2023年大一實習(xí)總結(jié)

2023年大一實習(xí)總結(jié)大一實習(xí)總結(jié)1

經(jīng)過這個暑假的實習(xí)我對旅游業(yè)中的商務(wù)會獎旅游有了肯定的了解。我實習(xí)所在的崗位是op助理主要負(fù)責(zé)一些簡潔的事務(wù)性工作。但是，通過在這個環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話中我了解到了很多關(guān)于商務(wù)會獎旅游這個細(xì)分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些實力。

我實習(xí)所在的旅行社是一家專營商務(wù)會獎業(yè)務(wù)的旅游中介機(jī)構(gòu)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求確定了其市場具有較高的穩(wěn)定性。是中國現(xiàn)今旅游市場中前景很好的一個細(xì)分市場。而且由于產(chǎn)品的附加價值較高也確定了其較高的投資回報率。因而近年很多旅游企業(yè)紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習(xí)中我了解到了旅行社中一些共性以及商務(wù)會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習(xí)所得到的心得體會。

從該旅行社的客源來看60%是外資企業(yè)25%是國營企業(yè)10%是私營企業(yè)5%是政府機(jī)關(guān)。其中會獎旅游的主要客源是外資企業(yè)以及國企。而民營企業(yè)更多的是一些由尋租行為以及變向商業(yè)賄賂所產(chǎn)生的旅游購買動機(jī)。而相應(yīng)的對于不同的企業(yè)我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業(yè)來說，他們通常采納招標(biāo)的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標(biāo)來實現(xiàn)。這樣，各旅行社這件就產(chǎn)生了一個較為公允的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面，我公司的一位銷售人員對我說"不是說誰的價格最好就選誰的產(chǎn)品，而是看誰和他的關(guān)系好。只要和他們的keyperson打好關(guān)系就行了"這就反映了面對這樣的客戶群"搞好關(guān)系"的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是干脆性的人員推銷。

就我們的旅游產(chǎn)品來講，與大眾旅游產(chǎn)品有很大的不同。大眾旅游產(chǎn)品是先把產(chǎn)品設(shè)計出來。然后通過門市部或者網(wǎng)絡(luò)銷售，有著較大的同質(zhì)性，從而造成了大批旅行社的價格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是依據(jù)我們每一個客戶即企業(yè)的需求進(jìn)行單獨的全面特性化的設(shè)計。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價格戰(zhàn)，以高品質(zhì)的服務(wù)來提高競爭力。但是對于商務(wù)會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素養(yǎng)都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業(yè)不同，商務(wù)會獎旅游要求有較大的流淌資金存量。因為這個細(xì)分市場中的大供應(yīng)商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團(tuán)很可能須要企業(yè)墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對于員工來說，他們所服務(wù)的人員不是一般的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素養(yǎng)。

由于這種高端旅游產(chǎn)品的特別性，導(dǎo)致了其產(chǎn)品的設(shè)計不是由計調(diào)人員來完成，而是由產(chǎn)品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關(guān)系處理實力，還要對全球各地的景點，風(fēng)土人情等有一個全面的了解。這一點也是商務(wù)會獎旅行社與大眾旅行社的區(qū)分點之一。大眾旅行社的線路設(shè)計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細(xì)分市場我們的線路設(shè)計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進(jìn)行設(shè)計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個緣由。而且，我

分析了一下公司的人員安排狀況，公司一共28人，收益中心24人，其中特地負(fù)責(zé)銷售的就有10人，減去3個計調(diào)，3個簽證和一個做平面設(shè)計的之外其余7人也或多或少的會擔(dān)當(dāng)一些銷售任務(wù)。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數(shù)的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的`重要性。通過了解，銷售的確是制約旅行社發(fā)展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量聘請銷售來進(jìn)行公司的規(guī)模擴(kuò)大呢?緣由主要有以下兩點：第一點就是團(tuán)隊的穩(wěn)定性。這一點好像是作為學(xué)生的我們很難想到的，就是集體跳槽問題。我們公司的一個副總告知我，假如說現(xiàn)在公司有100個銷售，那么假如突然有一天一下子走了幾十個人那是很正常的事情。這樣的話公司的穩(wěn)定性就會大大降低了。其次點就是因為合適的人難找。公司最近始終在招銷售人員，但是合適的人始終找不到。從這兩點看，現(xiàn)在旅行社規(guī)模的擴(kuò)大存在兩方面的障礙，其一就是跳槽現(xiàn)象，尤其是大規(guī)模跳槽現(xiàn)象給企業(yè)經(jīng)營者帶來的恐驚，還有就是招不來人。前者要求公司建立健全的人力資源管理制度，以實現(xiàn)招才、激才、留才的目標(biāo)。后者則要求國家的宏觀教化體制為旅游企業(yè)供應(yīng)合格可用的人才。但是這兩者恰恰正是現(xiàn)今存在于我國中小企業(yè)及我國教化體制中的兩個大問題。20xx年高校生暑期旅行社實習(xí)報告20xx年高校生暑期旅行社實習(xí)報告。

就我社的工作流程來看一般包含以下模塊:

1.找到客戶→2.線路設(shè)計→3.詢價→4.報價→5.協(xié)商達(dá)成協(xié)議→6.簽證→7.預(yù)定→8.與地接導(dǎo)游接洽→9.出團(tuán)→10.跟蹤→11.售后關(guān)系維護(hù)

其中銷售人員是旅行社的一線人員主要負(fù)責(zé)的是與顧客進(jìn)行溝通，職責(zé)主要包括上述1、

2、4、5、11，5個模塊。須要有良好的人際關(guān)系處理實力，以及對世界各景點的了解(包括各景點的特色，各景點之間的距離等)。

計調(diào)人員主要負(fù)責(zé)3、7、8、9、10，5個模塊。要求對世界各地的景點有一個更為全面地了解(包括各景點的特色，各景點之間的距離，景點德溫度等)。還要對各個航空公司以及酒店有一些價格服務(wù)質(zhì)量等方面的了解。再有就是要有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)實力，因為要對旅行過程中所發(fā)生的一些突發(fā)性事務(wù)與地接社導(dǎo)游等人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作做出剛好地處理。

簽證人員主要負(fù)責(zé)的是第6個模塊。人員要對各國的各種類型的簽證有肯定的了解。因為簽證是一項特別細(xì)致而且重復(fù)性很強(qiáng)的工作。主要的工作就是整理資料以及填寫表格。所以要求簽證人員要特別的細(xì)心還有就是要有較強(qiáng)的耐性。

就我社的管理層來看都是可以獨擋一面能夠獨立完成整個工作流程的資深旅游從業(yè)者。有一次聽同事說有些vip團(tuán)總經(jīng)理親自去當(dāng)全陪。這使得我感覺很迷惑，但是她的回答是"別人帶不了，就連總經(jīng)理有時也會遇到特別麻煩的問題。"經(jīng)過這段時間的視察發(fā)覺公司的管理層都是閱歷很豐富的資深旅游從業(yè)者，從業(yè)時間基本上都有10年了。所以可以得出一個很自不待言的結(jié)論就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市場的旅行社的管理工作要建立在豐富的從業(yè)閱歷上，不是有一個有著管理理論學(xué)問以及對行業(yè)的一般性了解的人就可以勝任的。當(dāng)然，或許這很可能是由于我社規(guī)模較小的緣由造成的。但是就旅游產(chǎn)業(yè)的原子形產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言，真正的大規(guī)模旅行社屈指可數(shù)。由此我

想提出一個疑問，旅游業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是學(xué)?？梢耘嘤鰜淼膯?我們的就業(yè)前景真的那么好嗎?或者這些疑問只能交給社會來解答。

下面我簡要的說以下我發(fā)覺我實習(xí)所在公司所存在的兩點問題

第一點就是品牌意識不強(qiáng)。有一個銷售人員對我說，我們跟那些大眾旅行社不一樣，不用去打品牌，打好關(guān)系就好了。當(dāng)我就建立品牌的問題問一個常常參加投標(biāo)的副總時，他說"國旅之類的旅行社也參加投標(biāo)，但是拿標(biāo)的未必就是他們。關(guān)鍵還要看你的性價比，而且要是打廣告的話，還不如用那些錢多招幾個銷售更能增加利潤。"這樣一想的確也是，終歸企業(yè)追求的是利潤最大化。而且我們對的市場也讓品牌的效應(yīng)變得稍小一些。但是品牌是產(chǎn)品的一種附加價值。既然我公司的產(chǎn)品質(zhì)量很好，說明這個附加價值是正的，所以就應(yīng)當(dāng)對其有所利用。而且打品牌的方式也不只是廣告。比如向你產(chǎn)品的用戶進(jìn)行品牌的宣揚等等。

其次點，我不知道算不算是一個問題，就是人力資源管理制度不健全。在市場競爭日益激烈的今日，只注意外部競爭而不重視人力資源管理制度的建設(shè)幾乎是現(xiàn)在大部分中小企業(yè)的通病。當(dāng)然這種顯現(xiàn)形成的緣由有其肯定的必定性。因為人力資源管理制度是建立在崗位職責(zé)分工明確的基礎(chǔ)上。但是中小企業(yè)不具備這個先決條件。而且以現(xiàn)在公司的規(guī)模來看假如雇傭特地的人力資源管理人員對其利用率也會產(chǎn)生不足。所以中小企業(yè)的人力資源管理還有待有關(guān)專家的探討解決。

至于我提出不知道這算不算是一個問題的緣由主要在于受公司的規(guī)模以及家庭化的企業(yè)氛圍等因素所影響，在這個階段建立制度化的人力資源管理模式是最有效率的嗎?制度化的人力資源管理制度的缺失在某種程度上確定了公司人力資源管理上的敏捷性。而這也恰恰是中小企業(yè)的優(yōu)勢之一。而且該公司重培訓(xùn)，有良好的工作環(huán)境，也有肯定的組織認(rèn)同感，工作主動性也很高。這基本上就已經(jīng)達(dá)到了人力資源管理所要達(dá)到的目標(biāo)。因此我要向老師們提出一個問題，是否全部的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)建立健全的人力資源管理制度呢?

關(guān)于人力資源的開發(fā)，讓我非常興奮的是該企業(yè)非常重視培訓(xùn)，每周都會抽出3個小時對員工進(jìn)行培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)實力。這點是很少中小企業(yè)可以做到的。而且對于培訓(xùn)的內(nèi)容也有明顯的針對性。比如對于銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容是各地的風(fēng)土人情，對于op人員培訓(xùn)的內(nèi)容會涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓(xùn)內(nèi)容選擇的針對性也使得員工樂于參與培訓(xùn)。而且為了提高培訓(xùn)的質(zhì)量，在培訓(xùn)之后還要求員工對培訓(xùn)的內(nèi)容等做出評價，在一個雙向溝通的過程中讓培訓(xùn)更具實效性。

雖然存在著一些問題但是這家公司的發(fā)展?fàn)顩r還是很好的。從10年前強(qiáng)創(chuàng)立時的11人發(fā)展到現(xiàn)在的28人，可謂是一個較大的發(fā)展。就我個人認(rèn)為該公司的發(fā)展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業(yè)務(wù)層面上看，該公司的定位非常明確。是特地從事高端的商務(wù)會獎旅游打出商務(wù)會展專家的旗號，集中力氣在這一方面，而沒有涉足其它的領(lǐng)域。20xx年高校生暑期旅行社實習(xí)報告擁有國家重點外語院校本科畢業(yè)學(xué)歷，60%以上有在國外留學(xué)或培訓(xùn)的經(jīng)驗。四川康輝旅行社的導(dǎo)游人員在行業(yè)中多次受到表彰嘉獎。有一人被評為國家特級導(dǎo)游(全國僅21名，西南7個省，直轄市，自治區(qū)僅此一名)，還有一人被評為全國十佳導(dǎo)游，一人被評為四川省十佳導(dǎo)游。經(jīng)營宗旨為高質(zhì)量的服

務(wù)、高質(zhì)量的員工、高質(zhì)量的旅游。經(jīng)營目標(biāo)是讓合作者放心、讓旅游者滿足。經(jīng)營范圍有出境游、入境游、國內(nèi)游、邊疆游業(yè)務(wù)。

四、實踐主要內(nèi)容：

這一次假期正好借要去世博會旅游的契機(jī)，聯(lián)絡(luò)了四川康輝旅行社作為實踐單位，負(fù)責(zé)同行的幾位摯友旅游的聯(lián)絡(luò)和組織工作。擔(dān)當(dāng)起這個團(tuán)體領(lǐng)隊的職務(wù)。通過旅行前的打算、聯(lián)系、收繳費用、制定合同，旅行中擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人、組織者來達(dá)到體驗旅游工作者的工作過程，了解旅游業(yè)的部分工作流程的目的。從而實現(xiàn)增加自身社會實踐實力、策劃組織實力，接觸社會的目標(biāo)。

五、實踐經(jīng)過：

1、出行前：

出行前主要工作是負(fù)責(zé)旅行社與同伴的聯(lián)絡(luò)任務(wù)。最初，只有我和另外一人，聯(lián)絡(luò)還算順當(dāng)，在初步確定后又加入了兩人。于是對安排做出了小幅度的調(diào)整，由于每個人都相互不相識，原來預(yù)定在某一天進(jìn)行一次碰頭會，相互熟識，但每人也都有自己的課業(yè)任務(wù)，時間上的支配經(jīng)常是一改再改。在報名截止之前一點，鄭歐同學(xué)臨時想要加入，由于人數(shù)已滿，在經(jīng)過多次交涉后，最終讓鄭歐同學(xué)勝利加入了團(tuán)隊。在人數(shù)最終確定后，我們于7月15日進(jìn)行了其中四人的見面會，大致確定了巡游世博的路途。并于21日共同參與了此次旅行的說明會。至說明會結(jié)束，旅行的打算工作基本完成。

2、旅行期間：

第1/2/3天：

由于暴雨引發(fā)洪水原因，火車延誤13小時10分，于25日18點到達(dá)上海車站。在吃過晚飯以后，由于部分幼兒想花高出票價20%的錢坐游輪，于當(dāng)晚21點始終耽擱不參與自費項目的的同伴到11:20。并于次日0：10到達(dá)住宿處。由于旅行社為了不削減行程，將世博游的時間壓縮為半天左右。引起了部分同學(xué)的不滿，激起了小摩擦。

第4/5天：

這兩天為世博的巡游，但由于旅行社為了不違反合同削減行程，將三天的巡游項目合為兩天。第4天時于12：00時進(jìn)入世博園，比最初安排晚了4個小時，比導(dǎo)游承諾延遲3小時。由于我們五人事先申請了脫隊行動，只與團(tuán)隊參觀中國館。但由于部分旅行團(tuán)成員沒有團(tuán)隊意識和時間觀念，造成其他成員在烈日下等待進(jìn)1個小時。進(jìn)入中國館后我們5人與隊伍分別，參觀完中國館在園區(qū)活動。但當(dāng)下午7點左右，導(dǎo)游通知我們因部分成員感覺勞累，要求我們縮短行程聽從部分人離開。我們五人據(jù)理力爭，最終在多次交涉以后通過各種渠道維護(hù)了自身的合法權(quán)益，于晚間8點離開世博園。

第五天早上我們用40分鐘完成了本應(yīng)半天的科技館行程。進(jìn)入世博園區(qū)后，我們五人就與旅行團(tuán)分開行動，度過了不錯的一天。

第6/7天：

這兩天是在紹興與杭州西湖旅游，狀況比較順當(dāng)。

第8/9天：

火車回程。

六、實踐感受：

1、出行打算階段：

這一次出行原來預(yù)料是跟隨其他同學(xué)出行的，但是為了增加自己的組織實力，這一次我充當(dāng)了旅行組織者的角色。但明顯做為組織者我有太多的不足之處，吸取了大量的閱歷。首先，出行前人數(shù)肯定要確定。這次旅行前的人數(shù)始終比較不明確，由最起先的2人增加到后來的5人，這對聯(lián)絡(luò)工作出了巨大的難題。其次，他人的聯(lián)絡(luò)方式要多樣化，保證信息暢通。這一次同學(xué)之間的聯(lián)絡(luò)還存在問題，由于聯(lián)系方式只有電話，在打算過程中經(jīng)常無法剛好的聯(lián)系上他人。第三，出行前的分工肯定要明確，安排要嚴(yán)密。這一次出行前雖然有一次碰面分工和安排，但不僅人沒有到齊，世博園內(nèi)的安排也是到了再說，至于分工攜帶的物品更是沒有提及。而對于聯(lián)系的問題已讓我深深地體會到旅游工作者得不簡單了。

2、旅行進(jìn)行階段：

這一次旅游過程大體上還是比較開心的，但是由于事前的疏忽，沒有仔細(xì)調(diào)查旅行團(tuán)中的人員結(jié)構(gòu)。我們所在的團(tuán)平均年齡偏小，有的只有六歲左右，這是造成行程進(jìn)展緩慢的緣由之一。同時，形成期間對于實踐的支配還是有肯定問題。原來就已經(jīng)有限的時間還大量奢侈在了走路和排隊上面。原來假如努力一下，一些熱門場館原來可以通過與其他團(tuán)隊交涉走團(tuán)隊通道的，但由于部分成員的志氣不足，熱門場館就放棄了。不過，這次活動還是有許多可取之處的。在行程已經(jīng)因為不行抗拒之力而被壓縮以后，導(dǎo)游又借有些成員巡游勞累想休息的借口妄圖提前結(jié)束世博園區(qū)的行程，進(jìn)一步壓迫我們。在我們的交涉與據(jù)理力爭的艱苦奮斗之后，最終維護(hù)了自己的合法權(quán)益。

在這次活動之后，最大的收獲便是，個人的合法權(quán)益不容侵?jǐn)_，一旦遇到自己的合法權(quán)益受到侵害，肯定要用法律的武器與對方戰(zhàn)斗究竟。不向錯誤妥協(xié)，才能贏得自己的權(quán)力。

20xx年高校生暑期旅行社實習(xí)報告

在海南省中國旅行社散客部50天的實習(xí)生活是我一輩子的財寶，它對我的人生有很大的意義。我從一個懵懂無知的學(xué)生，走向旅游的工作崗位，我成長了我渴望成熟，渴望走向社會，渴望高校四年的學(xué)習(xí)成果能盡快在工作崗位上發(fā)揮作用。

大一實習(xí)總結(jié)2

進(jìn)入高校一年多，學(xué)校就給了我們兩周的社會實踐機(jī)會，兩周以來，大家在勞碌、互助、辛苦、享樂中度過，學(xué)期結(jié)束大一下學(xué)期實習(xí)總結(jié)。我想，這也許是屬于我們?nèi)松凶詈猛娴慕?jīng)驗之一了吧，回首過去的兩周，值得品嘗。

實習(xí)第一節(jié)課，兩位老師讓我懂得了一個最重要的道理：學(xué)無止境，活到老，學(xué)到老。我們應(yīng)當(dāng)感到慶幸，在金融危機(jī)的今日，社會就業(yè)困難，而我們有機(jī)會讓職場前輩支招：德、才、貌很重要，我想這的確就是當(dāng)今社會須要的人才至少應(yīng)當(dāng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)吧。努力，因為我們還有足夠的時間讓自己德才具足，行知合一。曾聽過一個真實的故事，主子公的名字叫李成松，出身貧寒而且先天殘疾，沒有雙腳和右手，左手也只是有兩個畸形的手指。而他就是憑借著這兩根殘缺甚至在全部人看來可怕的手指學(xué)習(xí)工作，多次高考成果優(yōu)異但卻沒有被錄用。但他沒有放棄，理科院校不錄用又投報文科院校，縱然又超出一本線47分但仍毫無音訊。“既然社會不能來適應(yīng)我，那么我就要讓自己去適應(yīng)社會！”抱著這樣的信念，他辦起了英語輔導(dǎo)班，通過自學(xué)取得了各種文憑，最終功夫不負(fù)有心人，他被伯樂發(fā)覺走進(jìn)高校校內(nèi)并攻讀下碩士探討生學(xué)位。我想，這個故事應(yīng)當(dāng)是對順當(dāng)進(jìn)入高校校內(nèi)的我們一個有力的激勵了吧，何況李成松這樣一個高度殘疾之人都如此，我們又有什么理由不努力學(xué)習(xí)呢？。作為21世紀(jì)人才，面對如此紛繁困難的世界，人們的思想文化激蕩，價值觀念多元，新聞輿論沖擊，社會瞬息萬變，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷地更新自我，才能讓自己變得更強(qiáng)大，不至被社會淘汰。我們就像是電腦系統(tǒng)一樣，隨時打算更新才不至于山窮水盡。

給我們記憶寫下最濃重一筆的應(yīng)當(dāng)就是為時三天的崗位實習(xí)了，有意義也很好玩。三天時間，我們道德的一面可以說呈現(xiàn)得淋漓盡致，我深刻地體會到雷峰還是活在大家心中的，我們的社會主義和諧社會前途的確一片光明，想到自己是一名中國高校生心中就不覺感到非常驕傲。

早在實習(xí)前同學(xué)們就揣測我們會不會像往屆一樣去賣報紙，結(jié)果我們這次是給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)配送雜志。大家好像是更喜愛這份工作吧，很好玩的。對平日生活在溫室里的我們來說，網(wǎng)購明顯成了生活必不行少的一部分。曾幾何時，我們多數(shù)次地埋怨快遞員很笨連路都找不到；曾幾何時，我們小看那些快遞員，以為那樣的工作無意義也無價值。然而，通過這次體驗，我想大家的看法都應(yīng)當(dāng)有所變更了。

第一天，我們就像一群熱鍋上的螞蟻，激烈得沖昏頭腦，朝氣蓬勃的吵鬧聲引發(fā)了一起“惡性”的擾民事務(wù)。而看看人家?guī)孜荒贻p或是上了年紀(jì)的配送員，寧靜平穩(wěn)而有序地搬運著貨物，毫無怨言，樂觀上路。第一件事---職業(yè)道德，我們就敗了，感覺挺慚愧的，自愧不如啊。好不簡單等到拿著雜志和地址單上路了，深刻地記著配送第一本雜志時的情景，地址就在我們正前方，我們卻從西走到東，從東走到西，走了不少冤枉路才找到。但當(dāng)我們送出第一本時還是很激烈的，滿滿的華蜜感、成就感油然而生。記得自己當(dāng)時做的最正確的一件事就是拿了張地圖。偌大的太原市，配送單上的地址哪兒的都有，我們從一條路跑到另一條路，從一條街走到另一條街，中間不免還插出一條小巷來，原來自以為是“路癡”的我在那一刻盡然成了隊里最有方向感的人。最讓我們生氣的是有的人盡然寫錯地址，明明16號寫成36號的。我今后再網(wǎng)購的話肯定把地址寫得清清晰楚明明白白的，給快遞員削減些負(fù)擔(dān)，同時也給其他客戶節(jié)約了時間嘛。另一個讓我們費解的問題就是：太原許多居民區(qū)鄰里之間的關(guān)系甚是冷淡，住在同一個單元樓里，竟然不曉得鄰居姓甚名誰，終歸遠(yuǎn)親不如近鄰，這么一句貼心窩子的話在這兒怎么就沒體現(xiàn)出來呢？還好樓管知道。可氣的是，有些樓管對我們這項實習(xí)任務(wù)很不理解，擺一副黑臉給我們，雖然覺得很委屈但還是笑著面對了。

都說地球成了地球村，世界變小了，但人們之間的溝通卻越來越少了，人與人之間仿佛被一道無形的大門分隔著，讓我們這些旁觀者都覺得難受、壓抑。此外，我還總結(jié)了一條很珍貴的閱歷，凡事不能只顧焦急，俗話說磨刀不誤砍柴工，我們這些冒牌的“快遞員”最應(yīng)當(dāng)先看著地圖探討好路途再行事，不然那么多冤枉路一走也是好累的。以后做任何事都應(yīng)當(dāng)有這種思想?？v然說安排趕不上改變，但明智的'安排的確會讓我們做起事來更加省時省力，也更滿意了客戶的利益，這也算是一個珍貴的社會實踐閱歷吧。很慶幸這三天以來有隊友的陪伴，縱然勞累，但團(tuán)結(jié)的力氣讓我充溢了志氣，讓我變得更堅毅。從今，我的回憶里多增加了如此精彩的一筆。

超市對比，讓我們這些平日里在家長陪伴下瘋狂在超市購物，對價格表毫不在意的孩子們受益匪淺。看慣了媽媽整日打著算盤過日子，聽?wèi)T了家庭婦女們成天在菜市場里跟商販們討價還價。曾幾何時對這種種做法有些許的不理解。如今，看著琳瑯滿目的價目表，若不細(xì)致一算，還真不知道哪樣?xùn)|西的確的便宜，突然之間還真是對比不出來，原來主婦也不是好當(dāng)?shù)难?。有一家企業(yè)的理念說的好：省下的就是賺下的。我想，通過這次價格對比，我們這些平日里花錢不知好歹的孩子們以后去超市應(yīng)當(dāng)有所約束了吧。以后還能在媽媽面前露一手了，用一句話來總結(jié)，我們這也算是：在學(xué)會賺錢之前先學(xué)會省錢吧！

大一實習(xí)總結(jié)3

隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的會計專業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)當(dāng)注意培育自身的素養(yǎng)，培育較強(qiáng)的會計工作的操作實力。

大四上半學(xué)期，學(xué)校為加強(qiáng)我們的工作實力，為了使我們在以后的工作中更好更快的適應(yīng)會計崗位流程和留意事項，我們財經(jīng)學(xué)院組織大家進(jìn)行了為期八周的校內(nèi)會計崗位實習(xí)，這八周的時間使我們?nèi)陙韺W(xué)的會計學(xué)問有了一個系統(tǒng)的運用和駕馭，是我們更能深刻的'體會到什么是會計精神。

在這期間我們以萬達(dá)股份有限公司為例進(jìn)行了賬務(wù)系統(tǒng)的模擬實習(xí)。主要的實習(xí)內(nèi)容及流程是：①依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證②依據(jù)會計憑證登記日記帳。日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。③依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳，它是依據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄。④依據(jù)記賬憑證編科目匯總表。⑤依據(jù)科目匯總表登記總帳。⑥對帳（編試算平衡表）。對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與協(xié)助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。⑦依據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表；將十二月月初數(shù)視為年初數(shù)，本月視為本年數(shù)編制會計報表。登賬的方法：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般依次和基本流程。這些工作我們大約進(jìn)行了四周的時間。

接下來的四周我們又對會計中能夠用到的會計軟件進(jìn)行了實際操作性質(zhì)的學(xué)習(xí)和熬煉。不僅是我們相識到會計軟件在會計工作中的重要性，也是我們更深刻的相識到應(yīng)當(dāng)增加自己各方面的實力是自己更能適應(yīng)工作，適應(yīng)社會。

實習(xí)總結(jié)和體會經(jīng)過這些天的實習(xí)，使我對會計工作有了進(jìn)一步的相識，熟識會計工作的流程，更重要的是深刻體會到手工做帳和電算化會計的不同。在取得實效的同時，我也在實習(xí)過程中發(fā)覺了自身的一些不足?？偨Y(jié)了以下幾點：專業(yè)方面，首先，作為一個會計人員應(yīng)當(dāng)具備扎實的專業(yè)學(xué)問和良好的專業(yè)思維實力，具備誠懇守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)看法，這是會計工作崗位對會計人員最基本的要求。其次，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ā嫻ぷ魇且婚T很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。這一次的實習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這些都是書本上無法得來的。

通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)勝利的彼岸！

大一實習(xí)總結(jié)4

電工電子實習(xí)是我進(jìn)入高校二年級后的第一個實習(xí)，當(dāng)然，在大一的時候，我進(jìn)行過金工實習(xí)的訓(xùn)練，雖然對于實習(xí)我有肯定的認(rèn)知和了解，也有肯定的閱歷，但是，在進(jìn)行電工電子實習(xí)的時候，還是難免會犯一些錯誤，。

不過，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣14班全部同學(xué)的相互幫助和相互激勵下，我們克服了很多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和實力，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實習(xí)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。

在整個實習(xí)過程中，我感受頗深，從簡潔的焊接，到最終困難的組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不行能勝利做好一個收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了，但學(xué)海無涯，學(xué)問的海洋浩瀚無邊，我須要學(xué)習(xí)的還有許多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛起先，只有接著以電子實習(xí)的感受和閱歷為基礎(chǔ)，慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)下去，才能使自己得到更多的.提高

對于這次實習(xí)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：

1.我對電子技術(shù)有了更干脆的相識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然曾經(jīng)也自己拆裝過簡潔的單管收音機(jī)，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

2.對焊接程序也有了更清楚的相識，也更熟識了焊接的方法技巧。

3.對問題的分析處理實力有了很大的進(jìn)步，由于一起先的盲目行動，我犯了許多低級的錯誤，比如一起先盡然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等。隨著實習(xí)的進(jìn)行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，信任這是沒有進(jìn)行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4.對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的閱歷。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最終可以收聽多個頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯，在細(xì)致檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完備解決了問題。

5.對團(tuán)隊合作的意識培育起到了很大的幫助，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有很多個頭腦在指揮和支持著，大家一起分析電路圖，一起解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友情更加深刻，班級更加團(tuán)結(jié)了!

大一實習(xí)總結(jié)5

1月11日，我乘坐公交車動身于早上8：00準(zhǔn)時來到電腦一條街諾亞迅捷等公司。首先，我與諾亞迅捷肖經(jīng)理見了面，肖經(jīng)理對我的到來表示熱情的歡迎。他向我具體介紹了諾亞迅捷所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及諾亞迅捷近幾年的發(fā)展概況等方面的狀況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了諾亞迅捷，對七喜電腦大水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與諾亞迅捷的技術(shù)員們接觸，多動手、多動腦，敢于發(fā)問，將書本上學(xué)到的東西與實際相結(jié)合。由于計算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實踐過程中發(fā)覺與書本上不同的地方要勇于探究，擅長創(chuàng)新。最終他祝福我在本次實踐活動中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成果。同時，為了給自己盡量多的創(chuàng)建動手機(jī)會，我還聯(lián)系了到電腦一條街電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實踐單位。

到電腦一條街商城之后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了電腦一條街電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售狀況。接下來的時間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、CPU到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學(xué)會如何裝機(jī)，正確辨別計算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會計算機(jī)經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的實力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會實踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻非常興奮。

從1月11日至1月13日我在所在公司進(jìn)行社會實踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時學(xué)習(xí)計算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶須要時還依據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時這也響應(yīng)了團(tuán)中宣部、團(tuán)中心、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻(xiàn)青春”的口號。博得了市民的一樣認(rèn)可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必需寫個人日志，留意消化自己在平常所學(xué)到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機(jī)的一般性故障也能作肯定的維護(hù)，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別實力，甚至我還學(xué)到了許多經(jīng)營技巧和應(yīng)付奸商的手腕，對計算機(jī)的總體相識和把握也有了顯著提高。

實踐也讓我對百諾威電腦城和電腦一條街電腦城的整體運行狀況有了一個大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心旁邊，門前每天有大量的流淌人口，而且電腦城也有肯定的歷史。幾乎上海全部的市民都知道百諾威電腦城，給人的感覺是進(jìn)入百諾威電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中立刻就會付錢購買。所以基本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。電腦一條街電腦城地處上海市交通高校旁邊，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而電腦一條街公司對其電腦商家宣揚力度不夠，致使許多人并不知道電腦一條街電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管電腦一條街電器城的顧客人數(shù)要略微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點。

因此，我認(rèn)為對電腦一條街電器城和百諾威電腦城應(yīng)當(dāng)實行兩兩合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和溝通。對百諾威的電腦公司來講，通過與電腦一條街電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣揚自己的品牌，彌補(bǔ)客流量的不足。對電腦一條街的電腦公司來講，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大電腦一條街的影響，讓電腦一條街電腦城在上海市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進(jìn)一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。

通過前面1月11日—1月17日6天的實踐，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容。技術(shù)員們確定利用1月18日和19日開展兩次計算機(jī)技術(shù)義務(wù)詢問活動。為了保證這兩次活動的勝利開展，我進(jìn)行具體的支配策劃，與實踐單位、贊助商進(jìn)行了統(tǒng)一的`協(xié)商，對場地進(jìn)行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機(jī)方案、學(xué)問問卷調(diào)查表、計算機(jī)運用過程中的常見故障及解決方法、計算機(jī)發(fā)展史等與計算機(jī)有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項打算活動最終在7月17日臨晨1點完成。

1月18日上午，陽光絢麗，春風(fēng)和煦，藍(lán)天白云下的上海更加美麗。但大家們卻一點都沒有留意四周的景色，我心中只有一個念頭，就是把今日的義務(wù)活動搞勝利，把自己所駕馭的學(xué)問技術(shù)盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務(wù)詢問活動正式起先，廣闊市民向我提了許多問題，我不辭辛苦，耐性地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。許多市民對我的配機(jī)方案表現(xiàn)出了深厚愛好，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決方法也作了較高的評價。詢問活動圓滿結(jié)束。1月19日，該活動在火車站再次勝利舉辦，并且收到了非常良好的效果。

大一實習(xí)總結(jié)6

還來不及回味，大一的光陰已逝去。笑對酷暑，笑迎作為高校生的第一個暑假，我抑制不住內(nèi)心的激烈，因為暑期比較長，我最終可以脫離父母的庇護(hù)，到社會上參與實踐熬煉。我最引以為豪的事，莫過于我有敢于接受挑戰(zhàn)的素養(yǎng)。雖烈日炙烤得大地發(fā)焦，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。通過社會實踐，我還可以找出自己的不足和差距所在。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的非常充溢。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。也對自己始終非常想了解的電腦學(xué)問有了更進(jìn)一步的深化。社會實踐作為廣闊青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的`成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用學(xué)問，增加社會閱歷，提高實踐實力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點是在實踐中缺少的。社會實踐報告

一.在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我相識的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的實力不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。起先放假的時候，知道要打假期工時，自己就膽怯 了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就膽怯 ，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。有志氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“志氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。

高校是一個教化我、培育我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)學(xué)問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了相識問題，分析問題，解決問題的實力。為相識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

大一實習(xí)總結(jié)7

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只是一名大一學(xué)生的我，抱著貼近社會，熬煉自己的愿望，參與了高校生社會實踐。希望在進(jìn)入社會之前，積累多點社會閱歷，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人溝通，團(tuán)結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗，我最終成為實踐的一員并堅信任何的實踐機(jī)會都能給我?guī)碚n本上無法得到的學(xué)問，所以在實踐中我多聽多學(xué)多做，主動按時超量完成任務(wù)。

俗語說：中國教化看江蘇，江蘇教化看南通。一句話道出了南通教化的傳統(tǒng)優(yōu)勢，尤其在改革開放幾十年中，南通的教化更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教化資源著手，簡析了其發(fā)展歷程，使我們更深化地了解了南通教化的精神本質(zhì)。

為了能提高活動的效率，也能更好、更順當(dāng)?shù)赝瓿蛇@次社會實踐活動，在動身前，隊長召集我們探討了活動的支配狀況，同時結(jié)合我們自身的特點，安排了各自的任務(wù)。于是，我在這次實踐中負(fù)責(zé)地區(qū)的調(diào)研工作。在調(diào)研起先前期，我首先通過閱讀政府及學(xué)校網(wǎng)站初步了解教化的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內(nèi)容與補(bǔ)充問卷問題。然后與其他隊員探討溝通各自的實踐安排，從而詳細(xì)充溢了自己的調(diào)研安排與內(nèi)容。

一切打算工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省中學(xué)的辦公室主任，懇切地向其說明白我們的調(diào)研內(nèi)容，從而約定了___月____日進(jìn)行訪談。在訪談過程中，主任耐性地向我介紹了地區(qū)教化的歷史與發(fā)展改變，使我對的教化狀況又有了更深化的了解。然后，我走訪了地區(qū)的村鎮(zhèn)，進(jìn)行了一系列的.問卷調(diào)查，并向部分學(xué)生與家長詢問了教化方面的問題。最終，我對收集的材料進(jìn)行整理匯總，并將實踐報告與相關(guān)重要數(shù)據(jù)上傳給隊長，順當(dāng)完成實踐任務(wù)。

通過這次實踐，我深刻地相識到地區(qū)教化日新月異的發(fā)展改變。

改革開放幾十年來為國家培育了數(shù)以萬計的各類人才：從勞模到詩人，從將軍到作家，從中心委員到科學(xué)博士。。其中在國外有影響的企業(yè)家、科學(xué)家、工程師、教授和學(xué)者都不乏其人。而且中學(xué)歷年中、高考成果居全市前茅，有幾年高考還取得了全市第一的好成果，今年高考也取得了可喜的豐收。而如此驕人成果的背后，不再是依靠單純的填鴨式教學(xué)，一言堂式的個人權(quán)威，而是一種互動的教學(xué)模式，教學(xué)相長的教化理念。學(xué)校充分發(fā)揮工會、共青團(tuán)、少先隊、學(xué)生會等群團(tuán)組織在教化管理中的作用，特殊是加強(qiáng)班主任隊伍的建設(shè)，積累了較為豐富的管理閱歷，學(xué)校對老師進(jìn)行嚴(yán)格考核，相繼出臺了學(xué)生測評老師、校長考老師等一系列措施，以形成優(yōu)者進(jìn)，能者上，平者讓，庸者下，功者獎，過者罰，劣者出的充溢朝氣和活力的用人機(jī)制從而在管理機(jī)制上為老師教學(xué)水平的提高創(chuàng)建了條件，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，良好的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校管理。

老師是我們的知心摯友，是我們的引路燈，是我們學(xué)問的源泉，老師賜予學(xué)子的，是學(xué)問、是暖和、是財寶、是信念，教會我們怎樣在逆境中不屈不撓、自強(qiáng)不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻(xiàn)自已，造就我們。人的地位再高，成就再大，資格再老，在老師面前，他恒久年輕，恒久的不成熟，老師是我們終身的良師益友。而老師待遇的提高，老師社會待遇的提高對于老師的工作水平，與熱忱的提高有著巨大的作用。加強(qiáng)師資建設(shè)，形成攻堅團(tuán)隊，。學(xué)校除了通過名師帶徒、崗位練兵、嘉獎激勵等措施，從內(nèi)部提高師資質(zhì)量外，還在全市第一個走進(jìn)高校選老師，第一個發(fā)布廣告公開聘請名師，從而打造出一支師德高、師風(fēng)正、師才優(yōu)的高素養(yǎng)老師隊伍。老師在加強(qiáng)基礎(chǔ)，培育實力，發(fā)展智力，提高素養(yǎng)上下功夫，在搞好課堂教學(xué)的同時，大力開展課外活動，開設(shè)選修課程，組織各種愛好小組，支配了豐富多彩的文體活動，活躍學(xué)生身心，定期組織校內(nèi)之聲音樂會、運動會、開展各類競賽，為學(xué)生全面發(fā)展、展示特長、大膽創(chuàng)新供應(yīng)了廣袤天地。全面的素養(yǎng)教化人才才是學(xué)校的真正培育目標(biāo)。

幾十年中學(xué)校教學(xué)設(shè)施與氛圍的改進(jìn)，多媒體設(shè)備的運用，校內(nèi)綠化的普及等校容校貌的巨大進(jìn)步也為地區(qū)教化蓬勃的發(fā)展的供應(yīng)了強(qiáng)大的動力。在調(diào)查走訪中，我更深切地獲知了一個感動人心的事實。每年，部分生活富有的人們自發(fā)資助一些得才兼?zhèn)涞彝ヘ毨У膶W(xué)子，為其學(xué)習(xí)解決了后顧之憂，為祖國人才的輸送靜默供應(yīng)了保障。

以上是我的社會實踐個人總結(jié)。在勞累勞碌的十幾天里，我也體會到了實踐的歡樂，同時也感到了所學(xué)學(xué)問的不足，在以后的日子里必需接著更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)學(xué)問，全面發(fā)展自己，在實踐中長學(xué)問求發(fā)展。在以后的日子里，不行避開的，我還將面對的問題，將擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧。

大一實習(xí)總結(jié)8

沒想到剛進(jìn)入高校的第一年就有實習(xí)了，為期五周的實踐學(xué)期讓我有些忐忑擔(dān)心，因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。

6月11日，我懷著一顆既驚慌有新奇的心走進(jìn)了我的實習(xí)單位-----上海XX廠，起先我的實習(xí)生活!

我事先被單位支配在了人事部實習(xí)，單位的指導(dǎo)老師給我布置的任務(wù)就是打一些無關(guān)緊要的資料，有時也幫大家復(fù)印一些文件，還有就是要每天把辦公室打掃干凈(包括掃地和整理過期的報紙和廢紙張)。

剛踏進(jìn)辦公室的我真是驚慌到不行，不知道該怎么辦，幸好有指導(dǎo)老師的陪伴，臨時"同事們"也都微笑著歡迎我的到來。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，這一幕著實讓我感動!

跟同事們打過招呼后，我來到了指導(dǎo)老師的電腦前，正式起先工作，拿著厚厚一疊材料，我真有些擔(dān)憂，因為我從來沒有試過打這么多的東西!指導(dǎo)老師讓我漸漸來，不要急。深呼吸后，我就埋頭于鍵盤中了……

其實在四個禮拜的實習(xí)中，我的打字工作并沒有很繁重，每天的工作都很適量，在此期間我還學(xué)會了傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等一些辦公用品的基本操作。

雖然這次實習(xí)我做的工作都比較簡單，但我也有著深刻的體會……

首先，我的耐性得到了很好的培育，剛起先我很不能適應(yīng)長時間坐在電腦前打字，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的，但是后來就漸漸習(xí)慣了!指導(dǎo)老師也告知我要在一個崗位有很精彩的成就，就必需要有很好的耐性!

其次，我的時間觀念也有了肯定的提高，以往上課遲到一會兒或許老師不會說什么，但在單位里，每個員工都會打卡，所以在指導(dǎo)老師做考勤的時候我看了一下幾乎沒人遲到的!我雖然不用打卡，但從來沒有遲到過，因為我知道每天在規(guī)定的時間上下班是一個員工最基本的'工作。

另外，好的人際關(guān)系在工作中特別重要，這也是我這次實習(xí)最深的感悟!從學(xué)校走進(jìn)社會這個大環(huán)境，我們身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。剛起先，我很不習(xí)慣四周的人從同學(xué)變成了同事，跟同事們好像也沒什么共同的語言，所以一個人孤獨的工作讓我感覺很不舒適，還好四周的同事們都會很親善的和我打招呼，空閑的時候也會和我聊閑聊，讓我感覺辦公室像一個大家庭一樣，在這樣一個氛圍中，我也可以很輕松的工作了!其實見面時的一聲"你好"會讓彼此間的距離拉進(jìn)，我又何必吝嗇打個招呼呢?現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)覺自己真的變了點，會比以前為人處事了。

宏大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說過：人是各種社會關(guān)系的總和，每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關(guān)系之中。同事間的關(guān)系會影響工作環(huán)境，環(huán)境往往會影響一個人的工作看法，工作看法又間接影響到了工作效率，這些都是環(huán)環(huán)相扣的!因此良好的人際交往實力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件，在競爭激烈的當(dāng)今社會更是如此!

說實話，平常課堂上學(xué)的理論學(xué)問在這次實習(xí)中并沒有什么用，但是我也很明白因為這是我第一次真正地走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)社會，我現(xiàn)在的實力不允許我在單位里做一些正式員工做的事，而我所要做的就是相識一下這個我從沒接觸過的嶄新社會。

或許我現(xiàn)在還沒有在實習(xí)中遇到過什么挫折，最多只是打錯一些字，對單位沒有任何影響，但我常?？吹酵聜兒芗?xì)致、仔細(xì)地做了報表，可還得不停地修改，直到被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可為止。這也讓我懂得了要把磨練自己放在第一位，要堅持不懈，有不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神，要有面對挫折的志氣，悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)看法!

俗話說，"天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。"信任我將來的職業(yè)生涯確定會遇到各種障礙，我肯定要學(xué)會樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的看法，要相識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。擅長化壓力為動力，變更內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利，從而讓目光面對將來。

這次短暫的實習(xí)為我以后進(jìn)一步走向社會打下了肯定的基礎(chǔ)，也告知我，在社會這個高校堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走，我要學(xué)會抱著虛心謹(jǐn)慎的看法仔細(xì)踏實的完成每一件事，走好每一步。

大一實習(xí)總結(jié)9

在酷熱中迎來了作為高校生的第一個暑假，也滿懷熱忱地參與了暑期實習(xí)，作為一名大一的學(xué)生，能擁有這次機(jī)會是非常不易的，我也特殊珍惜。

7月16日，是實習(xí)的第一天，我們四個人都選擇了記者部，校報本就是記者的活躍平臺，在記者部實習(xí)能對我們的個人實力提高更多，無論是寫新聞、通訊還是采訪都能得到熬煉。短短一個月的實習(xí)，經(jīng)驗了許多，對記者也有了更深的體會。

我參與的第一個活動是新聞發(fā)布會，之前始終覺得新聞發(fā)布會很高大上，很正式，現(xiàn)場也的確很正式?，F(xiàn)場有許多記者，主要是拍照，找尋角度和布局，位置更好的地方拍出的`照片更能得到大眾的點擊。

這類新聞稿反倒很好寫，介紹一下主要內(nèi)容即可，消息寫作的重點在題目上，如何有新意，抓人眼球，在一眾類似的文章中獲得更多的閱讀量。

實習(xí)期間跟著老師有兩次的采訪機(jī)會，一位是民族聲樂界的老教授武秀之，一位是懸疑小說作家蔡駿。

近距離接觸到這些人真的很不一樣，越是成就高的人，就越是謙遜，溫柔，平易近人，他們是真正酷愛自己的工作，下功夫去探討，才會取得那么高的成就。

對于記者而言，可能已經(jīng)有許多人采訪過他們，在采訪前肯定要查閱資料了解采訪對象，擬好問題的大致范圍，不要在采訪過程中偏離主題，引導(dǎo)受訪者說出自己想了解的內(nèi)容。

采訪中肯定要有錄音和記筆記，寫稿子是比較快的，剛好記筆記更有利于寫稿，錄音是一重保障，沒有記上的可以補(bǔ)充。

實習(xí)過程中給我感受最深的就是要有較強(qiáng)的時間觀念，活動或者采訪肯定要提前到。鄭州是一個大城市，趕往活動現(xiàn)場往往須要半個小時甚至一個小時的時間，活動可能只有十五分鐘，支配好時間真的很重要。

作為大一的學(xué)生，和專業(yè)記者一同在活動現(xiàn)場不免比較青澀，不了解活動流程，遺忘簽到拿參會證等等各種小問題都令我猝不及防，有時候不免也犯些錯誤，去到活動現(xiàn)場采寫時肯定要將整場活動弄清晰，剛好詢問負(fù)責(zé)人。

一個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在鄭州這個城市也見到了形形色色的人，不管是寫作還是生活，都有了不一樣的更深的感受。有些事情，自己看過了，經(jīng)驗了，才會有觸動內(nèi)心的地方。

淮陽的荷花，西泠印社的水墨畫，精致的德國少女，英文流利的中學(xué)生，這是我不會忘懷的記憶，新的學(xué)期起先了，希望能做更好的自己。

大一實習(xí)總結(jié)10

短暫的高校生活即將圓滿劃上最終一筆，這最終一筆是我們面對將來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培育方案和教學(xué)安排的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論學(xué)問與工程實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不行缺少的過渡階段。顧名思義，實習(xí)就是實踐學(xué)習(xí)，也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的學(xué)問融匯到工作實踐當(dāng)中的非理論學(xué)習(xí)。能夠?qū)烧哂袡C(jī)地結(jié)合運用，就是實習(xí)的最終目的。在這次的實習(xí)工作中，我很深刻地體會到這一點。我很有幸能在重慶求精工程造價有限責(zé)任公司進(jìn)行實習(xí)。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。一、實習(xí)內(nèi)容我這幾個月來的實習(xí)任務(wù)主要是會圖紙、做簡潔的造價、核對工程文件學(xué)習(xí)辦公軟件等工作。我接觸的第一項工作就是熟識圖紙主要是安裝方面。去到的頭一兩個星期，我將辦公室里的工程項目圖紙看了個遍，對圖紙進(jìn)行了深化的探討，還找來圖集比照著看。在這個過程中難免遇到問題，我都非常懇切的請教了辦公室的前輩們，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習(xí)過后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖的確非常的重要。然后就是學(xué)習(xí)造價定額說明，師傅說能在實習(xí)期間把定額說明都弄明白，那以后做起造價來就簡潔多了。二、實習(xí)概況經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，現(xiàn)在我對于應(yīng)當(dāng)如何做預(yù)算，也就是做完一個完整預(yù)算的步驟，已經(jīng)有了個初步比較完整的了解：首先，要學(xué)會識圖，也就是看圖紙。圖紙是你做預(yù)算的主要依據(jù)，要通過看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數(shù)，什么結(jié)構(gòu)，什么建筑做法都要成竹于胸，要看圖紙看透，看爛，才能

動手做下一步，否則的.話，看個一知半解，那么最終出來的造價確定不精確。其次，圖紙看明白了，就可以進(jìn)行工程量計算了。工程量計算式預(yù)算中的一個最占時間的環(huán)節(jié)，一個六、七層的住宅怎么也得計算兩個星期，因為計算工程量要把工程中的構(gòu)件具體的分開，比如，挖管溝，埋管，管內(nèi)穿線，衛(wèi)士器具的安裝等等，都要依據(jù)各自的計算規(guī)則，把他們的量算出來，這個過程是枯燥的，但是非常重要，工程量不精確，干脆影響總造價。第三，工程量計算完了，那么可以套項了，也就是套定額。所謂的套定額，就是一個執(zhí)行各個構(gòu)件單價的過程，剛才的工程量和定額里的單價一一對應(yīng)起來，那么工程的干脆費用基本就出來了，套定額很關(guān)鍵，項目要套對，否則對工程量的計量會造成很大的影響。最終，上機(jī)取費，形成總造價，工程做完。

三、心得體會由于住的地方離工作地點較遠(yuǎn)，所以每天不到7點就得起床，去擠公交車，按時上班不遲到很重要。就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班。公交車上也是形形色色趕著去上班的上班族。每天來到公司的第一件事就是打掃辦公室，掃地、擦桌子、整理辦公用具，然后才正式起先工作?！霸趯W(xué)校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實力”。參與工作后才能深刻的體會這句話的含義。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖穷A(yù)算員一職，隨著新的定額的推出、新價目的推出。新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，學(xué)問更新的速度太快了，靠原有的一點學(xué)問確定是不行的。我們必需時時刻刻在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂得地方，自己

先想方法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)實力的人遲早要被企業(yè)和社會淘汰。來到了公司，我才真正了解到工程造價行業(yè)在項目中起到怎樣重要的作用。我認(rèn)為工程造價是項目決策的依據(jù)、是制定投資安排和限制投資的依據(jù)、是籌集建設(shè)資金的依據(jù)、是評價投資效果的重要指標(biāo)；是利益合理安排和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的手段，一個工程干得好不如管得好，管得好不如算得好，可見造價的重要性。在工程造價行業(yè)中，每一個員工都在發(fā)揮著他的作用，從預(yù)算主管到預(yù)算員，都能各盡其職，詳細(xì)來說，就是每個人都應(yīng)當(dāng)以仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法和主動主動協(xié)作的精神做好本職工作。工程項目不是一個人就可以勝任的，須要全部工程項目的同事親密協(xié)作才能完成。全部工作人員都須要有責(zé)任心和協(xié)作精神，因為任何一個環(huán)節(jié)的錯誤都會給整個項目帶來嚴(yán)峻后果，因而每位工作人員都必需確保自身的工作質(zhì)量，并對自己的工作成果負(fù)責(zé)，才能確保整個項目的成果。我認(rèn)為預(yù)算工作須要有擅長學(xué)習(xí)、勇于開拓進(jìn)取的精神。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異，新思維、新理論、新方法等層出不窮，這些都對造價員提出了新的挑戰(zhàn)。這要求我們要與時俱進(jìn)，不斷更新學(xué)問，擴(kuò)大其學(xué)問面，熟識與工程建設(shè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律、組織管理等方面的理論學(xué)問，學(xué)習(xí)了解新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平，使自己成為一個一專多能的復(fù)合型人才，持續(xù)保持較高的學(xué)問水準(zhǔn)。只有這樣才能使自己駕馭現(xiàn)代化的管理理論、方法和手段，用科學(xué)的工作看法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)建性地開展工作。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，

同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。有時候會覺得來自各方面的壓力都很大。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。但我信任只要自己努力、勤奮、仔細(xì)就會勝利，終歸這才是剛剛起先。步入社會之后要學(xué)習(xí)的東西許多許多，社會是一個困難的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門技術(shù)，在現(xiàn)代社會中是特別重要的。高校畢業(yè)僅僅是一個起先，許多理論的東西還須要現(xiàn)場閱歷的積累和總結(jié)才能得到更好的完善和發(fā)展。剛剛畢業(yè)，要本著“吃苦在前，享樂在后”的精神和作風(fēng)，年輕的時候多做一點，多學(xué)習(xí)一點，等年紀(jì)大了總會有好處的。但也不能像老牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去思索，學(xué)會抓住問題的重點和本質(zhì)，才能提高解決問題和完成任務(wù)的效率。通過一個多月的實習(xí)讓我對工作進(jìn)行了更深刻的了解并作出了以下幾點的總結(jié)：（1）對待任何工作肯定要細(xì)致仔細(xì)并嚴(yán)格要求自己，把工作做深、做細(xì)、相識到工作中自己的不足。（2）在工作思路上肯定要明確并有效的把工作效率提高。（3）不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學(xué)習(xí)，讓自己的工作閱歷豐富起來。（4）在工作中肯定要有團(tuán)隊精神，主動協(xié)作各項工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項工作。（5）在工作中肯定要明確自己的位置，擺在自己的工作看法，努力把工作做到最好。（6）在工作中假如遇到挫折千萬不能懊喪，沒有自信，“人非圣賢孰能無過”，犯錯時難

免的，自己肯定要多思、多學(xué)、多問，在錯誤中找出自己的不足，只有這樣才能更好的充溢自己，完善自己。

大一實習(xí)總結(jié)11

畢業(yè)實習(xí)的經(jīng)驗是我一筆巨大的財寶。

實習(xí)期間我同時兼具四種角色，首先，我是'聯(lián)絡(luò)員',因為帶隊劉X老師的信任，我負(fù)責(zé)20xx屆XX學(xué)院X中實習(xí)16名隊員與實習(xí)學(xué)校、帶隊老師之間的聯(lián)絡(luò)；其次，我是初三·1班實習(xí)語文老師，跟隨李XX老師學(xué)習(xí)語文教學(xué)；第三，我是初三·1班實習(xí)班主任，跟隨李XX老師學(xué)習(xí)班級管理；第四，我是15名實習(xí)隊員忠實的摯友，我們一起度過高校最終的漂亮?xí)r間。我給實習(xí)貼上'華蜜'的標(biāo)簽，因為無論哪一個角色我都是受益者。

'聯(lián)絡(luò)員'的身份使我對'仔細(xì)'和'負(fù)責(zé)'的理解更加深刻。

'仔細(xì)'這個詞常常用，那么究竟什么是'仔細(xì)'呢？在六中教務(wù)處主任仁主任那里我找到了答案。'仔細(xì)'應(yīng)當(dāng)包括'看法仔細(xì)'、'細(xì)微環(huán)節(jié)仔細(xì)'、'主次分明'.看法仔細(xì)表現(xiàn)在人與人之間就是敬重，要信任敬重能夠贏得敬重，看法仔細(xì)表現(xiàn)在事情上就是負(fù)責(zé)任；細(xì)微環(huán)節(jié)仔細(xì)，我們應(yīng)當(dāng)留意身邊事，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，每一次勝利都是千百次細(xì)微環(huán)節(jié)的累積；主次分明，要明確輕重緩急，根據(jù)肯定的法則處理，懂得敬重，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，分清主次做好每一件事，即使它很小，那么你就是一個仔細(xì)的人。仁主任就是這樣一位'仔細(xì)'的老師，給我們實習(xí)生支配輔導(dǎo)老師，她優(yōu)中選優(yōu)，信念支配，實習(xí)老師和實習(xí)班主任內(nèi)容她也多次與輔導(dǎo)老師溝通，并且給我們提出建設(shè)性看法，她教化我們老師要為人師表不能有一點馬虎，否則就會誤人子弟！她希望我們通過實習(xí)能夠完成從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，實習(xí)期間嚴(yán)格要求自己，實習(xí)結(jié)束后事業(yè)上有一個好的開端。

因為社會上太多不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象令人深惡痛絕，所以對負(fù)責(zé)的人我很是仰慕。劉XX老師是我所仰慕的，劉XX是我們實習(xí)帶隊老師，她每次來六中都要跟我們每位實習(xí)生見面聊一聊實習(xí)狀況，詢問我們有什么困難？學(xué)習(xí)狀況怎樣？什么時間講課？只要有時間她就會來聽課，并提出中肯的看法，5月和6月的XX太陽大氣溫高，在大太陽底下，她有的時候一天要騎著電動車在邢院與六中之間來回幾次，遇到道路擁堵來回一次就要60多分鐘時間，可是她沒有一個字的埋怨，5月26日那天劉XX老師來回六中兩次，上午為了聽XX講課劉老師不到8點就趕到了六中，聽完課細(xì)心地給XX的課提看法和激勵，

其次節(jié)課在教務(wù)處和仁主任努力地溝通，了解我們實習(xí)的狀況，下午4:30仁主任給所

有的實習(xí)生開會，劉燁老師也早早地趕過來，突然看到劉老師淤青發(fā)黑還帶著血跡的手指，這時我才記起，上午她車子上的手閘壞掉了，膝蓋上有被磕碰的痕跡，我意識到老師上午就已經(jīng)受了傷，后來得知實習(xí)的短短8周來六中的路上她騎車被撞過兩次，但是她依舊笑著探望我們，一絲不茍地工作，'有擔(dān)當(dāng)'、'有勇力'、'執(zhí)著'劉XX老師是最漂亮的，她用自己行動向我們詮釋'負(fù)責(zé)',我被她的精神感動著，畢業(yè)季能遇到這樣的老師我是多么的幸運啊。

'仔細(xì)'、'負(fù)責(zé)'即將步入工作崗位的我，打算好了。

初三·1班實習(xí)語文老師，是我最喜愛的角色。這一角色使得我在高校里獲得的理論學(xué)問順當(dāng)?shù)嘏c教學(xué)實踐連接。我喜愛在教室里和學(xué)生們一起探究新的世界，但是假如沒有李波濤老師的指導(dǎo)，對我來說走上講臺也是困難的，李XX是我在六中的實習(xí)輔導(dǎo)老師初三一班的班主任。在教學(xué)內(nèi)容上XX老師有獨特的看法，他始終踐行智商與情商相統(tǒng)一的教學(xué)原則，單純的學(xué)問積累只能把學(xué)生訓(xùn)練成記憶的工具，單純的情商培育也只是有害無益，只有把智商與情商統(tǒng)一起來才符合中學(xué)生的發(fā)展實際，所以初三·1班的學(xué)生身上都透露出一股'靈氣',學(xué)習(xí)氣氛深厚又富有朝氣，'歡樂'是他們給自己的學(xué)習(xí)下定義。()在教學(xué)過程方面，李老師總結(jié)語文教學(xué)過程為'預(yù)習(xí)見疑'、'質(zhì)詢研討'和'鞏固深化'三個板塊，'預(yù)設(shè)問題'→'解決問題'→'思想內(nèi)容'→'觀點情感'→'生成結(jié)論'→'寫作特點探究'→'練習(xí)深化',七點一線。在教學(xué)手段上他方法敏捷多變，語言風(fēng)趣幽默，學(xué)問信息處理形象詳細(xì)直觀性強(qiáng)，與學(xué)生溝通方式新奇得當(dāng)。在學(xué)習(xí)方法上，他引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，駕馭精確的學(xué)問，解析答題方法，歸納答題方式，提高思索、分析、提煉、歸納、概括實力。李老師細(xì)致的幫我修改教學(xué)設(shè)計，逐字逐句的訂正我的教學(xué)課件，并且提出中肯的授課建議，在他的幫助下，我有機(jī)會走上講臺和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，特別感謝李老師在實習(xí)期間對我的幫助、指導(dǎo)和對我的寬容，假如說實習(xí)前我還在因為'怎樣做一名語文老師'而感到迷茫，那么在您的指引下我找到了做一名語文老師方向。

在XX老師的指引下，我有機(jī)會到初中各個年級聽語文課學(xué)習(xí)，在這個過程中，呂XX老師授課的激情點燃了學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的熱忱，魏XX老師'自主管理的課堂',把學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)變成現(xiàn)實，初二年級董老師'學(xué)問+感悟'給我留下深刻印象。

初三·1班實習(xí)班主任，是給我感動最多的角色。我的初中時代，班主任扮演者嚴(yán)厲管束的角色，間或關(guān)注我們的生活。作為班主任波濤老師不是'嚴(yán)厲'的扮演者，'服務(wù)學(xué)生'、'關(guān)愛學(xué)生'、'榜樣學(xué)生',是他從教九年來始終努力在做的事。為學(xué)生打熱水，和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，為學(xué)生供應(yīng)教學(xué)材料，波濤老師自覺為學(xué)生服務(wù)。關(guān)愛學(xué)生成長、關(guān)切學(xué)生學(xué)習(xí)、促進(jìn)班級友情，和家長溝通他早就記不清家訪走了多少行程，他用'愛'觀照每個學(xué)生，所以在波濤老師的班里你會很'舒適',因為整個班里傾注的滿是真情。

XX老師是學(xué)生'勞動的榜樣'、'學(xué)習(xí)的榜樣'、'運動的榜樣',他更是學(xué)生們'追逐幻想的榜樣',沒有幻想的人生是蒼白的'人生，擁有幻想但是不英勇的追逐的人生，也猶如白開水一樣淡然無味，XX老師把自己的幻想共享給學(xué)生，請大家見證他對幻想的追逐，從而帶動大家對自己的將來思索，向著自己的幻想進(jìn)發(fā)，XX老師酷愛唱歌，酷愛'騎行',他現(xiàn)在的目標(biāo)'騎車去拉薩',打算一年時間他已經(jīng)整裝待發(fā)。'愛的管理'、'志向的啟發(fā)',XX老師的班主任哲學(xué)一次又一次的令我眼角泛起浪花。

我是15名實習(xí)隊員忠實的摯友，我歡樂！英語、數(shù)學(xué)、化學(xué)、美術(shù)、歷史、漢語言，高校校內(nèi)來自不同專業(yè)的15名實習(xí)隊員相識，這樣的機(jī)遇真的好難得，好難得，所以對于實習(xí)、對于六中我要說聲'感謝',感謝它們給了我們相識的機(jī)會。和宋XX一起打籃球一天的乏累很快就消逝了，與張XX合作給初一的孩子補(bǔ)課機(jī)會可遇不行求，聽XX講課的機(jī)會能有幾次呢？參加楊艷、薛XX、李XX的各種斗嘴我是那么的歡樂，和牛興盛把酒言歡怎能不讓人記憶深刻，許XX的樂觀主動是我喜愛的，陶XX的達(dá)觀是我所憧憬的，龍紅茹的唐山一般話是好聽的，崔XX的大度是我該學(xué)習(xí)的，張XX直爽的性格散發(fā)著強(qiáng)大的魅力，實習(xí)的這段日子里我們一起面對困難，一起苦中作樂，一起共享收獲，畢業(yè)季有你們怎能不讓我留戀呢？

感謝劉XX老師的信任，感謝XX老師的指導(dǎo)，感謝仁主任的訓(xùn)誨，感謝15名隊員的陪伴，感謝大家實習(xí)以來對我的關(guān)切和幫助，我會帶著這份沉甸甸的收獲，懷著感恩的心，迎接即將到來的美妙生活。

大一實習(xí)總結(jié)12

大一學(xué)年鄰近尾聲，我們SuperSenior的隊員在炎炎夏日的陪伴下主動熱情的綻開了學(xué)校組織的社會實踐活動。經(jīng)過量次研討，我們一樣通過了關(guān)于蘇州小吃的探討這一課題，并相干的綻開了一系列的活動。

首先我們通過網(wǎng)上調(diào)查和文獻(xiàn)資料的搜集為課題做了前期預(yù)備，也因此對蘇州小吃的歷史發(fā)展、種類和特點有了一些必要的了解。接下來我們預(yù)備了問卷調(diào)查和實地訪察兩部份活動，?？赐ㄟ^這兩部份對我們的課題進(jìn)行深一步的了解，以便探究。當(dāng)然，在進(jìn)行這兩部份時，我們是以2~3人為一小組的情勢分頭行動的。我們問卷調(diào)查的訪問對象分為蘇州本地人、游客、外國人和高校生這四類。由于腔調(diào)類似，我負(fù)責(zé)的是本地人。我和張啟星同學(xué)先往了學(xué)校的教化超市，很快就找到了幾位本地人，我們就自制的問卷對他們進(jìn)行了調(diào)查，得到了許多特別有用的資料，以后我們又往了公園等休閑場所調(diào)查了幾位老年人。經(jīng)過總結(jié)、回類、分析等一系列的探討，我們不難發(fā)覺他們普遍都以為現(xiàn)行的小吃價格比較公道，都在可以承受的范圍以內(nèi)，但是對小吃的味道和口感，說法就有些不一樣了，有的松脆可口，有的過于甜膩這對我們下一部活動起了極為重要的作用，可以說使我們進(jìn)行實地訪察的方向更清晰，目標(biāo)更明確了。

在七月初，在之前的一系列預(yù)備下，我們一樣是以分組的情勢往了幾家老字號進(jìn)行采訪，對這部份我是感慨頗深，這其中不單單是蘇州小吃的探討這么簡潔的`題目了，可以說我與陳虹諭同學(xué)對采芝齋經(jīng)理采訪的進(jìn)程其實不是一番分順，乃至可以說是很曲折的完成了這一采訪，這不能不使我對這個社會產(chǎn)生了許多想法。對采芝齋，我想不論是本地人，就連我們外地的摯友也是早有耳聞的。在網(wǎng)上，我了解到采芝齋是中國老字號糖果店，它建于19世紀(jì)末，素以品種繁多、風(fēng)味獨特的蘇式糖果而聞名中外。采芝齋自產(chǎn)自銷的糖果上百種，主要有各式松子軟糖、烏梅餅、九制陳皮、沉香橄欖等。其特點是選料講求、加工精細(xì)、養(yǎng)分豐富、甜香可口，既有中國傳統(tǒng)糖果的特點，又吸取西式糖果的優(yōu)點，自成一格。糖果內(nèi)的某些原料，不但好吃，且具有滋養(yǎng)補(bǔ)益作用，寓藥理于甘美食品當(dāng)中。所以我們是帶著特別興奮和期盼的心情往采訪的，只是結(jié)果有點不盡如人意。首先也是由于我們對采芝齋的現(xiàn)狀和最近幾年的發(fā)展還不是特殊了解，對他們的運行體制和情勢都沒有探討透徹，所以采訪的進(jìn)程難免有些磕磕絆絆，題目預(yù)備的也不充分，語言可能也表達(dá)的不委宛吧，說得有些尖銳了，導(dǎo)致主管和大廳負(fù)責(zé)人都不是很協(xié)作我們，采訪須要的圖片資料我們也沒有拍到，使得我們很是焦慮，不能不變的穩(wěn)扎穩(wěn)打啊。實在就采芝齋我們也提了一些自己的想法，例如把茶點和冰激凌結(jié)合，或是如何更吸引青少年顧客，但仿佛那位主管只是一味的敷衍我們，其實不屑于我們的想法與看法，也屢次在言語上顯示了他們極為劇烈的優(yōu)越感，我想他們是有優(yōu)越的資本的，原委是中國最優(yōu)秀的百年老字號之一?？墒沁@類不屑，這類與其他幾組完全不同的遭遇和冷待，真是讓我很不舒適，我不知道自己算不算是出進(jìn)社會了，但我想這類事在困難的社會比比皆是，我不能一味的選擇誕生牛犢不怕虎，這樣只會被久經(jīng)風(fēng)霜的人說成是魯莽，是無知。我經(jīng)過了這件事仿佛有些了解父母老師口中所說的社會和社會的困難，仿佛這件事情又只能作為一個警示，也不能以偏概全的就否認(rèn)了這個社會是有溫煦存在的，我想我是榮幸的，采訪的是采芝齋，才有了機(jī)會上了這樣一堂生動的課，我應(yīng)當(dāng)算是收獲頗豐的吧。

接下來我們也是保持平和的心態(tài)，把采訪的內(nèi)容作了回納總結(jié)，大家一起探討了蘇州小吃對蘇州經(jīng)濟(jì)的影響，我們也預(yù)備以登報、發(fā)宣揚單等情勢接著我們探討成果的后續(xù)宣揚，希看我們的探討能幫助到他人，能成心義。

大一實習(xí)總結(jié)13

工程造價實習(xí)心得

轉(zhuǎn)瞬間，立刻就要畢業(yè)離開母校了，三年的高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。也是我們工程造價專業(yè)必需走的階段，在實習(xí)的過程中學(xué)到了許多也懂得了更多，豐富了自己的學(xué)問和專業(yè)水平，下面是我對自己實習(xí)期的一些心得體驗。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛起先的一段時間里，對這些圖紙感到無從下手，茫然不知所措。為了能夠嫻熟的駕馭計算規(guī)則，所以每天都是手算圖紙。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，從來沒有接觸過這么大，這么具體的圖紙，所以起先學(xué)起來還是比較困難，經(jīng)過一段的時間學(xué)習(xí)之后，發(fā)覺自己要學(xué)的東西簡直是太多了，學(xué)校里學(xué)的學(xué)問只是皮毛而已。

從上班到始終到現(xiàn)在，可以說是始終在自己練習(xí)，主要就是要學(xué)會看圖紙，學(xué)會計算規(guī)則。這段時間里，才發(fā)覺自己有多么的不足。4月初才起先正式干活。正式干活的這期間，我做了兩個預(yù)算的項目和一個施工組織設(shè)計。如下總結(jié)：

一、施工組織設(shè)計：這個施工組織設(shè)計的全稱叫做御景山莊地下車庫、6#住宅樓工程，是用來招標(biāo)用的。這是我接到的第一個活，曾經(jīng)在學(xué)校雖然學(xué)過做施工組織設(shè)計，但是早已經(jīng)記不起來了，真是書到用時方恨晚！雖然不會做，但是這肯定是一個學(xué)習(xí)的好時機(jī)。于是，就找了一位很有閱歷的同事，請她幫忙講解。經(jīng)過她的一番耐性講解

之后，我知道了一個完整的施工組織設(shè)計，不僅要有文字性的介紹，還要畫施工進(jìn)度圖和施工總平面布置圖。這種文字性的介紹，主要說的是從這個工程的編制依據(jù)到整個工程竣工之后的這一個過程；施工進(jìn)度圖呢，對整個工程進(jìn)度的合理支配；而施工總平面圖，指的就是對施工現(xiàn)場的布置。其實說起來，都很簡潔，但是做起來卻要考慮許多細(xì)微環(huán)節(jié)，稍不當(dāng)心，或許就會陪標(biāo)。雖然這是一個小活，但是從中卻學(xué)到了不少的學(xué)問。我個人認(rèn)為，假如是不懂得施工的人，就可以參考施工組織設(shè)計。

二、公建預(yù)算：所謂公建預(yù)算，指的是一個配套的公共建筑的預(yù)算。位于上猶路。這個公建雖然很小，只有700多平米，但是涉及到的東西還是很全的。這個項目總的來說沒遇見什么大的問題，不過隔的時間有點長了，有些問題也記不大清晰了，因為發(fā)覺問題的時候，通常都是隨口就問了，要不會影響后面的工作。這份預(yù)算雖然很早就做完了，但是到現(xiàn)在也沒人審核，也許里邊存在的許多問題，到現(xiàn)在我都不知道。

三、御景山莊住宅樓預(yù)算：這份預(yù)算對我來說是一個很大的工程。這個工程位于上西村。住宅樓為剪力墻結(jié)構(gòu)，地下三層，地上十七層加一躍層?？偨ㄖ娣e為21845.98平方米。

截止到4月底，將近一個月的時間，才把整個工程的鋼筋部分剛剛完成。問題始終是層出不窮，但是這對于我來說是好事，因為問題不斷的出現(xiàn)，我才會學(xué)得更多，不斷的進(jìn)步。下面就簡潔的說一說從一起先到現(xiàn)在遇到的問題。

1、在整個工程一起先的時候，就遇見一個特郁悶的問題，大家都知道，剪力墻是有內(nèi)側(cè)和外側(cè)兩個愛護(hù)層的，可是在廣聯(lián)達(dá)軟件中只能設(shè)置一個，我冥思苦想了半天也不知道怎么設(shè)置，結(jié)果同事告知我把兩個愛護(hù)層相加再除以2就行了，聽完這個答案連我自己都覺得可笑。這么簡潔的.問題，我卻想不出來。

2、設(shè)置完了之后，就是畫圖了。其實畫圖并不是一件難事，最難的就是設(shè)置、看圖。記得在定義暗柱的時候，翻來覆去的找了半天拉筋的信息，也沒找到，結(jié)果同事跟我說，一般狀況下，拉筋的信息跟箍筋的信息是一樣的，除非有特別標(biāo)注的時候。

3、整個工程最不好做的就是基礎(chǔ)層，好多人都習(xí)慣先做地下部分，再做地上部分，因為地上的東西比較簡潔。但是我是最終做的基礎(chǔ)層。這個工程是筏板基礎(chǔ)，我是第一次接觸，因為之前沒有接觸過這么高的建筑。剛一起先的時候，還真不知道怎么下手，于是我把地下三層的剪力墻復(fù)制到基礎(chǔ)層，然后自動生成板，結(jié)果畫出來的板是一小塊一小塊的，等我把地下幾乎能畫的都畫完了之后，遇見了一個小問題（后邊說）。然后同事一看我畫的板之后，說我都畫錯了，筏板基礎(chǔ)應(yīng)當(dāng)是整個一塊的，要用畫線的方法來畫，結(jié)果我全部都刪了，重新畫。前面提到的那個問題是這樣：這