天貓運(yùn)營(yíng)方案

天貓商城運(yùn)營(yíng)方案積豪旗艦店2015年主要工作淘寶服裝第一店的誕生案例2009年4月，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)駐淘寶商城2009年10月，單月銷售額突破1000萬(wàn)淘寶商城第一家進(jìn)入月銷售千萬(wàn)元級(jí)的服裝店淘品牌化妝品第一店案例淘品牌消費(fèi)電子第一店案例2009年光棍節(jié)的奇跡前言前言2009年8月13日，以純正式入駐淘寶商城2009年11月11日，以純單日銷售額122萬(wàn)2009年11月12日，以純淘寶商城高掛免戰(zhàn)牌“售罄”目錄整合階段蛻變階段起步階段推廣階段起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之店鋪管理起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之商品管理起步階段網(wǎng)購(gòu)買家對(duì)內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之客服培訓(xùn)起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之促銷管理刺激購(gòu)買刺激多買刺激再來(lái)抽獎(jiǎng)特價(jià)贈(zèng)送包郵會(huì)員紅包積分秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具的作用與意義滿就送體現(xiàn)時(shí)間的緊迫1展示特價(jià)的幅度2起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時(shí)特價(jià)起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時(shí)特價(jià)巨大價(jià)格落差1提前公布消息2多方宣傳消息3起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺大獎(jiǎng)夠大1小獎(jiǎng)夠廣2充分展示3起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎(jiǎng)起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎(jiǎng)適合低價(jià)品、重貨1擬定好規(guī)則2起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵拉動(dòng)高價(jià)品銷售1贈(zèng)品要超值或新穎2起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈(zèng)送起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈(zèng)送為回頭下魚餌1調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)2起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分接近返現(xiàn)1無(wú)時(shí)間、店鋪限制2維護(hù)價(jià)格下降價(jià)的手段3起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分增強(qiáng)用戶粘性1一定榮譽(yù)感2多上會(huì)員打折品3起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會(huì)員卡起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會(huì)員卡起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐從顧客需求角度出發(fā)，搭配合情合理。1性價(jià)比高23起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之策略調(diào)整起步階段——關(guān)鍵在細(xì)節(jié)起步階段小結(jié)起步階段目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展位推廣超級(jí)賣霸推廣商城網(wǎng)店推廣五件事推廣階段I.淘寶廣告瀏覽者須是目標(biāo)買家1廣告設(shè)計(jì)要足夠誘惑2接待比拉客更重要3推廣階段I.淘寶廣告用戶競(jìng)拍的是某個(gè)廣告位某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。競(jìng)價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。每天有固定的競(jìng)拍結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，第二天的投放順序?qū)凑者@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序。競(jìng)拍結(jié)算價(jià)格，按照改用戶下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。競(jìng)拍規(guī)則II.鉆石展位推廣階段配合活動(dòng)1競(jìng)價(jià)2II.鉆石展位推廣階段III.超級(jí)賣霸推廣階段切合主題1圖片誘人2優(yōu)勢(shì)突出3III.超級(jí)賣霸推廣階段IV.直通車推廣階段直通車商品關(guān)鍵詞1直通車商品標(biāo)題2直通車商品圖片3直通車商品描述4借勢(shì)買詞5IV.直通車推廣階段V.淘寶客三個(gè)角色：淘寶賣家、淘客系統(tǒng)平臺(tái)、淘寶客淘寶