管理穩(wěn)定價(jià)格制止竄貨行業(yè)資料冶金工業(yè)

性循環(huán)的過(guò)程。如何制定價(jià)格政策企業(yè)要防止市場(chǎng)價(jià)格混亂，就既要一級(jí)別的利潤(rùn)設(shè)置不可過(guò)高，也不可過(guò)低。過(guò)高容易引發(fā)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)惠。而享受特惠政策的區(qū)域一旦管理不善，很容易發(fā)生竄貨。因?yàn)?，并與時(shí)處理經(jīng)銷(xiāo)商的亂價(jià)行為。企業(yè)要派業(yè)務(wù)員進(jìn)行巡視和監(jiān)督，性循環(huán)的過(guò)程。如何制定價(jià)格政策企業(yè)要防止市場(chǎng)價(jià)格混亂，就既要一級(jí)別的利潤(rùn)設(shè)置不可過(guò)高，也不可過(guò)低。過(guò)高容易引發(fā)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)惠。而享受特惠政策的區(qū)域一旦管理不善，很容易發(fā)生竄貨。因?yàn)?，并與時(shí)處理經(jīng)銷(xiāo)商的亂價(jià)行為。企業(yè)要派業(yè)務(wù)員進(jìn)行巡視和監(jiān)督，制定價(jià)格政策的誤區(qū)如何制定價(jià)格政策穩(wěn)定價(jià)格制止竄貨◆價(jià)格政策要考慮整個(gè)級(jí)差價(jià)格體系◆實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)制，可考慮由企業(yè)補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)◆價(jià)格監(jiān)控要“嚴(yán)”，價(jià)格執(zhí)行要“鐵”進(jìn)行的。因此，對(duì)于同一種商品，只要在不同區(qū)域存在價(jià)格差異，就很容易產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象。制定價(jià)格政策的誤區(qū)首先，不同區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格政策不一致。不少企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)，因考慮到不同目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的差異，價(jià)格地區(qū)銷(xiāo)售，則可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)秩序產(chǎn)生重大影響。善，很容易發(fā)生竄貨。因?yàn)椴煌袌?chǎng)之間的價(jià)格差只要達(dá)到一定程度，竄貨就無(wú)可避免。銷(xiāo)售，而遠(yuǎn)區(qū)市場(chǎng)則低價(jià)銷(xiāo)售。但經(jīng)銷(xiāo)商受利益的驅(qū)動(dòng)，將產(chǎn)品跨區(qū)域銷(xiāo)售，以獲取較大的一圈后又回流至原有市場(chǎng)，而且很快擾亂了原有市場(chǎng)的價(jià)格體系，造成價(jià)格秩序混亂。其次，不同經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格政策不一致。有些企業(yè)針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商采用的價(jià)格政策也不同，銷(xiāo)量越大的經(jīng)銷(xiāo)商享受的價(jià)格政策就越優(yōu)惠，如此就給這些經(jīng)銷(xiāo)商提供了竄貨的動(dòng)因和條件。某飲料一經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，因?yàn)槠滗N(xiāo)量特別大，總是向廠家要求優(yōu)惠條件，此飲料廠家也沒(méi)辦法，只好給予他比較優(yōu)惠的拿貨價(jià)格，..家，為了開(kāi)拓某一新區(qū)域市場(chǎng)，在開(kāi)拓市場(chǎng)初期將價(jià)格定得比其它區(qū)找關(guān)系或利用特權(quán)，幫經(jīng)銷(xiāo)商以低價(jià)拿貨。經(jīng)銷(xiāo)商再以低價(jià)沖向其它經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)完全取決于廠家返利。四、簽訂合同時(shí)就要明確規(guī)定穩(wěn)批監(jiān)察員每月拿家，為了開(kāi)拓某一新區(qū)域市場(chǎng)，在開(kāi)拓市場(chǎng)初期將價(jià)格定得比其它區(qū)找關(guān)系或利用特權(quán)，幫經(jīng)銷(xiāo)商以低價(jià)拿貨。經(jīng)銷(xiāo)商再以低價(jià)沖向其它經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)完全取決于廠家返利。四、簽訂合同時(shí)就要明確規(guī)定穩(wěn)批監(jiān)察員每月拿1000元的工資，每天的任務(wù)就是在商店也有的企業(yè)執(zhí)行價(jià)格政策不嚴(yán)肅，存在“特權(quán)價(jià)”和“后門(mén)價(jià)”，憑著與企業(yè)高層的人際關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商就可以以更優(yōu)惠的價(jià)格拿貨，如此就容易造成市場(chǎng)價(jià)格混亂從而引發(fā)竄貨。某白酒企業(yè)內(nèi)部管理不嚴(yán)、價(jià)格監(jiān)控不力，幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都擠破了腦袋和企業(yè)總部的一價(jià)拿貨。經(jīng)銷(xiāo)商再以低價(jià)沖向其它區(qū)域市場(chǎng)，造成市場(chǎng)價(jià)格混亂。如何制定價(jià)格政策對(duì)分銷(xiāo)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的價(jià)格進(jìn)行管理和控制，特別是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和控制，保證產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的價(jià)格不亂。一、價(jià)格政策要考慮整個(gè)級(jí)差價(jià)格體系。保銷(xiāo)售通路各個(gè)層次、各個(gè)環(huán)節(jié)的成員都能獲得相應(yīng)利潤(rùn)。由于銷(xiāo)售通路各環(huán)節(jié)的價(jià)格設(shè)計(jì)直接影響到中間商的利益，影響到中間商的積極性，從而決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前途，因此企業(yè)必須重視。調(diào)動(dòng)不了中間商的積極性。企業(yè)對(duì)價(jià)格的管理和控制也不能僅停留在一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商層面，而要對(duì)整個(gè)價(jià)格體系的各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和控制，盡量減少漏洞。不同地區(qū)的價(jià)格差異不足以對(duì)價(jià)格體系造成混亂，價(jià)格差異的幅度應(yīng)該控制在不能讓經(jīng)銷(xiāo)商利用價(jià)格差進(jìn)行竄貨的范圍內(nèi)。.商的利益不受損害，公司規(guī)定非經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)到公司拿貨的價(jià)格比直接經(jīng)銷(xiāo)商享受的價(jià)格政策就越優(yōu)惠，如此就給這些經(jīng)銷(xiāo)商提供了竄貨的，.商的利益不受損害，公司規(guī)定非經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)到公司拿貨的價(jià)格比直接經(jīng)銷(xiāo)商享受的價(jià)格政策就越優(yōu)惠，如此就給這些經(jīng)銷(xiāo)商提供了竄貨的，.而這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)以很低的價(jià)格拿到貨后，并不是老老實(shí)實(shí)地在自造成竄貨；過(guò)低調(diào)動(dòng)不了中間商的積極性。企業(yè)對(duì)價(jià)格的管理和控制例如“金龍魚(yú)”食用油在全國(guó)有400多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，為了保證網(wǎng)絡(luò)的任何一環(huán)都是“一口價(jià)”，公司實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)制，距離遠(yuǎn)的由公司補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，防止竄貨。同時(shí)，為了保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受損害，公司規(guī)定非經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)到公司拿貨的價(jià)格比直接在當(dāng)?shù)叵蚪?jīng)銷(xiāo)商拿貨的價(jià)格還要高。還有的企業(yè)供貨價(jià)就是出廠價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)完全取決于廠家返利。四、簽訂合同時(shí)就要明確規(guī)定穩(wěn)定價(jià)格的條款。為了保證產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中價(jià)格不亂，企業(yè)在和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同時(shí)就要明確規(guī)定穩(wěn)定價(jià)交的預(yù)付款中，提取一定比例作為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的保證金，如發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為則予以扣除。五、價(jià)格監(jiān)控要“嚴(yán)”