2022年鋼材貿(mào)易工作計(jì)劃fengxiao

鋼材貿(mào)易工作計(jì)劃隨著鋼材市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2010年，在公司的努力下，在福州集團(tuán)的支持下，在鋼材貿(mào)易銷售工作中我們做到了：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，截止2010年12月份，我們銷售任務(wù)為噸，現(xiàn)已達(dá)成噸，完成率為％,2011年，鋼材貿(mào)易銷售工作是集團(tuán)“一主兩翼”戰(zhàn)略發(fā)展中的重要一環(huán)，承擔(dān)著發(fā)展的重任。為更好的發(fā)展鋼材貿(mào)易，探索出鋼材貿(mào)易的發(fā)展模式，為下一步集團(tuán)與中鐵的合作打好基礎(chǔ)，制定集團(tuán)鋼材貿(mào)易的工作計(jì)劃。一、組織架構(gòu)1、首先完善組織架構(gòu)：即在采購(gòu)部的基礎(chǔ)上，組建集團(tuán)物資貿(mào)易部，統(tǒng)籌集團(tuán)的鋼材貿(mào)易和采購(gòu)工作。2、物資貿(mào)易部的工作按工作職責(zé)劃分成上海、福州兩大塊：即上海中泓昊公司為集團(tuán)鋼材貿(mào)易的牽頭公司，統(tǒng)一對(duì)外開展鋼材貿(mào)易工作，福州做為上海公司的支撐和服務(wù)平臺(tái)，3、集團(tuán)根據(jù)鋼材貿(mào)易工作的展開程度，分階段推出九個(gè)公司參與鋼材貿(mào)易工作，所有鋼材貿(mào)易公司的鋼材貿(mào)易統(tǒng)一由上海中泓昊公司操盤。二、具體職責(zé)劃分：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)有工地的維護(hù)工作以及新工地的開發(fā)（目前合作的兩大客戶；1.云南中鐵十一局2.南昌中國(guó)港灣），其中包括工地的社會(huì)關(guān)系，合同的簽訂，市場(chǎng)鋼材詢價(jià)、報(bào)價(jià)等采購(gòu)工作，貨物的運(yùn)輸與跟單工作，以及到最后的結(jié)款過(guò)程。根據(jù)鋼材貿(mào)易的市場(chǎng)了解以及需要援助情況，及時(shí)反映相關(guān)信息回福州，與此同時(shí)，根據(jù)鋼材市場(chǎng)行情，對(duì)鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易進(jìn)行可行性調(diào)研工作，整理出一份現(xiàn)貨貿(mào)易操作方案，隨時(shí)做好現(xiàn)貨貿(mào)易準(zhǔn)備。同時(shí)，做好鋼材貿(mào)易上海方面的融資工作。取外地相關(guān)全方位信息情況下，從三大方面全力支持前方工作的展開.2.1)資金根據(jù)上海中泓昊對(duì)每年的業(yè)務(wù)量的規(guī)劃，以及成本費(fèi)用的預(yù)算等情況，與銀行、擔(dān)保公司等金融部門進(jìn)行融資方面的對(duì)接工作。2.2)人員輸送針對(duì)業(yè)務(wù)的開展，可能會(huì)產(chǎn)生人員不足或者需要具有更高專業(yè)性的技術(shù)人才，由公司提出用人的條件報(bào)與與福州本部，由福州當(dāng)?shù)卣衅赶嚓P(guān)人員進(jìn)行補(bǔ)充，及時(shí)輸送相關(guān)人員到上海中泓昊各自崗位上，保證公司工作的順利進(jìn)行。鋼材貿(mào)易工作計(jì)劃2.3)財(cái)務(wù)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)國(guó)稅、地稅部門工作。積極為上海公司準(zhǔn)備財(cái)務(wù)人員。三、實(shí)施內(nèi)容鋼材貿(mào)易的規(guī)章制度，完善相關(guān)的財(cái)務(wù)制度，對(duì)所有參與鋼材貿(mào)易的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。積極穩(wěn)妥的開拓市場(chǎng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好與各地現(xiàn)場(chǎng)配套工作對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，完成鋼材貿(mào)易即定銷售的各項(xiàng)任務(wù)。在2022年的工作中，主要工作計(jì)劃如下：3.1）銷售目標(biāo)結(jié)合2022年銷售額，分析2022年我司鋼材貿(mào)易銷售數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)行情，對(duì)2022年的銷售任務(wù)進(jìn)行制定.目前鋼材貿(mào)易的主要服務(wù)客戶群體有兩個(gè)（1.云南中鐵十一局，2.南昌中國(guó)港灣）主要以螺紋鋼、線材產(chǎn)品為主，2022年整年銷售噸，合計(jì)金額為元，，根據(jù)與兩大客戶群體的對(duì)接，了解2022年的開工建設(shè)項(xiàng)目以及對(duì)2022年對(duì)有意向客戶開發(fā)預(yù)測(cè)，將2022年的銷售任務(wù)定為10萬(wàn)噸以上，合計(jì)金額為個(gè)億，月平均銷售噸，合計(jì)金額為萬(wàn)元.明年的鋼材貿(mào)易銷售額在5個(gè)億為總體目標(biāo)，鋼材貨物圍繞著10萬(wàn)噸以上的范圍展開，具體每個(gè)地區(qū)銷售額與需要資金周轉(zhuǎn)情況如下：云南銷售鋼材任務(wù)為萬(wàn)噸，合計(jì)總金額千萬(wàn)元，根據(jù)云南中鐵十一局結(jié)款方式為月結(jié)70%周期，云南大概需要萬(wàn)元/月的資金周轉(zhuǎn)，來(lái)保證正常貨源的供應(yīng)以及公司利潤(rùn)的最大化。江西銷售鋼材任務(wù)為萬(wàn)噸，合計(jì)總金額億元，根據(jù)江西南昌中國(guó)港灣結(jié)款方式為60天至天結(jié)上月周期，江西大概需要萬(wàn)元/月的資金周轉(zhuǎn)，來(lái)保證正常貨源的供應(yīng)，，雖然在江西港灣工程利潤(rùn)相對(duì)比較薄，但考慮到未來(lái)與該單位的長(zhǎng)期發(fā)展，在公司正常利潤(rùn)化允許的情況下，進(jìn)行工程的運(yùn)作。新開發(fā)的客戶鋼材任務(wù)為萬(wàn)噸，合計(jì)總金額億元，將積極開發(fā)新的客戶，全年發(fā)展不少于個(gè)大客戶，與集團(tuán)配合，積極跟進(jìn)中鐵，爭(zhēng)取在新開發(fā)客戶數(shù)量與金額中有所突破。數(shù)量：噸/金額：萬(wàn)元鋼材貿(mào)易工作計(jì)劃合計(jì)云南鋼材總數(shù)量為噸，總金額為萬(wàn)元.數(shù)量：噸/金額：萬(wàn)元合計(jì)江西鋼材總數(shù)量為噸，總金額為萬(wàn)元.3.2）資金計(jì)劃資金是鋼貿(mào)工作的重中之重，充分利用好現(xiàn)有資金，做好和中瑞擔(dān)保公司的對(duì)接工作尤為重要。確保資金的使用和周轉(zhuǎn)上有一個(gè)良性的互動(dòng)。云南中鐵十一局結(jié)款方式為月結(jié)70%，南昌中國(guó)港灣結(jié)款方式為60-75天結(jié)上月95%，預(yù)計(jì)2022年鋼材流動(dòng)資金大概為2800萬(wàn)元，以備明年對(duì)現(xiàn)貨貿(mào)易工作的開展做好準(zhǔn)備.與此同時(shí)，我們也會(huì)跟兩大客戶群體之間進(jìn)行協(xié)商，對(duì)資金回款的時(shí)間做相應(yīng)的修改，由回款時(shí)間縮短方式，以方便我們公司在旺季（5月-9月）資金充分利用。同時(shí)日常開支也是資金合理利用的重頭，其中日常費(fèi)用300000元，包括人工費(fèi)用200000元，水電費(fèi)用10000元，辦公費(fèi)用5000元，預(yù)計(jì)明年的日常開支因銷售任務(wù)以及客戶開發(fā)等因素，可能會(huì)略有上升趨勢(shì)，仍然將保持與明年相同占比，預(yù)計(jì)明年日常費(fèi)用400000元，包括人工費(fèi)用300000元，水電費(fèi)用10000元，辦公費(fèi)用5000元，在明年的日常開支中，在增加銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，盡量減少不必要的日常開支，合理化利用資金，達(dá)到兩頭兼顧的操作模式。數(shù)量：噸/金額：萬(wàn)元鋼材貿(mào)易工作計(jì)劃合計(jì)12個(gè)月云南鋼材總數(shù)量為萬(wàn)噸，合計(jì)流動(dòng)資金為萬(wàn)元。數(shù)量：噸/金額：萬(wàn)元合計(jì)12個(gè)月江西鋼材總數(shù)量為萬(wàn)噸，合計(jì)流動(dòng)資金為千萬(wàn)元。根據(jù)集團(tuán)2022年對(duì)鋼材貿(mào)易5個(gè)億元目標(biāo)制定，同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)按現(xiàn)在合同資金周轉(zhuǎn)與新開發(fā)客戶的分析，預(yù)計(jì)現(xiàn)有合作的兩大客戶明年的資金需要量為2800萬(wàn)元（其中江西2千萬(wàn)元，云南800萬(wàn)元），新開發(fā)客戶保守估計(jì)需要量為1千萬(wàn)至1千5百萬(wàn)元，整體預(yù)計(jì)明年資金需求量為4000萬(wàn)元，流動(dòng)資金需要非常大.在新一年來(lái)臨之即，我們將做好充分準(zhǔn)備，與中瑞進(jìn)行交接工作，從各個(gè)層面關(guān)系深入銀行等金融體系，盡可能的確保明年資金的充足，滿足我司在鋼材貿(mào)易過(guò)程中資金問(wèn)題3.3）完善制度俗話說(shuō)“沒有規(guī)矩，不成方圓‘，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，完善相應(yīng)的制度和規(guī)章來(lái)規(guī)范員工們的行為與規(guī)范。建立一套明確鋼材貿(mào)易規(guī)章制度、工作流程，主要通過(guò)以下幾方面操作。通過(guò)實(shí)際情況以及在鋼材貿(mào)易工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。結(jié)合其他同行鋼材貿(mào)易公司的先進(jìn)制度與方案．以市場(chǎng)為主導(dǎo)，研究與探索屬于我們自身的規(guī)章制度。3.4）建立團(tuán)隊(duì)（人員配備）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)幾項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行落實(shí)。在現(xiàn)有人員當(dāng)中，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的原則，提高人員團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在人員補(bǔ)充過(guò)程中，充實(shí)結(jié)合公司在市場(chǎng)上的定位，對(duì)招聘員工把好關(guān)，以寧缺毋濫的態(tài)度，做好人員實(shí)際能力條件為先主。讓所有鋼材貿(mào)易員工進(jìn)行實(shí)地跟蹤考察，了解市場(chǎng)上鋼材貿(mào)易的相關(guān)信息，以便在實(shí)際配合工作上，能充分發(fā)揮知識(shí)型的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，定期或不定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)工作，讓員鋼材貿(mào)易工作計(jì)劃工總結(jié)工作中不足之處，分享成功的案例，真正做到知已知彼。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)