新春商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)格式范文（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)新春商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?總結(jié)格式?范文_?___中?秋“思鄉(xiāng)?月”專項(xiàng)?營(yíng)銷活動(dòng)?已圓滿結(jié)?束。在市?局召開中?秋“思鄉(xiāng)?月”營(yíng)銷?動(dòng)員會(huì)議?之后，我?局領(lǐng)導(dǎo)深?感任務(wù)艱?巨，當(dāng)即?召開中心?主任以上?管理人員?會(huì)議，研?究制定詳?細(xì)營(yíng)銷方?案，組建?了以局領(lǐng)?導(dǎo)為主的?營(yíng)銷隊(duì)伍?，發(fā)揚(yáng)“?亮劍”精?神，變壓?力為動(dòng)力?，克服困?難，主動(dòng)?出擊。截?至___?_月底，?共完成“?思鄉(xiāng)月”?月餅銷售?額___?_萬元，?完成市局?下達(dá)計(jì)劃?的___?_%，取?得了此次?營(yíng)銷活動(dòng)?的勝利。?現(xiàn)將思鄉(xiāng)?月營(yíng)銷活?動(dòng)工作總?結(jié)如下：?一、立?足“早”?字，搶占?市場(chǎng)在?傳統(tǒng)中秋?節(jié)來臨之?際，各大?商家都想?搶占這塊?市場(chǎng)，要?想在這塊?有限的市?場(chǎng)上分得?最大限度?的一杯羹?，就必須?早安排、?早動(dòng)手，?結(jié)合往年?經(jīng)驗(yàn)，做?好前期的?營(yíng)銷準(zhǔn)備?工作。知?己知彼才?能百戰(zhàn)不?殆，為此?我局組織?人員對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行了?詳細(xì)的調(diào)?查研究，?了解掌握?客戶的心?理及所用?月餅的用?途和需求?。二、?加大宣傳?，營(yíng)造氛?圍營(yíng)銷?的效果好?壞，宣傳?是關(guān)鍵，?為了達(dá)到?理想的宣?傳效果，?制定了一?套詳細(xì)的?宣傳方案?。一是組?織策劃了?____?中秋“思?鄉(xiāng)月”產(chǎn)?品推介會(huì)?，向客戶?詳細(xì)介紹?生產(chǎn)廠家?和不同產(chǎn)?品的特點(diǎn)?，會(huì)上氣?氛熱烈，?當(dāng)場(chǎng)有三?家客戶達(dá)?成了定貨?意向，為?下步營(yíng)銷?活動(dòng)的展?開打下了?基礎(chǔ)。二?是利用報(bào)?紙夾送D?M中郵廣?告、張貼?宣傳海報(bào)?、營(yíng)業(yè)廳?門前懸掛?宣傳橫幅?，電子屏?飄字、電?視上飄字?等手段，?營(yíng)造宣傳?氛圍來達(dá)?到宣傳的?目的，讓?家喻戶曉?，提高了?“思鄉(xiāng)月?”活動(dòng)的?感知度，?為寄遞和?銷售市場(chǎng)?做好了前?期業(yè)務(wù)推?廣。三?、準(zhǔn)確定?位、分類?營(yíng)銷根?據(jù)縣域經(jīng)?濟(jì)特點(diǎn)和?不同的客?戶群體，?制定相應(yīng)?的營(yíng)銷方?案。一是?把產(chǎn)品分?為高、中?、低三個(gè)?檔次，有?針對(duì)性的?對(duì)各個(gè)機(jī)?關(guān)、企業(yè)?、廠礦、?學(xué)校等單?位進(jìn)行地?毯式的營(yíng)?銷;二是?采用目標(biāo)?認(rèn)領(lǐng)的方?式，托熟?人、找關(guān)?系，充分?利用人脈?關(guān)系向客?戶介紹推?薦產(chǎn)品來?進(jìn)行營(yíng)銷?;三是利?用節(jié)日拜?訪大客戶?的機(jī)會(huì)向?客戶介紹?推薦員工?福利產(chǎn)品?;四是營(yíng)?業(yè)員采取?多說一句?話的精神?不失時(shí)機(jī)?的以“買?郵政月餅?，免費(fèi)寄?遞親情”?“明月寄?相思，千?里送真情?”向用戶?介紹業(yè)務(wù)?，引導(dǎo)用?戶購(gòu)買產(chǎn)?品，增加?寄遞業(yè)務(wù)?量。四?、領(lǐng)導(dǎo)帶?頭、身先?士卒在?“思鄉(xiāng)月?”活動(dòng)開?展以來，?局領(lǐng)導(dǎo)身?先士卒，?撲下身子?，沖鋒在?宣傳、營(yíng)?銷第一線?。分別拿?上宣傳資?料、產(chǎn)品?樣品對(duì)認(rèn)?購(gòu)的單位?逐一進(jìn)行?宣傳、攻?關(guān)、營(yíng)銷?。見局長(zhǎng)?們親自登?門拜訪，?各單位的?領(lǐng)導(dǎo)們深?受感動(dòng)，?紛紛想方?設(shè)法定購(gòu)?產(chǎn)品。領(lǐng)?導(dǎo)們的這?種精神也?深深感動(dòng)?了員工，?部分管理?人員和員?工自告奮?勇，紛紛?請(qǐng)纓，加?入到“思?鄉(xiāng)月”營(yíng)?銷活動(dòng)當(dāng)?中，形成?了你追我?趕比拼營(yíng)?銷的局面?，取得了?良好的營(yíng)?銷效果。?五、發(fā)?揮優(yōu)勢(shì)、?組合營(yíng)銷?面對(duì)激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，充?分利用我?們郵政特?有的資源?優(yōu)勢(shì)，打?出購(gòu)月餅?送中秋賀?卡、賀年?掛歷、企?業(yè)形象宣?傳冊(cè)的這?張王牌，?即：定購(gòu)?月餅達(dá)一?萬元以上?的，免費(fèi)?為其制作?相應(yīng)盒數(shù)?的中秋賀?卡;五萬?元以上的?，免費(fèi)為?其制作相?應(yīng)盒數(shù)的?新年掛歷?;十萬元?以上的為?其制作相?應(yīng)盒數(shù)的?企業(yè)形象?宣傳冊(cè)，?且內(nèi)容由?其自行選?定。此舉?得到了客?戶的認(rèn)可?。雖然?我們?cè)谶@?次“思鄉(xiāng)?月”營(yíng)銷?活動(dòng)中取?得了一點(diǎn)?成績(jī)，但?還有很多?不足，離?快速發(fā)展?的要求還?有一定差?距，我們?一定要總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，向發(fā)展?好的兄弟?局學(xué)習(xí)，?為實(shí)現(xiàn)有?效益、快?速發(fā)展的?目標(biāo)而努?力奮斗!?新春商?場(chǎng)促銷活?動(dòng)總結(jié)格?式范文（?二）_?___月?____?日-__?__月_?___日?圓滿完成?了“國(guó)慶?不愁價(jià)”?促銷抽獎(jiǎng)?活動(dòng)。活?動(dòng)通過司?領(lǐng)導(dǎo)和廣?大的商戶?老板的支?持，以及?同仁們的?齊心協(xié)力?。取得較?好的效果?。對(duì)本次?促銷活動(dòng)?作個(gè)總結(jié)?，具體情?況如下：?活動(dòng)時(shí)?間：__?__-_?___-?24~_?___-?____?-07。?活動(dòng)主?題：國(guó)慶?不愁“價(jià)?”。活?動(dòng)對(duì)象：?全市市民?。活動(dòng)?方式：降?價(jià)打折買?贈(zèng)抽獎(jiǎng)。?賣場(chǎng)形?象：賣場(chǎng)?裝飾以白?色、粉色?為主題，?凸顯__?__家居?的高貴與?特別。在?賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)?氣球，以?及商產(chǎn)品?信息，各?展位擺放?贈(zèng)品，裝?飾展位，?襯托出濃?烈的節(jié)日?氣氛。獎(jiǎng)?品提前購(gòu)?置擺放大?廳，正面?的位置擺?上抽獎(jiǎng)箱?，給顧客?進(jìn)門第一?印象就是?“劃算！?有東西送?！”，并?在大廳搭?建舞臺(tái)，?突出這次?活動(dòng)的重?要性與氛?圍。一?、宣傳方?式報(bào)紙?(___?_月24?/___?_日：時(shí)?光廣告_?___期?內(nèi)版本，?費(fèi)用總計(jì)?____?元)，D?m單頁(yè)(?____?萬份，安?排工作人?員發(fā)放，?單頁(yè)費(fèi)用?7800?)，電臺(tái)?(___?_天，1?02.8?電臺(tái)，費(fèi)?用___?_元)，?公交電視?(___?_天，_?___元?，___?_臺(tái)車)?，短信(?____?天，10?5000?條信息，?費(fèi)用__?__元)?，拱門2?座，空飄?____?個(gè)，場(chǎng)內(nèi)?舞臺(tái)布置?。二、?分析說明?此次活?動(dòng)取得全?公司各部?門的積極?配合。工?程部同事?負(fù)責(zé)活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的音?箱調(diào)試、?活動(dòng)道具?搭建及安?保工作，?在規(guī)定時(shí)?間內(nèi)完成?，給抽獎(jiǎng)?活動(dòng)提供?了有效地?硬件保障?；人事部?和物管部?及營(yíng)銷部?在活動(dòng)期?間負(fù)責(zé)將?商場(chǎng)裝飾?一新，提?升了商場(chǎng)?的活動(dòng)氛?圍，提前?將獎(jiǎng)品購(gòu)?置擺放到?位，有效?地刺激了?顧客的購(gòu)?買欲。?三、總結(jié)?1、整?體情況?業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)?上看，本?次促銷沒?有達(dá)到預(yù)?期效果，?預(yù)計(jì)活動(dòng)?期間營(yíng)業(yè)?額___?_萬，實(shí)?際售賣_?___萬?，達(dá)成率?僅___?_%?？?流統(tǒng)計(jì)，?____?月___?_日、客?流___?_人；_?___月?____?日-__?__日，?客流分別?為：__?__人、?____?人、__?__人、?____?人、__?__人、?____?人、__?__人。?活動(dòng)期?間客流不?理想，平?均人__?__人/?天?；顒?dòng)?人流量和?天氣原因?有很大的?關(guān)系。?出現(xiàn)以上?情況原因?在于：?1、宣傳?媒體推廣?時(shí)間較短?，活動(dòng)前?____?天才正式?確定活動(dòng)?開始，前?期籌備時(shí)?間過長(zhǎng)，?真正的活?動(dòng)推廣時(shí)?間較短。?2、公?交廣告視?頻可以做?得更好，?所有媒體?推廣時(shí)間?過短，不?能讓客戶?充分理解?____?家居促銷?活動(dòng)內(nèi)容?。3、?Dm單發(fā)?放的效果?有待提高?，商場(chǎng)人?員儲(chǔ)備上?需要更多?人手投入?到活動(dòng)中?，整個(gè)活?動(dòng)上常出?現(xiàn)人員監(jiān)?管不到位?情況，使?整個(gè)活動(dòng)?的執(zhí)行效?果嚴(yán)重打?折。4?、掃樓效?果不理想?，搜集回?來的客戶?信息總共?才_(tái)__?_個(gè)，而?花費(fèi)的費(fèi)?用高達(dá)_?___元?。5、?宣傳時(shí)間?沒有充分?利用網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)的優(yōu)?勢(shì)，造成?宣傳有死?角；6?、商品擺?放不夠突?出特點(diǎn)，?營(yíng)業(yè)員的?服務(wù)意識(shí)?不高，產(chǎn)?品專業(yè)度?不夠，不?能再短時(shí)?間內(nèi)讓顧?客對(duì)商品?產(chǎn)生興趣?。營(yíng)業(yè)員?不會(huì)占有?主動(dòng)權(quán)，?大多數(shù)是?在跟隨顧?客的思路?。在整個(gè)?活動(dòng)期間?，我們的?營(yíng)業(yè)員大?部分沒有?提高服務(wù)?意識(shí)，服?務(wù)質(zhì)量未?有提升。?除了服務(wù)?員自身素?質(zhì)不夠高?以外，和?商場(chǎng)沒有?培訓(xùn)也有?關(guān)系，營(yíng)?業(yè)員的服?務(wù)質(zhì)量不?是一朝一?夕的時(shí)間?能夠到位?的，要通?過我們平?常的不懈?努力，通?過我們內(nèi)?部培訓(xùn)，?定期組織?專業(yè)知識(shí)?學(xué)習(xí)，提?升自身水?平，從產(chǎn)?品分類，?材料特性?，如何辨?別真?zhèn)危?區(qū)分產(chǎn)地?，如何做?到展位的?合理布局?，培訓(xùn)營(yíng)?業(yè)員建議?性銷售，?能做到給?商戶和營(yíng)?業(yè)員合理?有效的指?導(dǎo)，及制?定合理培?訓(xùn)計(jì)劃。?新春商?場(chǎng)促銷活?動(dòng)總結(jié)格?式范文（?三）_?___年?____?月___?_日-_?___日?開展了_?___周?年大型促?銷活動(dòng)，?由于占了?一定的天?時(shí)和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動(dòng)，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個(gè)很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準(zhǔn)備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長(zhǎng)及公司?各部門的?認(rèn)真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強(qiáng)的?整體營(yíng)銷?手冊(cè)。?在促銷方?面，我們?應(yīng)用了針?對(duì)家庭及?主婦為主?的消費(fèi)群?的促銷活?動(dòng)，達(dá)到?了應(yīng)有的?效果，消?費(fèi)者反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進(jìn)行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價(jià)，?搶購(gòu)”的?商品促銷?活動(dòng)，達(dá)?到了即配?合著整體?快訊收費(fèi)?的目的，?又運(yùn)用商?品進(jìn)行拉?動(dòng)人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場(chǎng)氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費(fèi)者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。_?___周?年大型文?藝晚會(huì)把?整個(gè)__?__周年?慶推上高?潮，各門?店的文藝?表演可圈?可點(diǎn)，供?應(yīng)商的邀?請(qǐng)使我們?公司的企?業(yè)文化和?經(jīng)營(yíng)思想?宣傳上了?一個(gè)臺(tái)階?。配著生?日歌總經(jīng)?理切蛋糕?的一幕使?我們員工?有了家庭?的親切歸?宿感。這?是本次文?藝晚會(huì)的?幾大重要?亮點(diǎn)。?在天時(shí)人?和方面我?們也占到?了一定的?優(yōu)勢(shì)，_?___周?年活動(dòng)開?始天氣突?然轉(zhuǎn)涼使?原本的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情但是?我們?cè)诠?作的計(jì)劃?、組織安?排和活動(dòng)?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次七周年?活動(dòng)中間?，有一些?關(guān)于促銷?計(jì)劃、活?動(dòng)及商品?的工作沒?有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動(dòng)由于?找不到供?應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次七周?年的一個(gè)?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)?行力度不?夠，4?、門店的?及時(shí)跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個(gè)別活?動(dòng)沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購(gòu)?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次_?___周?年的遺憾?。7、?門店在_?___周?年活動(dòng)中?，在一些?商品的創(chuàng)?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進(jìn)。?8、門店?在___?_周年商?品活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)促?銷作的不?到位，有?時(shí)有，有?時(shí)沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場(chǎng)?促銷人員?培訓(xùn)和跟?蹤，這樣?致使一些?消費(fèi)者的?反映