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電商運(yùn)營(yíng)方案為了整合線上線下營(yíng)銷渠道,促進(jìn)私域流量?jī)?nèi)消費(fèi)者消費(fèi)樂觀性,同時(shí)提升品一、組織成員架構(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)〔1人〕、店長(zhǎng)〔1人〕、客服〔2人〕、庫房治理〔1人〕、設(shè)計(jì)〔1人〕、籌劃〔1人〕二、人員職能安排1、依據(jù)公司及業(yè)務(wù)要求,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案及推廣策略;2、負(fù)責(zé)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)治理制度;行網(wǎng)絡(luò)口碑和推廣方案;4、負(fù)責(zé)開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和渠道;5、指定及負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷售指標(biāo);6、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源公關(guān)工作;標(biāo);2、負(fù)責(zé)中油陽光電商等網(wǎng)店日常推廣工程,旺鋪、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略、并協(xié)作店鋪?zhàn)陨淼母黝悹I(yíng)銷推廣;期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),供給效果分析報(bào)告;4、偵測(cè)同行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況及市場(chǎng)最動(dòng)態(tài),覺察的商機(jī)或商品;5、負(fù)責(zé)上下架商品、幫助代運(yùn)營(yíng)方建立在線客服體制;6、網(wǎng)店的營(yíng)銷治理,包括網(wǎng)店流量,訂單效果數(shù)據(jù)爭(zhēng)論等;方法;8、針對(duì)顧客、市場(chǎng)、購置過程中的問題,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整;庫房治理1、按庫房規(guī)定,每天做好進(jìn)出貨治理工作,并做好具體記錄;2、按每天發(fā)貨單進(jìn)展配貨,做好打包工作,其他時(shí)間做好產(chǎn)品質(zhì)檢工作;數(shù)量準(zhǔn)確。1、對(duì)商城店鋪進(jìn)展裝修設(shè)計(jì);2、對(duì)商品商品進(jìn)展商品頁面設(shè)計(jì);3、跟隨店長(zhǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)展廣告設(shè)計(jì);4、對(duì)商城效勞周邊宣傳冊(cè)、DM等設(shè)計(jì)工作;1、商城店鋪活動(dòng)相關(guān)籌劃,并幫助店長(zhǎng)完善活動(dòng)方案;2、線上廣告位宣傳廣告文字撰寫;3、線下商城效勞周邊宣傳冊(cè)、DM等文字撰寫;4、各大論壇、主流網(wǎng)站軟文撰寫推廣;IM和客戶溝通,解答客戶提出的各種問題,達(dá)成交易。負(fù)責(zé)收集客戶信息,了解并分析客戶需求,規(guī)劃客戶效勞方案負(fù)責(zé)進(jìn)展有效的客戶治理和溝通負(fù)責(zé)建立客戶效勞團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員定期或不定期進(jìn)展客戶回訪,以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的狀況負(fù)責(zé)進(jìn)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后效勞工作建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后效勞信息治理系統(tǒng)2、負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,準(zhǔn)時(shí)與用戶溝通,避開用戶不滿足。營(yíng)方案三、工作細(xì)化店起步的高點(diǎn)與低點(diǎn),如下為根本建設(shè)流程:設(shè)立店名注冊(cè)商鋪商鋪?zhàn)?cè)流程。電商運(yùn)營(yíng)方案網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面,依據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性,設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和顏色。1、月主題活動(dòng)〔特惠產(chǎn)品〕廣告模塊〔多頁動(dòng)畫顯示〕2、保藏店鋪、滿多少送多少、包快遞等廣告區(qū)。3、左側(cè)產(chǎn)品分類區(qū)。4、銷售產(chǎn)品、特價(jià)秒殺產(chǎn)品區(qū)。5、營(yíng)業(yè)時(shí)間及賣家聯(lián)系方式〔QQ,手機(jī)號(hào)〕?!曹浳募岸鄰埳唐贩糯髨D片〕、買家好評(píng)切圖、買家需知、快遞費(fèi)用、聯(lián)系方式、匯款賬號(hào)。商品拍照?qǐng)D片處理防盜圖。QQ空間等互聯(lián)網(wǎng)供給的空間。以防盜鏈接。產(chǎn)品上架電商運(yùn)營(yíng)方案1、將產(chǎn)品按類別上架。2、設(shè)置櫥窗推舉。3、按買家地域設(shè)置運(yùn)費(fèi)〔平郵、快遞、EMS〕。4、產(chǎn)品內(nèi)容介紹具體〔大圖〕?!布液迷u(píng)切圖、買家需知、快遞費(fèi)用、聯(lián)系方式、匯款賬號(hào)〕代碼直接嵌在產(chǎn)品介紹后面。正品等吸引人進(jìn)入的字眼。位。在線詢問,銷售,售后培訓(xùn)〔即工作時(shí)間〕,保證多少時(shí)間的白天工作3、20秒快速應(yīng)答買家詢問。4、提交銷售報(bào)告。5、效勞態(tài)度佳,有客戶投訴者扣除相應(yīng)的收入。6、商品內(nèi)容或價(jià)格改動(dòng)需要匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,不得自行修改。7、不得將客戶賬號(hào),價(jià)格等信息泄漏給第三方。8、實(shí)行一口價(jià)銷售,不允許私自加價(jià)拿回扣行為??浯螽a(chǎn)品功能或誤導(dǎo)消費(fèi)者,所引起的買家惡評(píng)及不滿,扣除相應(yīng)所得收入。寫好買家對(duì)商品的要求。電子商務(wù)訂單處理張表格。記錄每一筆開支及收入。發(fā)貨及快遞公司選擇電商運(yùn)營(yíng)方案選擇信譽(yù)好的快遞公司,洽談適宜的快遞價(jià)格〔一般發(fā)貨量大的價(jià)格可以廉價(jià)很多,因此快遞上也可以賺取少局部的錢〕。發(fā)貨前應(yīng)當(dāng)與客戶核對(duì)收件地址、姓名及聯(lián)系。保藏店鋪有禮的應(yīng)當(dāng)將相應(yīng)的禮品一同寄出。交易完畢評(píng)價(jià)電商運(yùn)營(yíng)方案SEO搜尋優(yōu)化ALT、Meta、link2、網(wǎng)站避開大圖顯示,這樣會(huì)影響掃瞄者訪問商鋪的速度。商鋪推廣電商運(yùn)營(yíng)方案1、中油陽光電商社區(qū)、百度貼吧等相關(guān)論壇宣傳。2、中油陽光電商客及淘代碼要求:選擇當(dāng)季熱銷商品;選擇圖片秀麗清楚;盡量設(shè)置比較高的傭金比例3、中油陽光電商直通車要求:選擇客戶轉(zhuǎn)化就高的關(guān)鍵詞;設(shè)置適宜的放置地區(qū);4、鉆石展位5、超級(jí)賣霸每周關(guān)注最的活動(dòng),并報(bào)名參與。6、試用中心供給少量試用或免費(fèi)小樣參與活動(dòng)。動(dòng)。VIPVIP營(yíng)方案9、包郵活動(dòng),送現(xiàn)金券,紅包,滿就送活動(dòng)。10、中油陽光電商幫派廣告位或其它論壇廣告位。11、友情鏈接12、登錄各大搜尋引擎找到各大搜尋引擎入口,填入店名和地址,即可被搜尋收錄。從商鋪到商城的客流量及銷售量。盟的形式,更有利于商品的銷售。收益來源收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)效勞表達(dá),可包括諸多方面:1、產(chǎn)品銷售利潤(rùn):產(chǎn)品銷售所得的利潤(rùn)合的快遞公司合作,享受優(yōu)待的費(fèi)用政策??隙ǖ拇碣M(fèi)用。商鋪的治理機(jī)制1、全部商品信息備份存在我們的效勞器上。2、庫存報(bào)警商品有多少貨存,應(yīng)當(dāng)有一個(gè)貨管軟件,準(zhǔn)時(shí)了解缺貨商品,并相應(yīng)做出補(bǔ)貨處理。3、銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表實(shí)時(shí)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,把握銷售業(yè)績(jī),有助分析存在問題。4、日志及談天記錄治理可查詢?nèi)拷灰子涗洝l(fā)貨記錄、談天記錄、業(yè)結(jié)記錄等信息。5、貨物配送狀況顯示時(shí)實(shí)跟蹤貨物的發(fā)送接收狀況,記錄發(fā)件人,收件人信息。6、建立檔案四、運(yùn)營(yíng)過程中的留意事項(xiàng)1、需求分析和整理評(píng)出這些建議和方案的可取性。2、營(yíng)銷籌劃期的籌劃涉及更多的線上線下市場(chǎng)因素。廣告如何展現(xiàn)等等,都需要進(jìn)展合理和科學(xué)地規(guī)劃。3、各部門協(xié)調(diào)工作這一局部的工作內(nèi)容,更多表達(dá)的是治理角色。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)由于深知整個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)更多地是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來擔(dān)當(dāng)。五、時(shí)間安排58日——2018831日,此階段為聘請(qǐng)和籌備階段,主要是聘請(qǐng)人才和組織架構(gòu)的搭建,進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研,同時(shí)為中油陽光電商店的上線進(jìn)展籌備。91日——2018121日,此階段為中油陽光電商店公司產(chǎn)品簡(jiǎn)潔得到宣傳并能轉(zhuǎn)化成銷售。同時(shí)銷量已經(jīng)穩(wěn)步增長(zhǎng),中油陽光電商店進(jìn)入正式運(yùn)行階段。電商運(yùn)營(yíng)方案電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方案二1. 平臺(tái)的定位與總體目標(biāo)〔階段性〕平臺(tái)目標(biāo)量到訂單的轉(zhuǎn)化,形成交易的閉環(huán)。市場(chǎng)定位O2O品牌更鮮亮,也就具備了有吸引客戶的根底。商城定位O2O商城概念與一般意義上大的客戶群體。商家定位有利于客戶在商品選擇及招標(biāo)等業(yè)務(wù)中做出選擇。產(chǎn)品定位方案及價(jià)格策略??蛻舳ㄎ煌斗?,大大削減本錢及提高客戶轉(zhuǎn)化率。電商運(yùn)營(yíng)方案2. 平臺(tái)招商及供給商合作模式如何做好招商工作做好招商工作應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注下面四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):告知商家我們的平臺(tái)與其他電商平臺(tái)不一樣的競(jìng)爭(zhēng)力,并且這種競(jìng)爭(zhēng)力可以幫助入駐的商家很簡(jiǎn)潔獲得更大的利益等。家必需具有肯定的知名度,使商家從樣板招商企業(yè)中國感覺這就是自己的將來。的可持續(xù)性,人力物流財(cái)力投入都期望能獲得長(zhǎng)期的利益。將企業(yè)的規(guī)劃與進(jìn)展企業(yè)推廣,樹立一種長(zhǎng)期進(jìn)展的企業(yè)形象。讓商家感覺到這是一個(gè)很有進(jìn)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。電商運(yùn)營(yíng)方案商城招商的常規(guī)方式商家數(shù)量,然后再不斷向外大規(guī)模招商。主動(dòng)邀請(qǐng):可以快速邀請(qǐng)到商家,而且更重要的是可以邀請(qǐng)到自己需要的商應(yīng)當(dāng)去邀請(qǐng)一些中高端品牌入駐,而不是什么樣的品牌都可以入駐。招商政策,并輔上促銷政策,往往都會(huì)吸引不少商家入駐。汰掉一些不太適宜平臺(tái)的商家優(yōu)化平臺(tái)商家構(gòu)成和商品構(gòu)造。商家入駐及職責(zé)招商方向:品牌商、特色商品、垂直類電商;招商標(biāo)準(zhǔn):企業(yè)三證、商標(biāo)注冊(cè)證、品牌授權(quán)書(知名品牌代理商);資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):平臺(tái)使用費(fèi)、類目傭金、廣告宣傳費(fèi)元;交易保證金;商品治理:供給根本信息包括圖片、屬性及根本選購價(jià)格;交易治理:售前技術(shù)支持及非標(biāo)品報(bào)價(jià)、售中物流發(fā)貨、問題處理;平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)及職責(zé)店鋪填充:商品上傳、定價(jià);運(yùn)營(yíng)銷售:店鋪裝修及上線、運(yùn)營(yíng)及推廣、活動(dòng)籌劃、銷售及客服效勞;售后保障售后糾紛幫助處理、供給商售后承諾獎(jiǎng)懲、供給商清退標(biāo)準(zhǔn);電商運(yùn)營(yíng)方案3. 線上推廣方式及策略=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),故3個(gè)方面開放電商運(yùn)營(yíng)方案流量的組成包括直接流量、外部來源和搜尋引擎。直接流量包括直接輸入網(wǎng)站的網(wǎng)址或者使用保藏夾和標(biāo)簽訪問網(wǎng)站的流量。域名,推廣網(wǎng)站的品牌理念,以及設(shè)計(jì)頁面的保藏功能。等等,需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展外推廣工作,軟文,博客等宣傳效果。seo的優(yōu)化方面,付費(fèi)流量主要是競(jìng)價(jià)廣告的投放。擎的付費(fèi)廣告。影響平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的主要因素:諾,平臺(tái)的交易保障體系等。產(chǎn)品的品質(zhì)及屬性招商時(shí),需要考察供給商在其他交易平臺(tái)的銷售狀況,選擇適應(yīng)在線銷售的工業(yè)品性價(jià)比,優(yōu)質(zhì)好貨。產(chǎn)品的詳情頁合客戶了解需求,真實(shí)牢靠、美觀、專業(yè)、具體的詳情頁至關(guān)重要。價(jià)格體系的考慮利潤(rùn)率。企業(yè)的品牌影響力與實(shí)力技術(shù)支持力量,做更多的包裝和表達(dá)??头I(yè)及銷售力量客服都會(huì)進(jìn)入企業(yè)去了解產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問、企業(yè)廠房及生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)的日常銷制定客服日常用語標(biāo)準(zhǔn),銷售對(duì)話情景模擬,強(qiáng)化銷售技巧與專業(yè)性??蛻粼u(píng)價(jià)建立良好的平臺(tái)品牌形象,形成口碑式的宣傳價(jià)值。物流體系業(yè)品價(jià)格昂貴,簽收驗(yàn)貨是必不行少的步驟。售后效勞及承諾完整的歸類,建立平臺(tái)內(nèi)的售后處理標(biāo)準(zhǔn)。平臺(tái)的交易保障體系經(jīng)筑巢對(duì)于企業(yè)三證的認(rèn)證,全部入駐筑巢電商的企業(yè)均是正規(guī)合法的企業(yè),展現(xiàn)供給商企業(yè)的合法性?!氨!?,展現(xiàn)買家在線交易,付款到筑巢,同時(shí)筑巢對(duì)于整個(gè)保障買家的利益??蛦蝺r(jià)由于企業(yè)屬于理性需求購置,提高客單價(jià)相對(duì)于快消品的價(jià)格敏感比較困難,通過“清庫存”等活動(dòng)籌劃以團(tuán)購模式進(jìn)展有時(shí)間限制的促銷,可以有效的增加購置金額。提現(xiàn)或者兌換優(yōu)待券,增加客戶粘度。政府對(duì)電子商務(wù)扶持政策與措施各有不同,但目的都全都,都是致力于從政策上為電子商務(wù)進(jìn)展掃清障礙。電商運(yùn)營(yíng)方案營(yíng)造良好的電子商務(wù)進(jìn)展環(huán)境降低準(zhǔn)入門檻。落實(shí)稅收優(yōu)待。加強(qiáng)人才培育廣納人才。營(yíng)造宣傳氣氛推動(dòng)應(yīng)用。打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園第三方電子商務(wù)效勞平臺(tái)的本錢。政府資金補(bǔ)助政策資金補(bǔ)助政策主要方式:建立進(jìn)展基金;直接補(bǔ)助費(fèi);建立專項(xiàng)資金〔專項(xiàng)專用〕;補(bǔ)助技術(shù)創(chuàng)爭(zhēng)論開發(fā)費(fèi)用;稅收方面的減、免政策。助推電子商務(wù)支撐體系建設(shè)監(jiān)管和第三方信用評(píng)估效勞機(jī)構(gòu)客觀評(píng)估、消費(fèi)者廣泛參與和監(jiān)視的多元化、互動(dòng)式電子商務(wù)信用體系建設(shè)與維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)建設(shè)物流配套體系:實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、電子認(rèn)證、信息申報(bào)、審批監(jiān)視及效勞平臺(tái)。IP化、寬帶化、無線化電商運(yùn)營(yíng)方案銀行的補(bǔ)貼、貸款銀行對(duì)商城的貸款可向商城賜予幾百萬到幾千萬不等的貸款。銀行對(duì)商戶的貸款勢(shì)可以在肯定條件下幫助企業(yè)展現(xiàn)自己的信用類型。即使在沒有抵押品的狀況下,傳統(tǒng)模式下受到信貸約束的低風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)在模式下可以獲得銀行貸款。6. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部組織架構(gòu)商城、商戶分工協(xié)作〔標(biāo)注:√表示為主¤ 表示為輔〕一級(jí)二級(jí)分三級(jí)分類 公司商城 商戶分類類業(yè)務(wù)電商定電商定位 ¤√規(guī)劃位業(yè)務(wù)策各模塊策略 ¤√略業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流程 √¤程組織設(shè)組織架構(gòu)、崗 √¤計(jì)位職責(zé)考核標(biāo)考核指標(biāo)和方 ¤√準(zhǔn)法設(shè)計(jì)營(yíng)銷營(yíng)銷規(guī)整合營(yíng)銷方案 ¤√推廣劃規(guī)劃活動(dòng)策促銷活動(dòng)方案 ¤√劃籌劃宣傳渠站內(nèi) √¤道SEO 鏈合作〕判〕SEM 建議〕√〔投放實(shí)施〕官方微博√〔日常維護(hù)〕√〔供給資源√〔PR公司建議〕實(shí)施〕CPS√〔供給資源√〔找網(wǎng)盟公司建議〕實(shí)施〕廣告投放√〔供給媒介√〔找廣告公司建議〕實(shí)施〕大事炒作建議)實(shí)施〕線下√〔供給方案√〔找廣告公司建議〕實(shí)施〕方案實(shí)費(fèi)用〔含獎(jiǎng)√施品〕制作開發(fā)√〔WEB〕合作資源√客服支撐¤〔供給培√訓(xùn)〕效果數(shù)據(jù)√效果分析√用戶體驗(yàn)研用戶行為爭(zhēng)論√體驗(yàn)究體驗(yàn)評(píng)估和檢√¤測(cè)體系體驗(yàn)優(yōu)用戶體驗(yàn)規(guī)劃¤√化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化√¤功能設(shè)計(jì)優(yōu)化√視覺設(shè)計(jì)優(yōu)化√視覺設(shè)計(jì)優(yōu)化√交互設(shè)計(jì)優(yōu)化√組織用戶測(cè)試√商品信息訓(xùn)〕√ 核〕√ 〕√ 核〕√上下架√ 核〕√銷售推測(cè)√倉儲(chǔ)物方案設(shè)計(jì)√流第三方選擇和¤〔供給建√〔具體的談√〔具體的治理議〕判〕談判〕倉內(nèi)作業(yè)√對(duì)賬結(jié)算√√訂單管訂單審核√理訂單履行√訂單跟蹤√特別處理訓(xùn)〕√√客服售前詢問訓(xùn)〕√售后處理訓(xùn)〕√√學(xué)問庫整理訓(xùn)〕√√疑難雜癥專項(xiàng)¤〔供給培√√組訓(xùn)〕數(shù)據(jù)來源取〕技術(shù)平臺(tái)控〕分析報(bào)告√¤〔負(fù)責(zé)審核〕數(shù)據(jù)來源取〕技術(shù)平臺(tái)控〕分析報(bào)告√¤〔負(fù)責(zé)審核〕數(shù)據(jù)來源取〕技術(shù)平臺(tái)控〕分析報(bào)告√¤〔負(fù)責(zé)審核〕數(shù)據(jù)來源取〕技術(shù)平臺(tái)控〕分析報(bào)告√¤〔負(fù)責(zé)審核〕主要崗位職責(zé)工程經(jīng)理負(fù)責(zé)工程需求對(duì)接,人員工作的安排,協(xié)調(diào)工程質(zhì)量,進(jìn)度的把控對(duì)外溝通,資源協(xié)調(diào)工作〔俗稱:統(tǒng)一對(duì)外接口人〕定期工作匯報(bào),需求方案的改進(jìn)等SEO/SEM 營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)商城在百度,soso,sogou 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