yè)的律師，而法務(wù)可能剛好對這些領(lǐng)域比較生疏。但律師對特定公司、特定行業(yè)的理解未必比法務(wù)更深刻，在具體問題上，法務(wù)則常常是在掌握比律師更充分的信息基礎(chǔ)上判斷問題，并且他天然處于檢查律師“作業(yè)”的位置，寫出一個完美的東西很難，但是挑別人的漏洞再容易不過了。所以這兩個職業(yè)相輕，很正?！，F(xiàn)實(shí)中，往往是資深律師才能接到大公司的項(xiàng)目，但是大律師往往又不會親力親為，許多非訴項(xiàng)目實(shí)際是三五年經(jīng)驗(yàn)甚至經(jīng)驗(yàn)更短的律師操刀主辦的。法務(wù)從中挑刺自然是很容易的事。而由于專業(yè)細(xì)分以及很多大企業(yè)集團(tuán)總部法律崗位的半行政化，法務(wù)部、合規(guī)部人員可能只對自己負(fù)責(zé)的一小塊事情比較了解，對其他領(lǐng)域的法律問題則可能一知半解，跟真正專業(yè)的律師根本不在一個段位，被譏諷也怪不得旁人。說到底，大家都是從法律技工學(xué)院畢業(yè)去了不同的廠房罷了，又在不同的職業(yè)角色上服務(wù)于社會。律師的專業(yè)提升空間自然大，大律所團(tuán)隊協(xié)作的成果，自然非普通法務(wù)部可以超越。但如本文《上篇》所言，法務(wù)崗位也有它的價值和優(yōu)勢，律所對于新人培養(yǎng)而言也有它嚴(yán)重的缺陷。實(shí)際上，越是同行相輕，同行好評越是貴如金?？匆粋€律師專不專業(yè)，得問問法務(wù)（大家都說要問法官，實(shí)際上，專業(yè)水平和盡責(zé)度，服務(wù)對象更清楚。法官看到的案件本身就是律師加工過的了，這個加工的過程很大程度上已經(jīng)注定了案件的結(jié)果）。一個法務(wù)專不專業(yè)，也得問問跟他合作過的律師。律師和法務(wù)，更主要的，還是一種相互合作、相互學(xué)習(xí)的關(guān)系，未來將是更加頻繁的相互流動。二、法務(wù)職業(yè)的前景還有一種杞人憂天的觀點(diǎn)是，整個法律服務(wù)行業(yè)會隨著制式文本的普及以及搜索引擎的日益發(fā)達(dá)而消失。這樣的結(jié)論，我認(rèn)為是荒謬不堪的。法律規(guī)則日益復(fù)雜就會減少糾紛？人類自有法律以來，規(guī)則都是日益復(fù)雜的，糾紛數(shù)量呢？再復(fù)雜的規(guī)則都不能窮盡多變的現(xiàn)實(shí)，基于利益的爭執(zhí)和基于對法律理解的爭議永遠(yuǎn)存在。服務(wù)于爭議解決以及預(yù)防爭議的行業(yè)也就永遠(yuǎn)存在。公司法的規(guī)定看著夠清晰了吧，可萬科跟華潤的爭執(zhí)可就恰好起于一個看似很清楚的規(guī)則。有了制式文本就一勞永逸，不用修改了？制式文本真的就能涵蓋一切了么？荒謬！指望搜索引擎能替代法律服務(wù)的，就更不值得討論了。搜了公司法，就能把章程寫的嚴(yán)密無缺了么，萬科的法務(wù)和律師水平應(yīng)該不差吧？實(shí)際上，一切的算法都是從過去的經(jīng)驗(yàn)中抽象出來的機(jī)械規(guī)則，但是法律問題的尺度本身就是隨著時代、地域、具體事項(xiàng)和人們的道德觀念和社會結(jié)構(gòu)的演進(jìn)而不斷變化調(diào)整的，經(jīng)驗(yàn)是對未來的借鑒，有時候可以套用，有時候需要變通，有時候需要徹底拋棄，而有時根本沒有現(xiàn)成的規(guī)則可適用。法律職業(yè)會一直存在，并越來越重要。社會的復(fù)雜化本就必然會增大各種不確定性，就只能通過更為復(fù)雜的商業(yè)設(shè)計來預(yù)判和防范這些風(fēng)險。商業(yè)交往的頻繁和密切，對降低內(nèi)外和外部交易成本的需要愈加強(qiáng)烈。在這個過程中，法律人不可或缺，律師和法務(wù)都將按照各自的角色參與其中。日益龐大的律師事務(wù)所和法務(wù)部，以及企業(yè)和社會為之付出的高昂成本，也許有做無用功的部分，但總體而言，依然是整個社會為降低潛在成本而做出的一種必要努力。當(dāng)然，法務(wù)職業(yè)的前景是一回事，個人的前景又是另一回事了。以我的有限資歷，尚不足以對此問題下結(jié)論，我僅嘗試以我有限的所見所感做一些探討。在公司內(nèi)部而言，法務(wù)最好的前景就是走上法務(wù)總、總法律顧問、合規(guī)總監(jiān)這樣的領(lǐng)導(dǎo)崗位。但每個公司都有多名法務(wù)，法務(wù)總只有一個。這個瓶頸永遠(yuǎn)存在。而且并不是每個人都適合走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。我想未來，更多的公司會將資深法務(wù)作為一個重要的專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置，并予以提供更為優(yōu)厚的薪資福利待遇和更有彈性的工作模式，以便挽留專業(yè)優(yōu)異的法律人。將來，法務(wù)向外部流動會更加頻繁。我預(yù)測，最優(yōu)秀的法務(wù)，多數(shù)終將成為律師，這是市場規(guī)律決定的。本文的《中篇》曾說，任何公司的主業(yè)都不是法律，但是律所的主業(yè)是。只有在自己的專業(yè)是主業(yè)的地方，專業(yè)人才能獲得最大程度的回報。在某些領(lǐng)域特別專業(yè)的人永遠(yuǎn)稀缺，而只有這些人以他的能力服務(wù)于大市場中的不特定個體時，他才有可能獲得最高的收入。本質(zhì)上，最優(yōu)秀的律師是由法律市場中的多個需求方共同“雇傭”的，這對于市場來說也是更經(jīng)濟(jì)的。市場將永遠(yuǎn)維持律師收入相對于法務(wù)收入的一種溢價，以確保最優(yōu)秀的人有動力放棄所謂的穩(wěn)定以服務(wù)于大市場中的更多需