市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計方案

市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計【篇一：市場營銷畢業(yè)設(shè)計】開封縣步步高教育電子市場推廣方案學(xué)生姓名：學(xué)號：指導(dǎo)老師：職稱：專業(yè)：市場營銷系（部）：11月15日目錄一、市場分析推廣目標(biāo)……………4具體任務(wù)……………4推廣環(huán)境分析………4二、swot分析（一）優(yōu)勢…………4（二）劣勢…………5（三）機(jī)會…………5（四）威脅…………5三、stp分析（一）市場細(xì)分……………………5（二）目標(biāo)市場選擇………………6（三）市場定位……………………6四、營銷組合策略價格…………………6產(chǎn)品…………………6渠道…………………6促銷…………………6推廣…………………7公共關(guān)系……………7五，預(yù)算六、具體實(shí)施步驟…………………7七、效果評定及反饋………………8八、參考文件………8開封縣步步高教育電子市場推廣方案xxx（黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南開封475003）1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善沃土上，在當(dāng)?shù)卣罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年連續(xù)發(fā)展，步步高企業(yè)從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為現(xiàn)代中國家用電子企業(yè)發(fā)展典范。步步高愿景：成為更健康、更長久企業(yè)。步步高使命：對消費(fèi)者，提供品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)。對職員，營造友好、相互尊重工作氣氛。對商業(yè)伙伴，提供公平合理、對等互利合作平臺。對股東，使其投入股本有高于社會平均收益回報。步步高關(guān)鍵價值觀：本分、誠信、團(tuán)體、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽產(chǎn)品（dvd、移動dvd、迷你組合音響、家庭影院等）、通信設(shè)備產(chǎn)品（有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話、移動電話等）、教育電子產(chǎn)品（語言復(fù)讀機(jī)、電子詞典、數(shù)碼隨身聽、pda等）。，步步高第一款點(diǎn)讀機(jī)——t100問世。經(jīng)過七年發(fā)展，步步高教育電子做到了行業(yè)第一，市場份額達(dá)成了90%以上。步步高開封分企業(yè)管轄開封市、洛陽市和商丘市三大地域，實(shí)力強(qiáng)勁，管理隊伍年輕，充滿勝利活力，企業(yè)蒸蒸日上，力圖深入鞏固并擴(kuò)大市場份額。在此背景下，企業(yè)管理層決定設(shè)置教育電子體驗服務(wù)專賣店。構(gòu)建一個長久穩(wěn)健靠服務(wù)贏得市場專賣網(wǎng)絡(luò)，和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)形成交叉覆蓋，最大程度占據(jù)市場。9月，開封縣步步高教育電子專賣店新遷至縣試驗小學(xué)對面，揚(yáng)起了新航帆。一、市場分析（一）推廣目標(biāo)建立步步高電子教育專賣店，打開開封縣市場，十月份營業(yè)額做到十萬元。（二）具體任務(wù)專賣店內(nèi)銷售機(jī)器，圖書借閱卡辦理300張；店外推廣宣傳，活動每十二個月做七次；在縣里推廣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳講解；（三）推廣環(huán)境分析開封縣全縣設(shè)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?0萬人。市場潛力巨大，其它品牌也沒有打開市場。知識信息時代，家長對孩子學(xué)習(xí)關(guān)注，步步高教育電子致力于教育資源共享，迎合了教育行業(yè)市場發(fā)展趨勢。前景寬廣，大有可為。二、swot分析（一）優(yōu)勢1、步步高集團(tuán)在全國有廣泛著名度和較高美譽(yù)度，開封縣步步高有限責(zé)任企業(yè)在開封市有強(qiáng)大實(shí)力和基礎(chǔ)，尤其是教育電子美譽(yù)度很高；2、步步高教育電子是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊，占據(jù)了90﹪以上市場份額。而且產(chǎn)品種類繁多，涵蓋學(xué)前幼兒教育到高中全部課程，和大學(xué)英語四六級課程。和黃岡中學(xué)、精華中學(xué)、新東方英語、昂立英語展開合作，滿足了父母對孩子學(xué)習(xí)課內(nèi)外學(xué)習(xí)教導(dǎo)需要；3、教育產(chǎn)業(yè)市場寬廣，電子教育是其一大發(fā)展趨勢；4、優(yōu)異企業(yè)文化，秉承企業(yè)價值觀（本分、誠信、團(tuán)體、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向），建立起了一個充滿活力團(tuán)體，堅持團(tuán)結(jié)和榮譽(yù)；5、產(chǎn)品優(yōu)勢，①專業(yè)語音真人原聲發(fā)音，全部英文課件是聘用中國著名外語院校任職外教進(jìn)行錄音，全部采取美式英語發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)；幫助孩子從小接觸和培養(yǎng)正確發(fā)音，養(yǎng)成良好語感，讓孩子一開始就站在正確起點(diǎn)上【篇二：市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文】市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文淺談某電器集團(tuán)品牌營銷策略學(xué)生姓名：學(xué)號：指導(dǎo)老師：專業(yè)：學(xué)校：目錄一、品牌和品牌營銷相關(guān)理論概述.............................................................................................-4-(一)相關(guān)品牌多個術(shù)語...............................................................................................................-4-(二)品牌營銷基礎(chǔ)涵義...............................................................................................................-4-二、某電器集團(tuán)基礎(chǔ)情況.............................................................................................................-4-（一）某電器集團(tuán)概況..............................................................................................................-5-（三）某電器集團(tuán)品牌發(fā)展市場環(huán)境分析(swot)....................................................................-6-1、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨外部機(jī)會和威脅...................................................................-6-2、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展含有本身優(yōu)勢和劣勢...................................................................-7-三、制約某電器集團(tuán)品牌營銷績效原因及存在問題.............................................................-7-（一）制約某集團(tuán)品牌營銷績效原因......................................................................................-7-（二）某集團(tuán)品牌營銷存在問題..............................................................................................-8-1、品牌定位反復(fù).......................................................................................................................-8-2、多品牌管理缺乏規(guī)范化.......................................................................................................-8-3、多品牌擴(kuò)大規(guī)模但卻減弱了自己競爭優(yōu)勢...................................................................-9-四、深入提升某電器集團(tuán)品牌營銷績效若干策略.................................................................-9-（一）加深消費(fèi)者對某集團(tuán)文化內(nèi)涵......................................................................................-9-（二）多品牌策略關(guān)鍵應(yīng)立于關(guān)鍵品牌..................................................................................-9-（三）實(shí)施多品牌策略必需加強(qiáng)品牌關(guān)系管理........................................................................-10-1、美國哈佛商業(yè)雜志一項研究匯報指出：再次光臨用戶，可為企業(yè)帶來25%-85%利潤，而吸引她們再來原因首先是服務(wù)好壞，其次是產(chǎn)品本身，最能后才是價格，能夠說服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競爭優(yōu)勢，從消費(fèi)者角度分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提升，消費(fèi)者所追求目標(biāo)已不是利益，而是享受，服務(wù)日益受到消費(fèi)者青睞，服務(wù)將替換質(zhì)量和價格競爭，成為競爭取勝關(guān)鍵手段，所以某必需不停提升產(chǎn)品售后服務(wù)維修、保障等方面，增加消費(fèi)者對某信任和依靠這種形象一旦形成就極難受到其它競爭產(chǎn)品影響。實(shí)現(xiàn)品牌塑造人格化。...................................................................................................................-10-（五）主動有效渠道維護(hù)策略................................................................................................-11-1、調(diào)整渠道內(nèi)價值鏈..........................................................................................................-11-2、建立有效銷售造訪..........................................................................................................-11-五、結(jié)束語.......................................................................................................................................-13-六、致謝.........................................................................................................................................-14-七、參考文件...................................................................................................................................-15-內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識，是消費(fèi)者識別產(chǎn)品手段，是企業(yè)奪取市場工具。某電器集團(tuán)要在猛烈市場競爭中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必需深入強(qiáng)化品牌意識、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營銷競爭力。本文在對某電器集團(tuán)市場背景和競爭環(huán)境進(jìn)行介紹基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團(tuán)品牌營銷績效原因及其存在問題，進(jìn)而提出了深入提升某電器集團(tuán)品牌營銷績效若干策略，具體包含發(fā)展關(guān)鍵品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營銷策略伴隨科技不停創(chuàng)新和中國加入wto后，企業(yè)全部面臨著來自于世界強(qiáng)勁對手挑戰(zhàn)。假如一個企業(yè)缺乏優(yōu)異市場品牌，完全可能將面臨被收購、吞并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必需在已實(shí)施“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充足發(fā)揮品牌營銷競爭能力。一、品牌和品牌營銷相關(guān)理論概述(一)相關(guān)品牌多個術(shù)語品牌：就是產(chǎn)品牌子，通常由名稱、標(biāo)識、符號、圖案和顏色等要素或這些要素組合組成，是用來識別某一個組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其和競爭者相區(qū)分，它代表著賣者對交付給買者產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)一貫承諾。品牌名稱：是品牌中能夠用文字表示部分。品牌標(biāo)識：是品牌中能夠記認(rèn)但不能用文字表示部分。(二)品牌營銷基礎(chǔ)涵義品牌營銷實(shí)際上是指把品牌營銷理念貫穿到營銷一切活動之中，形成品牌促營銷、營銷樹品牌有機(jī)結(jié)合。品牌營銷由品牌個性、品牌傳輸、品牌銷售和品牌管理四個部分組成。其中品牌個性包含品牌命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、品牌概念、形象風(fēng)格等，也即品牌對象和品牌設(shè)計；品牌傳輸包含廣告風(fēng)格、傳輸對象、媒體策略、廣告活動、終端展示等；品牌銷售包含渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包含隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵、渠道管理等。二、某電器集團(tuán)基礎(chǔ)情況【篇三：市場營銷畢業(yè)論文設(shè)計】湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(論文)課題:適宜本草金縷梅系列營銷計劃書指導(dǎo)老師:劉莉職稱：講師類別:全日制、三年制高職班級:營銷310-1班姓名:侯惠宇日期：10月25日序言：涂脂抹粉是女人從古至今從未改變愛好，從戰(zhàn)國時期楚俑便可看出，當(dāng)初已經(jīng)有敷粉、畫眉及胭脂。追溯到之前夏、商時期，民間就已開始使用化妝品。古代化妝品大全部以天然植物、動物油脂、香料等為原料，經(jīng)過煮沸、發(fā)酵、過濾等步驟而制成?！靶∩街睾辖鹈鳒?，鬢云欲度香腮雪。懶起畫蛾眉，弄妝梳洗遲。照花前后鏡，花面交相映。新貼繡羅襦，雙雙金鷓鴣?！睆倪@首詩正就能夠很生動詮釋古代女子就重視裝扮自己。伴隨時間推移，科技進(jìn)步，生活水平提升，大家對皮膚和要求越來越高。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，越來越多跨國企業(yè)進(jìn)入中國，其中國外部分著名、名貴品牌不停進(jìn)入中國市場，在中國這個大市場內(nèi)可謂是如魚得水。同時，中國企業(yè)也逐步崛起，中國化妝品市場前景寬廣，充滿活力?；瘖y品行業(yè)結(jié)構(gòu)改變，產(chǎn)品種類越來越細(xì)分，多種頻偏概念也不停推陳出新，而且不停有新產(chǎn)品和品牌推出，競爭日益猛烈。伴隨國外化妝品牌進(jìn)入，作為中國部分化妝品品牌遭到?jīng)_擊，加劇了中國化妝品行業(yè)競爭。愛美是女人天性，化妝品能夠讓女性變得愈加自覺和漂亮，不過這些化妝品對人皮膚也有影響，在知識時代環(huán)境下，更多女性在重視漂亮同時也重視皮膚保養(yǎng)，由內(nèi)而外漂亮。這時候，中國化妝品就愈加需要創(chuàng)新，研發(fā)更高尖端產(chǎn)品。適宜本草正是這么一個企業(yè)，一個詮釋“本草美膚”新概念品牌。適宜本草和上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長久合作，創(chuàng)建本草護(hù)膚研究中心。經(jīng)過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不停探索發(fā)覺本草護(hù)膚養(yǎng)顏獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為關(guān)鍵本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。這么既不雷同于其它一般化妝品，又避免了和國外部分大品牌直接競爭，它有著自己獨(dú)特競爭優(yōu)勢。適宜本草金縷梅系列是針對于中性、有性及混合性皮膚女性。能夠調(diào)整肌膚，從而達(dá)成美白祛痘效果一個產(chǎn)品。本企業(yè)為了在湖南市場打開金縷梅系列著名度，同時進(jìn)駐湖南市場，因特此制訂一系列方案，為進(jìn)軍湖南市場做好充足準(zhǔn)備。目錄一：設(shè)計調(diào)研方案1.1調(diào)研目標(biāo)........................................................................................11.2調(diào)研對象........................................................................................11.3調(diào)研內(nèi)容.......................................................................................11.4調(diào)研項目........................................................................................11.5調(diào)研方法........................................................................................11.6調(diào)研經(jīng)費(fèi)........................................................................................31.7調(diào)研組成人員................................................................................31.8時間安排.......................................................................................3二：撰寫調(diào)研匯報2.1摘要................................................................................................42.2引言：............................................................................................42.3調(diào)查基礎(chǔ)情況及分析....................................................................424結(jié)果及提議......................................................................................5三：新產(chǎn)品上市策劃方案3.1市場分析........................................................................................63.2新品分析........................................................................................73.3sowt分析........................................................................................3.4廣告計劃實(shí)施................................................................................3.5廣告宣傳選擇.................................................................................3.6經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................................................................................3.7效果評定..................................................................................四：公關(guān)活動策劃方案4.1公關(guān)活動目標(biāo)....................................................................4.2公關(guān)活動專題....................................................................4.3公關(guān)活動對象....................................................................4.4公關(guān)活動時間....................................................................4.5活動項目步驟設(shè)計....................................................................4.6媒介宣傳....................................................................4.7進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備....................................................................4.8費(fèi)用預(yù)算....................................................................五：廣告策劃方案5.1：廣告策略....................................................................1.廣告訴求對象....................................................................2.廣告專題....................................................................3.廣告創(chuàng)意....................................................................5.2：廣告媒介....................................................................5.3廣告預(yù)算....................................................................5.4廣告效果評定....................................................................六：促銷策劃方案6.1、活動內(nèi)容....................................................................6.2實(shí)施安排....................................................................6.3廣告配合....................................................................6.4活動預(yù)算....................................................................6.5意外防范....................................................................七：談判方案7.1背景....................................................................7.1談判專題....................................................................7.3談判團(tuán)體人員組成....................................................................7.4