房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷(xiāo)策劃全流程詳解附圖

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有熱愛(ài)房地產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃的人。房容地爛產(chǎn)勵(lì)開(kāi)棗發(fā)曬流下程圓及際營(yíng)崗銷(xiāo)鎮(zhèn)策瞇劃前蜘言討疼論歪交豎流營(yíng)桃銷(xiāo)盲策絹劃疼流設(shè)程本攀次紅培險(xiǎn)訓(xùn)砍溝群通羨的銹安歲排對(duì)項(xiàng)房武地密產(chǎn)拉行克業(yè)賭的否理律解資扒金旨密此集吧型術(shù)帶移來(lái)?yè)Ц哽`風(fēng)鍬險(xiǎn)涉亞及晶面河廣殿，調(diào)對(duì)薯從蓋業(yè)自人逢員處的我綜眾合體素?cái)≠|(zhì)廊要久求陳較窮高工證作陳壓袍力榴巨固大致漏使戀社漏會(huì)熄快移速束兩拜級(jí)斷分拾化吵，截成除為兄胡彎潤(rùn)緩富惹豪葵榜失的已常雨客畸辦變喂為有奢輝侈揚(yáng)消狹費(fèi)趴文表化柔的往罪筋魁烈禍狹首—求—上順?？葴ǔ及且磺缙贰ぁぁぁぁぁふ{(diào)尾侃加曰柏：從昏業(yè)寨者皆難揮以甚成融為椅“雄有載良弓心辰”菌的菠人對(duì)雙策怎劃晝的搜理盞解在癥古羨代她，故策焦劃潮同瞧策調(diào)畫(huà)布，“策”者貓，喉計(jì)獲策強(qiáng)、吩謀終略豪也脖；“畫(huà)”者伐，純謀古劃旱、暖籌劃勁也菜，驗(yàn)策凡劃徑者榜，倡出野謀蒙劃效策肆也纖。從唱詞遷義渾上品看即，基策抵劃禿與碎謀諸劃況、偉籌攏劃匹、掙籌勢(shì)謀區(qū)、少計(jì)喉劃瘋、櫻打勁算沿等順詞森匯蘿既蠻相乖互滲矮透儀、窯相革互叮交暫叉母，艇又堅(jiān)有愿或勒多頓或名少恥，介或職大妨或伴小犯的姜差墨異撤。事助前紡行竭為啟說(shuō)置：條策磚劃尿就溜是墳事濃前床決鞠定煙做撫什客么變及政如材何否做溝。管思理招行棟為冰說(shuō)衣：艘是諷管褲理小的譽(yù)一襯部腸分棗，派是忽一坡種清管撕理盈手指段見(jiàn)。選抄擇銹決趴定劫說(shuō)淚：數(shù)是森一閘種娘選義擇糾，殘或吐抉梳擇鹿，任是仁在擇多載種善方通案錄中碗、濃計(jì)聞劃躍中澆選擇忽最愿佳坦方尊案院與輛計(jì)槐劃美。思壤維紅程裹序梳說(shuō)貨：匯是綁人藥類帽通要過(guò)密其星思孝考課而俘設(shè)誦定綁目抗標(biāo)千及擊為遇達(dá)哥到扭目淡標(biāo)導(dǎo)的蘇最壞單純飼、爭(zhēng)最飾自郵然它的奴一虧種債思猛維留活桂動(dòng)籃。地味產(chǎn)程策熄劃月的廳理先解略！普！聰！房躺地咱產(chǎn)雹開(kāi)河發(fā)設(shè)流烏程怕全蔥景埋圖注足：艦參精考似深鴉圳激某連著漸名肯開(kāi)甲發(fā)隨公書(shū)司酷的席開(kāi)川發(fā)南全梯景值圖關(guān)生于裳開(kāi)庭發(fā)劑流冤程橡關(guān)財(cái)注甘的聚問(wèn)扶題開(kāi)喜發(fā)稠全愿景既很鍛多覺(jué)跟傲我例們圣都負(fù)沒(méi)蜂有慚關(guān)礎(chǔ)系久，稍干碎嘛膠要抗去是了去解釋？流鴨程搶圖禍?zhǔn)畏至駨?fù)摸雜寶，占如組何礎(chǔ)快賞速拘理趕解拘？房購(gòu)地芳產(chǎn)嘗公艘司濾應(yīng)予該沿建幼立鬧怎今樣沸的木管千理扭架身構(gòu)眠？房化地虛產(chǎn)導(dǎo)開(kāi)愈發(fā)謝商至在斑每結(jié)一構(gòu)個(gè)板房逮地舍產(chǎn)妙項(xiàng)卡目迷中既均榜經(jīng)該歷劈燕投值資疾、伸開(kāi)迷發(fā)遇和喪建柳設(shè)呼三尿個(gè)艦過(guò)真程項(xiàng)狐目正建秀設(shè)第過(guò)充程市財(cái)場(chǎng)研說(shuō)究投兇資決巨策土異地獲我取市皺場(chǎng)定卡位產(chǎn)警品策寬劃規(guī)瀉劃設(shè)蟲(chóng)計(jì)招柴標(biāo)投壟標(biāo)施沙工組窩織進(jìn)粉度質(zhì)薄量品小牌傳霉播銷(xiāo)素售組搞織物儉業(yè)管盟理市體場(chǎng)研衛(wèi)究投數(shù)資決澇策土貼地獲梅取市浩場(chǎng)定郊位產(chǎn)糞品策欠劃規(guī)仆劃設(shè)擔(dān)計(jì)招羅標(biāo)投拘標(biāo)施督工組拳織進(jìn)鋼度質(zhì)諒量品禮牌傳洲播銷(xiāo)住售組闊織物得業(yè)管份理市忘場(chǎng)研久究投銹資決完策土嗽地獲散取市朽場(chǎng)定貝位產(chǎn)油品策寫(xiě)劃規(guī)粗劃設(shè)顏計(jì)招走標(biāo)投刷標(biāo)施展工組筑織進(jìn)昂度質(zhì)叉量品滾牌傳鳴播銷(xiāo)編售組影織物滾業(yè)管藏理市藥場(chǎng)研臉究投被資決群策土施地獲腐取市紀(jì)場(chǎng)定初位產(chǎn)紡品策柔劃規(guī)陪劃設(shè)鳴計(jì)招躲標(biāo)投假標(biāo)施榜工組腎織進(jìn)登度質(zhì)澆量品憲牌傳僑播銷(xiāo)喚售組被織物棒業(yè)管傷理成僻本項(xiàng)帝目筆開(kāi)蕩發(fā)序過(guò)法程項(xiàng)迷目塔投塑資耗過(guò)瓜程投帆資宣過(guò)消程開(kāi)曉發(fā)界過(guò)徒程建紐奉設(shè)梯過(guò)倘程經(jīng)竿營(yíng)從目鐵標(biāo)殃：鑒通城過(guò)尾投賞資巾活與動(dòng)負(fù)來(lái)尾獲塘取駱投隊(duì)資吳收飄益股，煉實(shí)核現(xiàn)述現(xiàn)謠金部回飲收風(fēng)林險(xiǎn)諸控吃制呆：延投鑰資槐決糧策脆、哭項(xiàng)彎目壓監(jiān)淘控運(yùn)暫作晉方惑式塌：宜通惜過(guò)猾土尖地才投俊資配產(chǎn)驗(yàn)生楊投趁資月收河益脹而域行話使咱重就大戰(zhàn)決型策斑以擋及掏監(jiān)瞧控倆權(quán)辮力經(jīng)慮營(yíng)幻玉目糊標(biāo)菠：祥通容過(guò)辣對(duì)脹項(xiàng)耍目卵開(kāi)桿發(fā)照全炕過(guò)糾程跪的光經(jīng)密營(yíng)饒管粗理擦活淚動(dòng)裝獲乳取辣開(kāi)黃發(fā)忍利懷潤(rùn)風(fēng)釘險(xiǎn)赤控還制蘆：進(jìn)項(xiàng)吐目闊定謎位抄、就項(xiàng)塘目盈管凱理運(yùn)滑作絹方榨式帽：眨通尺過(guò)駝對(duì)汗項(xiàng)噴目值開(kāi)爽發(fā)滅日沃常轉(zhuǎn)的亡管樹(shù)理功行盛使命相從應(yīng)挎的棒權(quán)償利濕與揮責(zé)演任決牙策胖拿究地龜階明段規(guī)云劃封設(shè)書(shū)計(jì)黨階聽(tīng)段項(xiàng)或目姨施木工各階弱段銷(xiāo)爪售湊服謙務(wù)鹽階丟段經(jīng)周營(yíng)尚目蠶標(biāo)芳：辛按叼工煤期濟(jì)保曠證曉工恒程仰質(zhì)藝量吃、拒安陳全煌前秋提壁下督以款最脅小暴成里本咳完剩成營(yíng)工竹程永建震設(shè)風(fēng)海險(xiǎn)猴控享制籮：貸成值本解管斬理余、臥工答程宗進(jìn)戶度難、租合袖同港簽合訂運(yùn)訂作析方本式篩：徒充艦分辯使腸用麻外鞠協(xié)秋單弱位留，尊通育過(guò)記總革包斃管少理株方遺式嶼行澡使肆施寨工煮組蕩織城職齡能戰(zhàn)跑略雁投座資課技牌能房膊地提產(chǎn)晨開(kāi)列發(fā)泥技報(bào)能施通工逐建北設(shè)證技咸能532所富需柜技嬸能績(jī)?cè)坌?zāi)比權(quán)重結(jié)懲合超這泛三斷個(gè)元過(guò)拐程職的掉自牛然霉嵌挑套已關(guān)遣系盞，伏可傭形捆成具項(xiàng)骨目斬的畜三什級(jí)賞管卻理坐體膀系尺。買(mǎi)對(duì)源應(yīng)社到守房?jī)S地月產(chǎn)團(tuán)組碑織別框叼架炸即撿可盤(pán)形悲成缺房斥地引產(chǎn)驚企虧業(yè)止的嶄典卷型進(jìn)三堅(jiān)級(jí)蠟管駛理愁體乘系決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計(jì)階段銷(xiāo)待售朽服鋪務(wù)她階秘段市請(qǐng)場(chǎng)研穿究投約資決所策土寸地獲硬取市影場(chǎng)定尺位產(chǎn)歉品策陸劃規(guī)準(zhǔn)劃設(shè)勁計(jì)品欺牌傳趨播銷(xiāo)菌售組捏織物盈業(yè)管店理市灑場(chǎng)研類究投差資決天策土械地獲上取市和場(chǎng)定荒位產(chǎn)澇品策江劃規(guī)護(hù)劃設(shè)反計(jì)品恐牌傳洋播銷(xiāo)霸售組捎織物烤業(yè)管夠理市關(guān)場(chǎng)研蟻究投妖資決改策土冤地獲間取市宇場(chǎng)定誰(shuí)位產(chǎn)亦品策艱劃規(guī)融劃設(shè)剃計(jì)品望牌傳螺播銷(xiāo)誘售組麻織物澡業(yè)管軌理市免場(chǎng)研城究投砍資決英策土撫地獲報(bào)取市呢場(chǎng)定雁位產(chǎn)蠻品策填劃規(guī)件劃設(shè)傳計(jì)品臭牌傳自播銷(xiāo)吩售組蟲(chóng)織物暖業(yè)管怠理項(xiàng)須目勺施調(diào)工摸階業(yè)段招林標(biāo)投倆標(biāo)施譽(yù)工組呀織進(jìn)莊度質(zhì)贈(zèng)量招偽標(biāo)投繞標(biāo)施社工組臘織進(jìn)順度質(zhì)蜜量招釣標(biāo)投漆標(biāo)施耳工組憑織進(jìn)據(jù)度質(zhì)啞量招質(zhì)標(biāo)投阻標(biāo)施褲工組領(lǐng)織進(jìn)漁度質(zhì)聾量成顆本投母資過(guò)煙程開(kāi)甲發(fā)過(guò)揮程建悶設(shè)過(guò)參程物蠟業(yè)管丑理物罰業(yè)管嬌理物暴業(yè)管掘理項(xiàng)斥目考預(yù)核過(guò)中程案監(jiān)話控過(guò)褲程俊監(jiān)企控投謠資戚方帶案設(shè)娘計(jì)粗圖掌紙集經(jīng)團(tuán)城情市公協(xié)司項(xiàng)牢目耳部招瓣標(biāo)投嘉標(biāo)招泄標(biāo)投們標(biāo)招跌標(biāo)投薄標(biāo)招芽標(biāo)投炮標(biāo)物趕業(yè)管算理物涉業(yè)管趣理物州業(yè)管殘理投隱資收謙回房賴地柔產(chǎn)害開(kāi)執(zhí)發(fā)蹲的般本愁質(zhì)跌：辨整兆合房沖地否產(chǎn)昌公破司得組惠織休架鑰構(gòu)腿理臭解矩璃陣洽式績(jī)的座管色理賠架膊構(gòu)集瓶團(tuán)每公野司疼與挺城它市蒼公鳴司統(tǒng)職騙能滿分激離集因團(tuán)糾公命司點(diǎn)減會(huì)少拜專腹業(yè)左運(yùn)蠅作個(gè)職嚷能肺，講加懶大畜管商控洪職類能強(qiáng)泊化牌前庭端萬(wàn)決疑策屆和誦控扛制岔，廢設(shè)腿立搜投展資繁及誓專拜業(yè)圍決順策避委仍員升會(huì)將窯產(chǎn)尋品盛實(shí)紅現(xiàn)搜的阻相哈關(guān)津職柿能期逐等步嬸下際移熱至最城晶市蘿公武司偷、鑰項(xiàng)竿目舉公她司集貢團(tuán)鐮公火司浩將慰采注購(gòu)斤與蜻成酷本/策勇劃識(shí)與瘡銷(xiāo)除售扁等涌專攝業(yè)嘉比塊較共相敲近響的思職快能莫集優(yōu)中晝到慶一社個(gè)洽部碧門(mén)濟(jì)，苗減嚷少卷橫梯向共和多縱蜓向擦部曾門(mén)輔接勇口集疑團(tuán)醫(yī)公穿司帝擁方有運(yùn)關(guān)有鍵崇點(diǎn)越?jīng)Q鴉策宅權(quán)·胃·伯··它·須·地公塊凍價(jià)頌值賞最予大麥化結(jié)的王典銅型點(diǎn)例踐子—異—星迫河船丹盼堤屬的賣(mài)啟續(xù)示對(duì)流房濟(jì)地微產(chǎn)董營(yíng)班銷(xiāo)爆的購(gòu)理攏解營(yíng)虹銷(xiāo)肉創(chuàng)鐮造講價(jià)雕值—肅—價(jià)婦格發(fā)突敢破筑的符六站種踐方頃法營(yíng)炸銷(xiāo)咳和者銷(xiāo)汁售搏的語(yǔ)關(guān)聲系—穿—營(yíng)搏銷(xiāo)馬就承是肆四允兩壩撥獲千進(jìn)斤大滅盤(pán)宮，槳大臘策慨劃沃蔑倫劃巴返菲右特欲的倡名山言友：盈只筆有期退單潮衫的碰時(shí)也候霜，陵才撕知乳道軟誰(shuí)慮沒(méi)違有茫穿猴褲慮子租；背只臣有士在饞市竄場(chǎng)團(tuán)艱廚難慣的疲時(shí)戚候鋒，省才嫁更巡壽加渣體派現(xiàn)移營(yíng)齊銷(xiāo)好的憂價(jià)逼值星抖河猜國(guó)雁際雷和盲城喉中安雅扮苑A共C綁T柔I勝O雹N使用年限開(kāi)始日期1999-12-01使用年限70容積率4.50總套數(shù)928總棟數(shù)9停車(chē)位數(shù)1795總占地面積(平方米)33946.50當(dāng)時(shí)售價(jià)9500總可售面積(平方米)149585.00目前二手價(jià)30000使用年限開(kāi)始日期1999-01-01使用年限70容積率2.80總套數(shù)938總棟數(shù)10停車(chē)位數(shù)750總占地面積(平方米)34779.06當(dāng)時(shí)售價(jià)8500總可售面積(平方米)114189.10目前二手價(jià)25000城闊中食雅舉苑星島河呀國(guó)狼際案摸例校比睜較吼分彼析章：核星微河擦國(guó)房誠(chéng)際妖和除城立中淋雅族苑地像塊據(jù)價(jià)昆值益最評(píng)大還化買(mǎi)的駝典遍型章例砌子—辣—星孩河拒丹本堤日的崖啟艇示項(xiàng)右目合介折紹袖：寺彩領(lǐng)田妥路狐以馳北犁，抗靠果近亞梅蔥林朝關(guān)激，塵背雹靠1昨3鑒.秧4術(shù)7平慎方蘋(píng)公嘴里圖銀耕湖踐山球郊踢野味公修園,內(nèi)蔑繞9拜.帽1萬(wàn)敏平剪方乳米訊天韻然刃原霞生弓活齡水仿湖歪，夜總株占鞠地2我0萬(wàn)脊，愿建補(bǔ)面3惹6萬(wàn)赴，私與氏豐追澤虛湖粗山舉莊熟共晌享苗小場(chǎng)區(qū)詠配莖套匠設(shè)芳施掩；B區(qū)堤：宿疊眉加T糧H喚1秒5修4套E區(qū)陰：樂(lè)高心層晝組辨團(tuán)7棟自圍止合灑，7慎3燦2套D區(qū)股：T勻H與核獨(dú)殖立休別注墅1晶0斗3套首纏期1疑9良7套T叢H7套再獨(dú)愈立述別思墅F區(qū)并：嫂高隔層誘組垃團(tuán)4棟蛇圍惠合箏，5缸1膠8套分紫四佛期使開(kāi)眠發(fā)鞠：一割期緞：（A、C區(qū)龍）1慢9脾7套T伯H德+砍7套因獨(dú)察立尊別授墅丸；戶耐均隆面慰積缺：2苗4鳴0平會(huì)米摟；二召期慶：林官敞邸耀新斃區(qū)燒：（B區(qū)樹(shù)）1眾5抗4套用疊煉加T徹H；戶約均拴面利積走：2戚2映1平慕米葬；三著期潑：（E、F區(qū)料）1澇2汗5收0套偽平遮面染及緩復(fù)卻式擴(kuò)；戶喬均墾面扮積業(yè)：1臭9使6平政米漂；四朋期押：（D區(qū)炮）9鞠6套T但H然+籠7套趨獨(dú)璃立頂別燙墅蟲(chóng)；戶捕均顛面調(diào)積輝：2晚5摘9平州米非；項(xiàng)節(jié)目市開(kāi)動(dòng)發(fā)沙節(jié)蹲奏豐件澤趕湖廈山拍莊營(yíng)卻銷(xiāo)向組飛合—啟—從貞目棄標(biāo)落市囑場(chǎng)向?qū)斍蟾鳡I(yíng)像銷(xiāo)蛋目盜標(biāo)史的荷一澡整泛套縫營(yíng)基銷(xiāo)充工撿具4饅P睬s目驢標(biāo)塑市韻場(chǎng)產(chǎn)扶品產(chǎn)陷品接種浪類質(zhì)質(zhì)量設(shè)之計(jì)性廈能品改牌慮名梁稱服忠務(wù)保喝證退少貨價(jià)完格目予錄翠價(jià)訂格折刮扣折弓讓付偉款么期暮限信聰貸浸條腸件促凈銷(xiāo)銷(xiāo)湊售苦促歇進(jìn)廣必告人首員濫推淚銷(xiāo)公備共為關(guān)乘系直省接稼營(yíng)臂銷(xiāo)地臣點(diǎn)渠涉道覆肥蓋初區(qū)屠域位終置M噴c臘C制a穿r胡t覺(jué)h夕y純,陳1歪9帆6驚0房具地串產(chǎn)集營(yíng)鋪銷(xiāo)溫組霸合產(chǎn)搭品倘（p朽r排o蠟d福u秩c踏t）靈：找（漁規(guī)軌劃倡設(shè)咸計(jì)央、償配根套脆配提置拜、濟(jì)服陰務(wù)瀉）推塊廣富（p身o愁p敢u得l酬a河r晴i柔z丟a賺t鴉i鑼o事n）辯：胡（扣形違象刑、段傳及播馳、因宣城傳撐資播料傍、第現(xiàn)艙場(chǎng)錦展蘇示嘗、菜公紹關(guān)骨、寄分避展綱場(chǎng)醉、飾展羊銷(xiāo)正會(huì)器、毀活崖動(dòng)謝營(yíng)屈銷(xiāo)憂）價(jià)圾格耗（p釋r芒i邁c伯e）競(jìng)：滑（蟲(chóng)定途價(jià)滋、妻價(jià)殃目獸表傘、惕價(jià)傷格役策軟略員、宴優(yōu)個(gè)惠穗、截折皂扣賓）促樓銷(xiāo)恨（p浴r暈o瓜m紫o渠t裙i吊o經(jīng)n）籃：艦（叢客米戶頁(yè)積棕累壺、盒開(kāi)絡(luò)盤(pán)鐘選綁房抵、循抽從獎(jiǎng)轎、潔贈(zèng)臥品犧）營(yíng)檔銷(xiāo)秩的足基揚(yáng)本加過(guò)許程—購(gòu)—將倚開(kāi)灑發(fā)獵流魔程寇中寬的滋營(yíng)像銷(xiāo)所部扔分下深筋化營(yíng)跟銷(xiāo)盆策惡劃咸的祥科刊學(xué)劃觀比和舞藝蹦術(shù)諷觀—固—點(diǎn)朽子描時(shí)祥代黃離騰我蓄們冒越撓來(lái)竭越租遠(yuǎn)何代陽(yáng)芹、龍李皂光觀斗沾等刻的革啟斧示營(yíng)興銷(xiāo)照策增劃抹的屯價(jià)萍值溪主粥張面辱向拳市飯場(chǎng)懷屑抱得理尸想從令今拌天怨開(kāi)短始做乞一沾個(gè)雹行由動(dòng)電的硬人討蠶論付、從交禮流嚼時(shí)快間營(yíng)胖銷(xiāo)崇策滋劃畜及盲流叛程營(yíng)形銷(xiāo)癥攻將略推戒廣厘渠曉道活貌動(dòng)牛營(yíng)辰銷(xiāo)報(bào)嬌紙電經(jīng)視網(wǎng)斑絡(luò)直去郵樓顧體短犯信展債示頁(yè)策寄略（雕優(yōu)叉展稍區(qū)來(lái)）售棄樓覆處樣磁板耐房燃、融看溫樓惑通植道形席象搜墻條頁(yè)幅口（猛燈搏光蠟字搞）戶轟外電耀臺(tái)開(kāi)隸盤(pán)恩活屢動(dòng)項(xiàng)肚目夢(mèng)形陸象大柄堂目嶼標(biāo)莫導(dǎo)藏向營(yíng)提銷(xiāo)鑰基取本靈框袋架交繳易始會(huì)隙活旋動(dòng)推在廣屢策曲略客率戶銷(xiāo)縣售拆物偉料營(yíng)亡銷(xiāo)訓(xùn)策赴劃哲流恥程寇解裳釋作蟻業(yè)疑指繭引伍類主拍流警程子點(diǎn)流耐程表坑單鐵及塔模威板子傳作秘業(yè)憲指屬引由予公仗司久進(jìn)溪行溫統(tǒng)涌一薄界距定參和舞設(shè)扎置相采關(guān)應(yīng)部嗽門(mén)套根袖據(jù)例自拼身者的踢業(yè)趕務(wù)劃內(nèi)近容濟(jì)及卵工寒作頑流轉(zhuǎn)程膊進(jìn)痛行吳補(bǔ)割充澆、桶調(diào)賓整屬住于允業(yè)盒務(wù)港流剪程疤中捆的照骨需架趁框純架貍，票體辟現(xiàn)播一把個(gè)擦公懲司仿房避地競(jìng)產(chǎn)萬(wàn)開(kāi)肝發(fā)苗的刺成妻熟林度欄。屬精于割業(yè)夾務(wù)勉流鉛程吳中嘴的早“寸血個(gè)肉面”肝，援作太業(yè)裁指掠引援為咽工抖作照的豪重陪點(diǎn)蜻，射表尖單既為速工庭作閑過(guò)醒程蒙中烘主和要測(cè)運(yùn)物用領(lǐng)的閣文六件侍，鋸這晨里脫以營(yíng)營(yíng)鵲銷(xiāo)趴策繁劃習(xí)為和例偶。子流程作業(yè)指引類子作業(yè)指引類表單及模板時(shí)間順序備注第一階段：銷(xiāo)售前期管理流程1.銷(xiāo)售策略類營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告編寫(xiě)作業(yè)指引（模版，深圳某項(xiàng)目為例）工作計(jì)劃時(shí)間表（營(yíng)銷(xiāo)籌備）1

銷(xiāo)控（推售節(jié)奏）方案編寫(xiě)作業(yè)指引（模板，某項(xiàng)目為例）

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算編寫(xiě)作業(yè)指導(dǎo)(模版)

認(rèn)籌方案編寫(xiě)作業(yè)指引（深圳某項(xiàng)目為例）

6

解籌方案編寫(xiě)作業(yè)指引（深圳某項(xiàng)目為例）

8

銷(xiāo)售價(jià)格制定作業(yè)指引（武漢羅納河谷為例）價(jià)格制作競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)打分表模版（市場(chǎng)比較法）7

價(jià)格表生成模版

項(xiàng)目?jī)r(jià)格表（武漢羅納河谷為例）

折扣清單模板

分公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售優(yōu)惠政策管理辦法及報(bào)批格式文件

分公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售變更政策報(bào)批格式文件

2.優(yōu)展區(qū)類優(yōu)展區(qū)方案設(shè)計(jì)作業(yè)指引（硬件，長(zhǎng)沙項(xiàng)目為例）

1同時(shí)參考“產(chǎn)品策劃”中的“營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)作業(yè)指引”優(yōu)展區(qū)包裝設(shè)計(jì)作業(yè)指引（軟件，某項(xiàng)目為例）

53.活動(dòng)類交易會(huì)參展及總結(jié)作業(yè)指引（某項(xiàng)目為例）

5

產(chǎn)品推介會(huì)、媒體發(fā)布會(huì)、各種目標(biāo)客戶維護(hù)活動(dòng)、贊助公益活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作業(yè)指引（深圳某項(xiàng)目為例）

4.銷(xiāo)售物料類項(xiàng)目命名及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)作業(yè)指引

2

媒體廣告制作及評(píng)審作業(yè)指引

4

模型制作作業(yè)指引

銷(xiāo)售物料印刷作業(yè)指引

購(gòu)房須知、按揭須知及購(gòu)房流程置業(yè)計(jì)劃書(shū)模板9

臨時(shí)定金協(xié)議模板（尾數(shù)紙）（深圳淺水灣為例）

認(rèn)購(gòu)書(shū)（政府標(biāo)準(zhǔn)）

認(rèn)購(gòu)書(shū)補(bǔ)充協(xié)議

深圳市房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)2006版買(mǎi)賣(mài)合同(預(yù)售)

房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同補(bǔ)充協(xié)議

深圳市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同（現(xiàn)售）

停車(chē)場(chǎng)出讓車(chē)位使用協(xié)議書(shū)（深圳某項(xiàng)目為例）

開(kāi)售前政府審批文件作業(yè)指引（營(yíng)銷(xiāo)部部分）

子流程作業(yè)指引類子作業(yè)指引類表單及模板時(shí)間順序備注第一階段：銷(xiāo)售前期管理流程5.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理類銷(xiāo)售人員招聘作業(yè)指引項(xiàng)目前期銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱模板3

銷(xiāo)售人員形象指引模板

銷(xiāo)售手冊(cè)作業(yè)手冊(cè)（涵蓋管理制度、銷(xiāo)售中心各崗位職責(zé)、銷(xiāo)售中心管理制度、銷(xiāo)售中心工作流程、表格）200問(wèn)模板5

銷(xiāo)售接待話術(shù)模板

上門(mén)客戶登記模板

進(jìn)線客戶登記模板

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶跟進(jìn)表格

外圍輔助部門(mén)：物管崗位責(zé)任模板

外圍輔助部門(mén)：客服崗位責(zé)任模板

6.合作單位類營(yíng)銷(xiāo)承包商選擇流程銷(xiāo)售策劃代理招標(biāo)書(shū)模板1

聯(lián)合銷(xiāo)售模式及組織架構(gòu)代理合同模板

合作單位（禮儀公司、噴繪公司等）評(píng)標(biāo)作業(yè)指引、資料庫(kù)模版及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)10第嘴一拖階腔段悶：攝銷(xiāo)乖售折前炸期春管悟理宏流豎程銷(xiāo)常售敗前絨期桑關(guān)艇注影的資問(wèn)臨題為摩什泉么罪說(shuō)“項(xiàng)振目刃一紛期枝＝緒全扣部”？如承何喬確蜂定禾項(xiàng)距目綁的刊營(yíng)欲銷(xiāo)疏戰(zhàn)慢略換？營(yíng)連銷(xiāo)夜中5蘭0％局的赤能屑耐級(jí)取述決甚于陸定永價(jià)誤水苦平芝？怎捕么儀開(kāi)撲盤(pán)畢會(huì)雙出敬現(xiàn)拘砸料場(chǎng)雄的乎現(xiàn)爹象貧？問(wèn)叉題柔界漸定逢、糖目欲標(biāo)竿界露定客咽戶舌定蹲位肺和床需支求糟分蠅析市竿場(chǎng)余競(jìng)滋爭(zhēng)丑分湯析制診定疫營(yíng)修銷(xiāo)逃戰(zhàn)詢略醉發(fā)首展目方妻向案蟲(chóng)例編借韻鑒抬和潔模疤式跨選需擇銷(xiāo)嫩售襲前職期—草—結(jié)壩構(gòu)血化稍問(wèn)肺題匆分聚析硬、S站W(wǎng)瓶O捉T分撒析銷(xiāo)遷售誘前鋒期—隊(duì)—競(jìng)焦?fàn)幫嫡济次活I(lǐng)剛導(dǎo)秒者—壟所斷棕價(jià)訂格—產(chǎn)勝品盤(pán)有吉不時(shí)可惹重忙復(fù)逗性—過(guò)材河荒拆廚橋追波隨漁者—搭鄙便幸車(chē)掩，柿借闖勢(shì)—以刻小丈博紡大拼，啊殺減傷鉛戰(zhàn)您術(shù)—價(jià)爹格廈戰(zhàn)衫的餅制予造交者補(bǔ)義缺巷者—目股標(biāo)陶明園確伏，迫挖注掘纏客丟戶—瞄咸準(zhǔn)驅(qū)市排場(chǎng)祖縫販隙—?jiǎng)?chuàng)鋒新某產(chǎn)腫品局和咱需現(xiàn)求扣點(diǎn)挑娃戰(zhàn)雜者—改叢變辮游白戲段規(guī)貧則—強(qiáng)伐調(diào)霜新弟的筒評(píng)銀估成標(biāo)籠準(zhǔn)—強(qiáng)性調(diào)淺產(chǎn)絲式品隙的窄特渾色杰和放價(jià)姜值行宇業(yè)昂老飲大非江行陶業(yè)煩老澆大伏，冬中大短規(guī)笛模市襪場(chǎng)次/非程主畜流恩市脖場(chǎng)敏郵銳勺的罷機(jī)高會(huì)瓜主湯義銀者銷(xiāo)響售鉗前存期—臨—競(jìng)兵爭(zhēng)控占級(jí)位時(shí)請(qǐng)間掃軸1迷9素9葵9夸.鄭1聯(lián)1—2拖0潔0緒0凝.蘆4第戲一施期第滋二分期第初三妥期價(jià)什格砌走教勢(shì)2蹲0祥.遣32失5剩.離9分仁期收規(guī)延模8侍.眉4萬(wàn)M22瞇0虎0費(fèi)0充.射5—2浪0獅0體2繭.羅1揉22賤0段0艱2蠶.雞5—2菊0幼0逐3碎.恰4主燦力菠戶釋型7熔0刮-溜1駱2尤0的2川-雷3房1搞0腐0批-叛1務(wù)5半0的3悄-水4房1繡0思0賓-那2產(chǎn)0輩0的3珠-倉(cāng)5房7眨2叔0合06樣2境0透05筍3鵝0擁0首廁期嗚缺扁乏染配踩置居滋住獸氛塌圍線不運(yùn)濃項(xiàng)兔目暢總慢建5置5萬(wàn)奧，構(gòu)首攜期譯周路邊跌居滿住軟氣獄氛侍不賭濃閘，裂缺崖乏咳配雄套趙，治開(kāi)意發(fā)8況.跟4萬(wàn)池，灑僅早為芒總斯體1美/塘7，眨一弟期寺建慎成犬，跟社矩區(qū)截氛聚圍貧及乏配逼套地到象位盈，溜二徑期壩開(kāi)槐始楊啟禮動(dòng)盈，休迅忍速監(jiān)放擊量惠?！I(lǐng)造導(dǎo)舟者北、正挑自戰(zhàn)振者鏡的耐占患位案言例1：券蔚淋藍(lán)姓海澤岸對(duì)的召開(kāi)略發(fā)貝策丈略2匠.碰76潤(rùn)0騰0皇0第板四爪期2餃0趨0箱4墻.親1—2炸0盟0姐4寒.案1內(nèi)0每腫期博套擔(dān)數(shù)鞭均旱值索：1員2鈔5毯0套“畫(huà)原餅報(bào)”距模漢式丹：賊描穿繪熔宏寇偉額藍(lán)翠圖啟長(zhǎng)動(dòng)撕模的式啟營(yíng)動(dòng)貨配椒置寶：乎缺雀乏每挺期清開(kāi)匆發(fā)蔥均航值財(cái)：1充3圾.尋8萬(wàn)m終2啟沈動(dòng)矛規(guī)寬模該：8映.花4萬(wàn)m州2適用范圍：1、價(jià)格低開(kāi)高走，有充分的上揚(yáng)空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好）2、存在前提：早期地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不充分案五例1：辛蔚橋藍(lán)污海細(xì)岸底的過(guò)開(kāi)本發(fā)嶄策雀略案統(tǒng)例2：進(jìn)增供城您項(xiàng)靠目岔：俘鳳起凰見(jiàn)城開(kāi)浙發(fā)昌商鼻：銷(xiāo)廣稿州伐碧關(guān)桂席園蹲集裹團(tuán)規(guī)晌模討：9傍0并0棋0多豆畝爸，搖現(xiàn)燦已尚開(kāi)聞發(fā)蛾超哥過(guò)3旨0頸0姑0多較畝牽，懇是坑目吩前晉廣集州旨最旋大怠規(guī)榆模佩的界別擋墅櫻區(qū)開(kāi)額發(fā)變時(shí)域間狗：2沃0腸0開(kāi)1年啟開(kāi)殊始屯開(kāi)支發(fā)前，2謀0兩0罵2年5月1日若開(kāi)曬始數(shù)公搏開(kāi)圖發(fā)喪售物非業(yè)弄類普型虹：睬別丑墅雨：曬獨(dú)佳棟旱、丘聯(lián)蕉排浩、晌疊益拼脊等慮各壞式刷別賽墅訓(xùn)；顯各續(xù)式企洋最房物查業(yè)材位失置攪：叨增袋城段廣淚園賀東倍路我，捏離坊廣償州尖市破中遲心薄３扇０押公徹里各慎種葛配妻套視打茄造鬧成豆熟知生飛活米社柳區(qū)公徐共碧設(shè)增施好：旬交巴通應(yīng)中堂心浙、屯社被區(qū)放專異用煎的肉醫(yī)斗院蒜、謙康能體啞中檔心抱、導(dǎo)圖燙書(shū)輪館適、受歌應(yīng)劇嫩院熊、灑影蜓劇撒院商暈業(yè)錦設(shè)塑施丑：字總育建拔面宏１鈴７轉(zhuǎn)萬(wàn)陵平截方非米蘇的測(cè)五到星括級(jí)輕酒榮店型、困荔塊枝毫文喇化廊村晚、?。贝纾傲铮靶l(wèi)０丑多團(tuán)家攔個(gè)使性另化誕的集商兩鋪案組忘成呼的唱商網(wǎng)業(yè)呢街猴、飄面漢積勾達(dá)澆１.２勾萬(wàn)挑平純方散米協(xié)美室食跟街腔、遍面卻積標(biāo)達(dá)純２閱萬(wàn)變平索方挎米強(qiáng)的稍商識(shí)業(yè)健購(gòu)界物少中赤心饒、阿銀弱行視、蟻洗擺衣訂店題、點(diǎn)發(fā)唯廊掌、同家趟裝刻市選場(chǎng)配，例肉阻菜零市買(mǎi)場(chǎng)冬等穴；教動(dòng)育殺設(shè)帽施盒：滿鳳姐凰攻城色中茶英莖文巾學(xué)守校奶（肢包辣括持幼絹兒磚園真，妨小唯學(xué)觸和渾初冤中托）會(huì)膨所燥：暖酒叼店揉會(huì)榜所尿，揭各艇園甩區(qū)絞會(huì)聲所交刑通幻玉配劈燕套廟的改完碑善毯吸照引傘大棉規(guī)芒模瘡區(qū)眨外秘客開(kāi)戶擁念有籍完傾善亡的炸交乎通粒配鍬套選，飄內(nèi)蘿線勵(lì)交徑通叢有愿區(qū)政內(nèi)械穿凈梭防巴敬士稱，階外賴線熟交距通匠連務(wù)通爽新茂塘斯、寬廣勿州終、款深夏圳禽、云香澤港成等描地;提接升道了全新?tīng)刻疗菔型靾?chǎng)錄，寬將駝當(dāng)蛛地汪市蒸場(chǎng)雀的竭客暴戶繞來(lái)肌源伯?dāng)U慎展艇至染廣羨州;鳳凰城1舍8條來(lái)線掠路，頸通柜往饑廣時(shí)州途市攏區(qū)哭、服周倡邊殃鎮(zhèn)樓區(qū)嘴，荷乃腥至環(huán)深餐圳哪福牲田各及布香畜港暗的跑班盲車(chē)圓同討時(shí)兄開(kāi)稍通嬌，毫到需最借后斬社廊區(qū)叛完睡善屠階齒段捎，每弦天柜平恨均負(fù)超柜過(guò)3備0志0班松次的北公嫩交登車(chē)泥輛險(xiǎn)；鳳獄凰胞城術(shù)分舊期渡開(kāi)解發(fā)雙節(jié)打奏一期二期三期四期推出時(shí)間2002年5月1日2002年10月1日2003年10月1日2005年5月1日產(chǎn)品218~460平方米四房-八房１９２-６３３平米獨(dú)棟192-8633平方米洋房73.5-167.22平方米聯(lián)排160-178平方米230-512平方米價(jià)格聯(lián)排56萬(wàn)起獨(dú)棟８８萬(wàn)起最貴１０００萬(wàn)元以上略有上漲——均價(jià)7300元/㎡（帶豪華裝修和精美園林園藝）配套完善的對(duì)外交通網(wǎng)絡(luò)人工水系統(tǒng)；園林景觀；中小學(xué)校開(kāi)始投入使用，酒店開(kāi)始動(dòng)工學(xué)校、醫(yī)院、超市，會(huì)所、酒店、荔枝文化村等設(shè)施在2004年中，開(kāi)始陸續(xù)投入使用推出數(shù)量首期７３萬(wàn)平米；360多套別墅；大量洋房和聯(lián)體別墅獨(dú)立別墅４８０幢別墅110套；洋房120套；90套聯(lián)排122套客戶周邊區(qū)域的“先富一族”泛珠江三角地區(qū)層面進(jìn)一步擴(kuò)大為珠三角地區(qū)的企業(yè)和外企的頂級(jí)客戶定位“森林、湖泊、新城市”“別墅城市”全新的模式廣告投入2000萬(wàn)元——————推銷(xiāo)活動(dòng)——車(chē)展，購(gòu)房抽獎(jiǎng)送汽車(chē)和現(xiàn)金活動(dòng)——首創(chuàng)帶園林園藝銷(xiāo)售模式案隊(duì)例3：鼻深旱圳閘桃邁源案居項(xiàng)寇目把規(guī)哪?？偭嫉畹匕朊媾糠e毛：2肌0居0釀0畝總涂建硬筑襖面芒積沃：1召8簡(jiǎn)0萬(wàn)怎平竭方攻米容島積彩率宵：1梯.臺(tái)5總木戶旅數(shù)蔥：申近1令3陶0對(duì)0秩0戶畜（6扯0苦0輔0皮0人鄰）區(qū)掛位墨特犬征扯：爪在糧離裹深蹄圳箭主獵城畢區(qū)8邁0分能鐘憤車(chē)教程稠的劫關(guān)刑外屑郊拳區(qū)聚，田離協(xié)市腎中芒心隸約3膏0公召里笨。依褲托竟背眼景寶句安芳區(qū)撓占蹤蝶深禮圳茅市族的樣地該產(chǎn)屈市薪場(chǎng)勝份吐額賤為1孫3鄭%懸-培1女5治%；寶趴安將區(qū)律存勾在互大竿量些低乘收播入叨人乓群海；寶成安旗房犁地哭產(chǎn)立市私場(chǎng)狂相僚對(duì)叼比恩較栽封蓄閉宅，途置關(guān)業(yè)倡群裹體鞋中貞寶波安茅本保地府居肯民沃占昂八車(chē)成蚊；周泳邊器以映工寸業(yè)谷區(qū)憤為怪主上；項(xiàng)貨目房誠(chéng)區(qū)買(mǎi)域紅及肆周失邊炊教擦育躬條宅件受差止；核女心腹賣(mài)屆點(diǎn)找：喘清運(yùn)華栽名墊校—語(yǔ)—名畝?？偸窍Ｏ瓿嗑嘈潆x典障孩礙爹的沙強(qiáng)挑大度引座力攏。第一階段第二階段時(shí)間1996-2000年2001-2006年分期規(guī)模10萬(wàn)平方米100萬(wàn)平方米物業(yè)類型社區(qū)開(kāi)發(fā)的總體策略——“孩子的教育”分期配置開(kāi)發(fā)策略：?jiǎn)渭円跃幼『蜕顬楹诵牡木幼^(qū)2002年：學(xué)校一期、步行廣場(chǎng)部分環(huán)境、商場(chǎng)引進(jìn)2003年：學(xué)校二期、體育公園綠化及部分運(yùn)動(dòng)設(shè)施、青少年宮、生態(tài)公園綠化，銀行郵局等生活配套2004-2005年：社區(qū)中心標(biāo)志性建筑,社區(qū)文化建筑,體育公園完善,商業(yè)發(fā)展2006年：生態(tài)公園、山體公園景點(diǎn)價(jià)格走勢(shì)2800元/平方米3800元/平方米年銷(xiāo)售量1.6萬(wàn)平方米15萬(wàn)平方米開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)桃源居要發(fā)展，不能僅僅為住區(qū)，她是一個(gè)以居住為核心功能的一個(gè)基本配置完善的“社區(qū)”，這才是桃源居可能持續(xù)發(fā)展的最基本點(diǎn)。成憐功邊引丟入裳清糧華悶學(xué)帥校鋒后壓，江擴(kuò)止大規(guī)客屈戶謀的餐范否圍戴，雕大予幅終提華升騎價(jià)紗格烘。時(shí)敘間升軸2拔0秤0襖1以團(tuán)前2析0播0家1年2遍0紡0賞2年2更0繞0雨3年姑以游后2濫0造0鼓3年2岡7含5君0目雁標(biāo)駝客袋戶周睡邊9衛(wèi)0唯%新萬(wàn)安1御0驕%周胃邊7肅0％新劇安2消0伐%南陪頭1榆0蛙%周拾邊5脈0％新素安3掌0越%南輕山2嗽0亞%周蜜邊3賢0％新駐安4損0踢%關(guān)拼內(nèi)3扇0鏡%寶暑安5是0％關(guān)啟內(nèi)3基0％港擁臺(tái)/澳班門(mén)2珠0％3良3油0到03房誠(chéng)6糞0勻03由8敲0壟03螺7輪0遷0歷厲史悅均幕價(jià)項(xiàng)透目牧展懸示園明林會(huì)孩所清偉華瞧學(xué)溉校大受社牽區(qū)2棵0萬(wàn)洋平吳米社座區(qū)渾公月園集供商欠業(yè)/居臺(tái)住/教捐育副于叛一喘體訴的超陵大波型釀綜得合夏社者區(qū)銷(xiāo)首售樸前茂期—敏—定咬價(jià)關(guān)朗于葡價(jià)抽格字的孤理吃解價(jià)伙格掩一糖定守是斑實(shí)贊現(xiàn)夸目穴標(biāo)堆的捏工差具冤，濟(jì)而售不東是緒目炮標(biāo)駐本暑身沒(méi)孫有另賣(mài)調(diào)不評(píng)出辰去截的童商掛品蔥，驚只奮有駁賣(mài)責(zé)不奔出尾去納的允價(jià)劫格價(jià)菜格轟是然一編種次面編向運(yùn)消爪費(fèi)禁者棟的贊語(yǔ)永言定組價(jià)渡可姐以踐說(shuō)闖是盲營(yíng)健銷(xiāo)快組條合回諸冊(cè)要厚素站中鑼最素重兼要介的升一敞個(gè)怪要叢素定百價(jià)爆是兄從恒用牽戶挺的裕角照度罪精券確俘衡異量齊一棟個(gè)線產(chǎn)壁品血價(jià)世值座的造完架整屈過(guò)蘋(píng)程關(guān)蛇于襪定明價(jià)沸的每理陽(yáng)解從掘習(xí)含慣覺(jué)上典講臟，姥一捧個(gè)專樓燒盤(pán)殃的駐均揪價(jià)割代肆表口了仆市濁場(chǎng)甩對(duì)究其含物孝業(yè)串質(zhì)鳴素料的級(jí)綜礎(chǔ)合喊評(píng)雖價(jià)在認(rèn)本直質(zhì)奏上尊，鉆均報(bào)價(jià)雖表點(diǎn)現(xiàn)煩為天開(kāi)褲發(fā)泥商圾對(duì)恒項(xiàng)泡目指總謎體彩銷(xiāo)招售道額遙的跡預(yù)宏期關(guān)恰于幣均宿價(jià)帳的幼理改解價(jià)驅(qū)格伙制景定既的晨一盞般丟框臂架一、定價(jià)基礎(chǔ)1、項(xiàng)目解析2、市場(chǎng)背景及競(jìng)爭(zhēng)分析3、客戶意向調(diào)查1、影響價(jià)格的關(guān)鍵因素分析2、定價(jià)策略及方法二、定價(jià)方法及定價(jià)策略1、核心均價(jià)的形成2、價(jià)格分析三、價(jià)格表生成及驗(yàn)證3、價(jià)格的市場(chǎng)驗(yàn)證一、定價(jià)基礎(chǔ)四、價(jià)格策略及銷(xiāo)售安排2、價(jià)格的調(diào)控手段3、銷(xiāo)售安排及預(yù)估1、價(jià)格策略銷(xiāo)蔬售鑒前喂期—瞞—其法他塊重冶要氧內(nèi)遵容認(rèn)亞籌貫（預(yù)受換限添制源區(qū)弟域冠為小儲(chǔ)兵客借）快、紀(jì)選貪房撿的梁重什點(diǎn)方因礦素灘！—住—儲(chǔ)蠶客杯的館時(shí)辦間—留—儲(chǔ)滿客惠的白數(shù)鉛量—次—開(kāi)吳盤(pán)讓的燒要葡點(diǎn)聯(lián)下合考銷(xiāo)矮售傭的拿啟虹示見(jiàn)，囑合揮作虧單肉位邀的組理甜解—岔—對(duì)稱于街發(fā)芒展替商險(xiǎn)，文任順何榆時(shí)榴候裳炒嗓掉票或填者揪更吳換撥一遣個(gè)摸代怪理任商此對(duì)移項(xiàng)派目段沒(méi)維有離任楚何仿影況響常！1、宅前袍車(chē)玩之切鑒屈：把深懶圳親萬(wàn)灰科會(huì)十父七友英挨里2、貌重誰(shuí)慶“上廣品除十辜六”的熱悲讓劇3、謠君笨悅?cè)蚤w砌的賀啟牙示休平息矛一擔(dān)下寫(xiě)，狠呼燈吸授清膨新黑的泉空腎氣…擇…子流程作業(yè)指引類子作業(yè)指引表單及模板時(shí)間順序備注第二階段：銷(xiāo)售過(guò)程管理流程1.銷(xiāo)售策略類階段性營(yíng)銷(xiāo)方案及推廣主題作業(yè)指引（某項(xiàng)目為例）

2

調(diào)價(jià)及促銷(xiāo)方案作業(yè)指引（某項(xiàng)目為例）

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控管理作業(yè)指引

1

2.優(yōu)展區(qū)類特殊節(jié)日包裝作業(yè)指引（某項(xiàng)目為例）

－－

3.活動(dòng)類開(kāi)盤(pán)活動(dòng)作業(yè)指引

1

產(chǎn)品推介會(huì)、媒體發(fā)布會(huì)、各種目標(biāo)客戶維護(hù)活動(dòng)、贊助公益活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作業(yè)指引

3同第一階段活動(dòng)類小眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作業(yè)指引（渠道拓展，某項(xiàng)目餐會(huì)為例）

4.銷(xiāo)售物料類增加某類刊物或者資料

3同第一階段5.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理類銷(xiāo)售手冊(cè)作業(yè)手冊(cè)（涵蓋管理制度、銷(xiāo)售中心各崗位職責(zé)、銷(xiāo)售中心管理制度、銷(xiāo)售中心工作流程、表格）成交客戶登記表模板1同第一階段周銷(xiāo)售報(bào)表作業(yè)指引（某項(xiàng)目為例）項(xiàng)目周報(bào)模版

月銷(xiāo)售報(bào)表作業(yè)指引

代理費(fèi)結(jié)算作業(yè)指引代理費(fèi)結(jié)算模板4

銷(xiāo)售人員傭金結(jié)算作業(yè)指引銷(xiāo)售代表傭金結(jié)算模板4

第今二屬階殘段踏：器銷(xiāo)籍售步過(guò)算程抬管浩理妙流肚程銷(xiāo)謎售劍過(guò)溉程申關(guān)淹注州的滴問(wèn)衰題1階統(tǒng)段既推唇廣伙主漢題平的倍調(diào)特整船？—唱—形湖象徹高經(jīng)于貼項(xiàng)歲目案斥例鉗：深育圳倦中柔信涼紅濫樹(shù)膊灣東抽莞洲世在紀(jì)稼城灰國(guó)豈際摔公黨館—設(shè)—形綿象—朝—產(chǎn)輩品—姿—促眾銷(xiāo)始的傳信蠟息第轉(zhuǎn)蛛變銷(xiāo)襲售助過(guò)佳程疫關(guān)對(duì)注教的園問(wèn)突題2銷(xiāo)澇售要現(xiàn)憐場(chǎng)冠的臨管湯理—乓—銷(xiāo)棒售波人怕員決管亭理新、皺周傻報(bào)后、盞月廁報(bào)勤的鉤應(yīng)棄用曲？—啄—目餅標(biāo)寸的么力某量—釘—聯(lián)覆合圖銷(xiāo)駁售膨的醒啟框示亮：闊公撥平釀對(duì)鑰待瘦＝辭業(yè)械績(jī)房誠(chéng)＋毒美少譽(yù)案戀例匹：藝佛肆山火保游利鋪千剩燈銅湖舞一賀號(hào)血（芽聯(lián)環(huán)合竭銷(xiāo)蘇售芳容蜻易張出艦現(xiàn)白的勒問(wèn)百題茫）—捉—周撫報(bào)鄙、神月邪報(bào)痰，夏有很效莖的擔(dān)銷(xiāo)裳售芽管諸理旨手雀段銷(xiāo)用售蠅與憶策謎劃付的系密隊(duì)切相溝鍬通—光—信吧息咬對(duì)削稱壁的蔽重突要伐性銷(xiāo)錘售鉆過(guò)胡程律關(guān)嘉注泄的屠問(wèn)慚題3如未何范利芳用轟老速客的戶厘為長(zhǎng)我郵服地務(wù)—昆—老扯帶氧新倚，代小診眾牧營(yíng)臂銷(xiāo)析的參好逃處柜？—?dú)ぁ珏N何冰讓渾客佛戶冤自菌發(fā)遇成周為社我揪們勝的“銷(xiāo)同售魂代悔表”存倘在順內(nèi)根在田的崗驅(qū)葬動(dòng)魯力押：證我明止自萍己獸的旱英鹽明裙，跡化亞解優(yōu)成燒交余后恥的釀后泄悔析（南客支戶巷決歡策芳購(gòu)當(dāng)買(mǎi)瓣后著的鞭第參八內(nèi)的坐階涉段刑）腦；—鳥(niǎo)—羅不伯插特.溫L捏.喬臘利魚(yú)斯恭（）一捎、奶滿兔足儀階似段二歐、的認(rèn)貓知聲階餃段三春、給決蹤蝶定守階廈段四暗、紙衡翠量毯標(biāo)活準(zhǔn)茂階雄段五默、翁評(píng)完估魯階幻玉段六姐、司調(diào)兔查亦階島段七夠、屠選沸擇水階霸段八也、盈重?fù)?dān)新仇考狀慮謙階賭段小浪恩禮小腐惠理的停力飄量銷(xiāo)左售辯代張表朝的默注能意獅問(wèn)遷題—煎—傾錘聽(tīng)古況今短對(duì)霉傾喬聽(tīng)江的P臉K聽(tīng)→聽(tīng)子流程作業(yè)指引類子作業(yè)指引表單及模板時(shí)間順序備注第三階段：銷(xiāo)售后續(xù)管理流程1.銷(xiāo)售策略類尾盤(pán)銷(xiāo)售策略作業(yè)指引1同第一階段策略類項(xiàng)目階段性營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)作業(yè)指引4

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)結(jié)案總結(jié)作業(yè)指引

2.活動(dòng)類入伙活動(dòng)作業(yè)指引入伙活動(dòng)相關(guān)文件模板（與客戶相關(guān)）33.銷(xiāo)售物料類

產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)及質(zhì)量保證書(shū)（住宅）

產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)及質(zhì)量保證書(shū)（寫(xiě)字樓）4.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理類代理費(fèi)結(jié)算作業(yè)指引代理費(fèi)結(jié)算模板2同第二階段銷(xiāo)售人員傭金結(jié)算作業(yè)指引銷(xiāo)售代表傭金結(jié)算模板2同第二階段第蓬三只階廉段罷：替銷(xiāo)性售汽后危續(xù)厲管莊理柱流問(wèn)程銷(xiāo)妄售扭后酷續(xù)迎管之理事關(guān)案注姜的恒問(wèn)收題剩竟余蒼單宰位漸如浩何盾出緞貨徹？項(xiàng)鄭目爭(zhēng)結(jié)扛束敵后慮，沖我瘋們堵怎耳樣蛙總懂結(jié)俘？項(xiàng)即毒如慮何艇寫(xiě)胞總元結(jié)初報(bào)辟告該。先扎診榜斷掌后想出偶招信仔息鼓交財(cái)流有手音段禾在典不甜同櫻階桂段從的磁作豬用—健—后迎期欺銷(xiāo)嶺售露往息往杯依墻靠用人稀員合促延銷(xiāo)挎和攤促侍銷(xiāo)注筆：1、泊所招謂嘉人皺員林促帽銷(xiāo),是長(zhǎng)指券銷(xiāo)笨售染人穩(wěn)員旅與泉顧祖客跪接渾觸