摩托羅拉RAZRV82GB市場推廣計劃

RAZRV82GB上市推廣方案LaunchMarketingPlan中國市場部(ChinaFieldMarketing〕2007年9月(Sept.2007)目錄Contents上市目標(biāo)及策略O(shè)bjective&Strategy上市概述ExecutiveSummary主要賣點ProductKeyUSP產(chǎn)品比較RAZRV82GBVsV8512M360度上市推廣方案360oLaunchCampaignPlan－第一階段：2007年9月30日－10月14日Phase1Sept.30-Oct.14－第二階段：2007年10月15日－11月30日Phase2Oct.15-Nov.30附件Appendix－電視廣告片TVC－產(chǎn)品功能電視宣傳片下載網(wǎng)址ProductInformercial上市目標(biāo)及策略O(shè)bjective&Strategy借助V82GB的上市,加強(qiáng)V8系列機(jī)型在終端的市場形象和銷量的提升RAZRV82GB更顯睿智

－再次定義極速處理，2GB海量內(nèi)存，多功能的新銳商務(wù)

－更新創(chuàng)意，使用貝克漢姆形象

加強(qiáng)V8系列機(jī)型在終端銷售競爭力

－在終端宣傳V8重要賣點的根底上，強(qiáng)調(diào)2GB海量內(nèi)存－在包裝中再增加一塊原裝電池、電池充電器－預(yù)裝貝克漢姆形象墻紙、屏保上市概述ExecutiveSummary線下支持SA時間:2007年9月20日

目標(biāo)消費群:25歲－35歲的注重設(shè)計、品質(zhì)，追求時尚品牌的成功商務(wù)人士根本信息第一階段：9月30日-10月14日--戶外廣告－公關(guān)宣傳第二階段：10月15日-11月30日--電視廣告〔15秒〕10月15日-11月15日〕--產(chǎn)品功能電視宣傳短片〔2分鐘〕〔10月15日-11月19日〕--雜志廣告〔10月15日-11月30日〕－戶外廣告〔10月15日–11月30日〕--On-line:〔10月15日-11月19日〕--公關(guān)宣傳:〔10月1日-11月30日〕－樓宇LCD〔10月15日－11月15日〕SA:2007年9月20日

產(chǎn)品顏色:海藍(lán)、金褐

零售價格：RMB4388渠道信息：

代理商:天音

ST目標(biāo)：15k

主要賣點線上支持2GB機(jī)身內(nèi)存海量存儲空間2.0英寸超大外屏直接讀取短信MOTO麗音技術(shù)確保話質(zhì)清晰虛擬觸摸感應(yīng)鍵輕松掌控音樂播放HTML全屏網(wǎng)絡(luò)瀏覽變身掌上電腦500MHz高速處理器支持強(qiáng)大多任務(wù)處理第一階段：9月30日-10月14日

－物料支持折頁水銀陳列臺插頁直角鏡面插頁桌卡－銷售技巧培訓(xùn)第二階段：10月15日開始

－物料支持海報信息卡堆頭吊旗吊串

X型展架燈箱片柜內(nèi)襯紙

海藍(lán)金褐主要賣點ProductKeyUSP2GB機(jī)身內(nèi)存海量存儲空間2.0英寸超大外屏直接讀取短信MOTO麗音技術(shù)確保話質(zhì)清晰虛擬觸摸感應(yīng)鍵輕松掌控音樂播放HTML全屏網(wǎng)絡(luò)瀏覽變身掌上電腦500MHz高速處理器支持強(qiáng)大多任務(wù)處理產(chǎn)品比較：RAZRV82GBvsV8512M

V82GBV8512M歌曲存儲量1800首400首電話簿存儲量3000條3000條短信存儲量4000條4000條高品質(zhì)圖片5000張1000張

產(chǎn)品包裝兩塊原裝電池一塊原裝電池原廠充電器、電池充電器原廠充電器

BeckhamBMWExclusiveDavidBeckhamImagery---Ringtones–3Wallpapers---Wallpapers–3Screensavers

-2minsInformercial預(yù)置內(nèi)容ExclusiveDavidBeckhamFreeKickGame

–TheUltimateShootout

DavidBeckham’sFavoriteMobileContent

–3Ringtones

360度上市推廣方案360oLaunchCampaignPlan

第一輪（NDP期間）第二輪（10.20-11.30）備注線上支持雜志硬廣

公關(guān)宣傳

-平面媒體

-互聯(lián)網(wǎng)

電視廣告：15秒

電視宣傳短片：2分鐘

雜志硬廣

Fixed-OOH

-候車亭廣告

-大牌廣告

On-line

-eDM

-產(chǎn)品網(wǎng)頁

公關(guān)宣傳

-平面媒體

-互聯(lián)網(wǎng)此計劃TBC培訓(xùn)???

第一輪（NDP期間）第二輪（10.20-11.30）備注線上支持雜志硬廣

公關(guān)宣傳

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-互聯(lián)網(wǎng)

電視廣告：15秒

電視宣傳短片：2分鐘

雜志硬廣

Fixed-OOH

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On-line

-eDM

-產(chǎn)品網(wǎng)頁

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-互聯(lián)網(wǎng)此計劃TBC培訓(xùn)???

第一輪（NDP期間）第二輪（10.20-11.30）備注線上支持雜志硬廣

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-平面媒體

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電視廣告：15秒

電視宣傳短片：2分鐘

雜志硬廣

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On-line

-eDM

-產(chǎn)品網(wǎng)頁

公關(guān)宣傳

-平面媒體

-互聯(lián)網(wǎng)此計劃TBC培訓(xùn)???

第一輪（NDP期間）第二輪（10.20-11.30）備注線上支持雜志硬廣

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-平面媒體

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電視廣告：15秒

電視宣傳短片：2分鐘

雜志硬廣

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On-line

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-產(chǎn)品網(wǎng)頁

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-互聯(lián)網(wǎng)此計劃TBC培訓(xùn)???

第一輪（NDP期間）第二輪（10.20-11.30）備注線上支持雜志硬廣

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電視廣告：15秒

電視宣傳短片：2分鐘

雜志硬廣

Fixed-OOH

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On-line

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-產(chǎn)品網(wǎng)頁

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-互聯(lián)網(wǎng)此計劃TBC培訓(xùn)???

第一輪（NDP期間）第二輪（10.20-11.30）備注線上支持雜志硬廣

公關(guān)宣傳

-平面媒體

-互聯(lián)網(wǎng)

電視廣告：15秒

電視宣傳短片：2分鐘

雜志硬廣

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-eDM

-產(chǎn)品網(wǎng)頁

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-互聯(lián)網(wǎng)此計劃TBC培訓(xùn)???

線上支持第二階段〔10月15日-11月30日〕第一階段〔9月30日-10月14日〕線下支持公關(guān)宣傳戶外廣告

零售終端物料

--折頁

--桌卡

--水銀陳列臺插頁

--直角鏡面插頁銷售技巧培訓(xùn)

TVC：15’電視宣傳片：2mins雜志廣告戶外廣告

--候車亭廣告、大牌廣告On-line--eDM、產(chǎn)品網(wǎng)頁公關(guān)宣傳

--平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)樓宇LCD零售終端常規(guī)物料

--海報

--信息卡零售終端特殊物料

--堆頭

--吊旗－吊串－X型展架

--燈箱片

--柜內(nèi)襯紙

360度市場推廣:第一階段〔2007年9月30日－10月14日〕

360oLaunchCampaignPlan:Phase1Sept.302007-Oct.142007戶外廣告銷售技巧培訓(xùn)公關(guān)宣傳終端物料支持360度市場推廣第一階段：線上支持

360oLaunchCampaignPlanPhase1：ATLPart時間：9月30日-10月14日內(nèi)容

--公關(guān)宣傳：平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)等－戶外廣告候車亭路牌廣告樓體廣告360度市場推廣第一階段：線下支持—終端物料支持

360oLaunchCampaignPlanPhase1：BTLPart－POPSupport常規(guī)物料：折頁、水銀陳列臺插頁、直角鏡面插頁、桌卡到達(dá)時間---折頁、水銀陳列臺插頁、直角鏡面插頁：9月27日前到達(dá)各地倉庫---桌卡9月30日前到達(dá)各地倉庫分配原那么物料分配原則ItemABCDEFQTYQTYQTYQTYQTYQTY單頁2001208049105桌卡211

水銀陳列臺插頁21

直角鏡面托架插頁2110.7

折頁封面折頁內(nèi)部水銀陳列臺插頁直角鏡面插頁桌卡360度市場推廣第一階段：線下支持－終端物料支持

360oLaunchCampaignPlanPhase1：BTLPart－POPSupport物料設(shè)計：以下物料將于9月30日前運到各地，并視產(chǎn)品鋪貨狀況，布置A－C類店360度市場推廣第一階段：線下支持—銷售技巧培訓(xùn)

360oLaunchCampaignPlanPhase1：BTLPart－SalesSkillTraining

時間：9月27日到10月14日方式：1通過郵件形式將銷售技巧材料發(fā)到各區(qū)，各區(qū)利用例會的時機(jī)進(jìn)行面對面的培訓(xùn)2產(chǎn)品主要賣點短信告知3在WOW的BBS上公布銷售技巧資料供銷售人員下載學(xué)習(xí)注意：在對顧客進(jìn)行講解時，要充分介紹V8根底賣點后，再根據(jù)顧客的具體需求推薦2GB2GB海量內(nèi)存360度市場推廣：第二階段〔2007年10月15日－11月30日〕

360oLaunchCampaignPlan：Phase2(Oct.152007-Nov.302007)雜志廣告戶外廣告產(chǎn)品功能電視宣傳短片電視廣告終端物料支持公關(guān)宣傳Online樓宇LCD360度市場推廣第二階段－線上支持

360oLaunchCampaignPlanPhase2-ATLPart時間：10月15日-11月30日

內(nèi)容：

---電視廣告15秒

---產(chǎn)品功能電視宣傳短片2分鐘

---雜志廣告

---戶外廣告

-候車亭廣告

-大牌廣告

---On-line-eDM